銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫（通用20篇）

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇1

自從20__年_月_日進公司從事銷售工作以來，在領導引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場未知陌生到如今些許認知，自身閱歷增加同時，對社會認知以及工作能力都有一個提升。

以下是我個人在這段時間來工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來工作給予指導及批評。

回顧過去幾個月工作經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智平穩心態。剛接觸銷售工作，對市場無知以及與陌生客戶談判空白促使我努力學習銷售理論知識，並且勤奮地去接觸客戶，在領導引導下，學着去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。

可以與不同類型客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我閱歷在慢慢積累增加，我眼界在逐漸開闊，對社會認知度再逐漸提高，這是我由學生角色向社會人角色轉變重要時期。當然，我也經歷了自己低谷期，對銷售無望，對自己不滿意不自信，最終導致自己沒有什麼工作狀態，但這一切都已過去，在領導開導下，我慢慢走出來了。我現在對工作可以有清醒認識，能夠擺正自己位置及調整自己心態，這一切，皆緣於銷售這份工作。

社會磨練也使我個人業務能力得到了鍛鍊，提高。

回顧過去是爲了更好把握未來。在新一年裏我將會對自己有更高要求，以平穩心態去工作，給自己一個準確積極定位。

最後很感謝公司爲我提供一個很好平臺，使我在這個社會中得以鍛鍊並漸趨成熟，感謝領導以及同事對我關心、幫助及激勵。

相信我將會以更好狀態投入來年工作!

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇2

20__年即將過去，在這一年時間裏通過大家努力工作，銷售額從20__年1200萬到20__年2500萬，雖然沒有達到公司銷售目標。但是也有了一點小小收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己工作做一下自我鑑定。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做更好，自己有信心也有決心把明年工作做更好。

我是20__年四月份到公司工作，同時開始組建新銷售團隊，進入公司之後我通過不斷學習產品知識，收取同行業之間信息和積累市場經驗，現在對電子秤市場有了一個深入認識和了解。基本上可以清晰、流利應對客戶所提到各種問題，準確把握客戶需要，良好與客戶溝通，逐漸取得客戶信任。

經過努力，也開拓了幾個成功客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場認識也有一個比較透明掌握。在不斷學習產品知識和積累經驗同時，自己能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度提高。

雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定銷售知識與經驗，但比較優秀成功銷售管理人才，還是有一定距離。本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員位置上，對銷售人員培訓，指導力度不夠，影響銷售部銷售業績。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇3

時光飛逝，與此同時爲期一年的班主任助理工作也將告一段落。在校領導和同事們的幫助下，我順利地完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，藉以促進提高。

記得這學期學生還沒報到之前，學生宿舍很糟糕，特別是牀上用品、衣櫃、牀、門、窗等亂七八糟，當時看到這場面，作爲一名班主任助理，我很着急，因爲馬上學生就會來報到，危及時刻，自己就主動加班加點，找工具，能自己修就自己修，不能修的，讓維修工修，在學生沒到之前，想辦法，把該做的全部做好。現在回想起來，自己真了不起，快成了維修工了。

學生報到那天，我積極輔助班主任做好了接待工作，並和家長熱情溝通，做到了讓家長滿意，讓學生喜歡，使他們能夠感受到家庭的溫暖和快樂。

這個學期裏，我每天從就餐、就寢、路隊、內務、着裝等方面，樣樣落實，細抓不懈、嚴格要求、教育、管理，讓學生管理，互相幫助，做好一切。

而且，我發現如果什麼事情都及早地替學生們提出來並安排好的話對她們的自我成長幫助不大，畢竟，沒有經歷思考的過程是不完美的，而且難以從中得到比較深刻的結論。受之以魚還不如授之於漁，所以在後期，我基本上放手讓學生們自己碰撞問題，思考問題，解決問題。但這並不是說放手任其自流。

這學期，我選出了寢室長、值日組長等等，努力培養小幹部，加強學生的自主管理：對學生提出明確的管理標準，強化學生的的自主管理意識，鍛鍊學生對日常生活的處理能力，在實踐中提高自己的自理能力，從思想上認識到自立能力的重要性和必要性，加強督促檢查力度。從嚴格管理和提高學生素質方面考慮，我培養了一批得力的小幹部，把權力下放給他們，教會他們如何管理，如何正確處理同學們的問題，他們起着非常重要的作用，不僅生活自理能力強，還幫助老師管理學生，就寢、就餐、等方面，像他們這樣的班幹部，很好地起到模範帶頭作用，減輕了老師管理的負擔，收到了比較好的效果。

對工作充滿熱情，認認真真，踏踏實實做好每件事情，把人到崗，事到位的準則落到實處，把常規工作做紮實、做細，宿舍的清掃、牀單、被罩洗滌，晾曬，滅蚊等，件件用心，絲毫也不馬虎，把學生的發病率控制在最低限度，每天都對學生進行安全教育，提高自我保護意識，加強體育鍛煉，提高身體素質，讓學生以健康的身心投入學習。

時非我待，一年的時間孩子們成長了好多，從當初的“老師，我怎麼總也鋪不好牀單?”到了今天的“老師，您休息吧，我來幫您拖地。”每當這個時候，我總會覺得自己很幸福，擁有她們這麼可愛的孩子。雖然只是一個小小的助理，沒有任何的物質報酬或者其他什麼，但是，在路上碰到時，能聽到一聲“老師好”，內心還是會禁不住的激動一下：精神的交流是物質難以替代的，真誠的付出會帶來心靈的感動。

作爲一名生活老師，我認爲我的工作是平凡的、瑣碎的，不過把平凡的事情做精做細，也會有成就感。精誠所至，金石爲開。我用一腔真誠的愛換來了學生的健康與進步以及全班家長的認可。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇4

時光如梭，_年的專科生活轉眼即逝，然而在這_年的專科學習生活讓我感覺，既喜又悲，既酸又甜;我喜歡以自己的愛好和興趣去做任何一件事，當畢業在即，回首_年苦笑顏開的學習生活，歷歷在目：

在思想上，令我最自豪的事情是不斷的努力學習和提高自己，一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行爲方面能夠作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。爲社會爲學校爲同學爲身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做並且能夠得到滿足和快樂。

在學習和技能上，爲適應社會發展的需求，我認爲學習專業知識學習是重要的，所以我選擇我最喜愛最興趣的__專業，並對專業科倍加註重學習;一個人能力的培養也不容忽視，利用業餘時間，20__年我參加了英語等語種培訓，20__年參加了職業資格培訓，並順利獲得證書。利用課餘時間經常閱覽各類學識相關的書籍。在學習各種專業知識，發揮自己的特長上，我倍加感激自己。

作爲一名20__年大專應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味着欠缺經驗，但是年輕也意味着熱情和活力，我自信我就這樣堅定下去，在工作和生活中克服各種困難，用自己的學習能力和分析處理問題的協調，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇5

