保暖內衣推銷活動總結

第一篇 市場調查和可行性分析

由於本次活動是以推銷實踐爲目的的，因而對於“暖倍兒”的前期市場調查主要是從保暖內衣的可行性分析、推銷中的市場調查、售後調查三個方面展開的。以下是從這三個方面進行的。

一.保暖內衣的可行性分析

1.從保暖內衣方面:產品質量有保證，品牌值得信賴，服務態度較好，性價比較好。

2.從消費者方面:有禦寒的需要，有購買能力和有塑身的慾望。

3.從推銷實踐方面:本次活動是校園進行的，推銷人員在老師的指導下具有相關知識，可以推動交易的促成。

總上三點，可進行保暖內衣實踐推銷。

二.推銷中的市場調查

通過推銷暖倍兒保暖內衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產品功能方面、消費者個人喜好等.

1.價格方面:多數在校學生不能接受暖倍兒保暖內衣的價格可以推測出學生的購買力範圍爲50元-200元，只有少數學生的消費能力在200元以上。

2.產品功能方面:多數學生在購買時偏重保暖內衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數學生看重其具有塑身時尚性。

3.消費者個人愛好:大多數人喜歡黑色保暖內衣，其次是青灰色，而後是其他。大多數女生喜歡討價還價並進行長時間交談，有的更注重保暖內衣的功能及能帶來的好處等。男生喜歡試穿衣服等。

三.售後的調查

我們也對購買者進行了簡單的調查，詢問了購買後的感受。大多數學生對產品表示滿意，僅有少數學生對產品不滿意。多數學生對服務表示滿意，但有少數學生表示不滿意暖倍兒保暖內衣銷售時提供的服務。

1.調查結果:

綜上可知，我們學校的學生購買力較低，對於保暖內衣的價格不太能接受。學生在購買時看中保暖內衣的保暖性，並對產品有偏好。

2.對應策略:

在產品定價方面，推銷保暖內衣時要適當應對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優惠折扣方面的思考，也可以從其他方面採取推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內衣產品宣傳、中期的保暖內衣產品推銷策劃以及後期的產品服務等，都可以適當考慮採取產品組合策略等因素，更好發現和滿足我們在校生的對保暖內衣的需求。

第二篇．推銷計劃

1.推銷時間：根據安排我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以後

2.推銷地點：男生宿舍樓後來又跟小組去行政樓辦公室

3.推銷對象: 大二學生、辦公室老師

4.推銷目標：根據上年學長經驗積累數據，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內衣的目標。當然在報1的情況下爭取取得更好的戰績

推銷計劃的具體內容

時間細分。瞭解暖倍兒保暖內衣過程後，我先想了下自己的計劃。因爲白天還要上課學習理論知識和做其他事情，我又一次地放鬆了對自己的要求改爲在這段推銷時間內晚上8：30以後開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協會出攤推銷相沖突。不可否認的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大爲有利的。

在時間安排完後，我又細分了自己要推銷的地點。因爲是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間範圍但是也縮小了所針對的目標人羣。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由於推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據團隊的安排做適當的調整。總之，在沒有其他特殊情況下我會每晚8：30以後進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷

細分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進門就問暖倍兒保暖內衣的牌子、款式的學生，也會先做產品宣傳然後再根據時機情況做重點介紹。先介紹保暖內衣的種類有哪些再詳細說明這些不同種類的保暖內衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內取得推銷成功因而採用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計劃每個宿舍平均停留3分鐘，適當停留5-8分鐘。

每個宿舍的情況可能不一樣，我將按順序在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內衣方面有哪些要求和意見，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特徵。暖倍兒保暖內衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能成功。現在的環境，宿舍沒有多少同學穿的特厚特厚的。保暖內衣傳遞溫暖的同時還能保持風度。我會抓住這一小點想那些有購買興趣的同學宣傳。推銷的過程本身就是個互動創造機會展示產品有點的過程。

