季度銷售計劃表(通用17篇)
季度銷售計劃表 篇1
一、市場及客戶方面:
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1、客戶維護: 要注意以下兩點:一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情昇華。 避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,達到客戶關係的新的層次。
2、客戶開發:一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶羣體範圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑑公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,也爲公司渠道創新的深層次合作開闢新的疆域。
3、市場動向:多注意信息蒐集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發和渠道挖掘。
4、競爭對手:根據自身的優勢和資源,調整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行爲保持適當的針對並取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往並適度的開發維護。
6、借力借勢開展多方合作。因爲單位與單位是相互關聯或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現象出現,提前做好溝通杜絕此現象再次發生,原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,並以合作情況的差異性進行分類,對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面,保持統一性,拒絕以價格爲談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面:
1、建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務等進行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和採購物流部的溝通,讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產品策劃部的良好溝通,多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司爲重、以大局爲重,多相互學習交流。
四、四季度月份的工作目標及自我要求:
1、嚴格遵守公司的各項規章制度,提高自身的職業素養。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考覈要求等。
2、業績目標:四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結束篇,今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業績要求及客戶開發上嚴格要求。
(1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上。
(2)不侷限於公司客戶的開發維護,每月新增5家行業外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入,併爲下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細節還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這麼久只有今年是從年初開始籌備,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
季度銷售計劃表 篇2
1、銷售目標:在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類:根據客戶關係和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢,分爲重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
重點客戶:半山家園、鳳台電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際 一級客戶:理工大學、萬博緣、第一人民醫院
二級客戶:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶:萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業務員培訓:
(1)針對性找出客戶需求產品 由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關於供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關於虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標:
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。爲了精細化摸清項目信息,把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則:爲了蒐集和掌握第一手項目信息,收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責:田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責:大通區(重點洛河工業區),附帶 謝家集區。
金仲聖:淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前項目劃分:
陳 進負責:半山家園、觀湖國際、理工大學
程 勇負責:萬博緣小區
金仲聖負責:春雨梧桐
對淮南市以外項目,除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動,其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理:
目的:打造鐵的銷售團隊,奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討,發現自身不足和缺點,虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議,不斷改進,提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢,結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,要做到每天有晨會、周例會、銷售日報週報要及時檢查督促,自己要起到模範帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質,組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作:
1、)做好市場同行的調研,做到知彼知己,學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)瞭解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等,爲後期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導,對公司產品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作,提升公司的知名度和影響力,並能及時瞭解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關係維護:
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,經常做到信息互通,每個季度至少要有3次次設計院的跑動,項目上遇到的設計院儘量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識,尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識並處好關係。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動,逢年過節要準備一些小禮物表達心意,拉近距離。
季度銷售計劃表 篇3
一、計劃概要
1、第四季度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、銷售狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;
3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
銷售方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看,大部分公司採用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業XX年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由於市場積累時間相對較短,而又急於快速打開市場,因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要採用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、銷售目標
1.空調自控產品應以長遠發展爲目的,力求紮根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主,銷售目標爲600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使銷售業績快速成長,到年底使自身產品成爲行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、銷售策略
如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大, 空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括:市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此,我們需要將湖南市場劃分爲以下四種:
戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發展型市場---- 郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發型市場----吉首,永州,益陽,
總的銷售策略:全員銷售與採用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略:
高品質,高價格,高利潤空間爲原則;制訂較現實的價格表:價格表分爲兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制銷售體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分爲二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式: a.採取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然後正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.採取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然後我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議後,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理,以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止,完成自己的銷售定額。
5、人員策略:
銷售團隊的基本理念: a.開放心胸;b. 戰勝自我;c.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯繫,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則,技術支持,市場部的工作範圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案
1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶,建立良好的社會關係網;
4、建設一支好的銷售團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量並作爲公司利潤增長點;