光陰似箭，當我們在抱怨課程太多，學業繁重的時候，時間已經悄悄的從我們指縫間穿過，轉眼間大學四年的生活即將結束，如今站在臨近畢業的門檻上，回首四年在南京師範大學校園學習和生活的點點滴滴，昔日的一個個生活片段如同幻燈片般在腦海中自動放映出來，感慨頗多。那時候我們還在爲一天12節課抱怨的時候，現在卻無比懷念能坐在教室裏聽一堂老師講課。那時候因爲同學間的一些小小的矛盾而弄的不愉快，現在想到那句“你說畢業遙遙無期，轉眼就各奔東西”，感傷的情緒就會情不自禁的涌出來。大學四年，我們學會了很多，也失去了很多，無論是得到的還是失去的，都是我們寶貴的精神財富，值得我們一生去銘記，去懷念。

在校期間，在學校的指導，老師的教誨，同學的幫助下，以正德厚生，篤學敏行的校訓始終鞭策自己，通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，自以爲自己的綜合素質在很大程度上得到了提升，將自己塑造成爲一個專業功底紮實，知識結構完善，適應能力強，有團體協作精神的青年。下面，我就對大學四年的表現作一個總結和自我鑑定。

在學習方面，如同生活一樣，總是有許多的起起伏伏，雖然波瀾不驚卻可圈可點。依然還記得剛進大學的時候，是一個自以爲是毫無顧及的孩子，自以爲從高中的束縛中掙脫出來，進入大學就能爲所欲爲，卻不知道大學纔是真正邁向社會的起點，這個很簡單的道理我卻遲遲沒有領悟，讓我在迷茫和墮落中渡過了很多時間。但是錯誤並不可怕，可怕的是一錯再錯，總是有些人知道自己的錯誤寧願錯下去也不肯回頭，只爲了那點不堪的自尊。很慶幸我不是這種人，我還能迷途知返，哪怕這個糾錯的過程中有許多冷嘲熱諷，因爲無論你在哪個圈子，你要跳出這個圈子都是要受到圈子裏人的不屑與鄙視的。在這個糾錯的過程中，學習也有了起色，通過了英語四級和計算機二級，同時，在專業課程的學習中，我也盡了自己的努力，雖然沒有能拿上獎學金，但我的學習態度和能力整體上了一個臺階，從大一在班上排名靠後到後來的中游水平，其中的努力是不言而喻的。到了大三的時候，我毅然決定考研，雖然失敗了，讓我第一次徹徹底底知道挫敗和失落是什麼感覺，對此我也不想解釋太多，對於失敗者來說，過多的解釋就是在掩飾你內心的不安，但我始終堅信自己當初走在這條路上，即使失敗，也是偉大的。

在工作方面，一開始我加入了學校的社團，在社團裏幹了一年，還算比較成功的，如果不是因爲換校區，會長非我莫屬。大二的時候，成爲了一名青年志願者，在學校附近的紅山民工子弟國小義務支教了半年，教的音樂。我覺得這是我大學社會實踐裏做的很有意義的一件事，我也真正把它當作一件事情來做，爲這些國小生教課是一件很愜意的事情，他們調皮卻單純，在他們的世界觀中，永遠只有絕對好的和絕對壞的。當我帶這他們唱着一支又一支兒歌的時候，我也回到了我的童年。他們是民工的孩子，他們的爸爸媽媽建起了這座城市，他們的孩子卻在連老師都請不到的學校上學，希望這些命運不公的孩子們能頑強的成長。也是因爲我比較喜歡音樂的緣故，後來我和幾個熟悉的朋友組了一個樂隊，並有過幾次演出，總的來說，樂隊是不成功的，但卻成全了我一個夢想，而且這個愛好，我也會一直喜歡下去。後來樂隊解散以後，工作方面就沒有什麼可提的，其實，對於工作，初來咋到的人們總是喜歡參加各式各樣的活動去顯示自己的能力和擴大自己的交往圈。爲以後的評優工作撈資本。真正喜愛的又有多少呢，人總是那麼被動，被無形的社會規則牽着，可是你卻無法擺脫，就像牽着風箏的線，斷了線的風箏註定不是好事。對立統一規律總是能闡釋的那麼完美。

在思想方面，通過大學課程的學習，在思想覺悟方面也有了很大的提高，馬克思主義哲學是一門非常全面科學的學科，讓我分析問題解決問題能有一個透徹的思路和科學的依據，對立同一規律是分析一切問題的基本規律，不讓我在思想上走彎路走錯路，使我樹立了正確的世界觀，人生觀，價值觀，在日常的學習生活中，熱愛祖國，遵紀守法，尊敬師長，團結同學，關注時政，通過了解和學習黨的有關動態和精神，使自己在思想上和行動上與黨中央保持一致，積極向黨組織靠攏，經過黨校的初級和中級培訓後，順利通過黨的考覈，並在大四的下學期，剛上大學入黨的末班車，成爲一名中共預備黨員。但是由於水平和閱歷的不夠，我的思想理論還是比較淺薄，一些問題還是無法讓我想通，如何正確地運用馬克思主義的世界觀和人生觀去指導現實生活將是我未來努力的方向。

在今後的日子裏，我會堅持從自己的身上尋找原因，少一份抱怨，多一份努力，改進缺點不足，改善學習方法，在嶄新的社會舞臺上，譜寫一份精彩的畫卷，我們可以平凡，但是不能平庸，我們要追求，但在大是大非中要抵得住的誘惑。大學生活即將逝去，我們努力過，頹廢過，成功過，失敗過，笑過，哭過，曾經的年少輕狂和現在的躊躇滿志，同樣都展現我們新鮮的血液和青春的心，我們緬懷過去，我們更要期待未來，用全新的心態去擁抱更多的挑戰。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇6

自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現在又到年末，現對一年來的工作進行鑑定。

一、思想品德方面

在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作爲一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行爲。使自己在教育行業中不斷成長，爲社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

二、教育教學方面

一年來我一直在工作中嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。在教學中，深刻體會到要以學生爲主，以學生的發展爲主。

首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。最主要的是根據教材學生明白這節課要達到什麼樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、工作業績方面

一分耕耘一分收穫，一年來，我也取得了一定的成績，我所帶的五年級數學名列全鄉第一名，同時還被評爲鄉級“優秀班主任”。當然這些成績只是暫時的，今後我將不斷去完善自己，爲爭取進一步而努力奮鬥。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇7

自__年__月被評爲助理工程師以來，本人在政治上積極要求進步，工作業務上盡心盡力完成了各項工作，特別是經過五年的項目實踐鍛鍊，自己業務水平有了較大的提高，在項目監理過程中，狠抓工程質量管理，積極參與項目的安全管理及監理資料的收集管理。從各方面不同角度提高了自己的管理水平和技術水平。

在工程監理期間參與了施工項目的所有工程的圖紙會審，工程項目的施工組織設計和各種安全方案的審查，進行項目監理資料的收集和歸檔，配合領導解決項目中出現的技術難題等。無論從理論上還是從實踐上都大大提高了自己的業務水平。

通過以上幾個項目的實踐鍛鍊，對工程施工監督管理有了進一步的認識，下面我就以上幾個工程談談個人的工作歷程。

一、從工程剛開工，我首先認真熟悉施工圖紙，同建設單位、設計單位、施工單位一起進行圖紙會審，並提出施工中需要與設計協商的問題，爲日後施工監理奠定了基礎。

二、加強項目監理資料的管理，監理質量的好壞，監理資料也至關重要，在監理資料的收集和整理方面力爭及時、有效、可追溯，並且要求資料必須齊全，整理存放有序，爲工程的質量提供必要的技術依據。

