改進計劃書（精選14篇）
改進計劃書 篇1
"姓名",,,"學號",,,"性別",,"年級"
"系別",,,"專業",,,"聯繫方式"
"教學計劃要求學分",,,"已完成學分",,,"未完成學分"
"未完成學分具體修讀計劃"
"必修類課程"
"模塊類別",,"課程名稱",,"課程學分","擬修讀課程",,"擬修讀學期",,"已修讀次數"
"填寫格式:"擬修讀學期":如08-09學年第2學期;"已修讀次數"按照實際修讀次數填寫,沒有填寫"無".(不夠可另附紙)"
"選修類課程"
"模塊類別","欠缺學分","擬修讀計劃"
"填寫格式:"擬修讀計劃"請寫明欠缺學分計劃在各學期的分佈(大一學生不用寫):如08092修讀6學分;09101修讀6學分."
"學業改進措施"
" 學生簽字: 年 月 日 "
"填寫要求:請詳細說明造成學業問題的原因以及保證如上計劃完成所採取的措施!(不夠可另附紙)"
"注:請認真審視自己的修業情況,並對照教學計劃安排和改進自己的修課狀態.本表提交時請附上本學期課表和歷年成績單!"
改進計劃書 篇2
根據縣教育局文件精神，鄉教育輔導站工作要點，從我校實際出發，制定本學期的工作計劃：
一、指導思想
以“三個代表”重要思想和黨的xx大精神爲指導，認真貫徹落實黨的教育方針，用科學發展觀統領學校工作全局。堅持以教學質量爲中心，爲建設成爲“師德高尚、常規紮實、質量上乘、人民滿意”的現代化教育而努力奮鬥。
二、基本情況
貴迷國小教學點：全校共有學生**人，其中女**人，開設有*—*年級。教職工*人，代課教師*人。
三、工作目標
1.強化辦學理念，堅持以德立校、依法治校，質量強校。培養學生具有良好的思想品質，即：培養學生做好身邊的小事，做身邊的好人，做適應時代要求用人的辦學宗旨。
2.努力提高教學水平。圍繞課堂教學，體現素質培養,完成德智雙全，美勞兼顧的培養目標。
3.更新觀念，樹立新型的教師觀和學生觀。積極探索教育教學新方法，培養學生的創新精神和創造能力。
4.質量目標：
(1)數學、語文及格率1年級爲65%，2-6年級爲60%。
(2)優秀率1年35%，2-6年級爲30%。
(3)輟學率爲零。
(4)學生思品合格率達100%。
四、具體工作：
(一)德育工作
1.教師要樹立愛崗敬業的精神，率先垂範。
2.教師認真貫徹學習《新教師職業道德》，提高思想認識，強化道德觀念。
3.經常對學生進行思想道德教育，培養學生具有良好的思想品質。利用晨會或週會組織學生學習《國小生守則》和《日常行爲規範》，逐漸培養學生具有良好的行爲習慣。
4.教育學生學會樹立保護環境的意志，注重校園清潔衛生，鍛鍊學生吃苦耐勞的精神，讓學生經常參加校園清掃活動。
5.以班主任爲工作主線，抓好常規管理.
(二)教學常規工作
1.做到按國家要求開齊開足課程，執行國家規定的作息時間，不挪課、占課和隨意調課，加強課堂教學的過程管理，落實培優輔差工作。做好各個教學科目的教學、研究、考試、考覈，使學生綜合素質得到提高。
2.任課教師要合理安排學科教學計劃，認真備課。作業批改認真，講評及時。
3.要注重經驗積累，總結教學得失。
4.班主任學期內至少召開一次家長會，對每名學生至少家訪一次。
(三)教學科研工作
1.注重課程改革，深刻理解校本教研的基本內涵，途徑、方法、策略。
2.強化課堂教學效率意識，落實學生主體地位，抓好常規教學，認真學習新課標，嚴格執行備、教、批、輔、考制度，找準目標，挖掘潛力，發揮潛能，培養習慣，向40分鐘要質量。
3.積極主動到中心國小或村級完小進行教學經驗交流。
4.教師要積極參加優質課競賽，不斷總結教學成功與不足。
(四)校園設施及環境工作
合理利用資金，不斷改善辦學條件，增添教學具及教學用品。主動與村委聯繫，使學校工作得到社會大力支持。
校園整理做到環境衛生天天做，綠化、美化年年做，力爭創建舒適的教學環境。
(五)學校安全工作
1.認真貫徹落實《安全生產管理規定》的有關要求，切實加強學校安全工作。
2從貫徹落實科學發展觀和構建社會主義和諧社會的高度出發，不斷增強做好學校安全工作的責任感和使命感，把加強學校安全工作作爲教育工作的一項重要任務，時時事事講安全。
3.建立定期檢查制度，主要以校舍安全防火、防電爲重點、把不安全因素消滅在萌芽狀態。
4.加強教育，努力增強師生的安全防範意識。學校堅持把安全教育滲入課堂和活動，特別是每逢節假日都集中進行安全防範知識教育，組織學生進行安全演練，不斷提高了廣大師生的安全防範意識和事故應急處理能力。
(六)財經工作
1.做好經費收支預算，年度開支合理。
2.認真做好賬目收支登記，票據真實，嚴格審覈。支出票據要有領導簽字，支出發票一般都爲統一稅票。
3.做好免費教科書的發放和登記。
附：具體月程安排：
三月：
1、開學準備工作
2、開學報名,發教科書
3、制訂教學計劃，課程安排。
4、新生入學教育。
四月：
作業學生檢查。
五月：
1、期中檢測。
2、總結半期的教學得失。
3、家長活動周。
4、“五一”假安排。
六月：
1、學生作業檢查
2、迎“六一”優秀作業展。
3、教學研討活動。
七月：
1、制訂複習計劃，期末複習。
2、期末質量檢測。
3、總結一學期來的教學工作得失，並寫好學期教育教學工作總結。
6、安排暑假假生活。
改進計劃書 篇3
一、市場背景
受世界經濟危機影響，世界汽車產業面臨充足，競爭格局發生變化。中國汽車產業經過調整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發展態勢，主要跨國企業相繼調整在中國的戰略部署，將中國市場發展納入其全球戰略，積極實施本地化發展戰略，未來幾年，中國汽車市場將成爲全球汽車市場的主戰場。汽車銷售與國民經濟發展、居民收入水平、基礎設施建設、產業發展政策和汽車發展發展階段等因素都有着密切的關聯。隨着我國經濟在未來幾年的快速平穩增長，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮化水平的提高和交通設施的持續完善，私人汽車消費正在成爲主流，二、三線汽車市場將成爲汽車銷售的主要增長區域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費大衆化的時代。我國已經是世界上汽車產業發展潛力最大的地區之一，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷髮展的基本保證，在今後相當長的一段時間內，我國汽車產業將會保持持續增長的勢頭。
二、汽車營銷策劃書之戰略及行動方案
市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產並銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)爲指向，一切營銷活動都要以消費者爲出發點，又以消費者爲終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中。並獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高於某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低於某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後才考慮成本因素。因爲招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低於他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。
