鹽業新年工作計劃範文（通用30篇）

鹽業新年工作計劃範文 篇1

根據市政府依法行政、政務(政府信息)公開暨公民權益依法保障目標管理責任書及《xx市政府全面推進依法行政第二個五年規劃(—)》精神,爲全面推進鹽業依法行政工作，保障市場供給, 全力維護食鹽專營，消除碘缺乏危害。規範實務操作，切實提高依法行政水平。結合實際，制定市鹽務局x年全面推進依法行政工作計劃。

一、認真貫徹市委、市政府，上級主管部門，市法制辦對依法行政工作的一系列重要指示和要求，建立健全科學民主決策機制，充分認識依法行政的必要性和緊迫性，並列入重要議事日程，對照《x年依法行政目標管理責任書》要求，定期不定期對鹽業依法行政、政務(政府信息)公開工作開展情況，特別是鹽業行政許可、鹽政執法、市場監管工作存在的問題和薄弱環節進行分析研究，採取有力措施予以解決。

二、認真開展依法行政，切實加強市場管理。按照“合理行政、程序正當、誠實守信、權責統一”的基本要求，統領鹽業依法行政工作，一是鹽政管理工作要發揮公安工商聯動機制，做好信息掌握和布控工作，加強對外省鹽販私的打擊力度，對非法進入我市的鹽產品要追根溯源，對大案，嚴格執行《浙江省鹽業行政案件報告制度》和有關移送案件制度，移交公安處理，確保我市鹽業市場的穩定和有序。二是嚴格執行《xx市鹽務管理局行政處罰自由裁量權細化標準(試行)》，杜絕因執法不公或行政不作爲引發的複議和信訪事件的發生，注重公平正義和執法效果。重大行政行爲及時報送備案審查。三是按照省鹽務局的工作部署，開展“工業副產鹽”、“農藥廢渣鹽”清查、整治專項行動，要制訂工作計劃，精心組織，逐個清查， 一經發現，及時報告相關執法部門，堅決打擊涉及“工業副產鹽”、“農藥廢渣鹽” 的違法犯罪活動，保證人民羣衆的用鹽安全。並向新聞媒體公開，接受監督。

三、規範鹽業行政執法程序，完善相關政策措施。一、進一步規範鹽業行政執法公開、告知、迴避、聽證和救濟等制度，實現程序公正、依法保障行政管理相對人的程序性權利。二、根據《行政強制法》規定，結合鹽業法規和執法程序，制定《鹽務局貫徹落實行政強制法實施方案》。三、爲加強行政爭議調解與行政審判的銜接配合，及時化解爭議糾紛，促成行政爭議當事人達成和解協議，制訂《鹽務局行政調解工作操作流程》。更好地進行實務操作。四、完善執法案卷評查標準和機制，開展案卷製作業務學習、交流，提高行政執法案件的案卷製作水平。五、嚴格行政執法職責資格認定，對被聘用行政執法職責的合同工、臨時工進行調離執法崗位。

四、開展查處取締無證無照經營“春雷行動”。整頓和規範食鹽市場經濟秩序，加大對無證無照經營食鹽行爲的查處力度，建立良好的市場登記、經營、退出市場的運行機制和監督管理機制人。一是建立鹽務局規範整治無證無照經營工作領導小組，局長葉永青任組長，分管副局長陳偉任副組長，成立工作機構，確保市場整治工作卓有成效，二是制訂《鹽務局規範整治無證無照經營工作實施方案》，三是對全市食鹽經營情況開展排查，發放食鹽經營整改通知書，依法取締無證無照經營食鹽行爲，加強對食鹽零售許可經營戶的監管工作，確保不出現違法行政行爲和食鹽質量安全事故。

五、建立完善行政執法自由裁量權量化工作制度。認真總結以往鹽業行政處罰執行情況，嚴格、規範自由裁量權量化工作，做到同樣事件相同對待，不同事件分別對待，公正、公平、合理。在行使自由裁量權時，必須在行政決定書中充分說明理由，使行政相對人心服口服，預防和化解行政爭議。

六、積極推進鹽業政府信息和政務公開。進一步完善鹽業政府信息公開工作制度。健全政府信息公開和政務公開工作的考評、報告和責任追究機制，理順內部工作關係，明確職責權限，及時、準確地向社會公開鹽業政府(務)信息、向鹽業幹部職工公開政務信息，確保公開對象的知情權、參與權、表達權和監督權，使兩項公開工作制度化、規範化。

七、依法實施箬山鹽場鹽田廢轉。積極配合石塘鎮政府實施箬山鹽場鹽田廢轉，參與起草補償政策。認真負責落實國家鹽田廢轉、土地徵用政策，正確處理好國家、村集體、鹽民三者關係，將現有的補償政策落實到位，兌現到位。要做細做實、及時掌握鹽民的思想動態和情緒，防止出現越級上訪事件。

八、完善領導幹部和行政執法人員學法制度。根據上級主管部門要求，選派業務骨幹參加省鹽務局組織鹽業行政執法業務培訓。10 月份，全體執法人員參加全市行政執法人員法律知識更新培訓，安排不少於二次的鹽政執法人員鹽政執法案件分析會，交流、總結工作經驗，努力造就一支政治堅定、業務精通、作風過硬，勤政廉潔的行政執法隊伍。

鹽業新年工作計劃範文 篇2

爲謀劃好我司未來三年工作，落實科學發展觀，構建和諧鹽業。我司對未來三年的投資計劃、經營計劃、改革措施進行了認真細緻的研究討論，現將以上計劃上報如下：

1、基本建設項目：

(一)、由於我司原有食鹽中轉儲備倉庫修建時間較長，設施陳舊，不符合食鹽流轉現代化要求，爲搞好食鹽配送，加強倉儲管理，確保碘鹽存儲質量，展現企業專營形象，我司擬在2019年對原倉庫進行全面維護、修繕，按省集團公司新建倉庫標準進行屋面、地面、牆面等維護、修繕，完善倉儲設施。所需資金20萬元，請上級撥款解決。

(二)、爲搞好公司大院環境綠化美化，展現企業良好形象，我司擬在2019年對大院花園載種一些花草樹木，所需資金3萬元，請上級撥款解決。

2、其它辦公設備投資：

(一)、因集團公司開展用友辦公軟件操作工作，我司倉庫等處原來未配備電腦，爲利於工作開展，我司擬在2019年初購買電腦2臺，所需資金2萬元，請上級撥款解決。

我司未來三年將圍繞集團公司總體思路開展經營工作，確保碘鹽供應，做強做大主業，實現企業經濟總量逐年增加，經濟效益逐年提高。主要經營計劃爲：

一、以主業爲主，確保碘鹽供應。

1、加強員工學習，提高員工綜合素質。進一步轉變觀念，提高認識，改善服務態度，提高服務質量，調整經營理念及營銷策略，爲食鹽流通現代化工作開展提供思想保證。

2、完善經營網絡建設，健全經營制度及措施，規範企業經營行爲，大力開展終端配送，擴大紙塑小包鹽銷量，搞好多品種鹽推廣工作，對多品種鹽的用途及好處，向銷售商及羣衆大力宣傳，逐年增

鹽政2019年工作計劃

加多品種鹽銷售量，努力完成各年銷售任務。

3、加強碘鹽檢測工作，搞好倉儲管理。對原有食鹽中轉倉庫進行修繕、維護，確保碘鹽及小包鹽存儲衛生質量安全。對進出倉碘鹽嚴格檢測，不合格碘鹽不得出倉，保證碘鹽“三率”達標，維護人民身體健康。

4、加強食品加工及小工業鹽的市場管理，健立企業購銷檔案，及時瞭解廠家經營動態及生產用鹽情況，進行跟蹤、走訪、檢查，控制散鹽銷量，儘量少銷散鹽多銷小包鹽，確保行業用鹽“專鹽專用”。

5、加大鹽政宣傳及查處力度，淨化市場，維護專營。在鹽政宣傳上，採取多渠道、多形式、範圍廣、羣衆喜聞樂見方式進行，增加羣衆對碘鹽知識及鹽政法規、條例的瞭解，自覺抵制劣質私鹽。在鹽政稽查上，加大查處力度，積極取得地方政府及有關部門的支持配合，開展鹽業市場清理整頓活動。淨化市場，維護市場秩序，震懾私鹽販私及邊界沖銷行爲，維護食鹽專營。

二、拓寬經營渠道，開展多種經營活動，提高企業效益。

1、由於我司屬報帳制單位，受經濟自主權限制，一些大的經營活動難以獨立開展，所以，大型的多種經營投資活動，我司按市公司開展項目全力配合開展工作。

2、我司原有老辦公樓相鄰的縣法院辦公樓已賣給房地產開發商，因其面積較小，如開發商看中了我司老辦公樓地產，與其一起進行綜合樓或商品房開發，或有條件的話我們自己開發，在未來三年將有較大的升值前景，給企業增加一定的收益。

3、公司縣城舊倉庫佔地面積有300多平方，在縣城市區較好地段，如能將倉庫後面民房土地購入增加土地面積後，採取自主或引進資金方式進行房地產開發，將有較好的投資前景。

