創業計劃範文（精選25篇）

創業計劃範文 篇1

店名：創意咖啡吧

法律模式：已註冊

經營模式：自主經營

範圍：服務業

（三）商業計劃簡述

1.產品或服務(優勢在那裏？是否有快捷的特點)

本店以創意爲特色，以顧客至上爲宗旨，打造自主的創業品牌，具體創意和優勢如下：

1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據每個月的主題先在簿子上留言，然後可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今爲止你幹過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個祕密是你怎麼也不願對父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、塗鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書櫃陳列在咖啡館裏。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來.

2、制定特殊主題日：比如每個月11日定爲“脫單日”，這天店裏沒有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對於前來“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鍊中隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鍊顏色相同的人配對~。又比如每月14日定爲“CoupleDay”，規定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規則，然後準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是爲兩人份），考驗情侶之間配合的默契度.

3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標誌，這些圖案和標誌在店裏的桌臺、牆頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發現），客人在店裏喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單

2.客戶(營銷對象)

附近商業圈員工和在校的學生（情侶爲重點）

3.所有者(參與者)

（姓名、地址、資質、企業中的作用、相關經歷）

法人：戴奇峯

地址：武漢東湖學院創業街

資質：衛生許可證，營業執照

經歷：曾經在本區域咖啡店有過2年的服務經驗和一年的管理經驗

4.吸收就業人數6~15人

（四）啓動資本

投資20萬

運營資本10萬

總計30萬

（五）資本來源(資金需求資金運作計劃)

業主的儲蓄：10萬

合夥人出資：無

民間借貸無

銀行信貸20萬

二、商業構想和市場分析(業務及行業分析)

（一）商業構想描述

（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、原材料來源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創業的可行性等。）

咖啡吧面向的消費羣體主要是本區商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.總體價格體系上以中低檔爲主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。◎流動定價：一些大衆消費的咖啡品種可以採取流動定價的方式，例如每週有幾種咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的到來。◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務,在這裏提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.

產品體系以咖啡爲主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡衝調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔爲主，少量高檔咖啡爲輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

（二）市場分析(服務及竟爭環境)

（如地域、城鎮、顧客種類、市場規模、競爭對手情況、新企業所佔的市場份額等）

1、市場需求本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這裏有穩定的學生客源，另一方面，這裏雖然沒有優美的自然環境，卻有一個比較穩定的商圈。（1）穩定的客戶資源。（2）寫字樓與賓館客源。（3）購物娛樂場所。（4）成熟居民小區與城西高檔小區。（5）本區域各種學

校和大專院校衆多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源。總的來說，這裏的目標消費者是充足的，只是這裏欠缺有創意、上規模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場空隙。

2競爭分析（1）沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規模咖啡店。（2）直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，規模都不太大，環境和咖啡口味都不錯。這些店在休閒娛樂方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創意。

啓動促銷

向顧客宣傳新企業開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開業慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）

（1）廣告宣傳①針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的'停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。②學校內部的廣告支持。

（2）事件營銷①針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標羣，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟後，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。②學生派對、讀書活動。聯繫本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。③時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”爲主題的徵文活動。

（3）服務營銷除去品牌因素，服務對於咖啡消費者來說，是最重要的。爲了做到這一點，需要更多人性化的服務。①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率並不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他（她）爲*先生、小姐，他們會覺得很有面子。②咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。爲多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的製作過程

（一）企業組織職員要求

職位任務、職責和資質

總經理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協調，定期召開管理和技術討論會。

1店長:管理本店的日常經營狀況，員工的服務情況，員工的薪酬結算，客戶的意見處理。2製作人：本店的產品製作，和創意的設計，品牌的推廣。

3採購人：負責本店原料的進購，及與生產商的協商。

4服務員：負責顧客的各種合理服務與需求，如迎賓，買單等

（二）組織機構圖

（三）人工成本

職位 資質 月工資社會保障總支出

1、總經理10000元五險一金，旅遊15000/月

2、店 長6000元 五險一金，旅遊8000/月

3、製作人4000元五險一金，旅遊5000/月

4、採購員3000元五險一金，3500/月

5、服務員2500元五險一金，3000/月

創業計劃範文 篇2

一、企業概況

隨着生活節奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經營應是零售行業的未來發展趨勢。這種經營方式既具有超市的經營特點，又有雜貨鋪的經營成本價格及便利優勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發展，並逐步形成連鎖化經營。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者爲前提，爲消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。在國內便利店的.經營是大有一番作爲的。

1、便利店主要經營：快速消費食品，日用品，麪點，果蔬，書報，收費業務代辦等商品。根據消費者的需求隨時購進新的貨品。

2、企業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

4、企業理念：

爲大衆提供便利購物條件爲消費者提供優質的服務爲消費者提供適合的商品

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗：任《創業指南》課的教學老師，參加過創業設計書的培訓。

教育背景，所學習的相關課程：青島大學畢業，本科，所學專業爲《政治思想教育》。

三、市場評估

1、目標顧客描述：千家匯便利店位於居民區，緊鄰三中車站（距車站約12米），主要消費者爲周圍的居民、過路人羣（來往於三中車站的乘客）及中學生（青島第三中學距此店鋪只有約60米）。而這樣的一種內容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場容量或本企業預計市場佔有率：在千家匯便利店周圍200M的範圍內只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場佔有率達到40%不成問題。

3、市場容量的變化趨勢：未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。所以市場佔有率會受到衝擊。但是千家匯以其先做起來的優勢搶佔了本地的商業先機，從經營過程中獲得了許多寶貴的經驗並以誠實守信、真誠服務、不斷創新的理念和顧客、關係單位建立了牢固的信任關係。相信便利店會越來越受消費者的追捧。因此所佔的市場份額將會越來越大。

4、競爭對手的主要優勢：裝修較好，店面較大。

5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏。客流量較少。

6、相對於競爭對手我店的優勢是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因爲是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內光線不太亮。針對於此，我店將在盈利時及時的進行再裝修。把天花改爲白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作爲牆面的裝飾色調並用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環境。

四、市場營銷計劃

選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位於居民區，緊鄰三中車站（距車站約12米）且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪只有約50—60米，客流量大（附近的居民、乘客及中學生）如下圖示：

創業計劃範文 篇3

一、會所介紹及長遠目標

1、會所成立背景

杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，爲推動中國與東盟經貿關係的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動着經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來,衆多的獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時爲我們的會員構築政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成爲上層商務人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規範化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄託和經典的享受。與此同時爲我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

2、會所優勢分析：

1、會所出發點爲“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力於大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環境及硬件設施

地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

3、會所長遠目標：

爲衆多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閒空間及構建了更加適合於經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成爲一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象徵和自我價值的最高體現。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳爲主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人羣中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閒娛樂爲一體的綜合性紅酒藝術會所。爲您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑑文化，和會員個性化定製服務，同時也爲您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司製作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成爲具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜誌，雜誌內容區別於一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯絡各高端雜誌及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

三、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：x元人民幣

公司會籍：x元人民幣

家庭會籍：x元人民幣

個人會籍：x元人民幣

注：會員卡費可充當以後消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量： 位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00——凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式、

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬於：高檔次

服務特色：

專業侍酒師爲每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關係、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商務活動：(以舉辦“家之夜暨全球TOP紅酒品酒會”爲例)

宗旨：使會所真正意義上成爲成功人士商務交流、休閒娛樂的“家外之家”

目的：推廣紅酒文化，也爲我們的會員構建更寬廣的人脈網和利益平臺

特點：溝通、時尚、典雅、奢華

人數：30人

其中：特約嘉賓10人

會員20人

每月類似商務活動預計舉辦10場

多功能音樂包廂

包廂容量：

設計：奢華內斂，精緻典雅

實用面積：x平方米

營業時間：下午14：00——凌晨2：00

菜單主題：以精美小吃爲主

酒水單：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶

定價：高檔次

服務特色：

專業侍酒師爲每一位客人精心挑選紅酒

包廂內設卡拉OK音響，音響採用全球頂級音響品牌Cardas，燈光等設備採用最新高科技設備

爲會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活

商務聚餐，生日派對，私人酒會。

頂級商務接待

包廂數：

設計：經典大氣，王者風範

營業時間：下午14：00——凌晨2：00

菜單主題：以法國菜、TAPA，,神戶牛肉等菜式爲主

酒水：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬於：高檔次

服務特色：

專業侍酒師爲每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水，讓客戶在享受美酒的同時更能夠享受我們標準的侍酒師服務表演。

爲每一位會員量身訂製商務酒會活動,週年慶典,新產品發佈會,生日派對,化裝舞會,歌舞曲藝表演等一系列有償服務

私人茶藝表演

座位：

設計風格：古典、含蓄、儒雅，注重細節

整體面積：

營業時間：下午14：00——凌晨2：00

菜單主題：精美茶點，各式名茶

定價屬於：高檔次

人均消費：168元

茶藝表演：爲會員提供私人專署茶藝表演服務200元/小時

服務特色：

讓我們尊貴的會員坐享茶藝師團隊的私人茶藝師表演，分爲一人解說，一人布茶，一人撫琴。結合金、木、水、火、土五行音律、茶香讓人怡然，音樂讓人翩翩，一茶一品，美哉!

在嫋嫋茶香水氣中，蘊含着中國茶文化之美，淨化我們尊貴會員的心靈，會所茶藝師具備過人的審美素養，以文化素養爲基礎，在整個茶藝過程中，從開始的環境選擇，器具準備、音樂搭配，到茶藝表演的設計、表演過程的協調性，直至表演過程的結束，都根據飲茶的對象，茶室的環境，茶類的不同，從審美的角度進行設計、表演，從而使會員在飲茶的同時，體會到茶之韻、茶之美、差之魂，使會員在整個商務接待中在委婉的環境下心靈得以淨化、心情放鬆愉悅

創業計劃範文 篇4

一、市場分析

1、國際寵物行業現狀分析

寵物在發達國家裏作爲產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規範化下運行，形成了國民經濟的一部分。在國外，"寵物經濟"是一個龐大的產業。20xx年，寵物爲美國經濟創造了276億美元的消費，美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元;在瑞典，甚至有57%的養狗者爲自己的愛犬購買了寵物保險;德國的年國民收入的17%來自犬業;在澳大利亞，寵物行業擁有3萬多名員工，並創造出近6%的國內生產總值......

國際寵物市場已經逐步成熟，養寵物已經成爲國家經濟實力，社會發達的一種標誌。世界寵物經濟的迅猛發展帶動相關產業的急速發展，並逐步規範、標準化、國際化。寵物的數量、寵物經濟獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務行業逐漸成長壯大，寵物經濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫院等新興產業相繼產生迅速成長起來，寵物市場日趨旺盛。以寵物食品爲例，北美(以美國爲主)是所有寵物食品最大的地區消費市場，更佔有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費市場，同時是狗糧和貓糧消費的第二大市場。其中美國和日本在寵物經濟上的發展尤爲突出。

2、我國寵物行業現狀分析

中國有十三億人口，而且自古就有着圈養寵物的傳統，據保守估計，我國目前至少有1億隻寵物，寵物經濟的市場潛力至少可達150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養殖業尤其是犬養殖業是相當關鍵的一環。在中國，目前犬類產業的規範化道路只是處於起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發展，但我國養犬業已成爲了一個行業，在數量上已經具備一定的規模，犬業已經潛移默化的影響人們的生活和社會的發展。但是中國寵物市場目前的發展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業發展至今還沒有建立一個國際化和標準化的平臺支撐。

隨着人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成爲人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成爲家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑爲正處於緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，爲全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈着整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會爲豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響着中國未來寵物業的長足發展。

二、投資分析

目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精緻的寵物小窩、餵食器的用品專賣店。據業內人士介紹，由於這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨於飽和。所以，並不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成爲新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，願意爲一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作爲心靈的寄託和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫院也是一個較爲不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所瞭解纔可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

據瞭解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有着嚴格的規範，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

三、店面選址

1、選址原則

1)選擇繁華的商業區或成熟的社區，交通便利，停車位充足。

2)事先調查周遍居住人羣的消費水平以及養犬的數量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

3)應考慮到擾民因素，避免日後不必要麻煩的發生。

4)可根據自己的實力確定店內的面積，最好不要採取合夥經營的方式開店，以免以後因分利不勻發生口角。

店址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人羣的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

