推廣工作計劃十三篇
推廣工作計劃 篇1
一、校園渠道（線下）
在每個學校發展校園大使，校園大使是我們在校園裏的代言人，類似於我們企業的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實習證明、晉升機會、培訓機會、團隊管理經驗。
校園大使經多輪面試和專業人員培訓後上崗。薪資爲編外人員標準校園大使舉辦活動可以向總公司申請經費。
每個校園大使都有一個專用的id號，所有通過這個id號產生的激活量都算該校園大使的業績。
目前的校園大使常用手段（培訓）：
1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日曆、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般爲：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。
2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式爲：“網預祝x活動圓滿成功”。
4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ羣發等。
5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜誌、報刊、網絡媒體等，爲了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人註冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件爲標誌。
10、促銷手段：即註冊送禮品、或者註冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關係可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人羣的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因爲通勤車每天都在學校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裏面經常可以看到穿着校內網服裝的人在校園裏面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網吧宣傳：在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段爲海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設爲瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
（1）圖書館雜誌廳插書籤。圖書館裏面的雜誌廳通常比較火爆。插入一張精美的書籤往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校週末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
如何推廣APP
1、朋友圈
這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。
2、掃樓
掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個
3、社團推廣
與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的'安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。
4、論壇
現在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區，可以將軟件發到論壇，但是論壇都有一定的權限設置。所以要先在論壇回覆或作一定任務，達到一定權限後在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性
5、羣資源
就是在各羣裏發推廣連接。此方法不推薦，收益甚微..
6、落地
在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。
7、二維碼
通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優惠。
8、適當關注學生兼職
目前一般大學生都喜歡做校外兼職如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候告訴學生本校加自己本校的兼職羣，在大家建立兼職羣的條件下，同學們下載使用APP我們每週每日就會適當發送兼職信息在QQ羣裏面抓住學生心理兼職信息都是免費提供的。至於兼職信息的尋找可以通過各大兼職網站如58百姓1010武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解並更好的使用我們的APP甚至爲我們分享推廣。
9、線上模式
QQ羣：大家在各自學校都有自己的班級QQ羣，社團QQ羣，或者其他QQ羣。大家先從自己身邊的羣推起，在羣裏面發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閒暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。
抽獎互動：線上微博，QQ羣，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關平臺
目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯盟武漢。傳達的理念爲：推廣介紹分享優質手機APP應用定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至於粉絲量的增加，也在於如何把握學生心理。如添加校園APP聯盟可以獲得相關的娛樂演出信息，考試複習資料分享，兼職信息校外校內分等。團隊建設
首先找到每個省的升級校園渠道團隊負責人（只要願意就可以），當省級團隊負責人確認以後，接下來他的任務就是擴充了，每個省的負責人需要在本省的各個學校招募一位該校的校園負責人。當各省團隊成員達到15人以上，進行職位調整，優勝劣汰。能者上，弱者下校園渠道從沒有到成熟，大概需要半年的時間。校園招募文案《校園召集令，只爲最激情的你》你是否還在爲大學日子的平淡而苦惱？你是否還在爲校園生活的安逸而不安？當所有人朝着目標努力的時候，你是否也一樣，期待挑戰?這裏沒有那些虛華的人際關係，只要你可以!這裏沒有太多物質的豐厚報酬，只要你願意!而我們承諾，我們能給你的，必定是你需要的!授人以魚，不如授人以漁!我們給你最真實的職場氛圍，讓你體驗最真實的工作團隊。我們給你最挑戰的工作目標，讓你體會勝利之後瘋狂喜悅！我們，在這個春暖花開的季節，再次向全國高校同學伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你並肩，從此披荊斬棘明瞭團隊的意義，打造一個屬於春暖花開的神話。我們追求狼性文化，我們嚮往極客精神，我們希望我們有共同的夢想，
我們希望我們有一樣的腳步。在這裏，以能力說話，在這裏，以結果論成敗。
任職資格:
1、全國高校在校學生，擁有足夠的時間和精力。
2、熟悉本校情況，在本校有較高的人脈圈和影響力
3、認同公司文化，富有激情和不怕輸的信心
4、服從團隊管理，工作塌實，執行力高，能夠承受高強度的工作壓力
5、有責任感，有團隊協作能力，溝通能力和表達能力
6、能夠通過本校的實際情況進行工作，完成每月的工作任務
待遇安排：
1.獲得一定額度的工作報酬
2.滿六個月的校園BD經過考覈可以獲得公司的實習證明
3.滿六個月的校園BD有機會晉升爲省級團隊助理，省級團隊負責人
4.優秀的校園BD可以獲得精美禮品
5.全國校園BD都有資格參加校園渠道每學期舉辦一屆的優秀校園BD評選如果你感興趣，如果你想成爲我們的一分子；請把你的簡歷發送到以下郵箱：
二、線上渠道
App運營推廣戰略基本定調爲：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、應用商店推廣
1.手機廠商應用商店：如聯想，華爲，酷派，魅族，小米。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