4、搞好公司店面出租工作，開發閒置資產增加企業收入。店面租金按市場行情及時調整，

大型店面進行公開竟租，儘量增加店面收入。對一些閒置未租，沒有收益的辦公房、倉庫、店面設法租出，使其儘快獲得收益。

按科學發展觀的要求，我司未來三年改革措施，主要圍繞集團公司、市公司改革措施。進一步深化三項制度改革，創新經營和管理模式進行。主要準備採取以下措施：

1、在用人上，加強對年輕幹部的培養、選拔。將工作能力強，工作責任心強，思想好的年輕員工培養爲企業的後備幹部，爲企業發展儲備後備人才。

2、在用工制度上，嚴格按《勞動法》辦事，與員工簽定勞動合同，做到以事定人、以崗定人、以人定薪，儘量減少臨時用工人員，逐步清退臨時用工。

3、在分配製度上，充分體現分配與貢獻與工作量相結合原則，對苦髒累險 ，工作量大，成績顯著的員工在分配上拉開差距，績效工資提高標準，不搞工資一刀切，提高員工的工作積極性、責任心。

4、轉變經營理念，調整銷售策略，按食鹽流通現代化要求，改善服務態度，提高服務質量，完善健全營銷網絡，建立、健全營銷制度、措施，規範企業行爲，大力推廣終端配送，使企業的營銷行爲符合食鹽流通現代化工作要求，符合企業改革發展的要求。

5、加強企業管理，健全各項制度。搞好企業財務管理，儘量控制費用，節約開支，降本提效。在費用開支上，試行費用包乾辦法，進行費用總量預算，節約有獎。進一步完善企業各項制度，狠抓制度的檢查、落實，用制度來規範企業的各項管理行爲，促進企業逐步走上規範化管理之路。

鹽業新年工作計劃範文 篇3

2019年即將過去，新的一年就要來臨，回顧過去一年來的工作，生計室全體人員在公司黨委和公司領導的正確領導下，緊緊圍繞公司工作中心，開展生計室各項工作，圓滿完成了2019年度公司下達的各項工作任務。 生計室針對公司生產技術管理的現狀，以認真貫徹落實我局各項決策部署和保證完成各項任務目標爲主線，主要進行了以電網改造和變電站建設爲重點的生產管理。提出了抓住重點，以點帶面，促進各項工作的開展。 我們針對生計室工作量大，人員少的實際情況，實行工作分清主次和任務按時間要求完成，採取明確任務，責任到人，作到人人肩上有擔挑，充分挖掘每個人員的工作潛力，有力地保證了工作的順利進行。

以科學發展觀爲統領，努力實踐中國南方電網公司一號令、“六個更加註重”工作方針，團結一致，奮發努力。貫徹落實“抓大事，抓重點，抓協調，抓那些管得住、管得好、能管出成效的工作”的管理思路，把思想政治、理論教育、內外宣傳、精神文明和企業文化建設工作的重點切實落到保證安全生產、加強安全生產、發展先進文化、構建和諧企業、創建一流隊伍、圍繞年初制定的工作目標，有條不紊地開展各項工作，克服困難，紮實工作，在安全生產、科學管理和黨風廉政建設等各方面取得優良成績，爲公司改革、發展和穩定和各項任務目標的順利完成提供強有力的精神動力和思想保證，全面完成公司下達的各項工作任務。現公佈2019新年工作計劃：

一、加強學習，轉變作風，不斷適應改革發展新形勢的需要。

隨着電力體制改革的深化，對我們提出了很高的要求，要樹立爲工作大局服務的觀念，充分發揮人的積極性和創造性，以改革創新精神，努力開拓工作新局面。

一要加強學習，提高素質。緊密結合工作實際，在重點學習“三個代表”重要思想、鄧小平理論基礎上，進一步加強經濟管理、電力業務及法律法規等知識的系統學習。二要轉變作風，服務基層。樹立奮發有爲、幹事創業、敢於爭先的精神，牢記全心全意爲企業服務宗旨，深入基層，貼近基層，服務基層，真心實意爲企業排憂解難。

三要權責分明，提高效率。積極探索和研究工作新思路，改進工作方法，強化基礎工作，制定工作責任目標，明確責任，嚴格考覈，抓好落實。

四要廉潔勤政，遵章守紀。加強黨紀國法和廉政建設的教育，增強廉潔從政和艱苦奮鬥的意識，嚴格執行黨風廉政建設責任制，提高拒腐防變的能力。

二、強化行業監管力度，爲安全工作提供有利保障。

爲適應當前改革形勢的要求，要進一步強化行業監管，及時調整工作思路。一要加強電力生產的監管工作力度，及時監測安全工作的運行態勢，協調解決影響安全工作穩定運行的重大問題。二是加大各執行《電力系統安全穩定導則》等規定的檢查力度，提高安全運行和可靠性管理水平，強化安全管理，進一步嚴格紀律，堅決杜絕重大事故的發生。三是組織好200Y年的安全生產工作，合理安排計劃出力，加強物資儲運、控制工作。

三、牢固樹立“安全第一”的思想，從管理和機制上促進安全工作的順利進行。

針對安全工作的特點和實際，儘快將單位的安全安全文明管理和電器設施保護納入規範化管理軌道。認真做好汛期、節日及迎峯度夏期間安全生產工作，要加強重點設備、重要部位、關鍵環節和關鍵崗位的安全管理措施，確保安全工作安全、穩定、可靠。認真貫徹電網公司工程建設部、局安全科的有關制度和規定，堵住電力技術監督的漏洞，建立技術監督強制性措施，真正做到防患於未然。

四、嚴格控制安全施工安全管理鬆弛現象。

對安全施工過程中，加大對安全施工單位的安全管理，落實責任制度、嚴格管理。 對安全工作中存在的問題，與全面建設“一強三優”現代公司的發展目標要相適應，與迎峯度夏形勢要求要相適應。從其他單位中要深刻吸取事故教訓，舉一反三查找自身存在的各類問題，強化管理，落實責任，防止各類事故發生，實現安全生產可控、在控。當前要重點做好六個“嚴格”：

(一)嚴格責任制落實。牢固樹立“安全第一”的思想，把安全生產工作始終放在一切工作的首位，正確處理安全與安全工作的關係。認真履行《安全生產法》所賦予的法律責任，認真學習貫徹公司近期下發的《國家電網公司關於加強安全生產工作的決定》，全面落實以行政正職爲核心的各級安全生產責任制，以人爲本，超前防範，嚴格管理，落實責任，實現公司系統安全生產局面的長治久安。

(二)嚴格規章制度執行。嚴格執行規程、規定，堅持嚴格要求、嚴格監督、嚴格處罰，以“三鐵”(鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理)反“三違”(違章指揮、違章作業、違反勞動紀律)。通過規章制度的嚴格執行，遏制習慣性違章，杜絕發生各類人員責任事故。

(三)嚴格安全生產考覈。建立健部門各級人員的安全生產職責及其到位標準，強化對各級人員安全生產職責到位的監督。進一步完善安全生產考覈辦法和激勵約束機制，嚴格安全生產業績考覈，落實各類員工的崗位安全生產職責考覈，把考覈結果作爲獎懲的重要依據。促進領導層、管理層、執行層各級安全生產責任制的真正落實。

(四)嚴格安全全過程監控。加強電網設備全過程管理，嚴格執行設備技術標準、運行規範、檢修規範、監督規定、反事故措施等，強化全過程的技術監督和安全質量管理。強化對規劃、設計、採購、建設、培訓、運行、檢修等生產各環節的全過程以及對安全全方位的安全監督，保證安全生產局面的可控、在控。

(五)嚴格安全安全管理。認真落實安全工作會議和電力施工企業安全穩定會議精神，堅持“誰主管、誰負責”的原則，強化大局意識、責任意識，充分認識當前安全安全的嚴峻形勢，高度重視施工企業的穩定和安全安全工作。要對所轄範圍內的安全安全形勢做一次全面、深入的檢查分析，針對施工企業安全管理存在的突出問題，採取切實有效的防範措施，堅決杜絕發生人身死亡事故和重特大安全事故，迅速扭轉安全安全的被動局面。

面對今年安全工作的形勢，既要看到困難，也要樹立信心。我們要在公司黨組的領導下，認真落實電網公司工程建設部、局安全科的各項部署，各司其職、各負其責、不懈努力，順利完成電網200Y年的安全生產任務。

鹽業新年工作計劃範文 篇4

鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研爲龍頭，以課程改革爲基本依託，以課堂教學爲突破口，以管理評價改革爲保障，進一步提高自身科研意識，教育質量。 加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習黨的精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。

練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。 制訂好基本功訓練計劃，落實自練方案，認真練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。

做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變爲研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作爲備課的重要內容，認真加強檢查。 經常性地深入課堂進行調研、指導，並收集課改實驗教師碰到的疑難和問題，進行研究解決，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;

積極深入課堂聽課、評課，繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。 制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”。

確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。樹立起科研興校的觀念。 抓好課題、專題研究。開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。

備課要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。

鹽業新年工作計劃範文 篇5

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費(每月不低於1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省着名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省着名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與着名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

鹽業新年工作計劃範文 篇6

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮鬥目標和新的挑戰。思先於行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，爲自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收穫成長，爲公司創造更大的價值。

1、一專多能，提高自身綜合素質。總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成爲一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人爲本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業務上要有紮實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實後，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能於一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作爲總監應該朝着這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛鍊提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質 後才能當好總監、做好總監工作。

