銷售個人計劃書怎麼寫（精選18篇）

銷售個人計劃書怎麼寫 篇1

隨着七月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對八月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

衆所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分爲售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因爲如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯繫溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。瞭如指掌。

6、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7、在總結和摸索中前進。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇2

在過去一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃如下：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

接下來一年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

這些是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇3

尊敬的各位公司領導：

20__年上半年的工作已經接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200_年上半年是中國聯通__分公司平穩快速發展的半年，半年中，__經營部在各級領導關心支持下，於3月份完成了部門調整，重新捋順了工作關係。在市分公司的正確領導下，結合當地實際情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數據業務及其它方面齊頭並進，全面發展，在容城競爭激烈的通訊市場上佔有相當大的份額，並取得了一定的成績。現將具體工作彙報如下：

一，齊抓共管，深入市場

截止到5月份我經營部總開帳收入__萬元，完成全年任務數的__%，與去年同期相比增長了__萬。

在我縣代理市場穩步發展的情況下，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城，更深的拓寬__農村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續堅持以g、c兩網爲中心，數據業務齊頭並進，充分發揮公司綜合業務的優勢，把移動、數據、互聯網進行有效的結合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經營部的各項經營任務。

目前，從我經營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業務的發展，市場佔有率低，實際只佔到了__%，業務滲透率佔__%，同時對現有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發，沒有起到真正的意義。

一)、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。

此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每週具體分解到每個區域和部門，並且在完成任務的基礎上提高銷售業績。

二)、代理商的管理和維護，針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關係維護，瞭解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關係。

根據公司__年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。

三)、活動落實。

對於公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。

四)、公司發展存在問題解決方案

1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。

3、選好、選對作好活動的代理

4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

5、重點考覈區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。

全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啓動市場，全力完成銷售任務。

齊心協力，爭創優質高效服務

隨着__經營部各項業務的不斷髮展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成爲爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。

加強了客戶回訪維繫工作，對重點客戶做到每週回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其餘每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節還爲三星級以上用戶發放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，瞭解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維繫：1、由前臺營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經用戶同意，並出具證明後，對其卡號進行二次銷售，降低離網率;1、普通用戶維：1定期對用戶電話回訪或短信拜訪;2節日祝福;2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作爲維護的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次，回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。2話費監控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3生日祝福、節日祝福。4挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。5親情服務。6定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。

建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，爲此公司在全員範圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發，依照“幹什麼、練什麼、缺什麼、補什麼”的要求，針對當前客服現狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考覈力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考覈，減少與市分客服口的差距。做好客戶經營與維繫，加大對客戶服務的連續性及延續性以服務在我心徵文及星級營業廳申報爲契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。

二、綜合方面

1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，並嚴格執行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協調好各部門之間的聯繫，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創造性，使公司形成一個團結協做的集體。

2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。

3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可籤、有依據可尋、有經驗總結、有教訓可取。

4、加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防範風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，並落實到人，使之認識到內控的重要性。

總之，在全體員工的共同努力下，我經營部的各項工作一定會更加完善，業績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內部管理工作，使__年的各項業務發展邁向新的輝煌。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇4

教學目標:

1幼兒遊戲和動手操作，讓幼兒學會計算得數是5的加法。

2進一步理解+,=的含義

3在遊戲中理解交換+兩邊的數得數不變：

4、積極探索數學活動，使幼兒學會解答簡單的口述加法應用題，培養幼兒初步的分析問題的能力 活動準備：頭飾、卡片， 活動重點：得數5的加法活動難點：解答簡單的口述加法應用題。

活動過程：

一、引入：(複習5的組成)

師：動物王國的國王邀請我們去他的國家玩，你們願意嗎?不過我們要保密碼解開才能去，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確，請進吧。

二、情境感知————做客：看圖學習5的加法。

師：小朋友們動物王國到了，我們一起去小動物家看看吧，小心別被動物咬着，看圖算5以內的加法，算對動物送禮物給小朋友，算錯動物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去幾個小動物家。把你的答案記清出點。