2.手機運營商應用商店：所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商，他們主要的有點就是用戶基數大，如果你的產品夠好，沒準還能獲得運營商的支持。
3.手機系統商應用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。
4.第三方應用商店:第一種就屬於第三方商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
二、網盟類推廣：
6.積分牆：在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點入，萬普，米迪，易積分，磨盤，快友，巨朋，勤誠以及新式的微信積分牆應用試客，巨寶朋等。
7.插屏：又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啓、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因爲尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
8.網盟&代理：如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低於多少，或是24小時購物率不低於多少等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障，和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi，admob一類的公司。
9.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因爲是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因爲沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成爲一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天8萬元左右，top5的價格每天需要10萬左右。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、應用內推廣：
11.應用內互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。
推廣：作爲重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。
13.彈窗推廣：一種會在應用開啓時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
14.焦點圖推廣：可簡單理解爲一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因爲是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
15：應用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123結算方式多爲CPT，由於IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之後用戶就會產生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見着口袋購物的身影。
16：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91，xy，愛思，itools等，結算方式也多爲CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以瞭解的很少。
17：互聯網開放平臺推廣：不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗。
四、社會化推廣：
18.社會化營銷：現在很興起的一種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。
19.紅人轉發：（推廣用戶質量：不確定）一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用戶都是很聰明的。
20.惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。
21.微信羣推廣：現在微信的羣很多，很多人通過在羣裏做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。
22.人肉刷評論推廣：通過刷評論衝榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。
五、線下推廣：
23、手機廠商預裝：這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。
24.水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，業內公司有：xDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
25.行貨店面：用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考覈及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。
26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣
27.線下店面推廣：比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。
28.展會物料推廣：比如展會下載App送小禮品推廣。
29.地推推廣：（推廣用戶質量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以後每個1塊超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。
六、新媒體推廣
30、內容策劃：內容策劃重要的一點就是要分析用戶，掌握目標用戶的心理，在內容上創意爲主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條，問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
32、論壇貼吧推廣:在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
33、微博推廣：內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
34、微信推廣：在微信公衆號進行推廣，比如找和你的app類似的公衆號，用戶流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網（gupo520）微信公衆號，可以投放一些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下載廣告。
35、PR傳播：PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公衆號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
36、事件營銷：事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。
37、數據分析：任何時候的推廣都離不開數據，要學會從數據中找的問題。總結良好經驗，做優質渠道，改良產品。
三、AARRR模型
獲取用戶（Acquisition）
運營一款移動應用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，也就是大家通常所說的推廣。如果沒有用戶，就談不上運營。
提高活躍度（Activation）
很多用戶可能是通過終端預置（刷機）、廣告等不同的渠道進入應用的，這些用戶是被動地進入應用的。如何把他們轉化爲活躍用戶，是運營者面臨的第一個問題。
