員工講話稿（通用7篇）
員工講話稿 篇1
敬愛的老師，親愛的同學們：
此刻請允許我還這樣稱呼大家，爲期一週的08屆新員工入職培訓到今天就要暫告一段落了，這段充實而愉快的經歷讓我們受到了人生中第一次重大轉折的職業洗禮，在培訓中我們聆聽了辛總對企業文化高屋建瓴又深入淺出的講解闡述，我們感受到冷總一點也不冷，很溫暖也很親切，我們接受着丁老師每天的問候，我們的回答‘好，很好，非常好’已經成了我們新的職業寫照，還有蘇老師熱情爽朗的笑聲，袁經理從電影中給予的深刻啓迪，準媽媽老師的不辭勞苦早來晚走，點點滴滴等等等等，我們都不會忘記，是你們的關懷培養讓我們健康成長、快速成才、獲得成功，在此請允許我代表所有參加培訓的同事們向各位領導各位老師表示衷心的感謝!祝願你們工作順利，健康開心!
在由一名單純的學生成長到一位職業的社會人的最關鍵的時候，入職培訓未雨綢繆地給我們帶來了這種再成長過程中所必需的種.種養料，企業文化的薰陶、公司領導的厚望、資深專家的指引以及各部門負責人規章制度的講解和工作生活的切身體會，對於我們認識浪潮融入浪潮服務浪潮受益於浪潮有着切實的現實意義和巨大的促進作用，我們也一定會不負衆望，在今後的學習工作中打好堅實的專業基礎、培養良好的團隊意識，保持可持續的學習能力，腳踏實地、精益求精、開拓創新、充滿熱情。
今日之浪潮，已是中國領先的計算平臺與IT應用解決方案供應商，同時，也是中國最大的服務器製造商和服務器解決方案提供商，用戶遍及金融、通信、政府、教育、製造業、菸草等行業和部門。公司現在已經成長爲軟硬件一體化、經濟效益社會效益並重、國內頂尖國際知名的創新型、市場化股份制公司，我們爲選擇浪潮而感到無比自豪，也請領導們老師們相信，浪潮也會爲選擇了我們而感到愈加驕傲!
員工講話稿 篇2
各位領導、各位工友：
今天是我們“~~-~服飾”20~~年第一次全體員工團圓大會，也是生產全面鋪開前的動員大會。
“~~-~”團隊中既有老員工也有新員工，對新員工的加入我代表公司向你們表示深深的謝意!感謝你們選擇了~~-~服飾!對長久以來爲公司發展做出的貢獻老員工表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
衆所周知，當前我國及全球經濟正在經歷着一場歷史罕見的金融危機，紡織服裝業作爲中國國民經濟傳統支柱、重要的民生產業和國際競爭明顯的產業，在國際金融危機的陰影下，目前正在不可避免地經歷着一個艱難時期。
“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”，這是在剛剛閉幕的兩會中，____的一句感言。另一句“全體中國人都要以自己的心來暖中國的經濟”，重申信心和力量，營造春天的蓬勃生機和希望。
鑑於上述原因，20~~年我們公司確定的基本戰略方針是：在金融危機造成行業形勢嚴峻的困境中，加大力度以強化內部管理爲核心，積極完善和調整崗位分工及各個環節的銜接。對內我們要夯實基礎，對外，樹立良好的企業形象。
大家已經看到我們對公司廠區環境如道路路面、職工餐廳、廁所、水房、洗澡間等都進行了大規模的美化綠化改造，目的就是積極營造一個溫馨舒適的工作生活環境，創造五星級工廠是我們的奮鬥目標!
與此同時公司也適時引進了專業的技術、管理人才，對基層管理隊伍也進行了必要的調整，其目的就一個，打造一個核心的穩定的管理技術團隊，打造一支具有高素質、高水準、具有戰鬥力的“~~-~團隊”，從而爲推動公司健康發展奠定堅實基矗
20~~年，~~-~服飾公司正傲立在十年專業積澱之上繼往開來，在組織架構、企業內部管理、質量監控、團隊與企業文化建設等全面創新。由家庭作坊管理向規範化企業管理轉變、向具有現代化公司管理文化的企業轉變。跨界整合相關資源，使~~-~服飾這個大家庭更加充滿激-情活力，使每一個~~-~家庭成員在這裏能夠得到事業上成就感;使每一個爲~~-~奉獻智慧、付出辛勤勞動的員工得到你們期望的、應有的經濟收益回報!