在人流較爲密集地區及商業區，交通便利，但環境過於嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售爲主，寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，也適合以產品銷售爲主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區裏，那麼能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。

此外，鑑於寵物店的消費羣體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個細節地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人羣特徵。由於幾個名貴寵物的主人多是駕車帶着自己的寵物過來消費，所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時候一定要考慮到這點。最後，如果有寄養寵物的服務，一定要考慮到寵物發出的聲音是否會干擾到鄰居的正常生活。

2、房租

對於寵物店來說，房租是投資比重很大一部分，在確定位置後，應儘量爭取季付房租，這樣不會影響資金的流動性，不會造成資金的積壓。

四、消費羣體的細分和調查分析

喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和夥伴，而作爲發展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的在未來10年內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，北京已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成爲社會消費鏈上的又分支，並在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

寵物消費羣體的消費目的細分如下

1、作伴消遣

以作伴消遣爲目的而養寵物的消費羣體主要集中於兩類人，一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一隻貓或是隻狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放鬆自己的心情，閒暇時候寵物就成了他們的開心果。

北京市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗髮水來給貓狗洗澡很不錯，後來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足於專用商品，還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。

目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨着市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一個國家的.人均國內生產總值(GDP)達到3000～8000美元的時候，寵物行業就會快速發展。隨着人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關係愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物爲友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放鬆。

對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由於寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依託以及人們越來越捨得給寵物花錢的消費心理，爲提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。

2、顯示成型

這類消費羣體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人羣。有人說把只寵物抱回家對它的投資纔剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以爲寵物提供良好的物質生活條件。有些消費者只喜歡養名犬，因爲品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。

3、爲了安全

主要是針對需要護衛犬的消費羣體而言。狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經過後天的訓練，利用它的特殊功能可使其成爲人們的朋友和夥伴，而且可以成爲人類及其財產的保護者。4、特珠用途

人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用於治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，還可用於心理療法項目以及醫院和監獄的康復項目。

經營寵物用品店，總體上分爲實體店和網上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費羣體不同。相對來說，購買能力低些或年紀較大的消費者，通常會在實體店購買寵物食品和用品，而熟悉網絡操作的白領階層則往往會選擇在網上購物。飼養寵物狗的一位女士說“在網上給寵物買東西選擇更多，很多在商店裏看不見的東西部可以在網上訂購。平時工作很忙，很難有時問去逛商店，網絡寵物店不但節省了時間，還能送貨到家。

總結

1、合理的價格及預約、接送服務。

2、紀錄顧客相關資料。

3、顧客來美容，第一件事:檢查犬的毛髮及時告知主人。

4、徵求主人的意見進行造型修剪。

5、對老齡犬特殊護理。

6、進行電話回訪，與客戶建立良好關係。

創業計劃範文 篇5

【導讀】

本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在氯地氫可鬆創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了氯地氫可鬆創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃並做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在氯地氫可鬆創業計劃書最後附上附表等其他相關資料。

【價值體現與質量保證】

氯地氫可鬆項目創業計劃書模板是中心徵求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細瞭解您的氯地氫可鬆項目情況。在中心用心製作撰寫的過程中，將根據您的氯地氫可鬆項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用於預約投資人面談前發送;

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 氯地氫可鬆產品、服務介紹

(二) 氯地氫可鬆核心競爭力或技術優勢

(三) 氯地氫可鬆產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

氯地氫可鬆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對氯地氫可鬆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行爲進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 氯地氫可鬆目標市場分析

(二) 氯地氫可鬆客戶行爲分析

(三) 氯地氫可鬆營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 氯地氫可鬆服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年氯地氫可鬆項目資產負債表

未來3-5年氯地氫可鬆項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該氯地氫可鬆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業計劃範文 篇6

一、店鋪情況

1、企業名稱：湯品店

2、行業類型：服務

3、行業發展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產品(服務)和經營範圍：各品湯料

5、創業者個人情況：年齡28歲性別男文化程度中專

6、創業基本條件：項目擬定――廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定於成熟住宅小區和商業圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發，屬於朝陽行業，好的美食是人們樂於接受的。

選擇場地的理由：適合開於成熟小區及商業圈附近，便於發展客戶羣，擴展市場。

市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃、中小型飯店、茶樓在特定的範圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間並無衝突。市場調查表明：上海的人羣普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

步行街(200~500米半徑範圍內)，居民住戶1000戶左右，工薪階層大都消費能力較好。生活商圈(500~1000米半徑範圍內)，高檔住宅區，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛，消費層次高。商圈附近(1000~20xx米半徑範圍內)，鬧市區約3000戶，各種小吃類型衆多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定爲門店周圍的住戶羣以及工作羣，客戶大都爲工薪階層以及商人、遊客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的`認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落於此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有衆多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業競爭上來說並不成爲對手。

產品(服務)的市場定位：服務定位於餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

沙蔘玉竹粟米老雞湯營養、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養豐富、滋補、養顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。

競爭有利條件：相關行業相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發展容易吸引客戶。

創業計劃範文 篇7

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不爲之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成爲籌辦者最大的願望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峯期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業務範圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。

效益分析

婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝爲例：花店裏的胸花、頭花價格爲100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價爲300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由於婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

3、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、綵帶、紅包、拉花.....）+適當購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商註冊=開業

4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手裏要有一部分資源，採取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

創業計劃範文 篇8

想開創自己的事業？在落筆寫創業計劃書之前，你可能需要看看這些建議。

如果你認爲創業計劃只是用來籌集資金的工具，那麼你大錯特錯了，創業者必看 金牌創業計劃的“10味料”。

一份縝密的創業計劃是一個新生企業的藍圖，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企業運作的模式。創業計劃一個更重要的作用是，它不斷提醒創業者審視企業運作過程中的優勢和劣勢。

當然，具有說服力的創業計劃也是吸引投資者的最有效方式。

正式的創業計劃通常不少於20頁，內容必須包含所在行業深入、全面的知識以及其中蘊含的賺錢機會。一份創業計劃成敗與否，對於創業者和投資者來說，以下10個元素至關重要。

1.準確定義核心問題

每個創業計劃必須首先闡釋你即將創辦的企業準備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃裏說的是什麼，並且用金錢或者時間來量化投入的成本。儘量別用“每個消費者都需要”或是“着眼於下一代的需求”這樣的空虛字眼，這隻會讓你顯得沒有底氣。

2. 問題的解決方案

創業計劃裏不需要產品說明書。相反，應該闡釋清楚產品、服務爲什麼得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。

3. 行業與市場分析

在創業計劃裏要對所在行業和市場進行分析，包括行業的發展歷程、市場劃分、市場發展驅動因素以及消費者狀況。相關的數據、圖表來源要權威，以更有效地推銷你的計劃。

4. 解析商業模式

這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標消費羣體，預計淨利潤多少，起碼讓投資者明白你的`事業具有增長潛力。

5. 可持續的競爭優勢

列出所有競爭對手或替代產品、服務並進行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那麼摩托車和火車也是競爭產品。要強調你的產品令競爭產品無法企及的獨特優勢。

6. 市場與銷售戰略

創業計劃裏需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產品定價、分銷渠道以及戰略合作關係的開拓，工作計劃《創業者必看 金牌創業計劃的“10味料”》。然後初步規劃出企業發展里程上重要節點的時間線。

7. 執行團隊

投資者最看重的還不是創意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業，詳述團隊中的智囊成員與研發成員。

8. 籌資說明

向投資者闡釋爲什麼你需要這些錢（即創業所需要的資金具體數額）、你會如何花這些錢。詳述創辦新公司的合夥人以及正努力成爲合夥人的成員，即企業的“人力資產”（sweat equity）。

9. 財務預算

包括企業在過去（企業創立的時間）的財務狀況以及對未來5年收入與開支的預期，着重企業的增長預期與收支平衡點。

10. 資本回籠

讓投資者瞭解你會讓他們在何時、以什麼方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創業者最初就想着在形勢不錯時將企業變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。

總結：長篇累牘的、花哨的創業計劃並不一定是優秀的創業計劃，因爲創業計劃是要獲取投資者的信任，而不是娛樂他們。一份優秀的創業計劃應該能回答投資者可能會問的所有問題，讓他們的最後一個問題是：“我在哪裏簽字？”

創業計劃範文 篇9

擬定名稱：

雪山飯莊(主營：雪山羊羔肉、各種炒菜、涼菜、麪食爲主的餐廳)

選址條件：

位於永新鄉中心地帶、東臨永新中學，西面是永新衛生院及供電所，對面是永新鄉政府，交通便利、視野寬闊。

餐飲計劃書市場調研：

經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費羣以各單位職工、商業從業人員和顧客、周圍龐大的學生羣、周圍龐大的居民羣;競爭對手主要爲現存餐廳，但本餐廳地理位置較好，臨街鋪面，距離各單位較近，且以前從事過銷售及餐飲服務工作。短期內將成爲可以成爲與其他現存餐廳比擬;與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。

餐飲特色：

本餐廳以純正的雪山羊羔肉爲主，用菜均爲農家自種綠色蔬菜，同時聘請川菜名廚，口味符合大衆口味。

擬定規模：

建築面積160平方米，1開間門面商、內設6個包廂。

擬定人員：

1名廚師，1名助理廚師，2個店面服務員，月工資總額控制在5千元左右。

投資預算：

建房、裝修5萬元，設備及啓動資金3萬元，電器和廚房設備2萬元合計10萬元 。

經營成本：

水電200元/月，人工5千元/月，促銷推廣平均300元/月，其他開支500元/月，合計每月成本支出6000元，每年成本支出7.2萬元。

固定資產折舊：

固定資產8萬元，預算3年折舊完畢，即平均每年折舊6666.67元，折舊資金可用於週轉，但必須預算3年後重新裝修。

盈利預算：

預計月營業額1XX元，預計50%毛利，淨利潤爲7萬元。

創業計劃範文 篇10

第一章 公司簡介

1.1基本情況

公司名稱：河北九州信息網絡有限公司

註冊資本：

股東情況：

經營期限：

基本情況：公司現有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均爲大學以上學歷;下分辦公室、策劃部、技術部、製作部、商務信息部五個部門;公司辦公面積550平方米。 《農商》網是農業產業綜合門戶網站

《太經合》網是中國與沿太平洋週邊25個經濟成員體開展經濟、貿易、文化的信息平臺

1.2公司發展歷史

1996年08月，河北九州信息網絡有限公司成立 1996年10月，九州公司在國際互聯網中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關於積極支持並利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字(1997)8號]? 1997年12月30日，河北省農業開發辦下達關於組織參加《河北之窗》的通知[冀農開辦函(1997)91號]

1998年4月2日，國務院新聞辦公室以[中外宣三局函(1998)4號]文件的形式，正式批覆同意河北省委外宣局關於選擇河北九州公司爲網絡外宣品製作單位的報告 ? 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術產品展示會暨河北省信息化建設項目招商會銀獎

1998年12月17日，中國互聯網絡信息中心認定九州公司爲99年度域名註冊代理單位

1999年1月1日，經九州公司創意、製作的《燕趙都市報》電子版開通( )，開創河北報紙上網的先河。

1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業”稱號 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節銀獎 1999年11月25日，九州公司運作的《農商網》開通 1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深

圳共同發起成立了“icp-中國聯盟”

中文域名：“農商”網

2.2項目介紹

1)項目內容

《農商》網是一個建立在因特網上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設施建設基本完成，目前已進入試運行階段，但網站的部分欄目與功能還在完善當中。《農商》網集信息發佈、瀏覽、交易與交互功能於一體，用戶通過它可直接完成傳統商貿運作中信息採集、市場調研、產品營銷、技術諮詢、行情分析、商貿洽談等環節的工作，合理的網站結構及完善的網站功能、將會極大地滿足商人和現代農民的需要。 該網主要發佈農業的相關信息及農副產品的最

新價格與供應情況、農副產品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農副產品集散地的產品供求信息及行情走勢、中國農副產品深加工領域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內外農業新技術、新成果、新產品、中國土特產品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關農業的信息。