當然，這裏面一個重要的因素是推廣渠道的質量。差的推廣渠道帶來的是大量的一次性用戶，也就是那種啓動一次，但是再也不會使用的那種用戶。嚴格意義上說，這種不能算是真正的用戶。好的推廣渠道往往是有針對性地圈定了目標人羣，他們帶來的用戶和應用設計時設定
的目標人羣有很大吻合度，這樣的用戶通常比較容易成爲活躍用戶。另外，挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應用的特性（例如是否小衆應用）以及目標人羣。對別人來說是個好的推廣渠道，對你卻不一定合適。
另一個重要的因素是產品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內抓住用戶。再有內涵的應用，如果給人的第一印象不好，也會“相親”失敗，成爲“嫁不出去的老大難”。
此外，還有些應用會通過體驗良好的新手教程來吸引新用戶，這在遊戲行業尤其突出。
提高留存率（Retention）
有些應用在解決了活躍度的問題以後，又發現了另一個問題：“用戶來得快、走得也快”。有時候我們也說是這款應用沒有用戶粘性。
我們都知道，通常保留一個老客戶的成本要遠遠低於獲取一個新客戶的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個、丟一個）的情況是應用運營的大忌。但是很多應用確實並不清楚用戶是在什麼時間流失的，於是一方面他們不斷地開拓新用戶，另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監控應用的用戶流失情況，並採取相應的手段在用戶流失之前，激勵這些用戶繼續使用應用。
留存率跟應用的類型也有很大關係。通常來說，工具類應用的首月留存率可能普遍比遊戲類的首月流存率要高。
獲取收入（Revenue）
獲取收入其實是應用運營最核心的一塊。極少有人開發一款應用只是純粹出於興趣，絕大多數開發者最關心的就是收入。即使是免費應用，也應該有其盈利的模式。
收入有很多種來源，主要的有三種：付費應用、應用內付費、以及廣告。付費應用在國內的接受程度很低，包括Google Play Store在中國也只推免費應用。在國內，廣告是大部分開發者的收入來源，而應用內付費目前在遊戲行業應用比較多。
無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來說，是必需的基礎。用戶基數大了，收入纔有可能上量。
自傳播（Refer）
以前的運營模型到第四個層次就結束了，但是社交網絡的興起，使得運營增加了一個方面，就是基於社交網絡的病毒式傳播，這已經成爲獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產品自身要足夠好，有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用戶，應用運營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優秀的應用就很好地利用了這個軌道，不斷擴大自己的用戶羣體。
通過上述這個AARRR模型，我們看到獲取用戶（推廣）只是整個應用運營中的第一步，好戲都還在後頭。如果只看推廣，不重視運管中的其它幾個層次，任由用戶自生自滅，那麼應用的前景必定是暗淡的。
四、APP推廣常用方法
1、應用市場的推廣
由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶羣集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最爲專業、應用最爲集中等特點。
業內的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等；手機廠商，比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等；移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商。
跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公佈的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。市場首發
首發時間的確定（確定渠道給的位置）；
按照首發要求提前做好包（首發LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦）；軟件測試；
傳包到首發平臺（進行廣告宣傳，查看首發的位置，量級變化）；首發過後更新其他渠道的包（包括官網，手機下載頁的包）；首發數據總結。市場活動
來源：關注開發者活動版塊；負責活動渠道負責人；和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等；微博、微信宣傳配合；
確認活動位置，排名、banner（需要設計要提前設計好）；數據監測；
關注競爭對手的活動。
換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大於自身的去做換量
評估下要不要換，用戶羣是否一致，是否競爭關係，對方的品牌形象；按照換量要求，交換素材上架；後臺數據監測帶量情況；查看對方APP，確認位置；
根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。
2、網盟推廣：
網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。
banner
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出現在頂部和底部，絕大多數廣告平臺都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。
插屏
又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。
以在應用開啓、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因爲尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
積分牆
在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因爲軟件好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。
正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來衝榜。如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真實用戶也可以通過積分牆刷榜。 PUSH
作爲重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。
3、換量推廣：
通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。內容合作通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。開屏打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啓動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。
彈窗一種會在應用開啓時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。焦點圖可簡單理解爲一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因爲是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。應用內推薦換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的。
應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，纔可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
推廣工作計劃 篇2
