方案策劃書範文（精選27篇）

方案策劃書範文 篇1

一、 團隊簡介

二、 項目內容

（一）產品概況

（二）產品系列

三、 當前營銷環境分析

（一）當前市場狀況分析

（二）對產品市場影響因素分析

四、營銷戰略

（一）產品策略

（二）價格策略

五、項目評估收益

（一）銷售目標

（二）預期收益

六、實施計劃

（一）人員分配

（二）執行時間

七、經費預算

一、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以紮實的專業知識爲基礎，以高漲的創業激情爲動力，以實現自我及團隊的價值爲目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善於發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。 小模小樣經營管理成員有：

鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都採取討論式，採用最優的方法實施，從而提高整體效益。

二、 項目內容

（一）產品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成爲衆多女生珍藏的摯愛。

（二）產品系列

現產品以頭飾爲主，包括耳環、耳釘、戒指、手鍊、項鍊等時尚飾品。 手鍊包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。

三、 當前營銷環境分析

（一）當前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。

2、營銷環境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

（二）對產品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人，女生佔70%左右，佔有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。

2、消費者的經濟情況

現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。

3、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。

4、營銷環境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

四、營銷戰略

（一）產品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人羣崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位爲時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因爲我們的產品多數是以鍍銀和塑料爲材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念爲薄利多銷，採用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應於商院女生的購物特點“物美價廉”。

五、項目評估收益

（一）銷售目標

前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個瞭解並引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本

即預期收益＝318－150－80＝88元

方案策劃書範文 篇2

護士職業歌頌天使，護士最美演講活動策劃

承辦單位：演講與辯論社

一、活動主題 歌頌天使，護士最美

二、活動目的

增強同學們對護士職業的認識。讓每個同學都能積極思考以後該做什麼，該怎樣做好自己的職業，提前爲自己的職業瞭解、認識相關知識，確定志向

三、活動時間

初賽：3-21

複賽：3-29

決賽：4-21

四、活動內容

以紀念“5.12”國際護士節爲主要思想，結合自身體會與感悟自備一篇1200字左右(詩歌除外)的文章。

題目自擬、自選角度、文體不限。要求立意要深、構思要巧、選材要新、言辭要美、角度要小、感情要真、描寫要細。

五、活動流程

1.本次活動以班爲單位，首先組織團支書會議，告知團支書此次活動主題、活動內容、活動時間。

2.由團支書號召班級同學積極參與，同學們自願參加本次比賽

3.初賽、複賽、決賽場地均在三樓多媒體教室

4.本次比賽的初選、複選評委工作均爲團總支各社團幹部組成，決賽評委由爲團總支各社團幹部及老師組成。最後由評委評選出決賽的相關獎項，頒發榮譽證書，張榜公佈

六、活動細節

場地佈置：演講與辯論社內部成員

場地衛生：演講與辯論社內部成員

音響設備：演講與辯論社內部成員

催場工作：演講與辯論社內部成員

七、獎項設定

一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名 優秀獎若干

護士節活動策劃校園篇——攝影比賽

最美的瞬間攝影大賽活動策劃

承辦單位：天使文學社

一、活動主題

作爲一名醫護工作者，我們無時不刻都在展示着我們的青春、活力。在我們爲這份光榮事業在奮鬥史，總會留下一些讓人感動的瞬間。在你的身邊是否也有一羣人正在默默地奉獻着呢，如果有，那就趕緊拿起你手中的相機記錄下這精彩的瞬間吧

二、活動目的

向同學們展示護理工作者的風采，充分激發醫護學院學生對護理事業的熱情，促進醫護學院護理事業的發展，讓更多的人知道護理、瞭解護理、熱愛護理、爲護理事業而奮鬥

三、活動要求

要求照片清晰度高、立意新、角度細。照片內容積極向上，能很好的體現“護士”這一職業的特點。上交沖洗或打印的照片，爲照片取一個名字並附上一段50字左右的解說

四、活動流程

1.本次活動以班爲單位，首先組織團支書會議，告知團支書此次活動主題、活動內容、活動時間。

2.由團支書號召班級同學積極參與，每個班級評選出5張優秀的照片及解說上交天使文學社負責人。

3.最後由天使文學社評選出一、二、三等獎，張貼優秀照片，頒發榮譽證書

五、獎項設定

一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名 優秀獎若干

方案策劃書範文 篇3

學校毒品預防教育工作是禁毒工作的基礎工程。爲了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學生認清毒品的危害，激發廣大師生積極參與禁毒鬥爭的熱情，提高學生拒毒防毒意識和自覺抵制毒品侵襲的能力。學校XX年將做好如下工作：

一、提高認識，加強領導，增強做好學校毒品預防教育工作的責任感

1、健全毒品預防教育工作領導小組。領導小組組織學校毒品預防教育工作、協調學校與禁毒工作相關部門之間的關係，制訂毒品預防教育工作制度計劃，組織和監督學校禁毒宣傳教育工作的開展。

2、高度重視毒品預防教育工作的重要性、緊迫性和艱鉅性，將毒品預防作爲學校德育教育的一項重要內容，納入學校教育工作計劃，使毒品預防教育工作有計劃、有組織地進行，做到層層落實。

二、充分利用學校宣傳陣地，發揮校內教育主渠道的作用

1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間，廣泛宣傳毒品預防知識，增強廣大學生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學生，使學生提高認識，遠離毒品。

2、積極徵訂適合學生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜誌。《國小生毒品預防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕毒品》教育掛圖等。並組織好學習活動。

三、加強宣傳，爲開展毒品預防教育工作創造良好條件

1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動，普及學生禁毒知識。

2、組織學生上網，瀏覽互聯網上“禁毒教育網”，獲取大量禁毒知識。

2、各小隊利用課餘時間與社區配合，通過發放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動。

方案策劃書範文 篇4

一、活動時間

20xx年10月10日至20xx年10月16日

二、活動地點

XX區委老幹部活動中心(西南角)

三、活動安排

(一)“紅色影片學黨史”觀影活動

1、活動時間：20xx年10月10日—20xx年10月16日

2、活動內容：活動期間每天播放經典紅色電影，使老同志們通過了解革命歷史，體會我黨我軍不怕犧牲、積極奉獻的革命精神和優良傳統，重溫紅色革命史，更深層次認識黨的發展歷史以及我國國情，引導老同志更好地在打造“三個”，建設現代化國際化生態化新城區中發揮正能量。

(二)“金秋天籟頌黨恩”紅歌聯唱

1、活動時間：20xx年10月12日

2、活動內容：根據節目報送情況，區老年大學聲樂班教師推選10首紅歌作品，現場表演，觀衆投票評選出最喜愛的節目。活動設置一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名。

(三)“國粹品鑑念黨情”書畫展覽

1、活動時間：20xx年10月11日

2、活動內容：離退休幹部攜帶自己的書畫作品參與活動(每人限一幅)，參賽作品以紀念改革開放40週年、展示新時代老年人陽光快樂生活爲主題，活動設置一、二、三等獎各一名，參與獎若干，由參賽觀衆現場投票選出最喜愛的書畫作品，所有參賽作品將在區委老幹部活動中心展出一週。

(四)“益志健體跟黨走”棋牌賽

1、活動時間：20xx年10月15日

2、活動內容：本次比賽爲淘汰賽制，由參賽人員角逐前三名。該活動設置一、二、三等獎各一名，參與獎若干。

四、活動要求

請各單位高度重視，周密組織，將活動要求及時通知本單位離退休幹部，10月9日前將參加活動人員名單(附件1)電子版報送至電子郵箱。

方案策劃書範文 篇5

一、公司資源狀況

從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：

網站本身：

google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發佈完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發佈標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發佈信息的數量和時間段選擇出現問題。

Google及百度的收費廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

二、同行狀況

收費廣告狀況：

非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成爲提高點擊率和降低成本的有效途徑。

搜索引擎狀況：

1同行的數量較多，關鍵詞的排名都爲主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的佈局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限於主頁。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值爲2。內容不錯，可大部分用於豐富公司網站內容。

4平臺性網站少，因爲平臺性信息的發佈較少，排位靠後切信息不全。

三、工作計劃（網絡推廣建設期，爲期三個月）：

1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的製作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯於產品的技術、產品的介紹的採集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月後通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

2網站的嚴重結構性問題，採用博客羣的方式來進行彌補。

3阿里巴巴網站平臺的管理系統化

4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪羣

5搜索引擎廣告體系的建立和優化

6建立網絡營銷效果監測評估系統

7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。

8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

四、工作目標

1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

5、阿里巴巴的信息發佈保持每週增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發佈不少於5條的有效信息。

7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。並幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客羣，可彌補目前網站的硬傷。

8、組織每週一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

五、計劃執行：

分爲兩大部分同步進行：

1、網站推廣

網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。

第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單爲準）、廣告消費等形成報表，以一週爲期限總結提交上級部門。

第二步：提煉關鍵詞。採取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，並提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

第四步：網站內容採編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化後發佈到網站。並保持持續的更新

第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。並登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一週）

