公司產品市場銷售計劃
爲了讓產品儘快流入商業渠道,進一步完善產品的各個分銷網絡,搶佔市場份額,提高產品的銷量和市場佔有率,特計劃如下:
一、九州通系統分佈情況
序號
公司名稱
下轄分公司
協議簽訂時間
進貨時間
備註
中國九州通集團有限公司
1
湖北九州通醫藥有限公司
武漢
需公司大力支持
配合:
廣告宣傳物料的準備。
企業宣傳手冊、
手提袋、
圓珠筆、
廣告傘、
筆記本等。
荊州
襄樊
恩施
江西
大藥房連鎖
九州方圓
九州通醫院
2
北京豐科城醫藥有限公司
北京
呼市
大藥房連鎖
3
上海九州通醫藥有限公司
上海
南京
大藥房連鎖
4
河南九州通醫藥有限公司
鄭州
大藥房連鎖
5
新疆九州通醫藥有限公司
烏魯木齊
伊梨
大藥房連鎖
6
山東藥山醫藥有限公司
濟南
青島
臨沂
大藥房連鎖
7
福建九州通醫藥有限公司
福州
溫州
大藥房連鎖
8
廣東九州通醫藥有限公司
廣州
中山
大藥房連鎖
9
重慶九州通醫藥有限公司
重慶
大藥房連鎖
10
全國九州通大藥房連鎖有限公司
大藥房連鎖
二、湖北市場經銷商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司 其網絡比較齊全,配送能力很強,對周邊市場的輻射面比較廣,是我們首選的經銷商;
2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網絡大部分與九州通是重合的,但是他是九州通網絡的有力補充,而且,不擔心公司會垮臺倒閉,給貨款帶來風險;
3、武漢天下明藥業有限公司 其地理位置處於武漢市以北,從107國道南下的客戶由於交通管制,不能進城,大部分就被其攔截了;其次,他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,在武漢市otc終端的配送能力較強;
4、湖北陽慷醫藥有限公司 其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、採購的返利確定;
◆與採購相關負責人、採購員的關係疏通;
◆與經銷商公司老闆的深入溝通。
2、營銷部開票員的溝通落實;
◆發放宣傳單頁和名片,宣傳公司產品的賣點;
◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策;
3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品(幻燈片的製作);
◆抓住每個公司召開業務會議的機會,用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識;
◆介紹公司的概況和發展前景,增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。
4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。
◆我們自己發放;
◆通過經銷商內部促銷員發放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線:西南線,恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線,十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線,黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線,潛江→天門→仙桃。其中,四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節後以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商爲依託,充分利用他的網絡資源,將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區,首先保證渠道有貨,其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨,宜昌康鑫醫藥經銷有限公司,鄂州吳都醫藥有限公司(網絡在黃石)也是渠道的第一梯隊。