這裏將以我的網站第一個推廣年度分爲4個階段，每個階段3個月左右：網站建設策劃階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。我的公司是提供網絡營銷策劃、網站建設策劃，網站推廣策劃服務的公司。爲此建立一個網站來宣傳公司的產品與服務，並且具備了網上下訂單的功能。
bylar網絡營銷策劃機構制定的網站推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣策劃目標：計劃在網站發佈1年後達到每天獨立訪問用戶1500人；
2、網站建設策劃階段的推廣：就是從網站正式發佈前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行seo策劃、sem策劃等優化設計；
3、網站發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發佈企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，爲繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業網絡營銷刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換。
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠活動；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與公司核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的'推廣策略方面加大投入比重。
這個案例並不是一個完整的網站推廣策劃工作計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我仍然可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣策劃工作計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網站推廣策劃是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四、在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最爲重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣策劃的總體工作計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站策劃推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣策劃計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
推廣工作計劃 篇3
x年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信爲主體的推廣模式已經形成併成熟。X年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。爲了打造行業微營銷標杆，網絡部X年將打造以微信爲主體，微博、網站、問答平臺等爲輔的立體微營銷推廣方案。
一、微營銷之粉絲增加計劃
x年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶羣體的推廣。x年微信粉絲增加計劃預計達X人，羣體依舊是醫療、美容相關人羣。
實施方法：
1、全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達X人。
2、以網站，微博推廣爲主的線上推廣，微信粉絲預計增長X人。
3、依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加X人。
4、通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。
二、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信爲主題媒介，網站、微博爲輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。x年網絡部將打造以微信爲主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
1、微信基礎工作
微信作爲企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲羣體主要爲醫療工作人羣，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博羣發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平臺。
2、客戶vip羣打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，爲爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨着溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。x年網絡部將打造客戶vip羣，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨牀醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，爲客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
3、打造微營銷網站，微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達X名，如今基礎的自動回覆功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。爲了提高微信展示效果，x年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接瞭解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時爲客戶解決各種專業問題。爲企業微信打造全面立體的營銷模式。
4、免費平臺信息推廣
x年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息X條，爲全年目標達成打下堅實基礎。x年網絡部將重新出發，整合免費信息發佈平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。x年網絡b2b免費信息預計發佈X條，爲此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費b2b平臺收集
x年網絡部家人整理b2b網站X個。爲了實現免費平臺最大效益，x年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司b2b網站
原有的b2b網站，雖然也能發佈信息，但限制非常多。對發佈的內容以及發佈數量都有限制。所以網絡部x年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什麼問題。爲了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。
5、全線產品百度百科/知道推廣
百度作爲中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
6、銷售目標
x年，網絡部剛成立，作爲一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年裏更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
x年網絡部銷售計劃爲X萬。成交設備X臺，完成銷售達X萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對於x年工作網絡部更有信心。x年網絡部計劃銷售目標將衝擊X萬元。
推廣工作計劃 篇4
