開業計劃書（通用15篇）

開業計劃書（通用15篇）

1.尋找經營地址

2.簽訂租賃合同並索取房產證複印件(辦營業執照和衛生許可證時用)

3.找裝修隊出施工圖,報消防局和衛生監督所

4.得到消防和衛生的認可文書後,照圖施工

5.此時的您不要挺下來,要去工商局聯繫入資事宜,並辦驗資報告(屬地工商局)

6.工程竣工後,報消防和衛生驗場.

7.合格後,去衛生監督所申請衛生許可證.

8.持<<衛生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>

8.1先領<<名稱預先覈准書>>填寫,進行名稱覈准(簡稱:起名)

8.2再領<<企業設立登記表>>填寫.進行企業註冊(此時需要向工商機關出示您的衛生許可證 房產證 租賃合同 驗資報告)

8.3手續全部完成,5個工作日後領取營業執照

9.持營業執照到稅務機關辦理<<稅務登記證>>

10.去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>

11.去銀行辦理開戶手續.

費用大約1000元即可

首先找民政部門辦一個再就業下剛優惠證。然後就開業。不用先辦手續。辦了許可之後就要收費交稅。先開着，如果工商局發現之後，他們就會主動來找你辦的。(不發現就一直幹。一般沒人要開發票的)。不要怕，工商稅務來了，就說下崗後借錢開的，不懂怎樣辦手續，生意不好賠錢，不想長幹。找理由找熟人想辦法減免稅費，實在不行就交點臨時稅。生意好的話在慢慢的補辦工商稅務手續。辦許可和稅務登記衛生許可證是固定流程。好辦的。

開實體小店一般流程

開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

1：制定新店發展的戰略規劃

在開設新店時，應對新設店的今後發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對於個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

2：進行市場調查，確定開店意向

進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

3：選擇開店業態及零售店規模

服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

4：選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然後以此爲軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5：店址調查與選擇

選擇了開店的城市之後，要進行深入細緻的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符; 二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作爲經營標杆，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6：制定開店計劃並實施

對零售店進行裝修、準備開店並試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

7：開店營業

當店員、貨品、零售店佈置等均已安排好之後，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

8：對新開店進行業績評價

對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進並適應當地的零售特點。

對新投資服裝鞋帽店的人來說，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

21世紀是造就老闆的世紀，獨立開店、自己給自己當老闆成了許多人的夢想。然而，你能開什麼店?店怎麼開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

1.爲什麼想開店

①感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，對開店過於樂觀。

②理性創業者。又可分爲兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，從基礎做起，慢慢積累;二是停、看、聽型，他們不急於投入，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的投資方式。

2.開店成功率有多高專家認爲，店面經營成功之道，“技術”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。

3.開什麼樣的店①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

②若你酷愛精緻有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，託兒所、幼兒園將是你的最愛。

④若你常常跟着感覺走，時時設身處地地爲人着想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

4.用什麼方式開店是單打獨鬥，自己開店?或是邀親友合夥?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認爲，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失爲降低經營風險的好方法。合夥最好避免2人組合，而以3人爲佳，最多不超過5人。

5.開店前斟酌哪些投資要素①店鋪周圍環境如何。一是指店鋪周圍環境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環境的設施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，車站附近、商業區域等人口密度高的地區、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。

③周圍設施對店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道爲25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店並不很合適。

④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業區、旅遊區，大學區等。

⑤目標顧客收入水準。

第一部分活動基本內容

一、活動目的：在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式佈置，並配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時，進一步提高恆昊的品牌知名度和產品美譽度。

二、活動地點：恆昊專賣店門口

三、開業時間：20__年8月8日

四、開業主題：週年慶典，讓你佔足便宜!

恆昊打折送禮還送錢!

五、方案適用範圍：連雲港贛榆

六、活動對象：恆昊的預約客戶、消費羣體、過往行人和嘉賓;

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，爲了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，製造新聞效應，提前發出邀請函。

嘉賓邀請範圍：

a、政府相關負責人:__

__

b、當地著名設計師、裝飾公司領導:__

__

c、新聞記者:__

__

d、經銷商代表：__

__

e、公司領導：__

__

七、宣傳造勢：各種宣傳要先於開業前夕的15天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業前夕的氣候。

1.必須在當地主要小區門口製作張貼噴繪或寫真，集中宣傳;

2.在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節目或連續劇加字幕滾動播出或點歌類節目的軟文介紹。

3.必須在小區尤其是新建小區發放宣傳單頁：將開業消息和超低價優惠的消息傳遞到消費人羣。

4.必須在戶外進行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置爲中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。並將牆體噴繪選擇合適的商場牆面及交匯地段裝貼。

八、開業氣氛營造

1.拱門3個(公司提供一個，租兩個)

2.聯繫軍樂隊或鑼鼓隊等(把握人數)

3.搭建舞臺、聯繫演出公司。

4.花籃由代理商的朋友和自已準備

5.門口紅地毯(印上開業主題)，店內走道沾上開業主題

6.易拉寶(可以讓公司設計，註明活動事項)

7.附近主要街道拉大型橫幅。

九、現場氛圍營造：

1.門口：用粉色小氣球營造一個拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關注，可以提前製作，懸掛。

2、專賣店吊頂懸掛精美弔旗，烘托開業氣氛，開業前一日要在店堂內掛上綵帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。導購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。

4、現場可用誇張一點的文字及色彩，略偏向休閒的一種風格，如“慶開業，拿好禮”,“獎的就是現金”等美工字體。

5、可在舞臺上安排玻璃美人(穿上恆昊專用裙)進行產品展示

第二部分促銷主題活動

內容一：恆昊爲您節省錢

1、所有恆昊商品均在標價基礎上打6.8折(特價除外)

2、恆昊移門(配一米陽光)低至198元/m?(不足3m?按3m?結算)

3、藝術淋浴房低至1398元/套：型號1029(尺寸1.95m__m__m)和5061(1.95m__.5m)

內容二：您交定金我送錢

1、預交訂金1000元，結賬送您100元

2、預交定金3000元，結賬送您200元

3、預交定金5000元，結賬送您300元

內容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶，均送腳墊一個

2、訂貨額3000元以上加送美的電風扇一臺;

3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機一臺;

第三部分活動流程

一、開業慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恆昊專賣店開會討論將開業策劃就方案做出實際性的修改。

2、7月22日：確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，並做出詳細的方案。並進行專賣店人員進行方案培訓。

二、製作、實施階段工作安排

1、7月28日：進行車輛巡迴廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯繫，溝通設計好相應表演節目。確定好演員和表演節目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成製作、採購。建議：a到場看節目或進店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或摺扇(造價均在1元以內)，b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機一個(造價要在15元左右)所有禮品必須要有恆昊標示，也可打上貴店地址、電話。

2、8月1日：進行條幅和相關禮品的準備工作

3、8月3日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

三、具體活動進程：本着“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時間，短期內對公衆形成高密度、高到達的廣告覆蓋。

1、8月1日開始散發單頁，掃新樓盤(富裕鄉鎮也要考慮散發單頁)。如果人手不夠，可以利用學生(每人每天30元就可以)散發資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續找學生在裝飾城門口散發資料。如有條件，在重點小區撐起彩虹門，發單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會更好。

2選擇城市內不同公交線路在公交車側身做條幅懸掛，至少要10臺車，時間可以略短，可以從8月1日到8月8日

條幅內容：a世界級玻璃空間藝術家—恆昊玻璃，爲您裝典美麗的家!

地址：電話：

b恆昊玻璃8月8日“瘋”了，來就送禮，購物打折送禮還送錢!

地址：電話：

c挑戰高端，恆昊移門198元/m?，藝術淋浴房1398元/套

地址：電話：

4、如有戶外廣告牌，可以更換戶外噴繪，或在噴繪上增加條幅;

並在重點小區也要懸掛條幅(條幅內容同上)，要能懸掛噴繪最佳;

5、如有條件可以在當地報紙上做廣告或者報紙中加單頁(1日、6日兩次即可)，也可以在電視臺打字，內容如下：

a、有“中國藝術玻璃十大品牌”之稱的恆昊玻璃8月8日舉行開業週年慶典，屆時將有玻璃美人爲您呈現精彩節目還有禮品相贈，訂貨打折送錢還送禮(詳見海報)，恆昊將用美輪美奐的藝術玻璃給您送去一個舒適、明亮、乾淨、安全的家園。

b、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，無論您是在臥室徜徉還是激情衛浴，有“中國藝術玻璃十大品牌”之稱的恆昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂、輕鬆和愉悅。8月8日開業週年慶典，價格折扣超乎想象，恆昊移門198元/m?，藝術淋浴房1398元/套，只要進店就有禮品，交款不但送禮還送錢。

6、如有條件可以尋找準客戶的聯繫方式，然後在6日和7日羣發短信告知週年慶典恆昊玻璃活動內容。尋找準客戶聯繫方式方法：通過售樓部;通過物業公司;通過當地做的好的瓷磚、油漆等客戶，他們已經經常使用此法

