計劃書範文400字（精選23篇）

計劃書範文400字 篇1

令人盼望已久的暑假即將來臨，我們將邁着歡快的腳步走進暑假。爲此，我已經做好了許許多多的計劃，如鍛鍊身體，讀幾本有意義的書，參加社會實踐活動等等，但最讓我期盼的還是暑假旅遊。

每年暑假爸爸媽媽都會帶我去不同的地方旅遊，因爲這樣不僅可以讓我領略祖國的秀麗山水，還能夠增長見識、陶冶身心。今年當然也不例外。

我的旅遊計劃分爲短期旅遊和長期旅遊。短期旅遊指的是我們五六個家庭一起到省內有山有水的地方進行的自駕遊，這個團隊已經組建了四年了，每次都玩得特別開心，今年的旅遊地點已經在選擇當中了。長期旅遊呢，則是指每年暑假爸爸媽媽帶着我到一個較遠的地方，進行六到八天的遊玩，這個活動從我五歲就開始了。今年爸爸暫時打算帶我去的地方是東北的長白山。爲了讓我對目的地有個初步的瞭解，爸爸給我搜集了一些資料。看了長白山的圖片後，我被它美麗的景色深深地震撼了。長白山位於吉林省，是關東人民的聖山，有天池、瀑布、溫泉、峽谷、冰雪自然景觀。我會去看天池，因爲它是長白山最著名的景點，是火山噴發自然形成的火山口湖。而夏季也正是長白山高山花園最佳觀賞時間，漫山遍野的各色花朵，配以青山綠水，恍若仙境……我已經迫不及待地想背上相機出發了。

暑假裏有太多的計劃和安排了，我想我一定會合理安排好學習和休閒的時間，度過一個豐富多彩的暑假!

計劃書範文400字 篇2

天漸漸的冷下來了，這意味着中國的傳統節日“重陽節”就要來了，這一天也可以說是一年一度的敬老節。尊老敬老是中華民族的傳統美德，也是一個社會良好的風尚。所以我們志願者大隊聯繫區團委決定在重陽節這一天去敬老院看望那些上年紀的爺爺奶奶們。現計劃如下：

活動地點：

區敬老院

活動目的：通過這次活動要使我們的青年明白承擔社會義務的重要，是我們的老人能得到精神上的慰藉，使社會得到更多關注。

活動時間：20__年10月26日。

活動流程：

1，本次活動由隊長帶隊。

2，下午2點由隊長帶領隊員在學校大門口集合，等待區團委來車接。

3，由隊長向大家講明注意事項。

4，整隊出發。

5，順序下車，整隊順序進入敬老院。

6，向老人們贈送禮品。

7，給老人們表演節目節目如下：

(1)歌曲 (2)民族舞

(3)手語舞 (4)三句半

(5)歌曲

8，陪老人聊天。

注意事項：

(1) 嚴格遵守紀律，聽從調配。

(2) 對老人要做到熱心、細心、耐心。

(3) 說話時注意稱呼，語氣一定要柔和，不能大吵打鬧。

(4) 活動需要集體行動、服從領導不能私自離隊。

(5) 我們是代表學校出去的，一定要爲學校爭光，注意形象。

計劃書範文400字 篇3

1. 在新生到校的當天晚上到新生所在宿舍去了解新生們的基本情況,與他們先熟悉一下,儘量讓他們感覺到學校是非常關心他們的.調整好他們的心態。

2. 在軍訓期間,積極挖掘以後可能成爲班乾的骨幹份子,注意在軍訓期間表現積極突出的新生,以及在平時談話中瞭解他們的品行,有沒爲班級無私服務的精神和能力.

3. 在軍訓時,積極配合教官,順利完成此次軍訓任務.

4. 在軍訓過後的第2天晚上正式召開本學期的第一次班會,介紹輔導員、班主任等給新生認識.接下來讓新生自我介紹,讓他們之間先有個初步的瞭解以及講述一些學校的有關規定.

5. 班幹競選留在兩到三個星期之後進行,到時候他們都已經基本認識或瞭解,什麼人有能力,適合.所以競選的時候是比較公平的,不會出現不服的現象.在此之前還要挑選在軍訓期間表現最突出的代理男女班長各一名暫代班上的職務.