2、商務平臺推廣：

第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

第二項：信息的發佈。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發佈、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發佈的信息數量至少維持在250～300條。並應經常發佈新的信息，以獲得更好排名，並刪除冗餘信息。

第三項：應週期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發佈，進行短期促銷，刺激購買。

第四項：免費商務平臺羣的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發佈的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。註冊併發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對於執行的問題，可根據公司情況採用兩種管理辦法：一交由個人管理，發佈統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗餘信息；二培訓銷售人員制定發佈標準，允許發佈人使用個人的聯繫方式。這種方式優點是發佈信息會更廣泛，且更新更快；信息發佈內容同聯繫人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發佈信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

第五項：建立5個企業博客，並要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售羣。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，並可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發佈產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等爲主。個人博客可以留下自己的聯繫方式，可以發佈與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩週，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對錶現優秀的博客給予內部獎勵）。

六工作協助需求

1、產品賣點的提取、精煉。

2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

3、產品技術資料的通俗化。

4、技術資料的電子化。

5、銷售流程的制定。

6、平面設計。

七持續網絡推廣計劃

這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月後，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量後，爲繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式

1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個網絡實名/通用網址

3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接

4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發佈企業新聞。

5、在相關專業電子投放廣告

6、與部分合作夥伴進行資源互換

7、郵件營銷

8、建立同行網址目錄

9、信息發佈BBS

網絡推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所瞭解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。

2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。

4、條件成熟下，建立一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

方案策劃書範文 篇6

目錄

第一章 摘要

第二章 店面介紹

1.1 店面簡介

1.2 主要產品和業務範圍

第三章 產業背景及前景描述

3.1 產業背景

3.2 發展前景

第四章 管理者及其組織

4.1 管理人員結構圖

4.2 管理工作分配

4.3 管理計劃

第五章 營銷策略

第六章 財務計劃

6.1 投資預算

6.2 收入預測

第七章 風險預測及退出

7.1 存在風險

7.2 風險退出

第一章 摘要

店面介紹：我們的店鋪名稱爲三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高雲小區，開該店的目的是想爲理工大學學生羣提供一個三“味”一體的舒適優雅的讀書、休息環境，作爲學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。

管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，並採取了科學有效的管理方式。

主要產品和業務範圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

產業背景及前景描述：大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能爲長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋

的市場前景很好。

營銷策略： 營銷策略主要分爲宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡製作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面採取保守預測以及正常預測。

風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。

第二章 企業介紹

2.1 企業簡介

企業名稱：三味書屋

企業地址：長沙理工大學南門高雲小區

企業理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

企業戰略目標：做到真正爲理工大學學生羣提供一個三“味”一體的

舒適優雅的讀書、休息環境，作爲學生日常生活的常去之處。

2.2 主要產品和業務範圍

主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

業務範圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

第三章 產業背景及項目描述

3.1 產業背景

1)當前實體書產業收到電子書籍的衝擊，繼續改革創新打破夕陽產業的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書後就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。

2)針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒

適、便捷的書屋。

3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，並不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因爲店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環境優的書店是沒有的。

3.2發展前景

1)電子書大力發展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

2)大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，並且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發展前景的。

3)大學生對於消費環境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優雅、精緻，迎合大學生的消費需求，在學生羣中建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景。

4)三味書屋特色在於不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代爲保存(無時間限

制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業中是缺乏的，產業競爭力小，前景廣大。

第四章 管理者及其組織

4.1 管理人員結構圖

4.2管理工作分配

1)店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，併發放工資，本店;

2)副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，並向店長進行每月彙報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;

3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清潔，並直接接受副店長的管理;

4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;

5)店員，主要負責衛生方面的分配，每日進行輪流制衛生清潔，並檢查衛生是否合格，填寫衛生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

4.3 管理計劃

1)副店長採取表格考勤積分制度，並將總榜張貼在店內，每月向店長進行彙報總結;

2)店長輔助副店長履行監督責任，嚴明紀律，愛護員工;

3)創建一個分工合作，友愛互助的合作環境，員工之間互相監督，認真完成各項任務。

第五章 營銷策略

5.1宣傳策略

利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創建三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態，宣傳活動。

5.2產品策略

1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

2)溫馨美味的飲品;

3)限量出售的黑膠唱片與可以代發的明信片。

5.3服務策略

1)本店堅持以微笑服務顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

2)店內設置 “心牆”，即反饋牆，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在牆上;

3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。

5.4促銷策略

1)開店第一週推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

2)會員優惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

3)正式運行後：A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動，吸引顧客;

B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀並贈送飲品或唱片;

C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格爲積分數目);

D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍爲主;

E.適當在微博上搞轉發並@好友有獎活動;

F.書籍可參加團購，並且價格更優惠。

5.4渠道策略

1)可採取電話訂書;

2)官網預購，送書上門。

第六章 財務計劃

6.1投資預算

租用門面：每月小於等於100每平米，以收益的5%—8%爲最佳，第一年180000元

桌椅、書架：4000

室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右

書籍選購：20xx0

明信片：200

飲品：1880

唱片：每張小於20

會員卡製作：300

紙質宣傳單：300

總計：61000元

6.2收入預測

1)書店圖書批發折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;

2)出租書籍0.5元一天，一個月爲限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業額爲80—240，保守估計100元，正常150元;

3)黑膠唱片批發價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計爲5—25張，則營業額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。

4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業額保守估計240，正常280。

以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元0.630=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;

正常情況合計收入890元0.630=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。

第七章 風險預測及退出

7.1存在風險

1)書籍選購過多，銷售量小;

2)圖書市場存在着大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，衝制飲品技術需加強，

4)因網絡發達，唱片銷路可能不是很好，

5)店面較小，所能容納的客源不夠，

6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。

7.2 風險退出

1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出採取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。

2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

方案策劃書範文 篇7

活動主題：

手工製作社團

活動目標：

1、讓兒童感知到手工製作的創意空間是無止境的，是兒童有強烈的學習和創作慾望。

2、形成對自己的控制能力，尤其是手眼腦的協調運用。

3、讓兒童懂得製作與生活、學習的相關道理;形成自悟的習慣。

4、通過手工製作，啓發兒童觀察生活中的美，通過藝術美化兒童的心靈。

5、使兒童養成獨立思考的習慣，並通過想象力、創造力的培養，促進兒童個性化發展。

活動準備：

每次活動，學生帶好手工用紙，彩筆，剪刀等手工工具。

活動形式：

1、每週一開展一次活動

2、以欣賞、製作手工品爲主要內容

手工社團活動方案範文二：

摺紙是孩子們非常喜愛的一項手工活動。這一活動可以培養孩子的動手動腦能力、記憶力、想象力、創造力，而且在材料、場地等方面幾乎沒有任何限制，容易開展，且人人可學，樂趣多多。我在瞭解了學生們對摺紙藝術的熱情之後，在廣泛聽取學生心聲的基礎上，由學生自己命名的“巧手變變變”摺紙社團終於成立了。自上個學期擔任社團團長以來，我和孩子們間週四定期活動一次。社團成立以來，我們已經積累了許多精美的摺紙作品;在教室環境佈置方面，摺紙社隊員們也是大顯身手，用他們的摺紙作品把教室裝點得更加活潑、漂亮;在今年元旦期間學生們的摺紙作品讓老師們愛不釋手。新學期，新開始，我們手工摺紙社團全體成員將繼續團結合作，開拓創新，爭取在學期末取得優異的成績。

一、指導思想：

本學期我將以“提高能力，全面發展”爲要求，充分發揮摺紙社團的獨特優勢，以民族紙文化爲底蘊、校園文化爲主體、紙藝文化爲特色，充分發揮紙藝文化的示範和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養和科學精神，進一步促進社團文化素質教育的持續發展。

二、工作思路：

按照“四項原則、三個重點、兩項工程、一個目標”開展工作。四項原則即迴歸本原，凸顯民族文化;抓住根本，注重紙藝普及。 三個重點即調查研究、團隊建設、紙藝展演。兩項工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個目標即以人爲本，全面發展。

三、重點工作：

1、做好摺紙社團成員的學習和培養工作，發揮特長，人盡其用，提高團員紙藝的技能水平，提升團員的審美能力、鑑賞能力和創新能力。

2、加強藝術特長生的培訓與管理，提高特長生的學習能力、創新能力和摺紙技能，提升特長生的帶動力，全面提高摺紙社團藝術表現水平。突出質量，注重效果，加強對外宣傳。定期舉行相應的校園文化活動，普及紙藝教育。

四、重點活動

1、號召每個學生，特別是摺紙社團的團員們，要利用課餘和假期，與小夥伴、家長、親友一起，動手製作一盞具有中華民族傳統文化的燈籠(以紙爲材料，以折、扎、畫、貼、剪爲藝術表現形式)，表達“點亮文明之火，促進和諧發展”的願望。

2、結合養成教育，每個學生準備一件喜歡的手工，在新學期裏，傳播愛心，爭做校園文明禮儀小使者。

3、結合學校節慶教育活動，在勞動節人人折送祝福鶴、在兒童節人人折送祝福花、在母親節、父親節人人折送感恩賀卡……充分發揮紙藝教育切實有效而又潛移默化的作用，讓傳統文化元素自然浸潤學生心田，引導學生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚中華民族文化。