在推銷過程中必然會遇到這樣那樣的問題，我將保持積極的心態去面對它們。有些小爭議，比如價格上的，我會從質量上去分析。“一分價錢一分貨”，暖倍兒保暖內衣質量上又可靠保證，價格上自然也會和其他用類產品又區別。我所面對的是學生，未來潛在購買者但現在經濟條件上不去。我必須尋找學生的方法去接近他們。如何接近顧客就可以這樣解決，我堅持的是從實際情況出發見機行事。剛進宿舍，遇到聚餐的同學我會先打招呼接近他們，見到打電話的同學就不打擾他們。在推銷暖倍兒保暖內衣的時候我將盡力使學生相信和接受保暖內衣。

2.推銷計劃的實施。

好的推銷計劃也要運用到實戰中去。“暖倍兒校園行”的時間大約是一週，其中又有一天是我們的時實踐課。在實踐課時沒有太多的準備，只有實際運用現場環境自己體會。

在實踐課中，推銷計劃的實施最有挑戰性。首先，我面對的推銷目標是辦公室老師。我們中我和亞美在以前發單頁時有過這樣的經歷，早實際推銷時我們要首先開個好頭。我們組也又點優勢，除了我比較內向外，其他同學都說會道。我們就按順序在辦公室進行推銷。在方法上，我們將用優惠券接近老師。雖然有的老師可能不在意寧波人這個牌子，我們還有輔助夢娜世家品牌保暖內衣。這樣組合起來，我們宣傳暖倍兒保暖內衣時候就不會又太多的直接被拒絕。

在推銷技巧方面，我們組將首先想老師說明我們在做推銷實踐課，突出我們不是牟利的商家來減少他們的反感。然後，我們就會自我介紹再將產品介紹搬出來進行過渡。在最短時間內吸引老師的注意力方面，我們組會從介紹我們是陳老師的學生在陳老師的指導下進行實踐並拿出優惠券給老師。總之，對實踐課我們將全力以赴。

3.修正計劃。

在推銷時間上，我徹底改變了計劃並最終放棄了自己單幹的計劃。實際情況是我沒有耐心去把計劃堅持下來。在一天的時間利我只做到了搬貨的任務。

我的計劃最終留下了去行政樓小組推銷保暖內衣的辦法。在辦公室推銷這個計劃安排中，有些做法會更有成效。

修正計劃這一點給我留下很深的印象：推銷人員在對計劃具體問題具體分析時，要有誤必改不斷完善自己的推銷計劃，使之真正成爲推銷活動的有效指南！

第三篇 推銷日誌

XX年12月1日

昨天晚上，我們綜合部成員把進貨都搬回宿舍後，營銷協會準備活動陸續進行着。這不，今天中午營銷協會就召集成員進行了一個培訓會。人逢喜事精神爽，我雖然只是個小小的幹事還是一線的，但作爲協會一員我依然爲我們即將進行的推銷實戰感到自豪。

開會時，學長先詳細介紹了暖倍兒保暖內衣的大致幾個品牌,重點進行品牌的面料還有功能。其中的牌子都很全面，包括了青年、老年羣體等，還有針對特殊人羣的富態裝等。他還介紹了暖倍兒公司的文化和歷程等的簡介，以及暖倍兒的面料還達到嬰兒使用標準適合嬰兒。這給了我觀念上的信心，暖倍兒是很好的品牌，我們選擇它進行推銷實戰是對的。就像學長說的，推銷員首先要對自己的產品有了解有信心。從學長的介紹中我增強了推銷的信心還是記住了金絲茸、棉衣坊、磁療、富態裝等幾個牌子，自我感覺收穫還不少！

在學長介紹完後，張陽又做了營銷協會的分工安排。大致安排是從週五到下週三白天營銷協會在校園進行實地擺攤推銷、晚上協會工作完後再讓營銷、會展兩個班還有協會成員在部長拿貨在宿舍上門推銷。這些都是在爲推銷做準備。明確分工和準備工作這一點做得很好，這樣參與人員都能有組織地去進行推銷。