三、現場佈置階段工作安排

1、8月7日：開始現場的佈置工作，可以通過更換玻璃展示位置、增加盆景、氣球拱門、易拉寶、絲帶等方式，店門口擺出禮品、接待臺擺上水果糖等簡單方法來改變，要讓已經來過的客戶感到店內喜慶;

2、8月7日：完成花籃的佈置，安裝好音響，並調試好。

3、8月7日：傍晚5點，完成全部佈置工作，並將各種活動物料準備好，搬到專賣店裏，全面檢查驗收。

4、對店賣員要進行再次培訓、考覈，熟知產品賣點，知道那些花型是本次重點推得花型，要藉機銷售庫存和新品

5、要做好備貨和重點展示。

四、活動實施階段工作安排

1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。上午9點開始表演節目。

2、上午9：50活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、爲嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序(根據需要可刪減)

上午10：00慶典正式開始。燃放禮炮。

10：00主持人宣佈慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

10：05主持人：邀請政府領導致辭。

10：10主持人：邀請公司領導講話。

10：20主持人：請嘉賓代表講話。

10：30主持人：邀請設計師代表講話。

10：40主持人：宣佈剪綵人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

10：50主持人：宣佈專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓爲慶典儀式剪綵樂隊奏樂。

11：10節目表演。希望表演的節目有：1、贛榆無影腳(請臺下觀衆上臺踢玻璃，踢爛玻璃獎伍佰元)2、飛車躍玻璃(搞三四臺摩托車或電動車，從玻璃門上騎過)3、玻璃美人秀產品。需要主持人調動現場氣氛，秀的玻璃產品及解說詞公司可以提供。

一、快餐店介紹

1.本店屬於餐飲服務行業，名稱爲都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤爲主。

2.都市快餐店位於濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成爲一家中檔快餐店，未來將逐步發展成爲像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因爲對餐飲業有着極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

二、投資計劃

由點做起，輻而爲面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。 發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。

三、市場分析

隨着社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成爲不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

目前，市面上的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大衆日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大衆所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現行中式快餐小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的衆多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

四、經營分析

1、經營目標

1)由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在鳶都衆多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

2.快餐服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

3.目標市場的定位。

大衆能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+學生+其他。

4.市場策略

快餐網絡化，人性化

(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。

(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。 因學生人數衆多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。

(3)快餐公司形象策略

在位於商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。

5、人事計劃

本店開業前期，初步計劃招收全日制僱員以及臨時僱員的具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。 應聘者持《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，爲了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。

B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考覈上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格爲止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

6、銷售計劃

開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本 店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

五、競爭與優勢分析

快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因爲在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下儘量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這裏消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。

六、財務報告

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便覈對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產萬元營業面積平方米 桌椅套冷凍櫃臺 竈件 若干

2)每日流動資金爲多少萬元

3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。 注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

七、投資風險與收益

當然任何事情並不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益爲本，問題最終會得以解決。

不僅是利潤，更是服務。作爲這個行業的倡導者，本店會本着以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務於顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

小吃店開張籌備營銷策劃

很多老闆在開業初期都會做一些打折等方面的營銷活動，但是很多例子卻告訴我們，打折不一定有用，因在產品質量無法保障的情況，營銷活動的開展，會加速將該缺點擴大的速度。而在短時間內造成顧客對小吃店不良的印象，這將對小吃店後續經營產生很大的不良影響。您將用十倍與百倍的精力來挽因您不適時的營銷而造成的損失。

所以，您應摒棄那種一開業就必定做促銷的思想，而是將經營的重點放在產品質量的提升與內部管理的規範上面，當有一天，您可以保障您的菜品、服務都可以爲您打造一批批的滿意及回頭客的時候，也是餐廳適合做營銷的時候。

1、開張籌備期間的菜品營銷

這是首要的也是最根本的，作爲小吃店本身就必須在菜品的質量和特色上得到保證，並且能夠讓食客吃得開心的同時還覺得這個味道不錯。

菜品優質、受顧客歡迎，就有市場，否則就會大量失去顧客，失去市場，質量因人而異絕大多數顧客對產品質量的要求是菜餚的味道，顧客需要每份菜餚都具有一定味道上的吸引力，如果小吃店能讓人享受到特殊味道的菜餚，那麼小吃店在菜品營銷方面就算成功了。

2、開張籌備期間的服務營銷

最直接與顧客接觸的服務問題，如何在人多的情況下忙而不亂，不至於導致顧客等太久產生抱怨的情況，如何來服務好我們的顧客。

服務態度直接影響顧客的心理感受，如每一位員工都具備良好的服務態度，歡迎顧客的到來，注重顧客的感受，並誠摯地希望顧客滿意，並且能夠提供一種特殊的並且是熟練的服務技能。那麼小吃店無疑就是在爲顧客提供優質的服務，這對顧客有着極大的吸引力。

在開業期間要同顧客消費羣體建好良好的關係，要認真做好每天客戶拜訪記錄。這樣纔不斷了解顧客對本店的建議和看法，可以及時幫助我們修改不滿意的地方及菜品。

此外，就是能夠保證上菜速度，同時不出現上錯菜的情況。作爲小吃店的老闆應懂得如何在全局上做好把握做好協調。

這些都是開業前必須要做好的工作，也是給顧客留下第一印象的必要工作。

小吃店的營銷策劃

要想生意火爆，出了做好前期籌備外，還要做好開張後的營銷策劃，以便穩定顧客羣體。結合小吃店成本低等特點，本文就不談那些不切實際的高成本的宣傳營銷手法了，這裏只談談簡單的營銷方式：

先來看個案例：

在江西南昌有一家非常有名的煨湯店，看上去這10平方米左右的小店，生意不算很好，客人也不是很多。不過店主劉國雲說，煨湯這東西就是喜歡喝的人才會來喝，自然有一定的顧客羣。

在隔開的一間廚房裏，只見一隻高約1.2米的大瓦罐擺在那裏，這就是劉國雲的當家寶貝，也是煨好湯的工具。劉國雲介紹說，大瓦罐底部可以燒火，罐內置有鐵架，裝有不同原料的小瓦罐則一層層放置在鐵架上，然後點燃木炭，蓋上蓋，用火慢慢煨。久煨之下，原料鮮味及營養成分充分溶解於湯中，成爲香濃味美的滋補品。由於加入了人蔘等藥材，精心烹製出來的煨湯不僅味道鮮美，而且具有藥補功效。

根據氣候，結合本地人的口味，劉國雲現賣的煨湯有人蔘烏雞湯、海帶排骨湯、黨蔘鵪鶉湯等等，每份5至10元。“香味撲鼻、味鮮不膩、滋補養顏，這就是煨湯的特色。”劉國雲驕傲地說，在杭州等大城市的一些大飯店，同材同料的煨湯可以賣到六七十元一份，而且很受人歡迎。

店主利用人們喝湯的習慣專門開了一家煨湯店，主要靠固定的顧客羣來維持經營，價格實惠、營養又高，很受歡迎。這是利用了人們一傳十，十傳百的口碑效應，讓這家小吃店能夠堅持屹立不倒。

下面介紹幾種適合小吃店的營銷方式：

1、創意營銷。

說到創意，可能很多創業者覺得有難度，畢竟創意這東西並不是所有人都能想出來的。但其實創意這東西一點都不難，甚至說很容易。比如在菜單，可以做到豐富多彩來吸引顧客，比如今曰特選、廚師特選、每週特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、美食節菜單等來進行宣傳和營銷，在色彩和形狀設計方面也儘量讓顧客看着有食慾。

2、廣告宣傳。

首先就是吸引流動顧客的交通廣告。一般顧客是不太願意進入客人稀少店內購買食品的，所以靠窗的位置特別是落地玻璃牆不要用來安放太多的桌椅。

然後是自制店內廣告。店內廣告主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在牆上的價格單等。在製作店內廣告時應注意選擇適當的廣告數量以及注意張貼位置。

再就是街頭傳單的利用在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因爲其投入成本不高，許多企業都採用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，所以在進行街頭傳單促銷時應注意廣告的內容和重視對分發員工的培訓。

3、價格促銷。

價格促銷永遠是最常見也是最有效的營銷方式，小吃店同樣適用。小吃店在開業初期可以在價格上來吸引顧客消費，比如買一送一、套餐、代金劵、打折等都是常見的促銷方式。

前　言

一、預期目標

二、開業慶典目的

三、開業慶典的主題

四、時間的選擇

五、貴公司提供的資料

六、我公司的工作任務

七、工作排期

一、預期目標

目標一：使____開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費羣體來參加此來次活動

目標二：加深____在消費者心目中的印象。

目標三：不管是從前期策劃還是從後期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

目標四：增強內部員工對公司的信心。

目標五：在同行業中做到後來者居上，成爲行業內又一匹黑馬。

二、開業慶典的目的

1、對內作用：通過此次開業慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。

2、對外作用：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的羣體瞭解到貴公司的開業情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯繫。

3、同時通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。

三、開業慶典的主題

一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關鍵因素，而且對於活動所產生的效應也有着至關重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經過多方面的討論，現從多個角度擬出多個主題，以供貴公司進行選擇。