6. 爲提高一個班的團結,增加班級的凝聚力,形成良好的班風.培養新生們的集體觀念和培養班乾的辦事能力,在班幹競選之後進行一次大家都感興趣的班上的野外集體活動.具體的流程讓班幹自主操作,我在旁給予適當的協助,讓班幹在全班面前樹立一個良好形象.集體活動可以使同學們之間更好的進一步認識瞭解,促進之間的感情. 爲提高一個班的團結,增加班級的凝聚力,形成良好的班風打下好的基礎.

7. 在此之後,工作中心逐漸移交給班幹,讓他們自主帶好一個班.當然,有什麼不懂的可以隨時問我.

8. 在開學到把工作移交給班幹期間,還要及時完成學校佈置的所有任務

計劃書範文400字 篇4

一、實習內容

1.學習病房內各環節的組織，尤其是看護、基本技術的組織指導。

2.瞭解醫院各科技術的特點。

3.初步理解新《綱要》精神。

二、見習目標：

1.態度

(1)樹立正確的科學觀，五心待人。

(2)充分認識護士工作的性質與任務，理解患者與護士之間的相互關係。

(3)對醫院各項工作持有正確的態度，見習中充分發揮特長，在行動上表現出極大的熱忱。

(4)加強強道德修養，嚴格要求自己。

(5)充分認識護士應具備的良好素質及護士在實際工作中所起的作用。

2.知識

(1)掌握護士工作的具體要求和方法。(3)瞭解組織各類教學活動的具體過程和方法。

(4)瞭解大型手術的程序。

三、實習日程安排

年X月X日下午，見習動員。地點：教室。

2.X年X月X日上午，實習生在帶隊老師的帶隊下前往見習，見爲見習生、定指導老師，並向實習生宣佈院規院紀，提出實習要求。

3.X年X月X日~X月X日，見習生在院內見習。

4.X年X月X1日前完成見習報告。

四、見習帶隊老師

1.見習地點：

2.帶隊教師：略

五、見習紀律

1.嚴格遵守園的各項規章制度，自覺服從和帶隊老師的統一安排，切實按照學校要求進行實習活動。

2.實習作息時間爲上午7：30至下午4：30 ，中途不得離院離崗，不得接待任何來訪，不得串崗。

3.不遲到，不早退，不曠課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有醫生證明，並向班主任及指導老師請假，無故缺席作曠課處理，且實習成績不及格。

4.虛心好學，尊敬師長，勤學好問，勤記勤幹，每日寫好實習日誌，及時完成實習作業。

5.關心愛護，時時處處以身作則。

6.加強團結，互幫互助。

7.如違反上述實習紀律並經教育不改者，立即取消實習資格，實習成績不及格。

計劃書範文400字 篇5

物業管理公司應制定出清掃保潔工作每日、每週、每月、每季直至每年的計劃安排。例如： 

每日清潔工作 

(1)轄區(樓)內道路清掃二次，整天保潔; 

(2)轄區(樓)內綠化帶，如草地、花木灌叢、建築小品等處清掃一次; 

(3)樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護板清抹一次; 

(4)樓宇各層樓梯及走廊清掃一次，樓梯扶手清抹一次; 

(5)收集每戶產生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內的垃圾，並負責清運至指定地點。 

每週清潔工作 

(1)樓宇各層公共走廊拖洗一次(主要指高層樓宇，可一天拖數層，一週內保證全部拖洗一遍); 

(2)業戶信箱清拭一次; 

(3)天台(包括裙房、車棚)、天井和溝渠清掃一次。 

每月清潔工作 

(1)天花板塵灰和蜘蛛網清除一次; 

(2)各層走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦數層，一個月內保證全部擦拭一次); 

(3)公共走廊及路燈的燈罩清拭一次。 

此外，樓宇的玻璃幕牆擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外牆擬每年安排清洗一次;一般水泥外牆擬每年安排粉刷一次等。 

