計劃部工作計劃（精選8篇）

計劃部工作計劃（精選8篇）

一、指導思想

貫徹落實市教體局(--)1號文件精神，規範辦學行爲，全面推進素質教育;深化教育教學改革，打造高效課堂，全面提高教育質量，樹立質量意識、品牌意識、科學意識、形象意識、和諧意識，實現我校在--年質量提升、形象提升、口碑提升、品味提升的目標。做好重點工作，即：實驗樓建設工程、標準化理化生實驗室建設、高效課堂達標、提高教師學歷、建設平安和諧校園。使我校教育教學工作又好又快發展，辦學效益得以彰顯。

二、重點工作

(一)、認真落實免費義務教育政策，確保家庭經濟困難學生享受到資助。

(二)、認真落實上級下達的義務教育階段教育普及程度，學前一年、三年受教育率分別達到98%、75%;國小、國中入學率達100%，殘疾兒童入學率達到90%;國小無輟學，國中輟學率控制在1.5%以內; 職專10人招生任務，高中階段升學率學率達85%以上。

(三)、投入35萬元，新建27間三層實驗樓一座;配套完成標準化理、化、生實驗室各一個，教職工活動室一個。

(四)、完成國中、中心國小學校圖書儀器達標建設，達到省定辦學條件標準，接受上級驗收。

(五)、深化“惜時增效、輕負高效”改革，深入開展打造高效課堂活動，不斷提高我校教育教學質量，組織參加首屆高效課堂達標活動，通過活動提高教師教學水平。

(六)、規範辦學行爲，開齊開足課程，深入推進素質教育;堅決執行教體局要求的國小、國中分別控制在 45人、50人以下。

(七)、加強教師隊伍建設，開展教師學歷提高培訓，組織教師通過成人高招、電大、自考等形式提高學歷，實現中學教師本科(含在讀)達75%以上，國小教師本科50%以上，專科100%。

(八)、積極發揮鄉成人學校作用，完成各類實用技術培訓5200人次，青壯年非文盲率保持在99.8%以上，脫盲人員鞏固率達100%。

三、具體措施

(一)全面優化辦學條件，提高經費使用效益。

1、認真執行免費義務教育政策，做好家庭經濟困難寄宿生生活補助工作。管好用好教育獎勵及救助基金，保證家庭經濟困難學生受到助資助。加強教育經費管理使用力度，堅持政務公開，堅持勤儉辦學，不斷改善辦學條件。

2、加強教育實驗樓建設，堅持科學規劃、嚴格監督、確保6月份交工使用。投資15萬元建成標準化理化生實驗室各一個，解決中國小生實驗教學問題，保證實驗開出率達到95%以上。

(二)規範辦學行爲，提升學校形象，擴大辦學效益。

1、加強學校規範化管理。規範辦學行爲，是教育全面協調可持續發展的前提和基礎。要認真落實《河南省普通中國小管理基本規範》，堅持按教育規律辦學。班額分別控制在 45人以下，整體實現班額標準化。嚴格落實義務教育階段每週五天教學工作日製度，嚴格執行學生作息、作業定量有關規定，減輕學生課業負擔，糾正損害學生身心健康的行爲。繼續深化學校管理上臺階活動，提升學校形象，輻射周邊鄉鎮，擴大辦學效益。開展人民滿意學校創建活動，提升品位、擴大影響。

2、堅持育人爲本，確立現代教育理念，立足於學生全面發展、成長成才，深入推進素質教育。堅持德育爲先，加強和改進學校德育工作，以愛國主義、理想信念、公民道德、社會主義核心價值觀教育爲重點，創新載體，拓寬渠道，增強實效，全面提高青少年思想道德素養。堅持知識教育和能力培養並重，提高科學素質和人文素養，增強學生的學習能力、實踐能力、創新能力和適應社會能力。

開齊開足音樂、美術、書法等藝術教育課程，培養學生的審美情趣和藝術修養。三年級以上開齊信息技術教育課程，提高學生運用信息技術的能力。按照課程標準開足體育課程，開展陽光體育運動，保證學生每天鍛鍊一小時。加強學校飲食服務管理工作，變換飲食品種，科學合理搭配，保證學生健康成長。嚴格落實學校衛生防疫制度，做好預防，晨午檢，隨訪，登記工作，做好甲型h1ni流感等流行性疾病防控工作。

(三)、以打造高效課堂活動爲契機，全面提高教育教學質量和教師教學水平

2、增強質量意識，樹立良好的教育形象，面向全體學生，提高教學質量，促進全體學生共同進步。抓好各年級常規教學教學管理，優化教學資源，充分挖掘潛能生的潛力，以常規管理促課改深入推進。以打造高效課堂活動爲契機，全面提高教育教學質量和教師教學水平。

3、組織好說、聽、評課和寫教學反思等常規教科研活動，認真搞好週六教研活動，爲教師提供一個交流、學習、研討教育教學方法的平臺，幫助青年教師的成長，形成“以老帶青，老中青相結合”，共同進步的局面。抓好教學常規管理工作，定時檢查各教師的聽課記錄，教案、業務政治筆記等教學常規的完成情況。組織教師集中和分散相結合，學習教育教學理論方面的書籍、觀看相關的教學錄像，促進教師教學理念的更新，逐步形成個人教學特色。

(四)、以育人爲本，加強學校德育工作

將更牢固地樹立“育人爲本、德育爲首、注重實效”的教育觀念，採取各種靈活多樣、具有成效的方式和手段，對學生進行細緻的思想教育。

1、充分發揮德育工作領導小組和少先隊、團委會、班主任、品德課教師和各科任教師的作用，明確德育工作職責，協調、有效地開展德育工作。充分利用節慶日，開展以愛國主義爲內容的思想教育工作。