主題出發角度序號名稱簡單釋義

民族、民俗

1、虎年吉願，激情四射

今年是200x年，乙酉年，是報曉的金雞粉墨登場的一年，金雞報曉，開門見喜。我們可以用一個“羣雞起舞”拉開我們開業的喜慶之門，在節目的選擇和會場的佈置中，要透着一股濃濃的民族之情，體現着我們偉大民族的獨特風韻。

2、雄雞唱曉、笑傲江湖

時尚、高雅國際化

3、冰紛盛宴、邀您共享

所謂的“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開業我們會將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開業典禮中，不管是從會場的設計，還是從節目單的排列，都要瀰漫着浪漫，時尚，夢幻的感覺

4、燃情之顛，炫舞之峯

在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調動人們的注意力。

奇、有特色

5、爭奇鬥豔，盡在____

我這一主題下，我們會製作一場別出一格的開業典禮，我們要全力調動起用戶關注的注意力，一點一點的驚喜，一層一層的意外，讓我們的用戶讚歎聲不斷。全過程都要以奇特爲主。

四、時間的選擇

對於開業時間的選擇，我公司綜合考慮到貴公司目前的情況，我們建議您的開業時間可以從以下幾個中進行選擇。

(1)5月8日(星期日)、

(2)5月16日(星期六)

(3)5月18日(星期一)、

(4)5月28日(星期四)

對於上面四個時間的選擇，我公司更建議您選擇

(1)5月8日(星期日)、

(2)5月16日(星期六)、

其理由是：

1、將時間定於5月，在這期間我公司會將工作做得更詳細，更充分。

2、“6”“8”這兩個數在我們中國這一有着悠久歷史文化的國度裏，人們對這一數的偏愛可以說是日益加深，人們相信“6”代表“順”，“8”代表“發”。開業如果選擇帶有這兩個數中的某一個似乎給人的感覺便是“大吉大利”“財源廣進”

當然也許我們並不是這麼認爲的，但是“入鄉隨俗”這一鮮明的寫照。讓我們在沒有特殊情況下應該還是以我們民族的特點爲主。

3、(1)5月8日(星期日)、

(2)5月16日(星期六)、這兩天，一天是週六，一天是週日，我公司從貴公司角度考慮，在這個時間，對於貴公司邀請嘉賓和朋友較容易一些。並且在週末對於吸引人氣而言也是很有優勢的。

五、貴公司需要提供的資料

1、公司簡介(中、英文)

我們將利用貴公司所提供的資料進行廣告設計、宣傳單面的製作，以及在開業慶典中所需要的所有的宣傳用品。我們會更好更全面的爲貴公司服務。

2、公司的組織結構圖

3、貴公司出席慶典的人員名單(包括所有人員的姓名和職位)

我公司會以此來製作出席人員佩帶的胸花和開業中所用的桌牌等必須品。

4、邀請嘉賓的名單

我們會以此來製作嘉賓在出席開業慶典中所需要使用的物品。

5、貴公司所邀請的媒體名單

貴公司可以提供給我們您所邀請的媒體名單，我公司也會利用我們的優勢爲您邀請更多的媒體參加。我們在精誠合作的基礎上將我們的開業慶典搞得更加熱烈，宣傳效果更加宏大。

六、我公司主要的工作

1、活動策劃書的撰寫

對於活動策劃書的製作，我公司會在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標完成的更加精彩。

2、活動流程圖。

在開業當天，我們的活動流程圖會詳細到每一分鐘，我們力求做到充分的準備，“不打無準備之仗”

這一活動流程圖會讓貴公司的相關人員心裏做好充分的準備

3、前期需要製作的用品(如宣傳單、會場佈置效果圖、禮品等)

我公司會精心爲貴公司製作華美的宣傳資料和開業慶典中所需要的一切宣傳品。同時我們還會爲貴公司出示我們的會場佈置效果圖，“客戶的滿意是我們最快樂的事情”

4、媒體計劃書的制定

我們在開業慶典籌備過程中，爲了讓更多的用戶知曉我們公司開業的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進行一定的廣告宣傳。

對於媒體的選擇、廣告的創意、廣告的製作、廣告的發佈我們都會提給貴公司的一個媒介投放方案。

5、會場的佈置。

在會場的佈置中我公司基本是從以下三個方面着手準備。

(1)周邊街區

鄰近街和市區主幹道布標宣傳

主幹線公交車布標宣傳

(2)店外

?門外陳列標示企業logo的刀旗

?門前設置升空氣球

?門外設置大型拱門

?店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題

?樓體懸掛巨型彩色豎標

?門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內

?門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

?設立迎賓和導購小姐。

?設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

?頂端懸掛pop掛旗。

?店內相關區域設立休憩處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

?店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供諮詢服務。

?現場宣傳單的發放。

在會場佈置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司的在會場中都力爭做到　“細心、精心、認真、全面”

6、典全程拍照、攝像、(留作資料)

開業慶典我公司會派相關人員進行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進行後期製作，爲貴公司留作紀念。

7、活動策劃編輯、整理、(a製作成彩封紀念冊b編輯刻錄成光盤)

在這一階段我公司會根據貴公司的要求製作成紀念冊或是刻錄成光盤，一則可以留作紀念，二則貴公司可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳裏進行演示。

七、工作排期

以下是我公司的工作排期表格，希望我們雙方在友好的合作中，將我們的計劃成功執行。

日　期工作內容

3月11日

與貴公司做進一步的溝通，並對我公司所做的方案進行討論

3月12日-3月20日

對活動方案進行進一步的修正

3月21日

與客戶再次確認

3月22日

與客戶簽訂合同

3月23日-4月10日

準備前期工作所需要的用品

4月18日-開始

這段時間進行廣告宣傳

5月初

會場的佈置

5月16日(再做商討)

開業

[第一部分:活動概要]

活動主題:

__商場天長地久(9)服務月系列活動主題要素開業優惠服務主題闡述

主題突出了__商場“爲顧客天長地久服務”的服務心願(可作爲__商場的服務理念)。天長地久之“久”諧音於9月之“9”，與開業的時期很好地切合起來。

由此，可將每年的9月確定爲__商場服務月，並與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。

備選主題

爲顧客服務，讓心與心更接近用優惠和真誠贏得感動用優惠和真誠服務到永久優惠天長地久，服務天長地久

天長地久(9)月，服務久!久!久!……

主題傳達表現

貫穿於活動，形成主體表現。有效地互動演繹及內容傳達。所有用品標示。所有宣傳表現。社會影響與口碑傳播。

活動概述:活動範圍昌吉市(爲主)

活動形式

以優惠活動爲主，配合昌吉20週年慶、教師節和中秋節相關互動活動。基本操作規範

具體安排爲:

9月6日開業並配合昌吉20週年慶活動。9月10日進行“祝福天長地久(9)”教師節活動。9月11日進行“團圓天長地久(9)”中秋節活動。

活動目的:背景闡述

超市化經營已成爲目前商品零售的流行業態。

而在昌吉市，長期以來，這一業態卻沒有得到很好的發展。甚至在當年烏魯木齊大型超市好家鄉開業時昌吉市民也紛涌而至。由此可見，昌吉市民對大型超市的呼喚心態。

如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——__商場誕生了，是順應消費趨勢並大有發展前途的。在此前提下，我們在提升企業形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維繫客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會有所發展。

目前的階段，對於品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，開展深入人心的開業活動是必然、適時和必要的。活動目的

提升形象，推進服務

活動預期目標我們的目標是:

目標一:樹立昌吉超市業第一品牌，新疆超市業強勢品牌。

目標二:通過本次活動，使之與國慶節相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標三:力爭__商場在昌吉的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。

活動時間:20__年9月6-10月

建議:之間可進行優惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點:

吉瑞祥超市及周邊區域

活動訴求對象:廣大昌吉購物市民羣特徵描述

已形成在昌吉市區消費的習慣，對超市消費懷有熱衷期盼。訴求元素優惠與服務訴求形式及表現引導並促進消費。曉之以情，感動爲懷。

不斷與之發生愉快關係，形成美好印象。

[第二部分:活動環境佈局及氛圍營造]總體原則:

緊密結合主題，形成主題表現。突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現企業LOGO，主體宣傳物標示“吉瑞祥天長地久(9)服務月”主題。

片區分工佈局規劃:周邊街區

超市鄰近街和市區主幹道布標宣傳(100條)。

主幹線公交車布標宣傳(50條)。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。

商業集中區重點街區宣傳單發放(50000份)。超市外

門外陳列標示企業LOGO的刀旗(50個)。門前設置升空氣球(帶豎標，8個)門外設置大型拱門1-2個。

超市前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題及相關優惠活動。樓體懸掛巨型彩色豎標(50個)門口用氣球及花束裝飾。超市內

門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。超市內設立迎賓和導購小姐。

超市內設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌(50個)超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛POP掛旗(10000份)。超市內主題海報宣傳(1000份)。