光說不練非好漢，協會下午就開始工作。第一次出攤的表現還可以！我們綜合部成員還有幫助的同學很快就搬貨到了餐廳前的空地。很快，一切都到位。因爲第一次做還有課表安排緊張，第一次出攤上的協會站臺人手不充足。這也是提個克服的問題，不足爲懼。熱愛銷售和正常上課會有衝突，但是任何事情都要有一定的犧牲。事實是，人手問題很快就迎刃而解，很多同學來到帳篷下幫忙推銷暖倍兒保暖內衣。

一天下來，我收穫很多，明白了擺攤前的準備活動事項和大致流程。有些問題比如我們在剛開始推銷產品不太瞭解，但在熟練程度達到後是可以克服的，我們現在可以做的就是從基礎做起慢慢熟悉流程。

XX年12月2日

世上無難事只怕有心人。今天的戰績碩果累累，從昨天的3件上升到了十幾件。這一切都來源於營銷協會參與人員的齊心協力。

上午的出攤很順利，出攤、點貨、擺放、站臺導購推銷都有序進行着。這次有會展同學的參與，人手問題根本不用考慮。外面天很冷，坐在教室聽課的我都感覺到小冷了更甭說站臺的同學了。但是，寒冷的天氣阻擋不了推銷的熱情。有個問題很弄不明白，今天的攤位前不缺人手後現場有點亂，歸根到底還是秩序有點亂而不是攤位生意大好的景象。這個問題不知道能不能解決，我不知道。也許我想太多了，可能這是避免不了的，或者可以通過放音樂緩和一些。

這一天還是很值得慶祝的，各個部的都盡職盡責了，銷量也上去了！

XX年12月3日

天氣依舊，週末校園裏很安靜。今天有了個新任務先跟着學長去補貨，有機會見識了下暖倍兒保暖內衣的庫房。我們到了庫房然後等待補貨。庫房裏的保暖內衣還可以，就是有些包裝有些灰塵。在庫房的第一感受就是我們的服務還可以，對訂貨的反應很快就能夠及時把保暖內衣送到同學手中，讓他們懂得暖倍兒有愛就暖。當然，有營銷協會的無私服務纔有今天的傳遞溫暖。我們不僅是在簡單推銷暖倍兒保暖內衣這樣的產品還在宣傳他們的理念，也在傳遞溫暖中推銷着自己！

中午回到學校，“暖倍兒校園行”仍在繼續。搬貨後正好碰到學長在推銷衣服，買家是大三的學姐。這讓我來做可能還真做不成。學長很耐心介紹，而學姐問得更多的是索要禮品。經過一番解釋，學長才讓買家相信昨天的小禮物沒帶承諾下次補發。學長及時的用彩妝入場券穩住了買家。這個方法讓我學到了很多，更多時候我們遇到態度強和經濟型的買家可以做的是用百分百的耐心讓他們瞭解我們的產品穩住他們的情緒。如果我們不耐心據理力爭最後很容易“支走”顧客。

今天學到的還有推銷產品還要兼顧羣體利益參與社會活動，做些公益活動。營銷協會邀請講師進行彩妝宣講就十分有意義。這不僅給學生提供機會還能吸收協會及其他同學聽講，這樣做也提高了營銷協會的知名度，順帶着把暖倍兒保暖內衣推銷也包括進去了。

暖倍兒校園行，我看行！營銷協會，一定贏！

XX年12月5日

雨一直下，推銷實戰不會停。今天的推銷課也改爲實踐課，我們兩個班去做老師們的生意。

在攤位前等待分工的時候突然想起了大一發單頁那些事。如今的小雨早已替代那時的炎日，在外面被精明的商人拒絕被保安攆人都經歷了，今天去給老師推銷保暖內衣有什麼可怕的。

分完小組，我們組就準備出發了。等進了行政樓才發現自己真又有點緊張了。這次面對的是正在辦公的老師，很有挑戰性。做一些介紹很簡單，關鍵是我說的話讓人聽不懂了。老師老師都沒聽懂我說的就更不用說有興趣購買了。看來，進門後的30秒時間是最重要的。在很短時間內介紹自己的來意和推銷的保暖內衣時還要保證儘量吸引老師的注意力。就像我一樣，一進門就表現不好首先自己就無地自容了。推銷產品光靠勇氣是不行的，還要講究技巧，不然我真不知道什麼時候能推銷出去一件暖倍兒。