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展,應以長沙爲中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙爲核心,以地市爲利潤增長點;
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市爲基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,採用陣地戰,建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩紮穩打。
11、爲了確保上述戰術的實現,特別是爲了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的銷售隊伍:確保銷售隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的銷售人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的銷售員分派到各區擔任地區主管;
12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。
13、銷售業績 :公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關係維護 :針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,瞭解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣 :品牌及產品推廣在20xx年第四季度執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,並策劃一些投入成本,較低的公共關係宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端佈置,渠道拓展:根據公司的20xx年度的銷售目標,渠道網點普及會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行 :根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、銷售隊伍:全年合格的銷售人員不少於3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,並確保銷售人員的各項後勤工作按時按量到位。
3、爲適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協調,達到庫存最優化,儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費提供門面,人員)。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、爲加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;
9、爲達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策
季度銷售計劃表 篇4
儘管這十幾天做了大量的工作,但由於我從事銷售工作時間較短,欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,儘快提高自身業務能力,做好各項工作,確保20萬元銷售任務的完成,並向30萬元奮鬥。
1、努力學習,提高業務水品
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進一步向菸酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作,並慢慢向其它企業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作爲支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,並及時調整營銷策略。
4、與胡總密切配合,做好銷售工作
協助胡總在穩住現有網絡和消費者羣體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。同時帶動業務員的銷售積極性。
5、建議和實施
(1)、提高公司員工的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業務商談,確保員工和企業的合法權益。
(4)、要以"以人爲本、服務企業"爲核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力和影響力。
最後希望公司領導在本人以後的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
季度銷售計劃表 篇5
一,季度的工作目標
完成銷售:5輛。實際完成:收購1輛、置換4輛。完成百分比:100%置換率:80%
二,工作不足、改進之處
1,工作中存在什麼樣的缺點:與輕型卡車部門的同事有時候因爲一些工作細節耽擱太多時間,工作效率低。
2,下一步的改進:一方面加大與各部門領導、同事的溝通,及時、準確瞭解部門工作發展的方向,較大努力完成每月的任務。另一方面增強與銷售部人員的交流,較自己努力瞭解每一個潛在顧客的關心點,並及時總結,做好銷售工作。
3,增加交易量,減少庫存週期。
三,市場分析,競爭對手分析
1,市場分析:在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場調研、分析,瞭解政策導向、市場需求。
2,競爭對手分析:目前,我市的4S店還很少開展二手車置換服務,我店是跑了領先,就必須儘快將這項服務做好做深入。
四,下半年工作的具體實施
1,辦好做好的二手車換置業務,做好市場營銷,充分利用時機加快發展。
2,大力開展二手車置換業務網點,從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量,以此更好地完成任務。
3,進行有針對性的銷售顧問培訓,並制定切實可行的二手車業務推廣,使每個客戶都可以瞭解與熟悉我們的服務。
五,個人發展規劃
1,進一步增強自身對車輛的評估能力,提高評估的質量和提高自己的綜合能力。
2,經常與評估部門取得溝通,並及時反饋工作有關的問題,與同事討論一個合理的解決方案。
3,積極參與工作項目的研發交流,幫助改善自己的工作能力和訓練水平。
季度銷售計劃表 篇6
一、市場及客戶方面:
1、客戶維護: 要注意以下兩點:一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情昇華。 避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,達到客戶關係的新的層次。
2、客戶開發:一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶羣體範圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑑公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,也爲公司渠道創新的深層次合作開闢新的疆域。
3、市場動向:多注意信息蒐集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發和渠道挖掘。
4、競爭對手:根據自身的優勢和資源,調整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行爲保持適當的針對並取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往並適度的開發維護。
6、借力借勢開展多方合作。因爲單位與單位是相互關聯或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現象出現,提前做好溝通杜絕此現象再次發生,原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,並以合作情況的差異性進行分類,對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面,保持統一性,拒絕以價格爲談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面:
1、建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務等進行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和採購物流部的溝通,讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產品策劃部的良好溝通,多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司爲重、以大局爲重,多相互學習交流。
四、四季度月份的工作目標及自我要求:
1、嚴格遵守公司的各項規章制度,提高自身的職業素養。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考覈要求等。
2、業績目標:四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結束篇,今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業績要求及客戶開發上嚴格要求。
(1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上。
(2)不侷限於公司客戶的開發維護,每月新增5家行業外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入,併爲下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細節還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這麼久只有今年是從年初開始籌備,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
季度銷售計劃表 篇7
爲了更好的開展本大區的工作,使工作能有條不紊的開展和進行,在餅乾的銷售淡季已經到來,要做到“淡季是旺季”。現列出第二季度(五、六、七月爲我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等爲主。
一、市場網絡建設:
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場,實現無空白市場。
1、對已經開發市場的進行盤點,對於客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調整。
2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由於某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作;
3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作爲我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成:
目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產品結構,目前已發貨客戶所發貨產品較單一,難以形成產品組合,引導客戶補發所缺品項,在市場銷售過程中“打產品組合拳”;
2、拓展銷售渠道,引導客戶開發新的銷售網點,增加新的銷售增長點,並且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)
3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理:
目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質的經銷商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性,同時強化團隊執行力,打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質,加強團隊培訓,購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊,提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,到每一個市場,要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。
四、市場調研及新產品提報:
1、做市場調研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據競品信息,結合我們自身資源,調整銷售方法,使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產品進行提報,供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時爲全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎.
