新的大學個人學習計劃

進入了夢寐以求的大學，面對不同於往日的學習環境和人生經歷，我應該怎麼應對纔不至於惶惶終日，面對充裕的課餘時間，我應該怎樣規劃好自己的生活而不至於讓自己後悔，要做好怎樣的準備才能致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。智者都有清晰思考的習慣。意志力緣於持續的行動、自動自發、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。

經過了黑色的六月，我終於站在了夢寐以求的大學門前，永遠也忘不了那一刻我內心的的激動，看着送我的父母的表情，我知道，那是一種希望，是一種寄託，我的父母並不像我那麼幸運可以上大學，在他們心裏，他們希望我爲他們完成他們沒完成的夢。對於我來說，這是我的夢。我的身上就揹負着他們的所有，我明白只有自己好好的學習度過自己的大學生活他們才能笑得更開心。那一刻我告訴自己：我要爲自己負責，給父母一個好的答覆。

(一)、自我個性與專業學習

我的專業是：市場營銷，老實說當初自己對這個專業並不是很理解，只是覺得聽起來感覺還不錯就報了這個專業，進入大學後，通過學長學姐口中對這個專業有了一定的理解，既然選擇了，就要堅定地走下去，你再後悔再感慨萬般的不是這三年一晃就過去了。而且如果你有能力的話，根本就不會抽找不到工作，抱怨永遠不屬於成功的人。面對未來的大學生活，我明白：學生要以學爲本，大學生的主要任務是學習，大學階段是人生知識儲備的關鍵時期，要爲以後的工作和學習奠定堅實的基礎，大學階段的學習是不容忽視的。

大學的學習與高中有很大的不同，高中的學習有父母和老師的監督，而大學的學習是自由的，老師你也只是上課的時候見到，並不像高中時候每天班主任回來看你自習的怎麼樣。高中的時候老師一節課就講兩三頁的內容，而大學老師一節課可能講幾十頁的內容，甚至會更多。甚至可以說大學的學習方式就是自學。因此，學生應主要培養自主學習與自我約束的能力，要了解本專業，學好本專業。俗話說，千招會，不如一招熟。十個百分之十並不是百分之百，而是零。所以，我必須要讓自己具備核心競爭力。“通才”只有在“專才”的基礎上纔有意義。 所以專業知識對我們來說真的很重要，我會利用這四年短暫的時光將專業知識學好。大學的學習是一個不斷充實頭腦的階段，在學好專業知識的基礎上，我們還應根據自己的興趣和愛好選修和輔修一些課程而我們院已爲不同年級的學生開設了不同類別的選修課程和輔修專業，我們可以自主選擇，通過選修和輔修課程，可以開拓視野，增加多方面的知識。

(二)工作和崗位的職業前景

1.培養目標

本專業培養較全面地掌握市場營銷理論並初步具備管理、經濟、法律等方面的綜合知識和能力，能熟練地運用營銷戰略、營銷組合策略進行企業營銷策劃，初步具備銷售經理的能力和素質，有較強創新能力和實踐能力，能在企、事業單位從事營銷工作的高級專門人才。

2. 職業前景

隨着中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業前景全線飄紅，供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管穩居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均有需要，就業前景十分廣闊，歷年平均就業率達97%左右。

市場營銷專業近幾年就業率分別是：20xx年97% 20xx年96.5xx年97.8xx年97.5%。

市場營銷20xx年高校招生情況理想，畢業生近年的就業形勢也不錯。市場營銷和計算機、文祕等十大職業成爲今年就業最新熱門專業職位。據悉，三季度全國部分人才市場供求基本情況是熱點專業相對集中，人才競爭日趨激烈。從三季度的統計情況看，市場營銷專業始終列爲各地招聘職位數量的前十位，特別是在上海、深圳和成都，這個專業需求數超過了該地區招聘總數的五分之一以上，反映了營銷專業成爲市場上的熱點專業，各地對營銷專業人才的競爭也十分激烈。