2 、明確工作定位與處事原則。總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委託，代表監理單位，在業主授權範圍內，根據與業主簽訂的監理委託合同，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計文件和建築工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委託與被委託的關係，與承包單位是監理與被監理的關係。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多爲業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔並濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規並結合現場的實際情況，採取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合纔是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠"以人爲本、實事求是、因地制宜"，只有這樣才能出色的完成監理任務。

3 、做好監理內部管理工作。總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。儘量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作爲行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設置機構，配備監理人員，健全監 理制度，規範監理工作程序，明確崗位職責。作爲技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂後，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監 理實施細則或監理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監理工作計劃、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最後尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。

4、加強重點工作控制能力。總監要使"三控制"目標系統達到最優結合：監理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制。總監工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作爲總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到最優結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢於進言，敢於丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事後三環節控制，紮實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協調製度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時採取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。

5、做好信息化管理工作。抓好監理信息工作，建設監理信息是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與信息打交通，如標準規範更新、設計變更、工程信息往來等，總監要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監要在重視信息管理及應用。

做總監工作，是一項系統工程，哪個環節處理得不好都不行。監理工作除要求專業上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。

1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建築材料、建築購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規範標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監三重責任的底線，也是後面兩重責任的基礎，每一個總監必須牢牢守住這條第線。如果一個總監守不住這條底線，那麼就會出現"豆腐渣"工程。作爲一名總監，一旦發現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。

鹽業新年工作計劃範文 篇7

新的一年，新的起點，新的征程、，新的目標。年市行下達給我行的各項目標計劃如下：

(一)存款計劃

1、人民幣存款計劃 4600萬元

其中：對公 2700萬元

儲蓄 1900萬元

2、同業存款計劃 400萬元

3、外幣存款計劃 50萬元

(二)不良資產

1、清收 260萬元

2、盤活 130萬元銀行年度工作計劃3、保全 340萬元

(三)不良貸款控制餘額

1、四級分類 5461萬元

2、五級分類 5885萬元

(四)客戶退出

1、潛在風險退出 491萬元

2、事實風險退出 138萬元

(五)財務計劃

1、賬面利潤 1000萬元

2、消化包袱 15萬元

3、實際利潤 1015萬元

4、中間業務收入 50萬元

(六)中間業務計劃

1、代理手續費 12萬元

2、國際結算量 800萬美元

今年是營業部更名爲__支行第一年，今年工作經營直接影響到我行今後健康、持續、協調發展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業銀行的經營理念，以"三比一管"活動競賽爲主線，繼續堅持以市場爲導向，以客戶爲中心，以效益爲目標，以抓好增效，大力拓展市場爲重點，搶抓機遇，加快發展。爲此制定以下工作計劃。

一、全力推進"三個創新"

第一個創新是科技創新。要加快科技創新，爲加快發展提供強有力的技術支撐。將現有限財務儘量向科技進步傾斜，強化硬件設施建設;維護和充分利用好現有科技設施尤其是ABIS系統;不斷研究和開發科技與業務經營、內控管理相結合的金融產品，營業室要加快速度克服技術難關，儘早把網上銀行推出，在條件許可時，還要積極拓展自動銀行、電話銀行、手機銀行等科技成果的開發和應用，全力打造新一代、大前置、中間業務、網上銀行四大應用技術平臺。

第二個創新即業務品種創新，除了利用好傳統的業務品種外，要藉助科技進步的有力支持，根據與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發利用好更具吸引力的新的金融產品，諸如新的代理業務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯匯款、私人理財，出口退稅質押貸款、汽

車消費貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業務品牌。在具體操作中，要注重業務品種的綜合並用，儘量爲客戶提供全面的產品組合服務，突出我行的特色。

第三個創新即服務創新。在搞好傳統金融服務的同時，積極爲客戶提供經濟金融信息、代管保險箱、投資諮詢、個人理財、銀證聯網等綜合性服務，繼續堅持設立大客戶服務中心。"一站式"服務，且逐步讓一線臨櫃人員掌握百句服務英語，以應對日益凸現的金融國際化。

二、採取"七進"策略

1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。存款是立行之本，是發展之源，存款工作是制約我行業務發展的關鍵因素，要繼續推行競爭意識，強化市場營銷，細分目標客戶，採取差別服務。

①更新觀念，提高認識，牢固樹立大存款、大發展的經營思想。我們要從農行生存與發展的高度想問題，做事情，克服存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要，實現大幅增盈的需要，也是迎接挑戰，參與競爭的需要，更是生存與發展的需要。

②加大市場營銷力度，提高市場競爭能力。

把營銷重點放在系統大戶，我們要立足開發區，把營銷區域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊、事業單位等行業，把營銷主體設在社區服務，把營銷觸角伸在邊緣鄉村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關係，採取一切可採取的方式，謀策劃、抓信息，領導上陣，人人蔘與，強力營銷。

③以"迎新春優質服務競賽活動"爲契機，按既定目標對各科室發放計劃任務書，督辦通知書，實行按月考覈，按月獎懲，完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵，對於宛不成任務且排序最後一名的科室負責人就地解聘，對於完不成任務的且排序取後一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度爲全年存款工作打下堅實的基礎。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標語、拉橫幅、印發宣傳頁，對內抓好正反兩方面典型，用先進事蹟、模範人物鼓舞士氣，振奮精神。

2、積極營銷、強化管理，加大清收盤活力度，把提高資產質量當成重中之重來管，強力推進。①要繼續貫徹落實信貸新規則，在防範風險前提下，優化信貸業務流程，提高信貸運行效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業壟斷性，收益穩定性、科技含量高的重點客戶，如我市通訊項目貸款以提高信貸質量，增加利息收入。

②要強化貸後管理，健全貸後管理制度，規範貸後管理內容，設置貸後管理高壓線，設置貸後管理"高壓線"，定期寫出客戶風險分析報告。要把貸後管理工作同提升客戶或客戶退出計劃相聯繫，化解風險，提高質量。

③另外，一方面要認真抓好信貸退出工作，根據總行制定的標準在研究現有信貸客戶結構基礎，明確退出客戶具體範圍及貸款規模，合理牙分退出的責任，另一方面對已形成事實的風險貸款，要實行"一把手工程"行長親自上陣帶領資產經營部人員分包管理，相關行長與經營部同志的效益工資，與盤活業績一同掛鉤，嚴格考覈，同獎同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對林技站的資產變賣，對航運處的公關處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實現大的突破。

3、將國際業務、個人業務當成新的效益增長點來抓，增加收入，減輕財務壓力，爲保證利潤計劃完成而奮勇前進。

在常規業務市場基本已定且開發成本高情況下我們要積極營銷，其它行無法比擬的業務優勢即國際業務和個人業務，充分發揮潛能增加收入。

①我行國際業務去年已取得突破性進展，在穩定走客戶的基礎，今年仍然要積極發

掘新客戶，本着"虎口拔牙

"的膽略，把一些成長性、優良性的外向型客戶業務營銷過來，以辦理結售匯業務龍頭，吸引外幣存款爲基礎，發放出口質押貸款、押匯貸款、等底風險、高收益貸款爲根本，積極介入，優先辦理，爭取完成壹仟萬國際結算量、增加壹佰元的美元存款的目標。

②金融超市的業務優勢已逐漸顯現出來，要在保證貸款質量的前提下，繼續大力開展個人消費性貸款，集資建房貸款、汽車消費貸款、二手房按揭等業務，在原有規模基礎上實施量的突破。在條件成熟後，還可按照"積極安全效益"的原則介入個人信用評級業務個人旅遊貸款及高檔消費品貸款等新興個人業務，並加大宣傳力度，真正把個人業務的金明品牌擦亮、叫響，成爲營業部一個業務亮點。

4、加強內控制度建設，把建章建工作當成總的安全閥來擰，向會計創"三鐵"穩步邁進。

通過幾年來的努力，我行的內控制度管理一類行的榮譽已保持三年，我們決不能掉以輕心，要介驕、介躁，切實按照內控管理制度的要求建章建制，把我行的經營管理納入到合法性、規範性的軌道上來，向會計制度的"三鐵"穩步邁進。

①提高認識，加強領導，切實加強會計基礎工作，在提高經濟效益的同時，加強對會計基礎工作規範化管理的組織和領導，成立專門領導小組，按照《中國農業銀行會計基礎工作規範化管理施行辦法》要求，結合今年的"會計基礎工業工作規範化考覈驗收"工作，制定年度目標計劃和長期規劃，並採取有效措施，保證規劃順利實施。

②繼續推行營業單位坐班主任制度，提高內部管理水平，防範和化解操作風險。一方面要高度重視新一代綜合應用系統下，坐班主任監督的重要性，充分發揮坐班主任對業務處理的事前風險防範和事中事後控制作用。另一方面坐班主任堅持臨櫃坐班，不準兼櫃員和外勤並實行定期輪換制，要嚴格履行自己崗位職責開展即時監督、審覈工作事項、對上一工作日進行監督、審覈事項等日常性工作。同時每旬不定期對庫存現存、有價單證、重要空白憑證和代保管抵押品、質押品進行檢查和核對。

③ABIS營業網點要加強現金、重要空白憑證、聯行、抹帳、沖帳和掛帳業務的管理，安全穩妥地實施複覈制勞動組合形式，杜絕差錯事故的發生。

④實行行內部對應崗位的交叉檢查工作並制定出相應辦法，每季定期或不定期至少進行一次互查，對發現問題及時整改，若在上級行檢查時再發生類似問題，將嚴厲追究負責人和經辦人的責任。