方案策劃書範文 篇8

一、職員必須儀表端莊、整潔。

1、頭髮：員工頭髮要經常清洗，保持清潔，男性員工頭髮不宜太長。

2、指甲：指甲不能太長，應經常注意修剪。女性職員塗指甲油儘量用淡色。

3、鬍子：鬍子不能太長，應經常修剪。

4、口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。

5、女性職員化妝應給人清潔健康的印象，不能濃妝豔抹，不宜用香味濃烈的香水。

二、工作場所的服裝應清潔、方便，不追求修飾。

1、襯衫：無論是什麼顏色，襯衫的領子與袖口不得污穢。

2、領帶：外出前或要在衆人面前出現時，應配戴領帶，並注意與西裝、襯衫顏色相配。領帶不得骯髒、破損或歪斜鬆弛。

3、鞋子應保持清潔，如有破損應及時修補，不得穿帶釘子的鞋。

4、女性職員要保持服裝淡雅得體。

5、職員工作時不宜穿大衣或過分臃腫的服裝。

6、在辦公室內服裝要整齊，不得穿背心、短褲、拖鞋。

三、在公司內職員應保持優雅的姿勢和動作。

1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。兩臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳中間。

2、坐姿：坐下後，應儘量坐端正，把雙腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向後伸，或俯視前方。要移動椅子的位置時，應先把椅子放在應放的地方，然後再坐。

3、公司內與同事相遇應點頭行禮表示致意。

4、握手時用普通站姿，並目視對方眼睛。握手時脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時同性間應先向地位低或年紀輕的，異性間應先向男方伸手。

5、出入房間的禮貌：進入房間，要先輕輕敲門三聲，聽到應答再進。進入後，回手關門，不能大力、粗暴。進入房間後，如對方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說話，也要看住機會。而且要說：“對不起，打斷你們的談話。”

6、遞交物件時，如遞文件等，要把正面、文字對着對方的方向遞上去，如是鋼筆，要把筆尖向自己，使對方容易接着；至於刀子或剪刀等利器，應把刀尖向着自己。

7、走通道、走廊時要放輕腳步。無論在自己的公司，還是對訪問的公司，在通道和走廊裏不能一邊走一邊大聲說話，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊裏遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。

8、辦公室嚴禁吸菸。

9、非休息時間不得在辦公室閒聊，更不允許大聲喧譁。

四、正確使用公司的物品和設備，提高工作效率。

1、公司的物品不能野蠻對待，挪爲私用。

2、借用他人或公司的東西，使用後及時送還或歸放原處。

3、工作臺上不能擺放與工作無關的物品。

4、公司內以職務稱呼上司，同事間以張生、何工、盧師傅、趙姨、劉大姐、小杜等稱呼，客戶間以先生、小姐等相稱。

5、未經同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。

五、正確、迅速、謹慎地打、接電話。

1、電話來時，聽到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話筒。通話時先問候，並自報公司、部門。對方講述時要留心聽，並記下要點。未聽清時，及時告訴對方，結束時禮貌道別，待對方切斷電話，自己再放話筒。

2、通話簡明扼要，不得在電話中聊天。

3、對不指名的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，並馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。

4、工作時間內，不得打私人電話。

六、會客禮儀規範。

1、接待工作及其要求：

A 在規定的接待時間內，不缺席。

B 有客戶來訪，馬上起來接待，並讓座。

C 來客多時按序進行，不能先接待熟悉客戶。

D 對事前已通知來的客戶，要表示歡迎。

E 接待客戶時應主動、熱情、大方、微笑服務。

2、介紹和被介紹的方式與方法：

A 直接見面介紹的場合下，應先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕的介紹給年長的。在自己公司和其他公司的關係上，可把本公司的人介紹給別的公司的人。

B 把一個人介紹給很多人時，應先介紹其中地位最高的或酌情而定。

C 男女間的介紹，應先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。

3、名片的接受和保管：

A 名片應先遞給長輩或上級。

B 把自己的名片遞出時，應把文字向着對方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說出自己的名字。

C 接對方的名片時，應雙手去接，拿到手後，要馬上看，正確記住對方姓名後，將名片收起。如遇對方姓名有難認的文字，馬上詢問。

D 對收到的名片妥善保管，以便檢索。

方案策劃書範文 篇9

主要內容應包括：

一.產品介紹

1.產品的概念。

2.相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段?

3.本產品的差異性或獨特性怎樣?

4.企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼?

5.誰會使用本產品，爲什麼?

6.研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?

7.本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?

二.市場分析

1.市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

2.細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。

3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

4.產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。

5.策劃好新產品的品牌和專利。

三.生產條件

1.如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品?

2.新產品生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?

3.生產和設備的成本是多少?

4.怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

5.生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

6.質量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產品製造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

四.項目團隊

1.組織結構設計。

2.崗位職責說明。

3.項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

3.介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

五.財務規劃

着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

1. 商業計劃書的條件假設。

2. 預計的資產負債表。

3. 預計的損益表。

4. 現金收支分析。

5. 資金的來源和使用。

方案策劃書範文 篇10

一、 檢討與願景

XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間裏，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶羣體，也是能產生最大經濟效益的客戶羣，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成爲我們跟進客戶的重點。

2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司佔據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金髮售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作爲重點跟進客戶。

三、同行業分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭爲、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關係比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回覆短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭爲，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶羣穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。

3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求爲目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考覈獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

方案策劃書範文 篇11

一、活動主題

以春節，元宵節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明爲主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承”，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節、元宵節的文化內涵，以活動爲載體，吸引全體學生廣泛參與，培養和樹立學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強學生對中華優秀文化的認同感和自豪感，着力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。

二、活動目標

1.深入貫徹落實中共xx屆六中全會精神，爲促進社會主義文化發展貢獻力量。

2.讓學生在品味春節、元宵節的民風民俗中感受祖國傳統文化的魅力，培育學生強烈的民族自豪感。

3.開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團圓、祥和的親情，促進家庭和諧關係。

4.在“拜年”中引導學生學會感恩祈福，培養孝敬、知恩圖報的文明習慣，樹立“百善孝爲先”的道德觀念。

三、活動時間

20xx年2月15日——20xx年2月20日

四、活動內容

1.瞭解“年”的知識：學生通過網上學或民間收集，深入瞭解我國民間的“年”的來歷、風俗等知識。要求中高年級學生完成收集作業(可以是小報、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學後一週內向少先隊總部報送優秀作業(不少於2份)

2.黟縣的“過年”習俗：廣泛收集家鄉過年的風俗習慣，並注意收集相關的文字、影像、圖片資料，爲學校“校本教材”的開發貢獻自己的力量。學生可以先在學校新網站實名註冊之後，再將自己優秀的作品上傳到：

3.春節實踐活動：

(1)文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節約收支”。

(2)我送文化下鄉來——爲村裏(小區)人寫春聯(書法小能手應積極參加這樣的活動，並注意爲活動留下照片。);三年級以上的學生可以結合語言文字活動，開展“美妙春聯我收集”實踐活動。

(3)美在家庭，美在社區——與家長一道進行過年前的衛生大掃除，使自己的家以靚麗的環境迎接新年。高年級中隊還可以組織志願者服務小分隊，開展爲空巢老人、烈軍屬義務勞動活動，並及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環境衛生。

(4)中華經典我誦讀——廣泛開展中華經典誦讀、春節·元宵節詩詞賞析活動，承文化傳統，頌和諧中華，傳承學習中華優秀文化，促進學生文明素養的提高(認真學習並踐行《黟縣實驗國小安全文明禮儀手冊》各項內容)。

4.我的春節剪影：用自家的相機記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動的場景，開學後與老師同學分享，還可以上傳到學校網站，讓更多的人瞭解我們黟縣人的“年”味。

5.拜大年活動：向師長、朋友發送電子賀卡或短信拜年，表達感恩之情，倡導用無紙低碳方式互致新春祝福。

6.開展安全自護教育活動。在學生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護教育主題活動;開展安全知識教育，在學生及家長中發佈學生安全自護提示，特別是與外出旅遊和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學生和家長的防護意識;開展學生自護體驗活動，向學生傳授自我保護的基礎知識和技能，重點開展防火災、防食物中毒、防疾病等，引導學生增強自護本領，切實提高學生的安全意識和避險自救能力。

五、活動要求

1.各班要利用元月14日的結束班隊會時間進行細緻的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。

2.開學後，各班要深入瞭解活動開展情況，收集學生活動中的文字、圖片和影像資料，並及時上報少先隊總部，少先隊總部要把各班活動開展情況作爲假期活動評價項目。

3.德領組積極總結活動開展情況，發現活動中的閃光點，形成學校假期活動特色，爲學校今後的活動開展提供借鑑。

方案策劃書範文 篇12

爲進一步豐富校園文化生活，通過開展豐富多彩的藝術活動，充分發揮學生的主動性和創新精神，努力提高學生的審美能力和審美格調，發展學生的藝術特長，發現人才，培養人才。以生動活潑和學生喜聞樂見的形式激發學生對祖國的熱愛，對吐魯番的熱愛，對學校的熱愛，以藝載德、以藝促智，充分發揮藝術教育的育人功能，使學生生動活潑地發展。現將關於舉辦“吐魯番地區實驗中學第六屆校園文化藝術節”有關事項通知如下：