根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經失去了創新、發展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。
在市場推廣的整體區域規劃中我們將採用集中資源、局部突破並最後影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內佔據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略佈局;
在市場推廣的產品規劃中，我們擬採用單個特色化產品、優勢(成本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品羣的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品羣的提升;
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，並根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。
在推廣的目標受衆選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建築商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費羣體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大衆化品牌的轉化。
推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務爲舞臺、以商品爲道具、以消費者爲中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;
以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷爲主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建築消費整體。
一、推廣目標
銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;
廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度;
渠 道 目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點;並在推廣年度末在全國範圍內建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系;
產 品 目 標：完善產品線;確立在市場最具競爭力的核心產品羣。
推廣工作計劃 篇5
爲認真貫徹落實懷教〔20xx〕25號文件，關於開展推廣《第一套全國中國小校園集體舞》工作的通知精神，根據學校的實際情況，現將推廣校園集體舞活動的相關工作安排如下：
第一階段：準備工作
1、創設氛圍，加強宣傳
充分利用通過學校的宣傳陣地，向學生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗、廣播等向學生宣傳展示校園集體舞，讓學生能瞭解此項活動的美妙與意義。具體辦法：
（1）校園櫥窗展示有關校園集體舞宣傳材料。
（2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。
（3）通過集體晨會、教師大會、班主任老師例會等形式向師生宣傳校園集體舞。
2、輔導教師參加縣級培訓。
時間：20xx-3-14至3-16（懷集實驗國小參加培訓）
參加培訓的教師：毛回香、鄧昇華
3、健全機構、加強領導
爲了保障校園集體舞普及工作的正常開展，切實增強學生體質，學校將成立了以校長爲組長的校園集體舞推廣工作領導小組，以加強對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：
組長：林海年
副組長：毛回香、鄧昇華
組員：全體教師
第二階段：學習推廣
1、教師培訓
時間：20xx-4-16至4-18（下午放學後在操場進行）
負責人：毛回香、鄧昇華
人員：全體教師
2、四、五年級學生學習培訓（先在四、五年級進行推廣，然後逐步向全校推廣）
時間：20xx-5-7至5-30（每週下午第三節活動課在操場進行）
指導教師：四、五年級班主任老師及其他科任老師
第三階段：檢查評估
1、對各班級進行不定時檢查評估，觀看活動開展情況。
2、由毛回香、鄧昇華兩位老師指導、規範舞蹈動作。
3、將校園集體舞當作日常體育鍛煉、和活動課進行開展。
推廣工作計劃 篇6
去年一年的工作主要是客服相關以及B2B的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;
一、提高客戶轉化率。去年總客戶諮詢量是1459，成單臺數42，客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對於有意向但銷售沒取得聯繫的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯繫。
二、爲了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶着各種問題與XX人溝通，尤其作爲客服，客戶需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以爲了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認爲自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。
三、客服工作做好的同時，明年會着力提高自身網絡營銷能力
首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調Q、LeD光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強
四、避免覈對成單信息的障礙。
在接待客戶諮詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，佔所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成爲一個專業的網絡人員。
推廣工作計劃 篇7
一、充分了解行業知識
這一點我認爲非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。
二、合理佈局賬號結構
1、 關鍵詞在每個單元裏不超過30個
2、 每個推廣計劃每日預算足
3、 推廣計劃和單元清晰
三、關鍵詞調整
1、 利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加
2、 關鍵詞分類：1、根據詞性分（主謂賓特點） 2、行業特點
四、編輯創意
1、 標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。 2、 內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。
五、訪問URL
保證訪問頁跟關鍵詞相符合，添加訪問URL參數，參數的作用？
六、及時調整，不斷優化
不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，並根據後臺數據及時調整推廣方式等。
七、日常維護
1、 重點關注30~50詞，調整關鍵詞價格
2、 關注新冒出的關鍵詞
3、 不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度
4、 將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，爲其專門撰寫創意、訪問頁
5、 查看諮詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重複的關鍵詞, 否定一些無聊關鍵詞
6、 添加創意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創意）
7、 優化一星、二星關鍵詞優化創意要尊重優先原則先優化產生就診的關鍵詞，其次是帶來諮詢量的詞再次是帶來有效對話量的詞
8、 分析創意的展現次數及客戶體驗程度，然後不斷改進，達到極佳效果
