3月份工作計劃範文2023（通用26篇）
3月份工作計劃範文2023 篇1
自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
工作方面：
一、公司erp的現實狀況
對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨覈算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃範圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和採購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、沒碼現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
二、一月份工作計劃的安排
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個一月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和採購模塊的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。具體工作安排如下：
1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審覈及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因爲本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本着爲了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2.銷售和採購模塊的實施：通過與金蝶相關實施人員的協調聯繫，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施後，相關軟件操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計劃的安排
1.定期做好k3系統服務器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶使用k3系統出現的問題，進行處理。
2.針對公司戰略決策中的時間安排對內需要實現信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統模塊分四部實施：首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業務需求整理並確認實施方案。
其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調(企管部、相關部門配合)，並對系統上線模塊進行培訓和技術指導。再次，對上線相關模塊進行測試運行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。最後，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以後系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計劃的安排
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線，實現系統化發展。
2.配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件服務器擬定計劃，實施。
3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。
4.領導交辦的其他工作。
五、針對公司發展提出的建議
在__公司工作的兩年時間裏，對公司也有一定的瞭解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。
因爲搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發現的問題總結如下：公司現在的編碼比較混亂，研發部門有自己的成品編碼，業務部門下定單的時候，有客戶訂單號和貨號，生產有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。
3月份工作計劃範文2023 篇2
三月中旬我剛剛進入公司，在這半個月裏我努力適應新工作，不斷理清思路。瞭解到辦公室是承擔着公司部門之間的協調、人事、檔案管理、文件管理、接待等工作，是傳遞信息、政策落實、上下內外溝通的窗口，是爲公司中心運作起到輔助作用的綜合部門。
根據實際情況，制定4月工作計劃如下：
一、 做好當月內部文件、外來文件或是當月簽訂的合同，編排序號後登記臺賬，同時做好文件的影印整理工作。
二、 在4月25日前將5月需要申報的人員保險變更表及時做好，交由辦公室主任審覈後至社保局申報。
三、 做好低值易耗品和勞動保護用品的分類整理，做好出入庫登記，按時清點，按需發放。
四、 月底前做好食堂的加班用餐記錄和食堂各項材料的採購費用的登記與彙總，月底時報至辦公室主任處。
五、 做好對辦公室設備的維護與保養工作，維護好包乾區內的衛生。 及時、認真、準確的完成領導交辦的其他臨時性工作。
由於剛剛進入公司不久有許多地方瞭解的不夠深入細緻，還需要改進;但我會盡快熟悉公司的企業文化，加強與同事之間的溝通，讓自己儘快的融入到工作團隊中去;並且根據實際情況進行合理分工、合理安排;認真落實崗位職責，確保工作井然有序。
以上是4月份初步工作計劃，敬請領導指正。
3月份工作計劃範文2023 篇3
轉眼間，四月即將踏着和煦的春風來到。在會長劉越的帶領下，我們理學院青年志願者又將開展一系列新的活動。
一、清理校園衛生死角，環保從身邊做起
我們將於4月份，開始我們的清掃文韜一號公寓與籃球場間草地的行動，我們所要清掃的草地雖然不是很大，但每一處志願者們都會盡心打掃，心懷志願者服務精神。我們希望通過這個活動能爲中北美好環境做出一份貢獻，同時也希望能提高大家的環保意識。在此次活動中，宣揚了雷鋒精神以及青年志願者的“奉獻、友愛、互助、進步”青年志願者精神。
二、帶自閉症兒童春遊
爲呼籲關愛自閉症兒童，我們計劃在四月份組織一次帶自閉症兒童春遊的活動，在活動中我們將與陪伴兒童前來的老師一起與兒童展開遊戲，並帶領兒童參觀中北大學，爬二龍山，一起共午餐，一起做遊戲等，希望此次活動能順利進行，併爲自閉症兒童帶去歡樂，更期待社會給予他們更多地呵護。
3月份工作計劃範文2023 篇4
.加強對班內幼兒的觀察，做好衛生消毒工作，預防秋季傳染病發生，中班十一月份工作計劃。
2.加強幼兒體格鍛鍊，增強幼兒體質。
3. 認真填寫併發放幼兒反饋表。
4. 認真創設好主題牆飾。
5.給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發現和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
6. 積極籌備團體操比賽。
二、家長工作：
1. 繼續做好家訪、電訪工作。
2. 注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，並鼓勵孩子用語言表達。
3.經常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。
4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發孩子對蔬菜的興趣，養成喜歡吃蔬菜的好習慣。
5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等幼兒園中班十一月份工作計劃幼兒園中班十一月份工作計劃。
三、教育教學
1.帶幼兒有計劃地瞭解，葉子是如何變色的;葉子的形狀;葉子的光合作用，葉子爲什麼會變顏色等。
2.結合秋季種植有計劃地繼續豐富自然角，並種植一些蔥、蒜、綠豆、花生，讓幼兒觀察並瞭解現有植物的特性如：幾天澆水合適等。
3、數學方面引導幼兒區分左右，感知學習用多種方法進行排序。
4. 收集一些有關幼兒勞動的圖片，並適當分類，在主題牆佈置有關“熱愛勞動”的畫面，豐富幼兒有關日常生活的經驗。
3月份工作計劃範文2023 篇5
教育工作
1、開展《運動身體》的主題活動，