三、加強與各有關單位的聯繫，提高自己的綜合素質。由於工程監理的工作涉及建設單位、施工單位、設計單位、市質監站、市安監站等多個單位，爲了搞好監理工作，必須處理好各方面的關係，在與各單位聯繫中認真按照職業道德，以謙虛和謹慎的態度積極與各方溝通，得到了各方的支持，同時也提高的我個人的處事能力。

爲了提高自己的業務水平，近年來我積極參加各類學習和培訓，如監理工程師培訓，總監理工程師培訓，見證取樣培訓和公司年底組織的各種培訓，考覈優良，爲日後的工作打下了良好的基礎。

幾年來通過在現場的施工監理的鍛鍊，我從各方面嚴格要求自己，虛心學習、奮力拼搏，努力刻苦的鑽研業務知識，使自己的綜合素質得到了提高，爲今後更好的工作打下了良好的基礎。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇8

近年來，____市委、市政府不斷鞏固創立國家環境保護模範城市工作成果，進取開展建設生態城市工作。從繼續完善城市環境基礎設施建設入手，進一步加強生態環境建設，加大工業污染防治力度，推行循環經濟和清潔生產，繼續加大環保工作力度，在鞏固和提高已取得成績的基礎上，推動了全市環保事業向更高層次邁進。現將我市環保模範城市創立情景彙報

一、社會經濟高速發展

____年，____市綜合經濟實力逐步增強，總體運行質量提高，實現全市生產總值217、01億元，比上年增長18、4%，高於國家平均增長水平。年末全市總人口爲76、95萬人，人口自然增長率爲6、6‰，人均gdp2、82萬元。單位gdp能耗與水耗比創模期間有所下降，低於全國平均水平。

二、環境質量不斷提高

我市在成功建成國家環保模範城市的基礎上，又提出了建設生態市的奮鬥目標，以提高環境質量，改善人民羣衆生活品質爲重點，從解決與人民羣衆息息相關的環境難點、熱點問題入手，在全市範圍內大力實施環境綜合整治工作。一是強化燃煤污染控制力度，對貼合淘汰條件的中小燃煤鍋爐堅決淘汰，對全市煤炭品質嚴格監控，禁用超標煤炭，對餐飲業戶加強監督檢查，確保燃用清潔燃料，安裝油煙淨化設施;二是加大城區揚塵污染治理力度。定期開展以治理城市道路、工業園區、建築工地、交通運輸揚塵污染爲主要資料的集中行動，對垃圾亂堆亂放、運輸車輛遺撒、施工現場揚塵污染以及露天燒烤等行爲嚴厲處罰，重點整頓，並對市容環境進行了全面整治，對亂擺亂佔、亂貼亂畫、亂設亂掛、亂搭亂建、亂堆亂倒等“十亂”現象進行治理，清理店外經營業戶2600餘家，對蘭州東路、湖州路、廣州路等地段破損嚴重的道路進行罩面，保證了市容環境整潔優美，消除揚塵污染;三是抓好“送安靜工程”，對道路交通噪聲、娛樂業噪聲、加工業噪聲、建築噪聲等直接影響人民生活的聲污染源嚴格管理，經過搬遷污染源、上消音設施、限制營業時間等措施，還城市以清靜;四是狠抓對水環境的保護，嚴禁在河道上建設污水直排口，嚴禁在水源保護區內

新上建設項目，在敏感區域不批准建設污染項目，切實保護好境內河流、水庫、地下水水質。經過全市上下的共同努力，環境質量保護工作紮實有效，全市空氣環境質量逐步提高，水、噪聲環境質量堅持穩定。

1、____年，我市空氣污染指數小於100的天數爲359天，空氣質量良好以上天數佔全年天數的98、3%。

2、____年，我市城市集中式飲用水源地——前韓取水點、莊裏頭取水點水質達標率均爲100%;云溪河二里河斷面水質貼合景觀娛樂用水區標準;洋河土埠臺子斷面、南膠萊河閘子集斷面到達農田灌溉用水區標準;大沽河麻灣橋斷面到達了地面水ш類標準;山洲水庫和青年水庫各監測指標均貼合地面水iii類水標準;近岸海域水質貼合海水水質標準二類標準。其他斷面水質也都到達了相應功能區標準，地表水水質達標率到達100%。

3、____年城市區域環境噪聲平均值52、4分貝，交通幹線噪聲平均值67、4分貝，城市環境噪聲按功能區到達了規定的環境質量標準，貼合國家模範城市調整後的指標要求。

三、環境建設紮實開展

我市在開展創模工作的同時，就意識到生態環境建設與保護的重要性。各有關部門、各鎮、街道辦事處按照我市生態示範區建設規劃和實施方案的要求，加強了植樹造林、面源污染控制、土地復墾、生態恢復、流域污染治理、生態農業建設等各項工作。進取開展了小城鎮環境保護工作，李哥莊鎮創立成爲國家級環境優美鄉鎮，鋪集鎮、營海鎮被評爲山東省級環境優美鎮稱號。自然保護區面積到達106平方公里，自然保護區覆蓋率爲8、76%。城市綠化工作情景中我市投入近2億元，重點實施了以云溪河爲主的“三河一庫”水域綠化工程、以“雙環”道路和新城區道路爲主的道路綠化工程、以市政廣場和三里河公園建設爲主的大型公共景觀建設工程和城區空地綠化工程等四大景觀工程。全市構成了花紅柳綠，水清魚躍，優美的濱河綠地景觀帶，“淨、景、蔭”的道路綠化帶。在全市構成了一個以道路綠化爲骨架，以公園綠化爲節點，以水域綠化爲景觀，以風景林地大環境綠化爲導向，“水在城中、城在林中、環境優美、特色鮮明”，具有現代氣息的生態園林城市格局。____年，我市新增綠化面積5、5萬平方米，建成區綠化覆蓋率到達41%。

____年，我市投資7800萬元新建了城市第二污水處理廠，城市生活污水處理率到達84、2%，並進取引進新奧燃氣有限公司，提高城市氣化率，目前城市氣化率爲95%。我市加大了工業企業的環境監督管理，工業廢水全部達標排放，固體廢物全部綜合利用或處置，城市生活垃圾全部無害化填埋。

____年我市新建了6、4平方公里煙塵控制區，並經過了青島市環委會辦公室的驗收，目前，煙塵控制區總面積32、2平方公里，煙塵控制區覆蓋率100%。新建噪聲達標區面積5、9平方公里，並經過了青島市環委會辦公室的驗收，目前，環境噪聲達標區總面積爲24、05平方公里，覆蓋率74、7%。

以上各項指標全部到達模範城考覈要求。

四、環境管理再上檔次

1、城市環境管理目標落實

我市加強了國家環保模範城市的鞏固提高和持續改善工作力度，並以建設生態市爲總體目標，市政府召開了生態市建設動員大會，市長與有關單位的負責人簽訂了生態市建設職責書，將生態市建設工作納入市委、市政府重點工作目標考覈。

