暑假實踐活動總結

世界上有許多的成功者，而一個人之所以能成功，需要依靠許多的東西，自身的能力，包括溝通交流、爲人處事等，還要能運用自己所學的、所見的去幫助自己。但我覺得一個人之所以能成功其中經驗是佔很大的一部分的，就像一個初出茅廬者不會一下就功名成就一樣，雖然有過一出大學就創業成功的事例，但是有許多的也會經歷倒閉，會遇到瓶頸，而最終會不會成功就看個人的能力了。

我之所以去賣衣服也是爲了充實自己，增長自己的見識，豐富自己的經驗。在經過這一次自己的真正的體驗之後，我體會到了許多。就拿我自己賣衣服的這件事來說吧，我覺得無論是賣衣服，還是做其他行業都需要做一定的市場調查、取證、分析。而賣衣服的話要充分的分析、調查覺得衣服的行情，覺得行情還不錯，有發展潛力，有前景，可以掙錢，纔可以着手去做。要是經過自己的調查分析覺得行情不好，不好做的話就不要冒險前進，雖然說做什麼都是有風險的但是還是要經過自己的分析之後覺得風險不大，可以實行才能去做，不然真的會虧很多。而衣服的話還要是在流行發展的中、高潮期，要是在流行的初期，或是到了流行的後期就不能做，因爲流行的初期發展潛力還不是很大，還沒有許多的顧客感興趣，而到了流行的後期就已經沒有太多的發展前景了，並且顧客已經對這些商品沒有太大的興趣了，他們的目標也已經變成了其他的商品，所以要流行就跟喜歡打扮的人一樣，要跟得上“潮流”。

而衣服的質量、價格、款式、門店的裝修也是有許多不同的，它們應該要根據你所處的市場去評定，如果你商店是在城市中心地帶的步行街或者是鬧市區，就應該做品牌的衣服商店，質量好、款式新穎、店面裝修好、價格昂貴。如果商店是在城市的邊緣地帶，處於一般消費人羣，就應該是一般的衣服商店，質量不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、價格較爲適中。如果商店是在農村的街道，處於低層消費人羣地帶，就應該是普通的衣服商店，質量要求一般、款式要求不大、店面不做太大要求、價格便宜。如果要是像我這般是趕集的話，質量、款式、什麼的都不重要、也不需要店面，重要的是價格，便宜就好。而在這其中，衣服的擺放、店主的買賣技巧對於這個商店經營發展的作用卻也是不同的。

在經過這麼多次擺攤的經驗中，我覺得一個攤位的選址、或者是一個商店的選址也是非常重要的。在我多次的擺攤中我學習到了衣服攤子的選址一定要與許多的衣服攤子在一起纔會吸引更多的人前去選購，因爲選擇的區域更大、選擇的範圍也更加廣闊、款式也更加的齊全。如果讓別人在一個有許多衣服攤子的地方，與一個只有一個攤位之間做選擇的話，一定會有更多的人選擇有許多攤子一起的地方，而選擇單個攤位的人可能是看到了一件自己心儀的商品、或者她是那個商店的忠誠顧客。而衣服攤子之間的規律和衣服商店、或者是其他不同的商店選址的道理也是一樣的，就像是在一個方面方面都齊全的繁華街區和只有單個不齊全的商店之間做選擇的話，許多的人在逛街的時候都會選擇繁華的街區，因爲那裏有更多地選擇、有更多地比較、有更加齊全的物品，儘管它可能隔得比較遠，在繁華的鬧市區。而在只需要單個商品、比較着急的人來說會選擇單個的商店，因爲不需要更多地選擇。

自己想去賣東西，想去鍛鍊一下自己這件事我想過許多次，只是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的階段，都沒有下定決心去實踐。而這一次真正的下定決心也是在許多人的鼓勵、支持、加油打氣、甚至看不起下才決心去的，我開始只是抱着試一下的心態，卻沒想到真的就這樣開始了。我告訴自己一定要加油，既然開始了就要好好的做下去，要有始有終，不管成功或者失敗我都不能後悔，因爲自己真正的去實踐過，因爲是自己的選擇，所有的一切都自己去承擔。而且我也要做的好，讓那些看不起我的人刮目相看，不能讓別人看不起我。

第一次把自己所想的實踐，既是興奮又是高興但是自己的心裏還是有許多擔心的，但是我還是想試一下自己到底有多大的能耐，能做到什麼樣子。雖然我開始了夢想的那最艱難的第一步，但是它離成功的步伐還是非常的遙遠，我只能小心翼翼的向前摸索，不能着急，只能一步一個腳印的堅實的踏下去，穩穩當當的向前。第一次把衣服擺出去去賣的時候是在自己村裏趕集的時候，因爲回去的晚了，當我擺出去的時候已經都沒有什麼人在買東西了，雖然那天沒有很大的收穫但是我相信只要我還有激情、有希望，那麼，短暫的消極市場反應是不能打敗我。我相信我會成功，我要在那一次一次的打擊和收穫並存的現實下漸漸地成長、慢慢的積累自己經驗、豐富自己的知識。那樣纔會達到我當初開始的目的。