定期檢查 

物業管理公司可將每日、每週、每季、每年清掃保潔工作的具體內容用記錄報表的形式固定下來，以便佈置工作和進行定期檢查。 

計劃書範文400字 篇6

建議如下：

1、每天可以安排兩到三個時間段來學習。比如上午8-9點寫作業或練字。晚上7點30分到8點讀書。時間不要長。其它可以安排下每天起牀、看電視、午覺的時間。

2、制定時間安排表應讓孩子自己選擇時間段和時間長短，以提高他們的主動性。父母只能建議。

3、制定中可以說明，每週可以有2天，也可以是週末，孩子可以選擇不學習，完全放鬆。但要保證其它時間段的正常學習。

4、安排表最主要的目的是讓孩子養成優良的學習、生活習慣。對於一年級孩子來說，自控能力較差，因此，對於一段時間表現較好的，父母要多鼓勵，甚至合適的獎勵，包括外出遊玩。讓孩子自信地堅持下去。但不要在孩子沒有完成自己的安排計劃下，給與獎勵。特別說明，獎勵應該由父母在孩子表現較好的情況下，視情況而定(包括禮物、買衣服、外出進餐、郊遊等)。不能由孩子自己隨意提出要求，當然合理的可以參考。

5、時間安排表開學帶來，進行評比。主要是表揚堅持自己的計劃，能說到做到的孩子。與安排充電時刻的多少和學習的態度和效果無關。但不做強制要求，可以屏棄參加。

計劃書範文400字 篇7

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，爲公司創造更多利潤。

計劃書範文400字 篇8

一、指導思想：

堅持以黨的“十x大”思想爲指導，深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的“十x屆x中”全會精神，緊緊圍繞幼兒園的發展規劃，緊密結合教職工的思想和工作實際，認真學習黨的“十x大”和“十x屆x中”全會精神，領悟宗旨，解放思想，更細理念，不斷提高政治素養，爲推進素質教育改革，辦好人民滿意教育，做出的貢獻。

二、學習內容：

1、深入學習黨的“十x大”和“xx屆”五中全會精神，努力將

思想與行動統一起來，採取讀報告原文，分章節學習，交流研討形式進行，使教職工深入理解“十x大”精神實質，並切實落實到實際工作中去。

2、認真學習國家各類教育法律、法規，提高廣大教職工的法治意

識，樹立“依法治園、依法執教”的思想，自覺維護教職工自身與幼兒的合法權益。

3、繼續開展師德師風建設，注重師德內涵建設，拓展師德建設的

載體。

4、認真學習各級行政部門頒發的有關文件精神。

三、學習形式：

採取集中學習與個人自學，專題研討、網上論壇等方式，提高政治學習效率和效果。

四、學習要求及措施：

1、提高思想認識，增強學習自覺性和主動性，做到認真學，深領悟，學有所用，落到實處。

2、注意理論聯繫實際，不斷增強學習的實效性。把學習理論同指導實際工作相結合，做到學有所思，以理論指導實際工作。

3、幼兒園領導班子做到帶頭學習，聯繫實際，積極引導，爲提高學習實效盡職盡責，並督促教師積極、準時參加，並及時做好筆記。

4、全園教職工，必須堅持認真學習，積極發言，付諸行動，進一步提高自己的政治素養和思想覺悟。

5、堅持不斷完善學習制度，加強學習規範性，做到時間、內容、人員三落實，要嚴格執行學習考勤制度和請假制度。

計劃書範文400字 篇9

1.因爲我最薄弱的一項科目是語文，成績處於中等水平，作文乾巴巴的，不生動。

空閒時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

2.提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。

3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱後面的單詞，嚴格避免會考因單詞而失分。認真複習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

4.循環複習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、鹼、鹽溶解表，嚴格避免因爲忘記它們而在會考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理裏我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總複習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真複習各點知識，按時完成作業，做筆記。

6.根據考綱認真複習歷史知識點，在未來的2個多月裏循環複習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯繫時事與中學歷史的聯繫。

7.根據考綱與全品上面的題目和知識點循環複習，背誦。由於今年會考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的會考題目。