2、規範和落實升國旗制度，堅持每週一升國旗後，安排學校領導有計劃、有內容地在國旗下對學生進行各方面的思想教育講話。

3、組織教師認真上好思想品德課，以愛國主義爲核心內容，大力開展愛國主義、社會主義和集體主義教育。引導學生把思想品德行爲體現在執行《中國小生守則》、《中國小生日常行爲規範》中，培養學生“勤奮學習，積極向上”的精神。

(五)、加強師資隊伍建設，開展教師學歷提高培訓。

1、全面提高教師專業素質。要按照充滿愛心、忠誠事業，努力鑽研、學爲人師，以身作則、行爲世範的要求，建設一支政治品格優秀、業務能力精良、職業道德高尚的教師隊伍。要在政治上、思想上和生活上關心教師，努力改善教師尤其是農村教師的工作、學習和生活條件。

2、利用多種形式，積極開展教師學歷提高培訓。對於教師有關學歷提高學習的請假，學校一律綠燈放行，並將學歷納入教師業務檔案，將學歷作爲晉升職稱的一項加分內容。鼓勵教師參加各種形式的學歷進修，年末達到中學教師本科(含在讀)達75%以上，國小教師本科50%以上，專科100%的目標。

3、繼續加強管理隊伍建設。落實學校領導班子成員代課、聽課制度，切實提高領導教學的能力，致力成爲學科教學的能手、教學管理的內行、課改研究的專家。實施中層領導競聘上崗制度，事項動態管理。貫徹落實《中國小班主任工作規定》，繼續開展“班主任比武”活動，提高班主任工作水平。

(六)、努力創建平安校園，創辦平安和諧教育

堅持學校工作安全第一，深化平安校園建設，努力創辦平安教育、和諧教育。一是強化安全領導責任。堅持校長爲安全工作第一責任人，建立條塊分明、職責明確、制度健全、覆蓋全面的安全責任體系和管理機制。二是堅持安全工作教育爲先。切實做到安全教育經常化、系統化，組織開展安全演練活動，使學生掌握安全自救互救的基本常識和技能。三是加強安全常規管理工作。按照“非必須、不舉辦”的原則，嚴格控制各類聚集性活動。堅持安全工作定期排查制度、學校領導帶班值班制度，堅持“長期教育，防患末然”、“積極預防，科學預防”原則，做好以下工作

1、對學校電路堅持經常性的檢查，確保用電安全。

2、請專業人員對學校建築物安裝避雷裝置，並請專業部門驗收。

3、學校安排教師值班並聯系交警部門，規範學生乘坐農用車問題。

4、加強學校門衛工作。繼續做好領導班子大門口值班和夜間巡邏工作。

5、認真落實校方責任保險工作，確保參保率達99%以上。嚴格落實安全工作責任追究制，對出現安全責任事故的責任人，要嚴肅追究責任。

(七)、加強師德師風建設，做到令行禁止

(八)、重視信訪工作，及時排查化解矛盾糾紛，妥善解決人民羣衆關心的教育熱點難點問題，確保我鄉全年無上訪現象。積極宣傳我校教師、教學的典型事蹟。配合政府做好計生工作，嚴格落實各項計生法規和優惠政策。加強對工會、女工、老幹部和關心下一代工作的領導和支持，發揮好橋樑紐帶作用，參與學校管理和服務。

在--年新形勢新任務下，困難與機遇同在，但我們寺河中心校的全體師生充滿自信，我們要以局(--)文件精神爲工作目標，以打造高效課堂爲動力，上下齊心協力，認真履行自己的管理職責，牢記使命，全面完成教體局交給的各項任務，寺河教育發展的明天會更好!

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細瞭解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。

另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時纔不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

接着，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性”。

如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢?

多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

爲什麼要具有挑戰性?

主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化

只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。

2.行動具體化

有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。

3.學習計劃

你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益，以及希望公司給予的協助。

4.與主管面對面溝通

我強烈建議，完成工作計劃後，你一定要面對面地與主管溝通，而不是隻用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚瞭解主管對你的各項目工作計劃的看法。

你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

一、目標概述：

協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規範性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作爲考覈本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%;

勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。並嚴格按合同執行。

3、爲有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規範管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項：

1、勞資關係的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關係到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關係，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關係。人力資源部必須從公司根本利益出發，儘可能爲員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關係。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。過於低的流動率不利於公司人才結構的調整與提高，不利於公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利於公司的變革和發展;但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，並瞭解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助;

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作爲我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。

他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

着眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。

爲與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

1、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

2、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易爲主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人 員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日 記志綜合考覈營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門 及總經理室

四、密切合作，主動協調

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

20--年全市教育工作的總體要求和指導思想是：認真貫徹和落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，以提高教育教學質量爲重點，按照“師生爲本，素質育人;均衡發展，整體提高;強力突破，不斷超越”的二十四字方針要求，在確保“兩基”順利迎“國檢”的基礎上，推動全市教育事業在更高的起點上實現更大的發展。根據 市教育局20--年工作要點及 鎮20--年教育工作計劃，結合 學區教育教學實際情況，對全學區20--年秋季學期教育教學工作作如下安排：

