商場營銷工作計劃範文(精選3篇)
商場營銷工作計劃範文 篇1
一季度:
1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。
2、於春節前期舉辦一場冬季時裝秀。
3、專櫃人員招聘方面目前存在較大的難度,很多專櫃出現缺編現象。於節前協助做好專櫃的人員招聘工作。
4、針對場外臨時專櫃較多,合理規劃場外促銷位,挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。
6、作好節慶氣氛佈置工作。
7、全力做好春節期間的各項銷售工作。
二季度:
1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。
2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。
3、作好部分專櫃的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專櫃的空位補充,以及部分較差專櫃的更新。
4、標價籤檢查:每月中對各櫃標籤(模特磁性標籤)進行檢查。
5、跟進夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節銷售計劃並落實。
三季度:
1、對年中銷售進行總結及分析工作。
2、作好暑期童用區的銷售工作,制訂暑期品類提升方案,落實相關工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。
4、聯合物價部對超範圍經營現象進行清查整頓。
5、加強對銷售數據熟知度,重點關注部分重點品牌。及時瞭解專櫃的經營動態。
6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。
四季度:
1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。
2、跟進秋冬裝的上市工作。
3、重點加強或規範現場管理,提升服務水平。
4、以化妝品作爲品類提升區域,推出化妝品護膚月。
5、作好應季商品促銷工作,尤其是化妝品、牀用、保暖內衣等。
6、作整年工作總結及下年度工作計劃。
20xx春節/元宵工作計劃,從以下幾個方面做工作:
1、貨源:詳細瞭解專櫃庫存及應季貨品、款式新舊佔比情況,對存在問題
專櫃進行跟蹤處理,聯繫供應商解決,根據各類別的情況制定各項標準,安排專人負責跟蹤落實,做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。
2、人員:人員方面主要是從兩個方面着手,一方面就是保證人手充足,休假、請假合理安排;另一方面加強培訓,就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峯期的正常營運。
3、促銷:瞭解競爭對手促銷信息,制訂有競爭力的促銷計劃,穩住客流搶佔市場份額。並做好促銷活動的宣傳工作,加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。
4、安排好節前市調工作:及時瞭解競爭對象的經營動態或促銷信息,並作出應對方案。
5、做好商品安全工作:春節期間爲商品失竊的高峯期,將與防損部進行溝通,加大百貨區的巡查力度。
6、聯合防損部加大對員工防盜意識的測試,提高員工防盜意,並對員工進行防盜培訓。
7、於節後或元宵節期間加快對秋冬裝的清貨力度。
8、針對元宵節聯合超市區制訂共同促銷方案。
商場營銷工作計劃範文 篇2
爲了更好的提高公司的知名度,增加公司產品銷量,讓更多的潛在消費人羣瞭解、接觸和使用我們提供的服務,結合公司現有業務優勢和擁有的網站資源,找到一個能達到上述目的的營銷方法,特制定本營銷策劃書。
一、策劃目的
在一定期間內,增加公司產品銷量,擴大營業額,在穩定已有的顧客羣並吸引增加新顧客,以提高客流量,提高人均消費額,提高公司知名度。
二、具體營銷方案
1、營銷方案一:DM營銷
目前在國外DM廣告形式已佔到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內具體形式是DM雜誌。雖然國內的DM媒體尚處起步階段,但由於它排除了新聞文字干擾,並具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢,近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在於定向發行,媒體和商品信息合二爲一,形式和內容高度統一,受閱率提高,讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導消費的作用。DM廣告目前佔到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。因DM的設計表現自由度高、運用範圍廣,因此表現形式也呈現了多樣化。
1、傳單型
2、冊子型
3、卡片型
DM的派發形式
1、郵寄:按會員地址郵寄給過去3個月內有消費記錄的會員(郵寄份數依各 店實際會員數而定)。
2、夾報:夾在當地暢銷報紙中進行投遞(夾報費用爲0.10—0.20元/張)
3、上門投遞:組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社區居民家中。
4、街頭派發:組織人員在車站、十字路口、農貿市場進行散發。
5、店內派發:快訊上檔前二日,由客服部組織員工在店內派發。
2、銷售競賽。公司開展活動的目的是提高公司產品的知名度的同時,加大公司產品的推廣,然後提高銷量。那麼可以在全國範圍內開展一個公司產品銷售比賽,對排名位於前10名的經銷商進行獎勵,有效的提高銷售的積極性。
說明:由於是提綱,活動開展的細節沒寫,如果總的方案能被客戶認可的情況下,我會把每一個部分都詳細的表達出來,這樣方便公司在開展活動過程中能很好的執行,因爲做一個方案,做一個策劃,最大的希望就是客戶能很好的執行下去,沒有這個目標,我相信,做出來的方案也是不會被客戶選中看中的,真的看中了,執行起來麻煩也會很多。
3、會員俱樂部VIP卡制度推廣
這是對於高端客戶制度的非常好的管理方式,也是留住客戶的一大法寶。可仿照移動公司的金銀VIP卡客戶制度。移動公司不是對高端客戶已經開通了這樣的制度嗎?我們何不與其進行合作聯營求雙贏呢?