2)項目獨特性

a、針對產品質量不清、產地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的'現象，網站從買方市場出發，幫助商人正確把握及預測市場。

b、網站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產產品科技含量低、質量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發佈的，但賣方市場有相當一部分人可能不具備上網條件，所以除在網上發佈最新的求購信息及最新科技成果外，還要通過發行期刊形式加以彌補。

c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破。

d、網站在向純粹電子商務發展的同時，更力求從功能上滿足傳統商務向電子商務過渡時期商人的切實需要。

e、網站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經濟培育起來的、農業與供銷系統強大而完善的物理網絡。

f、市場開發採取“政府牽線、合作運營”體制，即爲緊密我們與各地的關係、提高工作質量、保證工作效率，在利用政府關係的同時，鼓勵採用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內，通過明確責權、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。

g、在資金短缺，人員少的情況下，由政府指定省內8?0個試點縣、鄉、產品基地、或農村經濟聯合體、大戶爲第一批合作對象，免費發佈賣方信息，大量提供他們所需的一切信息。建成效後，擴大試點並向周遍地區發展。

h、網站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術上已經完成，預計20xx年下半年推出出租商鋪的交易市場。現在交易市場正以免費供求信息發佈功能吸引人氣指數的上升。i、針對加入wto給中國農業帶來衝擊的可能，網站要利用與pecc(太平洋經合理事會)的合作伙伴關係，贏得該組織25個成員經濟體網站的支持，實現國內外農業信息接軌，從而達到世界農業經濟一體化。

l、網站結合河北乃至北方的特色農產品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有乾鮮食品，直接參與貿易行爲過程。

3)技術環境

a、硬件平臺 本系統以位於chinanet主幹網上的服務器爲硬件平臺，既作爲數據服務器，管理原始商業信息並響應商業服務器提出的服務請求;又作爲web服務器，以高速率發佈信息;服務器還具有定位其它服務器的功能。

b、軟件平臺 服務器選用uinx操作系統，選用apache做爲web服務器。使用sybase公司的關係數據庫管理系統(dbms)sybase sql server，它支持並行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性;支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等，可以保證數據的完整性;支持管理嚮導、日誌管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具有易於管理和維護的特點;同時sybase sql server還提供了對internet、intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與apache和php高度集成，可以遠程管理。

4)開發本項目的初衷

a、用傳統的商貿條件來配合電子商務的展開，建設一個能夠適應當前傳統商務向電子商務過渡時期的特色網站。

農民生產的農副產品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地，存儲產品、租

用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商，價格可想而知。所以，農民售出產品的成本是太高了。我們建立《農商》網，與所有網站不同的是：網站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網上虛擬的交易市場。農民、商人可以不出家門就進交易市場，產品不動地方就變商品。

當前中國人對待電子商務的普遍心態是：希望互聯網能帶來更多商機，但出於安全考慮，暫不願在網上交割(當然不乏完全信任網上交割者)。針對這種心態，短時間內試圖完全在網上實現商務的各個環節，並不會得到更多用戶的響應。所以，追求電子商務的純粹性，在中國還爲時過早。本網的發展試圖採取交易多元化或分割交易環節等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。

b、當前商務網站的建設運行多完全依靠自身力量，不能很好地發現或利用已有的社會資源，致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債。本網站建設力求本土化，要利用起傳統商貿環境中一切可利用的條件，以減輕投入成本。

c、中國是農業大國，農業資源豐富、農業的發展一直受國家政策的支持與鼓勵，利用互聯網發揮我國農業的優勢與特色是應大勢所趨。

d、目前不斷調整的農業政策及入世後國際市場的衝擊，可能會帶來農業資源重新配置的高潮期，乘機介入互聯網這種高科技流通手段，大有市場可做。

e、目前中國農業市場南強北弱，農業的有序發展期待大統一市場流通體系的出現。f、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞的韓國、日本，北亞的蒙古、俄羅斯，聯繫pecc 25個成員體的國家和地區。這個國際大市場是互聯網的發展前景，是任何商家也不會放棄的。

2.3試運行情況

本網通過近2個月的試運行，經過中國北方(廊坊)農副產品暨農業技術交易會的實際應用，硬件設施基本無大故障;軟件系統的開發與設計也受到好評。但是受資金約束目前少數欄目與功能還未能及時開通、市場運作未能徹底落實、營銷宣傳力度十分有限，但從試運行的效果可見，用戶對網站抱有極高的期待。目前，庫內信息已有5萬餘條;收到反饋信息近千條。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內大多個省份，內容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養殖、蔬菜、林業、漁業、農機等所有農業行業。

創業計劃範文 篇11

一、創建企業文化的重要性

摘要：企業文化是企業爲解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認爲有效而共享，並共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行爲。本文將從構成要素、文化層次、文化的再造和發展趨勢方面來詳細闡述

關鍵詞：核心要素 多層次 文化的再造與重塑

企業文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業文化並不是無形的，它是企業的核心價值觀、業務流程、管理體系乃至創新與變革能力等的具體象徵，更與身爲企業靈魂人物的企業主、CEO的個人魅力及領導能力相輔相成，籍此達到推動企業成長的目的。

一、構成要素

企業環境是指企業的性質、企業的經營方向、外部環境、與外界的聯繫等方面。它往往決定企業的行爲。

價值觀是指企業內成員對某個事件或某種行爲好與壞、善與惡、正確與錯誤、是否值得仿效的一致認識。價值觀是企業文化的核心，統一的價值觀使企業內成員在判斷自己行爲時具有統一的標準，並以此來選擇自己的行爲。

英雄人物是指企業文化的核心人物或企業文化的人格化，其作用在於作爲一種活的樣板，給企業中其他員工提供可供仿效的榜樣，對企業文化的形成和強化起着極爲重要的作用。 文化儀式是指企業內的各種表彰、獎勵活動、聚會以及文娛活動等，它可以把企業中發生的某些事情戲劇化和形象化，來生動的宣傳和體現本企業的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領會企業文化的內涵，使企業文化“寓教於樂”之中。

文化網絡是指非正式的信息傳遞渠道，主要是傳播文化信息。它是由某種非正式的組織和人羣，以及某一特定場合所組成，它所傳遞出的信息往往能反映出職工的願望和心態。

二、文化層次

物質層文化是產品和各種物質設施等構成的器物文化，是一種以物質形態加以表現的表層文化。業生產的產品和提供的服務是企業生產經營的成果，是物質文化的首要內容。其次企業的生產環境、企業容貌、企業建築、企業廣告、產品包裝與設計等也構成企業物質文化的重要內容。

行爲層文化是指員工在生產經營及學習娛樂活動中產生的活動文化。指企業經營、教育宣傳、人際關係活動、文娛體育活動中產生的文化現象。包括企業行爲的規範、企業人際關係的規範和公共關係的規範。企業行爲包括企業與企業之間、企業與顧客之間、企業與政府之間、企業與社會之間的行爲。

制度層文化主要包括企業領導體制、企業組織機構和企業管理制度三個方面。企業制度文化是企業爲實現自身目標對員工的行爲給與一定限制的文化，它具有共性和強有力的行爲規範的要求。它規範着企業的每一個人。企業工藝操作流程、廠紀廠規、經濟責任制、考覈獎懲等都是企業制度文化的內容。

核心層的精神文化是指企業生產經營過程中，受一定的社會文化背景、意識形態影響而長期形成的一種精神成果和文化觀念。包括企業精神、企業經營哲學、企業道德、企業價值觀念、企業風貌等內容，是企業意識形態的總和。

三、文化的再造

面對的市場競爭愈加激烈，需要不斷的來應對來自國內外的各種挑戰。而想要實現企業管理的有效進行，保持企業可持續發展，就必須實現企業管理制度和企業文化之間的有效融合，達到共生與雙向互動。作爲企業管理者，對管理制度和企業文化之間的關係進行深入的剖析，正確處理兩者之間的關係已成爲當今企業提高核心競爭力的重要途徑。企業文化涵蓋了企業的物質文化、行爲文化、制度文化和精神文化，不管是企業的外在表現，還是內在精神，都是企業文化的構成部分。而企業管理制度本身能體現出企業文化。

文化建設對企業而言是一個沒有終極答案的建設過程。關乎企業生存與發展的核心命題對企業的領導者而言是一個需要不斷思考，不斷總結，不斷否定與肯定的過程，任何一個階段性的總結和提煉並不代表着企業的經營者們掌握了全部真相或絕對真理。因此，一個健康的組織一定是有一個“活的”文化體系與之相伴相生，這個活的'文化體系具備並不具備自動進化的智能，需要企業持續不斷的進行系統思考，並根據組織內外的環境與組織發展的需要進行文化的更新、進化甚至是再造。至於文化更新的頻率有一個合適的時間。文化建設進程是企業主動進行的一次從實踐到理論，進而理論指導實踐的一個過程，文化落地階段正是理論指導實踐的過程。只有牢牢把握價值觀管理這個核心，企業文化的建設纔不會出現大的偏差或者失誤。

四、發展趨勢

其實企業管理制度化過程是推動企業文化發展的重要手段。而如何讓員工認同公司的文化，並轉化爲自己的工作行爲，是企業文化建設中的關鍵部分。老闆雜誌表示體現企業核心理念的企業制度可以強化企業文化，經過長期反覆的實踐與完善，成爲員工共同認可的思想。企業文化有着促進企業制度的有效實施和不斷創新的作用。在企業文化形成之前，制度的執行只能靠外在的監督進行約束，一旦監督不力員工就極有可能不按要求去做，企業管理成本很高；企業文化一旦形成，員工的行動就會變成一種自願的行爲，無須加強監管。

隨着企業內部人員的不斷更替，未來企業的員工配置將是以“80後”爲主的人員結構。“80後”員工與前人相比，彰顯出極強的自我意識以及不安現狀、浮躁虛榮等特點，同時還缺乏團隊協作和實幹精神。他們這種獨特的個性將給企業帶來巨大的壓力。“80後”自身存在很多缺點，但是他們同時擁有追求快樂、思維活躍、敢於創新的優秀品質。關鍵在於如何正確引導。 什麼東西能對“80後”進行正確引導，就是企業文化。首先要讓“80後”從內心深處認同和理解所在企業的企業文化。因此對於中國企業未來的發展而言，企業文化的塑造和執行將成爲制約企業成長的核心要素。

創業計劃範文 篇12

一、執行總結

1.1、公司概述

舟山海洋物流有限公司，是一家專業的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長途運輸、分撥等業務爲一體綜合型第三方物流企業。公司計劃將擁有2-30噸車源5臺，大件車型40-300噸3臺，計劃購進可調度車輛近2臺，並配置超過1000平方米的標準大型倉庫爲客戶倉儲、建立系統的冷凍倉庫。

舟山海洋物流計劃在全國建立7個一級城市配送中心，成以舟山爲中心、輻射全國八大區域，網點覆蓋全國的高效的物流網絡體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時。可以爲客戶提供全方位的專業供應鏈服務。

秉承“效率優先、服務第一”的理念和“誠信、效率、安全、務實”的經營思想，舟山海洋物流將充分利用和發揮自身優勢，提高服務效率，強化服務功能，提升服務質量，力樹服務品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平臺，建立舟山海洋和大陸物流的平臺，爭做中國最領先的專業供應鏈服務商。

1.2、公司戰略

（1）發展戰略：作爲一個新興的公司，公司將立足與公司發展的實際，利用舟山發達的物流和海產品優勢，充分發揮公司冷鏈技術、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術爲核心、海路一體化的發展戰略。

（2）營銷戰略：在與同行建立夥伴合作關係基礎上，充分發展自身

以冷鏈技術爲核心的發展優勢以及漁業、海產品高度發達的舟山的地區優勢，加強網絡、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結合舟山當地的海產品市場，形成一體化的服務戰略。

1.3、市場分析

1）基礎市場： 以舟山海產品市場爲基礎，利用強大的冷鏈技術作爲後盾，保證海產品的新鮮度和溼度，向浙東地區擴散。

隨着浙江的經濟不斷增長，物流產業的不斷提高，冷鏈技術的不斷進步。可以保證食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時間內得到需求.

