怎麼寫計劃書（精選10篇）

怎麼寫計劃書 篇1

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：諮詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度諮詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

2、呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較爲淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作

1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多爲我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對於學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。爲了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析，及時瞭解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

3、主動研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，爲學校創造更多的經濟效益。

4、進行大範圍外呼，讓沉睡的數據甦醒，促成老客戶的多次銷售。

在新的一年裏，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實幹，站在新的起點上，向着更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快!

手機的銷售工作計劃

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因爲銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機的銷售工作計劃

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己的貢獻。

怎麼寫計劃書 篇2

作爲地區骨幹教師。在欣喜之餘也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年裏，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨幹教師的帶頭作用，以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。

(一)預期目標

1、要不斷的提高自己在教育教學方面的能力，積極的參加學校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。

2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己。

3、加強和結對教師的交流和切磋，發揮骨幹教師的帶頭引領作用，注重培養學生各方面的能力。

(二)現狀分析

在教學方面積累了一些經驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學習充實自己，使自己的業務水平有更大的提高。

(三)具體措施

1、在本學期裏閱讀教育理論的書籍，並寫好讀後感。

2、積極開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

3、平日要多進行互相聽課活動，交流思想，相互學習，共同進步。

4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐後的反思。

5、在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。

6、紮實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育質量。

7、採用多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

8、應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使生產生強烈的學習，樂學、愛學。

9、繼續利用課餘時間多讀書多學習，不斷提高自身教育教學水平及修養。

年度工作計劃怎麼寫模板8

1、指導思想：

作爲一名新時代的年輕教師，沐浴着課改的春風，在朱永新“新教育”教學思想的感召下，在魅力課堂裏爭做魅力教師的雄心抱負下，走教研一體、做一名善良的優秀人民教師。本着對學生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。

2、具體工作及實施辦法：

師德方面：

針對學生家長的意見反饋，做好自己的教師書，嚴格遵守並高於。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。並閱讀學習有關優秀教師的感人事蹟。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務，在學習和生活中給其指南，爭取做外樹形象內修身心，健康向上的人民教師。

教育教學方面：

本着以教育爲中心，以質量爲基礎，以課堂爲基地，紮實練好個人基本功。超前的搞好個人備課。在集體備課中汲取個人智慧，做創意性發揮。抓好常規教學，呈現立體課堂。仔細批改每個學生的課後作業，及時掌握孩子近期思想學習的動態，有針對性該進教學方法，多方位把握學生心理變化，爭做孩子的知心談話人，以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通。配合班主任進行日常管理，使學生在學習的同時養成良好的行爲習慣，健康的身心。

3、教育教研工作計劃：

務實、創新、有自己特色，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研目標。深入學習新教育思想，爭取創立個人的博客網頁，發表自己原創性的見解，並且積極向校刊投稿。現已擬訂自己的教育科研課題及方案“以作文評語爲平臺，增強中年級學生對作文的興趣”在這一學期會有計劃的進行階段實施總結，在學期末成果凸顯。

怎麼寫計劃書 篇3

一、首次下單優惠促銷法

首次下單優惠:這種促銷方式主要是爲了鼓勵大家嘗試購買，它的側重點在於用戶的購買習慣的養成。因爲用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來複購的可能性會有效增大。

二、滿減優惠促銷法

滿減優惠促銷:這種促銷方式主要是爲了提升買家商品的購買量，它的側重點是提高用戶的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優惠的技巧在於價格的設置，很多小夥伴肯定體驗過買兩件就是怎麼搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置爲98元，然後滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格。

三、節日優惠促銷法

節日優惠促銷:這種促銷方式爲了借節日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在於借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日，因爲節日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來，有效利用好每一個節日的特點，比如“兒童節”做兒童產品的促銷，“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節”了，你準備做促銷了嗎?