超市內相關區域設立休憩處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

專設“天長地久(9)服務人員”進行場內服務，服務人員統一着裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長地久(9)服務月”。

超市內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供諮詢服務。超市內主題展板宣傳(10塊)

向參與活動客戶發放印有吉瑞祥超市標識的遮陽帽、手提袋等用品。現場宣傳單的發放。

[第三部分:活動實施方案]9月6日上午:開業典禮

繽紛開幕隆重、歡樂音樂響起

設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。

或:由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。

具體節目內容配合昌吉20週年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進行新聞宣傳

遊戲(建議);1、愛拼纔會贏

進行拼版遊戲，參與者可獲顯明標示企業LOGO的紀念品。拼版顯明標示企業LOGO及“爲顧客服務到天長地久”字樣。計時遊戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。2、心心相印由兩人組成一組。

各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序。然後，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業LOGO的紀念品。在限定時間內(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。

9月10“祝福天長地久(9)”教師節活動針對於教師的特別優惠活動。向教師獻禮活動:

郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡。

與相關學校學生會聯繫，向其提供一定禮品，由其組織學生在課堂上向老師獻禮(吉瑞祥進行監督)——進行新聞宣傳

9月11日“團圓天長地久(9)”中秋節活動9月6日-10日，“月餅一條街”活動

在靠近超市區選擇一條主街道進行此活動，組織超市內月餅商並邀請其它月餅商參加街道入口處設立拱門，標明“__商場月餅一條街”街口設立接待處

街內懸掛宣傳佈標(50條)

相關銷售點擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品專設休憩處，提供免費品嚐月餅及相關宣傳品月餅優惠銷售

9月11日，“團圓天長地久(9)”中秋節活動特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街，向其贈送月餅。與孤寡老人及孤兒共度中秋節——相關新聞報道

其它促銷活動

購物滿200元報的費(吉瑞祥組織)

[第四部分:活動宣傳配合]

宣傳主題:

__商場天長地久(9)服務月

一、活動目的

1、以“新學期”爲契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。

2、以“新學期”刺激消費羣，吸引目的消費羣及潛在的消費羣，限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期鉅獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

3、購置，將品牌化拆品和睡衣做爲促銷商品來銷售，時間爲3月3日和4日。

4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設爲限量購置商品，由於價格自制，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動徵詢臺。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。

3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期籌備

人員安排：(1)安排足夠數量的效勞人員，並佩帶工做卡或綬帶，便於識別和引導效勞。

(2)現場要有一定數的秩序維持人員。

(3)現場徵詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合。

(4)應急人員(一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。

第一部分活動基本內容

一、活動目的：在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式佈置，並配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時，進一步提高恆昊的品牌知名度和產品美譽度。

二、活動地點：恆昊專賣店門口

三、開業時間：20__年8月8日

四、開業主題：週年慶典，讓你佔足便宜!

恆昊打折送禮還送錢!

五、方案適用範圍：連雲港贛榆

六、活動對象：恆昊的預約客戶、消費羣體、過往行人和嘉賓;

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，爲了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，製造新聞效應，提前發出邀請函。

嘉賓邀請範圍：

a、政府相關負責人:__

__

b、當地著名設計師、裝飾公司領導:__

__

c、新聞記者:__

__

d、經銷商代表：__

__

e、公司領導：__

__

七、宣傳造勢：各種宣傳要先於開業前夕的15天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業前夕的氣候。

1.必須在當地主要小區門口製作張貼噴繪或寫真，集中宣傳;

2.在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節目或連續劇加字幕滾動播出或點歌類節目的軟文介紹。

3.必須在小區尤其是新建小區發放宣傳單頁：將開業消息和超低價優惠的消息傳遞到消費人羣。

4.必須在戶外進行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置爲中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。並將牆體噴繪選擇合適的商場牆面及交匯地段裝貼。

八、開業氣氛營造

1.拱門3個(公司提供一個，租兩個)

2.聯繫軍樂隊或鑼鼓隊等(把握人數)

3.搭建舞臺、聯繫演出公司。

4.花籃由代理商的朋友和自已準備

5.門口紅地毯(印上開業主題)，店內走道沾上開業主題

6.易拉寶(可以讓公司設計，註明活動事項)

7.附近主要街道拉大型橫幅。

九、現場氛圍營造：

1.門口：用粉色小氣球營造一個拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關注，可以提前製作，懸掛。

2、專賣店吊頂懸掛精美弔旗，烘托開業氣氛，開業前一日要在店堂內掛上綵帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。導購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。

4、現場可用誇張一點的文字及色彩，略偏向休閒的一種風格，如“慶開業，拿好禮”,“獎的就是現金”等美工字體。

5、可在舞臺上安排玻璃美人(穿上恆昊專用裙)進行產品展示

第二部分促銷主題活動

內容一：恆昊爲您節省錢

1、所有恆昊商品均在標價基礎上打6.8折(特價除外)

2、恆昊移門(配一米陽光)低至198元/m?(不足3m?按3m?結算)

3、藝術淋浴房低至1398元/套：型號1029(尺寸1.95m__m__m)和5061(1.95m__.5m)

內容二：您交定金我送錢

1、預交訂金1000元，結賬送您100元

2、預交定金3000元，結賬送您200元

3、預交定金5000元，結賬送您300元

內容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶，均送腳墊一個

2、訂貨額3000元以上加送美的電風扇一臺;

3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機一臺;

第三部分活動流程

一、開業慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恆昊專賣店開會討論將開業策劃就方案做出實際性的修改。

2、7月22日：確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，並做出詳細的方案。並進行專賣店人員進行方案培訓。

二、製作、實施階段工作安排

1、7月28日：進行車輛巡迴廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯繫，溝通設計好相應表演節目。確定好演員和表演節目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成製作、採購。建議：a到場看節目或進店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或摺扇(造價均在1元以內)，b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機一個(造價要在15元左右)所有禮品必須要有恆昊標示，也可打上貴店地址、電話。

2、8月1日：進行條幅和相關禮品的準備工作

3、8月3日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

三、具體活動進程：本着“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時間，短期內對公衆形成高密度、高到達的廣告覆蓋。

1、8月1日開始散發單頁，掃新樓盤(富裕鄉鎮也要考慮散發單頁)。如果人手不夠，可以利用學生(每人每天30元就可以)散發資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續找學生在裝飾城門口散發資料。如有條件，在重點小區撐起彩虹門，發單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會更好。

2選擇城市內不同公交線路在公交車側身做條幅懸掛，至少要10臺車，時間可以略短，可以從8月1日到8月8日

條幅內容：a世界級玻璃空間藝術家—恆昊玻璃，爲您裝典美麗的家!

地址：電話：

b恆昊玻璃8月8日“瘋”了，來就送禮，購物打折送禮還送錢!

地址：電話：

c挑戰高端，恆昊移門198元/m?，藝術淋浴房1398元/套

地址：電話：

4、如有戶外廣告牌，可以更換戶外噴繪，或在噴繪上增加條幅;

並在重點小區也要懸掛條幅(條幅內容同上)，要能懸掛噴繪最佳;

5、如有條件可以在當地報紙上做廣告或者報紙中加單頁(1日、6日兩次即可)，也可以在電視臺打字，內容如下：

a、有“中國藝術玻璃十大品牌”之稱的恆昊玻璃8月8日舉行開業週年慶典，屆時將有玻璃美人爲您呈現精彩節目還有禮品相贈，訂貨打折送錢還送禮(詳見海報)，恆昊將用美輪美奐的藝術玻璃給您送去一個舒適、明亮、乾淨、安全的家園。

b、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，無論您是在臥室徜徉還是激情衛浴，有“中國藝術玻璃十大品牌”之稱的恆昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂、輕鬆和愉悅。8月8日開業週年慶典，價格折扣超乎想象，恆昊移門198元/m?，藝術淋浴房1398元/套，只要進店就有禮品，交款不但送禮還送錢。

6、如有條件可以尋找準客戶的聯繫方式，然後在6日和7日羣發短信告知週年慶典恆昊玻璃活動內容。尋找準客戶聯繫方式方法：通過售樓部;通過物業公司;通過當地做的好的瓷磚、油漆等客戶，他們已經經常使用此法

三、現場佈置階段工作安排

1、8月7日：開始現場的佈置工作，可以通過更換玻璃展示位置、增加盆景、氣球拱門、易拉寶、絲帶等方式，店門口擺出禮品、接待臺擺上水果糖等簡單方法來改變，要讓已經來過的客戶感到店內喜慶;

2、8月7日：完成花籃的佈置，安裝好音響，並調試好。

3、8月7日：傍晚5點，完成全部佈置工作，並將各種活動物料準備好，搬到專賣店裏，全面檢查驗收。

4、對店賣員要進行再次培訓、考覈，熟知產品賣點，知道那些花型是本次重點推得花型，要藉機銷售庫存和新品

5、要做好備貨和重點展示。

四、活動實施階段工作安排

1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。上午9點開始表演節目。

2、上午9：50活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、爲嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序(根據需要可刪減)

上午10：00慶典正式開始。燃放禮炮。

10：00主持人宣佈慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

10：05主持人：邀請政府領導致辭。

10：10主持人：邀請公司領導講話。

10：20主持人：請嘉賓代表講話。

10：30主持人：邀請設計師代表講話。

10：40主持人：宣佈剪綵人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

10：50主持人：宣佈專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓爲慶典儀式剪綵樂隊奏樂。

11：10節目表演。希望表演的節目有：1、贛榆無影腳(請臺下觀衆上臺踢玻璃，踢爛玻璃獎伍佰元)2、飛車躍玻璃(搞三四臺摩托車或電動車，從玻璃門上騎過)3、玻璃美人秀產品。需要主持人調動現場氣氛，秀的玻璃產品及解說詞公司可以提供。

預祝開業大吉!財源滾滾!!