一、指導思想

培養學生的藝術才華，提高學生的藝術鑑賞力;促進校園文化建設，提升我校的文化內涵;構建溫馨和諧校園，全面提高學生文明素質;展示我校藝術成果。

二、活動主題和宗旨

主題：“爭當文明學生，構建和諧校園”

三、活動時間

20x年12月26——12月29日

四、參加對象

全校師生(九年級、高三學生只參加開幕式和閉幕式)

五、內容與形式

在校園文化藝術節期間，組織開展內容豐富、形式多樣普及型活動，激發學生人人蔘與藝術節活動的熱情。

1、內容：健康向上、具有時代特徵、校園特色、學生特點，體現思想性和藝術性的統一，力求展現實驗中學師生朝氣蓬勃的精神風貌，展現我校教學成果，提倡原創節目參演。

2、形式：以藝術展示爲主，包括舞蹈、曲藝小品、歌曲、樂器演奏、配樂詩朗誦、音樂故事情景劇、美術作品、幻燈片製作、專題影片展播等藝術形式。

六、藝術節項目

藝術節開幕式暨文藝晚會、國中年級文藝晚會、高一年級文藝晚會、高二年級文藝晚會、幻燈片比賽、專題影片展播、書法、繪畫、漫畫比賽、黑板報比賽、閉幕式頒獎暨迎新年教職工專場晚會。

爲統一組織和協調各項工作，學校成立“吐魯番地區實驗中學第六屆校園藝術節組委會”，並設立辦公室負責具體工作，辦公室設在政教科。希望各部門高度重視，密切配合，共同辦好本屆校園文化藝術節。特此通知。

方案策劃書範文 篇13

活動背景：

可以說“小區環保”問題在我們每一個人的身邊,在每一個城市居民的身邊,我們既是污染的受害者，但每個人又可能是污染的製造者,因此，無論是誰我們也有保護環境的責任與義務。生活在小區我們也應當成爲環保的主體,努力地成爲具有主體意識的環保人,使每一個人都成爲保護環境,建設環境的真正主體,積極主動地參與環保活動,投身環保事業。環境保護其實很簡單,只要從小事做起，從現在做起,從身邊的一點一滴做起,以自己的實際行動喚醒所有人的環保意識,用實際行動感召更多的人蔘加到環保的行列中來。爲了我們有一個乾淨衛生的生活環境我們一起努力，一起挽手前行!

活動主題：小區我們共同的家

活動地點：甸柳一居居委會，居民區，街道

活動目的：

1.喚起小區居民的環境保護理念，讓更多的人蔘與小區環境保護

2.增強小區居民的環保意識，不製造小區環境污染並積極參與維護小區衛生活動

3.讓小區居民樹立小區主人翁態度，小區是我們共同的家，創造乾淨衛生美好的小區環境是我們每一個人的責任與義務

活動負責人：

甸柳一居居委會 山財社工一居實習小組

活動對象與活動時間：

所在小區全體居民 時間待定

活動內容介紹

1.製作環保知識宣傳海報，及小區環保知識介紹展板放在小區衛生環境不佳的地方集中展出。

2.開展專題性的“小區環境衛生保護”簽名活動

3.協調聯繫學校相關的志願者與環協組織，利用其會員多公益性的特點，在週末或者合適時間組織他們來小區做志願者活動與小區衛生愛護相關的宣傳活動

4.在小區舉辦以“小區我們共同的家”相關主題的辯論會，邀請駐濟高校的辯論協會成員來我們小區參與該活動。

5.在小區舉行以環保爲主題的小型文藝小晚會

6.發放一定量有關於小區環境保護的調查問卷

活動執行階段設計

第一階段：前期準備階段

購買彩紙、彩筆等用工具，製作海報展板，後期的志願者與高校辯論協會聯繫和協調工作同時展開

第二階段：實施階段

在本階段各負責人按照自己分工盡職盡責，收集信息，活動日誌記錄，並進行活動的反思總結，並進行評估，聽取居民的意見和建議，找出問題和不足，指導下期活動的順利進行。

第三階段：項目總結、評估與鞏固階段

活動結束後活動負責人對整體項目進行總結並分析，力爭在以後做到最好

困難及應對方案

1與辯協志願者社團聯繫協調未果

要有專人負責這一塊，多跑一跑，多聯繫，利用我們社工本有的一些資源，比如我們的老師督導以及濟南八校社會工作者協會等已有的組織，志願者也可以是我們周圍的一些同學，只要有公益意識的同學都是我們的發動對象

2活動當天人員稀少

主要在於前期宣傳，我們的宣傳的效果直接影響我們下一步的活動開展，所以我們的前期展板等的宣傳要保質保量，盡力做到深入人心

3天氣氣候溫度

多關注活動當日的天氣預報，做好預案靈活處理，包括活動場地轉換以及雨傘等的準備，或者根據天氣情況進行活動時間調整

4一些無法預料問題

成立應急小組，專人負責，在活動開展之前做好預案准備，儘量在意外問題發生時進行最快速的處理。

方案策劃書範文 篇14

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利並不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業中的領先上風，這就須要一個有着立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業，而且要對發展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

一、完美網站的服務系統

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須做到位，這樣纔會使自己的品牌與內涵得到更好的傳佈。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。

在內容宣佈、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業協會、行業協會等多家機構強強結合，共同發展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關係，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節儉了大批的營銷用度。

二、樹立專業步隊

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關係營銷環境中，營銷職員要成爲解決客戶標題和與客戶樹立良好關係的高手，能及時瞭解客戶需求並準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關係營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關係，從而可以提供優異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文化的步隊，這支步隊代表着企業的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋樑，這支步隊的素質如何，將決議着汽車營銷的成敗。

三、充沛利用有效資源

一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源爲網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣佈網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度。

二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受衆的記憶度。同時因爲電視這一媒體具有受衆面廣、勢力鉅子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟着汽車消耗的啓動，近年來車展成爲各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做採訪，展會期間做好直播。

方案策劃書範文 篇15

項目名稱：二晚優質稻示範和免耕拋秧新技術推廣及農村實用技術培訓

主持單位：縣農業綜合開發辦公室

實施單位：于田鎮人民政府

技術依託：縣農業技術推廣中心

實施規模：二晚優質稻示範和免耕拋秧新技術推廣1800畝及農村實用技術培訓500人次以上。

實施期限：20xx年10—20xx年10月

一、指導思想

以農業科技爲先導，走現代農業之路。全面提高農村勞動者的農業科學技術素質，培養有文化、懂技術、善經營、會管理的農民技術骨幹，促進農業先進適用技術的推廣與科技成果的轉化，以及農作物優良品種的引進和推廣，使項目區農業優良品種覆蓋率和先進成熟適用技術入戶普及率明顯高於非項目區，從而推進現代農業的發展和新農村建設。

二、實施地點與規模

示範推廣項目選擇在交通方便、羣衆基礎好、領導較重視的雙季稻主產區于田地鎮，示範面積1800畝。

三、項目實施的主要內容

本項目實施的主要內容有三項：優質稻示範推廣、免耕拋秧新技術推廣和農民實用技術培訓。

（一）、優質稻示範推廣

示範區宜選擇抗病、高產、優質、適應性強的品種，建議以國審組合豐源優272爲主。該組合去年在我縣種植5000多畝，表現爲株高95釐米左右，全生育期116天左右，米質優，抗病能力強，產量高，受到好評。

（二）、免耕拋秧新技術推廣

水稻免耕拋秧是將水稻免耕（或少耕）技術與水稻拋秧栽培技術相結合形成的一種新型栽培方式，具有輕型省工、節支省本的效果。

1、水稻塑料軟盤育秧拋秧技術要點①把好播種關。畝用434孔的軟盤60塊，選用抗病高產優質品種1.5公斤，催芽至破胸露白，應用旱育保姆種衣劑0.3-0.4公斤拌種。②把好育秧關。嚴格控制好秧苗高度，以水控爲主，要防止燒芽燒苗。③把好拋秧關。拋秧葉齡控制在二葉一心至三葉一心，不要超過四葉。④把好施肥關。每畝大田撒施25%複合肥50公斤作基肥，拋秧後7-10天畝施尿素15公斤，氯化鉀10公斤，拔節後7-10天看苗畝施尿素5-7.5公斤、氯化鉀5-7.5公斤，始穗期每畝葉面噴施磷酸二氫鉀0.3公斤。⑤把好灌溉關。前期實行薄露灌溉，後期做到乾溼壯籽，嚴防串灌、漫灌和後期斷水過早。