一、學校管理工作：

1、宗旨：以人爲本、依法治校、素質育人、激勵發展

2、思路：師生爲本、全員參與、集思廣益、衆志成城

3、以國家實施的績效工資爲龍頭，調動教師工作的積極性，使教師優勞優得。

4、改革學校的考覈考評方案，在教師民主參與談論的基礎上來不斷激發教師的工作熱情，要讓優秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發全體教職工的使命感、責任感、危機感。

5、學校領導班子從思想上高度重視學校管理達標工作，深入貫徹《 市中國小規範化管理》的基本要求，以精細化、制度化爲切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行爲規範。

6、雖然我省“兩基”工作已順利通過國家驗收，但提高“兩基”水平，鞏固“兩基”成果仍是我們工作的重心和主抓手，我們要通過“兩基”工作，進一步夯實基礎教育發展的基礎，堅定不移地按照“雙高普九”要求，促進全學區教育和經濟全面持續協調發展。

二、工作目標：

1、注重學校隊伍建設。

一方面學校管理人員要牢固樹立大局意識和精細化管理意識，增強主動性、提升執行力，從事務性工作中擺脫出來，多深入課堂、深入教學教研一線、深入工作實際，集中精力抓課堂，圍繞質量抓服務;一方面學校教師以樹師表形象爲重點，強化師德教育，做到依法執教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業務過硬、銳意進取的學校教師羣體形象。

2、強化學校常規管理。

用先進的理念，創新的方法，科學的精神，實幹的態度推進學校各項工作的開展，以認真負責的態度把學校的每項工作做精緻、做到位，所遇到的問題和困難主動地尋求對策，去克服困難更好地解決問題，以高度的事業心和責任感對待每項工作。充分發揮教師參與學校管理的積極性，形成人人都是管理者的理念，做好學校教師每月的常規考覈，使學校規範深入人心。

3、提高教育教學質量。

以教學質量爲中心，狠抓課堂教學，向課堂要質量。認真做好每月一次的教育質量調研與指導工作，並不定期分學科、分年級進行學生各項能力水平測試，不斷培養學生的創新精神和實踐能力，促使學生全面發展、素質優良，促進學校整體教育教學質量發展。

4、彰顯學校科研特色。

以學校教育科研爲特色，不斷促進教師專業成長和學校的後續發展。在學校科研工作中，積極做好學校有關課題研究和校本培訓工作，努力促進教師羣體的專業成長，爲他們的專業發展創造機遇、搭建舞臺，積極塑造一批具有一定影響力的教師羣體。

5、注重德育工作實效。

注重學校德育教師隊伍建設，以學生行爲規範教育爲抓手，不斷拓展德育活動載體，創新德育工作方式，進一步完善德育環境網絡和德育管理網絡，以家長學校建設爲陣地，建立學校、家庭、社會三結合教育體系，形成以學生爲本的立體德育結構。切實加強和改進學校德育工作，讓少先隊活動成爲學校一個亮點，不斷放大學校少先隊工作與德育工作品牌。

6、加強校園文化建設。

不斷改善學校辦學條件和基礎設施，營造和諧、民主、向上的良好學校發展氛圍，努力做好各項教育宣傳工作，展示學校發展動態和教師個人風採，把我們的富溪國小營造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的精神家園。

7、要抓住國家實施義務教育教師績效工資制度的機遇，深化教師人事制度改革。

在省、州、市教育主管部門的指導下，按照市政府及市教育局的統一部署，認真貫徹國務院《關於義務教育學校實施績效工資的指導意見》，逐步開展事業單位人事制度改革工作。根據《都勻市教育系統績效工資考覈分配實施意見》精神，結合我校(學區)實際，制訂我校(學區)績效工資考覈分配方案。

事業單位人事制度改革和教師績效工資改革涉及教師的切身利益，涉及教育事業的發展大計。改革愈深入，思想政治工作和教師職業道德水平的提高愈爲重要。思想是行動的先導，思想工作必須走在具體工作實施的前頭，並貫穿整個工作的始終。思想工作和師德建設不能脫離教師生活和工作環境，不能脫離教師的所爲、所想、所求和所望。因此，學校主要負責人必須深入細緻地作好教職工的思想政治工作，學校領導班子必須統一思想，有效工作，切實引導教師樹立辦好人民滿意的教育的理想和信念，爲教育事業的改革和發展打牢基礎。

8、抓好教師繼續教育工作。

根據 市 “十-五” 教師繼續教育實施方案，繼續推進以“一德三新”爲主要內容的教師繼續教育工作，提高教師專業素質。做好“十-五” 教師繼續教育資料建設，爲20--年教師繼續教育考覈驗收打下基礎。

積極參加市骨幹教師培訓，通過各級培訓，在骨幹教師的質量和數量上還要取得新的發展，學校要加強校際交流和外出培訓，利用我學區與其他鄉鎮、縣市學校開展的教育交流活動，派出骨幹教師參加學習和培訓，落實骨幹教師的責任和待遇。構建校級骨幹教師體系，使我學區骨幹教師隊伍形成合理的規模和梯度，爲提高全學區教學質量服務。

9、市教育局已將20--年確定爲“教育教學質量年”。

學區各國小要在充分解讀市局工作要點的基礎上，結合學校實際制定出切實可行的推動學校教育教學質量穩步提高的具體措施並認真實施，使學校教育教學質量在今年有較大幅度的提高。

10、積極、主動、高效地完成上級交給的各項工作任務。

三、主要工作：

(一)、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

1、在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面牆壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面牆壁都會說話，讓每一處走廊都能育人。

2、在學校德育工作中我們以學生行爲規範養成教育爲重點，積極把學校傳統的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、誠信教育、責任感教育等納入教育的日常教育體系，寓德育於日常教育教學與管理工作中，寓教育於活動之中。提高德育的針對性和實效性，不斷放大德育工作的品牌。