在探索和嘗試中，讓幼兒獲得豐富的身體經驗和運動經驗，知道人和動物都會運動，運動可以促進健康。
2、開展《勇敢的我》主題活動。和幼兒共同討論什麼是勇敢;瞭解故事中主人公戰勝膽怯，勇於認識錯誤、改正錯誤的心理過程，在有意設計的情境中鍛鍊膽量，讓每個孩子都能自豪的成爲 勇敢的我 。
保育工作
1、鼓勵幼兒參加多種體育鍛煉活動，增進對運動安全的認識。多組織幼兒到戶外活動，鼓勵幼兒不怕寒冷，體驗運動能使自己暖和起來。
2、在幼兒洗手、洗臉後爲孩子擦護膚霜，保護皮膚。
3、精心照顧好幼兒的午睡，及時幫幼兒蓋好被子。
4、幼兒繼續學習穿脫褲子、衣服，學會整理牀鋪。
5培養幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養幼兒的環保意識。
環境創設
1、在牆面佈置一幅有關 遊樂場 的畫面，上面畫有各種幼兒喜歡的遊樂設施和表情愉快的孩子們，
2、在戶外運動場地上提供多種小型運動器械，供幼兒運動。準備較多數量的皮球，開展球類遊戲。
3、和孩子共同設置班級運動會的項目表、報名表。幼兒自由報名參加班級運動會。
4、老師和幼兒共同佈置活動室，迎接新年的到來。
5、佈置 我不怕，我勇敢 專欄，幼兒畫出自己在生活中表現勇敢精神的事。
家園共育
1、向家長宣傳運動對孩子身心發展的意義。重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨練等，鼓勵孩子做一些力所能及的事。
2、天氣越來越冷了，家長要提醒幼兒每天按時起牀，按時到幼兒園，積極參加晨間鍛鍊。
3、帶孩子一起收集有關人體、動物運動的資料。
4、帶孩子到廣場或大街上觀看節日景象。
5、引導幼兒查找圖書、觀看 動物世界 、觀看動物圖書等，積累有關動物多種運動方法的經驗。
6、請家長配合孩子做好 我知道的球 調查活動，引導孩子觀看一些體育比賽。多與孩子開展一些創造性的肢體表演活動。
其他
1、在晨間鍛鍊時，組織幼兒練習自己選擇的運動項目，爲班級運動會做準備。
2、在戶外運動場上玩各種運動器械，提醒幼兒注意安全，懂得保護自己。
3月份工作計劃範文2023 篇6
二月份即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：
一、個人不足
對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20某某年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括爲個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
3月份工作計劃範文2023 篇7
一、個人計劃
經過了這段時間的學習和鍛鍊，自己在對幼兒的健康檢查和照顧上，已經有了很大的進步！但是幼兒們身體抵抗力較差，加上四月的氣溫變化，我更要嚴謹的做好工作。不能一昧的依照過去的經驗，以防出現錯誤的判斷！
時間的推進，也同樣意味着自己也要隨之前進。不僅僅是安全的保護上，在教育上，自己也要時刻叮囑，讓工作做到更加的完善！
二、教學的計劃
幼兒們的很脆弱，加上目前的狀況，室外的遊戲和活動也並不算太適合。爲此，我們準備在工作中增加室內的遊戲和教導，通過各種活動和遊戲，教導幼兒們學習良好的生活習慣、衛生習慣。同時也能鍛鍊幼兒的身體，加強免疫力。
作爲老師，我們在這個階段喲以身作則，帶領好幼兒們做好生活習慣。同時，和幼兒家庭方面也要做好溝通，讓幼兒在家中積極的發揮自己在幼兒園中的所學，如果有習慣不對的，需要家長及時的糾正。
三、家長方面的工作
要做好幼兒園的教學工作，老師和家長的聯手是必不可少的。
首先，在健康課最近的流行病情況我們都必須及時的向家長做好宣傳，呼籲家長做好防護。
其次，在教學上，我們需要要求家長積極的鼓勵幼兒，帶動幼兒的積極性！並做好家長對幼兒表現的瞭解，讓家長在家中也一起帶動孩子的成長！
四、注意的事項
在這段時間，班上也出現了些許矛盾。作爲老師，在管理上不能僅僅付諸於表面，我應該更加深入瞭解幼兒們的心，瞭解他們的矛盾，並化解他們的矛盾，讓我們的班級，成爲一個健康幸福的班級！
我知道，未來還有很長的路，但是我不會一個人走下去，我的身邊還有x老師，還有這麼多幼兒們，我們會一起努力，創造出一個充滿活力的快樂班級！
3月份工作計劃範文2023 篇8
經過一個月的幼兒園生活，本班幼兒已經適應了幼兒園的集體生活，常規有了進一步的提高。伴隨着陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養。春季是各種疾病傳播的高發季節，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播，因此，我們將繼續加強一日健康生活常規培養，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。
本月重點工作
1. 感知春季及常見動物的明顯特徵，和幼兒一起開展種植活動。
2. 指導幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
3. 開展陽光體育活動，在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
4.繼續開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起。
教育目標 健康領域
1.不用髒手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。
2.知道身體不舒服時告訴成人。
3.知道外出時不離開成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
語言領域
1.願意跟讀兒歌，能複述故事的一部分或短小故事。
2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。
3.願意用語言與別人交往，喜歡應答。
社會領域
1.能夠主動幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
2.認識常見的交通工具。
3.學習輪流，體驗規則作用，初步養成遵守規則的意識。
科學領域
1.用對應的方法體會物體數量的多與少。
2.正確辨認上下方位，正確運用空間語言。
3.喜歡、愛護動植物，願意參加飼養小動物、給植物澆水活動。
4.感知春季季節特徵，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。
藝術領域
1.認識幾種打擊樂器，養成正確使用樂器的習慣。
2.學唱六度範圍五聲調歌曲，能大膽表現歌曲內容。
3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現熟悉的事物。
4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。
家園共育
1.隨着春季到來，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛鍊，增強幼兒體質。
2.隨時引導幼兒觀察植物在春季裏的變化，感受春季的到來。
3.家長協助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，並在活動中主動來運用。
環境創設
1.與幼兒一起創設主題牆面。
2. 創設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養動植物，方便幼兒觀察。
3. 增添各區域中的遊戲材料和輔助材料。
3月份工作計劃範文2023 篇9
本月工作重點
1、通過主題活動：愛幼兒園，引導幼兒逐步適應集體生活。
2、通過大帶小活動，讓幼兒感受自己的成長，知道自己已經是幼兒園的小朋友了。
3、學做模仿操，在運動過程中嘗試用各種材料和器械活動身體。
4、讓幼兒感受教師節的氛圍，激發幼兒愛教師的情感。
5、穩定幼兒的情緒，教幼兒表達自己的基本需求和願望的用語。
教育目標
健康社會
微笑球找朋友、我們的新家、模仿操、好好玩。
語言
高高興興上幼兒園、誰在唱歌、詠鵝、親情樹。
數學
樂樂家、下雨了、降落傘、分一分。
藝術
哥哥姐姐的畫、快樂的筆寶寶、車輪滾滾、小花衣。
科學
吹泡泡、能幹的小手、有趣的小腳。
常規培養
1、組織幼兒玩集體遊戲，大型的器械，讓他們感受一起玩的樂趣.
