商業合作計劃書範文十篇

商業合作計劃書範文 篇1

一、前言簡述

尊敬的 老總

您好！

當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭 謀略爲上，商業競爭 創新爲上，我們正是基於這一思路才提出市場聯盟的構想。

聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，爲參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

二、行業分析

據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老闆，似乎都有同樣的觀點和認爲，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合夥的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善於去找方法，總是找一大堆的理由。

老總就拿你們食爲天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，爲什麼你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧檯態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認爲好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！

三、合作條件

我們金山宏業公司設定的項目，是具有特定的範圍，他的形成是存在一定的因素和道理。並且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

1、 我們在全國幫助你打造客戶羣體（會員）因爲我們是經國家工商總局冠名覈准成立的，允許在全國範圍聯合聯網經營，並在全國各地市設立分公司。

2、 爲了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

3、 爲了打造優質的客戶羣體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

4、 公司可以通過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的信息，、並還可以支持商戶在網上做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動

5、 我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618

6、 市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務

四、贏利模式

其實你在市場經濟發展的舞臺裏，既是道具又是演員，所以你是很需要觀衆（客戶）的支持和喝彩！我更應該去相信你爲什麼要經商，經商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什麼是“有形”就是靠你現有看得見的店和你個人的力量去賺錢； 什麼是“無形”就是透過有形發揮無形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產生意外更大的收益。

比如；你除了與我們聯盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務商圈”享受代理資格擁有髮卡權；一名代理資格擁有髮卡權600張，就相對有600人在爲你賺錢 解；600人×假設每人每天爲你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天爲你賺1元×365天=2190000元

五、風險評估

天有不測風雲，人有禍殃單行，什麼事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風險。 如果今天你要去做其他行業的投資，我可能沒有底，但參與聯盟，爲你服務是我的專業，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點風險，你收益是非常大。

1、 你們所有的員工包括老闆都參加我們的專業禮儀服務培訓

2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。

3、 你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行

4、 認真做到你們店發行的會員卡在其他行業消費的各項服務

六、論證總結

聯盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現更有價值的人生。

謝謝！

老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，爲了緩解的疲勞特爲你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）

《曾經有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發現木頭中間有一隻死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽完後還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因爲老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）

認識你真高興，更是我的幸運！

商業合作計劃書範文 篇2

一、公司簡介

A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。

本公司創建於20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。並在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局20xx年度抽查測定爲合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造A品牌爲企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成爲集研製、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業的領導品牌

(二)目標市場

縣級、地級市(25-35歲的女性爲主要目標消費羣)

(三)市場前景

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成爲社會財富的擁有者。

而隨着高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作爲一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成爲人們爲之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景爲電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。

(四)產品優勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

(五)市場現狀

20xx年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但裏面同樣潛伏着引起市場動盪的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制着絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨着幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨着生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成爲市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性循環的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更爲電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。

因爲其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨着電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨着重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成爲對A電動車的最大考驗。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。

(二)推廣預測：

年份 終端網絡 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20xx0萬

在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模(土地徵用，廠房建設及設備投資)，達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，於20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的一級城市。A品牌成爲中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

四、管理目標

A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明爲目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成爲以客戶爲中心、以市場爲導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考覈及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規範化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考覈表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規範、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20xx0萬元

產品成本：20xx0萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20xx0萬元×20%=4000萬元

稅 收：20xx0萬元×10%=20xx萬元

利 潤：20xx0萬元×20%=4000萬元

六、STOW分析

優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

A主要劣勢，是沒有形成一個以市場爲導向、以顧客爲中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業合作計劃書範文 篇3

校企合作是中職學校發展的必由之路，根據20__年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

一、找準定位，明確方向

堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關係越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業爲導向，以服務爲宗旨，以學生爲主體，以厚德強能辦學思想爲宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，採取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，並簽訂合作協議，爲企業培養高技能人才。

二、完善培養條件，保證培養質量

（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用於技能教學，爲學生提升能力服務，師資起着決定性作用。學校採取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、並分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

（三）採取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平後，輸送到企業就業。

20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考覈評價體系，發揮學校職業技能鑑定站和行業職業技能鑑定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

（四）擴展培養專業範圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業範圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，爲學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，爲基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示範性的基地，既爲學生提供實習實訓，又爲企業培養定向人才，實現校企"雙贏".

