度銷售工作規劃大綱

2013年度銷售工作規劃

作爲匯豐晉信基金公司的一名銷售業務代表，在2013年，我的職責包括以下幾個方面：

1、制定基金的銷售計劃與實施方案；

2、根據制定的銷售計劃，完成銷售任務；

3、維護原有客戶與持續開發新客戶，盡力保持並加深與客戶的關係；

4、根據市場狀況、客戶需求及產品特點，制訂銷售方案並實施；

5、定期總結匯報，及時編寫工作報告等。

由於今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對於中國的關注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中，通過對新老客戶的聯繫以及對現有市場的拓展，預計在1月到6月期間，我將實現銷售指標1500萬的目標，並爭取在12月底達到年度銷售額3500萬的指標，以下，我將詳細列出工作計劃並說明。

表1 12年度各月份及季度銷售計劃

時間預計銷售額（萬元）營銷策略備註

1月第

一

季

度170

650針對所負責的基金搞好市場營銷，逐步建立穩定、長期的客戶羣擴大客戶羣，做好業務協同工作。起步階段，逐步穩固市場，

2月230

3月250

4月第

二

季

度270

850吸引投資者、增加市場活躍程度，加強對前期市場的快速反應，調整銷售戰略，開發優質客戶，領跑銷售市場。完成上半年銷售目標

5月280

6月300

7月第

三

季

度300

950利用國際投資者對中國金融市場的關注，乘勢而上、穩步增長，加大宣傳力度，實施品牌戰略。步入快速、良性發展的軌道

8月300

9月350

10月第

四

季

度350

1050集中資源和精力推進業務進一步發展，總結思考年度銷售中出現的問題，進一步穩固市場。圓滿完成年度目標

11月350

12月350

由表1可見，1月到6月是市場的開拓、穩固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關重要的，而由於12年8月，舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行，因此，7月到12月更是市場進一步發展、壯大的黃金契機。對於各個月份，我也制定了詳細的銷售計劃。

月份第一週第二週第三週第四周總計

（萬元）

利潤（萬）備註利潤（萬）備註利潤（萬）備註利潤（萬）備註

135354045170

250556065230

360606565250

465657070270

570707070280

670757580300

770757580300

870757580300

980859095350

1090858590350

1185859090350

1290908585350

合計3500

相信，只要按照這張詳盡的銷售計劃表嚴格執行，今年的銷售任務一定能夠圓滿地完成。

計劃人：

2013年1月1日