2、培養幼兒拿小勺自己吃飯，讓他們熟悉幼兒園的一日生活.
家長工作
1、讓孩子說說在幼兒園做了什麼，最喜歡什麼，鼓勵孩子每天堅持上幼兒園。
2、在家中和孩子做做模仿操，一起體驗運動的快樂。
3、多和孩子一起欣賞配樂古詩，培養孩子對我國傳統文化的情感。
4、培養孩子良好的行爲習慣，如用過的物品放回原處等。
5、在家裏鼓勵孩子自己的事情自己做。
3月份工作計劃範文2023 篇10
1、認真做好徵兵工作;
2、繼續做好入戶走訪，宣傳文明城市創建，將徵求的意見和建議歸納，及時進行整改;
3、做好計劃生育流動人口信息登記;
4、重點人員維穩;
5、組織居民參加市人大代表接待日;
6、做好城中村環境整治。
7、成立鍾靈文化藝術團，舉辦彙報演出
3月份工作計劃範文2023 篇11
一、主題活動
1.圍繞“小鬼顯身手”的主題活動，讓幼兒認識成人的勞動，從而讓幼兒的動手操作能力得以鍛鍊提高。
2.圍繞“彎彎繞繞”主題活動，讓幼兒通過繪畫，操作及一些綜合性的活動，引導幼兒對彎曲形狀的物體感興趣，獲得有關空間的形狀的經驗，初步感受彎曲形狀的豐富多樣性。
二、常規方面
繼續對孩子進行安全教育，提醒幼兒在活動室不追逐奔跑，不推擠，有序、安靜地進行活動。
三、日常生活
做好夏季保育工作，教育幼兒在爸爸媽媽的幫助下，勤洗澡、洗頭，保持個人衛生。
四、環境創設
1.根據活動主題的內容，製作一些區域遊戲的材料，鼓勵幼兒通過自己的努力，用自己的作品：“麪包房”、“我是建築設計師”佈置主題牆飾，獲得成功的體驗。
2.佈置“地震安全知識”展板，豐富幼兒的自救知識。
五、家長工作
1.請家長讓孩子做一些力所能及的事情，如擺放碗筷、疊衣服等，引導孩子多動手，提高自理能力。
六、其他活動
結合“安全周”，配合年級組進行地震演練。
小結：
本月主要開展了“小鬼顯身手”和“彎彎繞繞”兩大主題活動，在“小鬼顯身手“的活動中，通過故事、音樂、談話等活動，引導幼兒瞭解成人勞動的內容，懂得珍惜別人的勞動成果，激發幼兒愛勞動的情感；在“彎彎繞繞”主題活動中，我們引導幼兒對彎曲盤繞的現象產生興趣，通過繪畫、唱歌、肢體動作等形式表現彎曲的物體，體驗造型的樂趣。
另外，結合五一勞動節，我們不僅進行了傳統節日教育，還組織幼兒參加了園內的首屆美食節品嚐活動，在品嚐活動中學會分享，學會等待，體會到節日的樂趣。我們還邀請家長觀摩我們的半日活動，家長了解了孩子在園生活學習情況，也對我們的工作給予了好評，對孩子的進步感到高興。在安全教育周，通過教學活動和疏散演練，讓孩子們學習瞭解了地震來臨時的逃生方法。
在保育工作方面，我們提醒幼兒回家勤洗澡、洗頭，保持個人衛生，預防手足口病傳播。天氣漸漸炎熱，孩子們的活動量也增加了，有小朋友在晨鍛時玩的滿頭大汗，我們會提醒他們注意控制活動量，學會休息，運動後及時補充水分，做好防暑降溫工作。
文明禮儀方面，重點讓幼兒學會小聲說話，不大聲喧譁。同時教育幼兒不亂扔垃圾等雜物，養成良好的文明衛生習慣。
存在問題：隨着氣溫的升高，個別幼兒在盥洗時有玩水、磨蹭的現象，並且班級用餐時，個別幼兒喜歡邊吃邊講。
改進措施：進一步抓好常規教育，結合故事教育幼兒珍惜水資源，不浪費；告訴孩子邊吃飯邊講話的危害，並在日常生活中不斷強化，逐漸養成良好的行爲習慣。
3月份工作計劃範文2023 篇12
當我的二月份的工作劃上一個句號的時候，新一個月的挑戰與壓力又要佔據我的生活空間，在此，我訂立了業務員個人銷售工作計劃：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。
3月份工作計劃範文2023 篇13
一、保育的工作
轉眼五月到來，我們也要更加積極的做好幼兒園的保育工作。
首先，在幼兒園的環境衛生上，要積極打掃，防止出現蚊蟲的滋生，幼兒經常接觸物品，如：桌椅、大型玩具、食堂等方面都要着重打掃。尤其在的夏季到來時更要注重廁所等方面的清理，保證衛生、無異味。
此外，保育老師要注意在教室的消毒和通風情況，定時定點的做好消毒工作，保持室內的良好環境。且在炎熱天氣下，要注重幼兒是否有玩、灑水的行爲，要及時制止，並教導幼兒不學習不良習慣。且要注重幼兒的身體健康情況，防止出現感冒問題。
另外，幼兒園廚房也有要積極而工具時節更新菜單，保證食堂的菜品可口營養，保證幼兒的營養健康充足。
二、安全保證工作
在本月的工作中，我們依舊要嚴格堅持按照規定要求的工作。嚴守幼兒園的規定責任。
且在這個季節裏，要注意火災的防範，加強教師的檢查工作。坐到人離電斷，並加強幼兒園的電器安全教育，注意幼兒不要擅自使用電器和危險物品。
其次，也要做好疾病預防工作，除了每天接送幼兒時的檢查。也要對幼兒加強健康教育。讓幼兒學會健康和衛生意識，保持良好的行爲習慣。並在日常裏要加強幼兒的身體鍛鍊，提高幼兒免疫力。
此外，同時也要加強老師們的安全意識，進行的安全培訓和考覈，提高老師們在面對突發情況的應對能力，並掌握一定處理方法。
三、家長交流方面
隨着天氣的改變，老師也要及時與家長聯繫溝通幼兒情況，並交流一些對於幼兒健康和安全方面的知識，及時的提醒家長注意幼兒的情況，並加強安全意識的準備。
轉眼，五月將至，我們會積極努力的做好自己的工作，讓幼兒能在x幼兒園裏積極平安的成長！快快樂樂的進步！
3月份工作計劃範文2023 篇14
一、行政事務
⒈做好九月份各類考覈的彙總、反饋工作。
⒉召開幼兒園管理例會。
⒊做好小、中班家長開放日的組織工作(第九周xx月29、30日)
⒋收集推選優秀家教案例和格言參加xx年度太倉市家教格言徵集和第二屆“知與行”優秀家教案例評比活動(xx月8日)。
⒌收集推選優秀作品參加太倉市“變廢爲寶”科技創新小製作比賽(xx月9日)。
⒍召開二屆五次家委會、膳委會。