9、 查看在線諮詢對話，實時調整關鍵詞、投入比
10、 查看統計數據，關鍵詞報告，對比競價數據報表
11、 採取關鍵詞匹配方式省錢（根據關鍵詞的表現和網站後臺統計進行匹配方式選擇）。
12、 優化預算不足的計劃：消費關鍵詞選詞是否正確,關鍵詞是否爲業務主推核心詞A、選詞正確(帶來就診、諮詢量),可增加預算B、選詞正確(未帶來諮詢量、就診),優化關鍵詞匹配模式、每天添加否定詞,優化着落頁,優化在線諮詢師聊天水平C、選詞不正確,重新選詞
八、每日重點
1、 重點關鍵詞檢查
1）檢查關鍵詞當前排名情況
2）檢查重點關鍵詞的出價
3) 編輯質量度下降的重點關鍵詞標題描述
4）觀察當天競爭對手的關鍵詞變化
2、 檢查前一天關鍵詞的點擊價格最高的十個關鍵詞
3、 數據分析報表
推廣工作計劃 篇8
根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經失去了創新、發展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。
在市場推廣的整體區域規劃中我們將採用集中資源、局部突破並最後影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內佔據區域市場份額的前列，再將區域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略佈局;
在市場推廣的產品規劃中，我們擬採用單個特色化產品、優勢(成本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品羣的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品羣的提升;
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，並根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。
在推廣的目標受衆選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建築商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費羣體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大衆化品牌的轉化。
推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務爲舞臺、以商品爲道具、以消費者爲中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;
以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷爲主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建築消費整體。
推廣工作計劃 篇9
在市委市政府的正確領導下，在市海洋和漁業局的直接領導下，我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署，以漁業增效、漁民增收和漁業可持續發展爲目標，按照《市海洋和漁業局20xx年績效考評職能目標》的要求，紮實工作，努力做好漁業技術推廣、病害防治和水產品質量快速檢測工作，較好地完成了20xx年的工作任務。
一、20xx年主要工作完成情況
（一）開展漁業實用技術培訓。根據我市水產養殖的實際和養殖戶的要求，我站在美蘭區演豐鎮、瓊山區大坡鎮和桂林洋經濟開發區舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班，共培訓人員x多人次，特別是在演豐鎮舉辦了鰻魚養殖技術與質量安全培訓班，培訓人數x多人次，發放類漁業技術資料共x多份，邀請了海南海洋與漁業科學研究院邱明毅高工進行了授課,他把在養殖中的科研成果及新的養殖模式都傳送給了養殖戶,並在授課期間回答了許多現實、實用的關於對蝦養殖的問題，培訓效果非常好。
（二）開展漁業安全生產實用技能培訓。在市漁業監察支隊會議室舉辦了2期漁業安全與職務船員培訓班，邀請了xx市海洋和漁業監察支隊已退休的具有四十多年漁業生產工作經驗的林芳成同志進行授課，主要培訓內容包括漁業船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業安全生產基礎知識，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，漁業法律法規相關基礎知識。共培訓了x多人次，進一步強化和提高了漁業船員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民羣衆歡迎。
（三）深入生產第一線開展科技下鄉諮詢活動。針對漁業養殖戶提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉、送科技入戶活動，組織技術人員和水產專家分別下鄉開展實用技術諮詢活動x次，放發漁業技術資料共x多份，同時向社會公佈我站的，幫助養殖戶解決疑難問題，深受廣大漁（農）民的歡迎。
（四）開展水產養殖病害測報工作。根據農業部的部署要求，積極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區3個水產養殖疫情測報點進行跟蹤監測，每月30日前通過“全國水產養殖動植物病情測報系統”及時上報水產病害發生情況，並根據全市水產養殖病害情況，編寫《xx市水產養殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析，並及時反饋給有關部門和養殖戶，提高了我市水產養殖病害的防控能力和科學監測能力。
（五）積極開展水產品質量安全快速檢測工作。按照省廳和市局的要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區三江鎮、瓊山區紅旗鎮、秀英區西秀鎮和桂林洋經濟開發區進行水產品質量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進行呋喃西林、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃妥因、氯黴素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測，檢測合格率達99%,爲全市水產品質量的監管提供了技術保障。
（六）完成xx市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標採購工作。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多臺，價值x萬元，經市局組織專家驗收合格。完成了實驗室的裝修及設備安裝，並委託有工程審計資質的海南佳深工程造價諮詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計。決算造價爲x元（含審覈費x元）。覈減金額x元。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批准的公益性崗位人員1名），開展了2次水產品質量快速檢測實驗。此外，經市局批准，購置實驗室配套設備及小型儀器一批，價值x萬元。
（七）加強專業技術人員培訓。根據實驗室建設需要，選派實驗室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一週，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外，根據省廳的要求，組織專業技術人員開展漁業循環水養殖技術、深水網箱養殖技術等各類漁業技術培訓10人次，不斷增強專業技術人員的本領。
二、20xx年工作計劃
（一）加強漁業技術培訓，推廣水產新技術、新產品，計劃舉辦漁業技術培訓班3期，培訓漁民養殖戶約x人數。
（二）深入生產第一線開展科技下鄉諮詢活動，計劃開展漁業實用技術諮詢活動x次，諮詢人數約x人次。
（三）做好水產養殖病害測報工作，增加水產養殖病害監測點，完善測報的標準化體系建設，發佈《水產養殖病害測報情況通報》8期，爲養殖戶和有關單位服務，提高我市漁業病害防治能力。