開業慶典是商業性組織爲慶祝開業而舉辦的一種商業活動，它選擇特殊的日期舉辦，邀請特定的人員參加，旨在向社會和公衆宣傳本組織，提高本組織的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風範，廣泛吸引潛在客戶。隨着社會主義市場經濟體制的建立，這一商業性活動被廣泛應用，尤其是酒店、商場等經營性企業經常藉助這一活動的開展向社會展示經濟實體的成立。目前，許多企業都曾搞過這種活動，但在內容與形式上還不盡完善。下面是一份以酒店爲背景的開業慶典設計方案，此設計方案力圖在流程上更加完備，在實踐中更具有可操作性。

第一部分　開業慶典準備工作

關於準備工作的幾點說明

一、慶典臨時工作小組的成立

1.成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。

2.成立臨時祕書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。

3.臨時工作小組要對各項具體工作細分並量化，責任到人，各負其責，並公佈獎懲等激勵機制。

二、活動目標的確立

活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現爲：向社會各界宣佈該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，爲今後的生存發展創造一個良好的外部環境。

三、活動主題的確立

活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現爲幾個並列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便於給人留下深刻的印象。具體表現爲：

1.通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。

2.向公衆顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。

3.通過邀請目標公衆，爭取確定良好合作關係，爭取會議、接待、旅遊等項目的承辦權，並簽訂意向書，爲佔領市場鋪平道路，爲今後的發展打下堅實的基礎。

四、選擇場地應考慮的因素

1.開業地點一般設在企業經營所在地、目標公衆所在地或租用大型會議場所。

2.場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。

3.交通是否便利，停車位是否足夠。

4.場地環境要精心佈置，用綵帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

五、選擇時間應考慮的因素

1.關注天氣預報，提前向氣象部門諮詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。

2.營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬件設施建設。

3.選擇主要嘉賓主要領導能夠參加的時間，選擇大多數目標公衆能夠參加的時間。

4.考慮民衆消費心理和習慣，善於利用節假日傳播組織信息。比如各種傳統的節日、近年來在國內興起的國外的節日、農曆的3、6、9等結婚較多的日子。藉機發揮，大造聲勢，激勵消費慾望。如果外賓爲本次活動主要參與者，則更應注意各國不同節日的不同風俗習慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子裏舉辦開業典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認爲3和13是忌數，當遇到13時要說12加1，所以開業日期和時間不能選擇3或13兩個數。

5.考慮周圍居民生活習慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午9：00—10：00之間最恰當。

六、邀請賓客準備

1.確立邀請對象：邀請上級領導以提升檔次和可信度;邀請工商、稅務等直接管轄部門，以便今後取得支持;邀請潛在的、預期的未來客戶是企業經營的基礎;邀請同行業人員，以便相互溝通合作。

2.邀請方式：電話邀請，還可以製作通知，發傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發邀請函或派專人當面邀請。邀請工作應該提前一週完成，以便於被邀者及早安排和準備。

七、開業典禮的輿論宣傳工作

1.企業可以利用報紙、雜誌等視覺媒介物傳播，具有信息發佈迅速、接受面廣、持續閱讀時間長的特點。

2.自制廣告散頁傳播，向公衆介紹商品、報道服務內容或宣傳本企業本單位的服務宗旨等，所需費用較低。

3.企業可以運用電臺、電視臺等大衆媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產出。

4.在企業建築物周圍設置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。

八、場地佈置典禮臺的設計：爲長方體，長25米，寬20米，高1米。按照慣例，舉行開業典禮時賓主一律站立，一般不佈置主席臺或座椅。現場裝飾：

1.爲顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯。

2.在場地四周懸掛標語橫幅。

3.懸掛綵帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側各置中式花籃20個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝__開業慶典”樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側，設充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。

九、物質準備

1.禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬於宣傳性傳播媒介的範疇之內。根據常規，向來賓贈送的禮品有四大特徵：

第一，宣傳性：可選用本單位的產品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業標誌、產品圖案、廣告用語、開業日期、聯繫方式等。

第二，榮譽性：禮品製作精美，有名人名言或名畫，使擁有者爲之感到光榮和自豪。

第三，價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重視。

第四，實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應。

2.設備準備：音響、錄音錄像、照明設備以及開業典禮所需的各種用具、設備，由技術部門進行檢查、調試，以防在使用時出現差錯。

3.交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。

4.就餐準備：人數、座次、食物、就餐用具等。

5.慶典活動所需用品的準備：比如剪彩儀式所需的綵帶、剪刀、托盤;工作人員服裝的統一定做;留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優惠卡、貴賓卡的定做。

關於酒店開業慶典具體程序的幾點說明

一、接待賓客

停車接待：停車場安排專人負責指揮車輛排放。

正門接待：有酒店主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領入休息室。來賓簽到。

服務接待：有服務小姐安排落座。

接待注意事項：

1.教育本單位的全體員工以主人翁的身份熱情待客，有求必應，主動相助。

2.接待貴賓時，需由本單位主要負責人親自出面。在接待其他來賓時則可由本單位的禮儀小姐負責。接待禮儀：

1.迎賓小姐向賓客鞠躬，面帶微笑說“歡迎光臨”。

2.酒店負責人與客人握手，握手時要注意：

(1)職位高的人先伸手，女士先伸手。

(2)握手時稍帶角度，且拇指向上，雙方虎口應互相接觸。

(3)握手時應堅定有力，晃動兩下即可，然後鬆開。

(4)若你帶着手套，先脫掉手套。如果你握手的那隻手正拿着東西，可以先放下一隻手來拿，在一些可能握手的場合，應用左手拿東西，把皮包或筆記本放在左手或背在肩上，以空出右手。

二、剪綵注意事項

剪綵者：一般不多於5人，多由領導者、合作伙伴、社會名流、員工代表擔任。剪綵者以穩重的姿態、輕盈的腳步、面帶微笑走向剪綵的綢帶。剪綵人全體到位後，工作人員用托盤呈上剪刀，剪綵人在拿起剪刀之前應向工作人員和手拉綢帶的人員點頭微笑表示謝意，然後用右手輕輕拿起剪刀，聚精會神地把綵帶一刀剪斷。剪綵完畢，將剪刀放回原處，向四周人們鼓掌致意。

常規：剪綵者穿套裝、裙裝或制服，頭髮梳理整齊，不允許戴帽子或戴墨鏡。

助剪者：在剪綵者剪綵的一系列過程中在旁邊爲其提供幫助的人員。一般爲禮儀小姐。第三部分效果評估

活動結束之後，還要繼續做好如下工作：

一、進行實際費用結算：準確覈算實際支出並與前期預算相對比，寫出費用總結報告。

二、慶典活動影響力調查：包括信息的收集、整理、反饋，爲企業經營決策作好輔助工作。

三、整理並保存資料：包括各種宣傳畫冊、圖片、光盤、方案設計、講話稿、活動後的各種總結資料。

四、寫出效果評估報告：包括經濟效益、社會效益、實際效益、潛在效益。

五、提出經營建議。

[目的]營造開業氣氛，爲開業聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。

[主題]美好生活從##開始|天天平價 真誠服務 家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活

[時間]1月1日---1月31日

[內容]

一、廠商活動： 供應商促銷安排：(暫未確定具體內容)如：

1、雀巢場外免費試飲

活動時間：1月1—2日

活動內容：

具體安排：廠家負責 採購部、市場部協助

活動場地：4__平方

2、丹姿場外大型促銷

活動時間：1月2——4日

活動內容：場外抽獎

具體安排：廠家負責 採購部、市場部協助

活動場地：

3、絲寶場外促銷

活動時間：1月4日——6日

活動安排：

相關支持：廠家負責 採購部、市場部協助

活動場地：

二、美潔自身促銷安排：

(一)DM特價促銷―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;

推出120個左右SKU的特價活動。——採購部負責

試營業一期

瘋狂搶購商品:每天4個,4__=20(SKU)—--負毛利(帖10000元)

特價商品:50(SKU)---零毛利(收費用50元/個=2500元)

品牌商品：50(SKU)—收費商品(收費用100元/個=5000元)

12月23日前採購部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日DM排版―

12月27日印刷跟進―

12月29日DM派發―

2、DM派發執行計劃——市場部(由郵政廣告派發)

印數15000份 0.34__5000=5100元

給郵政的派發費用:0.05__5000=750元

設計費用:400元

工商登記費用:50元

(二)宣傳方案——###跟進―――7180元(收入3000元)

1、電臺媒體：泰寧臺一次;

發佈日期：12月18-28日

內容：開業促銷廣告，超低價限購商品(20SKU)

軟性廣告與##超市廣告1000元

《##日報》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條 60__0=3000元(含工商登記費用)

內容如：

供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業!