二、教育教學
⒈安排教師參加各類外出學習活動。
⒉針對調研反饋跟蹤查看各班主題牆、特色板塊後續調整情況。
⒊各班加強遊戲的組織管理，豐富遊戲材料(設計製作時注意符合幼兒的年齡特點)。
⒋文明禮儀師生行之重陽節“尊長愛友伴我行”活動(xx日之前準備到位，蔡婧波 王奕嫺 張宇具體負責)
⒌組織教師參加xx年江蘇省基礎教育數字優質化資源評比活動。(xx月xx日截止)
⒍Mini劇巡演制定實施方案(xx月11日將方案交孫駸老師，孫翠鳴、曹向華、陸春豔 李曉丹 朱亦佳負責)
⒎各年級開展整理《弇山幼兒園幼兒禮儀手冊》。(負責人王奕嫺 張宇 蔡婧波 陸春豔 李曉丹)
⒏加強課題的資源庫建設，進行課題研究的中期梳理。
⒐互贈一滴水每月戲劇知識卡片(負責：陳楓 朱亦佳 陸春豔)
⒑開展“弇山寶貝秀”活動。(xx月23日)
三、後勤保健
⒈加強對食堂管理，重點飲食衛生、飲菜質量的檢查。
⒉邀請婦保所專家來園爲幼兒家長開展保健講座。
⒊加強門衛保衛工作，嚴格人員進出手續，確保校園安全。
⒋完成第二期保健宣傳欄。
⒌各年級做好種植園地的播種工作。
⒍加強物品消毒工作，預防秋季傳染病，保證幼兒健康。
⒎完成十月份退夥、伙食結算公佈等。
⒏加強校園安全檢查，完成幼兒園安全檢查月報表及幼兒園安全週報表。
3月份工作計劃範文2023 篇15
第一，再次熟悉公司的產品，雖然來到公司已經快一年了，在崗位上也熟悉了公司的產品，和客戶的溝通也沒有什麼問題，但是在產品這塊，除了熱銷品，其他的產品並不是那麼的熟悉，而且在推薦的時候，總是潛意識的給到熱銷品給客戶，一些其實很好的產品，卻因爲不熟悉，不好推薦。8月份，我要利用這段時間再次熟悉公司的所有產品，並把他們分類，在自己的腦海裏形成一個產品的矩陣，這樣在工作的時候，我能知道怎麼搭配，更好的爲客戶服務，像客戶可能看中了熱賣的一款面膜，但是搭什麼樣的爽膚水，面霜，洗面奶這些卻不是很清楚，之前我也不清楚，就把熱賣的推薦過去，其實有時候，這位客戶並不一定合適這些熱賣品，而且一直銷售熱賣品，其實就其他的產品就容易滯銷了。
第二，我要做好銷售目標的分解工作，之前的工作裏，一天做多少就是多少，只到了月底的時候，才發現自己距離目標還有多少沒有完成或者超額了，如果沒完成就加班做，8月份我不能再這樣做了，而是把目標拆解到每一天裏面去，像有活動的時候，就目標銷售額高些，活動前就低些，只有做好了目標的拆解，我才知道我每天應該做多少比較好，這樣不會都集中到月底來加班趕銷量了，那樣效率也不太高。而每天都清楚了自己的目標，也能倒逼自己每天多一些進步。
第三，我要把自己的話術再做優化，9月份就是銷售的旺季來臨了，如果8月份再不把話術優化好，那9月份就沒有那麼多時間來做這個基礎的工作了。話術的優化，可以讓我節約時間，同時也可以提高我和客戶溝通的效率，有些話術用了很久了，雖然有效果，但是我想8月份再優化下，能不能精簡點，再有效點。有些話術已經很老套，或者過時的，就要刪掉，避免下次找的時候，耽擱了時間。還有些臨時性的話術，做好分類，這樣就不會亂糟糟的了。
3月份工作計劃範文2023 篇16
工作重點
1、瞭解冬天明顯的特徵，感知冰的特性。
2、能聽信號變換速度跑。能堅持冬季戶外活動，體驗冬季活動的樂趣。
3、能理解並複述故事內容，能聽辨語音，轉述簡單的事情。
4、發展幼兒對科學的興趣，嘗試用自己想的辦法解決問題。
5、會用歡快跳躍的唱法表現歌曲活潑有力的情緒，體驗與同伴合作對唱歌曲的快樂。
6、會選擇多種材料進行粘貼活動。
7、知道自我保護，知道關心幫助他人，喜歡小動物。
8、學習幾何圖形在生活中的運用，練習圖形分類。
9、培養幼兒觀察和感受能力。
10、幫助孩子瞭解一些冬季保健和多發病預防常識。
11、讓幼兒養成對人尊敬，有禮貌的號習慣，正確使用禮貌用語。
12、感受冬天的特徵，下雪了，和孩子一起觀賞雪景，大雪仗，堆雪人。教育目標
健康
社會小貓別親我、真危險、過家家、做客、投籃遊戲。語言太陽公公起得早、甜甜的年糕、過年啦。
數學雜技表演、客人來了、塗一塗、聖誕老人的禮物、淘氣的小貓、買圍巾。藝術小方紙、小白兔、小糖紙、綿羊、貪吃的樂樂、放鞭炮。科學裝冰塊、多味糖果、甜甜的糖哪裏來。
常規培養
1、加強幼兒的安全教育，使幼兒認識火警、匪警的電話及有傷害性的物品、行爲和危險的地方，形成初步的安全意識。
2、通過晨間談話、榜樣教育等加強對幼兒常規教育及良好生活、行爲習慣的培養。
3、加強對幼兒聽與說的能力培養，知道用普通話和老師、同伴交流，並利用晨間和區域活動的時間，提供給幼兒鍛鍊的機會，使幼兒能在集體面前大膽表現、建立他們的自信心。
4、優化班級教育環境，定期及時地爲各個活動區提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發幼兒的探索慾望，提高幼兒的動手能力。
5、教幼兒學習穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。
家長工作
1、根據冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通，並做好家訪登記。
3、天氣轉冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。
4、請家長繼續指導幼兒在家結合兒歌練習穿脫衣褲。
5、在家中，和孩子進行“我喜歡什麼”的談話，收集、整理孩子自己喜物的物品。
3月份工作計劃範文2023 篇17
馬上告別十月份，十一月即將來來臨，爲了在十月份的工作做得更好，現將十月份的工作計劃如下：
一、日常管理
1.行政每日巡查工作，督導各組教師認真完成教學工作。
2.重點巡查各班晨間活動、上午遊戲活動情況。