總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成爲市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務目標。通過客戶感知後的口碑宣傳及美容店採取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車美容的第一品牌。
三、競爭分析
現今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有着自己的市場份額。那麼“靠什麼競爭?靠什麼發展?”變得至關重要。江淮和悅的價格主要是在5.7-8.9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優勢。現在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據目前的調查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售後服務比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶佔市場。
改進計劃書 篇4
戰略績效管理的根本目的並不是對部門和員工分出高下，這只是面向過去的績效評估方式，整個績效管理體系最終的目的是面向將來的，更着重於績效進一步的提高。通過績效評估，找出對企業績效起阻礙作用的績效因素，找出企業經營管理中存在的病因，從而找到根治企業病因的方法。一般來說，對企業績效產生重要影響的因素主要包括四個方面。
(1)員工知識。員工的知識指員工掌握工作相關知識的程度，包括員工的操作知識、管理知識、技術知識、工作方法、工作流程與制度、工作經驗等等。
(2)員工技能。員工技能指員工掌握工作中用的相關技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業技能等。
(3)員工態度。員工態度指員工對待工作與績效的態度，如主動性、誠信、投入等等。
(4)外部障礙。外部障礙指員工本人之外影響績效的因素，如工作環境、工作難度、管理機制等等。
在績效評估完成後，管理者要對影響績效的原因進行分析，管理者需要找出可能妨礙被考覈者實現各方面績效目標的問題所在，即發現績效差的徵兆和原因。管理者可以運用績效診斷箱對下屬員工績效進行診斷。
(1)有做這方面工作的知識和經驗嗎?
(2)有應用知識和經驗的相關技能嗎?
(3)有正確的態度和自信心嗎?
(4)有不可控的外部障礙嗎?
表7-1 績效診斷箱
知識 技能
態度 外部障礙
通過對這些績效因素的分析，找出產生某些績效與理想有差距的原因，是與員工有關，還是其它的因素，然後針對這些因素有計劃地進行改進。對於員工自身原因造成績效不理想，一定要與員工進行有效的反饋，指出其不足，並幫助其制定績效改進計劃，並在下一階段改進，其他方面的原因，大家集體努力一起改進。對於影響員工績效的外部障礙，設法幫助員工排除，如果是公司管理體系與機制的問題，一定要通過管理診斷確認後進行管理體系改善。
改進計劃書 篇5
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，GDP增速溫和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成爲他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環境
政治環境：
20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。
經濟環境：
泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公衆：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成爲了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成爲有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大爲可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，衆多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因爲人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業纔可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裏接受能力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以接受，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作爲樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考覈與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分爲長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜誌，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
六、策劃方案各項費用預算
改進計劃書 篇6
估要同員工的生涯規劃、企業的培訓計劃有機地結合起來，而不僅僅侷限於員工的薪資、獎金、升免。評估過程中要體現公正、公平、公開，能真實地反映員工的工作實績，同時應儘量地避免績效評估的負面影響。評估之後，對被評估人進行評估意見的反饋是很重要的，因爲進行績效評估的一個主要目的就是：改進績效。所以，主管和員工應合力安排績效改進計劃。
一、選取待改進方面的原則
1、重審績效不足的方面。主管的評價是否都合乎事實?也許主管沒有真正察覺員工發生問題的缺點;也許主管認爲的缺點事實上卻是員工的優點。
2、從員工願意改進之處着手改進。這可能激發員工改進工作的動機，因爲員工通常不會選取他根本不想改進的地方着手。
3、從易出成效的方面開始改進。立竿見影的經驗總使人較有成就感，也有助於再繼續其他方面的改進。
4、以所花的時間、精力和金錢而言，選擇最合適的方面進行改進。
二、績效改進的四個要點
績效改進計劃設計的目的在於使員工改變其行爲。爲了使改變能實現，必須符合四個要點：
1、意願。員工自己想改變的願望。
2、知識和技術。員工必須知道要做什麼，並知道應如何去做。
3、氣氛。員工必須在一種鼓勵他改進績效的環境裏工作。而造就這種工作的氣氛，最重要的因素就是主管。員工可能因畏懼失敗而不敢嘗試改變，這時，需要由主管去協助他們，幫他們建立信心。
4、獎勵。如果員工知道行爲改變後會獲得獎賞，那麼他較易去改變行爲。獎勵的方式可分爲物質和精神兩方面：物質方面包括加薪、獎金，或其他福利;精神方面則包括自我的滿足、表揚、加重責任、更多的自由與授權。
此外，社會是在動態發展着的，績效評估的標準與刻度也應作相應地調整，才能對員工的工作績效切實起到改進、保持、發展的作用。
改進計劃書 篇7
前言
大學，對於我而言依然是一個陌生的名詞。輕鬆的學習生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閒的氛圍對我來說是充滿了罌粟般的誘惑。大學，意味着不需要再埋首於辭海題庫了，不再需要徘徊於三點一線的生活了，特別是在一個大專學校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網，生活自由自在無拘無束。只是，時間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也就開始變得空虛了，面對漫長而有短暫的五年大專生活，擬一份具體且適當的大學學業規劃就顯得十分重要了。