嶄新的一年，嶄新的心情!
危局中，打破舊秩序，建立新規則，這是“~~-~”的膽略。
讓我們攜起手來、精誠團結、互幫互助、爲~~-~美好的未來而努力奮鬥;爲我們共同的明天而拼搏!
振奮鬥志，凝練信心，讓耕耘者們攜手同行，步入下一個發展春天，收穫新的“黃金十年”。
20~~，是~~-~邁入下一個10年輝煌的前奏!
謝謝大家!
員工講話稿 篇3
親愛的各位夥伴們，大家早上好!
我是來自三組開心隊的，我很榮幸的參加了公司舉辦的培訓會，雖然說到目前爲止我只參加了半天的訓練，但是給我的啓發和歷練卻似一筆永久的財富。在組織的“疊羅漢”遊戲中我發現了自身的許多弱點並認識到團隊的重要性，每個隊員在團隊中都是重要的。在團隊裏，有一個隊員的失誤，可能導致整個團隊的失敗。每個人都有自己的優勢和缺點，只有準確定位自己，踏踏實實，穩紮穩打，才能發揮出自己最大的能量。還有團隊的配合、意見的統一和擁有一名優秀的領導決策者也顯得尤爲重要，隊員之間的資源共享，信息的溝通以及相互間的及時交流，是取得最後勝利的關鍵。
雖然最後我們失敗了，但在這個過程中我們學到了團結，學到了堅持，學到了不受他人的影響，不要抱怨，互相鼓勵，更學會了總結和分享。我們一起抱着，忘記性別，忘記年齡，忘記身份，每個人都在爲團隊打氣與鼓勵。最下面的人明明很辛苦他們卻說不累，爲什麼?因爲他們爲了相信，因爲他們爲了讓隊員安心，更因爲隊友需要他們。我們雖敗猶榮。在這項活動中我們也體會到了汗水與歡笑交織在一起的感覺，我們明白了一個人無論做什麼事，往往個人能力不是決定因素，更重要的是有沒有強烈的成功願望，有沒有鍥而不捨的意志，有沒有勇往直前的勇氣，有沒有與你共同拼搏奮進的戰友。
同時我們也領悟到了人生需要不斷地堅持和努力，還有我們的優點、缺點，我們的方向、統籌，我們的協作、智慧…正是藉助這些，我們不可思議的成長了。我爲自己身爲三組開心隊的一員感到驕傲與自豪。我們深深地認識到了個人的力量是渺小的，現在的我知道了自己是多麼的需要團隊的支持與鼓勵;過去的我只想要得到團隊的信任，現在的我才知道信任團隊更加重要。由此，拓展到一個組織，以及整個社會，它不僅需要優秀的人才，更需要人才的優勢互補、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能達到1+1大於2的結果。
總之，這次培訓讓我們感悟到很多道理，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”。一個團隊想要發展壯大，只有緊密團結成一個整體，纔可能戰無不勝，攻無不克。我想這次經歷一定會給我們在今後的工作中帶來很大的幫助。因爲它磨練了我們戰勝困難的毅力，增進了對集體的參與意識與責任心。人生的道路是曲折而漫長的，一個遊戲、一次訓練不能解決所有的問題，但它能給我們以感悟與啓示。最後，感謝公司給了我們參加此次培訓的機會，感謝同事給予的支持與鼓勵，感謝這次培訓給我帶來的啓迪與信心，願我們懷着一顆感恩的心，讓三組開心隊更團結、更堅強、更具有競爭力!