總結：

師：你剛剛碰到了什麼問題?(用4句話表達4幅圖)你是怎麼回答的?(幼兒列的算式)老師記錄

師：請幼兒觀察這些算式“它們有個小祕密，看誰能先找出來?“

師：總結：這些算式的得數都是5，而且都是加法，那麼這4道算式就是5的加法算式。

師：像1+4=5，4+1=5這兩道算式數字相同，位置不同，但得數不變，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5，我們把他們稱爲朋友題，同樣我們看到2+3=5就會想到什麼呢?看到…

三，鞏固加深：

好了，小動物們都誇我們很聰明 ，我們手裏都有動物送給我們的玩具票票，出示價格。你手裏有5元，你能買那兩樣玩具，你會買什麼，爲什麼?還可以買那兩樣?

幼兒操作

總結：

師：有幾種方法，買的是什麼?

師：如果5元買三樣呢?

四、總結：這節課高興嗎?我們學習了得數等於5得算式板書：1+4=5，4+1=5,2+3=5,3+2=5.

銷售個人計劃書怎麼寫 篇5

根據局年度工作計劃及各科室上報，201X年4月份工作計劃安排如下：

一、財政金融審計科

(一)繼續實施縣教育局財政收支審計並提出審計報告;

(二)提出公務支出公款消費審計報告;

(三)實施同級審;

(四)實施稅收徵管審計;

(五)實施學前教育政策落實情況專項審計調查。

二、行政事業審計科

(一)繼續實施縣法院財政收支審計;

(二)浙商迴歸審計調查項目審前準備工作及赴上虞區審計調查;

(三)協助寧波審計局來三門浙商迴歸審計項目工作;

(四)完成領導交辦的其他任務。

三、經濟責任審計科

(一)繼續實施縣國土資源局財政收支審計;

(二)繼續實施縣公路管理局經濟責任審計;

(三)派出俞穎燕參加省廳審計。

四、企業投資審計科

(一)繼續進行洋市塗圍墾工程的跟蹤審計;

(二)完成農業觀光園區大沖巷生態整治工程審計;

(三)實施紀委交辦武曲村辦公樓工程審計;

(四)完成紀委交辦峋巖村辦公樓、道路工程審計;

(五)實施石洋溪綜合整治工程審計;

(六)實施亭遊溪王村至前樓欄杆工程審計;

(七)開展“五水共治”跟蹤專項審計調查。

五、固定資產投資項目審計中心

(一)完成三門金鱗體育中心主體育場暖通工程審計;

(二)繼續實施三門金鱗體育中心主體育鋼結構工程審計;

(三)繼續實施三門金鱗體育中心主體育膜結構工程審計;

(四)繼續實施三門縣大湖塘新區C—41地塊拆遷安置房工程審計;

(五)繼續實施三門縣人民醫院遷建工程一期工程項目跟蹤審計;

(六)繼續實施三門縣濱海新城濱經十一路一號橋工程審計;

(七)實施三門縣濱海新城視頻監控系統工程審計;;

(八)實施三門縣沿赤衛生院整體搬遷工程一期門診樓項目室外工程審計;

(九)實施三門縣三和江景花苑周邊景觀工程審計;

(十)實施三門縣農特產品批發交易市場(市政、道路硬化、綠化景觀、給排水)工程審計;

(十一)實施三門縣大湖塘新區C-41地塊拆遷安置房工程審計;

(十二)實施三門縣城鄉供水工程淨水廠景觀工程審計;

(十三)實施三門縣城鄉供水工程濾頭、濾板不鏽鋼設備工程審計;

(十四)實施三門縣城鄉供水工程閥門、堰門工程審計;

(十五)實施三門縣城鄉供水工程高低壓配電設備工程審計;