大學，是一個人從半成熟走向成熟的過程，是一個人人生觀、價值觀、世界觀逐漸成熟的過程，是一個人人格形成和完善的過程。當然，在大學裏你也可以選擇漫無目的，整天無所事事，最終五年以後回首時，發現自己一事無成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以後我可以很滿意的對自己說：這五年我沒有白活，這五年我學會了很多，這五年將對我的未來產生積極而深遠的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個人學業目標及職業生涯計劃書》。
這是我的大學五年的一個整體規劃。我根據自身情況，結合現有的條件和制約的因素，爲自己確立整個大學期間的學業目標和五年以後的職業生涯規劃。並未實現學業目標而確定行動方向、行動時間、行動方案。換言之，就是我通過解決學什麼、怎麼學、什麼時候學等問題，以確保自身順利完成學業，爲成功實現學業和開闢事業打好基礎，對於在校的大學生來說，只有及早設計自己的學業規劃，明確自己的學業目標，提升素質優勢，纔有可能在將來激烈的競爭中把握住機會，獲得成功。
一、自我認識
認識自己，是一項美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠無法認清我自己看透我自己，但走在認識自我的路上永不放棄，便是一個追求真理的過程。
(一) 我的優勢
•善於學習，敢於嘗試新鮮的事物，愛好廣泛。
•能在很多事情的情況下統籌兼顧，分清先後次序，時間安排合理。
•思維敏捷，聰明，富有才識，善於抽象思考，學習能力強。
•能夠沉着、冷靜地應付工作中碰到的各種問題，並能夠承受較大的工作壓力。
•善於表達自己的觀點，能夠通過各種方式影響周圍的人，使別人接受自己的觀點。 •在工作中通常有主見，能夠堅持自己的觀點，並堅決執行。
•通常活潑、愉快、健談，對人對事熱心而富有感情，容易交到朋友。
•往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。
•有恆負責，做事盡職，通常細心周到，有始有終。
•擅於與人交際，在各種社交場合下都能夠很好的表現自己。
•爲人理智，現實，能夠以客觀、堅強、獨立的態度進行決策判斷和處理當前的問題。 •信賴隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團隊利益出發來考慮問題。
•富有想象力和創造力。
•沉着有自信，相信自己有能力應付各種問題，對各種情況都能比較好的適應。
•善於對工作的計劃、組織和控制。
(二) 我的劣勢
•從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認真對待。
•有時可能會因爲過於堅持自己的觀點，而顯得武斷，固執。
•太容易相信別人，給人過於簡單過於天真的感覺。
•表現得過於活潑和衝動，給人輕浮的感覺。
•做事時容易只以本身的動機、當時的興趣等主觀因素爲行動的出發點，而沒有充分考慮到••實際情況。
•常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恆心去實現它。
•有時候因爲太過表現自己而忽略自身的不足。
•有時候太過自我感覺良好。
•有時候太過懶惰，馬上要成功的事情因爲一時的懶惰而失敗。
•過於表現自己，容易一事無成。
優勢和劣勢是相對的、辯證的關係。在某種條件下，優勢和劣勢是可以相互轉換的。因此，在學習和生活中我應該學會充分的發揮自己的優勢，同時儘可能的轉化自己的劣勢。
二、學業目標及規劃
(一) 總目標
長遠目標：找到工作、靠近理想、實現理想
近期目標：20xx年畢業時順利的拿到畢業證書，取得與專業相關的部分證書，並且充分鍛鍊自己的實踐能力，發展一個成熟的人際關係網，儘可能改變自己的缺點與不足，努力爭取專升本的機會。爲今後的就業和創業奠定一個堅實的基礎。
(二) 階段目標
大學一年級
適應大學學習生活，培養良好的學習生活習慣。調整心態，找到適合自己的學習方法，擺脫對家長和老師的依賴心理。主動參加學校的各種活動，增強交流技巧，培養自己的學習興趣。並充分利用圖書館等學習資源，打下寬廣而堅實的知識基礎。切實做好課後當天複習的工作，抓好英語，因爲學的是計算機專業所以英語很重要，每星期的時間都要空出來一部分背英語，爭取在大二之前拿到英語三級證。社團工作要固定下來，放在學習之後，爭取鍛鍊機會大的、學到東西多的事來做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺的工作也要安排好，因爲電臺是一個很鍛鍊人的地方。團委文藝部的工作也要做好，向部長的職位努力。
大學二年級
在認真分析析和總結大一時的缺點和不足的基礎上，更加明確自己的方向。把重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛鍊。嘗試在業餘時間自學一門語言。爭取通過大學英語三級考試，和計算機2級考試，熟悉掌握專業知識，努力拓寬知識面，培養良好的溝通能力，用知識充實自己。繼續參加社會實踐活動，不放過任何一個學習的機會。
大學三、四年級
找到專業的主攻方向，增強實習和兼職。利用好網絡，全方位瞭解職業信息。拓展能力，培養創新能力。着重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性;儘量多體驗兼職，積累工作經驗，積極參加招聘活動在實踐中檢驗自己的積累和預備，未就業做好準備。
大學五年
明確就業方向，全面掌握就業信息。堅持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓，運用自己能力做好人生的準備。爭取專升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提升和能力的培養。充分了解和掌握各種面試技巧，製作好自己的個人簡歷。繼續對目標完成情況作出判斷及總結並及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。
三、學業規劃評估與調整
計劃永遠趕不上變化。但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的五年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，定一個計劃，就是給自己增加動力。
我的計劃還不是很完善，也就不是很細緻，在不斷的學習和生活中，計劃會一點一點的完善改進。我沒有幻想我成功怎麼樣，我只在乎這個實施的過程，在我一點點靠近我的目標的時候，我學到的東西是不是對我今後的人生受益。我早意識到我的奮鬥過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實實走好每一步，我遲早會成功的。
結束
對於我們在校的大學生來說，只是及早地設計自己的學業規劃，明確自己的學業目標，在充分了解自身學什麼、怎麼學、什麼時候學等問題的基礎上提高自身的綜合素質，纔有可能在將來激烈的競爭中把握機會獲得成功，實現自我，成就自我。
每一條規劃、一個目標，都等待着我們去完成。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態、敏銳的思維、堅持的信念是每一位規劃者必備的素質。
我相信我一定行!