2、化學除草劑除草免耕技術要點①第一次施用除草劑：在早稻收穫後的當天進行。畝用克無蹤或百草枯250毫升，或免深耕、省耕寶、對草荒（選其中一種）200毫升,加氯化鉀、碳銨各2-3公斤，兌水50-60公斤左右噴霧，噴藥前田間應放幹水，噴藥24-36小時後，保持灌水淹沒雜草和禾茬4-5天（此時可結合施基肥）。②第二次施用除草劑：在拋秧後7天左右結合追肥，再畝施丁苄類除草劑1包。施除草劑後保持田間淺水層3-5天。

（三）、農民技術培訓的主要內容與安排

1、培訓地點與方式二晚優質稻示範和免耕拋秧新技術推廣培訓以示範區中的行政村爲單位，分別舉辦技術培訓班，即有3個培訓點。其他農民實用技術培訓，在項目區結合農業產業化經營和新農村建設實際，適時舉辦。參加培訓的對象重點爲項目區農民。培訓人次要求達到500人次以上。

2、培訓時間在年10月至20xx年10月內完成。

3、培訓內容聘請縣農業局技術專家講課。重點講授內容爲二晚免耕(或少耕)塑盤育秧拋秧新技術。其次講授：①水稻病蟲防治關鍵技術。②多用一斤種，增產百斤糧技術。③水稻測土配方施肥技術。⑤超級稻和優質稻的基本知識。

四、項目物資與經費

爲了充分發揮項目區農民的積極性，方便他們按照實施方案的要求操作，以便達到項目預定的目標，從項目專項經費中列支用於購買項目必備物資、技術培訓費用。①項目物資：免耕拋秧新技術推廣項目區供應的物資爲塑料軟盤，每畝60塊。②技術培訓費用：主要用於技術資料打印費和專家講課費。

五、項目組織機構及其崗位職責

爲了確保本項目能夠順利實施，成立科技推廣項目領導小組、技術指導小組、項目實施小組。各小組的組成成員及崗位職責如下。

1、項目領導小組：

2、技術指導小組：

3項目實施小組：于田鎮要成立科技推廣項目實施小組，由鄉鎮分管領導任組長，有關鄉村幹部爲成員。主要職責是組織農民實施，分發有關物資，開展技術諮詢服務，開好現場會，搞好項目總結等工作。

六、項目總結

項目實施過程中，項目領導小組將不定期地進行檢查和了解情況；項目實施單位要隨時作好上級檢查的準備工作，及時整理數據和資料，寫好項目實施工作總結；縣農業開發辦要認真做好項目實施的協調服務工作，並負責有關資料的收集、整理、歸檔等工作，協助財政局整理報賬資料。

方案策劃書範文 篇16

一、領導機構

組 長、副組長、成 員

二、活動主題

張張賀卡傳真情，句句祝福暖師心

三、指導思想

進一步推進師德建設，在全校營造尊師重教的氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業，積極進取，開拓創新，推動學校各項事業的全面發展。慶祝活動要本着“隆重、熱烈、務實、簡樸“的原則，開展系列活動;變單純的慶祝活動爲一段時間的主題活動，使活動內容更爲豐富;力求活動形式創新，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。

四、活動時間

20__年_月__日_點——_月__日_點

五、具體活動安排

活動準備：20__年_月__日_點在升旗儀式的時間，由大隊部向全校同學發出慶祝教師節的祝福活動倡議，具體負責到某個班。

活動準備：紅領巾廣播站錄播一期特別節目，主題爲“園丁頌”，在_月__日_點循環廣播，落實到個人。

活動準備：各個班級舉行“謝師恩”主題班會，由各班主任負責。

活動準備：培訓主持人兩名。

六、教師節前一天活動流程

1、清晨，校園插上彩旗。

2、課間操時間，全體師生集合操場，廣播播放《每當我走過老師窗前》學生大合唱。小主持人上臺主持，全體學生唱歌。

3、請學生把賀卡和徵文送給老師。

5、上午由學生到母校感恩教師，獻上鮮花祝福，對幼年啓蒙教師辛勤的培育表示感謝。

七、相關工作人員安排

1、活動總負責

2、活動宣傳報道

3、活動攝像、拍照

4、記者聯繫、電視臺聯繫(待定)

5、紅領巾廣播站特別節目錄製

方案策劃書範文 篇17

一、活動目的

深入挖掘重陽節的濃厚文化內涵，堅持貼近實際、貼近生活、貼近羣衆，廣泛開展形式多樣的羣衆性民俗活動和文化娛樂活動，引導人們認識傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，倡導送出關愛、品讀民俗、體驗文化、提升素質，努力營造熱烈喜慶、文明和諧的社會環境。

二、活動時間

重陽節：國慶節至10月13日。

三、活動內容

重陽節

1.開展重陽節主題文化活動。

組織老幹部、老黨員、空巢老人、孤寡老人開展出遊賞景、登高遠眺、觀賞菊花、詩詞詠誦等傳統文化活動，鍛鍊身體，交流感情，培養人們迴歸自然，熱愛自然的良好心態，體現生命長久、健康長壽的寓意。

2.開展敬老愛老志願服務活動。

組織廣大志願者深入敬老院、社區爲空巢老人、孤寡老人提供醫療保健、文化娛樂、法律援助等活動，通過以“一助一”、“多助一”等方式逐步建立志願者與老年人長期穩定的服務關係，使之經常性地爲老人們開展日常生活照料等各類所需要的志願服務。倡導全社會樹立尊老、敬老、愛老、助老的風氣。

3.組織開展“感恩父母 和諧家庭”主題活動。

以“重陽感恩父母”爲主題，開展幫父母做家務、陪父母去旅遊、爲父母做頓飯等陪伴父母共度重陽節主題活動，大力弘揚“孝老敬親”傳統美德。通過“和諧伴侶”評選活動，增進家庭內部特別是與老人們之間的感情和親情，進一步營造“愛老及幼、家庭和睦”的良好社會氛圍。

四、活動要求

(一)高度重視，精心組織。

組織開展“我們的節日?重陽”主題活動，是推進社會主義核心價值體系建設的有力抓手，是豐富羣衆性精神文化生活的重要途徑，各街鄉、各單位要做到活動有方案、有措施、有落實，確保活動有序開展，並做好檔案留存(包括活動方案、通知、照片、宣傳報道材料)。

(二)創新形式，抓好結合。

要按照“三貼近”原則，積極創新傳統節日的形式和載體，精心設計羣衆樂於參與、便於參與的節日活動項目，進一步增進活動的吸引力、感染力和影響力，同時要與深化全國文明城區建設、未成年人思想道德教育結合起來，使“我們的節日”主題活動開展得有聲有色，深入紮實。

(三)大力宣傳，形成氛圍。

要加大對重陽節開展主題活動的宣傳力度，充分利用報紙刊物、電視節目、網絡媒體等各種方式，大力普及節日知識，積極弘揚傳統文化。各單位及時報送開展活動的有關信息。

方案策劃書範文 篇18

全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好！

公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由於市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。

本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。

所謂價格策劃，就是地產商爲了實現一定的營銷目標而協調處理價格關係的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，爲了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，並在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。

一、樓盤價格定位

樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。

二、樓判定價策略

1、心理定價策略。

這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬於的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數尾，不要零頭，消費者處於“一分錢，一分貨”得購買心理，認爲價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利於銷售。

2、滲透定價策略。

這時將房屋價格定的地域預期價格，並伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低於5000元/平方米，要求價格具有競爭力。

該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。採用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助於組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場佔有率，通常稱爲“別進來”策略。在市場已被它方強選佔領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開後，也可適當提高價格。

3、差別定價策略。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在於刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。

4、折扣定價策略。

樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由於樓是在不斷變化之中，一段時間之後，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一髮而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送傢俱和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在於爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建築分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利於地產商加速資金的週轉。

(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在於鼓勵大量購買。

(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在於協調代理商的積極性。

地產市場已進入爲買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加複雜。在複雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關係樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將佔據越來越重要的位置。

希望在我這個策劃書實行之後，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這纔是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的！

方案策劃書範文 篇19

一、設計思考

10月17日，我們又將迎來了一年一度的傳統節日"九九重陽節"，尊老、敬老是中華民族的傳統美德，我園將結合重陽節(農曆九月初九)開展關於"尊老、敬老"爲目的的主題活動，創建一個愛老、敬老、養老、助老的氛圍。爲了更好地培養孩子們尊老愛老的優良習慣，我園將在重陽節前夕，組織孩子們去敬老院，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的關心和愛護。

二、活動目標

①初步瞭解農曆九月初九重陽節的來歷和意義。

②懂得尊敬爺爺、奶奶的道理。

③激勵每個小朋友對爺爺、奶奶用不同的方式表達自己的愛意。

活動口號：情繫敬老院 溫暖老人心。

活動人員：**幼兒園全體師生

活動時間：20xx年10 月17日

活動地點：敬老院

三、活動準備：

1、幼兒自制節日禮物。

2、橫幅、校車安排。

3、準備水果、重陽糕點等食物。

4、家長園地：請家長配合，鼓勵幼兒在家裏幫爺爺、奶奶等老人做力所能及的事情，培養關愛老人的情感。

四、活動過程節目表演：

1、教師表演《加加油》。

2、幼兒表演《口香糖》《讓愛住我家》。

3、歌曲《關心老人笑哈哈》。

4、表演結束，給老人贈送自己製作的禮物。

5、合影留念

五、活動結束，返回幼兒園

六、注意事項：

1、老師要看管好本班孩子，必須遵守活動時間及安排，準時到達集合地點;

2、進入敬老院要保持肅靜，行動有素;

3、見到敬老院的老人、領導及工作人員要微笑、主動地問好，體現良好的個人素養;

4、活動結束時要和老人握手告別，說再見!