在實際推銷時，我沒做到推銷成功。在很短的時間內光說自己是幹什麼的就佔據了很多時間，等到說起購買暖備兒時老師一般都說“不需要”。分析下過程還是可以的，我們組討論完後就採用先介紹自己是在做推銷實踐課，再用優惠券的方法接近老師。這樣組合起來，我們宣傳暖倍兒保暖內衣的時候就不會有太大的直接被拒絕。

很快就走完了兩層樓，我們只發出去了優惠券，到最後也沒有找到具有強烈購買慾望的老師。看來，回去我還得從購買求方面自修內功。

晚上收攤時聽到這是最後一次擺攤突然有種失落感，從今天實戰中的挫敗中我才真正體會到銷售是段很長的路。“不需要”簡單的三個字就概括了這麼多的拒絕，還好我是推銷員，信心不會大減。因爲，銷售，是從被拒絕才開始的。

銷售銷售，銷出去纔不難受！

XX年12月9號

今天吧才知道是最後一天擺攤。繼續努力，暖倍兒校園行！今天的戰績超好，我們10級的這次推銷可能讓11級的學弟學妹們有點小壓力。

最後一天，成長起來的10級沒得說。在聽完陳老師的暖倍兒總結後，協會很快就把音響、陳列方面改進好了。最後的時刻進行適當優惠的做法很快就帶動了銷量的猛增。這讓我們綜合部也減輕了壓力，貨減少了不少。

一天的時間很快過完，我沒經歷過帳篷下一天的推銷也不會了解他們導購的辛苦，真辛苦他們了。

第四篇 推銷總結報告

銷售銷售，銷出去纔不難受。在即將結束的推銷實戰中，我們並不會難受。暖倍兒保暖內衣銷量猛增讓我們的學弟學妹們也很有壓力。在這次實踐課中我們打了場漂亮的戰役！我們爲自己喝彩！

這次實踐課在陳老師的指導下生動精彩地展示出我們10級的積極進取與活力。我們注入新鮮血液的營銷協會發揮了不可替代的作用。營銷協會自成立以來在系領導和老師的支持中不斷髮展壯大。這一次的“暖倍兒校園行”實踐活動也將會爲營銷協會增添一道亮麗的風景。

大二開學專業棵的陸續加深給了我們更多學習的平臺。陳老師獨特的風格給我們留下深刻的印象。在課堂上，陳老師風趣的語言使課本商店理論知識變得輕鬆易懂。一次次的實訓課也在不斷鍛鍊我們的實戰能力。陳老師多次提出給我們提供更寬廣的平臺迎接更大的挑戰。推銷實踐的想法很快得到同學們的強烈反響。

11月份以來，營銷協會換屆招新加快了推銷實戰的進程。09級學長們緊張有序地幫我們組織着新的隊伍。我們10級同學加入營銷協會的熱情與日俱增。經過1個多月的招新建隊，工商管理系組織得到營銷協會煥發新活力。很快，營銷協會給推銷實戰打下了堅實的團隊基礎。

是金子總會發光。萬事俱備，陳老師指導我們進行10級營銷新人進行實戰演練。在陳老師的指導和營銷協會的組織下，“暖倍兒校園行”推銷實踐課把想法變爲了現實。

在實戰中，營銷協會首先組織了暖倍兒產品銷售培訓會。這使我們增強了實戰演練的信心，增進了對暖倍兒公司發展、企業文化理念和產品的認知。經過一番培訓，我們就開始了推銷之旅。在一次次的推銷中我們不斷鍛鍊自己加強團隊協作。營銷協會各個部門都融入其中，各司其職共同奮戰。從點貨到收貨，從搬運到擺放、推銷，到處閃動着營銷新人不懈努力的身影。帳篷下迎風而立的“導購”堅持、堅持再堅持地耐心應對“顧客”一連串反問問題，最終成功的把暖倍兒保暖內衣這份溫暖傳遞給顧客。有愛就暖，財專的校園因他們而活力四射。