季度銷售計劃表 篇8
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎麼說都成爲歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不爲失敗找藉口,只爲成功找方法。
我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
第四季度 工作計劃 如下:
一,市場SWOT分析
(1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山爲王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產品需求分析
1,童車製造業:主要是:兒童車兒童牀類。
2,休閒用品公司:主要是:帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3,傢俱產業:主要是:五金類傢俱。
4,體育健身業:主要是:單雙槓腳踏車等。
5,金屬製造業:主要是:柵欄、護欄,學生牀等。
6,造船業等等。
三,個人 工作計劃 如下:
1,以開發客戶爲主,調研客戶信息爲輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯繫,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多瞭解客戶信息,對於重點客戶建立檔案,對於潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,採用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,爲公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啓動,對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個 定單 。
季度銷售計劃表 篇9
一季度,政府、各街辦、農場、區政府各部門、各單位圍繞今年總體部署,團結奮進,紮實工作,勤作勤爲,富有成效,全面戰勝了歷史罕見的冰凍災害,全年工作開局良好。爲進一步推動二季度各項工作順利開展,各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎上,深入實踐科學發展觀,全面推進“創業創新”戰略,按照區委、區政府確定的各項工作目標和工作部署,進一步加強領導,加大力度,努力拼搏,排難而上,保持全區經濟社會又好又快發展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作:
一、確保各項經濟指標時間過半,任務過半。圍繞全區經濟發展主要指標,、各街辦、農場、各部門、各單位要加大工作力度,尤其要加強對各項指標的日常調度、相互協調、重點突破,確保順利實現時間過半、進度過半、任務過半,爲全面完成年度目標任務奠定紮實的基礎。此項工作,由周智安、杜江濤同志負責,政府、各街辦、農場、區發改委、商貿委、外經貿委、財政局等有關部門承辦。
二、繼續推進民生工程。按照區政府《關於印發年民生工程指標任務分解表的通知》(府號)要求,繼續加大推進就業、養老保險、醫療保險、義務教育、城鎮低保、改善城鄉居民生活條件和提高人民羣衆收入等7大類63項民生工程的力度,細化措施,建立機制,明確責任,加強宣傳,切實解決人民羣衆生活困難,確保工作取得實效。此項工作,由同志牽頭,區政府各位副區長按分工負責,各有關部門及、各街辦、農場承辦。
三、切實抓好招商引資各項工作。按照全區開放型經濟工作會議精神,鞏固和擴大招商引資成果,以打造“三個中心區”爲目標,以請進來、走出去爲抓手,以招大引強爲手段,進一步提升招商引資工作水平。繼續加強與大新銀行、渣打銀行、聯想融科商務中心、家樂福超市等項目的聯繫,繼續跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項目的進展。繼續加大區政府駐外辦事處招商聯繫工作,開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動,適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作,由、杜江濤同志負責,區外經貿委、區中小企業局、區重點項目辦等部門和單位承辦。
四、切實做好財稅工作。分解年區、財政收入任務數,下達本年度各街辦(鎮)、各稅務部門稅收計劃任務。充分調研,對現行準財政收入分配政策及協稅護稅績效考覈辦法進行調整,建立各街辦(鎮)協稅護稅責任追究制。研究制定區內重點稅源戶增長激勵政策,進一步夯實稅源經濟基礎。加強與轄區重點企業對接,進一步規範稅收徵管,強化屬地徵管的稅收政策,充分挖掘企業稅收潛力。此項工作,由同志負責,區財政局、協稅護稅辦、各稅務部門及政府、各街辦承辦。
五、繼續推進重點項目建設。繼續推進利字街1-7片地塊改造的相關工作,做好萬壽宮歷史文化街區保護開發、鐵軍廣場建設工程等重點工程項目。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等項目按計劃實施,濱江一號、片區開發等項目儘快開工建設,港隆中心、聯想融科等項目取得實質性進展。認真做好洲地區開發基礎設施建設相關工作。此項工作,由各位領導掛點負責,萬壽宮歷史街區保護領導小組辦公室、區房管局、區城投公司、區重大項目辦等有關部門及政府、各街辦承辦。
六、推進區屬企業改制工作。根據區委、區政府《關於加快區街國有(集體)企業改制的實施意見》精神,按照“一廠一策”的原則,紮實啓動絲製品廠、電器廠改制前期工作,做好鋼傢俱廠、印刷一廠等企業改制經費測算工作。對尚未具備改制條件的企業,進一步完善改制計劃及方案,結合實際,做好企業改制前期準備工作。此項工作,由、杜江濤、同志負責,區發改委、商貿委、民政局等部門和單位及有關街辦承辦。