(十六)實施三門縣城鄉供水工程水泵等設備工程審計;

(十七)實施三門縣城鄉供水工程濃縮機、吸泥機設備工程審計;

(十八)實施三門縣城鄉供水工程離心脫水機設備工程審計;

(十九)實施三門縣城鄉供水工程自控系統工程審計;

(二十)實施三門縣清溪綜合整治(一期)工程(清溪生態環境修復項目)審計;

(二十一)實施三門縣沿海工業城二期道路綠化工程審計。

六、辦公室

(一)組織工會療休養活動;

(二)徵集內審論文、案例;

(三)完成局領導交辦事項;

(四)其他日常事務。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇6

新的學期，新的希望，新的起點，孩子們帶着笑臉又回到了我們的大家庭中，展望新學期，我們又有新的挑戰。時間過的可真快，轉眼已在我和孩子的大家庭中度過了半個學年。看着孩子在我的照顧和教育指導下在慢慢的長大、懂事、學到的本領和知識，心中真是無比的欣慰和喜悅。

但在上個學期我還存在着很多不足和需要努力之處，爲了使自己在新的學期更快地取得進步，所以在開學之餘，爲自己指定了這份計劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進步。

一、思想政治方面

認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。

對幼兒要一視同仁，並且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

二、常規方面

由於班上的孩子們比較活潑好動，因此常規有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼(早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學主動問好等)!養成良好的衛生習慣(鈑前洗手，)鍛鍊幼兒的自理能力(自己穿衣服，自己吃飯等)養成輕聲說話，不大聲喧譁，椅子輕輕搬輕輕放的好習慣。學會友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、並能主動幫助老師做一些力所能及的事情)學會遵守公共秩序!

三、教育教學方面

首先，在新的學期裏，我要認真做好主班的各項工作。其次，在這個當今知識“爆炸”的時代，我深知學習的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識，如果不及時吃進新知是不行的。”所以有此可見知識的重要。需要我們教師爭分奪秒地學習，以提高自己的實踐和理論水平。

主動關心國內外學前教育信息和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩等，吸取教育學科的新知識、把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我。

主新技能要不斷提高自身的業務能力，認真鑽研教材，精心設計教案、製作教具，充分利用現代化的設備，認真上好每一節課。還有，儘快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

掌握小班幼兒的年齡特徵和發展特點。平時多向富有教學經驗的老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學能力。

活動前後對進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。

四、安全方面

尊重小班幼兒身心發展的規律，在安全的意識滲透下，爲幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面、差異性地發展需要。搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛生，不把髒東西放入嘴裏，以防止病由口入，不吃不潔淨、變味發黴的食物。平時利用晨間談話、教學活動、遊戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。

在常規培養中教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，遊戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

五、家長方面

家長是幼兒的第一位老師，做好家長工作尤其重要。通過交流，家訪，瞭解到幼兒在家的生活習慣，行爲習慣及特點，力爭對每位幼兒做到心中有數，爲家園共育打好基礎。

家長工作，是教育教學的保證，我們將密切家園聯繫，共同努力教育培養孩子，多與家長溝通，與家長建立良好的關係，認真聽取家長的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長的合理需求。想家長所想，爲家長解除後顧之憂，爲家園共育創造積極有利地條件。努力縮短家長和老師之間的距離。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇7

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別爲：1純佣金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純佣金制

純佣金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作爲銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純佣金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

統佣金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得衆所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純佣金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純佣金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的佣金行爲導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純佣金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示爲：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛鍊等等)有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業裏，採取純薪金制實際上已經成爲一種必然手段。

純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利於公司控制銷售費用;工資晉升制度複雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分爲固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裏完全沒底。正因爲基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成爲當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率

或

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標爲10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因爲它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

或

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多於五人)，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較爲困難;瓜分制引發的較爲激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般爲70%-90%較爲合適

採用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要儘可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以爲1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