(三)工作和崗位需要的各方面要求

<一>知識要求

1，市場營銷學：能夠具備把基本市場營銷理論應用於市場營銷實踐的能力。

2，推銷理論與技巧：熟悉現代推銷的基本原理，商品推銷的各種方式及模式，掌握商品推銷過程各階段的基本內容，能正確分析顧客的心理需求，懂得接近顧客、進行業務洽談和提高銷售水平的基本方法和技巧，能有效的開展推銷工作。

3，公共關係學：熟練掌握商務公衆關係的基本知識及實際運用的技能。

4，商務談判：熟練運用談判及商務談判的基本原理、原則與任務，對商務談判的基本環節和過程能獨立的分析;具備商務談判的策略與技巧以及評估等方面的技能。

5，廣告策劃：從企業整體營銷活動中的廣告實際需要出發，以廣告策劃爲重點，以創意爲中心，對廣告的概念、功能、策劃程序、媒介、創意、策略及組織與管理等基本問題進行較全面掌握合實施。

6，市場心理學：瞭解個性心理因素、社會心理因素、商品因素、商場因素、廣告因素以及經銷者心理因素等是如何影響消費者購買行爲的，懂得運用心理學理論提出營銷對策，並能自覺提高自身營銷的心理素質。具有良好的心理素質，這一點非常重要，根據美國有關機構的抽樣調查表明，銷售業績優秀的人羣與

銷售業績一般的人羣之間的平均智商是基本相當的，而反差最大的是心理素質，即銷售業績優秀人羣的心理素質大大高於銷售業績一般的人羣。可見導致銷售業績好的主要原因並不是腦袋瓜聰明，而是良好的心理素質。

7，市場調查與預測：具備進行市場調查與預測的能力，掌握主要調查方法，並具有一定的分析能力，特別是根據調查結果，運用定性、定量等預測法，提出較準確的預測，從而爲企業營銷決策提出可靠的依據。 8，商業流通會計學和商業企業財務管理：能夠獨立處理企業一般性的財務報告資料和協助企業會計人員做好財務管理工作，具備一定的公司理財技能。

9，專業英語：在掌握商務專業方面英語的基礎上，還應該有一定的網絡英語知識。能在互聯網用英語進行貿易洽談、合同起草、函電處理等工作，英語的聽、說、寫能力達到符合市場營銷專業的要求。

<二>技能要求

電子營銷技能 新經濟發展帶來了新的營銷法則，特別是互聯網技術的應用滲透到市場營銷後，改變了整個傳統市場營銷的面貌。具體到公司的各營銷環節，主要有以下幾點不同之處： 開發電子商務和電子交易，建立和使用數據庫進行客戶管理，注重客戶終身價值、客戶價值管理、客戶利益以及客戶收益率，將推廣資金從概括性的廣告中轉移到更加直接的傳播推廣活動中去，即進行一對一的個性化營銷，用新的方式建立品牌，向電子化和無紙化方向發展，與僱員、顧客、供應商及分銷商成爲戰略伙伴。電子商務對傳統商業的影響首先是通過電子商務的使用可以導致產品價格的下降，其次是企業的採購成本節約，然後是營銷模式轉變爲客戶推動型模式。 其實互聯網營銷最關鍵的不是互聯網絡本身，而是企業內部網和商際網。企業內部網可以提供企業內部員工之間進行互相聯絡的方式，員工可以通過內部網絡來獲取信息、和約等。 銷售人員可以把每日的工作上傳到公司存檔，銷售的信息就不會丟失，這樣即使銷售人員突然離職也不會給公司造成影響。互聯網與企業內部網相反，它提供給人們與外界聯絡的方式。

而傳統營銷的主要功能在於銷售渠道管理、廣告管理、市場推廣管理和定價管理。

所謂電子營銷技能從具體營銷層次來概括，主要包括以下三個方面的內容：

1，開發電子商務和利用交易的技能;

2，建立品牌的技能;