而對於散客來說,街道派發卡片式營銷也應該捨棄,可以採取註冊編號進行累計里程、金額獎勵制度。對於長期的信用客戶可升級至VIP客戶管理。
優秀的票務網站除了公司簡介、產品介紹、機構設臵、聯繫方式外,更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務,你與他的互動交流。下面介紹一個優秀的網站內容設計方案:
4、做好網絡電子雜誌推廣和郵件列表推廣。
這個只做一個簡單的介紹,具體的在執行方案中可以來完善。電子雜誌:,等等,這些都很好,還有幾個網站做得不錯,是我們長期宣傳的窗口。郵件列表中希網是最好的,可以參考一下。
1、每週給常客發送“特別票價”電子郵件;
2、利用電子郵件發送機票折扣和公司相關信息;
3、增加在線預定和在線預定修改功能;
4、提供確切地銷售保證;
5、提供降價票處理信息(如退票、預留票的處理);
6、提供VIP客戶與常客的個性化服務:資料註冊登記、查詢和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務信息等。
三、產品網絡推廣各項費用預算
活動在開展過程中,短期的推廣方案需要六到七千元,長期的推廣只需要在現有的網絡推廣上面再加上適當的論壇經費3000元左右的投入。總的費用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。
四、推廣方案調整在整個產品的網絡推廣過程中,如果出現了與策劃書中的方案相沖突的情況,要及時的對方案進行調整。
再次,從廣告宣傳效果本身來講,70%的廣告屬於無效廣告。究其原因有三:一是廣告客戶沒有真正把準廣告目標客戶羣,盲目投向收視率、發行量較大的媒體,不僅造成廣告投入成本增大,而且因廣告中宣傳的產品及信息受衆面有限,其收效並不明顯;二是收視率、發行量較大的媒體,受廣告客戶的過度鍾愛,形成一窩蜂之勢,一個媒體同時發佈太多的同類廣告,讀者根本無法吸收;三是衆多廣告客戶分散型投放廣告,根本形成不了一種衝擊,一種強勢,更不用說在消費者心目中形成一種印象,有的廣告如同向大海拋了一千顆石子,沒有收效,純屬浪費。
我們實現團購,絕不以降低票價來吸引門票團購商,我們以免費贈送企業一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團購商。例如,聯通或移動公司,買價值1000元錢的門票,用來促銷。他可以用這1000元的門票作爲促銷獎品,而我們在“演藝廣告DM雜誌”上給他做免費的促銷活動推廣;同時,也可以用另一種形式,即移動、聯通在“演藝廣告DM雜誌”做多大版面的廣告,我們給他免費贈送同等價值的演唱會門票,作爲他促銷活動的獎品,以此形式互補運營,讓我們的客戶實現互贏、雙贏、多贏。
不同於其他傳統廣告媒體,它可以有針對性地選擇目標對象,有的放矢,減少浪費。
是對事先選定的對象直接實施廣告,廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感,使其更自主關注產品。
3.一對一地直接發送,可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發,使廣告效果達到最大化。
4.不會引起同類產品的直接競爭,有利於中小型企業避開與大企業的正面交鋒,潛心發展壯大企業。
5.可以自主選擇廣告時間、區域,靈活性大,更加適應善變的市場。
6.想說就說,不爲篇幅所累,廣告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼難爲”困擾,可以盡情讚譽商品,讓消費者全方位瞭解產品。
7.內容自由,形式不拘,有利於第一時間抓住消費者的眼球。
8.信息反饋及時、直接,有利於買賣雙方雙向溝通。
9.廣告主可以根據市場的變化,隨行就市,對廣告活動進行調控。
10.擺脫中間商的控制,買賣雙方皆大歡喜。
廣告效果客觀可測,廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
DM優點雖多,但要發揮最佳效果,還需有三個條件的大力支持。第一,必須有一個優秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠,甚至是假冒僞劣商品,無論你的DM吹得再天花亂墜,市場還是要拋棄你。第二,選擇好你的廣告對象。再好的DM,再棒的產品,也不能對牛彈琴,否則就是死路一條。第三,考慮用一種什麼樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好:攻心爲上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM優點雖多,並非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西,就像一塊稀世寶石,如果它的閃光點不爲世人所知,終究也只是塊石頭。一份好的DM,並非盲目而定。在設計DM時,假若事先圍繞它的優點考慮更多一點,將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計製作方法,大致有如下幾點:
1.設計人員要透徹瞭解商品,熟知消費者的心理習性和規律,知己知彼,方能百戰不殆。
2.愛美之心,人皆有之,故設計要新穎有創意,印刷要精緻美觀,吸引更多的眼球。
的設計形式無法則,可視具體情況靈活掌握,自由發揮,出奇制勝。
4.充分考慮其摺疊方式,尺寸大小,實際重量,便於郵寄。
5.可在摺疊方法上玩些小花樣,比如借鑑中國傳統摺紙藝術,讓人耳目一新,但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6.配圖時,多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案,刺激記憶。
7.考慮色彩的魅力。
8.好的DM莫忘縱深拓展,形成系列,以積累廣告資源。在普通消費者眼裏,DM與街頭散發的小報沒多大區別,印刷粗糙,內容低劣,是一種避之不及的廣告垃圾。其實,要想打動並非鐵石心腸的消費者,不在你的DM裏下一番深功夫是不行的。在DM中,精品與垃圾往往一步之隔,要使你的DM成爲精品而不是垃圾,就必須藉助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美,更招人喜愛,成爲企業與消費者建立良好互動關係的橋樑,它們包括:
1.選定合適的投遞對象。
2.設計精美的信封,以美感奪人。
3.在信封反面寫上主要內容簡介,可以提高開閱率。
4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。
最好包括一封給消費者的信函。
6.信函正文擡頭寫上收件人姓名,使其倍感親切並有閱讀興趣。
7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮,使收信人感到親切。
8.內容要簡明,但購買地址和方法必須交代清楚。
9.附上徵求意見表或定貨單。
10.採用普通函札方式,收件人以爲是親友來信,能提高拆閱率。
11.設計成立體式、系列式以引人注意。
12.設法引導消費者重複閱讀,甚至當作一件藝術品來收藏。
13.對消費者的反饋意見要及時處理。
14.重複郵寄可加深印象。
15.可視情況需要採用單髮式、階段式或反覆式等多種形式投遞散發。
16.多用詢問式DM,因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題,起到雙向溝通的作用,比介紹式DM更能引起消費者的興趣。
DM廣告的準備工作
(1)獲取顧客資料,製作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業、服務單位、職位、收入、住房情況、高級耐用消費品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有:
以送贈品爲條件,記下收據的抽獎號碼時,詢問明顧客的姓名、住址等資料並保管副本。
開展市場調查工作時,附送小贈品,同時間明顧客的姓名、住址等資料。 組織聯誼會,獲取顧客資料。
使用贈券或禮券,請顧客留下個人資料。
(2)獲取潛在顧客資料:
以商超爲中心,製作直徑200米、500米、700米、1000米等範圍內的潛在顧客的資料表,調查戶數、人口數以及競爭店數。
瞭解商超周圍的交通情況。
瞭解商超附近的交通設施和乘客人數。
分析商超的吸引力。
分析商超的地理環境和特色。
商場營銷工作計劃範文 篇3
在20__年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因爲對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20__年的工作計劃
一;對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每週要增加個以上的新客戶,還要有到__x個潛在客戶。
2:一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10:爲了今年的銷售任務每月我要努力完成達到____萬元的任務額,爲公司創造利潤