3.加強班級常規管理工作，做到有序開展各項活動。
二、師資建設
1.組織教師學習20__年__市教師繼續教育有關文件，認真做好20_～20__年度教師繼續教育登記表，做好繼續教育驗證準備。
2.結合__市組織的青年教師評課活動安排園內部分教師前往聽課學習，促進教師業務水平。
3.分層次開展教師業務學習交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨幹教師學習活動，交流學習心得。
三、園本教研
1.第十一週開展教學研討活動，有關__老師的大班體育教學《蜈蚣行》，11月10日上午組織張老師參加__市青年教師評優課比賽，安排園內三位班主任老師同行觀摩。
2.行政督導，參與指導教研組審議活動。
3.第十一週組織教師圍繞如何開展專用室活動展開一次園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。
4.迎接中心來我園做半日調研。
5.迎接__工作室成員來園做半日調研。
6.做好第十二週、十三週迎接__市幼教領導來園調研活動準備。
7.第十四周迎接__市優質園評估小組專家、領導來園驗收。
四、教育科研
1.第十一週週三下午召開課題組主要成員會議，商討如何從環境着手彰顯我園禮儀教育特色及篩選時幼師幼禮儀手冊初稿內容。
2.檢查各班教師上報園部各自領的小課題方案的撰寫情況，打印資料整理成檔。
3.製作完成時幼師幼禮儀手冊初稿。
五、幼兒管理
1.繼續培養幼兒的交往能力，鼓勵幼兒與夥伴、老師進行禮貌交往。
2.繼續加強各班幼兒的常規教育，注意養成良好的常規習慣。
六、其他
1.繼續豐富幼兒區域、角色遊戲材料。
2.查看各班專用教室使用情況，檢查使用記錄。
3.繼續加強校園網站建設，提高教師博客日誌瀏覽和回覆流量。
4.第十一週週五舉行時幼第_屆健康節親子運動會
3月份工作計劃範文2023 篇18
一、加強規範化居民健康檔案建檔工作
自由路社區實際居住人口較戶籍人口多，居民文化程度及經濟狀況懸殊大，新型社區居民間聯繫溝通較少，給建檔工作帶來較大困難。我中心取得自由路社區工作人員的支持，與社區網格化管理工作相結合，採取慢性病普查、入戶當方式逐步推進此項工作。同時請社區工作人員協助開展衛生服務工作的宣傳，提高羣衆對社區衛生工作的認識，爲建檔工作推進打好基礎。
二、健康教育
結合社區控煙工作，擬於本月18號在中心會議室開展健康講座，普及菸草危害及戒菸干預措施的健康知識，增強社區居民的健康意識和戒菸控煙能力，促進全民健康素質的提高.講座擬請社區65歲以上有吸菸史的20位居民及其家屬參加，以期促進健康行爲。講座要針對社區老年人較多，文化程度不高的特點，做到內容豐富多彩、通俗易懂，易被羣衆接受、受羣衆歡迎。更換兩期有關戒菸控煙內容的健康宣傳欄。
三、免疫規劃工作
通過兒童信息系統，查詢未種兒童，採用電話及入戶方式通知家長帶孩子接種疫苗。尤其針對脊灰疫苗第四劑接種率低的情況，要到社區主動搜索適齡兒童，按要求完成免疫規劃的兒童，使免疫規劃各苗接種率>95%。
四、婦幼保健工作
中心在預防接種時對母親孕期保健做回顧性記錄，注意邏輯關係，要認真做好產後訪視工作，結合中醫藥保健技能，發揮全科醫療優勢，對隨訪中發現產後乳少、惡露異常、產後體虛，及時處理，並做好記錄。隨訪中開展餵養指導及心理疏導工作。做好高危孕產婦的追蹤管理工作。結合免疫規劃認真紮實地開展兒童保健工作，遇有異常及時處置或轉診。
五、加強老年人、慢性病人羣及重性精神病管理
繼續對轄區內高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病患者進行相應的體檢項目，每年至少面對面隨訪4次。繼續開展免費爲65歲及以上的老年人建立健康檔案和健康體檢，進行一次生活方式和健康狀況的評估。對體檢中篩出的高血壓、糖尿病人等進行規範管理。爲其提出科學、合理、詳細的干預措施。
今年全面掌握轄社區內重性精神病人羣的底數，並規範建檔，同時對患者進行一次相應的體檢，全年隨訪4次，評估危險程度，發現異常及時轉診。對家屬進行適宜的心理疏導服務。
六、傳染病及突發公共衛生事件管理
制定本中心突發公共衛生事件管理制度及院感管理制度，開展傳染病自查工作，並將自查結果反饋各科室。配合上級有關部門開展結核病的防治工作。進一步加強流感等傳染病的監測、報告及防治宣傳。
七、加強衛生監督執法能力建設，確保轄區衛生安全
加強衛生監督人員的素質建設，強化法律知識、業務知識培訓，提高衛生監督工作人員的整體素質。工作人員先下社區摸清轄區內學校、髮廊、餐飲店、診所的分佈及執業情況，並做好登記工作。
3月份工作計劃範文2023 篇19
一、行政事務
1.配合中心做好後勤檔案工作的建設。
2.繼續教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
3.組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。
二、教育教學
1.月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網絡回覆投票)
2.深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質量。把握好各領域的教育目標，把集體備課內化爲自己。
3.重點學習錢燕整理的一日活動調研的要點，並結合《一日活動組織規範》進行常規調研。
4.園內角色遊戲調研。(11周)
5.迎接中心層面的角色遊戲展示研討兼半日活動調研。地點：牌樓
6.撰寫教育隨筆。字數最少1000個。
7.新教師培訓“如何上好一堂好課?”