在技術要求不斷進步過程中，逐步將市場深化，向更遠的內陸市場拓展以及國際海產品需求的國家延伸。

2）其他市場：以基層市場爲主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

1.4、投資與財務

公司總投資爲50萬元人民幣，其中固定資金爲30萬元，流動資金爲10萬元，技術資源爲10萬元。經過NPV、IRR的論證後，證明該項目可行。投資回收期爲三年五個月。

採用向第三方出售或企業回購；預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

1.5、組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，組織結構採用層級管理和部門並立的

分工模式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。下設企劃部，客戶服務部、技術部、財務部、後勤部、車隊等五個部門，由部門經理負責部門內部事務。

吸引就近人才，通過與浙江海洋學院的校企合作形式，留用企業人才。由學院相關專業的老師擔任技術、銷售、財務顧問，由創業小組的學生成員將參與公司的具體事務上的管理工作。並適當僱傭其他需要的人員。

二、公司簡介

2.1 成立背景

舟山海洋物流有限責任公司是一家正在籌建的公司。

爲了響應黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規劃產業”政策，據此我們在現代冷鏈科技日益發展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責任公司。

2.2 命名

公司全名“舟山海洋物流有限責任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產品市場含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點和優勢。

公司以舟山海產品市場爲根據地，面向社會。以冷鏈技術爲核心，開創在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經營道路。公司將在創辦發展的過程中實現公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成爲一個知名上市公司，擴大市場領地。公司員工在學好專業知識的同時，得到鍛鍊，適應就業形勢和社會發展要求。同時，公司爲校企合作創造了良好的機會。

2.3 發展規劃

第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，佔領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，佔領並鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶佔市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，並實現成本回收、盈虧平衡，成爲舟山地區的知名公司，佔領以舟山各地區的物流運輸市場，爲進一步擴大、佔領市

場奠定基礎。

第4-8年，廣泛開拓市場，業務範圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升爲資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足於浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，並積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

長遠目標是實現突破成爲一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先於世界，佔領國際市場，成爲物流、冷鏈訂單最多的公司。

2.4 公司現狀

目前公司正處於籌備階段，公司所有權由主要投資者及創業小組學生成員共同出資擁有。公司採用有限責任公司的組織形式。

2.5 發展戰略：

營業範圍：舟山至浙東各地的整車貨物運輸、零擔貨物運輸、全國貨運代理、物流服務、代辦保險、貨運信息諮詢、危貨運輸及冷凍倉儲。

服務承諾：所有貨物運輸途中24小時全程監控跟蹤。

經營策略：努力成爲客戶長期信賴的戰略合作伙伴，互助雙贏。 經營理念：客戶的滿意是我們的永恆追求！

2.6 公司業務流程

2.7 企業文化

我們是爲物流領域的客戶服務的,同時獲得我們的成長。如果靜止不動，就會喪失陣地，被淘汰出局。我們如果不繼續成長就不能在我們所任事的領域中維持一個有利而領先的地位。公司的成長對於吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總願把自己的未來同能爲他們的個人進步提供很大機會的公司聯繫在一起。在一個成長的公司中，對於有能力的人來說機會更大並更具挑戰性。

2.8 公司理念：

理解客戶的要求，滿足他們的要求：爲客戶服務是第一職責，實現客戶價值的增加；努力工作，強調生產率，迅速解決客戶的難題，

不斷改進，永不滿足，善於從客戶的角度分析問題，採取行動。維持良好的聲譽，把自己看作是一個特殊整體的一部分。

1. 企業理念：德、誠、快、愛。

2. 經營理念：以誠經商，效率爲上。

3. 企業精神：團結、奮進、務實、高效。

4. 長通作風：恪盡職守、雷厲風行

5. 生存理念：居危思進

6. 市場理念：只有思想的疲軟，沒有市場的疲軟。

7. 用人理念：任人唯賢

8. 服務理念：水能載舟，也能覆舟。

9. 個人修養：仁、義、理、智、信。

10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。

11. 企業目標：建百年長通，創物流先鋒。

12. 提倡和反對的十種人：

提倡團結上進的人；反對不思進取的人。

提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。

提倡觀念更新的人；反對行政模式的人。

提倡創造實效的人；反對弄虛作假的人。

提倡提高素質的人；反對驕傲自滿的人。

提倡努力創新的人；反對消極懶散的人。

提倡熱愛服從公司的人；反對私重公輕的人。

提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。

提倡維護企業利益的人；反對傳播謠言的人。

提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。

2.9 公司宗旨及目標：

1、舟山海洋物流追求是在實現客戶的夢想，並依靠點點滴滴，鍥而不捨的艱苦追求，使我們成爲物流市場的領先企業。要實現這一目標，我們必須有一個爲共同目標而聯合努力奮鬥、團結的組織。

2、在組織中的每項任命應該選擇所能找到最有效率的方法。

3、各級人員都應有熱情。擔任重要管理職務的人員不僅應該自己有熱情，而且，還應該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負有管理責任的人員之中存在半心半意的關心和努力。

4、爲了取得最大的效率和工作成就，必須發揮本公司的核心優勢，即發揮自身的冷鏈技術，並且利用這個優勢提供服務效率，保質安全、高效、準時。各級人員都應朝着共同目標一致努力而避免互相沖突。

2.10 團隊精神：

效率、準時、誠信、創新。

2.11 自我宣傳：

宣傳標語： 建舟山海洋物流，創物流冷鏈先鋒。

意在發揮本公司物流運輸的同時，變現自身的核心競爭優勢：冷鏈技術。

三、公司發展戰略

3.1 總體戰略：

計劃在4—8年內成爲舟山地區的知名公司，佔領浙東地區各大物流市場，並逐漸深入滲透全省各個地區市場，擁有100萬人民幣左右固定資產的公司。並在9—15年內成爲全國知名的集團化企業，擁有先進的物流運輸技術、冷鏈倉儲技術和物流管理人才的公司。

3.2 發展戰略：

第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，佔領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，佔領並鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶佔市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，並實現成本回收、盈虧平衡，成爲舟山地區的知名公司，佔領以舟山各地區的物流運輸市場，爲進一步擴大、佔領市場奠定基礎。

第4-8年，廣泛開拓市場，業務範圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升爲資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足於浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，並積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

長遠目標是實現突破成爲一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先於世界，佔領國際市場，成爲物流、冷鏈訂單最多的公司。

3.3 公司初期的發展戰略：

考慮到公司剛剛起步，經營客戶訂單較少。所以，從最近的小型客戶開始做起，採取主動拉訂單的方法，並以高效、快捷、熱情的服務方式對待每一項業務。

3.4 服務發展方向：

爲了能夠迅速有效的打開我們的服務市場，並獲得長久的發展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發展戰略這個核心，從提供服務質量、發揮核心競爭優勢來規劃服務戰略。

一、信息服務

1. 信息服務：可實現網上訂單處理，GPS貨物運輸的網上跟蹤查詢系統、EDI電子數據交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統應用。

2. 庫存查詢：對倉庫中數據的彙總及動態分析。包括庫存週轉率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實時、準確的根據業務處理的狀態，降低運營成本，抓住機遇，使之在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

3. 庫房信息服務：使多樣化的靜態和動態庫存管理與科學化的庫存管理手段融爲一體，包括庫位分配、庫區調度、貨物管理、出入庫明細賬及庫存盤點。

二、運輸服務

考慮到企業的發展初期，主要先從舟山地區市場，逐步向內陸擴張，最後形成健全的物流運營網絡平臺，隨時可以通過自身強大

的網絡資源，將客戶所需要的物流服務延伸至全國的任何一個地方。

三、倉儲服務

這是我們公司提供核心優勢服務，擁有先進的冷鏈技術，包括冷藏庫/加工間、冷藏櫃、凍結櫃以及貨物委託保管服務，能夠保證食品在儲存和加工過程中的低溫保鮮環境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客戶在滿足市場需求的前提下，大幅度減少資金佔用。

公司計劃在將來的5年內招收引進有豐富冷鏈技術人才和倉儲管理經驗的管理隊伍，能爲客戶提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進一套先進的倉儲信息管理軟件系統，能提供多倉庫管理，採用庫中庫的結構及自動補貨提示，並提供網絡實時倉儲情況查詢，方便客戶的貨物管理。

四、市場分析

4.1 基礎市場：

以舟山海產品市場爲基礎而提供服務的物流冷凍市場

4.12 周遍地區市場：

4.13 網絡市場：

以基層市場爲主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

4.2 市場遠景：

隨着舟山經濟的不斷髮展，物流、冷鏈行業的顯得尤爲重要。我公司爲響應的“第十大振興規劃產業”，建立以冷鏈技術爲核心的物流公司具有良好的市場遠景。

舟山是以羣島著稱的，它擁有優厚的海上物流運輸調節，港口多，海域廣，接觸面寬。據調查，在大力支持和協助上海建設上海國際航運中心洋山深水港區的同時，與寧波統一規劃共同開發金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發展的大型集裝箱物流港口，佈局建設35個接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區優勢，發展以冷鏈技術爲核心，以第三方物流爲主體的優質、高效、便捷的物流配送公司。

4.3 市場競爭分析：

4.3.1 優勢

1、地區優勢：

舟山具有獨特的區位優勢，它位於我國東海海岸線和長江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構成了幾乎短距離的率先海域網絡，是我國江海流域和海上世界的主要門戶。由於豐富的港口資源，港域寬闊，是我國海洋東部建設大港的理想之地，隨着港口開發的加快，舟山已經成爲華東地區重要的石油，礦山，煤炭、等大衆物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都爲我公司未來的發展提供了良好的市場機遇。目前，舟山港口吞吐量已經突破了10000萬噸，是長三角地區是中國經濟最活躍的地區之一，獨特的區位優勢，良好的建港條件和快速發展的港口業，爲舟山海洋物流的發展提供了巨大的空間。

2、人才優勢：

1）大多數員工爲浙江海洋學院的在校大學生，聘用員工的性質上以兼職爲主，工資費用相對較低。

2）公學院的專家、教授擔任公司免費的顧問，節省了一大部分的開支。

3）公司將與定點的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應合同，節省部分資金的開銷。

4.3.2 劣勢：

1、資金少，規模小，相對其它大企業競爭力弱。

2、年度影響：

客觀造成的每年都有畢業生畢業，使得我們的人才結構系統顯得

不夠穩固。

3、人員技術：

因爲公司的員工大多是在校大學生，沒有一定的工作經驗，需要一定的前期培訓，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經驗。

五、公司管理

5.1 公司性質：有限責任公司

5.2 管理原則：

1.明確分工及責任分配;

2.制訂長遠的目標及務實的策略;

3.嚴格的財務預算及監管體制;

4.注重與客戶的溝通和了解市場

5.3 組織形式：公司初期採取的組織形式，如圖所示：

5.4 各部門的職責

5.4.1 董事會的'職責：

1、負責召集股東會，並向股東會報告工作；

2、執行股東會的決議；

3、決定公司的服務計劃；

4、制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；

5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

6、制訂公司增加或者減少註冊資本的方案；

7、擬訂公司合併、分立、變更公司形式、解散的方案；

8、決定公司內部管理機構的設置；

9、聘任或者解聘公司經理(總經理)(以下簡稱經理)，根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；

10、制定公司的基本管理制度。

5.4.2 董事長的職責：

負責召集董事會。

5.4.3 總經理的職責：

1、主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理機構設置方案；

4、擬訂公司的基本管理制度；

5、制定公司的具體規章；

6、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；

8、公司章程和董事會授予的其他職權。

5.4.4 部門的職責：

1、客戶服務部

作爲公司的核心部門，客戶服務部主要有2個方面的任務

（A） 跟客戶的聯繫工作，合同、訂單的簽訂。

（B）爲客戶量身制訂靈活變通的個性化物流服務，根據各個 項目制定合理的配送路線，組織、調度車隊運輸，處理各項日常工作。

2、後勤部

（A）對公司倉庫、冷庫的日常管理。

（B）對公司車輛、冷庫、倉儲等設備的日常維修和維護工作。

3、技術部

（A）對公司車隊的24小時全程監控，保證車輛、物資的安全。

（B）對冷鏈技術的研究和開發，招收相關物流人才，引進先進物流、冷鏈設備。

（C）對公司網站的日常維護和網上訂單的處理，並及時與客戶服務部聯繫。

4、財務部

（A）、負責管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便於年終審查。

（B）、每月進行財務整理、覈對，調節財政預算，並及時向董事會報告財務情況，便於董事會決策。

（C）、對於必要的帳目作合理公開，調節財務的透明度，接受整個公司的監督，根本上杜絕內部經濟糾紛，促進團結。

5、車隊

保證客戶物資的準時安全到達，運輸和配送過程的保質保量和安全可靠。

5.4.5 企業的人力資源管理

人力資源是就活動中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經濟增長具有特殊重要性，同時也對企業競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學習人力資源管理的各門知識，總結出人力資源管理的下述五項基本功能：