七、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調度制度,圍繞建設交通運輸設備製造特色工業園,加快招商步伐,加強項目運作,緊盯重大項目,強化指標考覈,督促和服務已開工項目儘快投產,跟蹤落實意向項目,切實推動我區“3010”工程順利實施。此項工作,由、杜江濤同志負責,區發改委、工業園區辦及政府、各街辦承辦。
八、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作。大力實施《“雙圈雙帶”經濟發展規劃》,積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐,加大宣傳力度,明確工作職責,落實任務指標。同時,繼續實施湖路精品商業街打造工作,着力構建沿水經濟風光帶。此項工作,由杜江濤同志負責,區商貿委等各有關部門承辦。
九、繼續推動城區域商業中心建設。加快推進城區域商業中心71個大項目,跟蹤開業項目,推動在建項目,服務進展項目,加強調度,加快進度。優化商圈各大市場規範管理,繼續加強洪城商圈周邊環境整治,積極履行協調服務職能,全力推動洪城商圈持續穩定發展。此項工作,由杜江濤同志負責,區商貿委、政府、農場、洪城商圈管委會籌備組等各有關部門承辦。
十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創建全國文明城市目標,切實鞏固市容環境整治成果,加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉站和金盤路公廁建設。大力開展公共市政設施整治月活動,積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設施維護保養,開展公共衛生專項整治和居民住宅樓道整治活動,確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項工作,在區創建指揮部的統一領導下,區創建辦、政府、各街辦、農場、各有關部門和單位承辦。
十一、紮實推進城市建設工作。按照全年城市建設計劃安排,切實做好市政道路、園林綠化等工程建設工作。着力推進撫生北路、高專路等道路建設工程。繼續做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續推進豫章驛道項目工程實施。全面開展全民義務植樹活動,繼續實施城區綠化美化工程,力爭完成全年任務指標。繼續做好全區污染源普查工作,完成我區生活源和工業源第一階段普查。此項工作,由同志負責,區城建局、區環保局、區房管局、區城投公司等有關部門和單位承辦。
十二、進一步加大文化建設力度。認真打造我區繩金塔、新風樓等文化旅遊景點,編輯出版《繩金塔紀念作品集》。精心組織,積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作。積極參加市“繁榮文化,唱響”合唱大賽等羣衆性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區圖書館“文化資源共享”工作,開展社區圖書循環配置和“圖書漂流”工程,豐富羣衆文化生活。加強文化市場管理,認真開展“掃黃打非”工作。此項工作,由同志負責,區文化廣播旅遊局等有關部門承辦。
十三、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關工作,積極推進桃花五村九年一貫制示範學校建設,繼續推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續加大社區教育工作力度,認真做好全省社區教育經驗交流現場會暨江省社區教育協會相關工作。精心組織,周密籌備,切實做好奧運火炬在我區傳遞相關工作。此項工作,由同志負責,區教體局、成人中專等相關單位承辦。
十四、認真做好農村各項工作。積極開展農業和農村災後重建、生產自救工作,進一步推進社會主義新農村建設。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產服務及早稻面積覈實工作,積極開展農業污染源普查工作。此項工作,由杜江濤同志負責,政府、農場、區農辦等單位承辦。
十五、切實做好防汛、排澇工作。認真落實防汛工作預案,積極儲備防汛物資,切實做好防汛巡邏、檢查,加快水系清淤、疏通,做到早準備,早安排,確保汛期河、溝、渠暢通,確保及時排澇、安全渡汛。此項工作,由同志負責,政府、農場、區城建局等單位及有關街辦承辦。
十六、認真做好社會保障和再就業工作。完成《勞動合同法》和《就業促進法》培訓工作。繼續加大職業技能培訓工作力度,重點抓好“零就業家庭”就業安置工作。做好小額貸款到期回收和發放工作。進一步加大城鄉社會救助工作力度,完善機制,規範程序,開展基層低保規範化活動。完善優撫雙擁信息管理系統,加強對退伍軍人動態管理,完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作,由同志負責,區人勞局、民政局等有關部門和單位承辦。
十七、切實加強維穩、信訪、消防和安全生產工作。大力推進城市社區居民住宅消防安全專項整治試點工作,着力提高居民消防意識,增強社區火災防控能力。開展全區範圍內的不穩定因素及消防、安全生產大排查,集中對重點消防和安全生產隱患進行整頓,進一步加大矛盾糾紛排查調解工作力度,確保“五一”、端午期間社會安全和穩定。此項工作,由、同志負責,區綜治辦、信訪局、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦。
十八、進一步做好衛生各項工作。繼續做好城鎮居民基本醫療保險醫療服務和政府購買公共衛生服務工作,提升社區衛生服務能力。大力推進新型農村合作醫療工作,加快桃花醫院改造工程建設,加大農民健康保障力度。進一步健全工作制度,落實防疫措施,加大監控力度,切實做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強食品和公共場所衛生,確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發生。建立健全區藥監局工作機制,推動工作儘快步入軌道。此項工作,由同志負責,區衛生局、區藥監局等有關部門承辦。