5、強化服務意識，提高服務質量，把服務當作金字招牌來掛，以服務促發展而竭力拓進。

①拓展服務空間，要克服"坐在房地產間辦銀行"的思想，積極改變工作思路，樹立"走出去，找上門"積極營銷的服務意識，要大力開展"金融社區服務進萬家"的活動，每月抽出四天時間，選派業務骨幹，深入各個居民小區，介紹我行的服務品種，替居民兌換成破鈔、講解金融常識等，真正把金明的服務品牌根植到廣大羣衆心中。

②培養高素質的服務人才，當前的服務先有"微笑服務""站立服務""一站式服務"是不夠的，還要具備會理財、懂英語、精代理等綜合素質，以應對不同客戶的不同需求。因此要在培養高素質的人才上下大力氣。

③開發服務品種。在傳統服務基礎上，要積極開展網上銀行、自動銀行、西聯匯款、外匯理財等新型服務品種，實現服務多元化，服務綜合化。

6、大力開展勞動競賽活動和體育文化活動，深化企業文化內涵，爲企業注入源源不斷的生命力，真正向全國百強百優行努力靠進。

①要認真貫徹實施省市行的"比利潤、比盤活、比存款、嚴管理"勞動競賽活動，結合自身實際情況制定出我行考覈辦法，認真考覈，嚴格獎懲，充分調動員工參賽積極性、主動性、創造性、激勵先進、鞭策後進，促進年各項經營指標的順利完成。

②加強企業建設，對於有效激勵員工，樹立良好的金明農行公衆形象，提高整體競爭力具有十分重要意義。要樹立與客戶共創價值的企業宗旨和與客戶雙贏的現代經營理念，要樹立與客戶共創價值的企業宗旨和與客戶雙贏的現代經營理念;要樹立團隊協作，追求卓越的企業精神，向世界一流銀行看齊，要樹立忠誠敬業，清正廉潔的職業道德，花大力氣整合現有產品資源，加強包裝設計，提升文化含量。

鹽業新年工作計劃範文 篇8

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成爲一個真正有實力的管理者，爲自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作爲公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2.制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行爲的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求

3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄爲準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。

以上是我針對201x年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。

鹽業新年工作計劃範文 篇9

爲更好地執行本部門職能， 充分調動內部能動性並協調與其他部門和各分站的聯繫，本部對xx年度工作開展的總安排如下：

主要負責：

1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當的途徑解決自己的心理困惑。常規活動有心理健康活動月和5.25全國大學生心理健康日。

2、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

3、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲聯繫兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配後交辦公室統籌。

部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進一步調整)：

部長()職責：

1、負責策劃下學期總的活動

2、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲聯繫兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

3、協調各分站與總站的活動，及時借鑑分站的經驗，推廣至全校。

副部長()職責：

1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配後交辦公室統籌。

2、幹事的考覈和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結並上傳到心理在線網站。

3、負責策劃案後期的文字組織和編輯工作。

副部長()：

1、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

2、負責與各分站組織策劃部的聯繫及具體的上傳下達工作。

鹽業新年工作計劃範文 篇10

XX年外國語學院學生工作要以鄧理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神爲指導，圍繞學校中心工作，深入貫徹落實萊州會議精神，突出社會主義核心價值體系教育，堅持以學生黨建爲龍頭，以服務學生爲宗旨，以學風建設爲重點，以學生全面發展爲目標，推進大學生生命美育基地建設，努力提升學院學生工作水平。

一、大學生思想政

治教育工作

1、抓住學習貫徹黨的xx大精神、慶祝改革開放三十週年、北京XX年奧運會等重大契機，廣泛開展各類思想政治教育活動。全面啓動“大學生素質形象工程”，繼續推進“我與祖國共奮進”主題教育活動。

2、依託大學生生命美育實踐基地開展審美教育實踐活動。完成外國語學院《生命美育讀本》的編輯工作，堅持舉辦生命美育講堂，加強理論研究。

3、加強學生黨建工作，完善“學生黨員成長計劃”，加強學生入黨後再教育工作，建立學生黨員示範崗，充分發揮學生黨員先鋒模範作用。創新學生黨支部活動方式，豐富活動內容，增加凝聚力和戰鬥力，使其成爲開展大學生思想政治教育工作的堅強堡壘。

4、加強心理健康教育工作，完善班級心理健康委員隊伍教育與管理，聯合學校心理健康中心開展“語過添情”心理輔導活動，提高學生的心理素質、充分開發學生的潛能、培養學生樂觀(]向上的心理品質。建立心理危機干預工作機制，制定《心理危機干預預案》，保護學生身心健康。

5、切實加強對大學生進行安全教育。聯合公安處舉辦安全教育講座，開展“關愛生命，平安是福”主題教育活動，防止各類安全事故的發生。

6、大力加強誠信教育。深入開展“貸款助學、信用助人”宣傳教育活動，培養學生誠信意識。

7、更新學生工作網站，積極開展網絡思想政治教育。

二、大學生管理工作

1、啓動“學風建設工程”。圍繞學院“方向互相滲透，基礎貫穿始終”的辦學理念，加強師德建設，嚴格學生管理，科學設計專業技能競賽，挖掘宣傳先進典型，推動學風建設。積極建立與學生家長的信息互通、齊抓共管工作模式，通過“家長信”把學校、學院的整體情況以及學生在校的思想、學習、生活等方面的綜合情況跟家長進行交流，並把年級輔導員、導師的電話和電子郵箱公開，爲學院和學生家長搭建起綜合性、全方位的信息互通交流平臺，一方面便於家長對學生各方面情況進行及時瞭解掌握，同時對學院的教育培養工作進行必要監督並提出合理化建議。

2、加強和諧社區建設。完善《外國語學院和諧社區建設管理辦法》，嚴格社區管理，定期開展安全隱患排查，落實輔導員社區歸屬，加強導師、輔導員進宿舍工作。

3、加強學生資助工作。

(1)加強學生資助政策的宣傳，認真落實學校“獎、貸、助、補、減”和“綠色通道”等學生資助工作，提升資助效益，爲學生的成長成才提供堅實保障;

(2)繼續舉行外國語學院自強之星評選活動，樹立學生自立自強的典型;不斷加強家庭經濟困難學生的思想教育，培養受助學生的感恩意識和社會責任感;

(3)嚴格外國語學院貧困生認定工作，加快外國語學院校友愛心基金會建設步伐，推動“伊愛飄香”活動的深入開展，切實爲貧困生解決實際困難。

4、建立一支素質過硬的導師、學生幹部隊伍，落實學生(!)幹部例會制度，通過他們及時瞭解學生的學習、生活等方面的一線問題。完善突發事件應急預案，提高預案的針對性和實效性，一旦發生突發事件，要做到快速反應，有效處理。

鹽業新年工作計劃範文 篇11

工作出色，爲公司的發展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司裏發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以後的工作中我還是會做的更好!

在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因爲對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作計劃如下：

一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，爲公司創造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有着很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有着更好的發展，不過前景纔是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因爲我的人生旅途纔剛剛開始，我相信自己會做的更好!

鹽業新年工作計劃範文 篇12

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮鬥目標和新的挑戰。思先於行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，爲自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收穫成長，爲公司創造更大的價值。下面是我的新年工作計劃：

1、一專多能，提高自身綜合素質。

總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成爲一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人爲本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業務上要有紮實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實後，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能於一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作爲總監應該朝着這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛鍊提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質 後才能當好總監、做好總監工作。

2 、明確工作定位與處事原則。

總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委託，代表監理單位，在業主授權範圍內，根據與業主簽訂的監理委託合同，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計文件和建築工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委託與被委託的關係，與承包單位是監理與被監理的關係。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多爲業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔並濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規並結合現場的實際情況，採取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合纔是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠以人爲本、實事求是、因地制宜，只有這樣才能出色的完成監理任務。

3 、做好監理內部管理工作。

總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。儘量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作爲行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設置機構，配備監理人員，健全監 理制度，規範監理工作程序，明確崗位職責。作爲技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂後，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監 理實施細則或監理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監理工作計劃、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最後尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。

4、加強重點工作控制能力。

總監要使三控制目標系統達到最優結合：監理工作的重點是對工程建設實施三控制，即質量、投資、工期的控制。總監工作的重點同樣也是三控制，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作爲總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到最優結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢於進言，敢於丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事後三環節控制，紮實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對獻禮工程、三邊工程等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協調製度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時採取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。

5、做好信息化管理工作。

抓好監理信息工作，建設監理信息是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與信息打交通，如標準規範更新、設計變更、工程信息往來等，總監要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監要在重視信息管理及應用。

鹽業新年工作計劃範文 篇13

學校工作和學生思想實際出發，結合我班實際情況，特制定2019年班主任工作計劃。

一、班級情況說明

我班共有學生51 人，其中男生28人，女生23人，學生活潑好動，控制力差，還沒有養成良好的學習品質和習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

二、加強班風建設

1、安排班級活動

根據學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。

如每週一次的班會，要抓住契機適時對學生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。

2、營造向上氛圍

根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

(1)堅決執行現有的班級公約、班規。

(2)佈置教室環境。如設立“圖書角”、“衛生角”等。

(3)讓學生參與班級管理工作，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

3、班幹部培養工作計劃。

第一，幫助班委幹部樹立威信;

第二，鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法;

第三，嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;

第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

三、加強學風建設，營造良好的學習氛圍

1、加強與科任老師溝通，及時瞭解學生的學習動態。

2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，瞭解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。