方案策劃書範文 篇20

一、活動主題

本次活動以“弘揚志願者精神，爲小區服務事業貢獻一份力量”爲主題，踐行青年志願者精神，走進龔家灣小區，併爲小區提供志願者服務。

二、活動背景

爲建立和完善社會服務體系、社會保障體系，和諧校園和和諧社會做出貢獻弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願服務精神，以“愛心獻社會，真情暖人心”爲行動口號，以“志願服務活動基地化、社會化、項目化、專業化、長期化發展，立足校園，服務小區，面向社會”爲發展思路，蘭州理工大學技術工程學院青年志願者協會特此發出倡議和策劃走進龔家灣小區，服務小區。

三、活動目的

1.走進龔家灣小區以長期的志願服務，在不久的幾年在小區建立“蘭州理工大學技術工程學院青年志願者服務站”，通過長期的努力和實踐，來形成學校領導重視、各部門支持、學生積極參與的良好氛圍，爲構建和諧社會奉獻我們的力量。

2.培養大學生的實踐能力，吃苦耐勞，團結合作的精神，鍛煉出有責任感，有道德的青年志願者，以便更容易適應社會發展需求;

四、主辦單位：蘭州理工大學技術工程學院社團聯合會

承辦單位：蘭州理工大學技術工程學院青年志願者協會

五、活動時間：

1.開幕時間：20xx年5月中旬

2.服務時間：會員課餘或閒餘時間

六、活動地點：

蘭州市七里河區龔家灣街道辦事處轄區

七、活動項目：

1.小區服務站參與者

(1).街道敬老院住院老人，及小區孤老和殘疾老人

(2).單親家庭青少年和家長

(3).精神病康復者及其家庭的照顧者

(4).青年志願者

2.服務目標

(1).倡導小區對老人家特別是孤老、殘疾老人的關懷，提高孤老、殘疾老人的生活質量;

(2).提升單親家庭青少年、精神病康復者、爲老人服務志願者的志願服務精神及小區參與意識，提高他們社會交往的自信心和能力;

(3).使單親家庭青少年、精神病康復者、爲老人服務志願者等羣體更好地融入社會，鍛鍊和發展自我，樹立或鞏固健康的生活態度。

八、活動內容：

我協會主要承擔龔家灣街道辦事處轄區內個人、單元、小區的力所能及的志願服務活動，包括爲小區內老弱病殘的同志給予幫助、爲中國小生給予心理和學習上的幫助(義務家教)等。由街道辦事處提供服務內容，我協會作出詳細的計劃並上報團委，經上級同意後再與街道辦事處有關部門商討活動步驟或方案。最後組織活動。

(一).街道宣傳

前期準備:

(1).組織部申請六套桌椅，六張展板，活動前期組織志願者入伍選定;

(2).外聯部切實做好與小區居委會的聯繫工作，保證街道宣傳資料的獲取與服務對象的選定;

(3).宣傳部準備一條橫幅、一張倡議書、一張活動簡介及四張海報，內容爲：弘揚志願者精神，爲小區服務事業貢獻一份力量;

(4).策劃部撰寫好活動具體策劃與活動問卷調查;

活動中期安排：

(1).組織部做好桌椅的擺放工作，志願者分隊人員確立及組織安排;

(2).宣傳部切實做好橫幅的懸掛、展板的擺放，以及活動中的講解;

(3).策劃部做好問卷調查的記錄及回收;(問卷調查表見附表1-1)

4.祕書處切實做好服務對象信息資料的記錄以及新聞稿的撰寫;

5.外聯部準備好相機，做好採相工作;

6.實踐部負責活動宣傳資料的的發放及回收(宣傳資料見附表1-2)

(二).小區服務

1.組織部安排走進小區服務小區的志願者隊伍集合到小區居委會，統一服從指揮;

2.外聯部提前與小區居委會取得聯繫，安排好“走進小區”工作進程;

3.祕書處做好服務對象家庭信息資料與人員定點安排及記錄;

4.宣傳部定點進行宣傳資料的發放，配合實踐部、策劃部進行各項服務活動。

5.務對象確立之後，由小區工作者指揮，院青協帶頭，組織各系分會搞一次小區衛生清掃活動，然後進行服務活動，充分體現我志願者無私奉獻的志願精神。以此讓社會人士瞭解和認識青年志願者協會。爲後期工作開個好頭。

(三).活動科目

1.生活服務：

1.我協會每一個月對小區內的衛生徹底清理一次，各分會負責各自的區域;

2.對生活上需要照顧的人士給予幫助。特別是孤老和殘疾老人以及單親家庭，不定時的對其房間衛生進行清理。

2.義務家教：

需要學習和心理上輔導的小區中小幼學生給予幫助。做到一對一，定時定點輔導。

3.電子信息：(電氣分會與機電分會負責)

1.系統重裝，簡單講解各個系統的應用。

2.計算機殺毒，簡單講解病毒的種類及預防。

3.簡單網頁製作，如何上傳資料。

4.講解電腦實用知識。

5.家電維修。

九、注意事項：

1.會員不得私自行動，行動前要告知學校和街道辦事處有關領導;

2.活動前街道辦事處有關部門要告知一些關於個人、單元、小區的基本情況，以確保我會員的安全;

3.我會員必須保證不泄露個人、單元、小區的基本情況，不能製造壞人搞破壞的機會;

4.義務家教員堅決不能收取報酬，不得做有損我協會或學院名譽的事;

5.義務家教員必須認真負責，正確引導小朋友。

十、活動所需物品

桌椅、展板(各六張)橫幅學院院旗、門旗

青年志願者旗幟、帽子、綬帶旗杆(四根)

十一、經費預算：

橫幅一條(15米4元)60元

優秀實踐青年志願者證書10個(向團委申請)

方案策劃書範文 篇21

一、活動主題：青春、勵志、團結、創優

二、活動時間：20xx年4月份

三、活動內容：

1、由xx中學團總支於四月底前組織學生團員開展男子籃球、足球和女子拔河比賽，以“團結、協作”理念吸引、教育團員，並評出一、二、三等獎,由鎮團委進行獎勵。 4月下旬，召開xx中學團員大會，組織新發展團員開展入團宣誓活動，對團員進行“學團章、戴團徽、唱團歌、跟團走”的增強團員意識教育活動，並對20xx年度被評爲校級的優秀團支部，優秀團幹、優秀團員進行表彰鼓勵，對參加“五四青年節”體育活動的獲勝支部進行頒獎。 在xx中學七年級、八年級團支部中開展“我爲團旗添光彩”主題黑板報評比活動。評比結果納入20xx年度校級優秀團支部考覈內容。

2、組織xx鎮小四~六年級學生開展“英雄事蹟伴我行”主題講故事活動和“假若我是……”主題作文比賽，對學生進行愛國思想教育和理想教育，並煅練學生的口頭表達能力和文字組織能力;在全校範圍開展跳繩比賽，培養學生的集體主義精神，並評出一、二、三等獎。活動具體事宜由鎮小少隊總輔導員安排，時間定於四月底前。

3、以“發揚協作精神，共建和諧”爲口號，組織機關、各企事業單位團支部在xx中學操場開展拔河比賽，要求各支部派出八名隊員並選出一名隊長(其中女隊員需二名以上)，按抽籤結果分兩組，採取三局兩勝淘汰制，決出冠亞軍，由鎮團委進行物質和精神獎勵。

4、由縣、鎮計育服務指導所幹部和鎮衛生院醫生組成義務服務隊伍，開展義務查病查孕活動和婦女健康相關知識宣傳活動。

5、聯合上級團組織和市、縣移動公司，爲新建的青年活動中心舉辦揭幕儀式。

四、注意事項：

1、中國小開展體育活動時應與各班班主任加強聯繫和溝通，多安排老師維持秩序，保證學生安全。

2、活動結束後，應及時彙報活動開展情況，並將相關材料和圖片及時上報。

方案策劃書範文 篇22

一.概要

本策劃通過對企業和宏微觀環境的瞭解和分析，確定此次調研的問題和目的；然後企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最後通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，爲企業決策提供參考和依據。

二.背景

隨着市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閒娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生並表現出極大的市場潛力。然而，相較於國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在着巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認爲玩具是孩子的專利，這也使得公衆對老年人玩具缺乏認知。因此，爲了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。

（一）宏觀環境

1.人口環境

據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口爲843.46萬，其中60歲以上老齡人口就佔到全市總人口的14.83%，總量約爲125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經濟環境

西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。

3.政策環境

1996年我國頒佈的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的後顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。