3，客戶關係管理技能。 電子商務作爲一種新興事物，將來必將成爲商務形式的主流已經成爲不爭之實。市場營銷專業的人才掌握較強的電子營銷技能在不久的將來也將成爲必備要求之一。要求掌握的技能應該達到如下要求：

1，計算機應用：熟悉計算機軟硬件的基本運行原理，能熟練使用辦公軟件，具備使用計算機處理各類簡

單商務工作的技能。

2，數據庫及應用：爲了掌握客戶關係管理技能的目的，具有數據庫系統的應用和開發技能。

3，計算機網絡與應用：在瞭解和使用計算機網絡的知識基礎上，需具備計算機網絡多媒體技術、開發工具及其網絡設計的應用技能，能進行較複雜的網頁製作。

4，電子商務概論：掌握流通領域中的商流、物流和信息流所需的計算機操作與管理系統，有一定的計算機商品營銷能力。

另外還要網絡營銷的技能，這包括網絡業務、廣告、洽談、協議等知識，以及網絡營銷策略的技巧。

營銷創新技能 面對不斷變化着的市場需求，營銷人員就必須隨時調整自己，並且創立新的營銷手段，來滿足這種變化的需求。必須具備創新能力、獨立思考能力、研究能力、發現能力等關鍵能力。

創新技能是一種素質，而對素質的培養只能是一個潛移默化的過程

<三>性格要求

古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也並不是不可改變。我認爲愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分爲“外向、中性和內向”，作爲營銷人你就要分析你的性格屬於哪一種?你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對於一個性格內向(如 不善於和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果 你無法改變或不願改變(改變是痛苦的)，那麼你最好選擇其他職業

(四)如何實現自己的發展計劃

古語說先謀而後動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之後，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡並按此脈絡一路前行。

在規劃中要考慮到重 要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩爲 先。

就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。爲什麼這麼說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間;第二，由於經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等於從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關係複雜，或許幹不長久，留下敗筆(企 業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業後，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

第二點，任何企業都有問題。

不要以爲到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。爲什麼這樣安排?前3年是基礎，要打牢;後7年是帶團隊、做管理，要紮實。其後再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理 等於別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做着業代相同的工作，我認爲這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

“大學之大，在於學問之大”。可見大學是一個以研究學問爲主的地方。努力學習，不斷拓展知識面，不斷豐富和完善自己，也應該是每位大學生所追求的。 剛剛邁入大學校門的時候，我不知該幹什麼，不該幹什麼。什麼事物應積極去接觸，什麼事物應主動迴避，可以說自己的思想一直處於徘徊之中，對未來四年的大學生活應該如何度過，沒有一個明確的規劃。這種狀況在軍訓之後得以改觀。軍訓結束後老師們尤其是金海峯教授的那番語重心長勉勵我們不斷完善、充實自己的話語激醒了一直沉迷不醒的自己，突然間我感到有許多事情要做，同時也感到了時間的緊迫性。

爲了在大學裏能更好的發展、完善自己，爲將來步入社會，更好的服務社會，造福人民奠定堅實的基礎，經過認真思考我認爲在大學四年中有三個最重要的任務需要去完成：

一、努力學習，不斷充實自己的知識，用知識改變自己的思想，影響自己的行爲，爭做一個有着深厚文化底蘊的社會的開拓者和建設者。

中學階段我們日夜努力、拼搏學習，應該說我們也學到了大量的知識，但這些知識更多的是爲迎接大學聯考，爲考上大學而準備的。步入大學後，發現這些知識對於一個即將邁入社會的人來說實在太過於匱乏，因而急需掌握更多的知識來充實、武裝自己。

爲了汲取更多的知識來完善自己，我將在以下兩方面做出努力：

1、多讀書，讀好書，不斷豐富知識，培養良好情操。譬如：讀中國四大古典名著，外國文學名著，歷史著作，科技著作等。在讀書的過程中積極思考，善 1

於總結，以知識的薰陶提升自身的素養。

2、多參與社會實踐活動。社會實踐活動也是我們獲取知識的一個重要來源。將學到的知識運用於社會實踐中來，在實踐中檢驗知識、豐富知識、掌握知識，才能更加紮實有效地理解和把握知識，更加準確無誤的操作和運用知識。

