業務計劃（通用9篇）

業務計劃 篇1

在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加2個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲企業樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和企業其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲了今年的銷售任務每月本人要努力完成達到x萬元的任務額，爲企業創造利潤。

以上就是本人這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲企業做出自己最大的貢獻。

業務計劃 篇2

我園真正落實《綱要》所倡導的終身教育觀、以人發展爲本的幼兒教育觀，將學習《綱要》、《規程》、《條例》及其他衛生保健知識作爲加強日常保教工作管理的有效措施，是提高教師隊伍素質的重要途徑，努力提高保教質量的經常性手段。現制定學習規劃如下：

1、根據國內外幼教新形勢結合本園具體實際，認真學習幼兒教育理論知識，不斷吸收新的信息，提高自身能力。

2、全體教師每二週一次業務學習，組織教師進行教育、保育等方面的理論知識的學習及交流幼教信息。認真學習、貫徹《綱要》精神和《幼兒園工作規程》及園務計劃，解放思想，大膽實踐，勇於創新。堅持以“一心一意爲孩子;真心真意爲家長”爲工作思路，實施家園共育，注重幼兒個性的培養，促進幼兒全面發展。

3、全體教師必須積極參加業務學習，態度認真，不得遲到、早退，學習時間做其他事，認真做好學習筆記 。業餘時間教師認真閱讀《學前教育》等幼教理論書籍、刊物，積極撰寫教育反思，提高教育教學水平。

4、將理論知識運用於教育教學實踐，深入鑽研教材，結合本班幼兒年齡特點和實際發展水平設計活動方案，突出重點，突破難點。

5、完善教師自培、互培模式，作好新教師帶教培養工作，開展多層次、多形式的帶教、評比、交流、研討等活動，促進教師專業化水平的提高。

6、鼓勵教師參加學歷進修，加強幼兒教師隊伍的建設，建立一支穩固的高素質隊伍。

7、開展紮實有效的常規教研活動，促進幼兒園保教質量的提高。

業務計劃 篇3

一下子又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是本人非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使本人要努力工作和認真學習。在此，本人訂立了20xx年度企業銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉企業新的規章制度和業務開展工作。

企業在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲企業一名老業務人員，必須以身作責，在遵守企業規定的同時全力開展業務工作。

1、第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節，還有20xx帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着本人對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶企業的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

對於業務人員來說，學習至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。本人會適時的根據需要調整本人的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是本人要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與本人支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。本人將盡本人最大的能力減輕領導的壓力。

業務計劃 篇4

一、銷售工作具體量化任務

1、要制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、在見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、必須做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

二、關於對銷售工作的認識

1、關於市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、關於目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、需要先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。

業務計劃 篇5

在新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起着很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

要增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

我在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、 產品市場分析

1、 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2、 商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3、 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

二、 對日後工作的安排

1、 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發佈供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站爲方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2、 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價、

3、 發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

4、 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裏送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三、20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1、 年銷售目標：60萬。

2、 月銷售目標：5萬。

① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三、 明年對自己有以下要求

1、 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯繫進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、 接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定製服務”

3、 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣纔會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

上面就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。

業務計劃 篇6

根據本學期教育教學工作計劃，結合本學期教研工作，本學期將從經驗借鑑、案例欣賞、問題討論、經驗介紹等四個方面加強教師基本功、業務理論的學習，不斷提高教師的業務能力和教育教學水平。

各月學習安排

九月份：

1. 經驗借鑑：細節體現教育智慧 (早期教育 20xx.2 P50)

2. 問題討論：如何讓新入園幼兒儘快適應幼兒園生活

3. 經驗介紹：美術教學培訓

4. 案例欣賞：大班繪本閱讀《小威向前衝》 (光盤)

十月份：

1. 經驗借鑑：願你“笑”對生活 (幼兒教育 20xx.7、8 P30 )

2. 問題討論：幼兒同伴關係不良的三種類型與對策 (早期教育 20xx.2 P46)

3. 經驗介紹：我們的繪本教學實踐 (學前教育 20xx.5 P27 )