4.社會環境

（1）隨着我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成爲

一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對於老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。

（二）微觀環境

1.企業狀況。西安市福安康公司隸屬於山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸唯一指定合作伙伴。

2.產品狀況。福安康經營品種有六大類、十二大系列，共計一千餘種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閒的各個方面，目前主要向市場推出休閒鍛鍊類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客羣鍛鍊身體和益智娛樂的不同需求。

3.競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展領先國內30年以上，並形成了較爲成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優勢：

（1）種類齊全、質量過硬；

（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。

三.研究問題及研究目的

（一）研究問題

由於福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，爲企業進入西安市場的營銷活動提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算

2.目標消費羣對老年玩具瞭解程度的現狀和原因的分析

3.目標消費羣體消費行爲研究

4.西安市老年玩具品牌佔有率的分析

5.目標消費市場趨勢預測

四.研究方法

（一）主要方法

本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市範圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要採用入戶面訪的方式進行。

（二）補充方法一

本次調研補充採用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費羣較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。

（三）補充方法二

本次調研補充採用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料瞭解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區可以主要採用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。

五.調研設計

（一）抽樣方案

1.調查總體

本研究的調查主體爲所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分爲20歲至50歲的中青年人羣消費者和50歲以上的中老年人羣消費者。

2. 抽樣方法

（1）本研究主要採用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框爲市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框爲：（以下數據爲假設數據）

①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。

3. 樣本大小

根據極限成數抽樣誤差爲5%，置信度95%，計算可得樣本容量爲400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約爲1:9，設定樣本大小爲中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設計

1.問卷類型

根據目標消費羣體（主要消費羣體和輔助消費羣體）的實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷採取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式爲主。

2.設計原則

(1)內容簡潔明瞭，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。

(2)便於回答

由於入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題爲主。

(3)目的性明確

問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。

3.問卷結構

(1)標題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

(5)被訪者項目(6)調查者項目 (7)結束語

方案策劃書範文 篇23

一、**市場背景分析

1、**市場基本概況

**市位於**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設爲中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了衆多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均爲二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區原實行總代理制，XX年纔將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

二、x產品swot分析

1、優勢

①x品牌自身優勢

由於大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，衆多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入爲主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端爲主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡情況

東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤爲中心，同時兼顧市場的戰略佈局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①東莞市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網絡分佈情況；

◎瞭解各商場各品牌銷售情況；

◎調查商場信用相關費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客戶基本採用供貨的合作方式並由客戶自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構

2、工資考覈

3、激勵機制

4、業務

5、報表管理

6、促銷培訓

7、促銷策劃

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

方案策劃書範文 篇24

一、活動背景：農曆正月十五是我國的傳統佳節元宵節，又稱爲“上元節”，“小正月”，“元夕”或“燈節”，20xx黨建工作總結是中國漢族民俗傳統節日。元宵節是春節之後第一個重要的節日，這一天人們有吃元宵，賞花燈，舞龍等習俗。而在古代，猜燈謎則是元宵節不可或缺的一個娛樂項目。xx年的正月十五，是自藍墨軒文學社和藍墨雜誌工作室成立以來的第一個元宵節，在此特與古風部全體成員一起以“猜燈謎”的形式共同度過這個隆重美好的元宵節。辭職信範文

二、活動目的：爲了推進文學社不斷成長，形成一個良好的管理運行模式和活動氛圍，加深成員間的感情交流和知識性探討，增強社員的團隊意識，特在此元宵佳節策劃開展“喜樂元宵燈謎會”

三、活動時間：xx年2月5日晚8點

四、活動地點：文學社古風部交流羣

五、開展形式：集體競猜

六、活動內容：

(1)、前期準備工作：安排2-3名工作人員蒐集各類型元宵節燈謎，並進行整理篩選。

安排人員：蘇某某，白某某，落某某

(2)、活動進行階段：2月5日晚8點整在古風部開展，由部長清點到場人數。準備工作就續後，由活動主考官白羽有秩序地揭示謎面，其他人猜()。整個過程要維持一個良好的秩序，故意搗亂者將被禁止發言。落小楓負責維持活動秩序。

(3)、活動後續階段：活動結束後，此次活動的所有謎面和謎底，和本次活動的總結語將在收文號發表，並附帶在本次活動中積極配合，文明發言，帶動氣氛的成員名單。

七、在此元宵佳節，我們也真誠向全體成員徵集關於“元宵節”的原創詩詞或對聯。有興趣者請在收文號內，本日誌下跟帖留言。我們將選出優秀的作品發表在站內。

方案策劃書範文 篇25

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，纔有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右着企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他——抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品爲公司製作的小禮品(待定);大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

方案策劃書範文 篇26

活動概況

20__年聖誕節親子活動，主題爲親子才藝晚會。本策劃以聖誕節晚會爲主線，父母及小朋友共同才藝表演，各個親子報名參加，爲了整臺晚會辦得有生有色，對主持及後臺支持工作有要求，所以贊助方要下功夫。當然，最主要配合親子們的要求，在活動方案中有說明。本活動策劃應用到活動互聯的在線活動報名功能，同時方案中的在線報名不適合不具備上網條件的學校，自行簡化處理。本方案主要適合親子們，包括不一樣區域，不一樣單位集團親子們都可團體參加。

活動背景

20__年聖誕節的節日氣氛濃，小朋友們對聖誕節有期待。

活動目的

本活動異常適合親子們，給父母及小朋友供給一個展示才藝的平臺，同時也給小朋友表一個表現的機會，同時讓父母及小寶寶感受共同參加一個活動的樂趣，經過此次活動讓親子們得到更好的溝通和相互瞭解。

活動時光

1、20__年11月24日之前，網上報名聯絡

2、20__年11月24日，或20__年11月25日晚上，現場活動

活動地點

影劇院或學校內，只要有場地和舞臺的地方都可。

面向對象

適用於12歲以下的小朋友及父母。

活動主辦方，協辦方

學校或單位集團

活動贊助

對晚會需要的設備的支持，及親子們需要的道具的支持。

1、舞臺佈置所需的道具(汽球、彩紙、禮花、舞臺燈光等)

2、音響設備

3、獎品

4、主持人

5、攝像

宣傳策略

1、 經過網絡進行宣傳(包括親子網論壇)

2、 經過發傳單(邀請卡)

3、 經過張貼傳單

活動流程

1、 活動準備，包括準備活動所需要的物品、名單整理、晚會的現場佈置(必要時彩排一下晚會流程)、應急方案、音樂播放器(總之營造氣氛的設備)

2、 做好跟親子們的溝通(包括節目安排的秩序、親子們所需後臺支持及接待)

3、 做好主持人的安排、評委的邀請，確認好獎品及禮品(凡參加此次活動的小朋友都有獎品)

4、 活動現場秩序的維護人員確定

5、 活動完後現場清潔工作的人員確定

6、 活動現場的節目單的準備

7、 晚會活動應有專業的攝影師，負責錄好節目，以備方便參賽人員存檔，同時請看活動互聯上的活動學院的相關文章。

方案策劃書範文 篇27

一、活動主題：卡通陪你過六一

二、活動原則： 快樂爲主，比賽爲輔

三、活動背景：在一個少青年、少年，多兒童、中年婦女、壯年、工人的地區，想要更好的吸引當地的人羣，儘可能少的使用當代社會潮流的活動，更多的利用兒童們愛玩遊戲的童心、婦女們愛參與熱鬧的心理，帶動起它們的興趣。

四、活動目的：通過本次小型親子的遊戲活動，讓當地的兒童感受到六一兒童節的快樂，促進親子間的溝通交流，培養而兒童參加活動的興趣、勇氣，培養兒童的動手能力、提高兒童們的洞察力，增長他們的知識面，並借參加此活動拉上父母親人前來參與此活動，豐富家庭的業餘生活讓更多的家庭知道香港街，提高當地香港街的知名度。 五、活動時間、地點、對象：

時間：20xx年06月01日下午14點30分(星期日)

地點：廣州花都區獅嶺鎮香港街

對象：當地家庭

五、活動前期的準備工作：

編輯、製作工作：

1、海報的設計與製作，卡通頭套卡皮的製作(需要答應卡紙、膠水)

2、抽獎箱的製作(2個)，需紅紙包裝(需紅紙購買，大頭筆)，其中一個箱子是兒童的獎品，另一個箱子是家長們的獎品

3、活動當天有專門工作人員負責拍照，活動過後的總結報道，及其出現的問題。 宣傳工作：

1、傳單的派發(派發給附近的兒童，並與其說明6/1的活動，和父母前行來參與，有很多關於獎品)

2、當地黏貼海報(3張)

3、宣傳車當天早上的宣傳工作(2臺)

遊戲所需的道具包括： 蠟燭、玻璃球、卡通頭套卡片的製作、氣球+打氣筒、煮熟的鵪鶉蛋、

活動的所有獎品包括：

兒童禮品：小娃娃、大娃娃(進行網購)、水彩筆、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、 日用品禮品：一打紙巾、洗衣粉、洗潔精、毛巾、牙膏、牙刷、