3、在德育中我們要努力辦好“家長學校”，安排一次集中授課，不斷加強社會、家庭、學校三者之間的聯繫和溝通，爲學校發展構建良好的社會環境氛圍。各個班級不定期召開家長會、發放“家校聯繫卡”等多種方式、讓社會和家長了解我們的教育、宣傳我們的教育，形成教育的合力，同時我們在工作中要針對農村學校的教育現狀，研究農村大量留守兒童，隔代監護人等問題，採取多種措施，切實提高德育工作的有效性和針對性。

(二)、實施依法治校，樹立良好教育形象。

1、認真貫徹執行新《中華人民共和國義務教育法》，認真落實省市關於義務教育階段減免學生學雜費的規定，嚴格執行上級有關教育的政策法規，規範辦學行爲，提升校務公開的規範性和科學性。

2、全面貫徹黨和國家的教育方針，認真學習《 市中國小規範管理》，嚴格執行課程計劃，開齊開足各類課程，確保教育質量，科學安排學生在校活動及作息時間。做到教書育人、管理育人、服務育人。

3、鞏固創造平安校園的成果。一絲不苟地做好學校的安全教育工作和體育衛生工作。特別是要做好學生的健康教育與乘座非法營運車輛接送師生的管理工作，確保不出任何差錯。

4、深入實施學校“整髒治亂”、“五化三園”和“亮麗工程”，以嶄新的校容校貌、優美的校園環境迎接“國慶六十週年”。

(三)、加強學習交流，塑造 教師形象。

1、學校將充分安排好每週教師的學習和交流活動，提高教師師德修養和依法執教、文明從教、科學施教的意識，規範教師的教育行爲和工作方式;通過教研組織的科研理論知識講座和研討交流活動，促進教師科研理論素養，提高教師的學習意識，在教學中能積極運用用新課程的理念指導自己的教學行爲，促進教師專業發展。

2、我們將積極鼓勵教師投身教育科研，參加學校組織的各項教學活動、教研活動、學術課題研究。要學會發現問題，學會同伴合作，學會反思，學會解決教育教學中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成爲一名智慧型和研究型的教師。努力培養造就一批師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響力的教師。同時對青年教師我們要關注她們的成長，積極實施校內“青藍工程”，爲她們拜師，加快其專業成長的步伐。

(四)、深化素質教育，全面提高教學質量。

1、加大課程管理與改革力度。增強全體教師課程法規意識，對照課程計劃，認真上齊、上足、教好每一門課。嚴格按照貴州省頒佈要求安排的課程計劃，嚴格控制周活動總量和學科教學學時，不得隨意增減課時，切實提高課堂教學質量。杜絕擠佔、挪用現象，保證學生每天一小時的體育鍛煉時間，不斷促進學生全面發展，積極推進新課程的實施。

學校教導處將結合月考覈制度，對學校教學常規進行精細化管理，從教師備課、上課、作業批改、學生輔導等各個方面進行課堂教學常規考覈，課堂教學力求體現新課標精神，做到雙基落實優質化、習慣培養經常化、能力訓練系統化、潛能挖掘科學化。教研組要緊緊圍繞新課標的學習、採用多種形式開展聽課、評課、說課等系列活動。加強課堂教學的研究工作，注重開展研究課、觀摩課和示範課等學校課堂教學展示活動。

充分發揮學校學科帶頭人、教研組長的核心作用，做到幾個“統一”：統一思想，形成合力;統一進度，齊頭並進;統一備課，取長補短;統一練習(包括作業、複習資料)，高效輕負，使教研組均成爲一個有凝聚力的戰鬥集體，成爲一個學習、交流、研究的共同體。

2、各校要加強學校體育和藝術課程管理，切實開足開齊課時。廣泛開展民族文化、藝術、體育進校園及國小生陽光體育活動，確保學生每天鍛鍊一小時，繼續廣泛、深入開展並不斷創新體育大課間活動。結合迎國慶六十週年等重大活動，有計劃、有重點地開展體藝活動，以良好的精神狀態，豐富的文體活動，活躍師生課餘生活，展示師生風采，展示學校教育亮點。

3、學區各學校教研組每月必須安排1—2節的典型課例供大家觀摩與研究。加強校際間的橫向交流，組織骨幹教師外出學習觀摩，在教科研活動中提升課堂教學質量。積極組織教師參加各級各類的課堂教學競賽和評比，學校有關部門積極進行指導，力爭在各科市級課堂教學評比中取得優良的成績。努力打造學校的精品課堂、精品課例。

(五)、樹立教育科研品牌，形成學校發展優勢。

1、堅持理論學習，提高教師參與科研的積極性。通過教導處組織的各種科研理論學習活動，提高教師對教育科研工作的意識，充分認識科研發展對自身專業成長的重要性，變被動爲主動。

2、注重課題研究，發展教師的科研能力。以課題研究爲平臺，做好市級課題研究工作，不斷提高課題研究的實效。使課題研究能夠深入教師羣體，深入教師課堂，通過課題研究促進教師的專業發展。

3、開展教研科研活動氛圍。紮實進行校本培訓。從教育教學的實際問題入手，選擇科研研討主題，在研討中提高教師科研意識和能力，讓每一位教師真正成爲教科研活動的參與者、研究者、實踐者與受益者。同時我們要充分發揮學校已有學科帶頭人、骨幹教師的作用，影響帶動更多的教師成長起來。

