銷售月工作計劃範文十三篇
銷售月工作計劃範文 篇1
一、省內行情分析
同類競爭品牌是、服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商x家，x月份新開x家，、；其中有x家店，x個店；直營店x家；會員店x家。
三、季度目標：x萬折扣是x折
計算方式：x萬/x元=x件現有庫存等x派x那麼還需要補貨x件
四、任務分配
本季度總目標x萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別爲：第一擊x萬；第二擊x萬；第三擊x萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少x名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號瞭解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作爲高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意爲顧客着想，減少投拆。
六、市場的拓展
（一）建設良好的企業管理平臺
（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立獨立、透明的財務制度。
（二）市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1、廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
2、渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍
3、活動創新，體現品牌特徵
4、服務客戶，擴大佔有率
七、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並覈實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時瞭解終端情況。
八、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因爲我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成爲本品牌會員。
3、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4、爲了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
4）加盟商的銷售回款管理制度
5、爲了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
九、如何vip客羣
1）結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶羣。
2）聯繫客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。
3）聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。
4）建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5）對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。
以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。
銷售月工作計劃範文 篇2
現將5月份銷售經理工作計劃如下：
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作週報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員工作內容和安排計劃的體現。讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作週報或月報。並要求銷售員每週六前以郵件或傳真的將週報上報給區域經理審覈，再由銷售計劃部複審。區域經理於每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求：
（1）銷售量。
（2）回款情況。
（3）對客戶拜訪情況。
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。
（5）廣告和促銷活動。
（6）客戶情況。
（7）新客戶情況。
（8）異常客戶或信譽不佳客戶。
（9）待開發客戶及其情況。
（10）競爭對手。
（11）當地與本公司銷售工作的政策變動（如城市環保、道路限行）。
（12）問題與化建議。
（13）本月客戶開發計劃。
銷售月工作計劃範文 篇3
20xx年銷售工作方針：建立一支既規範，又充滿活力的銷售隊伍，提高改善銷售人員的綜合素質，合使銷售人員的精神感面貌及工作熱情大有進步。以銷售爲中心，加強銷售管理，提高銷售效率爲目標。
一、20xx工作總結：
在剛剛過去的一年，公司在增加資金投入及擴大銷售隊伍情況下，由於銷售部門沒有搞好銷售工作的日常管理，使公司全年銷售網絡沒有改觀。銷售人員沒有認真跟蹤市場，公司在改變產品品種及質量全面提升後，沒有主動與客房即時溝通，任其發展。我們自身的優勢產品沒有很好的推向市場，致使公司銷售網絡不穩定，沒有完成上級下達的銷售任務。
但公司經過多年發展，公司的產品還擁有一定的市場價值，在過去一年裏，銷售人員出現散、亂的情況下，整年銷售額雖比20xx年沒有提高多少，但產品的市場流通量比20xx年還是有不少提高。整年中銷售部與生產部緊密聯繫溝通，在增加不少新產品情況下，沒有造成大量積壓、浪費。全年中沒有客戶投訴大的質量問題。所以，這也爲我們以後發展打下了不少基礎。
二、20xx年銷售工作目標：
1、產品銷售額比20xx年增長25﹪-35﹪。
2、銷售費用，市場及產品損失費用下降5﹪。
3、銷售效益比20xx年增長30﹪以上。
三、20xx銷售部主要工作措施：
進一步加強和改進銷售工作，保證按質按量完成銷售任務。
(1)、充實和健全銷售隊伍，改變目前銷售人員參差不齊的現象，培養一支有幹勁，肯吃苦，會開拓的.銷售隊伍。當務之急，儘快落實銷售人員充實到銷售部門，使銷售人員儘快熟悉市場銷售計劃及銷售市場分配。