員工講話稿 篇4
這次在全系統開展的幹部政治業務建設培訓班，從2月23日開班至現在，共歷時七天時間，全系統近2400餘人次參加了培訓。這次培訓總的感到辦的很成功，針對性很強，大家反響很好，取得了預期效果，概括起來主要有三個特點：
一是準備工作紮實。這次培訓時間緊、任務重，市局各負責部門堅持早入手、早準備，精心設置培訓內容，認真研究服務保障措施，周密安排培訓課程，並及時制定下發了培訓實施方案。各授課人員按照分類培訓的要求，針對崗位業務內容，按照“缺什麼補什麼”的原則，認真解決工作中遇到的實際問題，突出針對性、操作性和實用性，認真編寫了培訓教材。培訓教材我們已經進行了印發，保證了系統工作人員人手一冊。
二是組織領導嚴密。各單位對培訓工作都給予了高度重視，都能夠科學統籌安排工作，妥善處理和解決工學矛盾，按要求組織人員按時參訓。各縣(市)局每天還安排了一名班子成員帶隊參加學習，保證了所屬人員的參訓率和課堂紀律。特別是經開分局，主要領導親自組織，親自協調解決培訓中遇到的各類問題，爲參訓人員創造了安心學習的條件和環境。爲切實提高培訓質量，局黨辦堅持通過人員定位管理和全程跟蹤錄象方式，督促人員按時到課。並在每講結束後組織進行統一考試，檢驗培訓效果。對錄象和考試成績我們將適時下發各單位，作爲年度目標責任制考試的重要內容。
三是培訓針對性強。這次培訓與去年不同的是，我們採取了分類培訓方式，根據分管業務設置培訓課題，極大增強了培訓針對性和有效性。各單位參加培訓的同志也都非常珍惜這次培訓機會，都把它作爲提高自身素質、提高依法行政能力的難得機遇，自覺排除各種干擾，克服各種困難，聚精會神抓學習，學習氛圍非常濃厚，保證了培訓工作的全程、全員參與。特別是各單位參訓的領導同志都能帶頭端正學風，虛心求教，全身心投入，切實起到了模範帶頭作用，是培訓工作取得預期成效的關鍵。
這次培訓，各城區和開發區分局基本做到了全員培訓，但各縣(市)局和雙陽分局還有部分人員沒有參加，各單位要在4月30日前按市局編寫的培訓教材，以電化教學的形式，按業務類別完成對所有未參加人員的培訓。局黨辦要對這項工作落實情況進行督促檢查。總結這次培訓，我感到主要收穫有三點：
一是通過學習，提高了幹部隊伍的政治素質。這次培訓我們專門請黨校教授、市檢察院弟處長就實踐科學發展觀、預防職務犯罪內容進行了專題輔導。通過輔導，增強了大家對對科學發展觀的理解，特別是對運用土地這個“閘門”來卓有成效的參與宏觀經濟管理，有了更深層的認識和理解，有助於我們在當前國土資源管理越來越突出的地位和作用中，正確把握自己，依法履行職責。特別是在當前系統黨風廉政建設面臨嚴峻形勢下，對於備受社會關注的國土資源事業而言，更需要堅持不懈地推進黨風廉政建設和反腐倡廉建設，不斷提升國土資源管理工作的權威性和公信力，這次培訓是加強全系統黨風廉政建設的重要政治保證。
二是通過學習，提高了幹部隊伍的業務素質。這次培訓，按照所涉及的國土資源管理業務範圍內容，我們組織市局相關業務部門按照所涉及的業務範圍，着重講述了土地利用、土地規劃、耕地保護、土地執法監察、礦產資源管理及地籍管理等內容，請市審計局、市財政局領導就財務資金管理進行了授課。通過培訓，較好解答了目前各單位業務運轉中遇到的各種難題，進一步優化了各崗位幹部國土資源管理知識結構，對提高各級幹部的能力素質，學會運用新方式、新手段、新措施處理和解決新形勢下國土資源管理問題，不斷提高依法行政、參與宏觀調控的能力，起到了積極的推動作用。
三是通過學習，增強了幹部隊伍幹事創業的緊迫感。近年來隨着經濟社會的不斷髮展，資源需求量不斷攀升，國家對國土資源管理的要求越來越嚴。土地和礦產作爲稀缺資源，體現出的供需矛盾越來越突出，國土資源部門受各種思想侵蝕干擾的機率不斷增加，保障發展與保護資源之間矛盾的相互交織使國土資源管理的任務越來越繁重，這也使我們國土資源部門越來越成爲社會關注的焦點。這次培訓，有助於增強我們各級工作的緊迫感、壓力感，進一步凝聚系統幹部的工作士氣，增強工作勁頭，強化抓好工作的責任意識，從而在全系統形成共同幹好國土資源管理工作的整體合力，創造齊心協力幹事創業的良好環境。