4、鼓勵論文撰寫，提升學校科研整體力量。

鼓勵教師參與各級各類教科研論文競賽活動，在活動提高自己的認識。同時學校教導處將提供各類教育教學刊物的地址和信箱，鼓勵教師積極向各類刊物投稿。繼續辦好教育教學簡報，不斷提高學校整體科研水平。

(六)、突出安全第一，悉心打造平安校園。

學校牢固樹立“安全第一”的思想，確保食品安全、人身安全、身體健康、心理健康，爲學校創造一個平安健康成長的環境。不斷加強後勤優質服務管理力度，讓學校的每一個學生都能安心學習，讓每一位家長都能放心工作，讓每一位教師都能舒心地教書育人。通過聘請法制副校長、法制輔導員到校協助、指導學校開展校園治安綜合治理和法制教育工作，協助學校對不良行爲學生進行幫教，增強學生法制觀念。對學生進行經常性的安全意識教育;加強防病防疫工作，保障學生身體健康。重視確保學生身心健康。

(七)、細化常規管理，確保工作穩步發展

1、確立管理就是服務、管理就是示範的理念，確立人人都是管理者的思想，確立依法管理的思想。努力追求管理以人爲本、爲師生髮展服務的境界。

2、做好學校的常規管理，抓好學校各部門、條塊計劃的制訂、實施、檢查與總結工作。注重常態管理，強化過程管理。進一步完善學校常規管理檢查和評價制度。真正使每一位參與者有一種責任，負一份責任。要讓我們的常規檢查成爲一種引領，成爲一種激勵，成爲一種動力。激活起師生不斷追求更高目標的信心。

四、其他有關工作：

1、認真抓好學校的黨建工作。充分發揮學校黨員的示範帶頭作用，要做到一個黨員就是一面旗幟。積極穩妥高標準有計劃地做好組織發展工作。

2、認真做好學校的後勤工作。樹立良好的服務意識，努力爲師生排憂解難，關注教育教學第一線，走進課堂，理解教學。

3、積極組織好學校的傳統活動，積極參加市各部門組織的活動，力爭在同類學校中達中上水平。

4、積極做好工會工作，關心教師冷暖，定期開展活動，豐富教師生活，積極爲教師服務。

5、加強學校的體育衛生工作和安全工作。

6、進一步加強幼兒園的管理與指導工作，不斷提高教育水平。

7、爭取上級的支持在年內修建 寄宿制國小，完成我鎮校點佈局調整。

一、指導思想

新學期堅持以“依法治校、文化建校、科研興校、質量立校”爲理念，以培養“一專多能”的複合型人才爲己任，積極推行“校企合作、工學結合”的育人培養模式，大膽探索“面向全體、分層教學、任務驅動、項目推進、科研引路、人人成才”的式發展路子。

工作總體思路：堅持以“辦學有特色、教師有特點、學生有特長”爲目標，突出強化學生管理和提高教學質量兩大中心工作，努力抓好立德樹人、提高隊伍素質、加強建設三大主題工程，以文化建設引領學校發展，以特色發展激發辦學活力，以辦學質量提高學校吸引力，學校發展實現新跨越、邁上新臺階。

結合我校實際，特制定學校201-年工作計劃。

二、主要工作和目標：

1.以落實教學常規管理爲抓手，加強教師隊伍建設，提高教師素質。

2.以學生可持續發展爲目標，加強教學管理，提升教學質量。

3.以課程改革爲抓手，強化技能訓練，加強專業現代化建設。

4.以課題管理爲抓手，引導教職工開展具有有效性的教育科研活動，打造一支反思型、研究型、科研型的教師隊伍。

5.繼續以校本培訓爲主渠道，加強我校師資隊伍建設。

6.以校企緊密合作爲抓手，繼續探索“工學結合”人才培養模式。積極推進深層次的校企合作，創新學校發展新模式，突出職教特色，加強“工學結合、校企合作”的人才培養模式。繼續加強數控專業實習實訓基地建設，推進學校標準化建設。

7、繼續推進農村職業教育和成人教育示範縣創建工作，繼續開展新型職業農民培訓工作。創新農學結合模式，開發相關課程、教材和數字資源庫，拓寬培訓渠道，實現全年新型職業農民培訓1000人。

8.以優質服務爲目標，做好教學後勤保障工作。

加強學校文化建設，創造和諧、溫馨的育人環境。進一步落實校務公開，提升學校管理水平。嚴格執行中職學生資助政策，繼續做好學生資助工作。尊重師生意願，提高師生的使命感與主人翁意識，構建和諧文明校園。

9.以宣傳爲抓手，切實做好20--年的招生工作。提高就業質量，以就業質量拉動招生。做好就業跟蹤服務工作，挖掘並宣傳先進學生典型案例。加強學校宣傳力度，充分發揮各類媒體的優勢和作用，開展形式多樣的宣傳活動，宣傳我校的辦學特色與亮點，營造職業教育的良好社會氛圍。廣開思路，廣結人脈，帶領全體教師一起參與到招生工作中，完成全年招生800人。

三、工作措施

(一)加強領導班子建設。

打造遠見卓識的領導班子，班子成員加強學習，開闊眼界，提高領導幹部的創造力;要深入教學一線，密切聯繫教職工，要善於發現問題，妥善處理問題，提高計劃執行能力;要以身作則，團結協作，關愛職工;完善學校管理機制，以制度建設規範管理行爲，以作風建設凝聚師生。