四、合作的主要內容

（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業後擇優並與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

（二）企業爲校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

五、合作的主要措施

（一）與企業商談合作事項，並擬定有關協議。

（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，並提高學校的知名度；

（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

湘潭生物機電學校

20xx年2月17日

商業合作計劃書範文 篇4

根據教育部《關於全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示範校建設內涵要求，以校企合作委員會會爲依託，以體制機制創新爲保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，爲地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

一、以校企合作委員會爲依託，以體制機制創新爲保障，深入推進校企合作。

（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體

積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利於地方、學校、企業、學生髮展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。

校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。

（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會

4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納爲新的理事單位。

二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點

樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示範園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。

12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。

三、構建以教研室爲單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

建立以教研室爲單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。

四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。

建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨幹教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考覈細則，對培養過程和結果進行考覈。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。

五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

以校企合作爲切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗後的穩定性、可以設立"項目工作室".

隨着校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。

總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學爲路徑，合作育人爲目標，合作就業爲導向，合作發展爲動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。

湘潭生物機電學校

20xx年3月1日

商業合作計劃書範文 篇5

一、合作背景

鑑於貴方商業項目所需採取運營外包合作，我司就合作計劃框架與貴司進行書面提交。

二、公司介紹

杭州陌晨投資管理公司是一家專業從事商業地全程服務的事業合夥制公司。 主營業務涉及商業地產全案策劃、銷售管理、招商管理、運營管理、資產管理、物業服務等專業領域。

核心事業合夥人由從事商業地產行業的精英組成，是專業面向國內商業地產的實操型團隊，擁有豐富的商業地產全程服務操作經驗和資源，旨在爲中國商業地產市場提供高品質、專業、全面且能落地實現的商業資產管理增值服務。

陌晨投資管理業務涉及國內十餘個省市，物業服務範圍主要涉及城市綜合體、大型購物中心、主題百貨、專業市場、商業街、步行街、文創園等，管理及服務的商業面積逾百萬平米。

主要服務內容包括投資分析、商業分析調研、專題商業規劃、項目的開發與再開發、銷售管理、招商管理、運營管理、物業服務、消費者市場推廣管理等商業地產一站式服務，幫助開發商操作商業項目、協助投資者收購商業項目，使資產得到穩定持續的增值。

三、操盤案例

1、溫嶺農貿城

服務內容：定位、策劃、銷售、招商

服務時間：20xx年-20xx年

項目概況：溫嶺農貿城位於溫嶺市萬昌路與開發大道交匯處，與市客運中心相鄰，佔地110 畝，地上建築面積73300平米，地下室面積爲10900平米，其中市場建築面積爲53500平米，綜合服務區（十六層）建築面積爲19800平米。 農貿城採用專業場館和特色街相結合的建築風格，開設本地優質農產品、糧油、副食品、水果、蔬菜、水產、花卉等專業交易場館和南北貨、特色小吃一條街，配套建設信息中心、農產品展示中心、儲藏保鮮中心、農產品檢驗檢測中心、污水污物處理中心、商品配送中心等大型的綜合性市場。

2、紹興瑪格麗特

服務內容：策劃、招商、運營 服務時間：20xx年

項目概況：紹興瑪格麗特商業中心位於紹興火車站對面，總建築面積196800平米，其地上建築面積爲150800平米，地下建築面積爲46000平米，由商、住兩部分組成，其中商業部分90000平米。

瑪格麗特商業中心是以大型零售業爲主體，衆多精品店、專賣店爲輔助和多功能商業服務設施爲配套，集購物、餐飲、娛樂、休閒、商務、文化六大功能爲一體的塊狀複合式商業中心。

3、溫州鄰里中心

服務內容：策劃、業態調整、運營 服務時間：20xx年

項目概況：溫州鄰里中心位於溫州龍灣區經濟開發區核心商業中心區，佔地面積1萬餘平米，建築面積1.8萬餘平米，商務辦公物業改商業物業。20xx年10月開業，定位開發區鄰里生活中心。

4、溫嶺時代廣場

服務內容：定位、招商、運營 服務時間：20xx年

項目概況：溫嶺時代廣場位於溫嶺市萬昌中路1239號，建築面積40000多平米，是溫嶺市唯一一家集時尚名品、潮流新品、休閒良品的中高檔百貨商場，有樂購超市、KFC、周大福、中國黃金、ONLY、百麗、康奈等品牌。