2、強化治理，污染物排放總量穩中有降

加強了環境執法力度，加強對重點排污企業的監控，嚴厲查處各類環境違法行爲。強化了對工業固體廢物的管理，開展了固體廢物違法燃用行爲集中查處行動，對全市違法燃用垃圾、工業固體廢物的現象進行了拉網檢查。努力抓好源頭污染控制，在全市重點工業污染企業中大力推廣清潔生產和iso14000環境標準體系認證工作，增強了企業控制污染的自覺性、主動性。建設項目環境管理工作得到了進一步規範，環境影響鑑定法和建設項目環境保護管理條例得到了嚴格的執行，建設項目在建設前期進行了環境影響鑑定，有力控制了新污染源的產生。__、____年，總量控制任務圓滿完成，全市工業企業污染程度有了進一步的下降。

3、公衆城市環境滿意率、環境教育普及率大幅提高。

____市創模以來不斷提高全民的生態環境意識，面向中國小生、面向全社會，多措並舉，強化了生態環境保護的宣傳。

在對中國小生的教育方面，以綠色學校的創立爲主線，將生態環境教育納入素質教育的重要方面，做到了有學校、有教師、有教案，同時經過開展中國小生喜聞樂見的各種活動，比如爭做環保小先鋒活動、環境保護辯論賽活動、環保知識競賽活動、環保徵文比賽活動等等，進行形式多樣的環境教育，全市中國小環境教育普及率到達了100%，到達了“教育一個學生，帶動一個家庭，影響整個社會”的目的。

在對社會的宣傳方面，充分利用報刊、電臺、電視臺、宣傳欄等輿論宣傳工具，在報紙、電視、廣播等新聞媒介設立專欄、專題，在加強日常宣傳的同時，結合世界環境日、世界水日、地球日、全國土地日等與生態環境保護有關的紀念日和創立綠色社區活動(的開展，展開宣傳活動，掀起宣傳高潮。先後組織開展了環保萬人簽名活動、“倡導綠色消費，使用無磷洗潔劑”活動、爭創“環保家庭”活動、“做現代禮貌人，創環保模範城”大討論活動等大型社會宣傳活動，製作了公益廣告牌，邀請了環保義務監督員，印發了《市民環保手冊》。經過這些活動，使廣大幹部羣衆受到了教育，極大地提高了全市幹部羣衆的環保意識和環保法制觀念。公衆對城市環境的滿意率到達95%以上。

今後，我市要以創立生態市爲總體目標，立足____實際，圍繞主題、突出重點、突破難點、有序推進，繼續鞏固和提高我市環保模範城市水平，穩步推進生態市建設工作，促進我市經濟社會快速、穩定、健康、持續發展，爲全面建設和諧社會做出新的貢獻。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇9

自5月4日開始上班以後，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作

5月、6月份的工作

自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在爲鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關係聯繫到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那裏等死了，沒有勾經過的關係，那不叫關係，只能說是大家相互有了一個聯繫方式的陌生人。這樣的關係，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這纔是關鍵

在五月裏，整理前任留下來的客戶資料時，發現沒有什麼有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業，以往照着那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之後馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論

從五月份的第二個週末開始，着手對伏、鄭、馬、嶽四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先後順序依次講了以下資料：

1、單級製冷系統的工作原理

2、技術方案的製作與修改

3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式

4、復疊製冷系統的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等

5、快速溫箱箱的工作原理，製冷系統的配置

6、衝擊箱的原理，其與快速溫變箱的區別，並帶着他們去車間實地介紹給他們看

7、鹽霧箱的工作原理及其結構等

8、進行一次摸底考試，並進行講評

整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至於他們能記住並理解多少，那就要看他們的領悟本事與用工程度了。

六月份的工作，基本上是在對五月份工作的複製，工作性質還是在爲他們服務，自我的工作還是沒有什麼進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對於我自我的銷售工作來說，已經沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閱讀

僅有在六月下旬的時候，我才忙裏偷閒的聯繫了一些客戶，也只是爲數不多的幾個罷了七月份的工作：

前第一週就接到無錫的一個招標書，用了一週半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱爲光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。

7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----製作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公佈中標結果-----簽訂採購合同

1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數與使用情景，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能到達客戶要求的程度，就購買標書，開始製作標書

2、製作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當複雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通，來獲取儘可能多的信息，以利於標書的製作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、稅務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售後服務承諾、施工安裝計劃等

3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現金等方式來遞交

4、唱標：唱標是在遞交標書完成後纔開始的。這個過程是按遞交標的先後順序來公佈的，公佈的資料有：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間

5、評標與答疑：在唱標結束後，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等

6、公佈中標結果;有兩種方式：一、現場公佈;二、在網上公佈。結果公司以後招標公司會把中標結果通知以信函的方式發給中標的廠家

7、簽訂採購合同：在中標結果公佈後，招標公司會通知中標廠家在規定的時間內到規定的地點簽定採購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂採購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節問題

在這七步裏面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。

在6月中旬和7月下旬，先後兩次出差山東，全是爲了海爾的一個網上招標項目，第一次是爲了和採購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全爲了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而採購部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部鬥爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人爲很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一採購計劃已經實施了近三月了，還沒有公佈什麼時候能夠看到結果，什麼時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性。

第一次去青島，不但見到了此刻正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，並且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就能夠提前去做一些工作，把相應的關係都理一理，疏通一下，好爲我們下次投標做好公關準備對於5月、6月、7月三個月的工作，我認爲自我沒有把握好工作的重心在什麼地方，什麼時候做什麼事兒，用什麼方式來處理什麼樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段，一向沒有真正進入狀態。7月份後半月漸漸進入工作狀態。

具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細，周工作報告幾乎沒有做，雖然自我有自我的一些月工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結果就構成了一次又一次的推後再推後。比如：在五月下旬已經和安順460廠的人取得了聯繫，原本安排在六月下旬拜訪的，結果從山東回來被南京的招標給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇10

光陰似箭，國小生活在不知不覺中飛逝而過。回首六年曆程，我從一個懵懂頑童成長爲一名品學兼優的國小畢業生。

作爲一名國小生，我模範遵守校紀校規，以強烈的集體榮譽感和小度的責任感爲班級工作出謀劃策。數學經常在班前幾名，英語在三科內是比較弱的，語文也不錯。在日常生活中，我十分重視鍛鍊身體，具有良好的心理和身體素質，體育成績優秀，體鍛達標。我興趣廣泛，熱愛生活，尤其喜歡體育和書法，曾在年級手抄報比賽中獲獎。熱愛勞動，能認真負責做好每一次值日生工作。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇11

一、實習的目的與要求

安排教學實習的基本目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成爲能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用於實際工作，並從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便爲完善教學，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、瞭解和熟悉學校的運行。對師範類專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

3、預演和準備就業工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、基本情況

我們九月一日來到鞍山市某中學，到十月二十日實習結束。我被分到七年級學年組進行實習。

實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數爲六份，試講次數爲六次，上課節數爲六節;批改作業五次;監考十場;自習輔導十二課時。