(2)、整頓和理順現有銷售網絡，清理那些銷售額不高，拖欠貨款較多，經營能力較差的經銷商。在清理和發展舊的銷售網絡中，要防止銷售點的空白。要逐一引導經銷商以經營我們公司產品爲主的軌道上來。發展業務的同時，降低應收貨款作爲今年銷售工作的另一任務。
(3)、爲了加強對銷售網絡的管理和溝通，把全國劃分爲以下區域設專人管理。區域劃分大致如下：東北區、華北區、大西北區、西南區、華中華東區、華南區（含湖南、江西、福建），廣東作爲專區重點加強突破。
(4)、拓展市場，擴大產品市場覆蓋面。
20xx年銷售工作以廣東、西南區、大西北區爲主要發展區域。各銷售人員以自己劃分區域爲主，詳細瞭解市場特點，爭取向公司提供最好的市場信息，好讓公司結合自身情況及市場特點發展一些優勢產品（如西北區要利用我們優勢產品剎車油的市場基礎，重中之重發展西南區。因廣西、雲南、重慶、四川各個市場特點不同，互補性很強，公司以前又有市場基礎）與當地經銷商合作，根據銷售業績投入一定銷售經費，舉辦一些促銷會議。爲了市場順利拓展，今年的銷售任務必須分解量化到每個銷售人員及區域。建立一套利於調動銷售人員積極性的工資分配製度，對於超標準完成地區銷售額的銷售人員，公司將給予榮譽及物質經濟上的雙重獎勵。
(5)、20xx年銷售日常管理工作必須加強，改進和完善銷售的基礎管理，設專人保管和建立銷售商檔案（含發貨量、資金回籠、銷售費用大小、銷售相關合同及市場調查返回住處登記等）。
(6)、銷售人員在確定銷售責任書二個月內必須完成自己區域的市場調查，用書面形式反應每個客戶的實際經營情況（產品質量要求，包裝特點等等），銷售部門全體人員20xx年每個月舉辦一次經驗學習交流會。
銷售月工作計劃範文 篇4
10月份工作計劃一：
我九月中旬剛接觸400電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關係的`維繫。
1、 對於老客戶要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、 工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
10月份工作計劃二：
爲更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下：
一.市場分析
1.個人前期對相關競品的認識，進一步深入瞭解競品情況;與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優勢，從而爲公司產品夯實基礎.需市場部人員配合.
2.初步對產品進行優勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出相應圖表.整合和優化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作.
二.營銷思路結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應對措施.其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶羣，建立關係，從中找到突破口.再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售.
三.銷售目標針對公司指定行業(金融業)拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，儘可能的覆蓋XX市30%以上金融業單位.通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售.其次，在通信和房地產二個行業中找到切入點.
四.費用預算依據市場部費用預算.
銷售月工作計劃範文 篇5
一、數據分析
一、季度任務進度；
二、未按計劃的客戶網點列表；
三、特殊項目進度；
二、本月份銷售業績分解：
一、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策；
二、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作；
三、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
四、特殊項目銷售分解；
三、問題分析
一、問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的；
二、對產生的問題有解決的'辦法；
三、銷售環節的問題，及解決建議；
四、增長點
一、銷量增長網點列表及措施；
二、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
五、改進
一、對公司流程、制度的改進建議；
二、政策措施、資源調配的改進建議，
1，制度：嚴格執行所制定的關於考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配製度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5，客戶：主要攻關xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人彙報）。
6，銷量：至少完成臺零售。
7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8，學習：學習凱威的配置和價格，以儘快實現凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對製藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發c+客戶，並上報網管部備案。
10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料。
銷售月工作計劃範文 篇6
一、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業知識、產品知識，爲客戶帶來實用介紹內容，更好爲客戶服務，顯得行業的專業性；
2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換營業員角色，處處爲客戶着想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信的進行交流；
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表；