好服務自然有好買主，暖倍兒保暖內衣的銷量迅速攀升。褚老師和陳老師也爲我們加油喝彩。營銷協會帳篷下更加人頭攢動。保暖內衣銷量真好。寒冷的天氣絲毫阻擋不住我們熱情洋溢積極推銷的心。

12月5號，我們兩個班又進行着去辦公室的小試身手。沒有金剛鑽不攬瓷器活。我們有這麼好的優勢自然要去推銷一番。也許是天冷的原因，我們組的優惠券並沒有發出多少，但遇到的都是熱情理解的心。

短暫的推銷實戰很快進行完了。我們都從中學到了很多，這次實踐也非常有意義。這次實踐首先是我們10營銷新人展示實力的一個大好舞臺。它不僅是一次實踐，還是一次創新。每次實踐都會

突出以往的不足和刷新歷史的銷量。這是一個推銷過程中的零突破的縮影。再次，這次實踐是系老師指導和營銷協會組織的見證。它鍛鍊了我們每個推銷參與者的團結協作能力。它同樣也是我們優異作業的開始。我們每個成員都能從這次實踐中學到東西是這次實踐活動的最有利的活動意義。

從這次實踐中，我學到了很多，更多的是從技巧上的務實的生存本領。在真實的商戰中，我們我們必須要有勇氣去推銷。紙上得來終須淺，再多的理論知識不知道怎麼運用同樣等於白學。在推銷的時候只要邁出第一步，我就要充滿信心地面對以後的推銷實戰。推銷首先要有厚臉皮邁出第一步，這是我學到的第一個理論。在推銷過程中，我也見到了不同類型的購買者。雖然他們只是在校生還並不很成人化。從他們的購買行爲中，我感到了自己知識的不足和性格上需要磨鍊，我得把推銷變成我的生存本領。從不同的學生購買行爲中我學到了怎樣去面對不同的顧客，這是我的第二個生存技巧運用。最簡單的，在有的顧客購買保暖內衣後索要小贈品時，我應該先耐心解釋這沒有剩餘小贈品瞭然後找其他替代物或者答應以後返還先穩住購買者情緒。最後，我學到了怎樣實際運作一個推銷流程。從推銷準備到計劃再到實施、總結，這都需要充足的時間和現金流、供貨量的支持。沒有充足的供貨時就該及早通知補貨，學長所做的很有魄力。這些就是我的經驗和體會。

在進行推銷時，我也遇到很多問題並試着分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內衣時，有時候就有老師直接以“不需要”結束。這個問題說明老師確實不需要，有其他更好的品牌選擇。也說明這是老師不喜歡推銷員而直接拒絕，也有可能日辦公室環境確實不用太厚的衣服。有的學生聽得很認真但最後只說“再考慮考慮”或者“下次再說”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內衣。還有的學生在購買時提出一些問題和建議，他可能就是潛在購買者。我們這些推銷的學生在推銷保暖內衣時統一着裝或者身穿保暖內衣，這點能做到最好了。但這點並不影響全局，保暖內衣、襪子等物品對品牌的外露性不很強烈。有的問題，協會人手分配這些事都是經過努力可以克服的。

在實戰中有些問題我沒發現，一點建議就是作爲營銷人我們必須時刻保持一顆激情、上進、理性的熱心。在這次的實踐中我同樣沒做到積極充滿自信。現在出現的一些推銷中常見的挫折是必不可少的，如果我們都有進取、自信、平和的心態去發現問題就有寶貴的時間去改正錯誤更好的完善銷售隊伍。比如，我們說的帳篷裏有些冷清就有同學及時跳出圈子提出來，這個問題很快就能解決了。

這次實踐課短暫而精彩，推銷過程就這樣充滿機遇和競爭。把握好推銷時機、選擇對目標人羣、吸引住顧客的注意力都會促成推銷的成功。這次推銷實踐課會成爲10級營銷新人展示實力的美好見證，希望我們都能熱愛銷售做強做大成爲銷售領域的領頭羊。