3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強對學困生和後進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，採取手拉手的形式，實行一幫一。

四、針對特殊學生，開展特殊教育

1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。

2、通過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。

班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行爲動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

鹽業新年工作計劃範文 篇14

一、對工作崗位的認識

1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從並不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，爲領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略認真、科學地搞好部門與部門、同事與同事之間的溝通協調工作。

二、對未來工作的計劃

1、做好低值易耗品的分類整理、各類賬務報銷工作。

2、做好辦公用品日常採購、領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。2019年度工作計劃3、做好辦公室設備的維護和保養工作

4、做好各種原材料過磅工作

5、做好新員工指紋的錄入、工作牌的製作工作

6、做好公司檔案室的整理工作

7、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其他工作。

在日常工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精心安排，細緻工作，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

提高個人修養和能力方面，我將做到以下幾點：

1、向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

2、通過個人自主的學習來提升知識層次。

辦公室文員這個崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;真正成爲領導的助手，成爲上、下溝通的橋樑。

鹽業新年工作計劃範文 篇15

們都知道做任何事情都得有個計劃，有計劃的執行，才能提高效率，從而事半功倍，下面就是我2019的計劃：

一、崗位計劃：

我主要負責的是seo優化的崗位，那麼做seo也一樣，不管是年計劃還是周的計劃，都要在開始工作之前做好詳細的計劃。在我上班這段時間，網站的基礎優化已經做了，像確定了網站的定位、明確網站所屬的類型、拓展了網站的目標關鍵詞以及關鍵詞的佈局跟密度、檢測了網站死鏈接並提交、製作了404頁面以及網站地圖、網站的內部鏈接建設、外部鏈接的發佈等。做seo的目的就是爲了增加流量、諮詢量和關鍵詞的自然排名，我們馬上也要建寵物美容學校的網站，我計劃在 2019年盡我最大的努力，同時提升兩個網站的流量、諮詢量、權重、PR值;把兩個官網跟所有的目標關鍵詞都排在首頁。後期對數據統計跟蹤，只有分析了數據才能知道哪些地方需要改良，哪些需要加強。最後高效的執行，既然列出了計劃，就應該強力的執行，讓他成爲我習以爲常的事情。

二、個人的不足之處：

世上沒有十全十美的人，每個人都有自己的優點跟缺點，本人是個心直口快的人，有時候辦事心切，想問題不夠全面，不夠深刻，缺乏工作經驗，面對問題過於急躁，一心想幹點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進。

三、個人的能力提升：

合理安排利用時間，提高工作效率：

1、學會列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓自己隨時都明確自己手頭上的任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，這也也會產生緊迫感。

2、不管在工作還是生活中，把自己置身於問題之中，善於發現問題，多思考、多總結，多運用;積極收集有用的各項材料，不斷積累，多學習，多想象，多觀察，不斷提升自身水平。

3、改進自己所有的不足之處。2019年的工作計劃4、總而言之，在以後的工作生活中，嚴格要求自己，把計劃落到實處，不斷提升個人能力!

沒有計劃的生活是盲目的，凡事都必須有計劃，只有這樣事情纔可以做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發展計劃，以使自己能更好的適應自身角色。

鹽業新年工作計劃範文 篇16

一年的工作馬上又要告一段落了。20__年對醫藥行業和公司都是動盪的一年，這一年國家藥品監管的相關政策不斷推出，我們公司也採取抓管理、建企業文化等措施使公司逐步向標準化、規範化進步。在這一年，我收穫很多，非常感謝領導們對我的信任和栽培，參加了同寫意關於優秀分析經理的培訓，深刻體會到做研發要求的邏輯性，正如審評老師曾說的“你信了我就信”，工作結果是沒有標準答案，只要你能想明白了、做明白了、寫明白了做的工作就是有意義;作爲幹分析的，保證數據真實可靠是職責，要從各個方面分析影響因素。下面我將從工作總結、經驗總結和工作計劃方面闡述：

一、 工作總結：

1. 本年度我是阿立哌唑項目負責人，目前項目進展是原料已完成了中試並完成了中試穩定性試驗9個月實驗;製劑正在進行處方工藝設計，分析這塊工作是配合製劑檢測樣品。根據現在的審評要求對已完成的工作進行了梳理，原料欠缺的工作有：3個起始物料的質量控制策略;原料中間體質量控制策略;成品雜質研究的還不全面;

2. 完成11批靜寧顆粒樣品總皁苷測定

3. 完成鹽酸右美託咪定起始物料1-(1-氯乙基)-2,3-二甲基苯質量控制策略;對另一個起始物料三甲基硅咪唑質量控制進行了研究，因起初對其性質瞭解不全面，導致研究方向起初就是錯誤，所以結果不正確。

4. 完成鹽酸帕羅西汀殘留溶劑的質量控制

二、 經驗總結：

1. 三甲基硅咪唑研究失敗的原因：因爲是中間接手繼續該項工作，該方法又是色譜柱銷售商給的，所以接手工作後就開始急忙實驗，對物料性質未了解清楚，結果研究工作一開始方向就錯了，後續的工作都是徒勞。對我的啓示就是：做實驗前應充分做好準備工作，信息調研全面。

2. 分析也是綜合崗位，只懂分析將永遠是操作工，結合合成和製劑知識將更有利於做好分析。

3. 應多學習CDE文章，多聽CDE老師的培訓，他們纔是判卷人。儘管他們不告訴你該怎麼做，但會指導你方向。

4. 做實驗態度要嚴謹，要知其然並且知其所以然，這樣結果纔會跟設計的一致，不能盲目的拿來實驗就做，這樣往往是事倍功半。

三、 工作計劃：

嶄新的一年即將開始，我的目標：

1. 實驗操作更規範、標準，技能過硬，爭取成爲實驗室標幹

2. 掌握溶出度測定方法

3. 完成更多的項目

4. 學會維修儀器和保養儀

鹽業新年工作計劃範文 篇17

爲更好地執行本部門職能， 充分調動內部能動性並協調與其他部門和各分站的聯繫，本部對05—2019年度工作開展的總安排如下：

主要負責：

1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當的途徑解決自己的心理困惑。常規活動有心理健康活動月和“5.25”全國大學生心理健康日。

2、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

3、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲聯繫兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配後交辦公室統籌。

部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進一步調整)：

部長()職責：

1、負責策劃下學期總的活動

2、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲聯繫兄弟學校或拉贊助相應地制定制定方案。

3、協調各分站與總站的活動，及時借鑑分站的經驗，推廣至全校。

副部長()職責：

1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配後交辦公室統籌。

2、幹事的考覈和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結並上傳到心理在線網站。

3、負責策劃案後期的文字組織和編輯工作。

副部長()：

1、協助各分站根據其學院特點作好活動的(2019技術部工作計劃)規劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

2、負責與各分站組織策劃部的聯繫及具體的上傳下達工作。

鹽業新年工作計劃範文 篇18

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新籤合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

2 工作目標

1) 實現銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282

萬元，備件及工業性協作1795萬元;力爭實現利潤人民幣920萬元;新籤合同力爭達到人民幣9000萬元。

2) 進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。 3) 進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。 4) 進一步提高售後服務管理工作，提高顧客滿意度。

3 重點工作

1) 加強市場調研和研究工作。

2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道

3) 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，瞭解船舶需求信息

4) 建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場佔有率

6) 進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型(l+v20/27)的基礎上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。

7) 加大增壓器市場開發力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場佔有率。

8) 進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。

9) 做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收集和處理交付產品的質量信息;建立售後服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

4 主要工作內容及措施

4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄)

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1) 對公司柴油機產品進行銷售，並對每個銷售項目的工作負責。

2) 對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客戶的業務聯繫及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通信息的有效性。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1) 對公司增壓器產品進行銷售，並對每個銷售項目的工作負責。

2) 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。 3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客戶的業務聯繫及溝通，及時解決客戶的相關問題。

4.3 工業性協作及備件銷售(袁飛)

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1) 收集工業性協作及備件銷售信息，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道

2) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3) 做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。

4) 做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯繫工作。

4.4 售後服務管理(徐銘衆)

1) 負責擬定公司交付產品售後上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

2) 負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售後服務過程中出現的相關問題

3) 配合做好產品交付後發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。

4) 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議

5) 負責組織對用戶產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作

6) 負責及時申請售服工作令並下發。

2、明確合同責任。必須對業主負責。監理的服務對象是業主，業主以委託的形式，通過合同約定，賦予總監以一定的職權，總監理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業住所負的責任要深得多、廣得多，因爲業主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質量優良、工期短快、投資節省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業主要我們幫助的，只要不是業主違規違約、有意爲難，我們都要盡力而爲。

3、明確崗位責任必須對公司負責，總監對外他代表公司履行建設工程委託監理合同約定的各項義務，對內又代表公司行使對項目監理部(組)的管理職能。既是"大 使"，又是"諸侯".作爲一個總監，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協調時，一定要勤于思考，善於應變，"三思而後行"。

感謝公司一直以來給予工作上的關心和支持，作爲一名工程總監我將嚴格要求自己，爲公司創造更高的效益，在即將來臨的新的一年裏更上一層樓。

鹽業新年工作計劃範文 篇19

在送舊迎新之際,物業公司在回顧2019年工作開展的基礎上,總結經驗,找出不足,以更加務實的態度,積極配合集團經營的戰略方針,細化管理,從內部挖掘潛力,向管理要效益,更加嚴格要求,加強培訓,勇於面對不足,團結一心,增強大局意識、責任意識和協作意識,同心同德,努力完成工作。我們會繼續發揚敬業、奉獻的精神,共同爲公司的迅速發展竭心盡力。