2、班主任工作：組織一次主題爲“網絡的利與弊”的班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心、瞭解情況十一人次。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成爲一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

試教工作開始以後，我每天的工作就是聽優秀音樂教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟於心爲止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的`

教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我

們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更爲重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“音樂修養與完美人生”這個題目中，我沒有很好地闡述音樂對人生的影響，音樂對人良好情操的培養。後來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。

通過這次的經驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認爲很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶爲重要了。於是，在以後的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重於如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課後普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。

在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那裏學到了很多關於班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助後進生轉化成爲先進生等等。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得學生們的大姐姐，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀國中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數學成績猶爲突出，用她自己的話說就是“那時侯學數學簡直就是一種樂趣”，但是現在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數學也到了岌岌可危的地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，上國中的課程本身就比國小的要難，使她的成績更加後退了，以至於現在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之後並沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件以及以後的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，並引導她自覺得把心思放到了學習上來。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇12

烈日炎炎，驕陽似火，清晨微起的一絲絲涼意，全被吞噬在光暈的籠罩中。矯健挺拔的身影，洪亮高昂的聲音，整齊有力的步伐，即使被汗水浸溼附上一層沙啞，也衝不淨帶有軍隊特有的篤定。燥熱的天氣，使得我們有些沒精打采。教官依舊挺拔，聲音鏗鏘有力，卻變得沙啞。

汗水像一朵朵驕傲的笑話，乘着涼風歸來，木板牀上即使很硬，我卻依然睡得香甜。磨練之後，最後體會到了艱辛。雖然全身無不痠痛，躺在牀上都十分舒心，沉沉地，嘴角微揚地睡去。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇13

我是__大學的學生，即將面臨畢業，現對大學四年的學習工作進行自我鑑定。

在思想覺悟上對自己有較高的要求，能用科學發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。

在專業課程的學習上，根據自身專業方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核心課程，爲自己的學習工作打下紮實基礎;並涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本專業方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。學習成績也比較理想。在外語方面，着重加強了閱讀的訓練，並取得了一定效果。

在學習工作上，根據老師的指導，研讀了大量論著，逐步明確了發展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，查閱資料，綜合分析等基本素質不斷提高，書面表達的能力也得到了錘鍊，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步，這些對於未來的工作也都是大有裨益的。

平時生活中，爲人處世和善熱情，和同學關係融洽。根據自身愛好和能力，業餘參與了一些社會活動，爲個人綜合素質的全面發展打下基礎。畢業在即，在工作實踐中，除了提升適應工作要求的具體業務能力，還提高了和同學溝通交流的能力，團隊協作的素質也得以培養，爲走出校園融入社會做好了準備。

我在大學階段所獲頗豐，從學業、生活工作，到個人素質，都得到了充分的培養和鍛鍊，是充實且有意義的四年。相信這些經歷和積累都將成爲我人生道路上的寶貴的才富!

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇14

尊敬各位領導：您好!

我是放射線科的一名普普通通的工作人員，雖然普通但是我對業務知識的追求和對實踐潛力的渴望並不普通，而且很強烈。古有笨鳥先飛的先例，我就要做現代版的笨鳥，努力學習不斷提高自我的理論知識，踏實工作不斷強化自我的實踐潛力，最後將理論與實踐有機的結合起來，充實自我，使自我早日成爲一名理論知識精、業務潛力強的放射線技師!

雖然在放射線這個崗位上工作才半年多，但是我對工會並不陌生，之前由於工作需要曾在牽引室工作三年，那時對放射線科就已經有所瞭解，之後由於工作需要我能來到放射線科和丁主任一齊工作我感到十分的榮幸，在這半年的時光裏，我從最基本的小事做起，從最髒最累的工作着手，有時候工作忙的時候在暗室裏面會停留幾個小時，出來的時候眼睛被刺眼的燈光照的隱隱作痛，但是我能夠克服。每次查房我都會忙於往返拍片室和暗室之間，不曾有分秒的休息，起初回到家裏雙腿會出現浮腫，但是我能夠堅持。經過半年多時光的磨練，我最後能把自我的本職工作做到得心應手了，此刻工作量再大也能簡單應對，而且片子的質量和效果也不錯，在勝任洗片子的工作以後我開始嘗試拍片子，經過主任的言傳身教和同事的幫忙，我已經能針對各種病人的身體素質，選取最佳照射條件，拍出質量較高的片子，得到了領導和醫生的認可。

透過這段時光的努力我已經融入了這個小羣衆，也十分的熱愛這份工作，今後我會更加努力，堅持自我的處事原則，少說多做，不怕苦不怕累，以飽滿的熱情投入到工作中去，同時學好俄語以便和俄羅斯患者更好的溝通，及時爲他們排憂解難，帶給熱情周到的服務。

衷心期望領導能夠同意我的上崗申請，我會用實際行動去證明您的英明選取，不辜負領導對我的期望。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇15

在實習的一個多月裏，我確實學習到了很多東西，透過實習，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的潛力。思想變成熟了許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。

(1)實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。透過這段時光的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在這天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自我的同時讓自我認識得更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，爲自我的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

(2)課本知識、理論知識的基礎必須要打牢。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時光很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放鬆一下神經，而且能夠學到不少工作以外的事情，儘管許多狀況我們不必須遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。

(3)“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。這次實習後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這次政府部門實習中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被社會所淘汰。

實習對我的成長有着很大的幫忙，作爲立刻要走出大學校園的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作爲我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。瞭解了社會到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會上的人交往;更主要的，作爲行政管理專業的我們，明白了政府部門是怎樣運轉的，這些都爲我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇16

今年以來，在市環保局和區委區政府的正確領導下，我局按照年初市環保局和區委區政府下達的年度考覈目標任務，制定了詳細的工作方案，緊緊圍繞全區經濟社會發展大局，以國家環保模範城市複查工作和生態區創立爲抓手，全力推進城鄉環境綜合整治，紮實抓好環保基礎管理，按照序時進度，較好完成了各項工作任務。

一、20__年工作情景

(一)穩步推進國家模範城市複覈工作

爲確保我區順利完成市政府下達的國家環保模範城市預評估任務，我局自加壓力，強化“三種意識”，全力推進環保模範城市複覈迎檢工作。一、強化宣傳意識，營造濃厚氛圍。在複覈迎檢工作中，我們充分發揮新聞媒體的輿論導向作用，加大宣傳力度、廣度和深度。利用電視臺、電臺、報紙等平臺，對國家環保複覈工作的目的、意義和所取得的成效進行多層次、多角度的宣傳，營造了濃厚的輿論氛圍。二、強化精品意識，推進現場建設。會同建設部門督促九龍污水處理廠和城北污水處理廠嚴格按照複覈要求逐一落實相關工作，全力打造精品工程，確保污水處理廠現場樹得成典型、經得起查訪。三、強化職責意識，精心準備資料。軟件資料是反映模範城市複覈迎檢工作的重要載體，我局成立了專門的軟件資料組，請市環保局有關領導專家專題授課，詳細講解有關技術要求，確保了檔案材料齊全、完善、規範，得到了省環保廳考覈組的肯定。