今年，我們的工作任務依然很重，要完成六項重點指標：一是計劃供地4000公頃;二是新開發整理耕地3000公頃;三是耕地保有量134萬公頃;四是收儲土地400萬平方米，拆遷棚戶區建築面積150萬平方米;五是力爭融資40億元;六是確保完成城鄉土地登記頒證20萬冊。詳細情況還要在近期召開的國土資源工作會上進行部署，今天借這個機會強調四點要求：
第一，要竭盡全力保發展。一是要切實保障我市發展用地。預審和徵地要在早字上下功夫，列入國家擴大內需的項目和省、市、縣(市)三級重點項目，要提早向省廳申請提前開工，保證項目建設工期。要繼續堅持工業用地預公告制度。牧業小區生產用地要繼續敞開供應，150個重大項目要繼續實行科以上幹部包保，各單位負責人要主動到項目現場進行服務，及時幫助解決項目建設中的用地問題。劃撥供地的基礎設施建設、棚戶區改造和無籍房審批項目，要直接進入綠色通道辦理。要科學把握經營性用地出讓節奏，以保持市場穩定健康發展。
二是要切實做好規劃修編。要將擴(!)大內需項目納入新一輪土地利用總體規劃統籌安排，切實發揮土地利用總體規劃對新增中央投資計劃項目的引導作用。各地要根據本地區發展實際，充分論證未來用地需求，在科學劃定基本農田的基礎上，進一步優化基礎設施、開發區和工業集中區、公益項目等用地結構和佈局，特別要預留牧業小區項目用地，力求實現最佳安排。三是要堅持節約土地，集約利用，積極保護有限的土地資源。要嚴格執行市政府提出的關於土地投資強度及建築容積率的有關規定，從規劃、標準、市場配置、評價考覈等方面進一步完善節約集約管理制度，逐步建立對縣(市)、區以下節約集約用地分級考覈制度。要加大閒置土地清理力度，及時收回土地使用權、收繳土地閒置費。加強用地批前審查和批中、批後監管，確保土地供應形成有效供給。四是要進一步落實行政首長耕地保護責任制，進一步加大土地整理項目實施力度，重點是做好農安西部土地開發整理項目的包裝和上報立項，圓滿完成國土部開展的“市二道區英俊鎮城鎮建設用地增加與農村建設用地減少相掛鉤試點”工作。
員工講話稿 篇5
尊敬的各位領導、各位同事：
晚上好!
我總覺得時間過的很快，轉眼間將迎來了新的一年20--年，充滿希望的20--年已然到來。回首20--年，對我們來說，是十分給力的一年，是繼往開來的一年。這一年，在公司領導班子的帶領下，在全體員工的共同努力下，較好地完成了全年工作--%目標，取得了不俗的業績，也代表着我們團結一心、共同努力的成果!我們的鏈條還差一點點，就成爲金鍊條了。在20--年我們繼續努力前進，目標翻一番我們的收入也就翻一番你們說對不對。
20--年對我們公司而言是很重要的一年。這一年裏我們要加強的管理，生產和品質要進一步提升，這無疑給了我們很大的壓力，但大家的精神卻讓我深感欣慰，因爲你們是最棒的!能保持--的美譽，有賴於在座各位的辛勤工作分不開，其中的苦與樂更能看出--大家庭是有凝聚力的!大家的貢獻是最大的。
在此我向--所有的兄弟姐妹再道一聲：你們辛苦了!
曾經有人這麼問過我：你的快樂是什麼?爲這問題我想了好久(因爲以前我從來沒有想過)，最後我得一答案，我很快樂，我的快樂不在遊山玩水，也不在紅燈綠酒中!工作它能使我興奮與快樂，工作它能使我很充實，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能見到你們，能和--兄弟姐妹一起努力奮鬥，這就是我最大的快樂!在此我感謝大家，謝謝!
我想告訴大家：雖說我有雄心與壯志，但我更需要大家的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，豎立永不生鏽的--公司。我希望諸位重新調整自己，攜手步入--年的盛旺時期，再創公司輝煌!
最後，再次祝願大家家庭和睦!身體健康!新春快樂!
謝謝大家!