7、落後處罰制度

規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標準獲得報酬。以公式表示爲：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格係數)n而價格係數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格係數<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示爲：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格係數的冪加以調整，如採取寬鬆政策，n可定爲1，如需採取較爲嚴厲的政策，n也可定爲2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇8

一、召開_次會議：

1、召開第五次會長會議_月4日在金溪山莊召開第五次會長會議，會議主要議題研究編印商會畫冊方案，如何把三年來商會所做的工作、開展活動、企業風采等內容做好。

2、_月7日杭州銀行保俶支行和商會在四宜路勺海咖啡館召開會員企業座談會，杭州銀行領導把今年貸款形勢和貸款內容，企業的要求進行座談。

3、_月22日蒼南建設銀行黃行長一行5人來杭州召開企業座談會，併爲企業辦理龍卡結算通卡。

二、開展_次活動：

1、_月21日太太俱樂部的太太們爲杭州青藍國小、大成實驗國小、杭州縱橫通信服務集團有限公司送《弟子規》，受到了學校師生和職工的歡迎。

2、_月15日在九溪溪邊山莊開展青年聯誼活動(相親活動)70人蔘加。

3、_月5日由杭州中強軋輥有限公司主辦餘杭塘棲親子摘枇杷活動。

三、開展講座;_月14日在三臺山花家山莊由太太俱樂部主辦，聘請心靈導師姚瑤老師講讓愛甦醒系列：關係工作坊：參加人員120人。

四、參加招商引資推介會;2次組織參加20__年海外華商杭州投資洽談會和長沙嶽麓區政府舉辦投資推介會。

第三季度工作計劃;

1、繼續做好金融服務。加強與各大銀行的聯繫，爲會員企業貸款做好牽線搭橋;

2、成立青年聯誼會。

3、做好編印畫冊的材料收集工作。

4、做好明年商會換屆準備工作;

5、九月份回蒼南辦一件實事。

6、召開第 6次會長會議。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇9

20xx年7月，我正式升任園客服部主管，對於我個人來說是新的人生驛站。從一線員工不知不覺中就從事客服工作近四年，感慨頗深。雖然很多人不瞭解客服工作，認爲它只不過是接下電話、做下記錄這些無聊的事情罷了。

其實不然，要做一位合格的、稱職的客服人員，需具備相當的專業知識，掌握一定的溝通技巧，並要有高度的自覺性和工作責任心，這一點我是深有體會。儘管客服工作很平凡，但它即將在客戶的日常生活中扮演着重要角色，而且我相信隨着社會的逐步向高端水平的發展，勢必被多數人所看重。

時光如梭，轉眼間20xx年工作即將結束，在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了這半年中各個階段的工作目標和工作計劃。項目交付以來，客服部始終貫穿着皇庭璽園前期物業管理工作的要求，加強了部門內部管理工作，強化了物業服務水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高。

本年度部門各項工作如下：

一、規範內部管理，增強員工責任心和主動性

自皇庭璽園客服部成立以來，客服人員的專業知識參差不一：對物業管理的概念較模糊、團隊合作意識較薄弱、工作主動性和責任心不強。針對上述問題，本人制定了客服助理的具體職責和樣板房管理規定，明確了部門日常工作的具體要求和標準。

對其進行了物業管理基礎的培訓，並定期進行考覈。加強與員工的溝通，瞭解員工的內心想法和要求，並針對不同的人員採取不同的方法激勵員工的工作積極性。目前，部門員工已經從原來的被動、辦事拖拉的轉變爲較主動的、積極的工作狀態。

二、嚴抓客服人員的禮節禮貌，提高服務意識

客服部是服務中心與外界聯繫的窗口，客服人員的服務意識和服務素質直接影響着客服部的整體工作。這半年本人制定了較全面的物業管理禮節禮貌規範，每日上崗前部門員工對着裝、禮儀進行自檢、互檢。