（四）抓好市水產病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設，加強專業技術人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作，做好實驗室資質認證各項準備工作。
（五）配合市局做好水產品質量安全監管工作，計劃抽取水產品樣品50個，開展藥物殘留快速檢測。
（六）積極策劃全市水產品質量安全追溯系統建設項目，編制項目建設方案和可行性研究報告，爭取市政府批准立項並實施。
（七）加強與海南大學、海南省海洋與漁業科學院等科研院校合作，策劃申報科研項目。
推廣工作計劃 篇10
1、繼續組織開展黨員幹部“集中學習日”暨“三嚴三實”專題教育活動；督查XX市預防職務犯罪網格數字警示教育學習活動情況；認真做好汛期安全生產工作；編制上報市農技推廣中心部門責任清單；組織全體幹部職工進社區參加義務勞動。 （辦公室）
2、認真做好水稻等農作物重大病蟲的預測與防治工作；指導機插稻、直播稻田二次除草；開展新藥劑的試驗、示範；組織實施水稻病蟲全承包專業統防統治等項目。 （植保站）
3、制定洪澇、颱風、暴雨等抗災救災技術預案，加強秋熟作物災害監測，及時做好抗災救災工作；制定水稻、棉花中期田管技術意見，組織技術培訓和現場觀摩，重點抓好關鍵技術的落實；召開夏熟作物生產技術總結，完成專題研究試驗以及高產增效創建項目總結；組織參加XX市、省生產技術總結會。 （作栽站）
4、完成20xx年度高標準糧田項目招標工作，積極推進項目開工建設；啓動20xx年補充耕地質量評定工作；落實部、省級監測點標牌建設工作；認真組織水花生防治試驗示範工作；全面完成20xx年高標準糧田項目建設任務和初步驗收工作。 （耕保站）
5、舉辦一期部級新型職業農民培訓班、四期省級新型職業農民培訓班；召開持證農民地方任務推進會；安排相關農技人員參加市級基層農技人員培訓；組織實施20xx年基層農技推廣補助項目和農業科技入戶工程項目，協助省農科院實施掛縣強農富民工程項目；做好20xx年中職教育涉農專業招生工作。 （農廣校、培訓站）
6、完成7月份我市蔬菜例行監測抽樣、檢測任務。 （農檢站）
7、對高效農業園區進行走訪，指導在田蔬菜生產；指導夏季蔬菜安全用藥，生產優質放心蔬菜。 （蔬菜站）
8、進一步落實全市水稻植保統防統治工作，簽訂合作協議，大力宣傳統防統治技術優勢；召開新農藥產品推介會，推廣植保防治新技術。 （xx公司）
9、做好海南生產基地田間管理工作。 （xx公司）
根據局年度工作計劃及各科室上報，20xx年7月份工作計劃安排如下：
一、財政金融審計科
（一）提出20xx年度本級預算執行情況審計結果報告和工作報告；
（二）提出沿海工業城領導幹部經濟責任審計報告；
（三）實施縣濱海新城領導幹部經濟責任審計；
（四）做好財政分析平臺數據採集分析工作。
二、行政事業審計科
（一）出具縣蛇蟠鄉人民政府的財政收支審計徵求意見稿。
（二）出具縣鳳凰山農墾場資產負債損益審計報告。
（三）繼續實施縣機關事務管理局經濟責任審計。
（四）開展內部審計相關工作：組織內審人員參加市內審協會組織的培訓工作、完成7月份內審信息及其他相關工作。
（五）完成領導交辦的其他任務。
三、經濟責任審計科
（一）提出沙柳街道領導幹部任期經濟責任審計報告；
（二）繼續實施“五水共治”政策措施落實情況跟蹤審計；
（三）實施XX縣水利局領導幹部任期經濟責任審計；
（四）佈置領導幹部任中經濟責任自查報告工作。
四、企業投資審計科
（一）繼續進行洋市塗圍墾工程的跟蹤審計；
（二）實施XX區大道西延段工程價款審計；
（三）實施XX縣健跳一級漁港建設項目審計；
（四）完成XX縣晏站村二號橋工程審計；
（五）實施核電移民小區圍牆工程價款審計；
（六）完成XX縣下葉、路下水庫及花鼓漫標準海塘、水閘 除險加固工程竣工決算審計；
（七）實施縣臨時機構指揮部清理審計。
五、固定資產投資項目審計中心
（一）提出實施XX縣沿海工業城二期支路路基、排水、場地回填工程審計報告；
（二）繼續實施XX縣人民醫院遷建工程一期工程項目跟蹤審計；
（三）繼續實施XX縣羊角塘生態溼地保護工程審計；
（四）實施XX縣金鱗體育中心體育場主體工程審計；
（五）實施XX縣濱海新城堵口段箱涵工程審計；
（六）實施沿海工業城一期污水處理廠強電工程審計；
（七）實施XX縣沿海工業城二期亮化1－6#變壓器工程審計。
六、辦公室
（一）配合審計組工作；
（二）繼續實施機關事務管理局計算機審計工作；
（三）配合上級部門交辦事項
（三）其他日常事務。
主要工作
一、抓好企業開工和新公司成立服務，跟蹤南通、上海等地重點招商信息。
二、抓好外貿、社保擴面、工會、環保等工作，完成月度企業職工養老保險任務。
三、做好防汛排澇工作，確保安全度汛。
四、推進農村土地確權登記頒證基礎工作。
五、完成農村夏季稅費收繳任務。
六、規劃20xx年度標準良田項目，適時對接土地整治項目，推進土地復墾保證金清理工作。
七、抓好在建工程項目進度和質量督查。
八、推進集鎮鎮北河道駁岸及育才廣場建設施工。
九、落實陳張路、育才路、交通路路燈施工方案並抓緊施工。
十、加快聚龍賓館及富堡錦園項目施工，整改政府西側支路牆面線路，治理府前廣場廢塘並進行綠化改造，抓好水韻花園小區後道路建設及綠化，落實教育小區天然氣施工預案並施工。
十一、抓好在建工程覈查、督查及完工工程驗收送審和部分工程招投標。
十二、做好中心幼兒園新建方案的規劃和啓動工作。
十三、抓好精密鑄鍛造產業研究院建設前期準備工作。
十四、抓好興泰高速、352省道施工建設相關矛盾協調。
十五、做好國家級生態鎮迎檢準備。
十六、做好五保戶、低保戶等民政供養對象的提標覈查工作。
十七、紮實抓好夏季徵兵工作。
十八、高度重視並抓好信訪維穩、安全生產工作。
十九、深入開展“三嚴三實”專題教育活動。
二十、落實第三批村級後備幹部招聘工作。
主要活動安排
一、3日，召開村莊環境、水環境長效管理工作推進會。
二、5日、12日、17日、24日、31日召開鎮幹部例會。
三、上旬，組織開展機插秧、麥草全量還田、清田清河行動考覈驗收。
四、開展農村環境月度考評。
五、召開企業主要負責人會議，推進企業職工養老保險擴面工作。
六、舉辦全民創業技能培訓班。
七、31日，召開村黨支部書記工作交流推進會。
推廣工作計劃 篇11
在市委市政府的正確領導下，在市海洋和漁業局的直接領導下，我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署，以漁業增效、漁民增收和漁業可持續發展爲目標，按照《市海洋和漁業局20xx年績效考評職能目標》的要求，紮實工作，努力做好漁業技術推廣、病害防治和水產品質量快速檢測工作，較好地完成了20xx年的工作任務。
一、20xx年主要工作完成情況
（一）開展漁業實用技術培訓。根據我市水產養殖的實際和養殖戶的要求，我站在美蘭區演豐鎮、瓊山區大坡鎮和桂林洋經濟開發區舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班，共培訓人員x多人次，特別是在演豐鎮舉辦了鰻魚養殖技術與質量安全培訓班，培訓人數x多人次，發放類漁業技術資料共x多份，邀請了海南海洋與漁業科學研究院邱明毅高工進行了授課,他把在養殖中的科研成果及新的養殖模式都傳送給了養殖戶,並在授課期間回答了許多現實、實用的關於對蝦養殖的問題，培訓效果非常好。
（二）開展漁業安全生產實用技能培訓。在市漁業監察支隊會議室舉辦了2期漁業安全與職務船員培訓班，邀請了xx市海洋和漁業監察支隊已退休的具有四十多年漁業生產工作經驗的林芳成同志進行授課，主要培訓內容包括漁業船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業安全生產基礎知識，水上求生、救生、消防、急救等基本技能，漁業法律法規相關基礎知識。共培訓了x多人次，進一步強化和提高了漁業船員的理論知識以及消防救生等安全意識,受到了漁民羣衆歡迎。
（三）深入生產第一線開展科技下鄉諮詢活動。針對漁業養殖戶提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉、送科技入戶活動，組織技術人員和水產專家分別下鄉開展實用技術諮詢活動x次，放發漁業技術資料共x多份，同時向社會公佈我站的，幫助養殖戶解決疑難問題，深受廣大漁（農）民的歡迎。
（四）開展水產養殖病害測報工作。根據農業部的部署要求，積極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區3個水產養殖疫情測報點進行跟蹤監測，每月30日前通過“全國水產養殖動植物病情測報系統”及時上報水產病害發生情況，並根據全市水產養殖病害情況，編寫《xx市水產養殖病害測報情況通報》，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析，並及時反饋給有關部門和養殖戶，提高了我市水產養殖病害的防控能力和科學監測能力。