十九、大力推進依法行政工作。深入貫徹國務院《全面推進依法行政實施綱要》,具體推行行政執法責任制工作,着力分解行政執法職權,全面啓動行政執法評議考覈活動,進一步規範我區行政執法行爲,提升行政執法水平。此項工作,由同志負責,區法制辦、監察局、人勞局、司法局及各行政執法部門共同組織實施。
二十、認真做好統計、司法、計生、科技、檔案、殘疾人等各項工作。完成投入-產出調查工作,開展全區勞動力抽樣調查工作。大力開展“民主法治社區、村”創建活動。積極開展建築工地流動人口計生管理服務試點工作,積極開展“關愛婦女生殖健康”合作項目,深入推進婚育新風進萬家活動。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區檔案館晉升國家二級館相關工作。認真組織開展全國“助殘日”活動,積極做好第二屆殘疾人代表大會相關工作。此項工作,由、同志負責,區統計局、司法局、人口計生委、科技局、殘聯等有關部門和單位承辦。
季度銷售計劃表 篇10
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升,甚至在個別區域出現了業績上的下滑,在公司分析以後,發現絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果後做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠實現公司業績的大提升:
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,開始顯現兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較爲穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業裏面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現爲:
品牌美譽較高,口碑較好;
定位高端,口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態
設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是,新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,其主要目的是銷售材料,多屬中低檔裝修。但在初期的市場作爲中,作爲一種新的模式,對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣,新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級,提供給客戶更多選擇,並進行適度的推廣,形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊,形成以a6工作室爲標誌的高端設計實力。成立a6工作室,以適合青島的模式進行運作,以a6作爲着力點,通過對a6的市場推廣,提高品牌含金量,打造高端設計實力的象徵。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制,下半年市場將有所回暖,但總體市場空間並未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期,一批新盤在下半年開始動工,但對今年的裝飾市場影響不大。儘管如此,大波次的集中籤單行爲並非不可期待,因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峯,並有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月爲傳統旺季,適度進行系列促銷活動,整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有:優秀作品巡迴展,設計諮詢,戶型發佈,家裝講座,樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示,a6高級設計師諮詢等活動形式,同時推出適當的優惠項目。
2、7月份紮實做好客戶資源儲備工作,利用看房活動、小區諮詢等方式增加諮詢量。着手新材料的引進和試用,做好相關培訓工作。進行a6模式探討,架構定型。7月營銷主題爲:夏日精品家裝遊,我到工地看一看,主要推廣手段爲:
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計發佈的基礎上,將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍採用軟文+新聞的形式,新聞主要從品牌建設的角度進行採編。
工地參觀活動,大量使用價格低廉的欄花廣告,發佈看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啓動a6推廣,並進行新材料的相應推廣。
結合a6,注重品牌形象的推廣,爲旺季儲備品牌張力
8月中旬後舉行一些促銷活動,以設計諮詢爲主。看工地活動照常舉行。
主要推廣手段爲:
軟新聞,對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告,促銷活動信息。
金融危機雖然對我們公司影響很大,但是我們應該認識到,金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,但是隻要我們把握好自己,我們全體公司員工只要努力,那麼我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰,也是機遇,就看我們是怎麼看待的了。只要我們認真努力的工作,那麼我們就會迎來一個新的爆發。
不過我們現在時破釜沉舟的戰略,只有置之死地而後生,我們纔會迎來新的爆發,我想我們會憑藉我們的危機感戰勝一切。因爲我們沒有退路了,如果我們的計劃失敗,那麼我們公司就會十分的被動,所以我們大家一定要全體努力,共同戰勝困難,迎來公司的美好明天!