加強客服員語言、禮節、溝通及處理問題的技巧培訓，部門始終貫穿“熱情、周到、微笑、細緻”的服務思想，大幅度的提高了客服人員的服務意識和服務素質。

三、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開盤階段的工作，我部門主要工作是協助開發商銷售樓盤，嚴格按照開發商制定的日常接待流程進行操作。

四、密切配合各部門的其他工作，做到內外協調一致，並監管了服務中心員工宿舍的房屋租賃事宜。

20xx年工作計劃要點

一、 繼續加強客服人員的整體服務水平和服務質量，根據前期物業管理不同階段制定相應的培訓計劃。

二、 協助開發公司銷售樓盤，着手準備前期物業管理的接管驗收工作和入夥工作。

三、 完善客服部制度和流程，部門基本實現制度化管理。

四、 密切配合各部門的其他工作，完成上級領導交代的各項任務。

儘管本部門工作成績在整體上顯著提高，但仍存在一些問題：客服人員由於從事前期物業管理時間不長，整體的業務水平和專業素質偏低，在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發事件的經驗不足，在服務中的職業素養不是很高，接到問題後未及時進行跟進和反饋。

我部門全體員工將團結一致、齊心協力的去實現公司目標，爲公司貢獻一份綿薄之力。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇10

1、瞭解企業的發展困境和瓶頸，爲實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、瞭解老闆的領導風格，爲自己做好定位，如果老闆是放權型就做好獨當一面的準備;如果老闆是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據老闆的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善爲主制定工作計劃書;

4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃爲主;

5、關注銷售、品質、財務現金流、骨幹人員工作情況等老闆最關心的事項，時時監督和彙報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司

7、以部門經理爲主，避免越權

銷售個人計劃書怎麼寫 篇11

一、努力提高服務質量

客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細緻、溫馨提示等。在業餘時間我將加強學習一些關於電話技巧和禮儀知識。不斷的爲自己充電，以適應公司的快速發展。

二、注意行政前臺的衛生和形象

按時提醒衛生人員打掃，清潔。對自己責任範圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。

三、做好文具採購工作，學習一些採購技巧

瞭解所採購文具的市場價格，對現有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原採購的價格再降低點。並且多找些優質的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。爲公司節約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應商。

四、以大局爲重，不計較個人得失

不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作爲京信的一員，我將奉獻自己的一份力量爲公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。並且多瞭解公司的基本情況和經營內容。爲了往後能更好的工作不斷的打下基礎。

在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事;在行政工作中，加強與各部門的聯絡與溝通，系統的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位;個人修養和能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能，和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇12

爲了更好地使餐廳酒店20xx*年下半年得到更多消費者的認同與青睞，我們特結合各餐廳酒店的營銷策略方案進行了總結，現制定下半年餐廳酒店七點營銷技巧，希望對下半年的營銷策略有很大的幫助。

一、菜單推銷

餐廳酒店的名字、店徽、店服，具有獨特風格的建築物，富有地方特色風味的佳餚或飲料等，都有助於突出飯店的形象，菜單是推銷的最佳途徑。從餐廳經營的角度出發，菜單上的所有食品中有兩類菜品應得到特殊對待。

1、能使餐廳揚名的菜品-應有特色且價格不能太貴。

2、願意多銷售的菜品-價格高、毛利大、易烹製。

對重點菜餚的推銷可通過字體、色彩、位置以及文字、圖片作特殊處理。

二、員工推銷

餐廳的每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務質量和工作態度都是對餐飲產品的無形推銷。

1、制服-制服會給人以清潔感、統一感;同時還可以起到廣告的作用。

2、個人衛生-良好的個人習慣和清新的精神外表，能感染客人使其樂意接受服務並經常光臨。 3、舉止和言談-主要包括走姿、站姿、手勢、目光、言談、微笑六個方面，它體現員工內在素質和精神面貌。