供應商40條，100元每條，40__00=4000元

相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業!

3、 氣球10000個――開業前3天(營運派兩個員工負責充氣)

0.15__0000=1500元

4、車內不乾膠廣告

規格：0.4__.2=0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛生

##超市 7833333

家庭購物一站式 天天平價好生活

數量：100個__.08平方米__0元每平方=400元

5、單元樓背膠廣告

規格：0.12__.18=0.0216平方米

內容：##超市開業

費用：0.0216平方米__00個__0元每平方=540元

6、摩的上的噴繪廣告：

規格：0.3__.2=0.06平方米

內容：##超市開業

費用：0.06平方米__00個__0元每平方=540元

(三)活動內容――――34803.2元

1、 開幕式：

(1) 剪彩儀式

綵帶1條――(30元)

剪刀3 把——(100元)

嘉賓登記本――(100元)

音響系統――

氣球門―――(300元)

舞臺——

舞臺噴繪――(600元)

禮儀小姐6位――(旗袍租借費用100元)

防損科二層

防護――

拍照及新聞報道――

由__X擔任司儀

參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，(20__年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單)

費用小計：1230元

(2) 嘉賓致詞

泰寧縣書記或縣長

(3) 總經理致詞

內容：

各位領導、各位來賓、朋友們：

歡迎來到##超市!

在各級領導的關懷下，##超市終於與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持!

1998年成立的美潔商場到20__年的美潔超市，及今天開業的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。

##超市將秉承“天天平價，爲您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠爲廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這裏，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。

再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意!

祝大家購物愉快!謝謝大家!

(4) 蘇國南董事長致詞

(5) 活動流程表

7：00 舞臺搭制完畢(林奕) 佈置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)

8：00 劃出開業剪彩儀式範圍(林奕)

8：30 防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)

8：45 音響到位(林奕)

8：58 開始放音樂，綵帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍

領導到來安排入座休息(陳懷毅)

9：08 請董事長講話及貴賓、總經理致詞

9：18 剪彩儀式開始

9：25 宣佈開業典禮結束，員工入場各就各位

9：30 安排貴賓進場參觀

10：00 防損放一部分顧客進去購物

每隔10分鐘放一次，5分鐘後關閉

這樣持續到11：40左右，才完全放開

10：10出入口全部打開(包括備用出口)

入口有防護

出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場

注：入口及出口處要有專門引導員.

2、 抽獎活動―――18873.2元

時間：1月1-3日

內容：

凡在##超市購物滿

30-59元抽一張

60-89元抽兩張

90元以上抽三張

注：單張購物小票最多抽三張

獎品：

一等獎：摩托車一輛――――5000元 (限1臺)

二等獎：105升冰箱一臺――1200__=2400元(限2臺)

三等獎：小靈通一部――――300__=2400元(限8部)

四等獎：電瓦撐一個――――100__0=20__元(限20名)

五等獎：2.5升金龍魚油一桶-20__00=20__元(限100名)

六等獎：捲紙一提―――――8__00=1600元(限200名)

七等獎：金鑼火腿工袋―――3__00=1000元(限300名)

八等獎：洗髮水一袋――――0.2__396=1873.8元(限9396名)

合計：18273.2元

公證費用：600元(3天)

3、 美潔幸運大轉盤活動――14700元

時間：1月4-31日

內容：

凡在##超市購物滿

30-59元轉一次

60-89元轉二次

90元以上轉三次

注：單張購物小票最多轉三次

獎項：

一等獎：自行車1輛(每天限1輛)――――150__8=4200元

二等獎：啤酒1瓶(每天限100瓶)――1.5__00__8=4200元

三等獎：洗髮水一袋(不限)――0.2__000__8=5600元(或廠家贈品)

合計：14000元

備註：用機動贈品作爲獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而後在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區後，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。

道具：

轉盤一個―――(700元)

相關支持：

贈品支持―――

附：《幸運大轉盤 遊戲規則》

憑每張購物滿30元以上(含118元)的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。

不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。

在工作人員准許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。

轉盤指針指在所屬區域所明示的即爲活動的獎項。

轉盤指針指在在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項爲準。

顧客填寫相關的領獎資料後，獎品現場兌現。

不明之處，請向現場工作人員諮詢。

獎品數量有限，送完即止。

本次活動最終解釋權歸##超市所有。

[案例分析]

效果：

1、 達到預期的人朝，多次出現將入口卷門拉下，整個賣場人滿爲患。

2、 節約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及牆面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。

3、 請了縣長及各部門局長來剪綵，與政府相關部門保持良好的關係。

4、 出現搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。

不足：

由於收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業幾天的營業額受到影響。

一、開業活動目的：

1、確立裝修公司的公衆形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現裝修公司的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強裝修公司在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最複雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，瞭解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將市區樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標爲引導進入開業現場顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、。值得注意的是，瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯(關鍵詞：低價/環保/品質/服務)。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

宣傳背景

順峯大酒店作爲一個新進入金湖的餐飲住宿服務類企業，現開業在即，如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，因爲開業時的興衰決定了順峯大酒店今後的命運。爲了確保“首戰必勝”，順峯大酒店開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於形象宣傳和廣告渲染。順峯大酒店的開業活動是否別緻新穎，即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新並最終一炮打響，對於餐飲住宿業在金湖先聲奪人，並立穩腳跟有着至關重要的影響。如果正式開業留下種.種缺憾，將對以後經營造成相當的被動。

宣傳主題

給您回家的感覺——順峯大酒店

宣傳目標

通過活動，讓人們瞭解順峯，對順峯有個感性的認識。

宣傳策略

根據順峯裝修進展及經營情況，順峯宣傳的時間上可大致分爲三個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

(一)預熱階段(正式開業前)

1.發佈有獎徵集店徽、評選形象代言人公告，給人第一感覺順峯大酒店氣度不凡

媒體：金湖電視臺連續兩晚流動字幕(免費)

《金湖快報》連續兩期1/8版面刊登公告全文(免費)

《荷鄉大屏幕》連續三晚播放公告全文(免費)

金湖政府網站(免費)

2.連續播放以餐飲宣傳爲主的宣傳片

媒體：金湖電視臺《金湖新聞》後、《天氣預報》前(免費)

《荷鄉大屏幕》(免費)

金湖政府網站(免費)

3.宣傳報道員工軍訓、禮儀培訓

媒體：金湖電臺、金湖電視臺、金湖快報(免費)

金湖政府網站(免費)

(二)高潮階段(正式開業)

1.開業慶典儀式(司儀女主持，發新聞通稿)

a.公佈選中店徽(頒發獎金)

b.推出形象代言人(簽訂肖像權協議)

c.領導、來賓代表致辭

d.趙總致辭

2.給當天80歲、90歲、100歲生日的老人每人贈送一個包間，他(她)可以邀請親朋好友前來包間免費聚餐。

3.指示牌宣傳

(1)設置地點：以順峯大酒店爲中心，2km範圍內的主要道路上以及公共汽車站

(2)設置形式：租用現有合適的位於道路兩旁的戶外媒介(如公交車侯車亭廣告位)

(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個

(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設計要求：要求使用順峯大酒店標準的店徽及標準字體

(6)時間要求：於開張前3天設好

(7)費用待定

4.贈送留有訂餐住宿熱線的辦公檯座

5.贈送50元、100元、200元面值不等的就餐抵充券

(三)持續階段

1.開展“ 定菜價”活動，給公衆留下一個菜價合理的深刻印象。

2開展“評大廚”活動，使公衆瞭解到順峯大酒店有優秀的廚師。

3、開展“評服務”活動，讓顧客瞭解順峯大酒店的優質服務。

4、與農家簽訂“綠色蔬菜”供應協議，在公衆心目中形成順峯大酒店爲綠色酒店的良好印象。

5.舉辦“順峯”杯青年歌手電視大獎賽

6.開展“我與順峯”有獎徵文、攝影大賽

7.創辦“順峯”內部刊物

本次的開業慶典領導和嘉賓的接待，由公關小組負責，主要由年輕、精幹、身材與形象較好、口頭表達能力和應變能力較強的男女青年組成。公關小組主要做以下工作：

來賓的迎送(儀式的現場迎接或送別)

來賓的引導(爲來賓帶路到既定的地點)

來賓的陪同(年事已高或非常重要的來賓)

來賓的招待(爲來賓提供飲料、點心)

第二部主要廣州開業慶典策劃公司的工作，它細到慶典地點的選擇。

慶典現場的環境的美化：主要做一些懸掛彩燈、綵帶，張貼一些宣傳標語，張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。然後再邀請一些演藝公司，演藝團隊或者鑼鼓隊屆時演奏音樂或敲鑼打鼓