(二)加強師資隊伍建設，提升教師素質。

師資隊伍建設的重點是培養專業帶頭人，技能骨幹，管理骨幹和學校幹部隊伍建設;全體教職員工要自強不息、求實進取、團結協作，搞好學校各項工作。

1.狠抓師德建設，提高師德修養。堅持全面貫徹落實十八大和十八屆三中、四中全會精神。繼續開展好黨的羣衆路線教育實踐活動，解決實際問題，提升管理水平和育人質量。繼續開展好培育和踐行社會主義核心價值觀教育活動，強化師生理想信念，激發師生工作學習內在動力。

堅持師德培訓，促進教師專業發展，打造一批形象好，素質高，能力強的教師隊伍。落實教師職業道德規範，堅持把師德表現作爲教師考覈、聘任和評價的首要內容。解決教師在職業道德和履行崗位職責方面存在的具體問題，形成立德樹人、教書育人的良好風尚。

2.加強班主任管理與培訓，全面提升班級管理水平。組織開展研討會、師德論壇、師德報告會等活動，選樹典型，提高教師職業道德水平;教師要在教育實踐中感受到做老師的光榮、樂趣和作用，真正做到熱愛教育、愛崗敬業，爲人師表。

3、大力開展校本培訓。在選送教師外出培訓的同時，制訂校內培訓計劃，圍繞學校實際教學中的問題，在教學改革和專業建設中，培養專業課教師的專業技能和實訓指導能力。積極開展教學研究，充分利用網絡平臺提供的教育教學資源，促進教師教學能力的提高。

4、加強骨幹教師隊伍的培養。強化骨幹教師的帶頭作用，爲骨幹教師搭建發展平臺。依託全國重點建設職教師資培養培訓基地和全省職教師資培訓中心，拓寬高層次、高素質“雙師型”教師培養培訓渠道。積極鼓勵和支持有發展潛力的專業教師參加高技能“雙師型”教師培訓，並使其達到高級工及以上職業技能資格，努力形成一支適應學校教育教學的中堅力量。

5、充分發揮教研組長的帶頭示範作用，認真落實教學常規，加強對教學過程指導與檢查。嚴格教師工作評價制度，強化過程管理，嚴肅教學紀律。各教研組都要制定教研重點，結合本組實際，重點解決好一到兩個突出問題，教研活動落到實處。

(二)加強學生德育工作，構建文明和諧校園。

德育工作要以貫徹社會主義核心價值觀爲主線;以培養學生正確的人生觀、就業觀爲重點;以幸福教育，勵志教育、感恩教育爲載體，開創德育工作新局面。加強學生德育工作，構建文明和諧校園。

1、積極推進社會主義核心價值觀教育，增強德育實效，提高育人水平。黨的十八大報告提出，要大力加強社會主義核心價值體系建設，“倡導富強、民主、文明、和諧，倡導自由、平等、公正、法治，倡導愛國、敬業、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀”。要圍繞着國家、社會、個人的三個層面的內容，組織開展系列的主題教育活動，使教育活動豐富多彩、深入人心。

2、加強學生的管理。在教學上，以適合學生興趣、性情和接受能力爲着眼點，精心組織教學。在管理上，全員管理，服務到位，細節入手，小事着眼，言傳身教，杜絕不當的教育方法。深入瞭解學生，穩定學生專業思想，進行心理調適，使他們儘快適應現階段學習生活，嚴防流失。

3、加強常規管理。完善並落實學生管理制度，加強學生幹部的培養，完善學生值勤制度，提高學生自我管理、自我服務、自我教育的能力。及時掌握班級學生動態，切實做“問題學生”的教育管理工作，確定幫扶對象，加強心理輔導，對需幫扶的學生實行責任到人，實行全程跟蹤教育與管理，做到不嫌棄、不放棄。從細節入手，加強養成教育，培養學生良好的日常行爲習慣。

4、開展豐富多彩的德育活動，增強德育實效。強化學校德育工作的過程管理，提高管理水平。要開好主題班團會、升國旗儀式、紀律衛生、學生日常行爲習慣養成教育等，加強德育工作的組織實施，檢查指導，並對共性問題提出改進意見。活躍校園文化生活，堅持不懈地開展“幸福教育”、“勵志教育”、“感恩教育”等主題教育活動，開展以“誠信、敬業”爲內容的職業道德教育，加強法制教育、紀律教育、安全教育，強化學生的愛國愛校教育，杜絕校園意外傷害事故和違法犯罪事件的發生，構建平安和諧校園。

5、堅持做好高職預科班學生分流工作。引導學生正確估量和分析自我，確定人生目標。堅持分層教學，分類指導，因材施教的原則，讓不同的學生學有所長，學有所成。定期召開任課教師教學分析會，分析學情與考情，確立不放棄一個學生的思想，努力提高教學的針對性，切實有效的升學複習計劃。

(三)加強教學管理，提高教學質量

1、組織教師認真學習職業教育課堂教學評價標準和省骨幹專業特色專業評價標準。使全體教師明確教學過程的具體要求和規範流程。教學過程中要緊緊圍繞目標、過程、評價三要素，夯實教學的各個環節。使教學工作做到目標明確，方法得當，過程科學，效果良好。

2、認真制定教學計劃，加強教學方法研究，引進先進的教學理念，改變傳統的教學模式;積極探索民主教學法、項目教學法、學做一體教學法，提高課堂教學實效。

4、加強教學管理。完善教師評價制度，落實領導聽課制度、教師互相聽課制度、教案檢查制度、作業檢查制度、評教評學制度，實施課堂紀律檢查制度，研究制訂教學質量評價方案。

