配件銷售工作計劃範文

國社會科學院發佈的《中國汽車社會發展報告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達到

1.07億輛，其中大衆系列車型佔比達更是名列前茅。 伴隨着汽車保有量的持續性增長，汽車零配件及相關用品也實現了快速增長，規模以上

生產廠家6359家，全行業年度總產值1.5萬億元。那麼，做什麼樣的規劃、什麼樣的實施方

案、什麼樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行爲？ 一，目前市場狀況

20xx年公司主要銷售上海匯衆生產的底盤件產品，目前在汽配行業已有一定的客戶網絡。

上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了

合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關公司負責人展開了聯繫及前期

洽談。

在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題： 1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多； 2， 大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路，做大衆車型的尤其嚴重，甚至膽大妄

爲到採取出貨打大衆標的方式； 3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣

假貨，從我司走貨量太少；

4， 公司的訂單週期較長，訂單執行還存在不到位的情況。 面對以上問題，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經銷商的觀望心態的同時予以強

力威懾。

二，市場規劃

公司將於20xx年上線恆域汽配網絡平臺，這樣我司將做到線上線下完美結合。

（一） 線下業務擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年後將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽

配行業這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作

爲突破口；二是大衆車型保有量大的北京等其他省份。

（二） 線上業務開展 藉助我司的網絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產品。這類客戶可以分爲四類：

一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。根據

楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上，爲了短期內能達到更好

的效果和經濟收益，建議採取以發展省級代理商爲主、地市級代理商或者單個經銷商爲輔的

推廣政策。