季度銷售計劃表 篇11
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎麼說都成爲歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不爲失敗找藉口,只爲成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下:
一,市場SWOT分析
(1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山爲王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產品需求分析
1,童車製造業:主要是:兒童車兒童牀類。
2,休閒用品公司:主要是:帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3,傢俱產業:主要是:五金類傢俱。
4,體育健身業:主要是:單雙槓腳踏車等。
5,金屬製造業:主要是:柵欄、護欄,學生牀等。
6,造船業等等。
三,個人工作計劃如下:
1,以開發客戶爲主,調研客戶信息爲輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯繫,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多瞭解客戶信息,對於重點客戶建立檔案,對於潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,採用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,爲公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啓動,對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在20xx年最後一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。爲下年打下堅實的基礎。
五.在以後的銷售工作中採用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:
(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分爲主客戶,潛在客戶和有意向客戶。
(二),從中找出使用我們的產品客戶,重點跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。
季度銷售計劃表 篇12
時間流逝的真快,十月就來到了,銷售工作非常艱鉅,對於十月份我們需要制定新的方案,在上個月的基礎上總結經驗制定十月份的工作計劃。
一、加強銷售技能
磨刀不誤砍柴功,在我們做銷售的時候銷售技巧,技能是非常關鍵的,如果只知道蠻幹,而不知道運用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的,我們也不可能這樣做取得好成績,因此對於員工我們要做好基礎技能的培訓,加強技能優化,科技發展時代進步,銷售技能也在時刻更新,做好更新很重要,當然也要結合實際來,我們的培訓是注重實際的而不是理論。
通過優秀員工的自我分享,讓其他員工在工作的時候學會新的方法,並且總結出更合適自己工作的方式。
學習分析競爭對手通多瞭解競爭對手的方法策略來促進自己的進步不斷優化公司落後的銷售方式,推動銷售的發展。
二、找到精準客戶
在銷售中有一個非常重要就是客戶,找客戶的方式也是多種多樣的,當然很多客戶不一定是我們的精準客戶,這需要我們進行選擇,我們選擇與之相關的客戶需要用到很多的社交工具,線下的店鋪也會用到。
在線上有的客戶會聚集一些聊天平臺或者其他地方需要我們分析,怎麼去分析這些呢?就要我們員工自己去思考,通過客戶推薦客戶的方式通過在一些精準客戶羣體比較多的地方尋找等。我們要找到精準客戶,需要把我們的產品定位瞭解清楚,知道他是針對什麼羣體的,然後在去考慮客戶性別,年齡,文化程度等找到合適的消費羣體,這樣的客戶相對來說要準確,也容易成交,這樣的客戶纔是我們需要的,可以節省我們很多時間提高成交的可能。
三、擁有優質的服務,上乘的產品吸引客戶
在做銷售的時候我們的服務一樣也不能夠落下,現在做銷售的不只是在做產品,更是在做服務,這需要我們在銷售的過程中提供好的服務來讓客戶滿意,達到想要的結果。
在銷售的時候我們可以做好禮貌,比如客戶來到我們店鋪的時候一聲問候,尊重客戶,客戶有需要的時候給客戶提供推薦服務,讓客戶滿意。
在銷售產品的時候對於客戶的問題及時解決,在客戶購買後我們一樣要重視售後的服務工作,及時的把售後問題解決完,讓客戶沒有後顧之憂這也是我們工作是應該做的。
當然好的產品纔是關鍵,如果質量不過關,再好的服務也是免談,讓客戶沒有後顧之憂嚴格把關產品的質量,做好產品的銷售纔是我們應該做的。
用真誠去贏得客戶的認同,用良好的服務態度提供給客戶,讓客戶滿意,在工作的時候爲客戶着想,站在客戶的角度考慮問題,不爲了銷售而銷售,做好本職工作,尊重客戶。
十月是新的開始,也是再次拼搏,爭取用新的計劃,在十月取得好成績,淡然有需要改掉動的會及時修正。
季度銷售計劃表 篇13
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升,甚至在個別區域出現了業績上的下滑,在公司分析以後,發現絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果後做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠實現公司業績的大提升:
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,開始顯現兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較爲穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業裏面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現爲:
品牌美譽較高,口碑較好;
定位高端,口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態
設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是,新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,其主要目的是銷售材料,多屬中低檔裝修。但在初期的市場作爲中,作爲一種新的模式,對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣,新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級,提供給客戶更多選擇,並進行適度的推廣,形成差異化賣點。
2、架構新的品牌梯隊,形成以a6工作室爲標誌的高端設計實力。成立a6工作室,以適合青島的模式進行運作,以a6作爲着力點,通過對a6的市場推廣,提高品牌含金量,打造高端設計實力的象徵。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制,下半年市場將有所回暖,但總體市場空間並未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期,一批新盤在下半年開始動工,但對今年的裝飾市場影響不大。儘管如此,大波次的集中籤單行爲並非不可期待,因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峯,並有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月爲傳統旺季,適度進行系列促銷活動,整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有:優秀作品巡迴展,設計諮詢,戶型發佈,家裝講座,樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示,a6高級設計師諮詢等活動形式,同時推出適當的優惠項目。
2、7月份紮實做好客戶資源儲備工作,利用看房活動、小區諮詢等方式增加諮詢量。着手新材料的引進和試用,做好相關培訓工作。進行a6模式探討,架構定型。7月營銷主題爲:夏日精品家裝遊,我到工地看一看,主要推廣手段爲:
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計發佈的基礎上,將熱點小區完工樣板間進行推介。
仍採用軟文+新聞的形式,新聞主要從品牌建設的角度進行採編。
工地參觀活動,大量使用價格低廉的欄花廣告,發佈看工地活動。
各大報紙均推出數目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啓動a6推廣,並進行新材料的相應推廣。
結合a6,注重品牌形象的推廣,爲旺季儲備品牌張力
8月中旬後舉行一些促銷活動,以設計諮詢爲主。看工地活動照常舉行。
主要推廣手段爲:
軟新聞,對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結合a6的品牌形象廣告,促銷活動信息。
金融危機雖然對我們公司影響很大,但是我們應該認識到,金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,但是隻要我們把握好自己,我們全體公司員工只要努力,那麼我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰,也是機遇,就看我們是怎麼看待的了。只要我們認真努力的工作,那麼我們就會迎來一個新的爆發。
不過我們現在時破釜沉舟的戰略,只有置之死地而後生,我們纔會迎來新的爆發,我想我們會憑藉我們的危機感戰勝一切。因爲我們沒有退路了,如果我們的計劃失敗,那麼我們公司就會十分的被動,所以我們大家一定要全體努力,共同戰勝困難,迎來公司的美好明天!