《孫子兵法》說:"間於天地之間,莫貴於人。"員工是企業的根本,員工素質是企業優質服務的基礎。我們將把培養一支專業、高效、嚴格管理的服務團隊作爲2019年物業開展內部管理的基本戰略,實行嚴格管理,善待員工的方針,開展系列的培訓計劃、績效考覈,推進企業文化,強化品牌意識,提高團隊的凝聚力和向心力。

一、人事行政

人事行政工作目標:

人員當月流動率小於 5%

人員培訓覆蓋率達到 100%

人員招聘到崗率達到 98%

員工生活滿意度達到 90%

1、團隊的建設在於制度化的管理,人事行政部年度首要工作是完善管理制度,細化崗位責任制,把責、權、利充分統一,落實到位。推行與之相配合的績效考覈制度,調動員工的積極性。績效源於執行力,執行力源於細節,人事部計劃以保安部作爲試點,對每個崗位提出具體的崗位職責要求,推行新的績效考覈制度, 調動員工對工作的積極性,使員工不斷加強自我管理能力,明確工作標準,提高自我提升的動力並逐步推廣。在各個崗位上採取績效管理,力求在三月份全面覆蓋, 以提高整體的服務水平和團隊的執行力度。在有效的績效考覈制度和崗位責任制的基礎上,人事行政部將加強監督的力度,對崗位的操作和執行進行有計劃巡查管理。及時發現問題,及時改進。

2、人事行政部將把提高員工素質作爲部門工作的重點,制定有針對性的培訓計劃,以業務知識培訓和企業精神相結合,堅持正面灌輸,強化理念,增強員工主人翁責任感和事業心,培養開拓進取,勇於奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到"100%業主第一"。以企業精神和宗旨作爲統一員工意志,述職報告 統一行動的共同基礎。在人事管理流程中,採取優勝劣汰的方針,對入職、轉正的員工嚴格按標準把關,逐步提高員工素質,繼而提高團隊的整體素質。

3、在提高管理要求的同時,更進一步關心員工生活,重視員工需求,加強員工宿舍、飯堂的管理,組織相應的員工生日活動、團隊活動。重視改善員工福利,加強與員工的溝通,以多方渠道聽取員工意見加以綜合,並及時給予改善。

4、效益是企業的最終目標,通過崗位責任制的落實,人事行政部將重新審覈各部門、崗位人員定編的情況,避免人浮於事,以建立一支精幹、高效的服務團隊爲目標,嚴格控制人事成本。

5、行政方面,將以配合業務部門開展工作的需要爲前提,積極與各部門加強溝通協調,大力配合。修正現有的工作程序,使之更標準化、規範化。及時完成物料採購,嚴格管理物料的採購、使用控制流程,重視公司資產、倉庫、車輛的管理,堵塞漏洞,做好把關的工作,保證公司財物、利益不受損失。

二、客服中心

物業管理是以服務爲主,客服中心是整個物業公司的服務窗口。爲此,服務中心將把服務放在第一位,堅持 "以人爲本"的服務宗旨,規範管理、追求創新、至誠服務。不斷提高江南世家物業價值,使物業發揮最大的使用效能。

工作思路:

強調成本控制意識和成本管理程序;

強調團隊的有效運作和服務流程;

強調公衆服務的規範化與特約服務的個性化;

強調"以人爲本"的服務理念和服務的人性化;

致力於建立與業主有良好溝通的和諧社區。

目標設置:

客戶綜合滿意率不低於 90%;

服務綜合及時率不低於 85%;

業務技能培訓 100%;

小區綠化完好率不低於 90%;

綠化覆蓋率不低於 60%;

管理費收費率一期逐步達到 70%;

二期收費率達到 90%;

生活垃圾日清率爲100%;

工作重點:

根據對2019年的工作回顧和反思,2019年將致力於加強規範管理、協調溝通、落實執行,以提高管理服務效能,營造和諧生活環境。

鹽業新年工作計劃範文 篇20

一、完善各項設備及物品，保證工作正常開展

1、徵求科主任及醫生意見及建議，儘快完善本科室各項急救設施、藥品及器械，爲病人提供安全舒適的住院環境。

2、根據護理部工作計劃及要求，儘快制定並完善本科室各項規章制度，指導護士儘快學會本科室各項護理常規及技術操作，更好的服務於病人。

二、改善服務態度，提高服務質量

1、護理工作的對象從單純爲手術病人擴大到病人家屬、醫療、後勤、設備人員。護士長要強化護士的服務意識，加強與醫生及相關科室的溝通交流，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合工作。

2、護理工作的性質從針對手術治療的護理延伸到病人身心的整體護理。隨時爲病人着想，主動作好病人的心理護理。嚴格執行保護性醫療制度，對病人的病情、手術效果、手術併發症等，與其他人不予議論。改善服務態度，保證以護理工作狀態爲病人服務，滿足病人一切合理的需求，爲病人創造溫馨舒適的住院環境，達到滿意度90%以上。護士長每月下發滿意度調查表20份，及時發現護理服務中存在的問題，及時反饋給護士，對被病人提出表揚的護士，在晨會上點名表揚，直到其他人員向其學習。

3、利用晨會、護士例會、護理查房等各種形式增強護士的服務意識，主動服務，熱情接待，主動介紹情況。做到四輕，各項護理治療操作要與病人打招呼，採用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺我們親人般的溫暖。住院病人健康宣教覆蓋率達100%。

4、制定嚴格的科室規章制度，並照其執行，每月組織一次護理安全工作會議，針對反覆出現的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發生。

5、急救藥械完好率100%，交接班時認真核對，接到急救病人，能在最短的時間內迅速開始搶救，搶救中能敏捷、靈活、熟練地配合。

6、合理收費，遇有疑問及糾紛及時覈查處理，定期對科室醫療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫療設備的保養，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數，保證臨牀正常運轉。

三、院感控制計劃

1、嚴格消毒隔離，消毒隔離合格率大於95%。嚴格執行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染。對各類無菌物品及其他物品嚴格按科室週期物品清潔與消毒措施執行。

2、對使用中的紫外線燈管每半年監測一次照射強度。

3、嚴格醫療廢物分類、收集、運送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件。

4、實行醫院感染暴發預警報告。積極預防醫院感染爆發性流行，杜絕惡性院感事件的發生。

5、把對科室人員的醫院感染知識培訓納入本年度工作重點。採取全員培訓，試卷考覈，提高醫務人員醫院感染防範意識，落實崗前培訓。

6、定期自查，結果納入質量核考。實行科主任負責制，質控醫生、質控護士監督管理。

四、加強護士修養，樹立“天使”形象

1、基本功訓練與專科技術訓練相結合。基本功培訓內容包括政治思想、職業素質、醫德醫風、臨牀操作技能等。專科技術訓練要求不斷學習新的理論和技術，加深護理理論的理解，加強五官科專科技術操作培訓。

2、護士長提高思想政治素質，鑽研文化科學、專業實踐和管理科學知識，

加強護理管理工作的科學化、規範化，切實提高護理管理水平和護理管理質量。

3、轉變服務觀念，改善服務態度。任何人任何情況下都不得推諉病人。推廣“一對一全程服務”，由一位責任護士負責一位病人的入院、治療、出院及關懷、隨訪等一切相關的身心護理。

4、爲每一位護士創造學習機會，通過院內科內聽課、參加自學、網絡檢索等多種途徑，使護士不斷接受新觀念、新知識、新方法，掌握護理學發展動態，提高護理能力和水平。

五、加強專業學習及培訓，確保病人安全

1、強化在職培訓，採取每週一次小講課，講課內容以五官科基礎專業知識及新理論、新技術、新業務爲主，擴大護士知識範圍，鞏固臨牀專業知識，以更好地服務於每位病人。每月護理查房，每月對護理人員進行理論與操作技術考試考覈。對於成績不合格者，採取多指導，多講解的方式，讓每一位護理人員真正把知識掌握，爲自己所用。

2、落實新護士培訓計劃，加強對年輕護士的培養，執行“一對一”導師制，每月考試考覈必須到位。使護士在職業道德及價值觀、服務理念、法律意識、職業安全等方面充分感受醫院護理文化和管理模式。

3、遇到疑難問題及時邀請本科醫生指導，並邀請本科醫生講授新業務、新技術及專科前沿信息，提高護士專業技術。

4、積極開展比、學、趕、幫活動，高年資的幫助低年資的，技術好的幫助技術差的。要比誰的專業技術水平高，比誰的服務態度好;要向積極進、技術業務棒的同事學習，趕超先進，爭做先進。使專業技術達到一流水平，使服務質量更上一個臺階。

5、加強在職教育與培訓，支持鼓勵護士參加各種形式的繼續教育如自學考試、成人大學聯考及各種業務培訓，以提高學歷層次和專業水平。

六、積極開展新技術、新業務

1、鼓勵護士結合臨牀工作，積極開展小發明、小創造，對於臨牀實用的上報護理部審批，並申請獎勵，爭取本年度研發一項新發明、新創造。

2、鼓勵助產士積極撰寫護理論文，尤其是主管以上的，爭取本年度發表論文一篇。

3、要求全科人員學習開展科研的知識，積極參與科研項目。

在新的一年裏，我們五官科全體護士，會用我們的愛心、責任心，用心服務於每位病人，以刻苦鑽研的精神，精益求精的服務態度，關心體貼病人，努力打造出一支病人滿意的護理團隊。