(二)、營造全民參與氛圍，全面推進生態區建設。

認真貫徹落實生態區建設三年行動計劃。按照市生態市創立推進計劃，我局加大指導督查力度，生態區創立工作不斷深入。去年區所有鄉鎮均已創立成爲省級環境優美鄉鎮，今年以來，我們工作重點就是全力推進國家級生態鄉鎮的創立工作，上半年九龍鎮已經過國家級生態鄉鎮省級預驗收。一是做好國家級生態鎮技術覈查的各項迎檢工作。幫忙九龍鎮完成迎檢的技術報告和工作報告以及其他有關申報材料。5月26日，省環保廳專家組現場考覈驗收後，同意上報國家驗收。二是推進市級生態村的創立工作。全區新增22個村被命名爲市級生態村，生態創立的基礎進一步夯實。三是進取推進城北污水處理廠的建設進度，蘇陳鎮和罡楊鎮處於城北污水廠的生活污水接管範圍，需加快進度鋪設管網，爲兩個鎮創立國家生態鎮打好硬件基礎。

(三)、嚴格審批，從源頭控制新污染源。

堅持“預防爲主，防治結合”的方針，嚴格執行建設項目環境影響鑑定制度和“三同時”制度，不斷強化環境保護在經濟社會發展中的基礎性、約束性和指導性作用。一是嚴格實行環保前置審批。今年，共依法審批三產類項目69個，預審工業類項目30個，審批工業項目28個，對不貼合產業政策要求、污染嚴重、生產工藝落後或選址佈局不合理的項目依法進行勸阻或否決。二是強化建設項目“三同時”管理。經過現場檢查，要求企業限期完成“三同時”驗收。配合市局環評處，對全區所有建設項目開展了“三同時”清理，重點檢查了新能源產業園區、工業園區和西北工業園區的排污企業，對存在未執行“三同時”驗收問題的建設項目限期整改。三是落實跟蹤服務機制。充分發揮區行政服務中心環保窗口作用，及時瞭解和獲取項目建設前期信息，對重點建設項目開通綠色通道，簡化程序，提高效率。

(四)、全力推進污染減排，進一步提升環境承載本事。

“十二五”期間主要污染物減排指標由期間的化學需氧量和二氧化硫兩項，增加爲化學需氧量、氨氮和二氧化硫、氮氧化物四項。今年市政府下達我區的減排任務爲：化學需氧量削減600噸，氨氮削減66噸，二氧化硫削減200噸，氮氧化物削減200噸，減排任務更加艱鉅。應對減排工作的嚴峻形勢，我區在綜合研究環境質量狀況、環境容量、排放基數、經濟發展水平、產業結構、減排本事的基礎上，及早謀劃，強化措施，狠抓污水管網建設。九龍鎮政府今年新增了污水管網5公里，修復了九龍污水處理廠南側滲漏的過河管道、水岸豪庭東南側、龍宮北側堵塞的管網，全面檢修了泵站，同時對三套軸、安騰及兩家養豬場的廢水實施了接管。區住建局完成了北倉路污水管網的鋪設工程，維修了東風北路白頭山莊處堵塞的管網，解決了森園路2處污水井下沉的問題，並對稻河灣及周邊地區的生活污水實施了接管，充分發揮了污水處理廠的減排效益。

(五)、進取開展環保專項行動，嚴肅查處環境違法行爲。

今年我區被列爲市級掛牌督辦案件3件，涉及企業16家，其中整治13家，取締3家，任務重、難度大。所以，我們將專項整治工作作爲全局的重要任務來抓。4月19日召開了全區環境保護暨專項行動工作會議，會上與相關鎮、街簽訂了環保目標職責狀，把專項行動工作分解落實到具體單位和部門。一是進一步完善專項行動工作機制。嚴格遵循合法與合理、監督與職責的原則，進一步嚴格執法程序，加大執法力度，嚴厲打擊環境違法行爲。不斷完善“掛牌督辦、部門聯動、公衆參與”的工作機制，加大職責落實力度，推動整治進程。二是嚴格標準，狠抓涉案企業的整治進度。建立健全掛牌督辦涉案企業環境管理檔案制度，對照整治要求，認真審覈各企業整治方案，做到每家企業逐一過堂，一廠一策，並對企業的整治情景進行全過程的跟蹤督查，確保企業按時保質地完成整治任務。三是強化聯合執法力度。堅持部門互動、上下聯動的工作機制，齊心協力開展工作。今年以來，區委常委、副區長丁和扣帶領環保、工商、城管、公安、供電等部門專題督查4次。目前，蘇陳電源材料廠、貴稀金屬、旭照電源3家涉鉛企業已關停，13家整改企業絕大部分都已整改到位，梅蘭化工集團經過整治也經過了省環保廳的驗收。

(六)、加強環境信訪工作，妥善處理矛盾糾紛。

以解決突出環境問題、維護羣衆環境權益爲出發點和落腳點，不斷開拓創新，狠抓推進落實。一是妥善處理環境信訪案件。嚴格按照“投訴必應、快速反應、糾正違法、主動反饋”要求，對可能引起羣體性事件的環境投訴，深入矛盾現場，認真予以解決，切實維護社會穩定。梅蘭集團污染事件發生後，我局現場督查企業整改工作82次，構成督查簡報20期，下發督查通報6份。在市創立國家禮貌城市期間，以羣衆投訴爲着力點，整治有油煙廢水污染的餐飲店36家，取締養豬場1家，整治河道6條。在每年的秸稈禁燒期間，我局認真制定巡查監管方案，落實巡查監管措施，明確工作職責和保障措施。在收割季節，圍繞“不着一處火，不冒一處煙”的工作目標，組織相關部門成立巡查組，督查東片各鎮、街、園區的秸稈禁燒工作。

(七)環保宣教工作繼續深入

圍繞今年環保工作重點，進取開展環境宣傳教育活動。一是以“6·5”世界環境紀念日爲契機，聯合相關部門大力宣傳環保法律法規以及相關環保知識，倡導市民使用環保型購物袋，組織鄉鎮、街道開展形式多樣的環保專項行動宣傳，共發送模範城市複覈宣傳材料2萬餘份，宣傳組畫10剩餘份，組織區中國小生參觀市環境教育展示廳，在人民公園廣場組織放映中國首部反映水危機的環保電影《河長》，切實營造全民關注環保、全民參與環保的良好的社會氛圍。二是進取開展綠色環保系列創立活動。經過開展綠色學校、綠色社區、綠色企業等的創立工作，努力將保護環境、合理利用、節能減排的意識和行動滲透到公衆日常生活之中，倡導貼合綠色禮貌的生活習慣、消費觀念和環境價值觀。今年共創立成市綠色企業9家，申報市級綠色社區4家，省級綠色社區1家，市級綠色學校2家，省級綠色學校2家，力爭年內全部經過驗收。