三、教育科研
1.專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色遊戲?(網絡研修)
2.單週教師參加園內角色遊戲觀摩展示研討活動。(暨角色遊戲沙龍研討活動)
3.組織教師撰寫展示或觀摩角色遊戲後的反思或隨筆。(15周)
重點角色遊戲目標的制定、過程的指導、遊戲的評價以及如何寫好觀察記錄於反思?
4.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。
5.組織教師專題學習(教師成長手冊之三、之四)組長負責。
6.太倉市幼兒園集體教學觀摩研討(見習期教師培訓)教培研中心。
四、環境創設
1.根據各班情況進行有特色有針對性的遊戲環境創設。(11周完成)。
2.出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋遊活動。(13周完成)。
3.更換家長園地內容。(月初第一週完成)
五、安全保育
1.參加中心舉辦的後勤工作人員業務培訓。
2.檢查廚房工作人員執行職責的情況，召開後勤人員和食堂工作會議，並開展園內培訓活動。
3.開展安全演練活動。(緊急避險——防震)
4.天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，採用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
六、家長工作
1.小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2.各班舉辦第一次家庭教育專題講座。(根據本班實際情況選擇講座內容)併發放家教宣傳資料。
3.各班結合“感恩節”開展親子活動。
4.製作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
七、其它
1.學習教代會通過的“三個制度”。
2.月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3.組織以園爲單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4.黨員走進社區爲民活動。
5.組織教師進行政治學習。
3月份工作計劃範文2023 篇20
關於我銷售的五月份工作計劃如下：
一、客戶關係的維繫
1、對於老客戶要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
3月份工作計劃範文2023 篇21
一、班況分析：
本班共有幼兒44名，其中男孩有22名，女孩有22名。通過上學年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行爲習慣，對人有禮貌，語言表達能力、與人交往能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人，尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有的基礎上都得到發展。
二、教育教學工作
1、對於大班的孩子來說，在幼兒園的學習只剩下短短一月度的時間。我們應充分利用這段時間，爲幼兒提供多元的學習環境，注重多元智能的開發教育，積極爲入國小打好基礎。
2、根據幼兒園教育的目標結合中班幼兒的興趣，制定好每月、每週、每日教學工作計劃。促進幼兒身體的正常發育和機體的協調發展，增強體質，培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能。人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。
3、能主動地、專心地進行數學操作活動;觀察、比較、判斷10以內的數量關係，逐步建立等量關念。
4、進一步加強良好教育環境的創設，注重體現幼兒的可操作性和參與性。
5、保證幼兒的遊戲時間，根據孩子的興趣，生成各遊戲活動，幫助孩子形成初步的合作能力，大膽表現交往的能力，初步解決問題的能力。
三、保健工作
1、加大安全教育工作力度，把安全放在首位，用“心”去觀察孩子，把“安全”落實到各自的具體環節中。通過一系列的活動來增強幼兒的自我保護的意識和能力。
2、認真做好每日的衛生工作，做到班級內無死角。
3、重視體育鍛煉，保證幼兒有足夠的戶外活動時間。活動中，幼兒學會隨着活動量的變化而增減衣服。並能及時收拾和整理區域。繼續做好幼兒的衛生保健工作，尤其是季節性流行病的預防。幼兒的自我保健意識和能力要加強。爲幼兒提供自我服務的機會，形成良好的衛生保健習慣。
4、定期在《家長園地》欄目上宣傳有關的衛生保健知識，家園共同做好衛生保健。
四、家長工作
實現家園共育，教師和家長必須建立平等合作的夥伴關係，家園對話則是建立這種關係最基本的精神。我們只有與家長保持一致的教育目標和要求，纔有可能獲得較好的教育效果，否則孩子們就會無所適從，而導致教育作用的相互牴觸，甚至起到反作用。
1、充分利用社區、家長資源優化教育活動，開展家長助教活動。讓家長爲幼兒園的教育工作出謀獻策。主動、積極地參與到幼兒園的教育教學活動，形成良好的家園共育氛圍。
2、實踐過程中，激發家長、教師與幼兒之間的互動，讓家長充分體驗、認識到新的教育觀念和方法的價值，拉近心理距離和感情，才能達成共識，使家園共育達到應有的效果。
五、安全工作