租賃工作：

1、音響租借

2、主持人一名，需要着裝可愛吸引兒童，逗樂兒童，環節現場氣氛

3、卡通人物在現場與衆多小朋友進行互動和照相留念,氣球、糖果派發

4、一名歌手(兩首經典兒童歌曲演唱)例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小毛驢、

超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛、 技術工作：

現場的音響、調音工作、

五、具體活動方案：

活動流程：

(一)、活動開始前播放《爸爸去哪兒》歌曲

(二)、宣佈活動開始(記得說明並用手指出背景海報的主題)

(三)、領導講話、致辭，並抽取一個活動開始時的獎品(日用品，找成年人和小孩抽取)。

(四)、遊戲進行到一定時間主持人可進行抽獎活動，隨便找現場觀衆小朋友，以及家長

(五)、此次請到的卡通表演人物需在活動期間不斷在活動現場與小朋友活動招手、互動、時不時贈送氣球、糖果等零食，並偶爾贈送家長牙膏、牙刷、毛巾類小獎品

(六)、此次活動請一個歌手，唱兩首兒童歌曲例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢、小

毛驢、超人迪加、葫蘆娃、蟲兒飛

(七)主持人講注意事項。

(1)、請您在活動中看好您的小孩，以免受到傷害。

(2)、請在活動過程中遵守我們的活動規則。

(3)、在活動中千萬不要擁擠。

(4)、在活動中表現棒的小朋友可以獲得我們的許多禮品哦!大家要拉上爸爸媽媽一起來參與哦!

(五)、主持人開始介紹親子活動項目。

活動一：

1、遊戲名稱:猜謎語

2、遊戲準備：題目和答案

3、參加人員：兒童、或者父母領着兒童

4、遊戲玩法：本遊戲採用現在舉手方式答題，回答出主持人提出的問題可獲得小禮品一份。 活動二：

1、遊戲名稱：吹蠟燭遊戲(必須家長在旁陪同)

2、遊戲準備：桌子、蠟燭、打火機、手機計時

3、參加人員：兒童、父母親

4、遊戲玩法：此活動前工作人員必須準備擺放好道具，採取3組進行比賽，每組10根蠟燭，最快的一組獲得娃娃一個+2個棒棒糖+2個果凍、第二組獲得一盒水彩筆+2個棒棒糖、最後一名獲得一個玩具+2個糖果+2個果凍

活動三：

1、遊戲名稱：你是誰

2、遊戲準備：/

3、參加人員：兒童

4、遊戲玩法：玩一次遊戲需要三個小朋友上臺，由主持人說出一種動物，小朋友聽後用肢體動作形容出來此動作，例如：猴子、毛、雞、等

活動四：親子游戲

1、遊戲名稱：我來爲你們吃

2、遊戲準備：煮熟的鵪鶉蛋(30個)、一次性碗(5個)或者一次性袋子、3張桌子，工作人員手持手機計時

3、參加人員：兒童、爸爸或媽媽

4、遊戲玩法：遊戲一開始，孩子開始剝鵪鶉蛋，撥好餵給父母吃，限定時間一分鐘，主持人喊停止，兒童需停止遊戲，遊戲停止工作人員數其每組剩的鵪鶉蛋個數，最少的爲贏者，第一名(家長獲得一袋洗衣粉，小孩獲得一個小娃娃和一包零食和糖果少許)、第二名(家長獲得洗潔精一瓶，小孩獲得零食一包、糖果少許)、第三名(家長獲得抽紙巾一包，小孩獲得糖果少許)

活動五：

1、遊戲名稱：正話反說

2、遊戲準備：無

3、參加人員：兒童

4、遊戲玩法：一次遊戲5個小孩，參加的小朋友在主持人說舉右手，小朋友必須舉相反方向的手，或者頭轉向相反方向，反應慢者先淘汰知道選出最後贏家，第一名(小娃娃和零食糖果)，其餘幾名都是獲得糖果

活動六:

1、遊戲名稱:搶凳子

2、遊戲準備：7張凳子

3、參加人員：兒童

4、遊戲玩法：工作人員在遊戲開始前準備好7張凳子圍着，8個人參與活動，主持人宣佈開始，工作人員開始放音響，音樂一停止，兒童就開始坐，參與者都有糖果，前三名獲得小娃娃、水彩筆、果凍零食等

活動七：

1、遊戲名稱:自拍表情

2、遊戲準備：無

3、參加人員：兒童

4、遊戲玩法：活動3名兒童參與遊戲，主持人說什麼心情，小朋友需做出相應自拍表情，最終選出表情最豐富者獲得第一名，其餘兩名獲得零食、糖果等，第一名獲得玩具、糖果、等零食

活動八：親子活動

1、遊戲名稱:踩氣球

2、遊戲準備：打好的氣球50個

3、參加人員：兒童

4、遊戲玩法：3對組合，家長站一邊，小孩相對站一邊，(3米遠)，主持人說遊戲開始，小朋友就把氣球運到對面的家長處讓家長踩爆，再沿路返回繼續，時間限定爲一分鐘，踩爆氣球個數最多的爲勝利者，第一名(家長獲得洗衣粉一袋，小孩獲得文具+零食一袋+糖果少許)、第二名(家長獲得牙膏、牙刷各一條，小孩獲得零食+糖果少許)、第三名(家長獲得毛巾一條，小孩獲得糖果少許)

活動九：

1、遊戲名稱:蘿蔔蹲

2、遊戲準備：卡通頭套，需工作人員製作，把卡通人物頭像打印出來，再剪下，用卡紙剪個頭套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蠟筆小新、哆啦a夢、貓和老鼠、

3、參加人員：兒童

4、遊戲玩法：5名參賽選手，叫到誰蹲誰就蹲，反應慢者爲輸。參與者都將獲得糖果少許作爲獎勵。前三名將獲得：文具+零食一袋+糖果少許、本子+零食+糖果少許、零食+糖果少許

活動十：

1、遊戲名稱:夾玻璃球(此遊戲可玩兩次)

2、遊戲準備：玻璃球30-40顆，一次性筷子6雙，桌子3張，一次性碗12個

3、參加人員：兒童

4、遊戲玩法：每張桌子上擺放3碗玻璃球和一對筷子，共3張桌子，主持人宣佈遊戲開始選手開始夾玻璃球，限時1分鐘，遊戲停止工作人員數夾得的個數，獲得最多者爲獲勝，第一名：文具+零食一袋+糖果少許、第二名：本子+零食+糖果少許、第三名：零食+糖果少許

活動共十項，可以其中選擇幾項，也可全部進行，依照時間進行。

六、活動中可能出現的問題、及其解決方案

1、活動開始時如果遇上天氣問題，則當場暫停，如在半個小時內始終天氣不佳，就取消此活動，當天晚上如天氣無下雨則繼續進行，如依舊下雨則取消此次活動。

2、會場的佈置、舞臺的搭建安全問題，需工作人員認真的檢查好。

3、音響的調試問題，活動未開始前負責技術的工作人員必須認真的檢查好音響效果，必須配備好話筒電池等。

4、禮品的準備問題，工作人員必須早的點好數，只能備都不能備少。

5、活動進行時如果觀衆過少，需一個工作人員與卡通人物帶着糖果到處在附近走走，工作人員說明有個親子六一活動正在香港街進行，只要到場的小朋友都有禮品獲得、家長也有禮品。

6、活動進行時如果觀衆過多，一些工作人員需要在舞臺周圍時刻注意舞臺上的小朋友的餓安全問題，還需要一些工作人員站在觀衆周邊，時刻注意現場的秩序問題。

七、活動經費預算

1、宣傳:(1800元) 宣傳車：當天早上2臺車的宣傳(800元)

舞臺背景牆：1張(600元)

海報：2張(100元)

傳單：80張、及其請人派發(300元)

2、演藝人員(1800元)

主持人：一名(800元)

卡通人物：一名(600元包括服裝租借)

歌手：一名(400元)

1、宣傳:(1800元) 宣傳車：當天早上2臺車的宣傳(800元)

舞臺背景牆：1張(600元)

海報：2張(100元)

傳單：80張、及其請人派發(300元)

2、演藝人員(1800元)

主持人：一名(800元)

卡通人物：一名(600元包括服裝租借)

歌手：一名(400元)

3、製作道具：(50元)

卡通頭套：卡紙(22元)

膠水、大頭筆(5元)

紅紙、紙箱(23元)

4、採購道具：(90元)

煮熟的鵪鶉蛋：50個(30元)

玻璃球：50顆左右(10元)

氣球：(50元)

一次性碗筷：20個碗+10雙筷子=(10元)

5、禮品

日用品：(300元)

洗衣粉8包(40元)、洗潔精10瓶(50元)、抽紙巾20包(70元)、牙刷20支(35元)、牙膏15支(45元)、毛巾13條(50元)

兒童禮品：(640元)

小娃娃20個(100元)、水彩筆10盒(50元)、文具15件(45元)、水性筆一盒(15元)、玩具20

件(80元)、糖果10斤(100元)、果凍5斤(70元)、幫幫糖2斤(30元)、零食薯片餅乾類一樣3元左右(150元)