4、服務質量-主要體現在服務技巧和服務態度等方面，以優質服務吸引更多的客源。

三、餐廳推銷

1、根據不同對象、不同賓客適時推銷。

2、既是項顧客提出合理建議。

3、根據不同顧客推銷菜餚、飲品。

4、結合菜餚加強酒類飲品的推銷。

5、主動詢問。

6、現場演示吸引顧客。

7、適時向賓客推銷飯店的其他服務項目。

8、推銷工作注意事項

1)嚴禁強迫推銷;

2)推銷要有針對性

四、特殊活動推銷

1、特殊活動推銷的時機 清淡季推銷 季節性推銷演出型。

2、特殊活動推銷的類別 ： 藝術型 娛樂型 實惠型。

3、舉辦活動的要點：話題性、新潮性、新奇性、單純性、參與性。

4、節日活動推銷：中秋節餐飲店營銷策略、餐廳端午節營銷方案、 主題餐廳經營管理、20xx年中秋國慶促銷活動。

五、贈品推銷：商業贈品-針對大客戶

1、餐廳贈品的類別：個人贈品; 廣告性贈品;獎勵性贈品。

2、贈品的要求

1) 符合不同年齡消費者的心理需要;2)禮品的質量要符合餐廳的形象。

3) 贈禮品附卡片。

4)包裝精緻。

5) 氣氛熱烈。

六、展示推銷

展示食品是一種有效的推銷形式，可以採用原料展示推銷、成品展示推銷、餐車推銷以及現場烹調展示推銷等方法。

七、其他推銷

1、兒童推銷：家庭活動多以兒童爲中心，可採用提供兒童菜單、提供爲兒童服務的設施、贈送兒童小禮物、兒童生日推銷等方法。(該項在上半年的時候可以在六一兒童節的時候做重點策劃，當然下半年也同樣可以利用這種推銷方法，不一定要六一兒童節才能進行這種推銷法)

2、試吃：該項可以根據餐廳酒店的具體情況來進行確定。

3、顧客參與推銷。

4、酒瓶掛牌推銷。

5、知識性服務。

6、附加服務-在接受服務的同時可享受到額外的服務。

7、外帶 ;推銷。

8、賒銷促進推銷：注意賒銷的風險，應選擇效益好、信譽高的企事業單位爲推銷對象。

9、餐飲特色促銷許多餐廳因爲菜品有特色，用餐形式有特色，餐廳建築、裝飾新奇、服務方式超前等而取得成功。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇13

一、預期目標

作爲校級骨幹老師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”爲核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成爲實施素質教育的重要陣地。

二、分項發展目標

1、 專業技術方面

(1) 學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

(2) 承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。

(3) 培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。

(4) 觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力爲重點，輔導學生撰寫科學小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。

2、 具體措施

(1) 本學期裏閱讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

(2) 研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

(3) 針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

(4) 本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5) 在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生

愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價爲主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

(7)結合學校“學習型團隊”的`創建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生爲主體，充分啓發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行爲習慣的養成。

(10)繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇14

作爲公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，爲公司節約每一分成本爲己任。爲再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓

組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，併力求切合實際。

三、加強規範資金管理

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用

使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

五、繼續做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但爲了農民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

3、教育學生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。

六、按照上級要求交足電教費，極力爭取上級對我校的各項支持。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇15

活動目標

1、瞭解滑雪時所需的運動器具，嘗試大膽地表現滑雪時人物的各種動態。

2、學習用紙團印畫的方法來表現雪景，感受此方法的奇妙效果。

3、樂於參與繪畫創作活動，感受滑雪運動的刺激、愉悅，引導幼兒喜歡冬天，不怕冷。

活動準備

1、動畫片-滑雪

2、圖片-雪景

3、繪畫工具：油畫棒、水粉筆、顏料(藍色、白色)、舊報紙(用來做紙團)。

活動過程

一、欣賞動畫片-滑雪

1、提問：小朋友，大雪紛飛是什麼季節?(冬天)冬天下了雪以後，我們周圍的環境會怎麼樣?