四、“低價”優惠促銷法

“低價”優惠促銷:這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量，通過其它產品來獲取利益，它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產品，將價格設置爲底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

五、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播，它的側重點在於傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買後用戶拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪，即可獲得返現或贈品;同時，集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。

怎麼寫計劃書 篇4

一、組織機構

主辦單位：德百溫泉度假村 夏津縣旅遊局

承辦單位：長河攝影網

二、拍攝內容

圍繞“秋韻德百溫泉度假村”主題，用鏡頭反映德百溫泉酒店、溫泉泡池、溫泉公寓等組成的特色度假養生旅遊區優美、舒適、高雅的休閒環境，展現德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風光、森林景觀，捕捉生態環境的最美瞬間。

三、參賽說明

1、市內外攝影家，攝影愛好者均可參賽，參賽作品必須爲原創作品，作品風格不限，紀實、藝術類均可。

2、選送作品只收取JPG格式數字文件，單幅作品原始文件不小於5Mb，每人至少提交10幅及以上作品。選送人需自行將投稿作品的文件名更改爲“《作品標題》-作者姓名-聯繫電話-單、組(之*)”。

3、所有獲獎、入選作品，主辦方有權在舉辦展覽、出版畫冊、相關宣傳中使用，不再另付稿酬。作品的著作權、肖像權、名譽權等相關法律責任由作者自負。

4、《長河攝影網》設置“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專欄，展示所有攝影作品。

5、自由創作：各級攝影家、攝影愛好者、攝影工作者除10月19日集中拍攝外，自活動發佈之日可隨時進行拍攝創作，所拍攝作品均可參賽。

6、凡參加活動不交作業、不投稿者，謝絕參加。

7、參展作品在德百旗下各大商場展出，由觀衆投票選出一二三等獎。

四、獎項設置

一等獎1名獎勵3000元溫泉酒店消費卡

二等獎2名獎勵20xx元溫泉酒店現金消費卡

三等獎3名獎勵1000元溫泉酒店現金消費卡

所有獲獎作品均由大賽組織機構頒發榮譽證書。

投稿郵箱：

截稿時間：20xx年10月31日

五、採風安排

1、時間：20xx年10月19日。

2、人數：30人(跟帖報名、額滿爲止)

3、藝術指導：和睦相處

4、流程：

10月19日上午7：30德百批發城銷售中心統一乘車赴夏津。

上午9點-11點30分德百溫泉度假村自由創作，午餐後體驗溫泉泡浴，下午自由創作，午餐德百集團統一安排。

5、報名：長河攝影網跟貼報名，把你的聯繫方式(姓名、網名、QQ號、電話、單位、居住社區等)傳到郵箱。

怎麼寫計劃書 篇5

(20xx年x月x日至20xx年x月x日)

一、切實深入開展訪民生惠民生聚民心工作組

1、經過開展挨家挨戶的入戶走訪、入戶宣講來摸清村民真實狀況、體會他們家的冷暖來切實落實“訪惠聚”活動的真實目的和好處。加強對五保戶、低保戶的關心，幫忙他們脫困致富;我組打算下一週入戶走訪、宣講到30戶;

2、深入開展了“訪民情、惠民生、聚民心”活動，每家每戶的入戶走訪摸清了村民切實的生活狀況，聽取了他們從心底騰出的心聲，並做詳細的記錄;在走訪過程中給村民做“穩定、安全、非法宗教活動與法律性宗教活動的切實的性質的區別，遏制極端化”方面的宣傳教育;

二、加強維穩、保安全工作。

1、開展“四個列會”“揭蓋子，挖幕後”，按照上級的部署安排我組，警務室，村黨組織開聯繫會議，透過總結匯報，交流研討解決存在的問題。經過此會議進一步深入開展“揭蓋子，挖幕後”工作。

2、進一步深入落實流動動人口(流入，流出)管理，查清他們的來龍去脈。

3、嚴格要求民兵，警務室民警的訓練做突發事件演練的準備。

三、加強宣傳教育活動。進一步加強我組和村委會一齊的給全體村民開展“黨的政策、方針，維護村的安全、穩定、促團結、促和諧，四個堅決制止、六項重要任務、遏制宗教極端思想的滲透”爲題的宣傳教育活動，跟村全體村幹部、黨員簽訂抵制“三非”，公開“四不”承諾，與此同時加強每一天晚上將村幹部、黨員集到村園子進行羣衆學習;

四、加強工作組的政治理論學習。爲了順利開展“訪惠聚活動”、切實落實“訪惠聚”活動的實際好處、提高工作組成員的工作理論水平給村民傳達政府的各種優惠政策和遏制極端思想滲透加強工作組的理論學習和漢語學習。

怎麼寫計劃書 篇6

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入企業從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長着。

一、指導思想

緊緊圍繞企業宗旨?敢爲人先，造一流產品，追求卓越，做一流服務?和目標?打造‘天地重工’品牌?，不斷學習和融入企業文化、生產等建設之中，?有爲纔有位，有位纔有爲?，給企業創造更多的價值，伴隨企業共同成長。