改進計劃書 篇8
前言
大學，對於我而言依然是一個陌生的名詞。輕鬆的學習生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閒的氛圍對我來說是充滿了罌粟般的誘惑。大學，意味着不需要再埋首於辭海題庫了，不再需要徘徊於三點一線的生活了，特別是在一個大專學校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網，生活自由自在無拘無束。只是，時間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也就開始變得空虛了，面對漫長而有短暫的五年大專生活，擬一份具體且適當的大學學業規劃就顯得十分重要了。
大學，是一個人從半成熟走向成熟的過程，是一個人人生觀、價值觀、世界觀逐漸成熟的過程，是一個人人格形成和完善的過程。當然，在大學裏你也可以選擇漫無目的，整天無所事事，最終五年以後回首時，發現自己一事無成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以後我可以很滿意的對自己說：這五年我沒有白活，這五年我學會了很多，這五年將對我的未來產生積極而深遠的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個人學業目標及職業生涯計劃書》。
這是我的大學五年的一個整體規劃。我根據自身情況，結合現有的條件和制約的因素，爲自己確立整個大學期間的學業目標和五年以後的職業生涯規劃。並未實現學業目標而確定行動方向、行動時間、行動方案。換言之，就是我通過解決學什麼、怎麼學、什麼時候學等問題，以確保自身順利完成學業，爲成功實現學業和開闢事業打好基礎，對於在校的大學生來說，只有及早設計自己的學業規劃，明確自己的學業目標，提升素質優勢，纔有可能在將來激烈的競爭中把握住機會，獲得成功。
一、自我認識
認識自己，是一項美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠無法認清我自己看透我自己，但走在認識自我的路上永不放棄，便是一個追求真理的過程。
(一) 我的優勢
?善於學習，敢於嘗試新鮮的事物，愛好廣泛。
?能在很多事情的情況下統籌兼顧，分清先後次序，時間安排合理。
?思維敏捷，聰明，富有才識，善於抽象思考，學習能力強。
?能夠沉着、冷靜地應付工作中碰到的各種問題，並能夠承受較大的工作壓力。
?善於表達自己的觀點，能夠通過各種方式影響周圍的人，使別人接受自己的觀點。 ?在工作中通常有主見，能夠堅持自己的觀點，並堅決執行。
?通常活潑、愉快、健談，對人對事熱心而富有感情，容易交到朋友。
?往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。
?有恆負責，做事盡職，通常細心周到，有始有終。
?擅於與人交際，在各種社交場合下都能夠很好的表現自己。
?爲人理智，現實，能夠以客觀、堅強、獨立的態度進行決策判斷和處理當前的問題。 ?信賴隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團隊利益出發來考慮問題。
?富有想象力和創造力。
?沉着有自信，相信自己有能力應付各種問題，對各種情況都能比較好的適應。
?善於對工作的計劃、組織和控制。
(二) 我的劣勢
?從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認真對待。
?有時可能會因爲過於堅持自己的觀點，而顯得武斷，固執。
?太容易相信別人，給人過於簡單過於天真的感覺。
?表現得過於活潑和衝動，給人輕浮的感覺。
?做事時容易只以本身的動機、當時的興趣等主觀因素爲行動的出發點，而沒有充分考慮到實際情況。
?常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恆心去實現它。
?有時候因爲太過表現自己而忽略自身的不足。
?有時候太過自我感覺良好。
?有時候太過懶惰，馬上要成功的事情因爲一時的懶惰而失敗。
?過於表現自己，容易一事無成。
優勢和劣勢是相對的、辯證的關係。在某種條件下，優勢和劣勢是可以相互轉換的。因此，在學習和生活中我應該學會充分的發揮自己的優勢，同時儘可能的轉化自己的劣勢。
二、學業目標及規劃
(一) 總目標
長遠目標：找到工作、靠近理想、實現理想
近期目標：20__年畢業時順利的拿到畢業證書，取得與專業相關的部分證書，並且充分鍛鍊自己的實踐能力，發展一個成熟的人際關係網，儘可能改變自己的缺點與不足，努力爭取專升本的機會。爲今後的就業和創業奠定一個堅實的基礎。
(二) 階段目標
大學一年級
適應大學學習生活，培養良好的學習生活習慣。調整心態，找到適合自己的學習方法，擺脫對家長和老師的依賴心理。主動參加學校的各種活動，增強交流技巧，培養自己的學習興趣。並充分利用圖書館等學習資源，打下寬廣而堅實的知識基礎。切實做好課後當天複習的工作，抓好英語，因爲學的是計算機專業所以英語很重要，每星期的時間都要空出來一部分背英語，爭取在大二之前拿到英語三級證。社團工作要固定下來，放在學習之後，爭取鍛鍊機會大的、學到東西多的事來做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺的工作也要安排好，因爲電臺是一個很鍛鍊人的地方。團委文藝部的工作也要做好，向部長的職位努力。
大學二年級
在認真分析析和總結大一時的缺點和不足的基礎上，更加明確自己的方向。把重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛鍊。嘗試在業餘時間自學一門語言。爭取通過大學英語三級考試，和計算機2級考試，熟悉掌握專業知識，努力拓寬知識面，培養良好的溝通能力，用知識充實自己。繼續參加社會實踐活動，不放過任何一個學習的機會。
大學三、四年級
找到專業的主攻方向，增強實習和兼職。利用好網絡，全方位瞭解職業信息。拓展能力，培養創新能力。着重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性;儘量多體驗兼職，積累工作經驗，積極參加招聘活動在實踐中檢驗自己的積累和預備，未就業做好準備。
大學五年
明確就業方向，全面掌握就業信息。堅持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓，運用自己能力做好人生的準備。爭取專升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提升和能力的培養。充分了解和掌握各種面試技巧，製作好自己的個人簡歷。繼續對目標完成情況作出判斷及總結並及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。
三、學業規劃評估與調整
計劃永遠趕不上變化。但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的五年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，定一個計劃，就是給自己增加動力。
我的計劃還不是很完善，也就不是很細緻，在不斷的學習和生活中，計劃會一點一點的完善改進。我沒有幻想我成功怎麼樣，我只在乎這個實施的過程，在我一點點靠近我的目標的時候，我學到的東西是不是對我今後的人生受益。我早意識到我的奮鬥過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實實走好每一步，我遲早會成功的。
結束
對於我們在校的大學生來說，只是及早地設計自己的學業規劃，明確自己的學業目標，在充分了解自身學什麼、怎麼學、什麼時候學等問題的基礎上提高自身的綜合素質，纔有可能在將來激烈的競爭中把握機會獲得成功，實現自我，成就自我。
每一條規劃、一個目標，都等待着我們去完成。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態、敏銳的思維、堅持的信念是每一位規劃者必備的素質。
我相信我一定行!
