公司年會發言稿範例

各位領導、各位優秀的代理商、各位xx的家人們大家好！

我是來自於河南xx的牛xx，我今天能站着這個領獎臺上，首先我要感謝xx公司，給我們提供了一個能充分展示自我和實現人生價值的平臺，更要感謝讓我讀懂xx的熊威老師，還有我的上級領導張妍女士和王敏老師！以及和我戰鬥在一線的所以夥伴們！謝謝你們！

前幾天，於華芹老師，給我打了個電話，讓我在今年年會上給大家分享：“我是如何在做了近20年的直銷 ，經歷了多家公司，多種制度，後來又爲兩家公司操盤做過副總，在厭倦了這個行業，而且在拒絕xx5年的情況下，又是什麼力量讓我重新走進了xx？”

大家都知道，直銷已經成爲一種行業，被世界各國立法：是一種先進的營銷模式。但是中國直銷現實是一種什麼狀態呢？好經念歪的多------利爲先，得爲後。我經常用“不堪回首”這個詞彙，來形容以前的歷程，回望自己進入xx前的那十幾年，那時選擇公司的標準是：安利、完美雖說穩定、長久，但制度的苛刻讓人望而生畏，心裏聽都聽飽和了。所以，就選擇跟着新開盤的公司走，因爲前期優惠多，能佔個先機，等公司做大了，我就是元老，但是當我用滿腔的激情，去拓展市場，研究產品，研究制度，甚至達到了廢寢忘食的地步，可是自己付出的努力，卻一次次的讓我失望-------我的失望不是我沒有掙到錢，而是在我做的9家公司當中我都掙到錢了，我的收入在公司屬於前幾名的。有人會問：“掙到錢了還這麼失望？”，那麼我們爲什麼做直銷？我們都知道“修管道的故事”，做直銷就是修管道，一旦管道修好了，我們可以永遠享受甘泉，你不需要再辛苦，一勞永逸，對不對！否則，不如去做傳統！但是，你用兩、三年的時間，顧不上家人和孩子，晝日奔波，不辭辛苦修建起來的管道，由於不長久，被摧毀了，又選擇一家，又被摧毀了------我們人生能有多少個三年、五年啊！後來，又做了兩個公司的操盤手成爲副總，負責產品定價、制度設計和培訓教育等等，就是在這期間和不少法人策劃藍圖的時候，我發現大多數的法人的心態是，你還沒有起盤，他就讓你給他策劃好三年以後怎麼安全的收盤！也就是說根本不計劃做久，只是趁着直銷行業的來臨，渾水摸魚撈一把。那麼我們做市場的無意當中就傷害了一批又一批的人脈。 我開始彷徨了，大公司價格高，很難鎖定終端，制度苛刻；而小公司不穩定、不長久。

從激情的投入，到操盤手，到離開， 我對這個行業已經厭倦了，我甚至想，永遠不再踏入這個行業。因爲那些年的歷程，讓我更多看到的是人性的另外一面：冷漠、自私、貪婪和虛僞。

我的以前的經歷也說明了，這個行業不規範不行！站在國家的角度上一定要立法，，而我們做事情，選擇公司，也一定要永遠遵循這一句話：“不合法的公司堅決不做！而且要做善事、掙善財，不要掙兇財！”

只要你的收入是建立在別人痛苦之上的，那就是兇財！ 兇財------從這裏來還會從那邊走,,你是留不住的，是抗拒不了的!人做事，天在看！

圖片後來，在朋友的引導下，我心不甘情不願的回過頭來，再次瞭解被我拒絕五年前的xx公司。講到這裏，我也要告訴大家，你溝通的任何一個新顧客，即使他暫時拒絕了你，你都不要放棄，，暫時的拒絕，不代表永遠的拒絕，因爲，暫時的拒絕，很可能意味着未來更全心的投入。