1、安全衛生保健工作是幼兒園工作的重中之重，這項工作開展得不好，所有的活動開展都只能成爲一句空話。因此，本月度我們將繼續保持上月度的工作態度，認真搞好這項工作，爲孩子提供一個安全、健康的學習生活環境，重點包括日常的清潔衛生、玩具餐具消毒、對孩子進行個人衛生教育養成良好的衛生習慣、督促家長做好牀上用品的清洗和消毒、配合保健老師對孩子進行體檢等等。
2、防止幼兒意外事故的發生，培養幼兒的自我保護意識，教育孩子同伴之間要團結友愛，避免人爲傷害。在一日生活中隨機豐富孩子安全知識，認識安全門、安全出口，培養幼兒的自救能力。教師在戶外活動中要提高安全意識，活動前堅持做到檢查活動場地及活動器械是否安全。
在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多運動，力爭出勤率在95‰以上。能完成教師佈置的任務，積極參加打掃衛生，種植等活動，做事有條理如開展氣象臺、觀察角等活動。幼兒進行安全防範教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養的保健教育，增強幼兒自我保護能力，杜絕安全事故的發生。
3月份工作計劃範文2023 篇22
一、教育內容與要求
1、吸引幼兒參加集體活動，並努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導幼兒觀察自己的身體，瞭解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，瞭解每個人的指紋都是不相同的，發現身體會動的部位。
3、幫助幼兒瞭解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護意識，懂得保護身體的重要性，有病時能勇敢接受醫生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創設舒適的環境，調動幼兒對圖書的興趣，引導幼兒從前向後一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵幼兒觀察和自己動手製作植物標本，對生活中科學現象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導幼兒繼續學習給物體進行分類並發現其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動中認識數字6和7，理解7以內數的實際意義。
9、激發幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學習踵趾小跑步等。
10、培養幼兒對美術活動的興趣，引導其學習用線條、色彩表現自己的生活，通過摺紙手工等活動鍛鍊動手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶領幼兒練習行進跳、動作協調的走、跑，學習鑽的方法和技能。
二、本月開展以下主題：
主題活動：《豆子大家族》
主題目標：
1、有尋找、發現生活中各種豆子的興趣，通過觸摸、觀察、品嚐等方式、積極地觀察和比較豆子的多種特徵，瞭解豆子的用途及生長過程。
2、積極運用豆類進行藝術創作，發現美，感受美，創造美。
3、積極運用豆類進行創造性遊戲，發展幼兒的觀察能力、思維能力、想象能力和創造能力。
4、在參與活動的過程中有愉快的體驗，並用適當的方式表達自信以及自己的快樂和喜悅之情。
三、家長工作：
1、與幼兒一起收集關於各種各樣的豆子的實物、圖片、圖書。
2、協助幼兒收集關於豆子生長的視頻或音像資料。
3、向幼兒介紹一些豆類食品，幫助孩子瞭解豆類食品的營養價值，從而喜歡品嚐。
4、與幼兒交流搜索各種各樣的豆子，協助幼兒完成“我知道的豆子”調查表。
5、與幼兒合作爲豆子做個沙袋。(可裝各種豆子)
3月份工作計劃範文2023 篇23
文明禮儀指導
1.引導幼兒看到長輩時學會主動問好。
2.指導幼兒用正確的方法拿紙巾擦嘴。
3.指導幼兒戶外活動獨立嘗試拉拉鍊。
4.鼓勵幼兒清楚的表達自己內心的想法
生活指導工作
1.培養幼兒良好的盥洗習慣，做到認真洗手。
2.培養幼兒便後衝馬桶並認真洗手。
3.引導幼兒認真吃飯，做到吃飯時不玩不說話。
家園共育
1.培養幼兒良好的時間觀念，能按時來幼兒園。
2.指導孩子自己的事情自己做。
本月活動
幼兒開學
主題活動
白天和黑夜的交替變化容易被孩子們觀察到，但是要理解，還需要我們老師做形象比喻，地球繞着太陽轉，月亮繞着地球轉，同時地球和月亮都在按固定的週期自轉。太陽是近似圓形的大火球，太陽發出的光芒向四周照射。地球是近似的圓形球。當太陽從一個方向照射地球時，地球只有一個球面接受到了太陽光，這個球面就形成了白天，而另外一半的球面就行成了黑夜。隨着地球的轉動，背面有朝向了太陽光，原來黑夜的地方就變成了白天，原來是白天的地方變成了黑夜，爲了便於孩子理解，我們把燈泡當作太陽，皮球當作地球，模擬地球接受陽光的照射和自轉，在孩子理解白天黑夜的基礎上，延伸主題活動。
藝術活動
藝術空間：《森林裏的蘑菇》、《我會變》、《獅子的髮型》、《下雨了》
傑立卡：《複習傑立卡》、《認識寶盒》、《操作寶盒》(一)(二)
圖書閱覽：《聰明的狐狸》、《我不哭》、《湯姆上幼兒園》、《秋天》
形體活動：《踏踏舞》、《兔子舞》、《模仿操》、《請你像我這樣做》
科學活動：《美味的餅乾》《弗雷德做泡泡》《變大的蘑菇》、《消失的寶石》
環境創設與
材料投放
1.圖書區：培養幼兒喜歡看書，並安靜有序的欣賞圖書。
2.美工區：在保護自己的前提下，學習用剪刀剪出簡單的圖形。
3.自然角：觀察紅薯和土豆從新鮮到變質的過程。
4.益智區：瞭解各個區域玩具的玩法，並學會玩具分類。