4. 案例欣賞：大班音樂教學設計《秋天多麼美》 (光盤)

十一月份：

1. 經驗借鑑：幼兒數學活動中教師的觀察 (幼兒教育 20xx.7、8 P40 )

2. 問題討論：音樂活動中的模型策略 (學前教育 20xx.5 p22 )

3. 經驗介紹：例談集體繪本教學活動的組織 (早期教育 20xx.3 P48 )

4. 案例欣賞：《喜歡鐘錶的國王》 (光盤)

十二月份：

1. 經驗借鑑：集體教學在幼兒數學教育中的作用 (幼兒教育 20xx.1、2 P45 )

2. 問題討論：中班組

3. 經驗介紹：巧用繪本，奏響閱讀三步曲 (早期教育 20xx.3 P50 )

4. 案例欣賞：《傳統遊戲新玩法》(光盤)

一月份：

1. 案例欣賞：《小人國》教育記事 (光盤)

2. 經驗介紹：優秀日記經驗交流

業務計劃 篇7

一、指導思想

圍繞市教研室和園務工作計劃，認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，加強理論學習，樹立新的教育理念，提高教師素質，堅持以教研組爲主陣地，進行課程改革的研究，遵循幼兒教學特點，積極營造教科研氛圍，深化教學研究，進一步優化保教質量。

二、主要工作及措施

(一)磨練教師內功，提高教師業務水平。

1、營造學習氛圍。未來的社會是一個知識型社會，更是一個學習化社會。讀書與學習與人們畢生相通，併成爲支撐人生髮展的主要力量源泉，學校將激勵教師通過開展學習研究，促進專業發展，切實提高教育教學業務水平。學校將開設“教師論壇”讓教師間分享寶貴經驗，聽教師講自己的感悟、見解等，通過論壇和學習，努力提升教師專業素養。通過學習，積澱深厚的人文底蘊。

2、教師平時自學。只有不斷地汲取，才能提高自身的理論修養和業務水平。首先組織教師外出參觀學習，拓寬視野;其次，重視教師的讀書工作，做到期初有安排，期中有活動，期末有考評。學校出資鼓勵四十週歲以下的中青年教師自選購買教育教學類書籍，認真研讀，寫好讀書體會文章，每月積極向園級刊物投稿。

3、激勵教師成才。根據教師自身特點，幫助青年教師確立發展目標，分級指導、分層培養、開展師徒結對活動，青年教師要做到“每日三問”：今天我的課幼兒喜歡沒有?今天我讀了沒有?今天我寫了沒有?，讓青年教師早成才，成大才;爭做研究型、學者型教師，爭做教育的創新者，爭做市級骨幹，對已經是市級骨幹的教師按《骨幹教師成長計劃書》的要求進行考覈。我們還將結合“同領域展示活動”，組織教學骨幹上示範課，並進行專題講座或說課反思，切實發揮了骨幹教師的示範作用。

(二)深化課程改革，提高課程審議質量。

1、優化年級組課程審議活動。通過每週一次的年級組審議活動，在審議中對課程充分預設、及時調整，同時明確分工、優化合作，發揮集體智慧、做到資源共享、優化課程實施過程。

2、重視活動前後的課程審議。實施前從主題目標、區域設置、原有教學內容的保存與刪減、補充教學內容、家長社區資源的利用、環境預設等進行深入的研討，實施後對值得分享和困惑的教學活動進行再次審議，使得課程實施質量的提高成爲教師們的自覺意識。

3、加強主題活動的實施策略。在制訂主題教育目標中，特出重點和難點，讓課程的總目標層層落實到位。我們要充分認識到：每個主題活動既包括了傳統意義上的集體教育活動，又包含了遊戲活動、環境創設、生活活動、家庭與社區的聯繫等，彼此之間不是拼湊，而是相互聯繫和呼應，從而構成了一個整體，貫穿於幼兒的一日生活之中。充分利用一切可利用的資源，爲課程的實施深入提供保障。