5、杭州香港城（名鎮天下香港城） 服務內容：定位、策劃、銷售 服務時間：20xx年

項目概況：杭州香港城位於杭州三墩板塊，集商業、小戶型公寓、寫字樓等爲一體的綜合類主題生活街，總建築面積約15萬平方米，其中商業項目面積6萬平米。在考慮餐飲、娛樂、超市和其他業態的配比的基礎上，注重體驗式消費、家庭式消費，打造以休閒健身、特色餐飲、美容美體、精品購物、兒童遊樂場所爲主要業態的三墩首席精品時尚生活街區。

6、杭州江南時代廣場 服務內容：策劃、招商、運營 服務時間：20xx年

項目概況：江南時代廣場位於下城區石橋路456號，總建築面積12萬平方米，是以兒童體驗爲特色，集時尚、休閒、購物、娛樂、文化等爲一體的主題特色購物中心。

除定位於兒童遊樂的爆米花樂園外，江南時代廣場更集聚了衆多品牌體驗館，通過空間設計、互動體驗等方式，充分刺激消費者感官，創造充滿樂趣的購物新體

驗。同時江南時代廣場通過拉大休閒餐飲娛樂業態所佔比重，打造特色休閒步行街，並集合主題餐飲廣場、影院、電玩、健身、KTV、SPA館等，盡情享受娛樂生活的精彩紛呈。

7、東陽香港城（金羅馬中央廣場） 服務內容：定位、策劃、銷售 服務時間：20xx年-20xx年

項目概況：東陽香港城位於東陽市江北區廣福東街上，是目前東陽唯一的城市綜合體，集吃、喝、玩、樂、購、住、遊與一體的一站式文化商業航母。項目佔地面積4.5萬餘平米，總建築面積約16萬餘平米。

8、連雲港香港城

服務內容：商業定位、策劃服務 服務時間：20xx年

項目概況：連雲港香港城位於連雲港贛榆縣華中路南與青口河交叉處，是贛榆最繁華的商務中心區。項目佔地250畝、建築面積近50萬㎡，其中商業面積10萬㎡，是集購物、休閒、娛樂、餐飲、文化、旅遊、居住、商務等衆多業態於一體的大型城市建築綜合體和地標性項目。

9、泰尚達生活廣場（文化創意園區）

服務內容：定位調整、業態調整、二次招商、策劃服務、運營 服務時間：20xx年

項目概況：泰尚達生活廣場位於杭州筧橋鎮中心，以家庭居民爲目標客戶，打造特色餐飲、休閒娛樂、兒童配套爲主題的生活商業廣場；滿足居民日常生活需求；

提供舒適的購物環境，提升社區居民生活品質。一站式多功能的業態包括了零售、餐飲、娛樂、文化、運動、辦公等。

四、商務條件

1、項目營運部組織架構

2、運營商務條件

服務內容：以獨特創新的經營理念、策略，爲商業品牌注入生機活力，以細膩嚴謹的管理風格培養商業品牌永續運營、發展。

服務費用：人員工資（39500元/月） + 服務利潤（年總租金的3%） 人員組成：營運部5人，市場推广部1人、信息管理部1人

其它條件：甲方安排食宿；簽定合同時先預支付三個月服務費用中的人員工資。

商業合作計劃書範文 篇6

1.基本介紹：

東方工商大學是中國經貿集團有限公司在中國香港註冊的教育機構。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農業技術學院。

國際農業技術學院，將通過網絡或其他方式，向中國廣大農業人員傳授國際最好的農業技術，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農業最新技術。

2.團隊介紹：

周建，1965年生， 1994年擔任中國經貿集團有限公司董事長，致力於創辦教育機構，服務於市場。內地出生，常駐北京香港和深圳澳門。

3.市場特點：

中國數億農業人員，缺乏廣泛系統的國際農業技術培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統傳授農業技術。

中國各地地方農業技術學校，師資力量有限。

各地主要農業技術教育大學，求學不僅需要時間，而且集中於主要城市，求學成本高昂。

農業技術的國際傳授，在缺乏互聯網的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。

創辦國際農業技術學院，通過互聯網，能夠集中實現點對面的傳授。廣大農業人員通過電腦特別是手機移動互聯網設備，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農業技術。消除市場信息壁壘，促進國際技術交流，收集農民技術需求，提供針對性農業技術服務。