員工講話稿 篇6
最近一直在關注和研究大學生創業的問題，希望能夠給孩子們提供更多的幫助和指導。其實並不是要孩子們把學業荒廢了，都去做生意。而是經過四年多的工作，感覺孩子們缺乏對生活的理解，有一點享樂主義傾向。雖然每個人都希望生活過得舒坦安逸，可是沒有一個奮鬥過程，如何讓自己讓家人過上舒適的生活呢?所以，在我們年輕的時候，要有點理想、有點追求，要爲了實現自己最基本的生存需要以及高層次的精神需要而努力奮鬥。每個大學生都去創業是不現實的，但是在嘗試創業和學習創業的過程中，可以磨鍊大學生的人格品質。一個正直高尚的人、一個堅持不懈的人、一個心懷社會的人才能真正得到自己真正的快樂和幸福。
我所提倡的創業並不是一個簡單的“金錢遊戲”，創業可以獲得財富，但財富不是人生唯一的目的;創業可以光宗耀祖、揚眉吐氣，但光宗耀祖、揚眉吐氣也不能詮釋生命的價值。真正意義上的創業是開創一項全新的事業，是創業者強烈事業心與進取精神的體現，是從無到有，從不會到精通，通過自己艱苦的努力讓自己所從事的工作對自己、對企業、對社會、對國家有意義。
我的孩子們都是學經濟的，可以說經濟無處不在，生活中處處都有突破點，只看你是否有一股改變人生、改變世界的衝勁，是否用心去觀察、用心去嘗試，可以說就是需要具備創業意識。
創業意識是支配創業的精神支柱，是一種蘊藏於人頭腦中的精神能量。每個人都想擁有自己的獨立的一片天地，都希望自己能開創偉大的事業，但是這種願望還不能稱爲創業意識，僅僅是人們的一種朦朧的自發的夢想。創業意識不僅僅體現在“想”的層面上，更重要的在於擁有創業的計劃和堅定創業的理念。
創業是艱難的，是成功與失敗、興奮與悲觀相互交織的過程。創業過程就像一塊試金石，經過大浪淘沙，檢驗出你是一個什麼樣的人，你的能力有多大。當代大學生在中、國小時期接受的是傳統教育模式的培養，在人格特徵上有明顯的依附性，缺乏自主意識。大學生創業不僅僅爲了創造財富，而是爲了在經受風險考驗中得到成長，在進行創業策劃中增強才幹，在創業實踐中學會把握機遇。因此，大學生要有正確的創業意識，努力培養自己的創業興趣，使自己具有廣泛的人文關懷精神;敢於獨立開闢人生道路、自主創造人生價值的精神;勤於實踐、生命不息、奮鬥不止的進取精神。
孩子們，年輕無極限，勇敢的走出校園、走向社會。路在腳下、路在心中，活出你們的精彩!
員工講話稿 篇7
各位同事：
我到營業部主持工作這是第二次了，第一次是xx年，雖然時間只有一年，但是給大家留下了很深刻的印象，通過和大家的共同努力，年終被評爲先進集體。這次由於工作需要再次回到營業部，同大家一起共事，我想大家還會像過去一樣支持、配合我，像過去一樣以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業業地工作，像過去一樣關心營業部的發展。以下就營業部大家關心的問題和今後工作中應當進一步提高的問題同大家共同進行探討。
第一、關於業績分配問題
目前大家最關心的問題我個人認爲是業績分配的問題。在這個問題我可以給大家一個保證：第一、除支行文件規定的以外我不會多拿一分錢。第二、分配隨着業績走的宗旨不能變，我將會根據支行的文件精神，調整分配方法。第三、營業部年初的工作思路大的內容不變，增加業務量、工作風險度和服務滿意度的考覈。
第二、關於搞好團結的問題
我希望大家要搞好團結。“團結就是力量”是一個顛不破的真理。我認爲搞好團結一是對個人有利，大家可以心情舒暢地放開工作，心理不需要設防，有利於身心健康。二是對事業有利，能發揮每個人積極性，事業才能發展。平時我們要注重主任之間、同志之間。主任和同志之間的團結，要把能在一起工作，作爲是一種緣分來珍惜。只有搞好團結，才能克服一切困難，做好營業部的工作。