知識的力量是無窮盡的，它是我們開拓社會，推動人類進步的有力工具。知識的掌握源於我們不斷的學習。我非常信奉金海峯教授的一句話，“學習改變觀念，觀念引導行動，行動養成習慣，習慣影響性格，性格決定命運。”由此可見學習是相當重要的，它是我們提升自身素質的關鍵一步。

二、學會交流，加強人際交往，同時爭取成爲一個出色的演說家

人的一生可以不會唱歌、跳舞，但絕不能不會表達，不會與他人交流。我們生活的這個世界，是一個需要不斷交流溝通的世界，不會表達，就不能很好的與他人溝通，直接影響到日常的人際交往。因而一定要學會表達，學會與他人交流。

在現實社會中要有所成就，就應該有較好的口才，有很強的演說能力，在這方面，金海峯教授不愧爲自己學習的好榜樣——他那出色的演說能力震撼了在場的每一個學子(他曾專門爲我們上了一節大學啓蒙課，我們從中學到了許多東西，至今回味無窮)。

爲了進一步提高自己的語言表達能力，爭取成爲一名出色的演說家，我將做出如下努力：

1、加強與同學的溝通交流，在溝通交流中不斷提升自己的語言表達水平。

2、利用一切可利用的時間，練習自己的演講能力，爲爭取成爲一名出色的演說家奠定堅實的基礎。

一個人的說話水平，表達能力的高低，在很大程度上影響着一個人的生活和工作質量，也影響着一個人的事業能否成功，因而提高自己的語言表達能力是迫在眉睫的任務，必須狠抓不懈。

三、志願加入中國共產黨，成爲黨優秀的一員

中國共產黨是中國屈辱歷史的終結者，是中國嶄新時代的開闢者!

我志願加入中國共產黨是因爲在她的領導下中國人民團結一致，齊心協力趕走了日本帝國主義，美帝國主義，蔣家王朝，相繼取得了抗日戰爭，解放戰爭的偉大勝利，並建立了新中國;是因爲在她的帶領下中華民族即將實現其偉大的復 2

興!只要翻開歷史，迎面而來的無不是中國共產黨的豐功偉績。歲月的變遷更加印證了一句話，“沒有共產黨，就沒有新中國。”

當然，隨着我國改革開放與現代化建設的繼續深化與不斷推進，隨着我國社會主義市場經濟的繼續發展與不斷完善，黨暴露出了許多問題，其中最爲突出的兩個問題：一是執政能力有所弱化。二是貪髒腐朽問題。但回顧歷史，縱覽國際政壇，不難發現國際上各個國家幾乎所有的執政黨以及在野黨與我黨所出現的問題幾乎是一樣的。由於我黨有着明確的歷史使命：不斷推進社會主義現代化建設並最終實現共產主義。有着先進的指導思想，一定能克服路上的種種挫折，大踏步向前進，帶領中國人民實現中華民族的偉大復興!

作爲一名祖國的熱血青年，我深深爲自己有着這樣一個偉大的祖國而感自豪與驕傲!我立志做一個有理想，有道德，有文化，有紀律的祖國社會主義現代化事業的建設者和接班人;我立志奉獻祖國，服務人民。加入中國共產黨後，在黨偉大思想的薰陶和引領下我可以更好的提升自身的素質，更好的服務社會，服務人民，奉獻祖國!

中國共產黨是一個神聖的、威嚴的黨，所以入黨的過程必定是一個漫長、艱難的歷程。儘管，入黨要經歷層層的考驗，入黨是非常困難的，但入黨是十分光榮的。我將以實際行動向黨證明我能夠成爲一名合格的中國共產黨黨員!