二、現狀分析

1.優勢

(1)工作經歷豐富。在湖北省行業協會有近四年工作經歷，先後輪崗業務部、信息部、培訓部，加之各半年時間的英語輔導老員工工作計劃

有工廠業務員的工作經歷，熟悉企業綜合部門日常事務處理、大型會議組織、業務開展、政府部門公關、關聯企業公關、公務接待、新聞媒體聯絡、各類公文寫作等。

(2)專業知識深厚。本科教育爲山東大學法學專業，法律知識基礎紮實，重點熟悉企業法、合同法、知識產權法、勞動法等法律，以及企業法律顧問實務。

(3)其他。英語CET六級，基礎知識較紮實，具備一定的聽、說、讀、寫及翻譯能力;熟練Office辦公軟件運用;駕駛技術嫺熟，等等。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：

1)企業是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個瞭解的過程，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，

不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離企業的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

怎麼寫計劃書 篇7

具體工作方向：帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意爲同學們服務!

工作要點：明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。

工作思想：交流用心換位思考。

具體工作計劃：

一、新學期工作目標

在暑期工作中，新一屆班委已經基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中爲同學們提供基本的服務和幫助。本屆班委會完善自己的工作，爲同學提供儘可能的幫助，在原有基礎上使班級工作更上一層。

(1)在班級建設中，本學期目標是創造一個和諧，積極向上的班集體，學習方面要有突破，改善個別同學偏科嚴重的狀況;

(2)班級活動方面要更有吸引力和創新力，使同學們感受到參與的樂趣，並在其中有收穫;同學關係方面，要加強同學間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學們健康的競爭意識。

(3)良好的紀律衛生是能好好學習的保證，所以請管這些方面的抓好工作!

(4)在學習方面要加強管理，共同探索適合本班的學習模式!

高中三年是人生中最寶貴的三年，理想和前途是我們人生的重中之重，我們會加強在理想建設方面的工作，通過各種交流形式使同學們樹立正確的人生理想，建立基本的人生職業規劃。

二、新學期班委建設

班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學期中，我們班委建設的要求是：

(1)首先要做好本職工作，各司其職;其次是要加強合作，改善上學期班委們不善於合作的現象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標。

(2)本學期中我會積極主動溝通各位班委，並在工作中建立班委之間的聯繫。

(3)要繼續培養班委們積極向上的心態，班委的心態對班級至關重要的影響，從班委入手，培養積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學的心態，建立班級的的自信。(4)完善班委會人員，把各個崗位確定好，做到各司其職!

班委的數量佔班級人數的三分之一，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態，那麼班級的精神狀態就會有極大的改觀。總之，在本屆班委任期內，要使各位班委有所貢獻，有所收穫。

三、新學期日常事務建設

高中雖然是個學習緊張的環境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。本學期班級活動組織如下：

(1)每月一次班會規定，對每月的班級工作和團工作進行總結，讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，可以對班級提出合理的建議和意見。同時，要公佈本月的出勤，獎懲情況以及班費收支，使同學對班級有透明化的瞭解，若個人前期出現問題可以及時發現並加以改正。

(2)適時舉行適當的體育或者娛樂活動，讓大家在學習之餘可以放鬆自己，同時可以發現同學的優點和特長，從而更加全面的瞭解同學，也可以挖掘自己未挖掘的潛力，從中也可以使自己得到更好的鍛鍊和發展。

(3)鼓勵班級同學積極、主動參加學校、班級組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，儘量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

四、關於建立積極向上的班集體

建設積極向上的班集體不僅僅是班委和班主任的責任，更是整個機體共同的大事，只有心往一起想，勁往一處使，才能夠順利開展好班級的日常活動，才能夠創先爭優取得優異的成績。

怎麼寫計劃書 篇8

一、活動時間：

20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叄天)。

二、參加對象：

樂平市攝影家協會會員，(非會員謝絕參加)

三、行程安排和內容：

第一天：(11.11)上午八時，統一在工人文化宮門口乘大巴車前往黟縣。

下午1：30部分會員參加布展，其他的會員自由採風，具體作息時間到達黟縣後另行通知。

笫二天：(11.12)上午參加黟縣攝影大展開幕式，下午參觀各地影展和採風，

笫三天：(11.13)全天進行採風創作(行程和景點另時決定)

四、費用：

報名時每人預交150元，景點門票及住宿費自理。集體用膳。

(特別提示：因此次黟縣影展是全國性的，人數較多，住宿需提前預訂，所以報名後臨時改變主意不去的，報名費不予退還，請會員諒解!)