4.產品介紹：

國際農業技術學院，將提供國際農場、種養殖先進技術。

國際農業技術學院將設立網站，提供農業技術的視頻和文字教學。由國際專家及農業技術講師傳授各種農業技術。

5.競爭分析：

中國市場迄今沒有國際農業技術教學培訓機構。

中國農業技術高校，難以轉型爲國際農業技術教學機構，這涉及到高等教育改革。地方農業技術學校無法提供全面的國外先進農業技術。

農業技術公司與網站，限於政策，無法設立比較正規的農業技術學院，無法建立品牌性的農業技術學院。

以色列等國家，設立直接針對中國的農業技術的中文培訓，缺乏對中國農民的瞭解。

香港等地發展國際農業技術教學，市場缺乏敏感性。

6.盈利模式：

一般農業技術的傳授，實行免費服務。

高級農業技術網絡培訓班，收取培訓費。

地方集中定點培訓，收取培訓班費用。

農業技術的資料和視頻資料，收取資料費。

農業技術運用的新設備材料，收取代理費。

國外技術培訓，收取進修費用。

7.市場規模：

中國農村人口9.4億，長期居住農村人口7.5億，從事農業生產的人數約有2億。國家大力支持農業技術推廣，沒有市場政策障礙。農民手機配置比例高，農業技術是職業農民發展的需要。

9.運營計劃：

建設網站，配置師資隊伍，擴大網站宣傳，網站用戶達到1000萬，月活躍用戶達到50萬。

建立3千人（兼職）助教隊伍，發展學員，組建虛擬班級，引導和協助培訓各地學員。

與國家有關農業技術科研推廣機構建立戰略合作，加強市場一線的技術推廣和宣傳。

10.融資規模：

初期目標千萬，出讓10%股權。

平臺建設40%

課程研發20%

專科拓展10%

市場推廣30%

10.補充：

寫好商業計劃書，把產品推銷給消費者只是第一步。產品質量足夠好，消費者重複消費，在消費者裏建立口碑，主動推介和代理我們的服務，纔是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農業技術培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。

商業合作計劃書範文 篇7

一、背景

伴隨着經濟活躍發展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閒食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發展。根據調查顯示，休閒食品市場發展前景巨大，在食品行業中處於朝陽產業的地位。一直以來，滷味因其口味醇香、食用方便深受大衆的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中滷製品消費所佔比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的滷味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。”由此可知滷味的市場潛力是巨大的，由此我們對滷味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認爲辣小鴨加盟店很有潛力的，隨後我們對其進行分析研究。

二、辣小鴨公司介紹

北京啓盛品牌管理有限公司，是一家集美食創新、品牌營銷與招商合作爲一體的休閒食品連鎖公司，專業從事滷製品的技術開發與文化推廣。公司由一批專業從事餐飲、食品科學研究的高級研發人員與連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司一直致力於融合南北風味的滷製品研發、生產、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用於鴨貨等休閒食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創了“無需生產，全國配送”的全新經營模式。

我司將O2O電子商務新理念與食品加工產業傳統的資源優勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統，創立了休閒產品全國統一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業模式。

我司以“知創業者心，助創業者力，圓創業者夢”爲使命，以傳承中華美食文化爲己任，以“致力於每個客戶的成功”爲核心價值觀，致力成爲中國休閒食品連鎖業的領航者。願與有志於此者，攜手共創未來。

2.運營模式

公司依照現代化企業運營模式，採用特許加盟連鎖的經營策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創造行業標準，引領行業發展”的連鎖商業航母。我們經過對其辦事處的瞭解，其辣小鴨的運營模式具體爲：全國範圍內配送貨品，減去經營者選料製作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，採用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。

3.產品簡介

“辣小鴨”採用祕製配方熬製，再輔以40餘種純天然中草藥，調味料製成，製作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品:

1.鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等

2.素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等

3.海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等

目前誠招全國範圍經銷商，公司可以爲加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創新，平均每月推出2-3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。

4、加盟合作政策

您瞭解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目;同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：

1.有較強的創業意識和奮鬥精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業;

2.認可“辣小鴨”的經營理念和管理模式;

3.有一定的社會關係及公關能力;

4.有一定的項目資金(根據加盟規模);

5.有一定的營銷管理經驗積累。

只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇!