改進計劃書 篇9
爲更好完成學業任務，反思自己在上學期學習上的不足，結合自己的實際情況，制定了一個合理的學習計劃，來完成我的學業，完成我的大學夢。
一、合理安排時間，按時完成學習任務。合理安排學習時間，分配好各科學習時間，在不好的學科上加大投入。
二、養成做筆記的習慣。在課前，做好預習筆記，着重理解課程難點重點，課上，做好聽課筆記，養成良好的學習習慣。
三、認真地完成佈置的作業，養成自我主動的學習習慣。根據教學計劃的要求，要按質按量的完成老師佈置的作業和學習任務。學習自主學習。
四、多向老師和同學請教。遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學聯繫，尋求輔導和幫助。
五、及時做好考前的複習工作。考前複習是學習的重要部分，要對整個課程的學習進行檢查和補充，總結經驗。
六、利用業餘時間，通過計算機網絡加強學習。隨着新技術、新媒體的發展，遠程開放教育把先進的科學技術應用於教學中，我要利用業餘時間，通過網絡定期瀏覽，以便及時的調整自己學習進度和策略。通過網絡網上課件和學習管理平臺的學習。通過電子郵件與老師同學聯繫，尋求輔導和幫助。
七、補充不足，確定要補修專業
八、要加強綜合素質，在學習中加強實踐，自我鍛鍊。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經驗，完善自我。補充社會實踐經歷。
我將按照計劃，循序漸進，完成學習計劃。
爲實現自己的計劃目標，我會合理安排好時間，用心、用力的學習,努力拼搏，挑戰自我!
改進計劃書 篇10
"姓名",,,"學號",,,"性別",,"年級"
"系別",,,"專業",,,"聯繫方式"
"教學計劃要求學分",,,"已完成學分",,,"未完成學分"
"未完成學分具體修讀計劃"
"必修類課程"
"模塊類別",,"課程名稱",,"課程學分","擬修讀課程",,"擬修讀學期",,"已修讀次數"
"填寫格式:"擬修讀學期":如08-09學年第2學期;"已修讀次數"按照實際修讀次數填寫,沒有填寫"無".(不夠可另附紙)"
"選修類課程"
"模塊類別","欠缺學分","擬修讀計劃"
"填寫格式:"擬修讀計劃"請寫明欠缺學分計劃在各學期的分佈(大一學生不用寫):如08092修讀6學分;09101修讀6學分."
"學業改進措施"
" 學生簽字: 年 月 日 "
"填寫要求:請詳細說明造成學業問題的原因以及保證如上計劃完成所採取的措施!(不夠可另附紙)"
"注:請認真審視自己的修業情況,並對照教學計劃安排和改進自己的修課狀態.本表提交時請附上本學期課表和歷年成績單!"
改進計劃書 篇11
一、指導思想：我校教學工作將以“三個代表”重要思想爲指導，立足我校教育發展的實際，以素質教育和教育現代化工作爲目標，以課程改革爲中心，以課堂教學爲重點，深入開展教學研究，樹立“以學生髮展爲本”的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行爲和學生的學習方式，全面提高教學質量，提出新舉措，開創新局面，力爭新突破。
二、工作要點：
(一)抓好理論學習，穩步實施新課程計劃
1、按照課程目標，確立課改理念和實施策略
(1)創導全面和諧發展的教學，使學生在學會學習、增加知識、發展能力的同時逐步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學生打下適應終身學習的基礎，具有健壯的體魄和良好的心理素質，養成健康的審美情趣和生活方式。
(2)優化課程結構，重視各種學科、各種課程的綜合發展，均衡發展。如藝術教學的目標是爲了促進學生藝術能力和人文素養的整合發展，包含了音樂、美術、舞蹈、聲樂等領域綜合發展，還包含了關愛、歡樂等衆多情感因素。而體育的目標包含有運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應等方面的要求。
(3)充分開發課程內容，加強學科內容與生活、科技發展的聯繫。實現從“教課本、學課本”向“用課本教、用課本學”的轉變。衝破學科自身的知識界限，加強學科之間的知識聯繫和綜合應用，注重校本課程的開發。
(4)創導建構的學習，着重培養學生的能力，重視培養學生蒐集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。
(5)形成正確的評價觀，提倡綜合性評價，多元化評價，嘗試開展成果展示，口試、自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發展性。
2、結合學校的實際情況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，沒有參與課改年段的教師做好新舊教材的過渡工作，儘快轉變觀念，適應新課程改革的需要。
(二)抓好教學常規管理，提高教育教學質量
1、加強教學常規管理。
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度，備課內容上課，不開無軌電車，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間，按時清校。
開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，並在今後的工作中加強檢查與指導，採取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，全期教導處進行五次大型教學檢查，檢查一次總結一次，並將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況採取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時瞭解我校教師的教學情況。
2、做好教學質量檢測。
強化質量意識。充分認識教育教學質量是辦學的根本、學校發展的生命力。各年級各學科均要把好質量關，紮紮實實完成學科教學任務。結合上年度考試情況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環節(年級學科)要跟蹤調查指導。
本學期數學、語文、英語學科以年組爲單位統一時間、統一內容對學生的學習成績進行相應的評價，每月進行一次，可以採取多種方式進行，並做好質量分析。學校在期中和期末也要對學生的學習情況進行統一的檢測，並對檢測的情況進行全面的總結，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的優缺，提出今後改進的措施。音體美等學科教師也要對學生進行評價，相應的學科也要做好質量分析，同時要配合課改年段做好學生的操行評語。
3、注意特長學生的培養，組織學生參加各級各類競賽。
本學期繼續加強對特長學生的輔導，在學期末組織參加數學、語文、英語等學科知識競賽，繼續開展數學、英語奧賽班，語文口語交際、作文班，並對參加活動的學生進行質量檢測，以檢查學習效果。語文教師要鼓勵並輔導學生寫作投稿，提高學生寫作水平;數學、英語教師做好奧賽輔導，爭取讓學生參加各級各類競賽，尤其是我校參加的嘗試教學基地組織的數學大王邀請賽及每年一次的國家級英語奧賽等。通過對各種特長學生的培養，爭取在諸方面獲得豐碩成果。
4、組織開展“古詩詞升級賽”，“英語口語交際、識記單詞升級賽”。
5、進一步加強體育、藝術以及衛生工作。
抓好體育與衛生工作，堅持每天的大課間活動，督促兩操按時進行，認真組織好學校運動會，體育工作要加強器材管理，各運動隊要加強訓練，力爭在市級以上比賽中再創佳績。藝術、信息、自然科學等學科工作要適應新形勢。一要探索音樂、美術相互滲透的融合點;二要加強進修，實現技能要一專多能;三要努力培養學生的多樣藝術素質。要認真組織好興趣小組，從學校實際出發，精心組織，做到定目標、定教材、定地點、定時間、定檢查制度。有記載、有備課、有成果，組織參加好市中國小各項比賽，並且在比賽中獲得最佳成績。
開好衛生健康教育課，開展衛生宣傳活動，教師要重視對學生良好衛生習慣的養成教育，並對學生進行“講究衛生光榮，不講衛生可恥”的思想教育，要求學生個人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理髮、勤換洗衣服、勤洗澡，穿戴要整潔，合理安排學習、活動時間，不加重學生課餘過重負擔。做好防病、治病工作，定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，爲確保學生身心健康發展奠定基礎。
改進計劃書 篇12
一、概述
三年前，奧迪全新Q7正式在國內上市，代表着奧迪品牌開始在國內SUV市場上發力，首先要搶佔的就是頂級豪華SUV市場。奧迪Q7憑藉自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車將配備新的LED照明燈和人機界面的設計。
奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融爲一體，爲豪華SUV市場設立新標準。
由於這是被定位爲四輪驅動的SUV，身爲車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。
幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是爲了展現Q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。
30餘項外觀內飾改進
新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機場停車場的車陣中，依然有着傲視羣雄的氣勢。此外，新奧迪Q7更加註重內飾細節，並增加了多項豪華配置。被LED勾勒出的日間行車燈是新Q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣採用了LED的線條造型。後視鏡調節旋鈕和坐椅調節按鍵採用了大量鍍鉻元素修飾，具有出衆的手感且便於操作。
第三代MMI多媒體交互系統是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3D立體導航系統將城市中的重點建築物以立體的方式顯示，便於駕駛者更高效地識別目標。作爲國內軸距最長的頂級SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距爲車內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕鬆進入”功能使乘員進出更加便捷。
TDI發動機首次登場
新奧迪Q7此次在國內首次發佈了柴油動力版。這款奧迪3.0LTDI發動機使用VTG可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發動機的性能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅爲9.1L/100km。
二、營銷現狀
奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車製造商奧迪在20xx年開發的歷史上的首款suv用車，並於今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大衆汽車E平臺上開發出途拉格、卡宴(E平臺由大衆和保時捷共同開發，卡宴屬於保時捷品牌)後，奧迪藉助該平臺開發的又一款奧迪品牌的suv。
這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距爲3002毫米，搭載的發動機發動機是奧迪久負盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪Q7另有一款柴油發動機。
推出以來，在歐洲市場的表現一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大衆當初的預料大相徑庭。當初奧迪Q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只佔到了整個銷量的30%。
奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認，奧迪Q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是因爲其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。
奧迪Q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示Q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融爲一體，爲豪華SUV市場設立新標準。由於這是被定位爲四輪驅動的SUV，身爲車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。
在前四個月裏，奧迪A6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球C級高檔轎車市場的領先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷售出現了供不應求的局面，而且訂單數字還在繼續攀升。據悉，奧迪Q7將於今年年中分別登陸美國和中國市場。
今年夏天奧迪Q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執行經理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場是美國市場，這這裏，大型運動多功能用車有着可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪SUV，起始售價爲48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，摺合歐元的價格僅爲31，000歐元。即使這樣，Q7美國市場的銷售也沒有象大衆當初的預測一樣，表現出應有的紅火。Q7這種美國市場表現冷淡的狀況，也再次體現美國汽車市場當前對大型豪華SUV的需求現狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制着市場對這種車型的需求。
雖然美國的市場表現冷淡，但總體的Q7銷售卻爲奧迪帶來了較好的利潤，因爲Q7的在大衆的歐洲本土市場上，銷售表現卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪迴避了因此可能帶來的損失。
三、SWOT問題分析
奧迪作爲世界知名的豪華轎車品牌，隨着中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場佔有率，分據着中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。
中國的市場是世界上最複雜的市場，區域差異，經濟差異，消費心理差異都註定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。
對手——三者的SWOT分析
SWOT分析是一個企業制定營銷策略的重要環節，從競爭優勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。
優勢：
奧迪，第一個在中國實現本土化生產的汽車企業，有先入的優勢。母公司是大名鼎鼎的大衆公司，給了奧迪堅實的後盾。擁有國內規模最大的轎車服務網絡，現階段，在中國有着“官車”的形象，是它作爲豪華車的最大官方“證明”。據悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險槓，使這款車與奔馳M級和寶馬X5成爲最大的競爭對手。新款奧迪Q7採用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會選配LED轉向燈和日間行駛燈爲新款奧迪Q7搭配。此外，新車還將採用全新輪轂設計和較低的車身顏色。
在內部方面，20xx款奧迪Q7採用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數據和操縱桿控制等。採用的人機界面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎由美國公路安全(IIHS的)保險學會獎。
劣勢：
奧迪，因爲長期以“官車”自居，隨着中國的經濟發展，在目前私人購車成爲主流的情況下，“官車”的形象成爲最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者“誤認爲”不是豪華轎車。本土化產品的更新換代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有A6和A6L應對中高端主流市場。奧迪Q7定價比價高適合的人羣比較單一。
機會：
中國的轎車市場是世界上最大的。
中國加入WTO，非常有利於各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨着中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能爲他們實現國產化提供高素質的人才。
奔馳最純豪華轎車血統的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由於近年來寶馬出現了負面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒後襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功羣體的情況下，張揚個性的品牌特徵很符合這部分的消費心理。威脅：
20xx年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級都受影響。
奧迪由於更新換代遲緩，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪A6及A6L，勢必打破奧迪的獨佔鰲頭、遙遙領先的優勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。