獲取：包括招收人員、考試、選拔與委派。

整合：這是指使被招收的員工瞭解組織的宗旨與價值觀，接受和遵從其指導，使之內化爲他們自己的價值觀，從而建立和加強他們對組織的認同與責任感。

保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。

控制和調整：評估他們的素質，考覈其績效，做出相應的獎懲、升遷、辭退、解僱等決策。

培訓開發：對員工實施培訓，並提供發展機會，指導他們明確自己的專長、短處與幾的發展方向和道路。

上述五項功能不是孤立無關的，而是密切聯繫、相輔相成、彼此配合。

在相應的功能指引下，我公司董事會應該承擔以下幾項工作：

1、制訂企業人力戰略規劃；

2、做好平時的員工招收與遴選；

3、員工培訓與發展工作； 4、員工績效考評； 5、實施員工激勵措施； 6、薪酬設計；

7、處理企業的勞動關係；

8、切實做好畢業生從公司分流的工作。

六、財務分析

6.1 現金流量的估算與經濟效果的評價

本公司總資產50萬，來自於企業創辦人的資金投入和風險投資。其中，兩名創辦人的資金投入每人爲7.5萬，風險投資20萬，美術學院投入20萬。初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資 30.00萬元，主要用於建立公司經營場所、配備機器設備、初步建立銷售網絡等，需流動資金 10.00萬元，用於公司成立、經營和銷售工作的啓動費用（詳見表8-1）。

表8—1 固定資產投資以及初期費用

預計第一年固定資產投資（車輛租賃、倉儲設備投資）23.00萬，倉儲設備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產投資2萬，使用期限5年；以後三年每年追加固定資產投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產共計29.5萬。

6.2 財務計劃簡述

根據我們的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下目標，見表8—2。

6.3 主要報表 以下是主要財務報表：

注：所得稅計算根據前三年免稅，後兩年所得稅=稅前淨利*33%/2計算 6.4 財務分析

盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變動成本） =20.392/（97—61） =0.5664

（注：固定成本、銷售收入、變動成本均爲五年計算期的預計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大於零，所以該項目可行。

IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大於貼現率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析

將產品銷售與經營成本按五年平均值計分別爲：平均營業收入B= 58.20萬元/年、平均營業成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產品銷售成本和產品銷售收入三種因素的變動對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

計算表明當投資額增加7.83% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.2 主營業務成本變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

計算表明當經營成本增加54.95% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動的影響

NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

計算表明當銷售收入降低31.33%以上時該計劃變得不可行。 結論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風險能力。市場分析表明，本產品具有相當的市場。我們相信，只要我們努力，我們的產品一定能夠強大。 6.6 風險資本撤出：

一般企業的風險撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業回購。

鑑於我公司規模較小，公司屬於有限責任公司，沒有公開上市的資格和規模，因此，第一種方式不可行，而採用向第三方出售或企業回購：預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

七、投資風險

7.1 投資模式

公司的投資模式以合資爲主，主要投資者爲個人投資和其他社會知名企業，由當地浙江海洋學院提供經營場地、部分資金和技術指導，其他社會知名企業投入部分資金並提供經營指導，各投資主體以其出資額爲限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。

公司註冊資本爲50萬。結構及規模如下：

股本結構中，浙江海洋學院技術及資金入股佔總股本的50%。公司創辦和學院的教學融爲一體，公司的主要工作人員是教師和學生，同時招收社會有志青年參與公司的創業，既可以減少師生工作量，又可給社會一個容納社會就業的機會。教師爲指導人員和主要設計師，學生入學第一年，以學習專業文化課爲主，打好專業基礎，同時做一些簡單的製作工作。入學第二年，選拔成爲公司開展各項業務的主幹力量，入學第三年，成爲公司主要設計人員，入學第四年公司、學院考慮其自身意願和社會需求等衆多因素，幫助其向外擇業或留公司工

作，以此我們畢業的學生將不但有強硬的專業知識，而且有近3年以上的工作經驗。同時作爲我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創新體系是一個很好的舉措。 7.2 投資回報：

如能在公司保持較高的利潤增長，則將從淨利潤中提取合理比例的資金作爲公司股東回報。 7.3 投資風險：

本公司產品投入市場以前，對市場規模、銷售價格、市場增長率、項目投資額、變動成本、固定成本、項目週期等進行調查分析。 其一，稅收問題 其二，退出機制問題 其三，體制問題 其四、競爭問題 7.4 風險解決方案：

1、對於上述的不確定因素，按其發生變化時增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的淨現值、內部收益率等經濟指標的影響。

2、熟悉該行業的法律法規。

3、培養具有專業知識的市場人員，建立方便及時的市場網絡 4、提高自身人員的專業技術能力。

5、建立及時有效的信息反饋渠道，隨時瞭解市場動態行情。

附件：

附1：有限責任公司章程

一、企業名稱：舟山海洋物流有限責任公司

二、企業住所：舟山市定海區文化路號

三、經營地址：舟山市定海區文化路號

四、企業法定代表人及住址：

五、企業宗旨：“客戶就是上帝”

六、企業經營範圍：

主營：運輸、配送 兼營：倉儲、冷凍

七、註冊資本：50萬元

其中：固定資金：30萬元

流動資金：20萬元

八、投資者姓名、住所及出資額（略）

九、投資者的權利和義務：

（一）出資者按照各自的投資額對公司承擔責任；

（二）出資者不得中途抽回資本；如需轉讓，需經其他出資者的同意；

（三）（當事人約定的其他內容）：

十、企業的組織機構及勞動用工制度：由公司具體的機構設置決定，具體由人力資源部調配。

十一、企業的解散條件：以《公司法》及其他相關法律規定的公司解散條件。 十二、投資者轉讓出資的條件：經公司股東大會2/3以上股東同意。

十三、企業法定代表人產生和變更的程序：由股東大會股東民主選舉產生和變更。 十四、利潤分配和虧損負擔辦法：企業按國家規定，依法納稅後的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現爭議的另行有股東大會表決決定，公司經理在吸取股東大會意見的基礎上有一定的決定權。

十五、本章程的修改程序：經代表三分之二以上表決權的股東通過。

創業計劃範文 篇13

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過衆多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。（適合女性開的十五種店）

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，纔不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

爲了節約成本，我們可以選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二國小附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這裏上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裏有錢，家長也不在乎;這裏離最繁華的路段只隔着一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這裏的缺點是：學生是主要的消費羣體，而學生手裏的錢並不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢裏出;學生每個週休息兩天、每年有兩個假期，這些假期裏，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因爲離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧關於奶茶店的創業計劃書關於奶茶店的創業計劃書。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因爲製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會爲了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶爲佳)。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因爲這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口關於奶茶店的創業計劃書文章關於奶茶店的創業計劃書出自。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以爲奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶 。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的'一半爲基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外，以皇家奶茶爲基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水爲2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。爲了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加溫。

2、倒入茶壺之後，注入預先溫熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱後，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然後進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水衝開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

(10)薑汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生薑、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品過之後，清新提神。自己根據口味調整薑末的多少。

(11)玫瑰奶茶

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水衝開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開後，進入適量蜂蜜。

3.最後根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

創業計劃範文 篇14

項目名稱

休息室·辦公文具店

主要產品

辦公文具用品

業務範圍

本店主營業務是辦公文具用品出售，兼營打印複印服務，同時提供收費辦公學習休息場所。

項目目標

本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務儘量擴大本店在當地的知名度；爭取儘早回本；同時在適當的時機展開線上經營。

本店的長期目標是培養固定客源，樹立形象定位，擴大規模，擴大影響範圍，提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

核心競爭力分析

本店標榜辦公學習休息。

一方面，我們經常發現有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐着休息，所以本店劃分了一個區域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調的是學習辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現想要專心做事的消費者的需求。

另一方面，本店提供打印複印服務，可以隨時滿足辦公學習一族的需要，並非主營，卻完善了細節；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉換，進入本店原本打算在休

息區域辦公學習的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發現休息區域並開始意識到它的存在，以後便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度並逐漸實現經營目標。

總而言之，本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。

消費者特徵與習慣

總體上講，企業工作人員和學生兩大羣體對辦公類文具的需求量非常大，而質量已不再是人們選擇產品的唯一因素，款式是否吸引人已成爲消費者購買產品的一大重要因素，而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面，人們的可選擇性比較大，大多數男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統型的，而大多數女性則偏愛優雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

強調質量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進貨的選擇之中，最大程度的爲消費者提供選擇範圍。

而且當今文具店數量數不勝數，要從中脫穎而出就要創新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產品上吸引消費者購買。

營銷策略

一是宣銷並進，在店鋪優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

二是通過不同的網絡平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，並通過適時的網絡優惠活動帶動實體店或網店的人氣。

店面選址

本店力求選擇學校或者辦公樓集中的`地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區域，但是爲此要加強宣傳力度。

店面裝潢

本店裝潢總體以簡約大氣爲主，休息區以溫馨舒適爲主。

第二部分 產品介紹

產品主要以辦公文具用品爲主，輔以計算機、打印機耗材。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力，也有雜牌產品，增加產品的多元化。

產品線豐富全面，講究產品的實用與設計的科學美觀，突出專業辦公學習教學功能，價格層分高中低三個檔次，主要側重於中高檔次。

第三部分 市場分析

中國文具行業總體現狀

中國文具行業（不包括辦公設備和傢俱）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場佔全球文具市場總額的8.6%。

中國文具市場中，辦公耗材佔41%，約615億元，文件處理用品佔13%，約195億元，書寫工具類佔10%，約爲150億元，本冊類和桌面用品各佔7%，均爲105億元，教學及學生用品佔9%，約爲135億元。

中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區，具體分佈比爲浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區5.5%，東三省4.5%，其他地區6.9%。

有800萬戶企業，2億學生和各級政府機關等龐大的消費羣體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預計以後年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。

中國文具行業特點

優勢

① 市場潛力大，購買力增加。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資

大幅增加，文具行業有着十分廣闊的消費市場。

② 文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。

③ 產品結合可持續發展特色，不斷成熟化。隨着文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發

市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌爲

主的中高檔產品將成爲消費的主流，另外隨着人們環保意識的增強，無毒以及採用再生材料研製的文具用品也將成爲消費主流。

劣勢

① 行業企業數量龐大，地區集中，市場集中度低。

② 生產方式機械化程度不高，屬於勞動密集型產業，行業利潤率偏低。

③ 中國文具企業以出口加工型企業居多，長期以OEM貼牌方式爲境外企業加工並實現出

口銷售，產品附加值低，技術創新和品牌意識淡薄。

主要影響因素

① 市場環境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

店成功機率會比普通地段高出很多；

② 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發；

③ 產品。做好進貨產品的選擇，也是成功的必備因素。

第四部分 財務規劃

本店處於創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創業者自籌獲得。爲了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少經營中可能發生的經營風險和財務風險。

第五部分 風險分析

經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本店經營活動中可能出現的風險大致可總結爲：市場風險和財務風險。

市場風險及對策

在本店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度；②現有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；③大多數消費者都已經有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。

創業計劃範文 篇15

一 項目介紹

黑雞體型中等大小，體軀緊湊，結構勻稱。成年公雞體重1.8千克，其體態雄偉而健壯，雞冠爲單冠，直立而鮮紅，體羽呈黑色;成年母雞體重1.5千克，單冠，體羽黑色，體形清秀，黑雞肉細味美，是上乘營養滋補佳品。公司發展的理念是：生態、環保、健康。目的是讓更多的人吃上高質量的雞肉，更多的綠色食品。因爲現今人們已經意識到了藥物殘留對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。隨着人們生活水平的提高，隨着飲食條件的大大改善，人們的觀念也在發生着變化，他們不會再關心溫飽問題，而是更多的關注吃進去的東西是否健康，自然而然地對綠色食品更加青睞，所以本產品的銷售前景非常大。

我公司的產品都是嚴格按照精選健壯的上等雞苗，科學的免疫程序，傳統的林網放養的方式，堅持足夠的飼養日齡上市等生產程序生產的，所以能夠完全滿足消費者的要求。

二 市場分析

公司面臨最大的競爭對手是肉雞產品。

(一)競爭對手的優勢和劣勢：

1. 優勢：

飼養週期短，成本低，易管理，可大規模生產

2. 劣勢：

肉中水分含量高，蛋白質含量低，脂肪含量高，肉質口感差，抗病力差，肉受合成飼料的影響含有大量的添加劑、激素、抗生素之類對人體有害的物質。

(二)本公司產品的優勢和劣勢：

1. 優勢：

蛋白質含量高，營養全面，抗病力強，肉質細膩鮮嫩，因此是補身健體的上等食品，對人體無副作用，可稱之爲綠色食品。

2. 劣勢：

飼養週期長，成本高，大規模生產比較困難。

目前，人們生活已經認識到“健康”是最重要的，也逐步瞭解了一些產品對自身的危害或不利於健康，也在逐漸地向綠色食品、健康食品靠攏，這說明大家已經有了這種“綠色意識”。所以本公司的產品有消費者很高的認同度，也有廣闊的發展空間生態養殖創業計劃書生態養殖創業計劃書。.