商業合作計劃書範文 篇8

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式爲辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

目標時間：20xx年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

目標時間：20xx年1月起步

四、甲優勢

① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網

② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

③ 企業處於快速成長期，發展空間大;

④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大衆化需求;

五、乙優勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

③ 熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象;

④ 背後有一支十多人組成的創業團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍佈廣州各行業，多有一定社會地位)。

六、合作之後優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

② 甲可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

③ 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理;

④ 甲在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展;

⑤ 甲能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲把握市場主動性;

⑥ 乙有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶羣從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

① 在成立形象店方面：

A、開形象店不同於開公司，零售爲主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

C、乙銷售人員必須經過甲統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

A、 以乙已有人員爲主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;

B、 委託某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場;

C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，藉助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ羣等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在QQ羣進行過產品銷售調查，效果不錯。)

商業合作計劃書範文 篇9

一、合作背景分析

O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成爲線下交易的前臺，這個概念最早來源於美國。20__年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，於是O2O商業模式橫空出世，成爲O2O模式的本地化分支。

自O2O概念出現之後百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭紛紛佈局020，淘寶推出了淘點點外賣，大衆點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在20__年火爆了起來。

O2O概念發展之後各行各業都進行着O2O的試水，作爲服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬於自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入佈局O2O，在20__年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計20__年收入將突破10億元。

以互聯網思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維繫老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！

二、公司簡介

i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲佈局O2O餐飲的全新品牌，旨在於利用O2O，以互聯網的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網吧、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。

i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐爲主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。

公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手裏，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜爲基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大衆化，美味佳餚快餐化。

三、合作項目介紹

i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。

爲了提供更好的服務給客人，同時爲了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。

四、合作方式

通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心爲用戶着想的服務理念。

爲了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。

五、合作聯繫方式

外賣部合作經理胡先生：。

商業合作計劃書範文 篇10

軟件產業一直都是信息產業的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統的產業結合並進一步促進傳統產業的提升，引導產品更新換代，推動產業結構的調整。大力發展軟件產業就成爲促進社會經濟發展的重要環節。我國自改革開放以來，在發展軟件產業方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。

隨着國家對軟件發展戰略的整體部署與實施，中國軟件產業的發展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發展各自爲政的傳統局面，區域橫向合作關聯度明顯提高。20xx年，中國軟件產業的格局中，軟件產業基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產業集羣的區域專業化程度高，對周邊輻射效應明顯，並帶動了周圍關聯產業的迅速發展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣地區三大軟件產業區域基地，其共同特點是軟件企業集中，產業鏈較爲完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產業集聚效應，通過專業化市場優勢達到規模經濟效益，增強了中國軟件產業的國際競爭力。

目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業鏈分工更趨完善。在操作系統市場中，Linux軟件在行業應用中取得突破性進展，20xx年Linux總體市場規模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中Linux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業市場滲透力明顯增強。在操作系統市場中Linux對Unix市場份額的替代性佔領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域裏，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場佔有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。

【目錄】

第一部分摘要

一、軟件行業公司概況描述

二、軟件行業公司的宗旨和目標

三、軟件行業公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、軟件行業公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、軟件行業公司優勢說明

十、目前軟件行業公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1。財務歷史數據

2。財務預計

3。資產負債情況

第二部分綜述

第一章軟件行業公司介紹

一、軟件行業公司的宗旨

二、軟件行業公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、軟件行業公司管理

1。董事會

2。經營團隊

3。外部支持

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1。主要產品目錄

2。產品特性

3。正在開發/待開發產品簡介

4。研發計劃及時間表

5。知識產權策略

6。無形資產

三、軟件行業產品生產

1。資源及原材料供應

2。現有生產條件和生產能力

3。擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4。原有主要設備及需添置設備

5。產品標準、質檢和生產成本控制

6。包裝與儲運

第三章軟件行業市場分析

一、軟件行業市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前軟件行業公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、軟件行業公司產品競爭優勢

第五章軟件行業市場營銷

一、概述營銷計劃

二、軟件行業銷售政策的制定

三、軟件行業銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、軟件行業銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2。廣告/公關策略、媒體評估

七、軟件行業產品價格方案

1。定價依據和價格結構

2。影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、軟件行業市場開發規劃，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章管理

一、軟件行業公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