(八)、以“創先爭優”爲動力，着力加強作風效能建設

一是做好黨建工作，加強內部凝聚力和戰鬥力。局黨支部按照要求，推動學習實踐科學發展觀向深度和廣度發展，推動“創優爭先”活動開展，充分動員支部各成員開展調研和實踐活動，啓動“黨員進社區”、“黨員政治生日”等活動，並結合局內部業務培訓實際，開展系列宣傳教育，取得了不少認識成果和建設成果。二是落實優質服務，加強制度管理和制度創新工作。在嚴格執行現有規章制度的同時，創新管理手段，加強建設項目環境管理，嚴格執行“首問負責制”和“限時辦結制”，轉變服務方式，變被動服務爲主動服務，進一步創優服務環境。提高服務質量，樹立“管理就是服務，執法就是幫忙”的理念，在服務中摸索，打破傳統套路，不斷創新思維，優化服務流程。

(九)、深入開展聯創共建，共同推進禮貌城市建設。

今年以來，我局進取響應市、區兩級政府的號召，認真做好與書院社區的禮貌城市聯創共建工作。每一天有專人幫忙社區整治環境、整理臺賬資料、改善工作環境，隨時掌握創立進展，幫忙解決疑難問題。迎檢期間，我局全體人員都以高度的政治職責感全身心地投入迎檢工作，與社區同志一齊到各路段值守，想方設法爲社區排憂解困，爲禮貌城市創立工作作出應有的貢獻。

二、20__年工作思路

明年我們將繼續圍繞國家環保模範城市複查和生態區建設，着重抓好以下六個方面的工作：

(一)繼續推進國家環保模範城市複覈工作。

明年，我局將集中精力抓好國家環保模範城市複覈迎檢工作，主動與市環保局對接，吃透迎檢的各項要求，掌握複覈迎檢工作的最新動態，並及時向區政府報告。同時抽調專人負責資料收集整理工作，確保軟件資料不失分、得高分。

(二)、加快生態建設，力爭率先完成生態區建設。

加強農村環境保護工作，推進農村污水處理設施的建設，加快蘇陳鎮和罡楊鎮的污水管網建設，在重點指導、督促兩鎮做好申報工作的基礎上，指導城東、城西和京泰路街道申報國家級生態街道。

(三)、繼續服務重點園區和重點企業。

堅持定期走訪和現場辦公制度。每季度一次走訪全區重點企業、掛鉤服務企業，定期收集園區、企業建設發展動態信息，對重點項目履行由局領導帶隊的現場辦公制度，及時幫忙企業解除在發展中遇到的環保疑難雜症。

(四)抓好污染物減排工程的實施。

污染減排工作依然是全年工作的難點和重點。要緊緊圍繞年初計劃，加快推進工程實施進度。加快污水處理工程配套管網建設，儘快將九龍鎮鎮區、張壩、姚家及界溝南莊、碧桂園、福壽苑管網鋪設到位，進一步加大污水收集本事，努力實現污水處理廠的實際處理本事與設計本事吻合，充分發揮污水處理廠的污染物減排效益。同時，要加快農村分散式生活污水處理設施的建設進度，着力改善農村水環境質量。

(五)深入開展環保專項整治行動。

要切實鞏固已關掉小塑料加工、小電鍍、小鑄造、廢油作坊的工作成果，嚴禁“十五小”企業死灰復燃。同時要重點做好市區河道綜合整治工作，加強對重金屬企業污染防治工作的督查，確保完成市下目標任務。

(六)優化服務，着力助推經濟社會發展

進一步強化“爲發展騰出更多環境容量，爲百姓創造更好環境質量，爲企業供給更優環境服務”的“三服務”理念，在嚴格執法的同時，加大服務經濟社會發展力度。切實解決環境信訪問題，提高環保公信力。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇17

短短的三個月實習期已經接近尾聲。這段實習期間，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是在思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。以下是我的實習工作自我鑑定內容歸納如下。

在思想上，我能夠嚴格要求自己，自覺遵守公司的各項規章制度，堅持參加公司每次的培訓。要求積極上進，愛護公司的一磚一瓦，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成爲一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

在學習上，更是對自己嚴格要求，端正工作態度，作到了理論聯理實際;從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，爲人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

在工作中，我努力一絲不苟，無論在總檯、還是在客服部門，都是以客人爲先，儘量滿足客人的要求。那時候是學習gps的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，就是憑着這樣一種堅定的信念，爭當行家裏手。爲我以後的工作順利開展打下了良好的基礎。

記得剛到公司時，那時候的公司生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學習了一些理論知識，但這一現狀不能滿足工作的需求。所以自己的工作計劃無法正常展開。爲了儘快掌握服務行業，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時臺長知道後常給我們開會，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵，經過較長時間的鍛鍊、克服和努力，使我慢慢成爲一名合格的服務者，就樣度過三個月的工作，讓我收穫最多的也就是在服務的時候，它讓我瞭解到了人們最基本的交際禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實這也是改變不好性格的良好途徑。

之上便是我對自己這三個月來的自我鑑定。這三個月說長不長，但是卻讓我收穫了很多從學校得不到的東西，無論是專業知識還是做人處事上，這將是我人生中一筆寶貴的財富。這段時間自己所積累的經驗將對我的以後的職業規劃有着十分重要的影響。我也將會在以後的學習生活中不斷的完善自我，爭取能在離開學校後以最短的時間內適應社會。畢業生自我鑑定(三)

光陰似箭，時光荏苒，四年的淮師大學生涯即將結束，四年說短不短，說長不長，經歷了酸甜苦辣，認識了許多來自不同地方的好朋友，學習了許多有用的知識和師範類的專業技能，也有幸在這個人傑地靈，物華天寶的周恩來總理的故鄉淮安生活了四年，到了要離開的時候，我想我有必要做一下這四年的自我鑑定。

在學習方面，我自己覺得我的學習成績並不好，但我卻在學習的過程中收穫了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進大學時，腦子裏想的是好好放鬆從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由於大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鑽研並時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這裏的目的就是要學會“漁”。在學習時，我以“獨立思考”作爲自己的座右銘，時刻不忘告誡自己。由於自己是中文師範專業的學生，在學習教育專業知識和學科專業知識的同時，我也有幸在自己家鄉這邊找到一所不錯的國小進行實習，從實踐學到了許多教育教學技能。平時我也喜歡去圖書館沉浸在濃濃的書香之中，學習各種知識，在知識的海洋中暢遊。並且我已能較快速的掌握一種新的知識和方法，我認爲這對於將來很重要。在學習知識這段時間裏，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關。現在我已經大四，剛剛結束了畢業論文的寫作和答辯，更鍛鍊了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

無論在什麼情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴於律己的信條，並切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂於助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。現在我理解了，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧四年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對於老師，我一向是十分敬重的，因爲他們在我彷徨的時候指導幫助我。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

四年來，我的社會實踐能力有了很大提高。大學四年中，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。我喜歡做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志願者、推銷員和設計員等，有時會感到累些，但樂此不疲。

個人認爲這個世界上並不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，關鍵是能否正視並利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優缺點。我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我個人認爲自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。如今想想，這樣其實並不好，正所謂貴在精而不在廣。

通過四年的大學生活，我學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，並在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處並盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，爲將來走向社會奠定基礎。

四年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收穫，爲我劃平人生的線起着至關重要的作用。我永遠會記得我的母校——淮陰師範學院!我愛我的母校!