五、報名地點：

1.電信局四樓綜合科：陳雪明(189x7657)

2.市國稅局五樓稅政科：劉風雷;(139x9450)

3.市政府六樓市志辦：徐天澤;(138x1917)

六、報名截止時間：爲11月5日(週六)17：00。

七、注意事項：(報名前必讀)

1、請在充分認識到外出採風活動具有一定危險性的前提下，自願參加、風險自擔、責任自負。

2、凡是報名者，務必瞭解戶外運動存在的危險性，並必須接受本免責條款。

3、活動中聽從指揮，注意安全，發揚團隊協作精神，倡導自助與互助相結合的戶外理念。

4、報名人員視同默認外出活動規則，活動中個人如有意外，協會組織者不承擔任何責任。

5、嚴禁有心臟病、腦血管、精神病、高血壓、傳染病、個性極端等疾病或心態的人士參加。

6、保護自然環境，是樂平市攝影家協會會員的傳統美德，請牢記：在大自然中，除了腳印什麼都不要留下，除了照片什麼都不要帶走。

7、有記者證、省級以上攝協會員證、省旅遊攝協會員證的請帶好，可以免門票。

【免責聲明】：

本次活動爲影友自願報名參加，因個人原因造成的任何事故，責任自負，與樂平市攝影家協會組織者無關。

怎麼寫計劃書 篇9

首先，我們祕書處對我們經濟管理學院學生會各項的資料(手稿、電子稿)進行妥善的保管和整理，安排每次會議的內容、時間、地點、考勤;在接到主席團的任務和會議任務提前通知各部門負責人準時到會!做好每次會議、集體活動大的記錄和工作總結!負責本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團的工作考覈和成績的評審!以及加強對學生會各部門的工作諮詢和新成員的註冊管理選拔!收集和整理主席團、各部門的工作計劃和工作總結，作爲我們選拔優秀幹部的前提和基礎;每個星期作一次祕書處座談會，交流工作情況和思想交流、總結經驗!每月對祕書處的工作進行彙總，並收集主席團、各部門的工作記錄;對於祕書處的工作我們定期向主席團彙報!

其次：祕書處五層次管理方法:

第一：通過對學院各學生組織的聯繫以及瞭解他們的發展狀況，從實際出發研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長期的發展規劃，並加強人員的思想交流和文化學習;

第二：加強祕書處內部管理，增強與各部門的凝聚力(內部信息的團結、外界的影響力);

第三：祕書處發展的中期戰略規劃(學生會的發展的方向問題);

第四：制定學生會每期工作計劃和各部門的目標要求，嚴格執行規章制度，加強學生會的運作能力(組織性和紀律性)和具體落實責任制度和工作業績考覈;

第五：評審各部門工作的執行力度和工作考評向主席團彙報;

三、幹部培養建設方案：

1、合作制度：加強對內、對外的合作聯繫，提升本身的實力和影響力;

2、決策制度：分工協作、明確工作目標和任務;

3、激勵制度：嚴格執行工作目標和獎勵制度;

4、自律制度：學會自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養;

5、反饋制度：學會發現工作中的問題和解決問題、總結落實責任;

四、我們祕書處在每個星期的座談會中，遵循：“服務爲先、自我管理”的工作理念，按照“指導思想明確、工作思路清晰、工作作風形成、工作重點突出、工作機制創新、工作方法科學”六點工作要求;總結工作經驗的同時，還要通過與其他部門的開展聯誼活動來加強我們學生會的團結!對於我們不管是在工作中還是學習生活中，我們都要虛心的學習，彼此養成工作的協同默契!只有我們大家把學生會當着我們自己的家去建設，一起共同的努力、一起奮鬥，我們纔會打造屬於我們的發展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經貿學院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設想，只有在實踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學生會幹部!

怎麼寫計劃書 篇10

一、指導思想

以省公司提出的工作目標爲指針，以壽險業務發展爲中心，以城鄉網點建設爲重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮鬥。

二、工作目標

1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考覈目標360萬元，奮鬥目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計製作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，爲業務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

通過各種會議，將公司的夥伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營爲主動經營;同時建立健全公司各項具體的規章制度，爲管理提供良好依據。

2、點將佈陣——組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛鍊和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨幹;爲業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊衝刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業務啓動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，並要求所有專職的老員和準股東一併進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，爲業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。