當我走在株洲那陌生的街頭，我沒有害怕、沒有慌亂。我知道我要學着自己去做、去實踐、去熟悉。在陌生的環境下，沒有熟悉的面孔，沒有其他人可以去幫忙，一切都需要自己去學習、去實踐。衣服要到哪裏去買，哪裏便宜、哪裏貴只能自己去看、去了解，要進什麼樣的衣服只能自己去看、自己去買。衣服的價格如何只能自己去問、自己去還，哪個市場的衣服質量好、哪裏的質量壞，只能自己去分辨，自己去了解、自己去猜測。和別人交談只能自己去分辨哪句是真是假、哪句是好是壞，一切都要靠自己，而這樣的的成長才是真正的，纔是更有收穫的。

在這期間我更多地是與別人去交流，與陌生人交流，與批發市場的老闆交流，去問衣服的價格、去了解市場的走向、去熟悉衣服的行情、去學習他們說話的技巧。慢慢的和別人交流的多了就會慢慢的熟悉，我慢慢的懂了，原來和別人交流、談話也是有許多的方法的，熟悉了這些方法它們就會幫助你，幫助你更快的與人交流，更容易去與別人交流，並能在此基礎上慢慢的與別人接近，取得好感，雖然不能像好朋友一樣的對待，但是起碼的我們已經從陌生人又上升了一個級別，從而慢慢的在愉快的交談中相知，併成爲朋友。

因此，慢慢的我學會了如何與陌生人去交談，利用方法，一點一點的循序漸進。在交談中我們應該要真誠的對待別人，雖然不能把自己的所學的、所積累的全部告訴一個陌生人，但是我們可以相互談論自己的想法，談論自己的見解、看法和所聞所感，和別人交換自己的意見，也在慢慢的交流中慢慢的熟知併成爲朋友。在交流中讓別人覺得你說的有道理，讓別人覺得可以從和你的交談中學到一些什麼，而相互之間在談論中你也可以從別人的經驗中去學習自己可以學習的東西，相互的增長自己的知識，也可以多一些良師益友，有時候他們也可以幫助你，在你的人生道路上增添一些光彩。

在一次次的與顧客打交道中，慢慢的我知道了，衣服適合顧客纔是重要的。現在的人都注重品味，注重好看、質量上乘，而價錢雖然有限制作用，但是已不再是顧客們覺得最重要的。對於商品只要她們覺得合適、覺得心動、覺得質量不錯，就不會很在乎它的價格是多少，但是商品的價格也不能與商品的價值差距太大，那樣就顯得你的商店不真誠，胡亂的、漫天的開價，這樣顧客也是不會買的，也許買了一次就不會再買第二次了。

再者，來了什麼的顧客要推薦什麼樣的衣服，店家自己的心裏要有所把握。首先，看到顧客進門一定要熱情，面帶微笑的詢問她想買什麼樣的衣服，再根據顧客的喜好、身材、膚色、年齡、穿戴去推薦適合她的衣服。不能胡亂的給別人推薦，那樣就顯得你這個賣衣服的人很不熟練、很不懂得挑選衣服，別人也會不喜歡在你這買衣服。如果有必要的話也要詢問顧客的期望價位是多少，再根據這些去推薦適合她的。如果你給顧客推薦的衣服，很適合她、她自己也很喜歡，再如果價位合適的話她就會買下，可能個別的會砍價、會故意刁難，但你覺得不能不耐心，應該要細心的爲她服務直到她高興地滿載而歸。而當她穿着好看的、適合她的並且價位合適的衣服出現在親戚朋友面前時，她就在無形之中爲你的商店打了廣告、做了宣傳，而且一個活生生的例子在顧客的面前比你花錢去打廣告、做宣傳的效果要好很多。這樣也能使一些潛在的消費者去你的商店消費從而變成顧客，再變成你的忠誠顧客，這樣你的商店的生意纔會越做越好，越做越紅火。