季度銷售計劃表 篇14
1、銷售目標:在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類:根據客戶關係和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢,分爲重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
重點客戶:半山家園、鳳台電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際 一級客戶:理工大學、萬博緣、第一人民醫院
二級客戶:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶:萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業務員培訓:
(1)針對性找出客戶需求產品 由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關於供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關於虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標:
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。爲了精細化摸清項目信息,把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則:爲了蒐集和掌握第一手項目信息,收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責:田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責:大通區(重點洛河工業區),附帶 謝家集區。
金仲聖:淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前項目劃分:
陳 進負責:半山家園、觀湖國際、理工大學
程 勇負責:萬博緣小區
金仲聖負責:春雨梧桐
對淮南市以外項目,除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動,其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理:
目的:打造鐵的銷售團隊,奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討,發現自身不足和缺點,虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議,不斷改進,提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢,結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣,要做到每天有晨會、周例會、銷售日報週報要及時檢查督促,自己要起到模範帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質,組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等,多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作:
1、)做好市場同行的調研,做到知彼知己,學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)瞭解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等,爲後期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導,對公司產品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作,提升公司的知名度和影響力,並能及時瞭解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關係維護:
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍,經常做到信息互通,每個季度至少要有3次次設計院的跑動,項目上遇到的設計院儘量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識,尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識並處好關係。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動,逢年過節要準備一些小禮物表達心意,拉近距離。
季度銷售計劃表 篇15
根據營業部20xx年度業績考覈方案的要求,市場拓展組爲更好、更有效率的開展工作,繼續發揚我們一直以來所秉承的協作、學習、進取的工作精神,形成不斷開拓、持續創新的工作理念,現制定出以下具體的小組業務方案細則:
(一)充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。
我的業績量做的離目標太遠,營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中,無法拿到相應的禮品實物及模擬品,不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面,因銀行業的競爭,對證券公司的客戶經理,要求過高,對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在爲維護好網點宣傳方面進度遲緩,雖然是配合個人完善銀行網點維護,可是對於存款難度還是較大;對於銀行網點開發我們處於劣勢,不能夠在爲銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發,營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)工作目標。