四、目標
“奧迪在中國最大的優勢就是機構的強大和產品的成功。”魏勒說。事實上這樣的戰略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪TT宣佈引進中國以前，只是在今年德國世界盃上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪Q7也是在歐美上市幾個月後，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪TT的引進速度還是比奧迪Q7引進時的速度更迅速。
其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的發展奠定了堅實的基礎，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅爲8.7%。其中中國成爲增長最快的國別市場，增長速度爲60%，銷量爲65950輛。
奧迪Q7在中國的上市標誌着奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨着奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大衆奧迪銷售事業部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。
展望未來，奧迪銷售事業部將以奧迪品牌建設爲戰略核心，繼續提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等項目，履行企業的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線，爲用戶提供技術領先和頂級品質的產品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網絡建設方面，繼續提升網絡數量和質量，爲用戶提供更豐富、更個性化的增值服務。這一戰略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續保持和鞏固奧迪作爲中國高檔車市場的領導者地位。
五、戰略營銷
●產品：
奧迪的產品一直都打着科技的牌子。在汽車開發上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統的應用，世界第一輛採用全鋁車身框架結構(ASF)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啓迪未來”的品牌理念。
一汽奧迪還在國內率先實現了“個性化訂單推廣模式”。產品採用“進口+國產”的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本着先入中國市場的優勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。
●價格：
在德國，奧迪被譽爲平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨着奧迪的渠道、服務體系的規模化，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，新的A6L排量區間爲2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪A6L的價格區間，爲34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。
當初A6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨着A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級的衝擊，A6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。
●渠道：
“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最爲完善，最具規模。授權的經銷商(4s店)已經有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。
●促銷：
奧迪的廣告起着兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啓迪未來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，爲奧迪汽車重新定位，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術的情感。
在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依託一汽大衆，奧迪成爲了20xx年北京奧運會的正式用車的提供商，啓動了“綠色·爲奧運而動”的營銷事件。
近年來我國汽車行業發展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成爲了新的增長點,其中豪華SUV市場潛力巨大。奧迪Q7是一款優秀高端的SUV產品,對奧迪在豪華SUV車市場上以及整體豪華車市場上提升市場佔有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奧迪Q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪Q7進行的營銷研究中,主要根據其市場定位,在高檔豪華SUV市場中的競爭對手進行比較分析,採用定性定量相結合的研究方法。本文通過分析奧迪Q7現有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發現奧迪Q7的每個營銷環節的利與弊,進而總結出一套適合該產品的整合式營銷方法,對現有產品的後續營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產品在中國的營銷,提出了應當採用本土化的營銷模式,來應對合資企業和進口車型在營銷過程中的侷限性。同時,把營銷理論與實際分析相結合,真正確立以消費者爲中心的營銷戰略,通過企業與顧客之間的互動,實現企業與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創新之處。
六、預算費用
媒體宣傳：300萬
相關活動宣傳：50萬
4S店內宣傳:10萬
其他費用：10萬
七、風險控制
風險控制是指企業在日常的經營中，通過對風險的認識、衡量和分析，並以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下，風險是客觀存在的，不可能絕對消除，風險和收益並存，沒有風險，也就不可能有收益。企業作爲市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理諮詢防範風險就顯得尤爲重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術;二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在於降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而後者重點則在於提高資金的運行能力，以消除發生虧損的成本。但不管企業採取哪一種方法和技術，在運用過程中，應根據具體情況定期或不定期的進行檢查和調整。因爲客觀情況是在不斷的變化，風險的性質和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法，隨着時間的變化會發生改變，如不及時加以修訂和調整，則會得不到預期的目標效果。
改進計劃書 篇13
績效改進計劃就是採取一系列具體行動來改進下屬的績效，主要包括改進什麼、誰來改進、何時改進等基本問題。只有把績效改進計劃落到實處，不走過場、形式，才能充分激發員工的工作熱情，員工進步了，公司纔會有更大的發展，績效管理工作纔會有成功的保障。
一、 在制定績效改進計劃前，首先要找出績效的差距
在具體的工作中，要求部門主管要有依據和事實，對比制定的工作目標和實際達到的效果差距。要讓員工心服口服，確實有願望改進。
二、 找出績效不好的原因
原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對工作缺乏興趣和動力。客觀的原因員工的知識和能力不足以及外部環境的影響等。具體從以下幾個方面分析：
1、 員工的態度：
因爲員工的態度問題影響績效的產出，就要與員工進行充分的溝通，找到態度差的原因，如何改善?
2、 員工的技能：
員工的工作方法、溝通技巧影響績效的產出。採取什麼樣的方法彌補?
3、 員工的知識：
員工的知識影響了績效的產出，是知識上的不足?採取什麼樣的方法彌補?
4、 外部的問題
外部的問題影響了績效的產出?如何改善?