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶（此數字爲目標，供參考，儘量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的產品知識的.應付方案；
6、對x省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；
7、提高自己電話營銷技巧，靈活地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中瞭解x市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤
1、x市公路管理局供機科林科長、養護xx科長；
2、各省市級公路局養護科；
3、x省x市公路局、xx縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人；
4、x省xx市北郊區公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！
銷售月工作計劃範文 篇7
一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，爲實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧爲主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，爲銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是X公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，爲不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的'執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶羣，研究實施切實有效的銷售。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶羣。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，爲完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障。
銷售月工作計劃範文 篇8
一、5月份銷售數據分析
班組業績：A95052 B81298
二、5月份貨品分析
1、五月份貨品大類銷售排名（前五）
①短袖POLO ②短袖襯衫 ③休閒褲 ④短袖針織 ⑤鞋子
2、五月份貨品庫存分析
① 以銷售夏裝爲主，大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領T恤庫存依然很大。
③ 休閒褲和牛仔褲庫存佔比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閒褲的一半。 ④ 鞋子庫存少，但銷量比較好。
三、5月份人員分析
1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規劃，對指標更敏感。 2、整體積極性有所下降，缺乏激情。 3、個別員工情緒化，導致完成率極低。
4、人員招聘不是很順利，目前店內還需要招2~3個店員。
四、6月份銷售目標
銷售18萬元、附加目標： 2 、會員目標： 15、完成率目標： 100%
五、6月份具體工作計劃
1、人員招募
（1）預計存在問題：靠網絡發佈的招聘信息重複率太高，效果不好。 （2）實施方案：關注地方性招聘會，去相關品牌挖掘銷售精英。 （3）實施時間：月初
（4）完成時間：10號前人員到位。
（5）跟進方法：發動店助，由兩個店助跟進。
2、指標達成率的獎懲（與5月份相同，效果OK）
（1）預計存在問題：店員普遍對懲罰方式不願意接受，可能會適得其反。
（2）實施方案：當天日銷售排名處於區域七家店最後一名，第二天集體上連班，處於倒數第二名，第二天店長店助上連班。
當天日銷售排名處於區域七家店第一名，每人獎勵1000元銷售。 （3）實施時間：每天
（4）完成時間：第二天
（5）跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標。
3
（1）預計存在問題：月初人員不充足，新人剛培訓結束，端午小長假有點壓力。
（2）實施方案：每週一開店助會議，分析上週銷售數據，根據完成情況定下週指標。每天
早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，第二天總結和分析昨日數據，彙報個人業績，根據指標達成率的獎懲辦法做相應的.獎懲。
（3）實施時間：每天 （4）完成時間：6月份
4、會員維護
（1）預計存在問題：之前有部分會員跟換了聯繫電話，導致會員的部分流失。
（2）實施方案：整理所有有效的會員信息，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員覈對聯繫方式，挽回流失會員。
（3）完成時間：10號之前
（4）跟進方法：每天回訪10個會員。
5、陳列維護
（1）預計存在問題：並不是每個人都能主動去做陳列維護，更側重於做銷售。
（2）實施方案：陳列細節標準作爲本月考覈的內容，與考評獎掛鉤。
（3）完成時間：每天交接班任務之一。
（4）跟進方法：每天由對班的陳列專員檢查陳列細節的維護工作，出現問題必須整改好才能下班。
銷售月工作計劃範文 篇9
隨着區內汽車市場的逐步發展和成熟，競爭日趨激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售仍將是我們公司的工作重心。面對前期投入，正視現有市場，作爲我區的銷售經理，我激情滿懷，信心十足，深感責任重大。
着眼於公司現狀，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中，我堅持:突出重點維護現有市場，抓住機遇開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩定和提高市場份額，積極努力完成銷售任務。
一、銷售指標
到20xx年10月，全區汽車銷售任務10000元，銷售目標10000元。
二、計劃制定
1.年初，擬定年度銷售總計劃；
2.年底起草年度銷售總結；
3.月初，擬定月度銷售計劃和月度拜訪客戶計劃；
4.月末，編制月度銷售統計和月度拜訪客戶統計；