以上的學習計劃要認真實施，成功在於行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

計劃書範文400字 篇10

現在步入大二的第二學期了，在學習課堂要求的知識時，我想再學習一些跟網站建設有關的東西。現在只有一些簡單的計劃和想法，先寫下來，以後慢慢調整後更新。

做網站分成兩個部分，前臺和後臺，前臺主要負責與用戶交互，後臺主要負責對前臺的數據進行處理並提交給前臺。

當然前臺又分成靜態網頁和動態網頁，靜態網頁主要是純html和css，動態網頁大大加強了網站的交互性，而且可以做出很多種漂亮的效果，主要要用到javascript。

現在我就羅列下需要學習的知識，可能不全，但基礎的還是差不多的。

前臺：先學習html，css,然後是javascript，jQuery，ajax.(要學會Dreamweaver和photoshop，這對做網站是有幫助的，當然這一定要在學習html和css的基礎上)

後臺：php,jsp,asp都可以用來做動態網站，我只學習了一點點的jsp，其他的都沒學，不太理解他們之間的區別，所以先選一門去學吧，反正語法是差不多的(個人覺得)，如果學習jsp的話要同時學servlet，這個在學習jsp時自然會明白是什麼。然後還要學習數據庫，還有架構之類的。

(這裏我是用Myeclipse寫jsp，用mysql做數據庫)。

第一個月：學習一些網站前端的知識：javascript，jQuery，ajax，同時鞏固一下html，css。

第二個月：補全jsp，servlet學習時漏掉的知識，對框架進行學習，並嘗試着做出一個羣網站。

第三個月：學習數據庫，首先學習mysql，要儘量達到熟練，把它應用到羣網站上，如果還有時間的話再瞭解一門數據庫，重要的是學會在不同的情況下選擇不同的數據庫。

第四個月：對php進行學習，並瞭解下php需要掌握的一些東西。

第五個月：主要是複習考試了，不過同時要了解一些對專業有用的信息，準備暑假的學習。

計劃書範文400字 篇11

1、1-3日

(1)盤點出納現金及銀行存款等錢物，審覈《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。

(2)審覈往來會計作出的“資金佔用費”、“行管費”。

(3)出具相關報表，上報總公司：財務報表說明、利潤表、資產負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務主管月工作檢查表、資產及負債清查盤點確認表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。

2、4-10日，

(1)處理涉稅事務，納稅申報，及時把繳款書交給出納，辦理稅款交付。

(2)審覈往來帳會計已覈對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

月 中

1、11日

盤點出納現金及銀行存款等錢物，審覈《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。

2、11-16日

(1)審覈往來帳會計已覈對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

(2)審覈工資表，作出“付款傳票”， 並督促出納扣減員工欠款。

3、17-20日

審覈往來帳會計作出的客戶機、配件盤點表，若有差異，詢問其原因，並指導其作相應處理。

月 末

1、21日

盤點出納現金及銀行存款等錢物，審覈《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。

2、21-29日

(1)審覈進銷存會計作出的外運庫盤點表，若有差異，詢問原因，指導其作相應的調整。

(2)對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行覈銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進行覈對和監督。

3、30日

(1)做好月末結賬前的準備。

(2)作出11月工作總結和12月工作計劃。

計劃書範文400字 篇12

一、 活動背景

桌面遊戲在歐美地區風行三十多年， 給衆多玩家帶來了無窮樂趣， 亦早已是風靡社會的社交活動，大家以遊戲會友、交友。在國外，已經成爲予與書本一樣的出版物，內容涉 及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面。以各種不同的主題、遊戲規則以及回合規定，變化出至今已超過 3000 多種膾炙人口的遊戲。其遊戲過程多是注重 思考如何利用有限的資源達成既定目標，直接地鍛鍊了參與者的多方面思考能力，而且 以遊戲的方式表達，過程生動有趣，能鍛鍊思考能力而又不失吸引力的選擇。