4、關注課程與區域遊戲活動的整合。明確區域遊戲(包括教育類和社會類二種)在課程構建中的地位，教研組要從遊戲區域的規劃、遊戲材料的提供和使用、遊戲中教師的指導、遊戲評價、主題目標如何貫徹在區域遊戲中等進行。努力創設具有課程特點的遊戲環境，結合實施課程內容，豐富各活動區角內容，合理安排開展自主性遊戲活動，不斷優化遊戲指導策略，努力使遊戲的深入開展、遊戲材料的有效提供、遊戲與課程的有機整合等再上一個新臺階。本學期繼續開展遊戲區域環境創設的觀摩活動。

(三)踐行教學“六認真”，努力提高教學質量。

1、講究實效檢查。做到每學期不少於2次。園長和業務園長把關好“幼兒園週日活動安排表”，考慮明確目標、突出主題，領域兼顧，有機融合，內外結合，家長工作、各類遊戲和區域活動做到豐富多彩，科學合理，教育環境呼應主題，吸引幼兒參與，見證幼兒學習。教育活動方案設計要了解幼兒的已有知識和經驗，取人之長、補己之短，不斷充實和完善。要善於反思，不斷總結教學活動實踐中的得失，優化自己的方案。班級在教育活動計劃組織中，在充分預設的基礎上適度靈活生成。要通過隨堂聽課、帶班指導、備課查閱、參加審議、專題沙龍等形式，加強對集體教學活動計劃組織實施的管理、指導。

積極開展“教學有效性”的探索，努力尋找和總結“有效提問”、“有效活動”、“有效合作”、“有效探究”等教學方法和模式，盡力扭轉教學活動中的形式主義和表面化現象，全面提高教學活動的有效性，提高教學目標的達成度。組織開展豐富多彩的幼兒活動，豐富幼兒一日生活的內容，本學期重點開展小班歌詠比賽、中班幼兒故事比賽、大班幼兒現場電腦繪畫比賽以及慶“六一”聯歡活動。

2、有效一日活動。做好各個環節中的保教工作，切實把落實幼兒良好的行爲習慣、學習習慣及生活衛生習慣當作工作的重要任務來抓。對幼兒加強養成性的基礎文明紀律教育，形成良好的行爲習慣。把常規教育和培養幼兒良好的行爲習慣作爲幼教工作的重點，根據幼兒的年齡特點組織開展各種思想教育和安全常規教育，努力挖掘各領域的德育因素，寓教育於語言、美術、音樂等各領域教學之中，潛移默化地開展德育工作。以三八婦女節、五一勞動節等重大節日和集體活動爲契機，開展相關的德育活動，以加強對幼兒的思想教育。認真組織評比“好孩子”等，用身邊的典型開展教育，讓更多的“好孩子”帶動全體幼兒，總體提高幼兒的素質。

業務計劃 篇8

一、指導思想

深入學習《幼兒園教育指導綱要》精神，以管理求生存,以質量求發展爲宗旨，加強園本培訓，進一步優化保教質量。把握《綱要》精髓，強化服務意識，規範各項管理，加強理論學習，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，牢固樹立以人爲本的管理觀念，將最科學的思想理念，滲透到幼兒教育日常管理的各個環節。

二、工作重點

(一)、加強組織管理：

實現個性化，智能化的管理，建立幼兒園主體型、組織型、創造型的管理模式，積極營造“團結、合作、求實、創新”。

(二)加強教師隊伍建設

1、建設一支結構合理，素質良好，具有現代教育思想的師資隊伍。

2、加強幼兒園骨幹教師的建設，充分發揮骨幹教師的示範、引導作用，形成一批幼兒園教學骨幹與特色教師。

3、嚴格規範教師隊伍，加強常規管理檢查，加大教師評估考覈力度，做到考覈與獎懲掛鉤，全面提高教師綜合素質，規範禮儀行爲。

(三)加強學習和交流，將新理念落實到教育教學工作中。

以抓實教育教學活動研討爲核心,優化教學活動的組織,合理安排一日常規,優化區域遊戲活動。

三、工作目標和措施：

(一)注重內涵發展，加大教師隊伍建設力度。

隨着我園辦園理念的轉化,教師隊伍也隨之壯大,如何使一支更優秀的教師隊伍更快更好地成長起來,是擺在面前的重大問題。爲此，本學期我們在加強隊伍建設，提高教師素質方面主要抓以下幾項工作：

