業務員一週工作計劃十二篇

業務員一週工作計劃 篇1

在20--年我剛接觸這個行業時，在和客戶交談時有很多失誤的地方，那是因爲我對這個行業還不熟悉，對客戶的需求也不是很瞭解，所以今年我會加大對各地經銷商的聯繫，瞭解市場的需求做好14年的工作任務。

201x年的工作計劃如下;

一，對老客戶和重點客戶要經常聯繫，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關係。

二，在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當地做的好的客戶進行合作。

三，在工作的同時，加強業務知識的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式把業務做上去。

四，今年對自己的工作要求如下;

1、每次出差都需要增加3個新客戶。

2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。

3、見客戶之前，要多瞭解客戶的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養。

5、對自己要不斷加強業務知識的學習，多看書、上網查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗。

6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。

7、客戶的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。

8、自信是非常重要的要經常對自己說‘我是最棒的，我是的;不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態度，才能好的完成公司下達的銷售任務。

9、在公司要和同事經常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業務技能。

10、爲了今年的銷售任務，我將全力以赴，爲公司創造利潤，爲自己增加收入。

業務員一週工作計劃 篇2

1. 這周至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶情況(用紅色字標註)

(3)新客戶情況(想好怎麼打第一通電話等)

(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)

2. 在這一個周內，主要做以下幾點：

一、制定工作計劃

1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶羣在哪裏才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ羣等。

2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網站裏的客戶信息和QQ羣裏的客戶信息作比較

二、計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來)

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

業務員一週工作計劃 篇3

一、瞭解公司新的規章準則和事務展開工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟事務方面組織了專業法律事務人員幫忙。作爲公司一名老事務人員，有必要以身作責，在恪守公司規定的一起全力展開事務員工作方案。

這一週以訴訟事務開闢爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟事務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向協作的客戶組織法律事務專員碰頭洽談。期間，至少促成兩件訴訟事務，署理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟事務開發的一起，不能丟掉該等客戶交辦的各類事務，與該等客戶堅持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦事務的進展狀況。

二、制訂學習方案。學習，對於事務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個事務人員與時俱進的腳步和事務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方歷來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望事務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

業務員一週工作計劃 篇4

-xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因爲對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企

業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

銷售業務員工作計劃如下：

一、對銷售業務員工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售業務員工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售業務員工作的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變 到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提 供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天銷售業務員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段的銷售業務員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售業務員工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售業務員工作，準備施工所 需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售業務員工作與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣

的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了銷售業務員工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓銷售業務員工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產 品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售業務員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。

業務員一週工作計劃 篇5

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務員工作計劃。

這一週以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

業務員一週工作計劃 篇6

1.這周至少打30個電話，促進潛在客戶從量變到質變

上午要點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的作業記載，以備忘記重要事項，並標示重要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)要點客戶狀況(用赤色字標示)

(3)新客戶狀況(想好怎樣打榜首通電話等)

(4)諾言不佳客戶(沒事想方法整他)

2.在這一個周內，主要做以下幾點：

一、擬定作業方案

1、尋覓客戶來歷。這是所有方案的源頭，只要分清客戶羣在哪裏才能更好的尋覓客戶。主要有：各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ羣等。

2、分析每種客戶來歷途徑所佔的客戶比重，有要點的打破。比如：各大網站裏的客戶信息和QQ羣裏的客戶信息作比較

二、方案的開始施行

1、依照作業方案清晰每天要做的作業，將施行過程中遇到的困難、問題、施行的作用做具體闡明和記載，及時與經理及搭檔交流。

2、所做的方案有兩個，一個是整個的全盤方案(由於是榜首次做方案，這個是必須的，今後幾周的方案也有可能依照這個來)

三、要到達的方針

作業時間充分，作業有效率，作業有成果，盡最大的盡力去做好每一件事。

業務員一週工作計劃 篇7

一、制定工作計劃

1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶羣在哪裏才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ羣等。

2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站裏的客戶信息和QQ羣裏的客戶信息作比較

二、計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來)

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

業務員一週工作計劃 篇8

(一)確保完成全年銷售任務，平時進取蒐集信息並及時彙總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審覈;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

業務員一週工作計劃 篇9

1、每週要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

業務員一週工作計劃 篇10

一、懶惰心裏。一天就幾個小時的工作時間，一晃的工夫就過去了，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學時候養成的散漫習慣。

二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是爲了爭取見面的機會，爲了更好的發展，前期的投入是值得的，可是這並不代表盲目的拜訪，要跟據實際情景，計劃好拜訪時間，線路，使自我在得到收益化的基礎上，減少自我的開銷。

三、報價的技巧有待改善。此刻正值經濟危機，各大船東價格拼的很厲害，並且市場很亂，所以我覺得報價的時候打出提前量，並不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期，要採用十分手段，比如平報，量大的話負報，可是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自我被動。

四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由於沒有實戰經驗所致，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業務時，底氣總是不足，也是業務知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識。

五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，可是自我在平時發郵件，和老外聯繫時，明顯感覺自我專業英語的不足，今後的工作中，必須會提高這方面的知識。

六、對老客戶的維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，可是要維護要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無論是業務還是操作，都應當對新客戶特殊對待，付出12分的維護，僅有不斷注入新的血液，公司才能發展壯大。

七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關，外貿，財務等的知識都要加強。

業務員一週工作計劃 篇11

-xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因爲對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企

業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

銷售業務員工作計劃如下：

一、對銷售業務員工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售業務員工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售業務員工作的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天銷售業務員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段的銷售業務員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售業務員工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售業務員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售業務員工作與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣

的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了銷售業務員工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓銷售業務員工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些*，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售業務員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己的貢獻。

業務員一週工作計劃 篇12

1.這周至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶情況(用紅色字標註)

(3)新客戶情況(想好怎麼打第一通電話等)

(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)

2.在這一個周內，主要做以下幾點：

一、制定工作計劃

1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶羣在哪裏才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ羣等。

2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站裏的客戶信息和QQ羣裏的客戶信息作比較

二、計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來)

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。