二、 活動目的

讓廣大學生了解桌面遊戲文化，讓大家走出網遊，在不插電遊戲中拉近你我距離，在桌 面遊戲中掀起智慧的風暴。

三、 活動意義

桌面遊戲又稱不插電遊戲，即時尚又環保，在桌面遊戲中，可以有效的使同學們提高交際能力、開發智商，豐富同學們的學習生活，接觸健康又新潮的娛樂方式。

四、 活動時間和地點

時間：5 月 18 號(星期三)下兩點 地點：待定

五、 活動單位和活動對象

活動單位：管理學院外聯部 活動對象：管理學院大一學生

六、活動前期準備

1、外聯部成員進班宣傳本次活動。 2、邀請宣傳部出海報宣傳本次活動。 3、邀請編輯部對活動進行編輯報道。

七、活動內容

第一環節：大家一起“桌”迷藏

參與遊戲的同學分成每五人一組，每桌決出 1 至 2 名勝利者進入下一環節。 第二環節：桌上談兵 進入本環節的同學仍分成每五人一組(人數不夠的可以組成6,7,8 人一組) ，每桌決出 1 至 2 名勝利者進入下一環節。 第三環節：一決雌雄 進入本環節的同學將角逐出最終勝利者。

八、獎項設置及獎勵

一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。均頒發證書。 進入第三環節的同學贈送簽字筆一支。

九、經費預算 1、證書 2、簽字筆 3、報名表

計劃書範文400字 篇13

20xx年度即將結束，爲了更好地開展新年的工作，根據公司的要求並結合20xx年度的實際情況做了20xx年度的財務部門的工作計劃。

一、 20xx年度工作簡要回顧

總體來說20xx年度的財務工作基本滿足了公司內外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。

1、 會計覈算工作形式上滿足了對內、對外的報表需求，每月按時申報，但是覈算的準確性有待提高;

2、 財務管理層面還停留在比較低的層次，對內管理報表沒有形成制度、完整的報表體系;

3、 財務對很多業務環節監管還存在很多不到位的地方，包括對成本覈算落後於實際業務需求、對庫存物資、固定資產管理缺失等問題;

4、 資金管理有待於更細、週期更長的計劃安排，對收支安排制度化、表格化;

5、 財務對公司全員的財務基礎知識培訓不夠，內部控制有待更規範地去執行，相關財務制度沒有有效的推廣;

二、20xx年度的財務部目標及工作規劃

1)財務目標：

財務部目標：提升個人素質，提高會計覈算的準確性、及時性，提高財務管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，提高財務對內對外的服務水平。

2)20xx年度工作規劃

20xx年財務工作的整體思路：“積極溝通;規劃先行、重在落實;按章辦事、

有據可循;流程規範、科學決策”。下面是財務各項工作的具體描述： 序號 工作內容 工作措施

1 會計覈算 對財務本質/實質認知的培訓，建立會計覈算手冊， 2 信息提供 ERP系統、管理報表、財務分析、單據收集，

3 溝通渠道 定期例會、談話交流、建立順暢的溝通匯報機制， 4 培訓體系

5 納稅申報

6 軟件退稅

7 成本控制

8 費用控制

9 資金管理

10 貸款管理

11 庫存管理

12 往來管理

13 內外服務

14 檔案管理

計劃書範文400字 篇14

一、指導思想

足球運動是一項具有競爭性和對抗性的運動項目，它能體現出學生之間的配合意識和團結協作的精神，在我們中學深受廣大學生的喜愛。開展足球運動對培養學生對體育運動的興趣，促進學生身心健康，增強體質豐富學校文化生活，發展體育特長，調節緊張的學習氣氛具有重要意義。

二、教學目標

1、通過對足球技能的學習，培養學生對足球運動的興趣。

2、在運動實踐中體會足球的配合意識。

3、充分利用足球運動的競爭性強的特點有效地鍛鍊身體，促進身心健康，培養集體主義精神。

三、教學內容安排

本學期的練習內容主要以足球基礎和戰術爲主，在基礎技術的基礎上學習進攻戰術防守戰術，同時還要對學生的身體素質進行訓練。

訓練時間爲每週五下午3:30-4:30。

訓練地點:足球場

四、足球訓練實施過程

(一)課前準備

1、理論知識備課:學習足球技術和戰術教材、資料，針對學生的不同特點制定訓練計劃。

2、技能備課:要根據教師自身所學分析教材，教師練習技術動作，研究教學方法，做好課前準備工作。

3、學生要求:學生必須按時出勤，不遲到，上課認真練習，遵守課堂紀律，愛護器材。

(二)課堂組織教學

1、準備部分:帶球慢跑，活動各關節，足球基礎技術練習。

2、基本部分:學習各種足球技戰，教師講解和示範，分組在指定場地練習，教師進行指導。

3、結束部分:放鬆總結，回收器材。

計劃書範文400字 篇15

今年，我將一如既往地按照公司的要求。在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標。全面開展201X年度的工作。現制定工作劃如下:

一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識。採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，爲公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

計劃書範文400字 篇16

一指導思想

圍繞學生工作要點部署工作，積極踐行“尊重的教育”理念，以培養學生“四自”爲工作理念，以營造具有我院特色的育人氛圍爲最終目標，與時俱進，開拓創新。

二主要工作任務

（1）依託學生理念工作組，引導學生自發開展活動，創造良好的學習、學術氛圍。

1、根據學生關心的熱點問題，邀請專家開展學術報告。

2、爲增強學生實踐能力，定期開展社會調研。

（2）強化學生會自身建設。

1、加強對學生會幹部的培養和鍛鍊發揮其骨幹作用。

2、實行學生幹部考覈制度和獎懲辦法，提高學生幹部的組織紀律。

（3）開展豐富多彩的校園文化活動。

1、以我國成功加入世貿組織爲契機，根據我院特色，聯合全校各院系，開展法律文化節。加強學生對wto規則的理解，加強學生法律意識的提高。

2、開展主題教育和紀念活動。

（4）指導學生，解決學生困難。

1、做好xx屆新生入學工作。

2、做好對困難學生資助及勤工儉學工作。

3、加強學生心理健康教育。

4、加強學生安全防範能力。

計劃書範文400字 篇17

1、對於剛成立的學習部，應該組織一下自律委一些主席，部長等和其成員相互交流下，讓其學習部裏面的成員知道這個組織;

2、加強學習部裏面成員的團結，同時可以和校學生會學習部共同努力，相互促進，共同組織活動;

3、每兩週定時開一次例會，例會上主要彙報兩週內的工作，交流思想，並對已完成的工作進行總結，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。例會爭取輪流邀請我校各個學院中各班學習委員參加，共同討論。

4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、師生互動，提高同學的.學習效率，引導學生自發開展活動，營造良好的學習氛圍。爲增強學生實踐能力，定期開展社會調研。

6、舉辦各類學術性講座，使同學對所學習的專業知識有更系統，更全面的認識和了解，提高同學對專業知識學習的興趣

7、強化學生自身建設，加強對學習部幹部的培養和鍛鍊發揮其骨幹作用。實時加強對低年級幹事的能力培養，做好他們的思想教育工作。

計劃書範文400字 篇18

一：主要目標

爭取獲得優良成績，能切實在大學裏學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

二：具體安排

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所瞭解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的內容後，能夠主動複習。溫故而知新。

2.每週抽一天時間早起背誦英語課文。

3.每週堅持到校晚自習

4.堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師佈置的讀書任務，並且做好讀書筆記。

5.對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

6.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

7.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。

8.身爲一個漢語言文學專業的學生，對於文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。

9.多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。

10.爭取利用週末時間多學一門外語。

計劃書範文400字 篇19

一、制定銷售目標

根據實際市場情況及個人業務能力的逐漸提升，銷售目標的制定，應呈現遞增的情況。

現以月爲一個銷售期，在前三個月制定的業務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當的調整)