1、抓學習、抓提高。

一，是抓師德學習。這是提高師資素質，促進兒童全面、積極、健康成長的根本保障。抓師德學習要與教育實踐密切結合，聯繫實際來分析教師的行爲，不斷提出師德要求，使師德建設真正落實到教育教學的實踐中去。二，是抓研究性學習。首先要隨時學習新的教育理論，瞭解新的提高教學質量的信息，我們要鼓勵教師充分利用現代化信息技術開展學習。如觀摩研討、寫教育筆記、教育沙龍等。三，是大力開展崗位練兵。開展教師基本功過關練習：帶班教師繼續攻破琴法，簡譜，簡筆畫，舞蹈關(琴法以自彈自唱爲目標);每週三四下午繼續進行琴法，簡譜，舞蹈。美術等培訓。(每學期一個月時間)

2、抓隊伍建設目標管理。

在抓隊伍建設中，加強優秀教師培養，是不可忽視的。我們將繼續以保教質量的全面提高爲目標，繼續組織教師聽課、說課、評課等活動，指導教師的教育理念、教育行爲上一個臺階。

(二)狠抓落實，不斷提高教學質量

1、加大教師培訓力度，使每個教師的文化素養和專業技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。

(1)邀請幼教專家作教育講座，使教師領悟現代教育形式，創造教育新模式，指導教育教學工作實踐。

(2)爭取與創設多種學習機會。如組織教師到市、北京、等地參觀、培訓。

(3)因園實際，開展好園本培訓。主要內容：教育教學工作培訓、組織幼兒遊戲活動指導、備課、體能遊戲與幼兒發展、新理念下的幼兒園區域活動等等。

(三)優化育人環境，促進幼兒個性發展

1、強化教育教學常規管理，重視家園聯繫。

(1)建立科學的一日活動常規，細化每一環節的管理，發現問題及時解決。

(2)重視對個別幼兒的輔導，密切家園聯繫，召開家長會，提高家教園地的質量。

2、強化幼兒常規習慣的訓練，重視習慣教育。(1)加強對幼兒的品德習慣教育。(2)養成良好的學習、生活、衛生習慣，把幼兒良好習慣養成落到實處。(3)豐富幼兒活動。一是豐富戶外體育遊戲活動的開展，體育遊戲做到常換常新，讓幼兒感興趣，能積極參與。二是開展豐富多樣的幼兒競賽評選活動，節日慶祝活動等，創造機會爲幼兒提供展示的舞臺。三是豐富創新常規的春遊遠足、親子運動會等，讓幼兒在活動中鍛鍊成長。

(四)、加強教育教學質量提高幼兒園效益

1、強化常規教育細化每一環節的教學，注重習慣的培養。培養幼兒友愛、謙讓、合作的精神，引導幼兒自主解決遇到的困難，重點培養幼兒閱讀能力，提高訓練表達與完整表達大致內容的能力和講述故事的能力。大量開展以遊戲促進教育的活動，要求教師多用鼓勵的語言教育孩子表揚孩子。

2、開設鋼琴，美術，舞蹈特長班，使幼兒得到全面發展，充分發揮幼兒的主動性，爲幼兒創造表現自我的機會，增強幼兒的自信心和榮譽感。充分利用本學期節日，開展豐富多彩的主題活動和親子游戲。對錶現優秀、突出的幼兒，幼兒園將選送參加社會活動，充分展示本園風采。

3、加強特色教學力度：蒙氏數學和億童音樂教學。(先培訓後進入課堂)

(五)、家園共育

開展有特色的家園共育，展示教育的新內涵，充分發揮家長開放日活動的作用，調動家長的積極性。開設班級家長園地，有針對性的向家長宣傳科學育兒、教養的知識。密切家園聯繫，讓家長及時瞭解幼兒在園生活及在家表現，主動吸收家長意見和建議，促進幼兒個性發展，提高家長滿意率。