通過了解，xx公司首先深深打動我的。那就是產品！

過去我一直受中國一句古話的影響：“便宜沒有好貨”， xx的產品這麼便宜，能好到哪兒去？這是5年來一直困擾我的地方。

當我看到，xx產品不僅經過了國內外權威認證機構的多項認證以後，特別是更讓我堅定xx的，是我的上級領導王敏老師，把我們的xx產品，拿到我們河南鄭州疾控中心做了一次檢測。

大家知道是什麼結果嗎？檢測的結果出乎意料的好！化驗效果簡直讓我們目瞪口呆。

那位檢測教授評價我們的螺旋藻：是她檢測了上千家螺旋藻當中，我們的螺旋藻是唯一不含毒藻微囊的，是唯一純度高達99%的，而且藥用價值和營養價值也是最高的，一片是市面上兩片的含量。其他公司200片就要200多元，而我們螺旋藻1000片才210元，相差5倍啊！大家說，這是多麼巨大的反差啊！

當檢測過我們的洗衣液後，教授非常驚奇的問：像這麼好的品質，一瓶才賣29元，你們公司賠錢不賠錢，我們說，哪有公司賠錢做生意，教授說，最起碼你們公司利潤很薄，你們公司老總太仁義了，作爲一個商人，能這樣讓利與消費者，是一個大智慧的人，難得啊！

她說，你們公司太奢侈了，一個洗衣液裏，居然放進去三種殺菌成分，第一種是我們大家都知道的 用於醫療器械的殺菌劑，瑞士進口dp300, 還有兩種殺菌劑是可以添加到食品當中的，食品級的，而且可以殺死薩斯病毒的叫“十二烷基甜菜鹼和脂肪米硫酸鈉鹽”。所以我們的洗衣液可以殺死300多種細菌和病毒，在座的很多朋友，都做過這樣的實驗：用我們的洗衣液稀釋後腳氣連泡幾天就不癢了。這一點是任何一家公司做不到的。和知名品牌比，不僅純植物、環保，除菌力、去污力、不褪色、柔順度都比它強，價格還比它便宜幾倍。這就是我們xx產品的高品質低價位，

不僅僅是螺旋藻和洗衣液，（和t公司比：血紅素：一粒有效成分含量是它的5倍、殼聚糖一粒的含量是它的1.5倍，但價格確實他們的三分之二）。我們xx所有產品和其他公司比，性價比都是一流的。同樣的品質，我們的價格要低幾倍，同樣的價格，我們的品質要高几倍。在性價比上，完全可以肯定的說，沒有哪家公司能給我們抗衡！

老百姓是貨比三家的，誰好就用誰的，誰實惠就用誰的，所以，當隨着時間的推移，越來越多的人真正瞭解xx產品時，我們的品牌，不想成爲知名品牌都很難。所以，今天，請在座的朋友告訴我，我們的品牌能不能稱爲中國最大品牌之一。

大愛的“愛”字大家都會寫，但是把它真正落實到實處，實屬不易啊！因爲愛需要付出的，愛是需要做出犧牲的，高品質、低價位，公司十幾年來，堅持不走暴力、走微利，讓利於消費者，這需要多大的胸襟和智慧才能做到的，而xx做到了，這一點也是真真正正打動我，打動成千上萬的xx人的地方，甚至是打動了幾千萬資產的企業家、上億資產的大老闆來從事xx追隨xx！這就應了那句話“得民心者得天下”。 xx公司，不僅評爲“共青團中央創業基本” 而且他的大愛也吸引了不少80多歲的老人來從事xx。我聽說，今天在座的還有一位80多歲的老太太，她從上海趕到這裏，參加我們的盛會，她已經做到了經理級別，參加本次年會的旅遊，請這位老阿姨站起來，好嗎？掌聲獻給這位80多歲的老阿姨-----