第三部份主要是一些設備的準備，例如麥克風和傳聲設備。

關於慶典具體程序。在執行慶典活動之前由廣州活動策劃公司把整場活動的流程再次梳理

1、活動的預備：八點以前安排場地的佈置，音響設備調試到位後播放輕鬆愉快的音樂，地面鋪設大紅地毯;大堂設參加慶典的登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、慶典程序表;

2、8：20——9：30禮賓小姐在大門兩側迎接來賓;總經理率各部門經理在大堂內兩側迎候來賓;帶領來賓到登記處簽名，安排就座，介紹佳賓。

3、9：40邀請參加典禮的嘉賓上場

4、10：00：慶典活動的主持人宣佈慶典正式開始，可以學習一下廣州週年慶策劃公司的模式，由領導上臺進行致辭。對來賓表示感謝，介紹慶典的緣由，重點慶典的可"慶"之處。

5、10：40邀請嘉賓講話：出席領導、協作單位及社區關係單位。應該提前對講話稿進行審覈。

6、11：00請嘉賓爲酒店揭牌、剪綵，同時鳴放鞭炮，彩花。

7、11：20典禮結束，來賓參觀主要經營設施。這些活動與廣州新品發佈會策劃公司的新品發佈活動有所不同，沒有產品展示，只有講話，還有酒會以及演出。

8、11：50舉行開業典禮宴會，總經理主持董事長致祝酒詞，宣佈開宴。

一、[前言]

鑑於本商場“引領時尚消費，倡導精緻生活”的經營理念，所以，如何針對性地吸引高端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的高端定位及高端消費人羣的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。

在策劃過程中，我們着重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機結合;活動主題儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於目標消費者，更能打動目標消費者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作爲本次活動的亮點及持續的新聞熱點，力求創新，使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人羣定位進行了全方位考慮。在活動過程中爲儘量避免其它閒雜人等的滯留，所以慶典場面不宜盛大，時間不宜過長，隆重即可。

二、[活動主題 ]

1. 開業慶典

2. 第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式

三、[活動風格]

隆重 高雅

四、[活動目的]

(1) 面向社會各界展示紫荊百貨高檔品牌形象，提高紫荊百貨的知名度和影響力;

(2) 塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。

(3) 通過本次開業慶典活動和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起國慶黃金週的促銷高潮和持續的新聞熱點和促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

五、[廣告宣傳]

1.前期宣傳

(1) 開業前10天起，分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標消費人羣。

(2) 周邊各高檔社區及高檔寫字樓內作電梯廣告，有效針對周邊高端消費者，有效傳達紫荊百貨開業及其相關信息。

(3) 以各高爾夫球場爲定點單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界

名流、精英發放設計精美的邀請函，邀請其參加紫荊百貨開業慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。

2.後期廣告

(1) 開業後5日內，分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買慾。

(2) 進一步跟蹤報導“紫荊”杯高爾夫友誼賽，掀起持續的新聞熱點。

六、[嘉賓邀請](由主辦方負責出面)

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，爲了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，製造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請範圍：

A、 政府領導;上級領導、主管部門負責人;

B、 主辦單位負責人、協辦單位負責人;

C、 業內權威機構、高爾夫球界權威或精英;

D、 知名人士、記者;

E、 贊助商家;大型企業老總

七、[活動亮點]

1. 以開業慶典爲平臺，舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場的會員爲主要參賽對象，給每個會員發放邀請函，並符上參賽的相關事項。商場內各商家爲贊助商，還可邀請海口市內知名品牌的高爾夫用具商爲贊助商或協辦單位;邀請海南各高爾夫球會爲協辦單位，凡參賽者均可在商場開業當天獲得精美禮品，優勝者可按名次獲得現金獎勵及商場內各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場內購物可獲得相應優惠，在協辦單位消費也可獲一定禮遇等(或到場嘉賓可當天加入紫荊VIP會員)。在良性的聯合運作狀態下，使主辦方、協辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。

2.千份DM雜誌免費贈送：

爲了擴大商場的開業效應和品牌影響力，發行DM雜誌(紫荊百貨《精緻生活指南》)贈閱消費者。此DM雜誌爲大16K，68P，四色銅版紙印刷，發行量爲一千五百冊。主要發行渠道爲在開業慶典上所有到場者的禮品和開業促銷期間商場贈閱。

本雜誌的主要內容分爲

三個板塊：

(1)“引領時尚消費，倡導精緻生活”——介紹紫荊百貨的經營理念、購物環境及其它相關信息;

(2)“品牌故事”——介紹紫荊百貨內各品牌(內附各品牌代金卷);

(3)“高爾夫享受”——介紹高爾夫的相關知識及協辦單位的相關信息(內附各球會優惠券);

3. 在氣氛渲染方面，以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊、鑼鼓、醒獅隊等。令每位來賓耳目一新，難以忘懷，且能有效地提高開業儀式的新聞亮點和宣傳力度。在慶典活動中注入高雅文化，且與紫荊百貨的高端定位及目標消費羣的理想生活形態有機契合。

4.“名星”巧助陣：邀請高爾夫球界權威或精英，使圈內人士慕名而至;邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個節目，掀起會場的第三個高潮，整個活動在高潮迭起中落幕，令人回味無窮。

八、[活動程序]

20xx年9月25日上午9：00典禮正式開始(暫定)

8：30 播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，來賓簽到，爲來賓佩戴胸花、胸牌、派發禮品、並引導來賓入會場就座，貴賓引入貴賓席。

8：35 模特高雅的時裝表演開始，展示國際著名服飾品牌魅力，在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位，也可調動現場氣氛，吸引來賓的目光。

9：00： 時裝表演結束，五彩繽紛的綵帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣佈開業儀式正式開始，並介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：05 紫荊高層領導致歡迎辭

9：10 政府領導致辭

9：15 協辦單位(美視高爾夫)領導致辭

9：20 參賽選手代表講話

9：25 體育部門領導致辭並宣佈第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕，鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會場達到第一個高潮)。

9：30 鋼琴演奏(曲目略)

9：35 宣佈剪綵人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

9：40 宣佈開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓爲開業儀式剪綵，嘉賓與業主舉杯齊飲、禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向第二個高潮。主持人宣佈正式營業.消費者可

進場購物。

9：45 活動進入表演及相關互動活動

10：00 整個活動結束

九、[會場佈置]

現場佈置與開業慶典的主題結合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”，將高雅文化進行到底。遮陽(雨)棚和T形臺、背景板的設計能充分突出會場的高雅和隆重的風格。(見附件1、2)

現場佈置所需物料

[彩旗]

1、數量：80面

2、規格：0.75mXl.5m

3、材料：綢面

4、內容："引領時尚消費，倡導精緻生活”。

5、佈置：廣場周圍插置。

印製精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。

[橫幅]

1、數量：若干;

3、規格：4.5X10M

4、內容：紫荊百貨隆重開業

5、佈置：高空氣球下方

[賀幅]

l、數量：20條;

2、規格：0.8X20M

3、內容：各商家及合作單位祝賀

4、佈置：廣場及超市樓體

[放飛和平鴿]

1. 數量：188只

2. 佈置：宣佈第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時放飛

[放飛小氣球]

1、數量：20xx個

2、材料：進口PVC

3、佈置：主會場上空

剪綵時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。

[高空氣球]

l、數量：6個

2、規格：氣球直徑3米。

3、內容：祝賀及慶祝語

4、佈置：現場及主會場上空。

[充氣龍拱門]

1、數量：2座

2、規格：跨度15米/座

3、材料：PVC

5、佈置：主會場入口處及車道入口

[綢布]

1.數量：100米

2.佈置：市場入口處兩旁的門柱

[簽到臺]

1、數量：簽到臺1組、

2、佈置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。

[花籃]

1、數量：30個

2、規格：五層中式

3、佈置：主席臺左右兩側

帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心

[背景板]

1、數量：一塊

2、規格：10m X 5m

3、材料：鋼架、噴繪

4、內容：主題詞,其風格與本活動的主題風格一致，能體現高雅與時尚的主題 。

[T形臺]

1、數量：l座：

2、材料：鋼管、木板、紅地毯

[紅色地毯]

1、數量：200平方米

2、佈置：主會場空地，從入口處一直鋪到主席臺

突出主會場，增添喜慶氣氛。

[其它]

1、剪綵布一條，根據剪綵人數扎花

2、簽到本1本、筆1套

3、椅子150張

4、胸花150個

5、胸牌150個

6、綠色植物300盆

7、盆花200盆

8、彩屑

氣氛營造

[禮儀小姐]

1、人數：10位

2、位置：主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓並協助剪綵，是慶典場上一道靚麗的風景。

[鋼琴演奏]

1、人數：1位，

2、規格：著名鋼琴師

3、位置：主席臺上

在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重而富有風情。

[專業模特隊]

1. 人數：18人(暫定)

2. 位置：慶典開始前在T臺上表演調動現場歡快的氣氛且與活動主題有機契合。

[音響]