5部門領導要進行自查：
是因爲溝通不足，還是沒有適當授權、信任、激勵、幫助、支持員工。
三、 制定績效改進的計劃
1、 確定績效改進的目標，部門領導要與員工反饋面談，讓員工瞭解自己的情況，那些地方需要改進，得到員工的認同。這樣制定的目標，員工的積極性會更高，實施得更加順利。
2、 通過頭腦風暴和魚骨圖的方法找出可以改進的方法，比較詳細和具體，從中選出最優的解決方案。
3、 制定績效改進計劃，在績效計劃中增加具體的行動計劃和實現手段、截止日期等，部門與員工簽訂改進計劃責任書，這樣比口頭協議更有用，能夠使員工認真對待。
4、 跟進員工的改進計劃，員工的計劃制定出來以後，不斷的督促和檢查、幫助是必不可少的，進步了，就要鼓勵員工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能達到標準，就會被調職和降薪。
總之，績效改進是績效管理的重要過程，只有認真抓好績效改進計劃的落實，才能達到績效管理的最終過程。
改進計劃書 篇14
在上學期的期末考試中，我們學校的最終成績是在這個學期有了分曉。總體來說，我們的教學成績取得了不錯的效果，我們的學生也都在不斷的成長中，雖然有個別學生的心思沒有用在學習上，但是大部分的同學還是認真好學的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個學期，我們要繼續上學期的教學方法，將更多的同學的成績提高。
一、指導思想：
本學期，我校將以黨的十七精神爲指導，堅持科學發展觀，以強化隊伍建設爲抓手，以提升教育質量爲中心，鞏固擴大“隊伍爭一流，質量再攻堅，管理創特色，改革促發展”四項重點工作，全面深化教育教學改革，大面積提高教學質量，全面打造品牌學校，爲全鎮的經濟建設和社會發展打下堅實的基礎。
二、工作目標：
1、高質量推進省、市課題按計劃、有條不紊的研究，年內爭取有相關論文在省、市、縣報刊或各類論文評獎活動中獲獎。
2、開展各類實用技術培訓XX人次，培訓轉移勞動力600人，培養致富骨幹300人，初職教育240人。應屆國中畢業生實用技術參培率達95%。成人國中招生300人。
3、錘鍊一支一心爲民，廉潔從教的領導班子。
4、繼續將“保先”教育推向深入，開展教育幫扶活動。
5、繼續紮實開展“控流” 工作，鞏固“無流生鄉鎮”的成果。
6、全面嘗試年級部管理教育教學模式，積極探討年級部管理的管理理論。
7、確保各年級各學科教學質量穩步上升，縣各項教育教學競賽活動名列前茅，力爭明年的會考質量綜合評估躍居縣第九名。
8、 區域推進“古詩文誦讀特色”、爭創市“無流生鄉鎮”和“雙高兩基鄉鎮”。
9、積極實施新課程改革，全面落實新課標。要促進新課程理念從認識層面向操作行爲層面轉化。
10、提高教科研水平，加強對課題研究的管理，努力將學習化組織的建設研究向縱深推進，並確保階段突破性成果。
三、具體措施：
(一)強化後勤管理，不斷提高服務質量
1、後勤服務是學校教育教學工作的基本保障和前提基礎。後勤工作人員要進一步增強主人翁意識、服務意識、奉獻意識，想教學所想，急教學所急，以主動服務、超前服務、優質服務爲主導思想，明確職責、堅守崗位，高質量的完成各項工作。
2、嚴格按規定項目和標準收費，任何個人不得擅自向學生增設收費項目。加強經費管理，嚴明紀律，繼續開展校務公開、民主理財活動，學校重大決策由教代會通過，充分利用黨、工、團的廉政監督作用。健全完善財務管理制度，嚴格遵守財經紀律，如期如實完成各項報表。切實做好校產校具的管理工作，完善校產校具的管理制度，加強防範意識，確實做好安全工作。
3、優化育人環境，搞好校園綠化。
(二) 充分發揮工會組織的作用，實行民主治校。
學校要成立教職工代表大會，定期召開會議，進一步完善學校管理體制。讓工會組織參政議政，民主治校，要採用多種形式，定期開展工會活動，豐富教師的文娛生活。
(三)建立健全檔案制度，規範檔案管理
建立健全教師業務、教學、校產校具、文書、會計等各類檔案制度，規範檔案收集與管理，每學期整理一次，每學年裝訂一次。充分發揮檔案的作用。
(四)紮實開展德育工作，努力提高德育實效
1、要充分發揮校黨支部在學校德育工作中的作用，全面落實《中學德育綱要》。狠抓“保先”教育的第二階段工作，推動教育教學活動上臺階。
2、建立健全德育工作制度，成立領導小組。學校建立以校、黨支部、政教處、教務處、共青團、班主任、政治教師組成的德育工作組織，利用校會、班會、政治課等時間，加強《守則》、《規範》教育，以《守則》、《規範》爲準繩，狠抓落實，常抓不懈;以《班級管理細則》規範每個班級;以班主任爲主，學科教師配合多元化、多角度加強班級管理，抓好學生道德行爲規範的養成;以評選“文明班級”、“文明學生”爲契機，從而努力營造“人人爲班級爭光”“人人爭當文明學生”的良好氛圍，促進良好校風、班風的形成。
3、創造條件，深入開展愛國主義教育。堅持升國旗制度，充分利用國旗下講話，及邀請鄉關心下一代委員會、校外輔導員爲學生進行愛國主義教育、革命傳統教育和人生觀教育的專題報告，從小培養學生樹立“學好科學，報孝祖國”的遠大理想和信念。在教學中結合各學科特點滲透愛國主義教育內容，激發學生愛國熱情。同時充分利用校園電影，及愛國主義教育電視節目，加強對學生愛校、愛鄉、愛國教育，並根據我校的特點在重大節目、紀念日舉行以集體主義、愛國主義教育爲主的集體活動，豐富學生課餘生活，鍛鍊學生的說、寫能力。
4、加強校園治安工作，營造良好育人環境，成立學生護校隊，在教師的帶領下負責學校治安工作，同時加強對師生的普法宣傳力度，不斷增強全體師生的法律意識和法制觀念。定期邀請鄉鎮領導及鄉派出所領導來校作法制講座，以具體的事件，生動的圖片展等，加強對學生法制教育，使學生知法、懂法、守法。堅持開展創建安全學校活動，把校園治安綜合治理同周邊綜合治理結合起來。創造良好育人環境。