孫xx的座右銘就這樣寫的：對我來說，一生中僅做一個企業家、職業經濟人、專家、學者、掙很多很多的錢遠遠不夠，除了事業成功之外，我要設法幫助被生活遺棄的有愛心的人。

這就是xx的大愛！這就是xx公司的魂！一家公司沒有魂是做不大做不強的。 這種愛讓多少直銷難民找到了真正屬於自己的家，這種愛給許許多多的沒有出路，沒有資本的的貧民提供了一個真正適合自己的，消費就可以成爲資本家的創業平臺，xx是真正把陳宇教授寫的一本叫《消費者也可以成爲資本家》的理論落到實處了。

十幾年的經念告訴我，考覈一家公司，一定要考覈以下六個方面，如果都是滿分，一定是你最佳選擇。這六個方面就是公司實力、合法性、品牌效應、性價比、制度和經營模式等。當然這裏很多的老師會從不同角度做了分享，因爲我自己個人的經歷，我只從產品和制度優勢分享一下。

我們做一家公司，一定要看這家公司的獎勵政策，看是不是長久的、是不是人性化？圖片

現在的獎勵政策，無論怎麼改變，制度無外乎有這麼幾種：極差制、雙軌制、三三框架、還有全國一條線排網制度，等等等等，但除了極差制是已被世界公認是長久、穩定、能多大做強的制度外，其他制度都是要麼曇花一現，或數年後結束她的使命。爲什麼安利、天獅、完美、無限極等這些直銷界領軍公司都在用極差制，就是因爲它安全、長久。但是由於他們都是典型的五級三節制度，要求苛刻，是很多人望而生畏，成功率極低，不是一般人羣能做的。

我們再看看雙軌制，雙軌制在國外也是一種長久的制度，國外的雙軌之所以長久，是他們要求兩條線都是定期歸零，再加上有封頂這道安全閥限制，什麼是封頂？也就是說你團隊銷售額再大，你每天的收入或者是每週的收入不能超過設定的數額，多的銷量全部浪費。但是進入國內之後，雙軌制就改變了，各家雙軌制運用的都是一條大線永不歸零，小區上單都按百分比拿錢，雖說表面變得更人性化了，但它違反了經濟規律，過一段時間，公司就受不了了，所以就不斷的修訂制度，撥出比調整的越來越低，直到最後面目全非，甚至崩盤！而現在大多數雙軌制爲了找到避免崩盤產生，都在重複消費上做文章，也就是所有老會員重複消費的業績少給或者不給，保住制度安全運行。但是這是在修管道嗎？等你管道修好的時候，團隊重複消費額幾乎與你沒關係了，你的管道去哪裏了？就等於沒有了。那麼你前期掙得是什麼錢啊，是拉人頭的錢啊，人頭拉完了，你的收入也就沒有了。

而xx的獎金制度：不僅具備了極差制的長久安全性，重複消費和你永遠掛鉤，是真正在修管道，而且又避免了極差制業績歸零、級別歸零的弊端，和雙軌制大象腿不拿大錢的弊端。它把極差和雙軌的弊端都消除了，而把他們的優點都保留了。所以xx制度不僅是最人性化、安全、長久的制度。而且沒有門檻，無業績壓力，沒有風險，，沒有人情，只賺不賠，可爲是人人可作，人人可爲啊。

由於時間關係，我今天分享了考覈一家公司6個方面的其中兩個方面-------產品優勢和制度優勢。大家仔細的想一想，有哪家公司在這6個方面全部是滿分？沒有的，找不到的！！無論是全球知名企業、拿牌企業，還有不拿牌企業，沒有一家這6項標準全打滿分的。不是不合法，就是產品價格昂貴；不是實力靠不住，就是制度短命不長久；或者模式不超前，沒有前瞻性。那我們再看看，xx，是不是全部滿分？是的，只有我們xx才能達到滿分！人有五臟六腑，如果全健康就會長壽，一家公司也有它五臟六腑，xx就是一家五臟六腑都健康的公司，不僅會長命百歲！而且是百年難遇啊！所以，我們是不是應該爲我們的正確的選擇而驕傲和自豪！好，最後我祝願我們所有的xx家人身體健康，事業有成！-------謝謝大家！