三。客戶分類
根據20xx年汽車銷售額度，細分市場，將現有客戶分爲VIP用戶、一級用戶、二級用戶、其他用戶四類，綜合分析各層次用戶。
四。實施措施
1.技術交流:
(1)今年將爲VIP客戶的技術部門和售後服務部門舉辦技術交流研討會；
(2)參加兩個相關行業的展會，展會期間會安排大型聯誼座談會；
2.客戶回訪:
目前國內市場上流通的同類品牌汽車多達七八個，與我公司品牌相當的有三四個，技術不相上下，競爭日益激烈，對市場構成威脅。要穩定和拓展市場，必須加強與客戶的溝通，協調好與客戶和直接用戶的關係。
(1)爲了加強與客戶的'信息交流，增加感情，每月拜訪一次VIP客戶；每兩個月拜訪一級客戶；對於二級客戶，根據實際情況安排拜訪時間；
(2)適應形勢，銷售工作不僅僅是通過賣給我們的客戶來完成，還要幫助客戶發貨，做直接用戶的工作。這項工作已經被列爲我們今年的工作重點。
3.網絡搜索:
充分發揮我們的網站和網絡資源，通過信息檢索發現和掌握銷售信息。
4.售後協調:
目前我們公司還是以貿易爲主，賣產品不如賣服務。下一步，要增強責任意識，不斷強化優質服務。
使用我們的產品就像享受我們提供的服務。從穩定市場和長期合作的角度出發，必須加強對客戶的責任感，抓住每一個與用戶接觸的機會，提供熱情、細緻、周到的售後服務，爲公司增加一個制勝的籌碼。
今年，我將嚴格遵守公司的規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰來了，既然選擇了遠方，何偉就有難，我相信:我一定會用心贏得精彩！
銷售月工作計劃範文 篇10
今年7月份我們主要抓好3個方面的工作：
一、森林防火工作：
爲全力做好7月份森林防火工作，我們重點做了以下幾點工作：
1、重點宣傳。今年7月份我們把防火宣傳教育做爲第一項重要工作來抓，堅持防火工作以宣傳教育爲本，嚴格執行森林防火宣傳工作方案。嚴格落實防火明白紙入戶到人，共發放明白紙500餘份，在重點路段和林區入口處懸掛大幅警示標語2條，出動60輛次防火宣傳車深入到各個自然村宣傳市政府森林草原防火令和有關法律法規，通過大力度的宣傳，全區幹部羣衆防火意識明顯增強。
2、加強培訓力度。利用非森林高火險期的有利時機，對全體防火隊員進行集中撲火知識學習，進一步提高了防、撲火水平。
二、森林公安工作：
7月份，我分局共辦理林業行政案件1起，爲擅自改變林地用途案件，罰款1人。
三、林木採伐工作：
7月份，我局集體林木採伐證共核發1份，爲人工商品林，共消耗蓄積16.4立方米,生產木材10.6立方米。
下一步工作安排：
今年8月份我們將重點做好以下幾點工作：
一、加大宣傳工作力度，我辦將進一步加大防火宣傳工
作力度，每週出動宣傳車5-10臺次，宣傳到2個鎮的5個行政村，每週進入集市發放防火宣傳單1次，每週進入學校和廠礦宣傳1次，切實加大防火宣傳工作力度，確保森林防火工作不出現任何問題。
二、進一步做好對森林消防專業撲火隊員的培訓工作，利用非高森林火險期的機會，對隊員再次進行一次防、撲火知識和專業技術和培訓，進一步提高全體隊員的防、撲火知識水平，另外也要進一步加大對防火隊員的體能訓練，切實提高隊員的.身體素質，從而爲撲救森林火災打下良好的基礎。
三、加大案件查處力度。
繼續認真貫徹落實“破案纔是硬道理，執法辦案是主業”這一森林公安工作的第一要務，結合專項打擊行動，我分局在8月份將進一步加大對各種案件的查處力度，特別是對野外違法用火及盜伐、濫伐林木、違法運輸木材要進行嚴厲的打擊，爭取多辦案、攻大案，全力打擊涉林違法犯罪行爲，爭取取得更大的成績。
銷售月工作計劃範文 篇11
一、2月工作總結；2月目標8人，截至目前完成6人，據目標差2人；銷售部門問題：
1.銷售人員不專業，人力資源不足；
2.銷售管理架構和職責不清晰，管理混亂；
3.銷售目標不明確，獎懲機制不完善；
4.銷售薪酬體系陳舊；
5.銷售員效率低，執行力不強，無銷售意識；
6.銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散；
7.銷售流程混亂，銷售工作無標準；
8.銷售平臺工具支持缺失，銷售模式陳舊；
9.業務開展渠道單一；
二、3月工作計劃
1.招生目標60人
2.招生方式
l會議營銷現場成交；
l電話直銷邀約諮詢成交；
l公開課體驗銷售；
l銷售部老名單電話篩選，挖掘內部資源；
l校園代理合作招生
l高校領導直接推薦
3.目標分解
A.會議營銷現場招生8人；
B.電話直銷，邀約報名招生；20人；
C.公開課體驗銷售；20人；
D.銷售部老名單篩選跟進，5人；
E.校園代理合作會議招生5人；
F.校長推薦（聯合招生）2人；
4.具體銷售方法及目標完成；
A.3月4場活動，每週一場；高校外院主題宣講；現場目標：邀約150-200人；活動現場成交目標：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；
B.每週電話邀約共30人現場諮詢；成交周目標：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷售人員，每人每天25通有效電話，目標：每人每天必須邀約3人；每週每人最低邀約15人）
C.銷售部老名單的跟進目標：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學生；）
D.每月2場公開課，半月1場；月目標：20人；每週10人；每場邀約人數，不低於40人；
E.校園代理合作招生；月目標5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課；
1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協議。
F.高校領導直接推薦招生；月目標2人；
1.高校領導人選？2.高校領導合作方案及協議？
G.短信羣發，品牌宣傳，目的'增加新進電話數量；
H.銷售部員工每天工作量化標準：
電話數量：N通電話；30通有效電話；
邀約人數：每週每人15人；每人每天3人；
業績目標：
名單
小計
新名單
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名單
3人/月
2人/月
5人
月目標
15人
10人
25人
5.3月行事曆
星期
日期
渠道建設
活動地址
活動時間
活動主題
負責人
備註
6
3.1
公司本部
全天
現場諮詢
1.銷售部員工每天工作量化，由工作日誌表組成；
7
2
全天
電銷+諮詢
1
3
休息
2
4
全天
電銷
3
5
全天
電銷
4
6
川師成都
14：00-17:30
?