家園合作
1.請家長養成孩子良好的`作息時間，按時睡覺、起牀。
2.督促寶寶多喝溫開水，保證孩子的飲水量。
3月份工作計劃範文2023 篇24
一、指導思想
以鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論爲指導，以黨的大精神和爲指針，以新課程改革爲動力，始終圍繞學校工作開展各種活動，努力把班級建設成一流的先進班集體。
二、工作目標
1、根據學生的實際，加強學生的思想品德教育，堅持以新時期黨的路線、方針爲重點教育學生。
2、重視愛國主義教育，振奮民族精神，樹立民族自尊心和自豪感。
3、寓思想教育與各科教育於一體，努力提高學生的思想道德素質、心理素質。使思想教育滲透於各科教學中去。
4、建立健全三教一體，藉助社會、家庭對學生進行有效地思想教育，重視和加強家訪工作，勾通學校與家庭的聯繫。
5、有效運用重大節日如：教師節、國慶節、元旦等對學生進行尊師重教的教育，愛國主義的教育，傳統教育。
6、加強管理，向管理要效益，加強養成教育，使學生講文明、懂禮貌。愛護學校的一草一木。
7、抓好學生的學習，調動學生的積極性和主動性，爲此教師要不斷學習，研究心理學、教育學，掌握新的教育觀念，促進學生自主發展，全面提高教育質量。
8、加強深入開展好科技活動和創新活動，培養學生廣泛的興趣。
9、切實搞好體育衛生工作，全面保證學生的身心健康，促進學生身體素質的提高。
10、加強勞動觀念的教育和勞動技術的教育，全面推行素質教育。
三、主要措施
1、繼續鞏固以德育爲首的教育成果，抓好教學這一中心任務，組織好各種各樣的活動，將德育寓於各項活動中去。
2、加強法制教育，教育學生做一個遵紀守法的公民。
3、抓緊抓好《規範》教育，成立日常行爲規範監督小組，監督學生的行爲。
4、抓好後進生的轉化工作，找準焦點，有的放矢地進行引導教育。
5、抓好班委會的建設，發揮班委會的管理作用，努力把班級建設成爲先進班集體。
3月份工作計劃範文2023 篇25
一、識字
天天讀句
(1)秋天，樹林裏落了厚厚的一層黃葉。
(2)冬天，田野裏蓋了厚厚的一層白雪。
兒歌
1、《搖籃》見課文P4，重點字詞：“搖籃”、“雲”、“飄”、“翻”
2、《樹醫生》見課
文P6，重點字詞：“醫生”、“治病”、“錢”
3、《小企鵝》見課文P7，重點字詞：“企鵝”、“冰”、“迪斯科”
二、英語
單詞、句型、歌曲，LessonTwo—LessonThreeP3—P8
三、健康
1、遊戲《推小車》
指導：讓幼兒練習在平行線中間走，發展幼兒的平衡能力，培養合作能力。
2、遊戲《小兔找家》
指導：提高幼兒動作的靈敏性、協調性，培養幼兒跳躍能力。
四、計算
1、《給實物印點子和數字》
指導：鞏固幼兒對5以內數量的認識，學習用點子、數字表示實物的數量。
2、《做比5少的點子卡片》
指導：引導幼兒比較5以內數量的多、少，按形狀特徵給卡分類。
3、《使兩組數量相等》
指導：學習用觀察添1或去1的方法，使兩組數量相等，初步感知5以內相鄰的關係。
五、美術
1、《我的小書》
指導：增進自我表達的能力，設計自制。
2、《我長高了》
指導：引導幼兒繼續學習畫正面人，表現人物的基本形象和主要特徵。
3、《小白兔》
指導：引導幼兒繼續用橡皮泥，壓、搓、團圓的技能。
3月份工作計劃範文2023 篇26
一、常規工作：
1、認真收集各班反饋表，積極反映老師在教學中出現的問題，提高教學質量。
2、積極完成本月團情速遞的收集改正工作。
二、特色活動：
1、開展各專業新老生交流會。
2、配合院裏校慶專題演講比賽，選拔出一些優秀人才。
3、開展蘇農百年校慶“吉祥物”徵集活動。
4、召開第一次大一各班學習委員會議。
體育部：
爲x月的運動會做好準備，瞭解大一新生，特別是有體育特長的，記下其聯繫方式及其班級。
本月中旬分項目進行初步篩選，基本確定院運動會參賽名單。
月末，舉辦系內大一足球賽，爲我係組建自己的男子足球隊做準備。
外聯部：
1、走訪院內各系,交流經驗。
2、走訪各院校,加強聯繫,交流心得。
3、積極貫徹勤工儉學的活動。
4、我部將繼續鍛鍊新干事,選出精英。
5、繼續做好新老幹事的磨合工作。
6、爲下個月的運動會做好準備工作。
7、爲我係啦啦隊爭取贊助服裝。
網絡部：
培養新干事獨立處理部裏事情的能力，新干事對部裏事情要了解。
我部做好迎百年校慶、校運動會的準備工作，配合各部做好迎接百年校慶和校運動會的工作。
信息稿及時上傳，計劃、總結及時上交。
月底召開一次內部會議，對本月工作進行總結，並對下個月的工作進行討論規劃。
文藝部：
1、召開經貿系各班文藝委員會議，目的是爲了能夠與各班同學做進一部的交流，讓每位同學都能夠很好的瞭解文藝部，便於以後節目徵集。
2、開展新干事交流會，能夠爲各幹事之間交流提供一個很好的平臺，爲以後工作上更好的合作提供機會！
3、爲校慶準備質量高的節目，同時開始落實籌辦“天使之翼”大型慈善晚會，希望能夠將熱情，愛心推廣至社會。
4、組建一支充滿朝氣的啦啦隊，爲參加各項活動的同學加油、打氣，激發他們的團隊意識，參與人員可以從舞蹈隊隊員中選取或從各班進行選拔。
5、爲了提高運動會的氣氛，我們將排練一場健美操表演，使運動會更能展現出大學生的青春與活力！
宣傳部：
1、召開經貿系各班宣傳委員會議，目的是爲了能夠與各班同學做進一部的交流，讓每位同學都能夠很好的瞭解宣傳部，便於以後活動開展。
2、開展新干事交流會，能夠爲各幹事之間交流提供一個很好的平臺，爲以後工作上更好的合作提供機會！
3、爲校慶準備做好宣傳，同時開始落實“天使之翼”大型慈善晚會的宣傳，希望能夠將熱情，愛心推廣至社會。