鹽業新年工作計劃範文 篇21

爲使本部門20__年工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定20__年部門工作計劃。

一、產品狀況

市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。

二、競爭狀況

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質量、服務以及誠信度對客戶是的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨着今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場：

(一)探測市場

針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。

(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前爲止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。

1、網絡

通過網絡一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。

注意：

在網上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……

另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售後服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

2、展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。衆所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。

注意：

注重着裝。歐洲人對於着裝還是非常重視的。通常，他會將你的着裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿着得體，這是推銷產品的第一步。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。

面對面的交流，禮節也是避免不了的。多瞭解國外的禮節，對於一個優秀的業務員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品?所以展臺的搭建佈置也是至關重要的一步。

國內市場：

植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專櫃，國際品牌爭奇鬥豔，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨着中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

(三)談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至於這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。

植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。

四、宏觀環境狀況

針對消費羣體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續優化產品，以便滿足不同的客戶需求。

五、目標計劃

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。

六、銷售注意事項

SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

(一)優勢與劣勢分析(SW)

兩個企業處於同一市場，我們就他們A.更高的贏利率或贏利潛力B.人員狀況C.市場分額D.產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創造自己的競爭優勢。

(二)機會與威脅分析(OT)

企業對於變化就各個環節進行相應的分析，A.環境發展趨勢(包括政治、經濟、法律、社會文化)B.產業新進入的威脅C.供貨商的議價能力D.替代品的威脅E.現有企業的競爭。

作爲一個企業不管是銷售產品還是服務，運用SWOT時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因爲市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施纔會生存。運用該方法可以不斷髮現市場的大變化，可以更快的適應市場。

鹽業新年工作計劃範文 篇22

20xx年即將過去，取得了一點收穫，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把2019年的市場開發工作做的更好。

一、市場部年終總結

三原色市場部成立於20xx年12月初。由於公司除店面運營以外其他營銷方式並沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初(第一週)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系爲主。

團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考覈標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由於公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500餘次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩餘8家爲市場部業務開拓。 12月市場部業績總額20199元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業績方面並不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1. 產品知識和價格系統熟悉程度不夠，2019年度必須加強。

改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析並進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2.客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：2019年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一週未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3. 個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，並在培訓後進行一對一的演練。由於冬季天氣比較冷，無法統一着正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一着裝、佩戴工牌)。

二、2019年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作爲一項主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

2019年度，希望得到公司與人事部大力支持，儘快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪爲主、網絡營銷爲輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每週，每日;並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4)顧全大局 服從公司戰略。

公司2019年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心爲公司再創新的輝煌!

三、市場部20xx年年度業績目標

市場部20xx年年度業績目標200萬

1. 燕郊區域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度(1.1-3.30月) 銷售任務10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬

季度：第二季度(4.1-6.30月) 銷售任務30

月度：4月10萬 5月10萬 6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度(7.1-9.30月) 銷售任務30萬 月度：7月10萬 8月10萬 9月10萬

季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務20萬 月度：10月10萬 11月6萬 12月4萬

2. 通州區域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度 銷售任務10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬 季度：第二季度 銷售任務40萬

月度：4月10萬 5月15萬 6月15萬 季度：第三季度 銷售任務40萬

月度：7月13萬 8月14萬 9月13萬 季度：第四季度 銷售任務20萬

月度：10月10萬 11月 6萬 12月 4萬

鹽業新年工作計劃範文 篇23

轉眼間又要進入新的一年-2019年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費(每月不低於1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省着名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省着名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與着名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2019年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2019年新的挑戰。

鹽業新年工作計劃範文 篇24

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮鬥目標和新的挑戰。思先於行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，爲自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收穫成長，爲公司創造更大的價值。

1、一專多能，提高自身綜合素質。總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成爲一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人爲本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業務上要有紮實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。

在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實後，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能於一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作爲總監應該朝着這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛鍊提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質後才能當好總監、做好總監工作。

2、明確工作定位與處事原則。總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委託，代表監理單位，在業主授權範圍內，根據與業主簽訂的監理委託合同，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計文件和建築工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委託與被委託的關係，與承包單位是監理與被監理的關係。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。

對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多爲業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔並濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。

協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規並結合現場的實際情況，採取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合纔是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠“以人爲本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監理任務。

3、做好監理內部管理工作。總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。儘量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作爲行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設置機構，配備監理人員，健全監理制度，規範監理工作程序，明確崗位職責。作爲技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂後，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監理實施細則或監理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監理工作計劃、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最後尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。

4、加強重點工作控制能力。總監要使"三控制"目標系統達到結合：監理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制。總監工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作爲總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢於進言，敢於丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事後三環節控制，紮實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協調製度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時採取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。

5、做好信息化管理工作。抓好監理信息工作，建設監理信息是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與信息打交通，如標準規範更新、設計變更、工程信息往來等，總監要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監要在重視信息管理及應用。

做總監工作，是一項系統工程，哪個環節處理得不好都不行。監理工作除要求專業上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。

1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建築材料、建築購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規範標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監三重責任的底線，也是後面兩重責任的基礎，每一個總監必須牢牢守住這條第線。如果一個總監守不住這條底線，那麼就會出現"豆腐渣"工程。作爲一名總監，一旦發現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。

2、明確合同責任。必須對業主負責。監理的服務對象是業主，業主以委託的形式，通過合同約定，賦予總監以一定的職權，總監理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業住所負的責任要深得多、廣得多，因爲業主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質量優良、工期短快、投資節省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業主要我們幫助的，只要不是業主違規違約、有意爲難，我們都要盡力而爲。

3、明確崗位責任必須對公司負責，總監對外他代表公司履行建設工程委託監理合同約定的各項義務，對內又代表公司行使對項目監理部(組)的管理職能。既是"大使"，又是"諸侯".作爲一個總監，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協調時，一定要勤于思考，善於應變，"三思而後行"。

感謝公司一直以來給予工作上的關心和支持，作爲一名工程總監我將嚴格要求自己，爲公司創造更高的效益，在即將來臨的新的一年裏更上一層樓。

鹽業新年工作計劃範文 篇25

一、主任指示：要以醫療這一塊爲一個核算單位，要求能覈算出醫療這一塊的收支和損益。爲此，增設“管理費用”科目，並改革原“藥品支出”科目，即醫療支出、藥品支出、管理費用三個科目的明細設置基本一致。先設“人員支出”、“日常公用支出”、“對個人與家庭補助”三個明細，“人員支出”、“對個人與家庭補助”下三級科目不變，“日常公用支出”下設辦公費、水電費、印刷費、物業管理費、交通費、差旅費、購置費、修繕費、會議費、業務招待費、福利費、其他費用等三級明細。月末將管理費用按人數比例分攤至醫療支出與藥品支出。但給主任的報表中，應當分開列支(報表格式須及時設計)。

二、因某年社區衛生服務站實行一體化管理，其醫療收入先匯入本中心，中心扣除一定比例管理費後再匯入服務站賬戶。爲此，應在“其他應付款”下設“服務站往來款”明細，該明細科目下再按服務站名稱設置三級科目。操作如下：

(1)收到匯入款，借記“銀行存款----服務站匯入專戶”科目，貸記“其他應付款----服務站往來款”科目;

(2)扣除的管理費應轉入基本賬戶，借記“其他應付款----服務站往來款”科目，貸記“專用基金----服務站管理費”科目，同時借記“銀行存款----基本戶”，貸記“銀行存款----服務站匯入專戶”;

(3)款項匯回服務站時，借記“其他應付款----服務站往來款”，貸記“銀行存款----服務站匯入專戶”;

(4)使用管理費時，借記“專用基金----服務站管理費”，貸記“銀行存款----基本戶”。

三、根據會計制度規定，年終時醫院應將當期末分配結餘轉入“事業基金----一般基金”科目。但歷年從未進行過此項操作。因此，結賬時將所有收支記入“收支結餘”後，須做如下分錄：

(1)借：收支結餘

貸：結餘分配

(2)借：結餘分配

貸：事業基金----一般基金

鹽業新年工作計劃範文 篇26

20__年如約而至，對於職場人士來說，爲自己制定一個明確、切實可行的年度工作計劃，可以讓自己更好地進入工作狀態，而不會迷失在每天忙碌的工作中。

無計劃的工作很盲目

很多職場新人並不清楚工作計劃的重要性，很多時候都會覺得就像年終總結一樣，工作計劃是一種應付上級的東西，特別是計劃趕不上變化，沒有實際意義。記得我剛到公司上班的時候也是這種想法，那時初入職場，每天完成領導交給的任務之後，就再沒有別的事情可幹，經常處於無所事事的狀態，而自己也有些苦惱不知道該幹什麼。後來，領導發現了我的問題，帶着我一起制定了一份詳細的年度工作計劃。通過這份計劃，我不僅知道了日常工作的大方向，同時也和自身的發展結合起來，比如如何在工作中提高業務水平，如何不斷提高自身素質等。

通過這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作計劃的重要性，它可以明確你的前進方向。俗話說，失之毫厘謬以千里，如果方向搞錯了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力。