三 風險分析

土雞養殖的風險主要體現三方面：

1、價格風險：肉價市場的'變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，土雞的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前馬立克氏病、雞新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病

等爲主要防疫對象。飼養土雞，雖然疾病發生較少，但也必須實施以“預防爲主、防治結合”的原則。

養殖業最大的風險也就是疾病風險，當然這種風險是可以控制到最低。

3、自然災害風險：水災、火災、雪災、氣溫等風險係數不高。

四 經營選址

(一)經營方式

公司性質：個人獨資或股份合資企業

公司名稱：滄州市聖農興邦農業發展有限公司

公司員工組成：經理1人，員工6人，顧問4人

(二)場址選擇

場址選擇應符合以下幾點：

1. 交通方便，遠離居民區、公路，噪聲污染小;

2. 座北朝南，避風向陽，水資源充裕;

3. 土地面積大，易於管理;

4. 地勢較高，土質結實。

這樣既便於雞疾病防疫，又便於物資和產品運輸，使雞有充分的活動範圍和採食源，有利於雞的生長。

五 廠房和設備

(一)廠房建設：

一般可以建造塑料大棚雞舍進行土雞的養殖：

大棚雞舍的建造以經濟實惠、方便靈活、就地取材爲原則。以毛竹、木條(鋸板下腳料)、塑料薄膜、遮陰網、反光紙等爲主要撐架，鋸板下腳料的木條爲鋪板，構築成離地高0.6米的中層和離中層高0.6米的上層，這樣一種多架式的、乾燥清潔的土雞棲息地。一個雙層式共約300平方米(中上二層)面積的養雞大棚，可一批飼養土雞3000～4000只。也可以搭建簡單的單層雞舍，雞舍長25米，寬6米，高2.5米，可一批飼養20__只左右。大棚內部應該按5米長度進行分間，用魚網隔離，中間留有1米過道，目的是爲了防止有外界刺激時，雞羣發生應急反應在一起扎堆，容易發生死亡;另外也可以方便管理。大棚四周離地面0.5-0.8米處，用魚網固定，並每間開個小孔，天氣炎熱時可把塑料薄膜遮起到魚網固定上緣，便於通風;天氣

寒冷時，把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。

另外，還應搭建遮陽避遇棚、沙浴坑等。

(三)設備準備：

養殖土雞所用的設備一般有：

水塔、電燈、取暖設備、飲水設備、採食設備及疾病預防設備等。

六 養殖方式

一般採用林網放養的模式進行生態養殖創業計劃書默認。

早晨雞羣放出，白天自由採食昆蟲、青草等，晚上回來進行精料補飼

全天侯保證充足飲水。雞糞可以作爲有機肥對果樹進行催肥，也可以經發酵處理後用於水產養殖。力爭做到生態循環利用養殖。

生態循環養殖是有效利用每個環節的副產品，達到保護環境，有效降低農業生產成本，顯著提高養殖效益的高效模式。

土雞——雞糞——果樹/牧草——昆蟲/牧草——土雞

土雞——雞糞——水產——淤泥——農作物——土雞

土雞——雞糞——蠅蛆——蚯蚓——土雞

土雞——雞糞——蠅蛆——土雞

七 飼養管理

(一)育雛期的飼養管理：

出生後至30日齡這段時期稱爲育雛期。

創業計劃範文 篇16

【媽媽創業】

“媽媽創業家”加盟計劃根據不同的創業起點設置了靈活的加盟方式，您可以根據自己的條件擇優申請。

具體如下：

1.加盟【搖籃能量寶貝親子樂園】。營業面積200平米左右，主要針對0—3歲的嬰幼兒親子教育。是能量娃與傾力合作的國內第一家線上線下親子樂園，也是能量教育的親子館。

2.加盟【能量娃兒童學習會館】。特別適合有一定資金和經營能力的媽媽，面積在500平米以上，主要針對3—8歲的幼兒，是能量教育的社區形象館。

【成功案例】

她們，正走在幸福的'路上

家住北京天通苑的石女士是一位媽媽，在天通東苑開設了一家能量娃加盟館。

家住北京方莊的張女士，是一位5歲孩子的媽媽，20xx年加盟能量娃，現在北京投資經營了方莊、國美二家能量娃兒童學習會館。

家住北京西壩河的高女士也是一位剛剛生了寶寶的媽媽，在西壩河加盟了一家能量娃會館，不久又在酒仙橋開設了第二家。

之前，她們只是會館的孩子家長，因爲有了神奇的效果體驗，才共同加入了能量娃大家庭......

迄今爲止，創辦於20xx年的北京能量娃全國已有近100家兒童會館，僅北京就有近30家，其中1—8歲媽媽創業者佔到70%，在國內早教行業被譽爲“媽媽創業家”!

創業計劃範文 篇17

一、計劃摘要

伴隨着經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大衆尤其是年輕的學生羣體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的羣體中擁有巨大的潛力!因此，爲了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

二、企業介紹

1、項目名稱：DIY蛋糕店--DIY食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱：

I Cake--DIY蛋糕店

註釋：、I --我，I Cake--我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》--周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店裏播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的Young!

註釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕羣體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因爲本項目主要的面對的對象就是年輕的羣體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因爲其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。

9、店面佈局：

風格採用多樣化的佈局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人羣的喜好。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)

周圍排滿蛋糕製作的'參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕蛋糕DIY。

三、 市場分析

我們主要分爲兩部分來調查，調查羣體主要集中的大學生羣體，並根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

1、 問卷調查：

由於本項目主要面向羣體爲大學生本身，因此，問卷調查主要調查羣體爲在校大學生。

(注：有部分選項爲多選，故部分選項的百分比相加大於100%。)

、去蛋糕店的頻率：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在製作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，

、市場滿足度：

總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

、是否願意花時間自己做蛋糕?

蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

、蛋糕的尺寸：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用於製作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的製作。

、擔心的問題：

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格爲主。

、製作蛋糕的伴侶：

來店裏的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

、DIY蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因爲學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，並創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!

2、網絡調查：

網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這裏可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象。

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊後,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店裏人少時,偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據瞭解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷並不是長期的經營策略,唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大衆,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店裏慢慢品嚐,蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

創業計劃範文 篇18

一、項目建設背景

隨着社會發展、人民生活水平的不斷提高，消費者對肉食品的需求量將會越來越大，在我們這個肉食品結構中傳統上以豬肉爲主的國家，豬肉消費佔肉類比重的65%，豬肉消費總量日益增加，消費結構不斷改善，安全、綠色優質瘦肉型豬肉的銷售是將愈益呈現更大的市場空間，我國優質肉豬生產和整個養豬業將迎來全面發展的黃金時期。當前，由於受飼料成本、疫病等影響和農副產品價格的理性迴歸，國內市場豬肉價格自XX年下半年來持續上揚，並且一漲再漲，長期困擾我國廣大農民養豬的效益，豬肉市場長期低迷的不利態勢已經過去，越來越多的社會資源、資金和人力資源不斷投入其中，規模化、標準化、生態化的豬場將在未來的市場競爭中立於不敗之地。本項目建立的瘦肉型豬場，以動物福利和產品安全爲目標，採取統一規劃、統一防疫、統一標準、統一管理，全面實現標準化管理、產業化經營、企業化運作、市場化發展模式，向社會提供安全、優質、綠色的畜禽產品，保障人民羣衆食肉安全。該項目符合社會經濟發展趨勢、國內政策導向和市場需求，項目建成將具有極大經濟效益和顯著社會效益。

二、項目設想簡述

寨豁鄉是博愛縣唯一的全山區鄉，佔全縣面積的三分之一。長期以來，山區養殖業不發達，羣衆以種植業和採礦爲主要經濟來源，但受國家政策、安全、環保等因素制約，採礦是被政府明令禁止的，因此山區羣衆致富門路還比較單一，而發展養殖業在加速糧食轉化，擴大農村就業、增加農民收入、帶動種植業和相關產業發展，振興農村經濟等方面起到不可代替的作用。此項目的建成能起到帶頭作用，爲羣衆摸索出一條新的致富門路。項目計劃建成年飼養長白、大白母豬25頭，杜洛克公豬2頭。年出欄商品肥豬500餘頭，預計實現年產值59.23萬元，純利潤11.69萬元。同時轉化玉米11萬公斤。

三、項目建設的必要性

1.做爲一名大學生村幹部，做好這個項目既可以鍛鍊自己的實踐能力，又可以起到模範帶頭作用，積極推進新農村建設，帶動羣衆致富。

2.受經濟危機影響，大量農民工返鄉，許多勞動力閒置，本項目可起到帶頭作用，帶動無業人員自主創業。

3.目前豬價比較低，一些養殖戶持觀望狀態，當前豬價雖不穩定，但仍有一定的利潤空間，希望此項目的建成，能夠調動養殖戶的'積極性，大膽發展養殖業。

4.項目的建成，可有效地切斷從外地調種而帶入疾病的途徑，也大大減少了由帶入疾病和長途運輸致使應激、死亡而造成的經濟損失。

5.項目的建成，將不斷提高全鄉生豬養殖水平和產品質量，增強了市場競爭力。

四、項目建設的有利條件

1.近年來，縣委、縣政府把發展養殖業作爲發展新農村經濟，實現農民增收、財政增長的支柱產業來抓。

2.優越的地理環境，防疫體系健全。寨豁山區污染少，環境好，受疾病影響小，大大降低了疾病對養殖帶來的風險。

3.我鄉種植的小麥，玉米爲養豬業發展提供了良好的物質基礎。

4.技術力量雄厚。項目發起人孔憲璋系農業院校畢業，有豐富的理論知識和兩年現代規模化豬場管理經驗，曾在天津寶迪集團養豬分公司擔任技術員、車間主任等職務。

五、未來生豬市場預測

我國養豬歷史悠久，品種資源豐富。改革開放以來，我國的養豬生產發生了很大變化，多數地區的養豬生產，已由過去的自給或半自給的分散型，傳統家庭副業生產逐步向專業化、規模化、集約化、商品化生產方向發展。這爲改變人民羣衆的食品結構，提高人民生活水平發揮了積極作用。但是就目前國內的生豬飼養結構及生產水平來看，仍然不能滿足社會發展的需要。一是目前我國的養豬結構仍以農戶散養和小規模化飼養爲主，市場穩定和供應能力偏弱。據統計，目前，我國規模養豬增勢趨緩，農戶養豬仍佔多數，XX年全國生豬存欄中農村散養戶佔生豬出欄總量70%，由於小養殖戶飼養的品種落後、技術落後、飼養條件差，抵抗市場風險和疫情風險的能力非常差。再次，目前國內生豬存欄仍然不足，養豬業仍處於盈利區。第三，未來我國養豬業市場變動將越來越小，行情會越來越穩定，養豬利潤空間將處在20%-30%之間。近年來國家宏觀政策調控力度加大，生豬規模化、良種化的進程加快和養殖結構逐漸轉型，生豬市場將越來越穩定，豬價漲跌幅度將越來越小，週期也會越來越短，養豬業將慢慢進入穩定利潤時期。以後我國的養豬業必將走向規模化、大型化，朝着優質、高效、安全的目標發展。