5
7
全天
電銷
？
6
8
公司本部
14：00-17:30
公開課
7
9
全天
電銷
1
10
休息
2
11
全天
電銷
3
12
全天
電銷
4
13
川師文理
14：00-17:30
?
5
14
全天
6
15
全天
現場諮詢
7
16
全天
電銷
1
17
休息
2
18
全天
電銷
3
19
全天
電銷
4
20
川外成都
14：00-17:30
?
5
21
全天
電銷
6
22
公司本部
14：00-17:30
公開課+現場諮詢
7
23
全天
1
24
休息
2
25
全天
電銷
3
26
全天
電銷
4
27
西華大學
14：00-17:30
?
5
28
全天
電銷
6
29
全天
現場諮詢
7
30
全天
電銷
1
31
休息
問題：1.目標高校活動時間合理性？
2.高校巡講活動主題？
3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進行；目前人力配置爲單線程人力資源；
4.高校領導座談洽淡合作事宜？
5.渠道建設4所高校（暫定）：西華大學、川師成都、川師文理、樂山師範；
需要的支持：
1.總經辦-高校活動現場成交政策；5號前；
2.企劃部-高校巡講活動主題；2號前；
3.總經辦-渠道建設的政策及高層的引薦；
4.渠道建設：第一階段，3月5號前，完成4所關係緊密的高校初步推進；其中前2天，應明確我司能給到的合作方案；後3天，最好能全部碰頭並達成意向，告知合作推行時間歷程；
5.渠道建設：10號前，必須和4所高校領導確認並達成協議，及合作推進方案；
6.渠道建設：第二階段，項目的推廣及落實；20號前，達成2所高校領導推薦招生2名；25號前，落實推薦學員的內訓手續；
7.渠道建設：第三階段，項目落地；實現4月份聯合辦班；
8.總經辦-薪酬制度；1號前；
9.人力支持，3月17號前，招聘4個電話銷售，組成6人的電銷團隊，分爲2組；18-20號培訓，爲4月工作做鋪墊；
銷售月工作計劃範文 篇12
我於20xx年x月份任職於xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成爲這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
一、今後努力的方向
x年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！
在以後的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
二、電話銷售工作計劃
九月的計劃如下：
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、今年對自己有以下要求
1：每週要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。
銷售月工作計劃範文 篇13
1、從管理方面，把工作落實到實處，做到日常職責範圍沒有盲點，工作精細化，從而提高工作效率。
2.在銷售任務方面，重點做好老客戶的維護工作，制定產品營銷策劃書，讓其能夠介紹感興趣的親戚朋友來店裏買車，達到以點帶面的效果，同時利用社交圈的朋友介紹行業內的客戶，拓寬銷售渠道。
3.重視並加強學習，組織帶動全公司集體參與學習。一旦學習成爲習慣，工作中的困難就很容易克服；學習是一種心態，讓你在任何環境下都放低自己，努力虛心學習，不斷進步；學習是一種樂趣，讓我們在工作中求真務實，習慣性地對問題本身作進一步思考。
4.管理和規範日常工作表格，使記錄表格詳細和完善，使我們商店的管理更接近正規化。
5.加強銷售人員的業務水平，計劃本月安排三次強化培訓，提高每位員工的專業水平(詳見9月份的培訓計劃表)。
6.督促銷售顧問規範銷售流程，合理分配和下達銷售任務，有效增加銷量，努力超額完成公司下達的任務。
7.協助第二網絡經理對第二網絡網點提供現場支持，爭取每個月至少安排一到兩次到第二網絡網點進行指導和支持。
8.協助營銷經理根據當地市場情況制定營銷活動計劃，遇到競爭品牌及時做出應對措施做宣傳活動，掌握銷售技巧，安排周邊縣市的汽車遊活動。