總之，本學期的工作，我們繼續以幼兒爲中心，以質量爲根本，以發展爲主旨，全面提高幼兒園的業務水平。

業務計劃 篇9

一、指導思想 ：

繼續以"一切爲了孩子的發展"爲宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，並善於將現代的幼兒教育觀念滲透於教育行爲中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要爲自己找到角色定位。本學期業務工作以強化過程管理、充分調動教師積極性、大力營造良好育人環境、全面提高質量意識爲舉措，以促進師幼全面發展、有效提高教育教學質量爲中心，堅持教育創新，抓實、抓細、抓緊、抓好業務工作的各項管理工作，在提高教育質量，創建特色園所，促進幼兒園和諧可持續發展中發揮應有的作用。

二、工作目標：

1、以服務和管理爲宗旨，以質量和效益爲核心，進一步規範和健全教育教學常規管理制度，逐步建立良性的符合實情的促進師幼共同發展的組織體系。

2、以保教質量爲中心，以新綱要理念爲指導，以反思和案例研討爲抓手，組織教師積極研究和認真實踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質量。

3、以園本培訓爲載體，繼續探索促進教師發展的園本培訓和園本教研運行機制，建立質量責任制，紮實開展教研組活動，有層次、穩固的提升教師的專業素養。

三、主要工作

1、繼續加強教育常規管理，優化每月常規工作有效考覈。(將區域活動納入常規工作)

2、突出有效保教這個重點，加大隨堂聽課力度和實效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學參考書，切實促使教師能組織活動有充分的準備(物質與知識經驗的準備)。。

3、加大園本教研和培訓工作。園本教研主要有：班級環創和特色環創研究、音樂活動研究、早操活動研究、年級組區域活動研究、英語活動研討。培訓工作主要有：早操培訓、英語培訓、國學經典培訓、區域活動觀察日誌培訓。

4、提高教師專業技能，開展教師才藝展示活動和自制區域活動操作材料比賽活動。

5、進一步做好“三人學習”小組送教下鄉交流活動。“三人學習”小組做到每學期初有計劃，每學期末有總結和集中學習記錄。每學期集中學習不少於8次，做到每次學習有主題，有準備。

6、根據縣教研室工作計劃要求，開展教師半日活動比賽。

四、每月主要工作

九月

1、各班加強幼兒常規教育和安全教育。

2、各班開展班級環創和特色環創工作。

3、各班開展早操創編活動。

4、開展“大帶小”活動。

5、開展慶中秋、國慶活動。

6、開展教師半日活動比賽。

7、園本教研：開展班級環創和特色環創觀摩評比工作。

8、業務培訓：環創培訓、早操培訓、國學經典培訓。

十月

1、各班開展豐富多彩的晨間活動。

2、開展重陽節節日活動。

3、開展教師自制區域活動操作材料評比活動。

4、開展“三人學習”小組送教下鄉交流活動。

5、開展教師半日活動比賽。

6、園本教研：早操觀摩研討活動、大大班級區域活動研討。

7、業務培訓：英語培訓、區域活動觀察日誌培訓、國學經典培訓。

十一月

1、各班開展豐富多彩的戶外活動。

2、教師才藝展示活動。

3、開展“三人學習”小組送教下鄉交流活動。

4、開展教師半日活動比賽。

5、園本教研：青年教師音樂活動研討、大班級區域活動研討。

6、業務培訓：英語培訓、區域活動觀察日誌培訓、國學經典培訓。

十二月

1、幼兒英語故事大賽暨聖誕節節日活動。

2、迎新年親子運動會。

3、開展教師半日活動比賽。

4、園本教研：英語活動研討、中、小班年級組區域活動研討。

5、業務培訓：英語培訓、區域活動觀察日誌培訓、國學經典培訓。

一月

1、開展特色班彙報活動。

2、各班做好幼兒各項評估工作。

3、各班做好各種班級資料的收集整理工作。