創業計劃範文 篇19

製作人：經濟學第六小組

時間：二0xx年五月二十日

目錄

第一章執行總結

1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

第二章市場分析

2.1顧客羣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市場營銷

3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

3.2.廣告策略..4

3.人員推廣4

4.定價策略..4

5.營銷策略4

第四章風險控制

4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

4.3退出機制5

第五章 財務預算

6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理組織

7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

7.3組織、協作和對外關係¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨?¨¨¨8

第一章執行總結

1.產品服務：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。

2產品品種規劃： 2.1換客:通過這一網站平臺交換閒置不用的東西。

2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發佈學校最新動態。 學生自主信息：發佈學生信息或活動信息。 兼職信息：發佈兼職信息。

便民廣告：發佈學校周邊地區商家信息。

3競爭優勢：3.1總體而言：網上創業是一種應用互聯網技術的新的創

業方式。網絡有其獨特的優勢;首先前期投資小，啓動資金低，風險較小。

再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網絡頁面上展

示成千上萬種商品的圖片。最後，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜索技

術的便利性，很容易地蒐集客戶信息，並可以根據不同顧客的偏好建立數

據庫，提供個性化的服務，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿

意度，建立良好、長遠的客戶關係。

3.2服務具體而言：3.2.1換客：根據調查結果表明：學生有很多的閒置物品（尤

其以書籍雜誌與衣物居多），並且80%的學生願意通過

“換客”嘗試交換。而與網絡上的換客網不同，校內交

換並不存在誠信問題與安全隱患，是實現校友間交流的

良好平臺。

3.2.2 學校官方信息;就調查結果來看，70%人都認爲學校網站有信息不足與詳

細程度低的的問題，而我們可與廣播站等學校機構根據情況挑

選學生最關注的信息發佈，彌補校網的缺點。

3.2.3 學生自主信息：根據調查結果，31%的人關注學生自主信息，而有72%

的人需要發佈信息。主要爲失物招領與社團活動的宣傳。

在網上發佈失物招領可以長期保存，並且易於搜索，比廣

播等更易爲人所瞭解。並且可以更詳細全面長期的宣傳學

校社團活動。

3.2.4 兼職信息：根據調查31%的人關注兼職信息，與學生自主信息同樣受到

關注，網上發佈同樣容易讓信息廣佈，使校友不在自己到

處奔波。

3.2.5便民廣告：根據調：36%的學生願意瞭解便民廣告，但一個好的平臺可

以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活

動具有極好的指導作用，假以時日定會有很多校友會接受的。

第二章市場分析

1.顧客羣體：社區網站中換客及學生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學院的廣大在

校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

2.支付能力:換客及信息的發佈對學生來說費用很低，有相當的能力支付。而便民廣告由

商家爲其發佈的廣告支付，依據廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

足夠的能力支付。

3.競爭分析：就廣告而言：網絡發佈有以下優勢;

1、覆蓋面廣，觀衆數目龐大，有最廣闊的'傳播範圍。

2、不受時間限制，廣告效果持久。

3、方式靈活，互動性強。

4、可以分類檢索，廣告針對性強。

5、製作簡捷，廣告費用低。

6、可以準確的統計受衆數量。

雖然社區網站不完全具有以上優勢，但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性，這是競爭的最大優勢所在。

第三章 市場營銷方案

1.產品策略

依據產品分析和市場調查的結果顯示：

1. 本項目所經營的產品屬於網絡經濟產品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，

是一種時間競爭佔主導的經濟。

2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人瞭解換客，94%願意將自己的物品進行交換，有30%

的人關注兼職信息並通過網絡獲取信息。

3.爲商家的廣告服務策略如下：據調查只有八分之一的商家願意在此類網上發佈廣告。

原因一：店面小，同類競爭商家衆多，廣告打與不打併無區別，並且不願

承擔廣告費。如：小餐館

二：店面運營時間長，認爲不需要打廣告。

三：加盟店，不需廣告。如：避風塘。

四：部分店對這種新興的廣告模式毫無瞭解，不敢貿然嘗試。 對策：

一：廣告服務主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅遊業。

二：面向一些大的商場或超市。

三：面對一些優惠打折的商家。

創業計劃範文 篇20

一、事業描述

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

二、產品特色

1、西餐廳應以服務顧客爲宗旨，爲他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

三、市場分析

西餐廳校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、爲發展我國的飲食文化提供支持探索。

四、店鋪選址

建設地點在學院附近，學院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54、7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65、8%，現時有40、2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

經營範圍：

1、 推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、 美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、 根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

2、西餐廳的特點

(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

(2)、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

3、 營銷策略

(1)、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格。 管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。 公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

(3)、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(4)、價格決策： 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

六、管 理

1、 制度管理

在經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

《出勤制度》

《衛生管理制度》

《報表管理制度》

《能耗管理制度》

《設備管理制度》

《固定資產管理制度》

《採購管理制度》

《現金管理制度》

《工資的發放管理規定》

《員工的擔保制度》

《管理人員的權限規定》

《員工的獎懲制度》

《員工工作制度》

《倉庫管理制度》

2、商品管理

爲維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

《商品的進場制度》

商品的銷售報表

採購報表

滯銷報表

暢銷商品統計表

《關於商品的獎罰制度》

《商品的配備申報制度》

臨近商品的處理

商品銷售考覈

《促銷商品的管理制度》

七、人事安排

(一)、店長

職責

1、 店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、 工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二) 、行政人事

部門職責

1、 對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、 對西餐廳項目進行具體的設計。

4、 制定西餐廳目標以及進度表。

5、 建立項目管理系統。

6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、 跟蹤分析項目開發成本。

8、 管理項目中的風險和變化。

9、 負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五) 、市場開發部

部門職責

1、 制定本部門年度營銷目標計劃。

2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、 指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、 對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

八、財務安排

1、固定設施

照明：5000元

音響：20xx元

牆面：5000元

地面：5000元

招牌：20xx元

2、經營設備

電腦：3000元

收銀臺：1000元

冰櫃：20xx元

3、每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000。00店面爲100平方米左右

員工工資￥1500。00 員工10名

稅收及水電費￥9000。00稅收採用定額稅

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出爲￥100000、00元

4、業務利潤

以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

(三)店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出爲19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

九、風 險

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2：適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

十、成長及發展

我們公司目前面臨的困難是：

一、西餐廳的選擇;

二、產品樣式的'選擇;

三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2、根據地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，畫出經營範圍

4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5、瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。

創業計劃範文 篇21

失敗其實是一種必要的過程，而且也是一種必要的投資。數學家習慣稱失敗爲“或然率”，科學家則稱之爲“實驗”，如果沒有前面一次又一次的失敗，那裏有後面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產生地的。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態――便利店。

便利店主要是爲方便周圍的居民或是人羣而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品爲主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者爲前提，爲消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。

因爲他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。

未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢便利店投資創業計劃書20xx年便利店投資創業計劃書20xx年。

國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

(二)經營選址

一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識

要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

爲大衆提供便利購物條件

爲消費者提供優質的服務

爲消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板便利店。

地面――便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品爲主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色爲主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌――便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時爲節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面――只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面DD爲保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作爲牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛爲目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明DD白色或暖色的色彩爲主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響DD爲保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦DD一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前後臺，無需另行配備專門的後臺操作系統。

軟件DD與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺便利店投資創業計劃書20xx年工作計劃

貨架DD以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰櫃DD因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作爲冰激凌專用冰櫃。

其他設備DD如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品佔比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求DD便利店因爲都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作爲其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快

2、爲消費者提供方便DD就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、 制度管理

在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

衛生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產管理制度

採購管理制度

現金管理制度

工資的發放管理規定

員工的擔保制度

管理人員的權限規定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

2 商品管理

爲維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

採購報表

滯銷報表

暢銷商品統計表

關於商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考覈

促銷商品的管理制度

3 庫存管理

因便利店的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的週轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的週轉週期與庫存的參考

調貨申請表

退貨管理規定

庫存週轉考覈

商品配送管理制度

滯銷商品考覈

4 系統管理

系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規定

操作員的權限

操作員的保密規定

營業額與員工工資的關係制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的管理規定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關於盜損的管理規定

b) 促銷管理

實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

促銷管理規定

促銷的申請

促銷的執行考覈

五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

1 A 固定設施：首期(即開業前)

天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰櫃：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網費用：20xx元

收銀臺：1000元

煙櫃：400元

酒櫃;600元

電話初裝費：20xx=600元

其他設備;1000元

合計11000+4800+3600+3000+20xx+

1000+400+600+600+1000=28000 元

C 租賃押金;20xx元

D 消防設備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+20__=39300元

2 經營成本及經營費用

租金DDDDD-800―1000元/月

稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理DDDD150元月

水DDDDDDD50元/月

電DDDDDDD800元/月

工資DDDDDD5004=20xx元/月

耗損預估DDDD500元/月

總部配送費DDD400元/月

總部管理費用DD400元/月

其他費用DDDD300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3 營業效益

預計營業額1000DD1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000022%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 後期開業後的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+後期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入==0.4992

預計收回投入需2年

六 項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑑於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶佔行業的制高點

七 風險規避

由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過覈算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

八 投資解析

1. 前期投資

固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2. 追加投資

因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的3萬元貨款投入來作爲後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

創業計劃範文 篇22

定義

創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，爲業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

計劃書要思考的問題

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品(或服務)，誰是主要的客戶。所屬產業的生命週期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別爲什麼顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪裏，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以

從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那裏學到什麼;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因爲管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金週轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

創業計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤爲重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成爲現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充

分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 計劃書內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，

因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的`角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入爲多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定着它的發展?

(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少? 產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因爲社會發展到今天，人已經成爲最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對

公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

創業計劃範文 篇23

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童牀和兒童玩具爲主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區內

項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區爲依託、以下崗失業人員創業爲目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期爲一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童牀，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標羣體分析

玩具出租主要的目標羣體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人爲主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

創業計劃範文 篇24

1、前期所需的經營手續：

以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

2、市場定位及市場調查：

根據現在大衆的市場調查給酒吧定性，以什麼項目爲主，迎合現代社會消費羣的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分爲兩種類型——1、酒吧：消費羣多爲年青人（20歲左右）以洋酒爲主，消費額不等（400—千元以上），每天的營業時間爲晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場爲主場所，消費羣不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費爲主，消費額頗高些（800—3000元之間），每天的營業時間爲晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年後收本贏利，投資風險性也效小對於現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資後在擴建場所或是轉換項目要實用些。

3、選址：

對於酒吧的面積和地段都是關係酒吧後期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的'調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建築和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

5、裝修：

裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然後綜合意見選出最佳的方案。現在的大衆市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大衆層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

6、招聘員工和員工培訓：

在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總（1名）大堂經理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）採購部經理（1名）財務總監（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考覈（執總、經理、財務、主管、策劃）合格後在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行採購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審覈由採購部進行採購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

創業計劃範文 篇25

人才租賃業務是社會主義市場經濟體制下合理配置生產力要素的一大創舉，用人單位根據自身工作和發展需要，通過人才服務機構向社會租賃人才是一種全新的用人方式。這種用人形式起源於美國。目前，美國有上千家從事僱員租賃的公司，許多企業除老闆和高級管理人員外，其他員工都是租賃的，用人單位只“用”人而不“管”人。

實行人才租賃可以解決用人單位急需使用一些有活力、有知識的各類人才，又顧慮正式錄用後“難進難出”的尷尬局面。由於與個人間只有使用關係，沒有聘用合同關係，使用人單位擺脫了各種因“管”人而產生的爭議和糾紛。一旦租賃期滿，租賃合同自行解除，權利義務關係則自然消失。因此，“用纔不用人”的方式，很容易被雙方所接受。

實行人才租賃可以使用人單位最大限度地節約管理成本，免去了爲錄用人員而進行的招聘、合同簽定、鑑證、落戶、社會保險辦理、合同解除補償、失業登記等一系列具體繁瑣的管理事務。