1、數量：l套

2、說明：專業

3、位置：主會場

4、媒體配合(略)。

實施時間：x年x月x日下午16：00—20：00(暫定)

協助實施：工作室

具體實施說明

【一】策劃目的(略)

【二】背景分析(略)

【三】開業慶典儀式風格定位(略)

【四】指導思想

●企業搭臺，商家唱戲，把開業慶典儀式和商家促銷活動相結合，形成互動，從開業慶典中宣傳了商家產品。

●文藝演出可與商品展示進行互動。

●爲迎“中秋”銷售旺季到來做積極的準備。

【五】前期的廣告宣傳和輿論造勢

(一)農副產品展銷中心開業前期廣告宣傳策略

(二)農副產品展銷中心開業前期籌劃

開業慶典活動是一個系統工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密佈置。建議成立籌備小組，專職事前各項活動的落實工作，以確保開業慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉促準備而影響既定的實施效果。

(1)向有關單位申請佔道證，提前5天向氣象局獲取開業當天的天氣情況資料。

(2)落實出席慶典儀式的賓客名單、市區局委有關領導，兄弟單位的領導，提前一週發放邀請函，並徵集祝賀單位;

(3)聯繫新聞媒體廣告的製作與投放時間安排，擬定新聞採訪邀請函，找準可供媒體炒做的切入點，推銷“買點”;(授牌儀式的亮點)

(4)擬訂周密的典禮議程計劃;

(5)落實領導安全保障體系(公安交警部門負責);

(6)確定各位領導講話稿，主持領導的主持稿等講話議程所涉及的文案;

(7)落實現場停車位，各單位代表停車區;

(8)落實電源位置並調試及其他相關事宜;

(9)落實典禮活動的應急措施;

(10)確定開業剪彩儀式宣傳標語的內容，需提前5天交託製作。

【六】現場設置

(一)宏觀靜態元素佈設

整體佈設效果要求：所設各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點、線、面的完美結合，凸現立體感，空間層次感，色彩追求強烈的視覺衝擊力，張揚喜慶展現隆重。使場面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

(1)剪綵區佈設

①剪綵區開業剪彩儀式設在展銷中心門前，用紅地毯在門店前左側鋪就10米X6米的剪綵區，兩邊擺放兩排花籃裝飾。當剪綵開始時，軍樂隊可在剪綵區右邊臺階上表演，做爲後背景。

②冷焰火兩組，設在剪綵區前方，配合剪綵時釋放。

③剪綵區升置10米橫幅1座，上懸掛“熱烈祝賀農副產品展銷中心盛大開業”。

④剪綵花10套，剪彩儀式進行時，由禮儀小姐整齊列隊捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩步走上剪綵臺，映着鮮豔熱烈的剪綵花，預示着“農副產品展銷中心盛大開業”的順利圓滿成功。

(2)表演區佈設

①整個檯面用大紅地毯通體覆蓋，後背景採用桁架搭建，主題詞爲“農副產品展銷中心開業典禮”，舞臺前方中間置立式話筒2對，以話筒爲中心，前方以鮮花扎制10簇裝飾演。右側後方設一主持人立式講話臺。兩側各設音響1只，留3米寬的距離，以便於人羣的流動，用紅地毯把剪綵區和表演區連接起來。

②音響一套，設在表演區。

(3)周邊環境佈設

①彩虹門一座從整體上渲染開業隆重的氣氛。

②條幅設在樓體上條幅若干。

③鮮花組擺在剪綵區靠龍門兩側在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內部用時令鮮花裝飾，表現出熱烈、隆重是的氣氛。

④迎賓彩旗20面，懸插在南浦路靠門店一側。

(4)迎賓區佈設

簽到處置於門店內，備簽到用品壹套(筆、薄)。

(二)宏觀動態元素佈設

整體佈設效果要求：通過動態元素的有機和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。

①軍樂隊10人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進行中間歇演奏。演奏曲目有《迎賓曲》《載歌載舞的人們》《好日子》《走進新時代》《凱旋進行曲》《在希望的田野上》《拉得斯基》等。

②舞獅隊一組4人，陣勢威壯，動作整齊一致，鼓聲震憾，動作靈活，隊形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進程間歇演奏。

③禮儀小姐10人，身高1.7米，年齡25歲以下，着玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質佳，接待、引領簽到、爲領導佩戴胸花，引領剪綵。

④皇家大禮炮6門，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴雄渾，豪華酷派，採用環保安全惰性氣體發射。射程高達30米，剪綵時鳴放，射出彩花彩帶，奼紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚爲壯觀，把慶典推向高潮，是現代禮儀慶典的新寵。

【七】開業典禮工作日程和議程安排

(一)開業典禮工作日程

●佈置開業典禮現場，具體確定主席臺位置及演出區，進行整體佈局。

●確定參加開業典禮的領導、嘉賓及講話稿，併發出邀請函徵集祝賀單位。

●確定主題詞，條幅標語，並交付製作。

●主體單位協調落實電源到位並調試通電。

●主席臺、後背景及大型噴繪開始搭建。

●當天上午彩虹門、簽字臺、開始佈設。所有現場靜態元素佈設完畢。

(二)開業典禮儀式工作流程

●13：00成員準時到場，檢驗現場靜態元素佈設狀況，協調現場動態元素佈設，做好最後整體協調，落實細節，做到萬無一失。

●14：20軍樂隊、舞獅隊、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位並進行現場秩序維護。

●15：00禮儀小姐到位，音響調試完畢。軍樂隊、舞獅隊開始交替表演。

●16：00參加開業典禮的領導和嘉賓陸續到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽到，爲領導佩戴胸花等禮儀服務。

(三)開業典禮儀式議程安排

●16：25參加開業典禮儀式的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席臺;

●主持人介紹參加開業典禮儀式的領導、嘉賓;

●16：30主持人宣佈開業典禮儀式開始(軍樂隊奏樂，盤鼓隊擂鼓)

●請上級領導致賀詞;(2分鐘)(講話結束後盤鼓隊低音伴奏)

●請嘉賓代表致賀詞;(2分鐘)(講話結束後盤鼓隊低音伴奏)

●請總經理致答詞;(2分鐘)(講話結束後盤鼓隊低音伴奏)

●主持人宣佈請上級領導、展銷中心總經理到剪綵區爲開業剪綵;

●此時，禮儀小姐引導上級領導、展銷中心總經理、嘉賓代表到剪綵區，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪綵花，文雅輕盈的穩步走上剪綵區。

●16：48領導剪開紅綢，宣告農副產品展銷中心盛大開業。(此時，軍樂隊奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，奼紫嫣紅，絢麗多彩，甚爲壯觀，儀式達到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。)

●剪綵完畢後，請上級領導、嘉賓代表參觀農副產品展銷中心後，將會場轉移至酒店。

●門店現場17：00促銷活動開始。

促銷活動的整體要求

主旨：強化形象認知，催生現實購買，引發購買高潮，加深品牌印象。

原則：活動形式不克隆，活動炒作不氾濫，開場轟動、收場圓滿，高潮迭出。

形式：綜藝類、新奇類，互動類，促銷類。

(四)開業典禮儀式議程安排

(一)介紹領導和來賓，宣佈儀式開始

(二)宣讀相關文件(羅偉副局長)

(三)市政府領導揭牌授牌

(四)農副產品展銷中心介紹企業情況(觀看光碟)。

(五)領導講話(三到四位)

(其它事宜：合影留念後，聚餐開始)

【八】開業全程項目預算;

1主席臺10米X5米、6米X2.4米15元/平方65平方975元

2後背景(桁架)10米X4米30元/平方40平方1200元

3軍樂隊10人100元/場1000元

4舞獅隊6人200元/場人1200元

5主持人2人/1000

6龍門16米跨度150元/座/租1座150元

7禮儀小姐含授帶，1.7米以上100元/人10人1000元

8音響、話筒1套400元

9 祝賀單位橫幅：10米*7元/條70元

10冷焰火60元/支10支1200元

11千業小禮炮每門4枚花彈80元/門6門480元

12剪綵用品高檔30元/套5套150元

13彩旗五彩4元/面50面200元

14胸花二朵楊蘭4元/朵50朵200元

15條幅0.90米寬(樓體條幅)10元/米/元5元

16地毯大紅3元/平方300平方900元

17氣球門五彩顏色20元/米20米400元

18綬帶雙面刻字10元/條10條100元

19鮮花組擺時令鮮花3000元

以上費用是屬於完全支付相關人員或部門的費用，如果對方可以解決，則可以由對方完全落實。

20策劃創意實施執行費用3000元

合計：(大寫)￥：18350元

備註：此費用不包含相關的媒體廣告(報紙的平面設計——報紙夾帶派發以及電視臺的光盤製作)

【九】尚需溝通事項;

1、光盤的製作事宜;

2、剪綵的人員確定，以及站立位置的確定;酒店座席位置的次序;

3、來賓的禮物贈送完全由對方——中心自己選擇並承擔，不在預算之內。