（五）積極開展水產品質量安全快速檢測工作。按照省廳和市局的要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區三江鎮、瓊山區紅旗鎮、秀英區西秀鎮和桂林洋經濟開發區進行水產品質量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進行呋喃西林、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃妥因、氯黴素、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測，檢測合格率達99%,爲全市水產品質量的監管提供了技術保障。
（六）完成xx市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標採購工作。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多臺，價值x萬元，經市局組織專家驗收合格。完成了實驗室的裝修及設備安裝，並委託有工程審計資質的海南佳深工程造價諮詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計。決算造價爲x元（含審覈費x元）。覈減金額x元。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批准的公益性崗位人員1名），開展了2次水產品質量快速檢測實驗。此外，經市局批准，購置實驗室配套設備及小型儀器一批，價值x萬元。
（七）加強專業技術人員培訓。根據實驗室建設需要，選派實驗室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一週，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外，根據省廳的要求，組織專業技術人員開展漁業循環水養殖技術、深水網箱養殖技術等各類漁業技術培訓10人次，不斷增強專業技術人員的本領。
二、20xx年工作計劃
（一）加強漁業技術培訓，推廣水產新技術、新產品，計劃舉辦漁業技術培訓班3期，培訓漁民養殖戶約x人數。
（二）深入生產第一線開展科技下鄉諮詢活動，計劃開展漁業實用技術諮詢活動x次，諮詢人數約x人次。
（三）做好水產養殖病害測報工作，增加水產養殖病害監測點，完善測報的標準化體系建設，發佈《水產養殖病害測報情況通報》8期，爲養殖戶和有關單位服務，提高我市漁業病害防治能力。
（四）抓好市水產病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設，加強專業技術人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作，做好實驗室資質認證各項準備工作。
（五）配合市局做好水產品質量安全監管工作，計劃抽取水產品樣品50個，開展藥物殘留快速檢測。
（六）積極策劃全市水產品質量安全追溯系統建設項目，編制項目建設方案和可行性研究報告，爭取市政府批准立項並實施。
（七）加強與海南大學、海南省海洋與漁業科學院等科研院校合作，策劃申報科研項目。
xx市水產技術推廣站
20xx年11月15日
推廣工作計劃 篇12
本學期課題組主要圍繞課題結題工作進行鍼對性研究與課題總結，爲此本學期主要準備從以下幾個方面開展研究：
一、加強課題結題前的後期調研。
在課題近兩年的研究中,我們發現課題組成員由於學校教學工作需要變換着教學年級，從而變換着研究對象，這給予他們的研究帶來了很大的困難。爲此在本學期中，課題組在原有研究的基礎之上,對課
題組成員與學生進行調研,以問卷方式進一步分析課題研究中存在問題的解決方法，以利用結題工作的開展，彌補課題研究中不足之處，以爭取對前階段課題研究工作進一步拓寬研究的.深度及廣度。
二、加強綜合實踐活動專題網頁管理與更新，提供課題研究平臺。
本課題的專題網頁在各級領導的關心支持下，有了一定的發展，但與課題研究的需要尚存在很大的差距，尤其是在發揮網頁課題研究與組內成員協作方面，網頁尚需進一步更新與改造。爲此在本學期中，本課題組在將充分吸取兄弟學校課題研究網頁的長處，提升我校課題網頁的質量。同時利用網頁加強課題活動的規範性與實效性。
三、總結提煉課題研究對推動學校綜合實踐活動開展的作用
在研究基礎之上的學校綜合實踐活動開展有了改進，但由於平時研究中對於模式總結中缺乏一定的理論總結，大部分停留在操作層面，這制約了研究成果的推廣與提高。爲此本學期總結工作重點放在對於課題研究典型個案的收集與示範課的開設與研討上，以能在理論與操作兩方面總結課題研究的成果，進一步拓寬綜合實踐活動的課程資源，爲課題研究進一步積累資料。
四、加強課題組成員間的協作與配合。
課題結題工作不是研究的結束，實際上在很大程度上也是一個新的研究課題的開始。因此利用課題結題加強課題組成員之間的協作，分工負責，落實到人，統一工作的進度與要求，針對工作要求加強相互間的配合，並在工作中及時發現問題，研究解決問題的方法，提出階段研究的重點與難點，就顯得尤爲重要。本學期中，課題組根據課題組成員的內部分工，加強工作的指導與督促的力度，成立課題結題領導小組組統一工作計劃的制定與落實，分階段地推進結題準備工作。
五、做好課題材料的整理歸檔等課題的常規管理。
本課題組在本學期中，將嚴格按照課題結題工作要求做好課題文檔材料的整理工作，加強文檔資料整理的規範性，對前階段資料進行有針對性的梳理，以課題研究的主題爲主要標準，對材料加以整合，形成較爲完整而祥實的課題研究資料。
六、寫好課題總結，力圖較完整地反映課題研究全貌。、
3月前，組織課題組成員進行課題總結，並進行實驗課的開設，集中進行對課題研究成果進行分析論證，同時對存在的一些研究問題進行討論，較全面地反映課題研究的成果與存在的問題。
二、本學期工作具體計劃：
時間
工作內容
負責人
11月
完成課題調研，制訂結題計劃，初步完成相關材料收集。
召開課題組會議學習計劃
周壽銀
12月
進一步完善專題網站的更新維護
安排一次培訓
周壽銀
資料收集、整理
1月
結題論證、討論結題事宜
全體課題組成員
2月
資料收集、整理
周壽銀
3月
完善資料
全體課題組成員
4月
迎接課題結題預審
全體課題組成員
推廣工作計劃 篇13
一個完整的網站推廣方案應包含以下內容：
第一：把網站的發展線分階段，並明確不同階段的具體工作內容。
1、訪問量目標。
2、註冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。近半年來“百度權重”在站長界流行起來，實際上，這不是權威的東西，不應該過度相信。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人羣分析。
1、目標人羣的定位。
2、分析目標人羣的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人羣的消費行爲習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三：瞭解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ羣營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金髮揮的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，儘量避免浪費。制訂一個的組合計劃，讓推廣的效果達到化。
第七：效果監測。
做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化並不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最爲合適的營銷方案，還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最後：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作爲營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加於有效實施才能達到預期效果。如果您覺得這篇工作計劃不錯，請在轉載的時候保留本文鏈接，請支持我們！