二、學習準備階段

爲了完成計劃銷售目標，我認爲應該做好以下的準備工作。

(一)、熟悉業務知識

1、瞭解公司的發行媒體及發展史

2、報紙定位及理念

3、板塊設計佈局及價位

4、發行渠道及形式

(二)市場調查工作

1、同行業報紙的種類

2、比較各大報紙的發行渠道及形式、發行量、發行質量、發行效果等。

3、總結自身優劣勢

三、挖掘市場階段

(一)、目標市場分析

通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車行業、字畫文學、民辦企業、國營企業等。

總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。

(二)、尋找潛在目標客戶

通過市場調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：

1、關注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經常做廣告的大中企業

2、走訪市場，瞭解訊息

及時把握市場訊息：新企業入市、新開樓盤、節日活動等。

3、老客戶介紹

4、自身人脈

5、客戶自動來訪或來電

(三)、目標客戶定位

大中型國營、民營、合資企業、企事業單位。

(四)、抓住客戶

1、掌握目標客戶的詳細資料

2、邀約跟相關負責人面談，瞭解意向

3、洽談過程中，做好記錄

4、針對性提出廣告建議，吸引客戶

5、做好籤約客戶的服務工作

(五)、維護客戶

1、組建客戶資料庫，並不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3、解決客戶問題，令客戶滿意

4、不定期發送節日問候，累積誠意客戶

四、評估總結階段

針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作。總結工作中出現的問題，並及時解決。主動向有經驗的業務不斷學習，積累經驗，探討技巧。建議定期舉行業務交流會，在會上可相互學習，探討經驗，增加團隊合作意識。

計劃書範文400字 篇20

一、指導思想：

20xx年《幼兒園教育指導綱要》頒佈以來，幼兒園語言教育教學就開始進行迴歸，給幼兒創造一個能夠讓幼兒有話可說，有話願意說，有話敢說的環境讓幼兒在運用語言的過程中自然習得語言，發展幼兒語言能力成爲幼兒園語言教育教學的主旋律。本學期我們將認真學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，對“早期閱讀”活動的系列研究，圍繞“如何挖掘圖畫書的教育價值”主題在不同年齡段分別進行研究，探索教學模式，促進幼兒與好書做伴，在閱讀中健康發展;讓教師通過優秀文本的教學嘗試，驗證上學期積累的研究經驗，在互動式教學觀摩、研究與小型講座中，進一步從觀念到行爲、從理論到實踐上轉變對教與學的新觀念、自我反思與成長的作用。建立具有本組特點課程語言部分。同時，大力傳播市語言組研究信息，努力擴大研究課探究範圍，規範活動程序，增加研究深度，促進各層面的教師成長髮展。

二、目標與措施：

目標：1.挖掘教材，整合經驗;

2.學習經典，轉化精髓;

3.理論實踐，相得益彰。

三、活動形式與要求：

1.本學期有5次活動。第七週起單週三上午9:00—10:40，地點：多功能室。

2.活動形式：針對性理論講座—現場觀摩—研討。

3.注意收集過程資料，撰寫教學案例。

4.要求：(1)活動中持續強調小組合作，團隊共進，不斷反思，總結自己的收穫與困惑，及時與同伴交流，按組織者、記錄者、發言者分工，使人人都能得到鍛鍊。(2)組員不但要認真參與教研，還要將本組研究成果加以推廣並及時上交反饋表，以促進教研質量的提高。

計劃書範文400字 篇21

一、班級情況

本班共有50名學生，其中有4名同學學習認真，各方面表現突出，有6名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優良，有部分同學能按時完成作業，但學習方法不夠靈活，學習成績良好。有6名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績差。

二、本學期基本工作要點：

1、向學生進行思想品質教育，樹立學習意識，端正學習態度，明確學習目的。

2、鼓勵學習在課堂上大膽發言，勇於探索。

3、向學生進行行爲習慣養成教育，使學生成爲有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。

4、積極參加班級學校組織各項活動，培養團結進取精神。

5、組織並開班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

三、具體措施

1、充分利用課堂45分鐘向學生進行教育。

2、發揮班幹部的作用，大家一起管理好班級。

3、充分利用班會向學生進行思想教育。

四、班級主要活動內容：

九月份：

1、組織學生報到，瞭解學生假期活動情況，進行教育。收齊學校假期要求上交的各種材料。

2、組織班會帶領學生學習學校的各種規章制度。

3、在教師節來臨之際，向學生進行尊師重教的教育。

十月份：

1、進行愛國主義教育，組織學生收集有差愛國主義方面的文章及圖片，出相關的第一期黑板報。

2、在班上進行安全教育。

十一月份：

1、組織學生開展學英語活動。“英語角”