6、積極開展教育科研。教研組要以專業劃分，切實開展活動。要做到組組有課題，人人有研究方案，期末拿出結果。要明確教研活動時間，定期開展活動，保障教學研究不走過場。把教研活動變成教師業務素質提升和解決教育教學中的實際問題提高教育教學質量的有效載體。要評選典型，評選2到3個表現好的教研組進行表彰。

7、健全實訓管理機制，加強實訓教學改革。建立完善各類人員崗位責任制和設備管理、安全、物資、場地設施等管理制度，建立實訓班級考覈評價辦法，規範實習教學環節，健全實習教學的評價機制，積極探索學生實習、實訓教學教學過程中出現的問題。

8、鼓勵學生參加各種競賽，以競賽帶動學科的教科研工作，激發學生的學習興趣，爲招生增加亮點，打造學校品牌。

(四)抓好招生就業工作，增強辦學活力

全體教職員工都要樹立招生是學校的生命線、以招生爲中心、招生無淡季的思想，把招生工作放在學校工作的重中之重。

1、積極探索新形勢下的招生途徑，對招生模式進行大膽探索。組建招生組，實行全員招生，開發網絡招生、電話招生，開闢外縣區市場;要認真分析今年的招生市場，挖掘潛力，發揮優勢，堅定信心，投入全力，確保500人的指標完成;要加強學習有關招生方面的知識，借鑑成功經驗，強化意識，改變方法，拓寬渠道，力爭招生工作在途徑與方法上實現新突破。

2、加強專業建設。深入領會全國職業教育工作會議的精神，制定並積極實施和高等職業院校人才培養銜接行動計劃，加強分類指導，以課程銜接爲重點，推進和高等職業教育培養目標、專業設置、教學過程等方面的銜接。在着力辦好數控、電子、汽修三大骨幹專業的同時，積極開發畜牧、旅遊專業。

3、探索辦學模式。實行校企合作，工學結合，產教合一的辦學模式。創新校企合作的形式和內容，嘗試學校、企業共同開發課程和教材，共建技術工藝和產品開發中心、實驗實訓平臺、技能大師工作室等，強化職業教育的技術技能積累作用。完善學生頂崗實習標準，開發一批基於企業生產實際的教學案例。做好《數控銑牀》、《車工工藝》和《SMT生產線加工》的精品課程建設。積極組織學生參加陝西省中職學生技能大賽。

4、繼續開展新型職業農民培訓工作。繼續推進農村職業教育和成人教育示範縣創建工作，培養新型職業農民。創新農學結合模式，開發相關課程、教材和數字資源庫。全力打造短期培訓工作，積極完成政府制定的項目，並努力尋找適合當地情況和人們需求的新項目，本學期力爭有所突破。搞好學生技能鑑定工作。

(五)提高服務意識，促進學校協調發展

工作思路：堅持“服務育人”的理念，細化工作措施，美化校園環境，優化教學設施，強化管理與維護，提升學校精細化管理品質。

1、堅持勤儉辦學，按照勤儉辦學的原則，加強學校財務管理，確保學校財務運轉有序，保障教學經費開支。大力提倡節約，從節約一滴水、一度電、一張紙做起，強化培養師生的節約意識。實習課要對實習材料精打細算，重複利用，杜絕浪費。

2、發揮學校工會組織的作用，積極組織教師開展豐富多彩的文體活動和教育活動，爲師生的能力培養和健康成長創設平臺，並積極組織教職工爲學校發展出謀劃策，關注教職工切身利益，認真抓好工會、共青團、學生會的羣體工作。

3、做好校園的綠化美化工作。進一步做好對教學樓、實驗樓、宿舍樓、食堂、使用管理工作。

4、強化校園安全意識，加強安全應急演練，確保無安全事故。對學生進行消防安全、交通安全教育，不定期舉行“應急避險演練”、“消防安全演練”等大型演練活動，增強師生的安全防範意識和防範能力。

一、培訓目標

某某年培訓工作，秉承全員參加、全面覆蓋、重點培訓，全面考覈的原則，用三競賽、一建設、一調查貫穿全年培訓工作，以公司內部培訓爲主，外部培訓爲輔的方式進行工作。力求在某某年建立起全面的培訓制度，用先進的培訓方法、持續的培訓時間建立起一支團結上進的現代百貨隊伍，並達成以下培訓目標：

1.完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業知識、服務技能;

2.執行人才開發計劃，培養一批公司急需的中層管理者;

3. 提高現有中層管理者的職業素質與管理技能;

4.爲公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5. 進行大規模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通;

6.積極宣傳企業文化，增強員工對企業的認同，提高企業對員工的凝聚力。

二、培訓體系運作計劃

某某年，在既有的《金地百貨員工培訓課程》的基礎上，繼續豐富和完善課程體系。重點開發一線員工(導購員、收銀員)的業務技能與服務意識培訓課程、中層以上員工職業素質培訓課程，同時引進重要職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種，一是購買外部培訓課程，進行二次開發，形成公司內部培訓課程;一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。

培訓師資的培養是某某年行政總務部的工作重點之一。按照新的培訓管理辦法，某某年2月1日後，行政總務部需要培訓一批較高素質的公共課程培訓師，各部門需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師，在新的培訓管理辦法生效後，至少保證每個片區有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內，人力資源開發中心爲內部培訓師創造多種機會提高培訓技能，提供開發課程便利，使內部培訓師能高效地實現培訓目標。