你見過的雪是什麼樣的?還有什麼樣的雪?

我們以前用什麼形式來表現過雪?

(撕貼白色小紙片當作雪花、在藍色彩紙上用白色油畫棒或水粉顏料點畫雪花……)

2、教師：今天，老師要教小朋友用另外一種方法作畫--紙團印畫。

3、教師示範講解紙團印畫的方法：

撕去一小部分報紙，然後捏成團，蘸取少量白色水粉顏料在紙上即可蘸印。

4、提問：雪地裏小朋友可以玩哪些好玩的運動?

(打雪仗、堆雪人、滑雪等)

三、觀看圖片?

讓幼兒瞭解滑雪器具和欣賞滑雪時人物的不同動態。

四、交代要求，幼兒自由創作，教師巡迴指導。

1、內容：可以畫一個人滑，也可以畫多個人滑。動作可以隨意變化，喜歡滑到哪裏都可以。

2、材料：用油畫棒繪畫人物，要求畫面豐富飽滿後，用藍色水粉顏料刷底色(油水分離)，

待底色半乾時用紙團蘸白色水粉顏料作雪花。

五、作品展示評價

將幼兒作品合併成一幅大大的滑雪場景圖，引發幼兒互評。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇16

關於石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區大林水泥製品廠申請融資20xx萬元，用於支付購進海信電視機、神州熱水器等結算所需，由寧夏元豐紙業有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保，期限12個月，利率月息20‰。

一、基本情況

銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和嶽霞2人於20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現年4歲，本科學歷，身份證號：，現住銀川市號，聯繫電話：，19年畢業於大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業歷任、長等職務，具有豐富的企業管理、市場營銷經驗及較強的社會協調和宏觀調控能力。)，公司貸款卡號：，註冊

資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，佔總股本的90％，嶽霞出資141.8萬元，佔總股本的10％。公司位於銀川新華西街，主要經營家用電器、辦公自動化設備、計算機及配件銷售、安裝、維修及維護服務。

二、資產、負債及經營情況

截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務指標如下表：

1、資產負債情況

單位:萬元

以上主要指標說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業款和在建行區分行營業部結算資金沉澱；應收賬款主要爲中寧、大武口及石嘴山等75家二級經銷商及分公司所欠貨款；預付賬款主要爲預付給康佳、海爾、長虹等26家供應商的進貨款；固定資產主要爲位於銀川市新華東街238號金泰大廈的營業廳及辦公區；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應付票據爲該公司在寧夏銀行及賀蘭聯社營業部所開全額保證金銀行承兌匯票；應付賬款爲該公司所欠水泥及砂石料款；其他應付款爲該公司另一股東入股暫掛賬款。

其中1筆2500萬元在建行區分行辦理抵押貸款，其餘3筆1000萬元分別由銀川晶峯玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應付票據，共計10筆，其中8筆1835萬元爲寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬爲我社辦理銀行承兌匯票，繳納60%保證金；應付賬款爲所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產負債率爲％，流動比率爲，長短、期償債能力較佳。

信遠公司在精心打造購物環境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務爭先”的經營策略，把規模化的經營建立在完善的售後服務體系基礎上，適時推出各類服務項目：如：“空調24-7-7服務工程”、“800免費熱線服務”、“免擡服務”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯保”等服務舉措，其中“120公里免費送貨”的服務更是便捷了周邊顧客羣體的消費需求。

國美信遠在不斷完善前期服務內容的同時，在20xx年爲消費者又構築出了一條新的“綠色服務通道”，創建了銀川家電市場獨特的服務風景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務體貼入微，延伸進入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務”將服務內容細化，冰箱、彩電、洗衣機等均可享受免費服務；“消費者維權保障”內容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現了國美信遠服務消費者的決心。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業人士爲公司引進了會員卡服務的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕鬆的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機型的優先購買權，購物積分返現、積分換服務、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物VIP通道等多項權益，店長專項服務，店長直接議價等服務也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優惠活動，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產,其中1-3層乃作爲家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業務更加多元化,爲主營業務穩步的發展奠定了堅實基礎.