2、對自我進行一次大檢查。（書包的整理，穿着，個人衛生等）

十二月份：

1、組織閱讀有益書籍，開展作文比賽。

2、組織各方面的準備，準備元旦活動。

3、元旦慶祝活動。

一月份：

1、組織學生認真複習、準備迎接期末考試。

2、期末考試。

三月份：

1、如同九月份一樣。

2、組織學生進行體育考試。

四月份：

1、對學生進行安全教育，聽取安全報告。

2、端正學生的思想，有平靜的心態學習。

五月份：

1、組織學生進行勞動和愛國主義教育。

2、“五一節”“五四青年節”

六月份：

1、進行思想品德教育。

2、準備迎接會考

七月份：

1、參加會考

2、畢業。

計劃書範文400字 篇22

一、指導思想：

在幼兒園中班工作計劃中安全工作計劃仍爲首位。爲貫徹落實幼兒園《綱要》精神，將幼兒的人身安全放在首位的指導思想。

二、具體措施：

1、培養幼兒的自我保護能力，與家長密切配合,加強防範意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。 2、 讓幼兒瞭解簡單的自救技能，讓幼兒背出家裏的電話號碼，家庭住址等，並學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

4、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

5、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

6、要對幼兒進行交通安全教育、預防交通事故和意外事故的發生。

7、要定期對幼兒活動室、各專用教室、等重點部位進行全面檢查加強安全管理。

8、加強發生意外事故(火災、地震)時師生自我保護教育，提高對待事故意識，各班分別組織幼兒針對火災、地震進行疏散演練

9、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動後不遺忘幼兒物品。

10、 在教學中要注意培養幼兒有序的良好常規，養成良好的行爲習慣，如排隊喝水，排隊入廁，輕拿椅子等，在工作中做到有秩序，物品用完歸還原位等

11、保持地面的衛生和乾燥，避免幼兒滑倒。教室的地面和廁所的地面始終要保持乾燥。廁所水管下水不通暢，易淤水，地面容易溼，如遇廁所淤水時，不管是誰看見地面有水就拖，並保證一個幹拖把在。 總之， 在今後的工作中，我們將盡心盡力，爭取更大的進步，爲幼兒創造一個安全、舒適、愉快的學習、生活環境。

計劃書範文400字 篇23

XX區河東社區在街道黨工委、辦事處的領導下，腳踏實地，開拓創新，以爲營造居民良好的生活空間，把環保的事辦到羣衆身邊爲目標，從各個方面繼續做好環保工作，現將20xx環保工作計劃制定如下：

一、建立領導制度，健全管理制度

成立環保監督領導小組，通過健全管理制度，制定了各項規章制度和措施，運作公衆參與機制，來推動社區環保工作的開展。

二、建立綠色社區宣傳教育網絡

通過宣傳欄、環保知識講座、文藝活動等宣傳教育手段，切實有效形成了人人愛惜綠色環境的文化氛圍。認真開展環保宣傳活動，例如“4.22地球日”、“6.5”環境日和世界無煙日等，加大宣傳教育力度，廣泛進行環保知識的宣傳，增強大家的環保意識，自覺地改善環境狀況，抵制和制止各種違反環保法律法規的不良行爲。

三、實施環境衛生長效管理

加強對路面、草地、樓道等場所保潔力度，督促居民自覺將垃圾裝袋，杜絕垃圾亂倒亂扔現象。同時對河邊綠化及社區綠化帶進行精心養護、打藥，營造社區良好的生態環境。積極組織環保志願者參加植樹節活動，

四、做好傳染病關注預防工作

社區工作人員要關注傳染病的狀況。在社區宣傳欄多做一些宣傳教育工作及預防疾病的措施，杜絕疾病的傳播，保證社區的安全、健康、居民的身體素質。經常性地開展滅蚊、滅蟑螂等消毒工作，堅持做到“預防爲主，防治結合”。

五、認真做好二次供水工作

督促小區物業和轄區單位做好每半年的清洗二次供水池的工作，防治水源污染，確保居民喝上健康的水，堅持每月或每星期到社區內教育住戶自覺抵制“白色污染”，動員住戶廢舊電池回收。