在一個多月的賣衣服的過程中我遇到了許許多多的不同的人和事，也遇到許多的問題。因爲自己賣衣服是以擺地攤的形式存在的，而且是在農村，所以在開價的時候我不能開很高。但是有許多其他擺衣服攤子的抓住了農村顧客喜歡便宜的心態，因爲這些商家他們有不同的進貨渠道、而且一個款式一次性拿很多貨的話就會很便宜。因此許多的都是以10元、13元一件的形式，雖然他們的全是以一個款式、質量下等的形式存在的，但是農村的顧客就喜歡便宜的商品，而不太在乎款式和質量，而這些衣服主要針對的人羣是中老年羣體。而我進的衣服都是自己在xx那邊自己挑選的，以一件一件的形式、單個的，不同款式、不同樣式的，而且衣服的進價比他們賣出去的價格都還要高。這樣在價格的方面對於我來說是有些不利的，因此，我要抓住我的優勢，而我的優勢就是我的衣服針對的人羣主要是年輕人與中年人。而且款式比較新穎、樣式比較好看、質量也比較好，雖然還是有人光顧我的小店，但是我還是要儘可能的多拉攏一些顧客把我的衣服賣出去，所以我也在慢慢的與顧客的交談和討價還價中也鍛鍊了自己、鍛鍊了自己的口才、膽量。當然我也賣出去了不少的衣服，雖然到現在我還是處於本錢沒有回來，衣服還有很多的的狀況之下，但比我之前預想的效果還是好了很多。

在這一個多月的賣衣服中認識了許多做生意的人，他們很多是以擺攤做生意爲生，一個月中要去多處地方擺攤，起早貪黑、辛苦勞碌。其中有一位大叔是我跟他比較熟一些的，他是灰山港那邊的，擺攤沒有固定的攤位，誰來的早些誰就佔那些有利些的位子，但是也有一些的在那個地方擺了很多年的就會一直在一個位子，大多也沒人去跟他們搶位子，有去佔位子的人也必須讓開。

每個人都要經歷成長，有的人在成長的過程中有許多的人幫助他，讓他在人生的道路上走的平穩、少遭遇一些磨難。而有的人則要在崎嶇的道路上遭受很大的挫折，還要自己慢慢地摸索着前進。每個人都會成熟起來，但每個人成熟的歷程卻不盡相同，每個人都會經歷艱辛、遇到困難、遭受磨難，但不同的人遭受的程度卻也不盡相同，但每個人都需要這樣的成長，這樣的成長對人的一生纔是會影響深刻的。相反，如果一個人經歷的路程很是平凡，像平靜的湖面一般沒有波瀾，那麼他的人生也會是這樣，毫無樂趣。而一個人想要成長就一定要在陌生的環境下學會適應、學會生存、學會在陌生的世界長大。就是要脫離父母保護的懷抱、離開自己已經真正適應了的環境、離開自己已經適應了的生活圈子，走到沒有熟悉的面孔的地方，沒有父母的幫助、沒有姐妹的幫扶、沒有朋友們的相助，一切只能靠自己、也只有靠自己。那樣的成長才是真正的有所收穫，那樣的成長對於自己來說纔是印象深刻的，這纔是真正的長大。

對於我自己以後的打算，我目前也沒有很多的規劃，但是我想去大城市，北京、深圳或者是上海去發展，因爲我的電子商務在大城市的發展就這幾年的話應該會比農村好一點。但是不否認它也會隨着慢慢的發展，慢慢的轉向農村或是小城鎮。應爲農村也隨着發展，已經越來越發展快速，可能過幾年農村的電子商務技術也會有迅猛的發展。所以要是有機會或者時機合適的話我也會慢慢地轉向農村市場，要是可以再家裏那邊辦公、做事的話會更好吧！

而對於現在，我更多地是想把自己的專業知識學好，電子商務是一個新興的產業，相對於在我國的話發展潛力、發展空間還是很大的，只要你抓住了機會好好的做，今後一定會有較好的發展。我現在已經拿到的證書有英語三級證、計算機一級證、普通話還不知道是幾等，但是相對於專業要求已經過了。我還要考的證有英語四級證、電子商務助理師證、教師證，教師證現在還沒報，還在考慮中，最後應該也還會回報吧，因爲有一張證書的話對於自己來說就多了一條可以走的路。可能在這個時候沒有什麼用，但是以後可能有的上也說不定啦！會計證應該不會考了，因爲太難，自己沒把握。我還想考一張銷售師證，因爲我的專業裏有銷售，考到的話應該對以後的幫助蠻大。

我現在也已經慢慢的進入軌道，我每天都會給自己制定一個計劃，說明自己要做的事，把自己這一天要做的事都寫在上面，定時間，規定什麼時候完成。雖然沒有很明確的目標，但還是在盡力的完成。而這相對於我大一的時候也好了一些，大一的時候浪費了很多的時間。雖然也做了一年的兼職，也在其中學到了許多的東西，現在沒做兼職感覺時間空出來許多，但是我過幾天可能也會去找，再過幾天看看。大一上課的時候沒有太認真、耽誤了一些。但是現在我已經慢慢的在改了，我現在更多地是在網上查我想要的東西、要了解的東西。慢慢的沒有去看那麼多的電影。雖然電影中也有我們可以學到的東西，但是我卻更多地是把他當成一種娛樂的方式，所以，以後還是少看，或者看一些比較勵志的電影那樣對我的影響纔會更深刻一些吧！

對自己說：“從現在起，加油！”