熟話說得好“家醜不可外楊”，對營業部所發生的事情，除向主任室回報外，不要過多的評價，也不要看笑話，我們大家都是做事的，做事都會有錯，事情做得越多，發生的可能性就越大，我們大家都感到很忙，也都可能發生差錯，所以希望大家當事情發生後，要幫助想解決的辦法，而不是說三道四，到處吹牛。該說的、該向上反映的，經過主任室商量決定以後再反映。同時對過去的事，好的方面同我說，不好的不要再過多談論，也不要同我說。所說的這些目的只的一個，就是把心思全部用在工作上。但我個人的問題，可以直接向行長室反映。
第三、關於服務工作
1、我對服務工作的理解。隨着經濟的發展和人民羣衆生活質量的提高，客戶以從單一純追求物質滿足趨向物質和精神的雙重滿足，金融服務業已進入到各位客戶選擇和挑剔的時代，工作中任何應付之辭甚至“嗟來之食”的生硬冷漠和勉強都會使我們的服務南轅北轍、適得其反，而對日趨激烈的同業競爭，服務永遠是競爭的主題。
2、做好服務工作對營業部有着至關重要的意義。第一營業部是全行最大的服務窗口，特別是爲客戶經理服務的業務佔全行的80%以上，所以我們櫃面服務的好壞直接影響營業部的聲譽也影響全行的聲譽。第二營業部服務質量的現狀不能令人滿意，和同行業的中行營業部相比、和本行同樓層的中心所相比差距很大。第三服務工作給我們營業部帶來的直接利益是可觀的，佔的比重是很大的。一季度支行分配給營業部業績收入爲x元，其中爲客戶經理服務金額就達x元，佔全部金額的%，據說二季度佔比比一季度還要高。去年四季度業績分配時，就是由於服務滿意度被扣，給營業部造成了xx元的損失，人均達多元。由此可見爲客戶經理服務的重要性。
3、關於服務技能方面的問題
第一“顧客是上帝”在過去的會議上每次都談、都需求、都強調，所起到的效果並不理想，就其原因是上帝離我們太遠，也太不現實。所以，今天我要換一種提法，號召大家在思想上換一個全新的理念：把顧客當成自己的親戚、朋友。因爲親戚和朋友來了你會露出會心的微笑;你會高興地站起來，主動迎上去;你會熱情地打招呼;你會讓座並端上茶水……;你會爲他辦理任何業務都無怨無悔而盡心盡力;你會急人所急，想人所想;即使辦不成的業務，你也會耐心解釋，讓他高興而來滿意而歸的。這樣，服務起來就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感，從而也增加了親和力。我們要把三尺櫃檯作爲爲客戶服務的陣地，從櫃面服務入手，必需開展以“假如我是一名客戶”爲題的討論，探尋客戶心理，大家要自覺地換位思考，瞭解客戶心理，根據不同的客戶，提出相應的報務，做到文明禮貌，服務入微，從一杯茶、一支菸、一句問候語開始，讓客戶享受“家”的溫暖。
第二要在提高服務速度上下功夫。“打鐵先要自身硬”，沒有過硬的業務技術，優質服務如同沙灘建房。在這個問題上我想盡快進行勞動組合，從現有的位置中擠出一到兩個人，交叉學習業務，使大家都能做到一專多能，同時提高操作技能，減少客戶等待時間。
4、關於服務與制度執行的關係問題
第一關於規章制度的執行及業務發展要求中存在的偏差的問題，我們應當明確這一點，制度是爲發展服務的，即制度服務與發展。曾幾何時，“錢、帳分管”、“複覈制度”都是老銀行們執行了幾十十年的鐵的制度，如今在加強對外服務，提高服務效率及減員增效、增強同業競爭的新要求下，推行綜合櫃員制等，對傳統的制度執行提出了新的要求。在今天看來制度不允許或與制度相牴觸的現象，隔一段時間也許就會調整。不斷地調整制度執行及業務發展中的偏差，工商銀行才能不斷髮展，不斷強大。
第二我們應當反對兩種傾向性錯誤。首先應當反對片面強調製度忽視發展。立足發展，正確面對因業務發展產生和制度牴觸的矛盾，正確的態度是不迴避矛盾，尋找制度和服務和結合點，制度服務於發展。其次應反對下面強調發展無視制度。對於根本制度，是不可動搖的。但應分清、準確把握，切忌擅自作主，武斷地這也是根本制度，那也是根本制度，從而自斷髮展之路，將客戶經理開拓的市場拱手相讓他行。
同志們：到營業部後有行長室的正確領導，有同志們的大力協助和努力工作，我有信心和決心同大家一起再創輝煌。