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇18

在這次實習中，我的綜合教學能力(尤其是教學分析和反思能力)經受了實踐的檢驗，學校實習自我鑑定。我積極認真地參與對班級和學生的管理，認真準備和進行英語課堂教學。

一、教學工作方面。在這次實習中，我能虛心聽取實習學校、教研組及班主任介紹了學校，班級和學生情況，觀摩原任班主任的課堂管理及班級管理，並認真做好聽/評課記錄。在帶隊老師的認真指導與幫助下，我順利的完成了教學實習的任務。每上一節課，要經過“備課、試講——上課——導師、學生反廓—課後反思總結”這樣的流程。我能夠運用自己所學的理論知識認真分析學生和教材，掌握了整合教材的基本方法，並能根據實際情況比較恰當地整合教材,課堂教學設計能力較強。在教學實習中積極進行課後反思、虛心請教和探討教學問題的解決辦法，不斷提高自己的課堂教學水平。然而，由於我缺乏課堂教學的實踐知識和經驗，存在各種各樣的課堂教學問題。如：主題擴展不夠自然、不能充分考慮學生的實際需要、課堂臨場應變能力差、一些基本的教學技能常規策略需強化;課堂操作方面，課堂中缺乏師生互動或與學生的交流不自然、不自信，教師課堂話語不流暢、不準確，板書缺乏條理等問題。二、班主任工作方面。在將近兩個月的日子裏，我通過班主任導師的指點和示範，基本熟悉了各項班主任工作基本工作方式及其流程，學到了很多管理班級和學生的經驗，與學生建立了深厚的師生情誼。我順利完成了實習班主任工作。向原任班主任瞭解班級的情況特點，本學期的主要活動和班級管理方向等，並很快熟悉和掌握了學生的情況。我認真參與班級日常管理，帶早讀、上間操、看自習、監督並檢查班級衛生情況，負責落實班級量化管理制度，主持主題班會，全力協助原班主任，使班級的日常活動順利進行。我真正把自己當作是班集體的一員，是學習活動的組織者和參與者，成爲學生學習的夥伴和知心朋友。通過班主任工作實踐，我感受到了班主任工作的細緻和辛苦。我熱愛學生，對學生全面負責，與學生朝夕相處，瞭解了學生的學習情況，思想特點，行爲習慣等等。我認爲只有與學生交朋友，充分了解學生，才能更好地展開教學。通過這次實習活動，我學到了很多寶貴的經驗，找到了自己在實習工作中的不足，明確了自己今後要想成爲一名合格的教師應該努力的方向。一次深入課堂時，我就遇到了許多師範學校裏沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出衆的我繪聲繪色地講完一節課後，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什麼?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由於學生沒有學習的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育着願望，興趣溢生動力。那麼如何才能激發學生的學習興趣呢?

在班主任實習工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作爲教育工作者，就要想方設法創設民-主和-諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。

通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的瞭解。班上有幾個同學家庭相當困難，於是有人向我提議：在主題班會上爲這些同學獻愛心——爲他們捐款。可是，經過我的再四考慮，我還是把他否定了。因爲，爲貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了。最終，我還是把班會主題敲定爲一個十分時尚的主題——迎奧運。

爲了辦好這個班會，我努力爲每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嚐到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有，而且還組織一次辯論會。論題爲：體育是否可以創造友誼。辯論中雙方各執異詞，辯論深刻到位。另外，爲了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎搶答活動”。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最後一曲笛子獨奏——歌唱祖國將班會推向了高-潮。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇19

大專是我學習專業知識及提高各方面能力爲以後發展的重要階段，短暫的五年大專生活即將結束，現就五年來的大專生活、學習等方面做自我鑑定：

在大專期間，我擔任過學習委員、團支書、班長、助理班主任的職務。另外，還有汽車愛好者協會的祕書長。

在生活方面，我積極樂觀，從不與其他同學在物質上進行攀比，放低自己，與同學們打成一片，建立起了良好的人際關係，在參與各種社團活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，並在與他們的交往中學到了爲人處事的方法，鍛鍊了自己的能力，提升了自身素質，爲即將走向社會奠定基礎。

在學習方面，我積極進取，從未放鬆過對知識的渴求，我深知“學以致用”的重要性，因此對實際操作絲毫不敢放鬆。經過自己大一、大二兩年堅持不懈的努力，取得了令自己較爲滿意的成績，並且榮獲學院三等獎學金和“院三好學生”的光榮稱號。老師們的深深教誨，使我體會到學習的樂趣，並與老師們建立起濃厚的師生情誼。與同學們建立起良好的學習關係，互幫互助，克服難關。

在思想方面，我不斷地在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，一直在追求人格的昇華，注重自己的品行，積極向黨組織靠攏，自己在思想行爲方面能夠作風優良、待人誠懇，處事穩健，能合理統籌生活中的事務。

大專生活使我的思想發生了很大改變，學會善於自我反省，自我鑑定，學會正確評估自己，學會一分爲二看待問題。在這五年中，我付出了很多，也收穫了很多，得到了許多良師益友。我常常警戒自己，做事要腳踏實地，一心一意，追求人格的昇華，注意自己的言談舉止。

銷售員簡短的自我鑑定怎麼寫 篇20

自去年8月參加工作以來，在各級領導的精心培育和教導下，我通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫，現總結如下：

一、在思想政治上，堅持不懈的學習馬列主義;認真領悟國務院關於新農村建設的方針政策;積極貫徹中共浦江縣委的領導指示。通過學習黨員的先進事蹟，提高思想進步，爭取早日向黨組織靠攏。

二、在實踐工作中，時候牢記作爲一名大學生村官肩負的責任和使命，本着爲村民多辦實事的原則：

1.深入調查村情民意，有效開展基層工作。

完成了羣生行政村500位村民的民生單統計工作;完成歷年資料的整理分類工作，逐步實現電腦存儲;配合相關部門開展非法勞動力排查、污染源普查、計劃生育三查等工作;參與村級組織換屆選舉工作。

2.學習農村法律法規，保護村民合法權益。

幫助村民書寫打印各類買賣協議、承包轉讓協議、土地徵用補償方法、勞動合同等。

3.發揮寫作策劃特長，協助制定發展規劃。

制定了羣生村人口與計劃生育“兩建立一公開”的實施方案;積極參與研究羣生行政村二期舊村改造工程，協助完成了工程規劃調整報告，啓動資金合作意向書，資金平衡分析，工程可行性報告等。

4.學習基層幹部，排解民怨民憤。

村支書和村主任都是基層工作的老幹部，對事件和人物的看法有着準確獨到的眼光。因此當我面對處理羣衆矛盾時，我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，向他們請教解決問題的關鍵。

三、工作取得了一定成績的同時，也認識到了自己的不足之處。基層工作經驗善淺，工作面的獨立開創上少有突破。今後我將針對自身的不足，向上級領導、基層幹部、同事、羣衆學習請教，在實踐中鍛鍊磨礪自己，更快更好的解決農村的特色工作，早日把羣生行政村建設成爲社會主義新農村中的典範。