20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨着公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業的發展投入更大的力度，同時會取得更好的業績.

2、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅爲開票部分，根據調查，該公司未開票尚有近餘萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應該在億元；利潤穩步增長，利潤率19％。

三、資金使用計劃或用途

由於市場需求不斷增加，爲擴大銷售規模，國美公司於年月與銀川潤強商貿有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000餘萬元，由於自有資金不足，用於支付上述合同款項所需。（若房地產項目，則詳細描述項目的論證情況。）

銷售個人計劃書怎麼寫 篇17

爲有效防範重校舍安全事故的發生，及時消除校舍事故隱患和事故發生後，立足於儘量減少人員傷亡及財產損失，並且在第一時間充分調動各方面力量投入搶險救助工作，根據上級主管部門的要求和有關法律法規結合我校教育實際，特制定本預案。

（一）領導小組職責

1、根據實際，制定應急處理工作預案，檢查，督導方案的實施。

2、領導，指揮應急處理工作，併爲現場應急處理工作提供保障服務。

3、協調有關職能部門之間的合作配合，討論決定應急處理工作中的重大問題，向上級彙報工作情況，必要時向有關單位發出救援請求。

（二）處置措施

1、發生校舍安全事故，各有關人員接到通知後，第一時間趕赴現場。

2、搶救過程中，組成人員要相互配合，團結一致，樹立全局觀念，提高搶險救援的效率，組長要起到模範帶頭作用，保證搶救任務完成。

3、加強組織紀律，各組成人員要嚴格聽從現場指揮部，積極履行職責，發揚不怕苦，不怕累的精神。

4、搶救過程中和搶救結束後，各組成人員不得擅離職守，更不得擅自離開。

5、搶救過程中要切實做好各項安全措施，保證搶救人員的人身安全，防止各類安全事故的發生。

（三）其它事項

凡接到重特大事件緊急報告後，行動遲緩，措施不力，致使事故蔓延，擴大的要依法追究有關人員的責任。

銷售個人計劃書怎麼寫 篇18

一、銷售額

本年度銷售目標爲200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增。

二、 營銷渠道的建設 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以後發展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發展：

(1)在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，徵集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經營其他服裝的商家發送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優秀的商家作爲加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以採取以下二種：

AB 這二種連鎖的方式的區別主要在於所有權和經營權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。

在選擇加盟者時，應重視質量，而不應爲求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，後一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

及時周到的服務，解決其經營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發展新的加盟店時纔有說服力，讓人信服。

2、 大賣場

進入大賣場的手續比較繁瑣，需要準備營業執照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作爲各個加盟者考察時的樣板店，還可以作爲了解消費者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊伍的建設 根據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。

四、規章制度的建立 詳細而合理的規章制度的建立有利於業務的長期穩定的發展，減少人爲因素的干擾，不會因爲某個環節換了人而給公司帶來不利的影響。目前業務剛剛起步，銷售部大致有以下規章制度需要建立：

A、銷售人員管理條例

B、

C

D條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之後形成正式的制度。

在計劃的具體實施過程中，應密切注意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向，採取相應的對策，也要隨時觀察市場動態，消費者動態，隨時修正不合時宜的計劃，這樣纔不會在殘酷的市場競爭中處於被動地位。

在生產力中，人是最活躍最重要的因素，生產力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚衆人的智慧，爲我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據我幾年的從商經驗，我感到各縣市有許多小本經營的服裝商家，苦於同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦於無法避免的市場風險，就像一條小船經不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必然趨勢，它的發展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決於我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，與公司一起發展，共同開闢範多倫品牌連鎖事業新天地，成爲業界的翹楚。