某某年，我們將繼續完善培訓設施，力爭建立擁有光學投影儀、筆記本電腦、數碼相機等培訓設施的現代化培訓教室。

某某年，繼續完善培訓管理制度，根據執行反饋的情況修改現有的管理制度，增添新的培訓管理制度。在整個公司內部建立培訓管理員體系，年底前達到每片區有一至兩名素質較高的培訓管理員，有一個運行良好的培訓管理體系。

三、建立金地百貨管理大講堂制度

“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會”，當企業發展到一定階段之後，要想在競爭激烈的市場中求得持續發展，企業必須有正確的戰略、良好的組織管理能力、富有職業道德的人才團隊，而人才無疑是整個公司發展的基礎，爲增強金地百貨的競爭力與企業活力，培養和建立穩健的人才隊伍，爲公司提供可持續的人力資源支持，爲員工提供多路徑的職業發展通道，特制訂此制度。

每個在職員工都應該積極主動的參與到全員培訓的課程中，並能做到得當一面，能獨立給下屬員工進行相關技能的培訓。我們將建立一套完整的管理大講堂制度，並將參訓課時，學習態度，講師評價等方面參與到個人的績效考覈之中。

建立以總經理爲校長、各部門副總爲副校長的金地百貨管理大講堂，各部門推薦人員作爲教師，做到人人蔘與其中，個個獨擋一面，並將參訓課時，學習態度，講師評價等方面參與到個人的績效考覈之中，最終影響獎金的分配。

規定員工全年培訓時間必須達到多少學時，閱讀的書籍必須達到多少本，讀後感多少篇，並定期進行檢查，對沒有達到學習目標的員工進行提醒和督促。

四、培訓需求調查

某某年1月中旬，完成對全員培訓需求調查工作。

採用培訓需求調查問卷的方式進行，並將最終結果進行彙總分析，根據培訓需求調查，對年度培訓計劃進行完善和修改。

培訓需要調查預計需時一週，做到全員參與，要求有效問卷達到90%以上。 《金地百貨培訓需求調查表》見附錄。

五、員工技能競賽

某某年度，我們將進行三次員工內部競賽，以提高員工業務水平爲目的，達到“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。同時，老員工要起到積極的“傳、幫、帶”作用，針對新員工工作中的薄弱點開展培訓、練兵，並通過崗位培訓與競賽相結合，激勵員工立足崗位學知識、練技能，提高自身素質，滿足集團公司發展對人才的需求，使整體員工崗位業務技能水平得到提升。

競賽秉承公平、公正、公開的原則進行開展，並設仲裁席，以總經理爲總裁判長、各部門副總爲副裁判長、各部門經理爲裁判員的方式進行。

三次競賽內容如下：

4月，開展經理級員工專業、管理技能大賽，參加人員，爲各部門經理、主管級員工。9月，開展一線員工銷售技巧大賽，參加人員爲各片區一線員工。11月，開展各片區銷售競賽，參加人員爲各片區各櫃組。

一、概要

本計劃主要內容爲公司人力資源部某某年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在於加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。

二、依據

公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

三、 培訓工作的原則、方針和要求

爲確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。

1、培訓原則

實用性、有效性、針對性、持續性爲公司培訓管理的根本原則。

2、培訓方針

以提升全員綜合能力爲基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能爲重點，建立具有某某特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。

3、培訓的六個要求

1)鎖定戰略提升與未來發展需求;

2)鎖定企業文化建設;

3)鎖定中層管理人員以及後備隊伍能力發展 ;

4)鎖定學習型組織建設;

5)鎖定企業內部資源共享;

6)鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。

四、 培訓工作目標

1)建立並不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作; 2)傳遞和發展某某資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感;

3)使所有在崗員工某某年都能享有高質量、高價值的培訓;

4)重點爲中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成; 5)進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性; 6)打造具備可複製性的系列品牌課程，並備檔;

7)建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果; 8)推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升; 9)加強企業文化氛圍對企業的滲透。

五、 培訓體系建設

六、 培訓計劃總體控制

根據某某年培訓需求分析，現對某某年總培訓計劃總體安排如下： 1)每週計劃企業內訓1至2場，每季度末總結調整，一年固定企業內訓約80場(新人入職培訓除外);

2)每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合; 3)爲中層管理人員提供企業外訓每月1人/次(根據實際情況);

4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，並提供季度或月度計劃給人力資源部經理並抄送各相關部門負責人。

七、 某某年具體課程計劃(一稿) 1、新員工入職培訓

人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，並統一安排觀看《某某資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本製作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發、如何催款、行業開發等。

2、在職培訓課程大綱(包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計)

2)普通員工培訓方向

3、計劃外培訓

計劃外培訓是指不在某某年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則： 1)培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要; 2)提前兩週提出申請; 3)培訓費用在預算之內;

4)同一主題內容一年內原則上只能申請一次

八、 重點培訓項目

根據公司發展需要，某某年重點培訓對象確定爲中層以上管理人員，因此某某年培訓工作的主要側重點就是爲中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。

主要項目包括：(外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，並重點分層次打造系列培訓)

同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：

主要項目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態激勵爲主設計系列課程)

九、 財務預算

十、 培訓文化宣導

在充分總結公司某某年現有培訓情況基礎上，某某年，我們將明確建設學習型企業的培訓文化。圍繞公司確定的戰略發展目標以及對員工職業素質要求，建立以知識管理爲基礎，以企業及員工發展爲導向的學習體系，努力營造“愛學習、願共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創新的企業培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿於企業各項工作中，努力將某某建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業競爭力不斷增強，具有共同的企業使命和核心價值觀的持續學習型企業。

採取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業文化及知識的宣傳與引導。

十一、計劃培訓課程附表 1) 中高層計劃培訓課程