主要包括市場拓展組的工作職能、發展方向:◆客戶開發,市場拓展方案的制定與實施;◆開發渠道的建設、溝通與創新;◆社區及各種場合的對外宣傳、講座◆基金銷售與其他產品的銷售推廣;◆建立並繼續完善理財交流圈,各個行業的研究細化,國際、國內經濟形式研究
(三)網點開發及維護
目前有中國銀行和網點,通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況,加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作,使我認識到一個優秀的營銷人員,不斷強化的服務意識,遇事養成個人經常換位思考的能力,良好的協調、溝通能力,及時發現、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市場的能力,對於管理者保持管理信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力,較強的創新能力。以提高工作效率和工作質量爲標準,這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。
季度銷售計劃表 篇16
時間過得飛快,轉眼九月就到來,銷售工作競爭激烈,每一步,都必須規劃好,規劃工作,制定計劃,奮戰九月。
一、熟悉商品信息
銷售市場競爭激烈,想要在銷售領域有所收穫,就必須要對自己銷售的產品熟悉,我們銷售的產品有時候是一件有時候是多件,因此就必須要熟悉瞭解商品的具體細節信息,商品的優點,商品有什麼好處,能夠給客戶帶來什麼幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對於這款商品相對於競爭產品來說有什麼明顯的優勢?這些作爲消費者我們都必須要了解,對商品多的市場情況要進行事先調查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸纔好在向客戶推銷售賣的時候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優勢,展現商品的價值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶購買,才能夠讓客戶認可,沒有做好這些準備盲目的衝上去,只會撞得頭破血流,一無所獲,這就好比打仗,我們必須要準備好糧草,瞭解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷售也是一樣。
二、瞭解顧客戶,篩選客戶
我們銷售的商品不是所有客戶都需要,先了解那些受衆,那些客戶對產有需求,那些客戶對產品沒需求,當然我們還要考慮到很多客戶的情況,有經濟實力有購買能力的人才是我們需要的首選,因爲這些人才是購買的主流,因此我們必須瞭解這部分羣體,對客戶瞭解之後就要對客戶作細分,把客戶按年齡段細分,按性別,按國家和地區來細分,把客戶精確化,找到我們的目標客戶,通過以往的數據和網上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷售記錄來分析,做好這些準備之後我們要考慮怎樣去和客戶溝通,一般在那些地方那些平臺符合的客戶多,那些對方有相應的客戶,這些都是要在工作中做好的,我們如果直接去外面宣傳銷售效果非常的低,只有做好統籌規劃,做好計劃去實現才能夠節省時間,才能夠提高效率。
三、提升自己的能力
在工作的過程中一味工作,不見得就一定能取得成績,也不一定就會有所收穫,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業務能力,我們就能夠在銷售工作中獲得回報,因此在下個月的時候我去學習提升自己。
1、去公司各個銷售部門向那些大牛學習,向他們請教銷售中遇到的問題,當然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問題整理出來備份好,做好準備,在向其他人學習請教,因爲每個人的時間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過書籍網絡尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經驗寫在了書上我們也可以從中學習吸收這些技巧來提升自己讓自己又有實力。
3、學習並用之,如果學的多卻不會用那也是白費,必須要把學到的,用在實際的工作中讓自己工作與學習互通,才能夠不斷成長。
以上是我九月份的工作計劃,也將是我九月份奮戰的目標,我會堅持自己的計劃,努力的去完成自己的工作。
季度銷售計劃表 篇17
九月份的工作已經進入了尾聲了,總體來看還是有很多地方沒有做到位,所以銷售業績也不算太好,屬於平平淡淡的那種,爲此公司也特別召開了會議集體討論了銷售的未來走向,經過一番討論和整改後,公司的銷售思路也漸漸地明確了起來,以下便是咱們公司十月份的銷售工作計劃。
針對九月份的銷售成績來看,發現部分員工的工作狀態並不是特別好,沒有積極地去聯繫新客戶,也沒有與老客戶保持良好的溝通,這樣的工作態度是肯定不行的,現在的社會是一個信息化的社會,如果你不主動地去尋找潛在的客戶,那麼你就肯定幹不好自己的銷售工作,所以爲了改善這個情況,公司銷售任務必須要有所調整。首先,每個人的基礎任務都有所增加,不然沒有壓力哪裏來的動力?雖然這種調整會引起員工們的不滿,但是公司裏的銷售提成當然也有所增加,相比之前,現在只要業績越好,獲得的提成就會越高,能者多勞,這就是咱們公司的銷售理念。
公司裏面的銷售大體分爲兩種,一種是電話銷售的形式,另一種就是與客戶面對面的形式,現在的社會情形對於電話銷售來言是越來越難做了,許多的客戶一聽到是銷售就會直接掛斷了電話,所以爲了提高公司的銷售業績,在十月份裏面,咱們將會削減電話銷售的模式,投入更多精力與時間去面對面銷售產品,這將是一場對員工的考驗,是對他們的口才和情商的大檢閱,相信優秀的銷售人才一定能夠從中取得好成績。咱們銷售部力爭在十月份中把業績提升百分之三十以上,且爭取每個月都能有所提升,我們相信努力是一定能有回報的,所以對那些任務達標的人公司會獎,超額完成任務的更會有額外的單獨獎勵,但是對於那些敷衍了事,工作態度不積極地人,我們必然會有懲處,銷售部是一個整體,不能因爲某些人的不良作風而帶壞了大部分的人。
十月份的開始是國慶節,所以公司員工都會有爲期一個星期的假期,希望大家能好好地放鬆一下自己,調整好自己的狀態,爭取在假期結束後把自己的力氣用在工作當中,這關乎到了自己的未來,也關乎到了公司銷售部的前景,相信咱們銷售部一定能在十月份裏將業績提上去,讓所有人都稱讚咱們。