現實生活中還有很多單位、家庭、個人需要各種臨時的、面對面的人才服務，包括各種體力服務、專業指導、技能培訓、諮詢顧問、經驗傳授等。這種短期的人才服務市場有需求，也有很多人能願意利用自己的業餘時間、一技之長來滿足這種臨時的服務需求並獲得利益回報，於是有了人才租賃這個概念，人才租賃就是要搭建臨時性人才需求方和服務提供方發佈信息、溝通交流的平臺，打造專業人才和人才租賃者的專業服務平臺”。

人才租賃又稱人才派遣，源於美國，成長於歐美、日本，是人才市場化的產物。其實質是通過人才租賃專業公司以服務合同或勞務合同來實現的服務交易。人才租賃公司分別與用人單位和派遣人員簽訂人才租賃協議、人才派遣合同，以規範三方面在租賃期間的權利和義務。在租賃期間，用人單位與被租賃人員不發生人事隸屬關係。

人才租賃的方式

一、完全租賃。由租賃公司承擔一整套員工租賃服務工作，包括人才招募、選拔、培訓、績效考覈、報酬和福利等。

二、轉移租賃。用人單位自行招募、選拔、培訓人員，再由租賃公司與員工簽訂勞動合同，並由租賃公司負責員工的報酬、福利發放，處理勞務糾紛等事務。

三、減員租賃。用人單位對自行招募或已經僱傭的員工，將其僱主轉爲租賃公司。

四、試用租賃。用人單位在試用期將新員工轉至租賃公司，以租賃形式試用。 用人單位租賃人才的四大理由

一、節約人力資源管理成本。

廣州市人事局組織的一項調查表明：人才租賃公司通過專業化運作可以將人事管理成本降低至原來的60％至70％。租賃人才的招募招聘、辦理用工手續（包括簽訂勞動合同、社保徵繳、辦理暫住證、計劃生育等等）、工資發放、人事檔案管理、職稱評定、從業資格、勞資糾紛處理等人事管理，都由租賃公司一手操辦，減輕了用人單位的人事管理負擔。 微軟已從招才貓招聘網人才租賃部租賃了幾十名員工，招才貓招聘網市場部經理李楠認爲，租賃人才這種用工方式經濟划算，省時省力。

二、增強用人單位的應變能力。用人單位通過租賃人才，可以減少企業固定員工數額，增強企業面對經營風險時的應變能力。企業的用工需求與企業的項目緊密關聯，是一個波狀曲線。如房地產企業，開一個新樓盤就需要一大批職工，樓盤完工後，如果沒有新樓盤接上，這批職工就必須遣散，遣散費就是一筆鉅額開支。而人才租賃提供了一種不僅“招之即來、來之能戰”而且“揮之即去”的彈性人才利用方式。

三、規避用人風險。租賃中介根據用人單位要求對應聘者進行專業化的面試評估、心理

測試，爲用人單位圈定合適人選後，再由用人單位進行面試，較之以往由用人單位自行組織招聘考試更爲合理有效。用人單位可以通過在租賃中的考察，選拔合適人才直接簽定合同。

四、突破人事編制限額，滿足用人需求。一些屬於定員定編的企業可以通過人才租賃這種用工方式招收員工，能夠讓企業在不擴大編制的情況下解決用人需求。

社會需要人才租賃的四大理由

一、人才租賃是人才資源配置的新方式，可以有效整合社會人才資源，提高人才利用率。

二、人才租賃爲企事業單位人事制度改革提供了富餘人員的分流渠道和退出機制。

三、人才租賃能推進人事管理、人才開發的專業化發展，帶動人才測評、人才培訓等人才產業的發展壯大。

四、人才租賃是緩解就業壓力的一項新舉措。

人才出租自己的四大理由

一、增加就業出路。專業租賃中介廣泛的信息渠道能爲求職者提供更多的就業選擇。

二、降低就業成本。通過租賃期對單位的考察，能對用人單位作出比較全面的評估，在沒有違約風險的情況下作出最佳就業選擇。

三、積累工作經驗。初出校門的大學生由於缺乏工作經驗是求職難主要原因，通過人才租賃積累經驗，可以爲找到理想工作提供基礎。

四、有利於保障勞動權益。人才中介可以督促用人單位規範用人制度、保障職業安全，杜絕拖欠工資現象。

一、市場需求分析

(一)從人生的七個階段分析人才租賃服務市場需求：

1、教育期，又叫做學習期，8-20歲期間，主要有各種類型的家教需求，需要文化補習老師，鋼琴、繪畫等專業補習老師。

2、獨立期，20-30歲之間，主要有就業、創業諮詢需求。需要專職或者業餘的就業指導人員、創業指導顧問進行短期指導。經驗問題很重要，年輕人求職創業最好能得到前輩的顧問指導。

3、築巢期，25-35歲之間，主要有婚慶服務、購物指導等需求。需要戀愛指導人員、婚禮策劃人員、購房裝修顧問、購物顧問等人員進行短期服務。

4、滿巢期-1，30-40歲之間，(又叫做家庭成長期)，主要有孕期指導、月嫂、保姆需求。

5、滿巢期-2，40—55歲，(又叫做子女教育期，也是事業的黃金期)，需要保姆、家教、代購、跑腿等生活方面服務人員，培訓、文祕、速記、法律顧問、代駕、代辦、搬家等工作方面服務人員。

6、空巢期，50-60歲之間，主要是退休生活安排，需要投資顧問、興趣愛好專業老師、導遊、跑腿等服務人員。

7、自由期，60-80歲之間，主要有陪護需要。需要保姆、陪護、等人員。

以上分析可以看到，其實我們人生的各個階段都需要各類臨時服務人員，這種短期的人員服務需求必將促使人才租賃行業的誕生和發展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的誕生已經驗證了這一點，隨着社會和網絡的快速發展，結合新時期社會需求和網絡時代特點的人才租賃網站必將獲得新的發展機遇。

(二)從個人求職創業的關鍵點分析人才租賃服務市場需求

很多人在談到自己創業失敗的關鍵點時，常常提到是由於自己經驗不足，走了彎路、錯失良機。對此，我也是深有感觸，我常想自己創業初期要是能得到有經驗的人指導一下，把他的經驗介紹給我，那我就可以少走很多彎路，可能早就成功了。人們常說“不聽老人言，吃虧在眼前”其實說的就是經驗的重要性，應該說經驗是個人求職創業的一個關鍵點。通過

人才租賃服務，聘請他人做顧問指導，其實就可以達到經驗傳授的目的，可以說所有的個人求職創業、各行各業的創業發展都有人才租賃的需求。一個能租賃到所有行業人才的網站大家迫切需要。

二、競爭分析

目前提供這樣方式服務的有人才網、兼職網、家政網、跑腿網，家政服務公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。所以一定要有自己的經營模式和渠道。

人才租賃提供短期、專職兼職、體力勞動腦力勞動都涵蓋的人才平臺。特點有三，短期、專兼職人才都具備、體力和腦力勞動都覆蓋。最大的競爭對手是兼職網，不過人才租賃可以通過拉攏專業技術學校和獨立的專業技能服務人員，有目的的逐步組織專業服務團隊與之區分和競爭。可以將重點放在高校的人才租賃，與高校建立聯合機制，這樣既可以提高就業率，也爲人才租賃提供更多優秀的人才資源。目前，租賃人才是高校爲滿足工作和人事制度改革需要，委託專業的人才服務機構選擇人才承擔某一崗位工作的一種新型的用人方式。它其實是高校人事代理中的`一種特殊形式，它與其他人事代理的區別在於誰同人才簽訂勞動合同。一般人事代理是由實際用工單位與各類人才建立勞動關係，簽訂勞動合同。而人才租賃則是由專業的人才服務機構作爲人才的法定僱主，與人才簽訂勞動合同和外派協議，與高校簽訂租賃人才合同，以確定三方的權利和義務。在租賃期內，高校與被租賃人才不發生直接的人事勞動隸屬關係，只負責被租賃人才的工作管理。而人才服務機構負責被租賃人才的人事管理。租賃人才因其能明顯降低人力資源成本，又不至於導致太大的用人風險，在目前的高校人事代理中開始受到重視和推廣。

三、盈利模式探討

人才租賃的收費標準：1、按租人數計算服務費用；2、按薪酬總額的一定比例提取；3、具體視實際的情況確定

初期是開放式的，可以通過代客尋才、請才，代才推廣、洽談業務進行雙向盈利。隨着數據庫的充實，還可以增加vip收費會員，提供置頂、固頂等特別服務。還可以收取分站加盟費，異地招聘代理費。進而可以開展人才包裝、人才推廣、人才評估、人才代理等增值服務。

四、經營管理

初期運作模式主要爲soho制，這是最近最新的一種模式，此種模式特點是：員工可以在家辦公，公司設有寫字間、會議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來約束員工，沒有社保、低薪高提成、管理輕鬆、不怕金融危機，隨時擴大，隨時縮小，自成一派。減少初期投資，降低創業成本。

人才租賃對人才實行免費註冊登記。建立自己的網站和人才認證機制，開展身份驗證、學歷驗證、學術專利認證，並鼓勵人才通過在人才租賃網建立個人博客、發表論文著作介紹自己。人才租賃既要幫助人才推廣又要幫助企業評估。形成規模後可以採用簽約代理的方式管理。

可實施人才派遣人員類別

1、服務性行業（餐飲服務、客房酒店服務等）；

2、商業企業（商場導購、促銷人員、營銷人員等）；

3、物業管理（保潔員、保安員、園藝、各技術工種等）；

4、裝潢、建築行業（各工種工人）；

5、國家事業單位（無事業單位指標職員如：銀行儲蓄員等）；

6、國有企業改制後所使用的合同制員工；

7、中外合資企業所使用的合同制員工；

8、外資企業所使用的合同制員工。

人才租賃服務流程

1、與企業或個人敲定詳盡的租賃服務方案。

2、簽訂租賃服務協議。

3、辦理租賃人員的錄用派遣手續。

4、對派遣員工實施日常管理

5、及時與企業或個人溝通，加強和改進對派遣員工的管理工作。

流程說明 1. 人才租賃企業方提出人才租賃需求，人才租賃顧問對需求進行分析，達成意向後，簽訂人才租賃協議或者意向書。 2. 整合人才資源，通過篩選和精選，將人才送至用人企業進行面試，如果面試未能通過，人才將會被退回重新安置。 3.如果面試通過，派遣方將與承租企業簽訂人才租賃合同，就費用和工作管理方面的問題進行約定。接下來，派遣方和個人簽訂勞動合同，就福利和保障、工作管理、報酬管理、糾紛解決等方面形成具有法律效應的約定。 4. 合格個人進入用人企業上班，企業對個人進行工作過程管理，派遣方協助管理，對被租賃人才進行監督或者更換。 5.租賃合同結束後，被租賃人才退回重新安置。 6. 全過程由派遣方負責發放被租賃人才的工資，並給他們提供福利和相應的保障，工作閒置時，再負責提供後續安置。 7. 進行下一輪人才租賃。

五、發展目標和發展策略

隨着相關法律法規的出臺和企業用人觀念的轉變，人才租賃的發展市場前景將非常好。從勞動和法律關係來看，人才租賃是一種新型的勞動關係；從社會層面上來看，人才租賃可以實現各級人才的資源共享，緩解了供需矛盾；從用人單位來看，既節省了“高薪養才”的成本，又實現了“不求所有，但求所用”的用人機制。人才租賃行業的發展，一定要通過科學的人才評價體系，對人才的知識、能力、興趣、性格、價值觀等進行全面測試，並評鑑他們的知識水平、能力傾向、工作技能、個性特徵和發展潛力，給用人單位以準確的參考標準。同時，出租人才的單位也要界定人才等級，按照高、中、低不同層次，根據不同的課題、項目和人才等級，實施不同期限和要求的租賃方式。

人才租賃最終的發展應該朝高級專業人才的包裝、推廣、評估、代理方面發展。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周邊效益就會豐富多彩;抓住了真正的人才就會前途無限。人才租賃的口號可以說成“打造國內最大的專業人才和人才租賃者的溝通交流平臺”。但是如何才能實現這個目標，還需要要在具體的建設和推廣過程中不斷摸索、總結。要堅持“服務人才、服務企業、找準重點、突出關鍵、專業專注、持續改善”的發展策略。