個人計劃要與公司計劃相適應

很多人抱怨計劃趕不上變化，特別是覺得自己制定的計劃根本沒用處，因爲日常工作還是得聽領導吩咐，並因此懷疑工作計劃的作用。其實，如果把個人計劃和公司計劃結合起來，就可以很好地解決這個問題。每到年初，不論個人是否制定了工作目標，你所在的單位一定製定了企業的發展目標。而主管在安排工作內容時，也會將公司的目標分解和具體化，然後再落實到個人。因此在制定新一年的工作計劃時，要充分和自己的領導以及同事進行溝通。

我剛畢業時在一家公司從事軟件測試的工作，當時我希望學習軟件測試自動化領域新興的一種語言，但是苦於每天忙碌的工作，分身乏術，沒辦法再另外抽時間學習。剛好公司準備在新一年裏規範測試流程，最大化實現自動測試。於是我主動找到領導，希望能承擔一部分這方面的工作，領導欣然同意。而我也在這個過程中提高了自身的業務水平。其實，這很大程度上得益於個人發展計劃與企業目標的契合。因此在制定個人工作計劃時，要儘量與公司計劃一致。這是計劃能否順利執行的基礎。

通過執行效果發現工作中的問題

計劃終究是計劃，能否起到作用還是要看執行效果。既然制定了工作計劃，那麼在平時的工作中，就要注意對計劃執行效果的審視和總結。除了公司在日常管理中的考覈之外，對於個人來說，也要注意工作計劃的執行情況。當你發現偏離了工作計劃的時候，一定是自己的工作出現了問題，這時要加以注意並及時調整。

我剛到公司時，周圍的同事總是把一些雜事交給我做。這樣一來，時間長了就耽誤了領導交給的正式任務。一次，領導在檢查工作計劃執行情況時發現了我的問題，我將事情原委及時彙報給了領導。領導及時糾正了其他同事的做法，並告訴我要嚴格執行工作計劃。從此以後，我就養成了及時根據工作計劃檢查自己的工作進度的習慣。

對於職場新人來說，爲自己制定一個明確、切實可行的工作計劃，可以讓自己更好地進入工作狀態，而不會迷失在每天忙碌的工作中。

鹽業新年工作計劃範文 篇27

在忙忙碌碌中新的一年又到來了，20xx年對我來說是具有十分意義的一年，上半年在銳得電子我很好的完成了大部分的採購工作，配合各部門完成了ERP的前期輸入工作之後功成身退，而下半年我調換崗位到了銳勁投資。

對於一個之前從未接觸過的行業，我投入了十二萬分的精力，在領導的栽培下，我加強了民間抵押貸款方面的學習鍛鍊，認識、瞭解和熟悉了各大公證處、房產交易中心的業務辦理流程。我去過銀行洽談業務也去過中介看過房子，這些經歷使我不論在思想認識上還是工作方法上都有了很大進步，執行能力進一步強化，承受能力進一步提高。 從剛開始的裝修、打掃、進傢俱，到後來開業、第一單生意，隨着業務員的增加，我們的業績從零開始到如今每月的上千萬，我見證着銳信普惠的成長，而我也跟隨着銳信普惠一起成長着。

新的一年中，我會更加合理的安排日常工作，並積極有效完成各項工作任務。

1、 我會及時更新項目統計表

2、 每月15號之前做好業務員提成統計

3、 統計每週哪些業務員需要製作名片

4、 把業務員提交的所有資料整理裝訂成冊

5、 積極配合財務做好預算表的登記覈對工作

6、 積極配合財務做好收款收據的登記以及統計

7、 積極配合財務做好每週的報銷統計

8、 積極配合財務做好每週的付款申請統計

9、 完成日常的內務、內勤工作

10、 領導交給的各項任務

在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，確保完成任務。做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係，經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 前行，需要堅持;堅持，必然前行。這既是自勵，更是共勉。

鹽業新年工作計劃範文 篇28

在企業工作已經很多年了，公司中的業務能力和業務要求我都已經做的很好了，不過這些都已經不是最重要的了，在工作中我還是要時刻的注意安全生產的，這些問題一直以來都在困擾着所有的企業。企業安全生產永遠是排在第一位的。爲了安全，我特別指定我的年度個人安全工作計劃：

一、指導思想。

今年，本人在安全工作上，要以科學發展觀爲指導，堅持“安全第一，預防爲主”，認真落實國家、集團公司、分廠、車間、班組關於安全生產工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標，以控制事故爲重點，以減少傷亡爲目標，積極參加各項安全生產宣傳教育活動，強化安全生產的源頭管理，協助單位建立安全生產長效機制，推動本單位安全生產工作。

二、工作目標。

全年，本人將完成“一個目標”、突出“三個重點”、加強“三大建設”，爲推動本單位安全工作作出新的貢獻。

一個目標：保證全年不出任何安全事故。

三個重點：把安全學習、遵守安規、預防事故作爲全年安全工作的重點。

三大建設：一是加強安全思想建設，通過安全法規和規章制度的學習，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設，嚴格遵守各項規章制度和操作規程，從制度上保證安全生產;三是強化安全防範能力建設，進一步學習和掌握安全管理與防範知識，增強防範意識和防範能力，確保“三不傷害”。

三、工作措施：

1、協助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責任感和集體主義思想，把安全工作當成是保護國家財產和人民生命財產的大事，協助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩定。

2、積極爲安全工作獻計獻策。隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本單位、本行業、本崗位安全工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環節中存在的不安全因素，積極爲安全工作出主意，想辦法，踊躍向單位和領導提出有利於安全工作的合理化建議。

3、加強安全知識學習。利用安全學習時間和業餘時間，認真學習國家安全法規、集團公司安全文件、分廠安全規章制度和本行業本崗位安全操作規程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。

4、自學遵守安全規定。在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執行各項安全規定，堅持按操作規程辦事，杜絕違章作業和習慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。

5、履行安全職責，強化安全責任。要結合本崗位的安全工作職責，認真細化自身工作內容，明確自己的工作責任，並通過紮實細緻的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實處。

安全生產，才能保證企業長時間的發展下去，這些都是每個人都明白的道理，可是在實際上工作時，很多人爲了片面的追求經濟利益，而不去注重安全，導致很多事故的發生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發生，這就是安全生產的永遠的重要性了，我會一直的重視下去的!

鹽業新年工作計劃範文 篇29

20__年是我們__地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力開始的一年。爲此我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，爲了儘快的成長爲一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

房地產中介20__新年工作計劃開頭

我很榮幸加入內蒙古大禹節水技術有限公司團隊。如今20__年馬上要過去了，我到公司也快3年了。如今站在庫管的職位上，感到身上的擔子和責任重大，作爲一個庫管，在這我對庫管做了以下詮釋："pe管材、pvc管材、管件等"包羅萬象，客觀存在，但那只是其表現形式，其實物料就是錢，物化了的錢，而倉庫就是放錢的口袋。當然，錢會丟失，也可能被盜，同樣，產成品可能被浪費、被損壞及被盜竊。

所以嚴禁產生任何倉庫內非生產浪費、破壞和盜竊物料的行爲，庫管是倉庫的管家，權力小但責任大，所以我們對物料就應該就像對待自己家的東西一樣，我相信我們每個倉管都會做到的。這都是對公司利益的保障和對公司利益和形象的負責，這也是我作爲一個倉管應盡的責任，我將責無旁貸。

在今後的工作中要不斷學習提升庫管的知識。使自己時刻保持一個清醒的頭腦，堅持踏踏實實做人，認認真真做事，不斷積累工作經驗。要反思自己的工作的不足和失誤，也是今後應該時刻注意和逐步改進的。

房地產中介20__新年工作計劃開頭

當公司的工作總結、工作計劃的任務撲面而來時，我覺得有點措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。我想計劃就是一個理順思緒、有條不紊地安排工作、確立工作目標、樹立理想的一次紙上談兵，是爲了更好完成工作的一個保障、一個保證。那麼，對下季度，我的工作計劃安排如下：

房地產中介20__新年工作計劃開頭

在這__年的一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，爲實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司__年的總體經營管理目標，厂部特制訂__年工作計劃如下。

鹽業新年工作計劃範文 篇30

轉眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個從事管理工作不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年裏有更大的進步和發展。

201x年是我們公司發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。爲此，調整工作心態、增強責任意識顯得尤爲重要，同時也充分認識到自己的種種不足之處，爲了促使自己儘快地成長，特訂立以下年度工作計劃：

一.經濟預算方面

1.依據預算計劃報銷費用，在此上要合理、節約、按時、準確地來執行

2.管轄固定資產的自檢

3.行政費用報銷的核準

4.編制、調整部門預算的方案

二.崗位的業務工作

1.企業管理文章

2.監督公司網絡維護

3.檔案工作的檢查、監督

4.對食堂的監督管理

5.宿舍監督管理

6.採購物品

三.行政管理方面

1.證照管理監督

2.社會事務協調

3.企業內部事務處理

4.執行貫徹公司制度

四.外部問題

1.崑山廠房的出售

2.崑山廠房的後續事宜

3.千燈地塊的事宜

4.綠蕾溫室及花卉的索賠

的複審

6.高嘉的註銷及金嘉的變更

去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題亟待於我們去解決。

今年，對於我們而言，是至關重要的一年，我們必須把握世博會這一契機，在管理經營上尋求突破，努力完成公司下達的各項指標，並爭取儘早的完成指標，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經營到經營管理中。