市場策劃書（通用5篇）
市場策劃書 篇1
畢業臨近，隨着高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多扔掉覺得可惜，帶走又不方便的東西，如一些書籍、音像製品、電器、自行車等。另一方面，隨着大學生消費能力的日益增強，一些用處不大的東西被購回後放在寢室裏成爲雞肋。但是對其他同學來說，這些物品可能還有相當大的使用價值。
鑑於此，政治經濟系學生會外聯部決定用低價收購的形式不定期向將畢業同學收二手物品，幫助同學們解決這個問題。方便在校學生集中處理二手物品，同時規範公寓內二手市場秩序，讓大家可以通過一個安全規範的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當的機率，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費。活動以服務同學爲根本宗旨，可以爲新老生搭建一個交流與互利的平臺，實現資源的循環再利用，有利於和諧校園的建設。
一、活動主題校園跳蚤手市場交易活動
二、活動目的
1)服務於即將畢業的學長們，且受益於廣大同學。
2)響應建立環保節約型社會的號召。
三、活動主題
引導廣大同學注重節約精神，同時宣傳環保意識。
四、活動口號
環保，節約，便利你我他。
五、主辦單位：政治經濟系學生會
承辦單位：外聯部
六、活動時間
20xx年4月末至5月
七、活動地點
學生餐廳樓前
八、活動對象
青年政治學院全體學生及老師
九、活動流程
(一)前期準備
1、4月初，將活動策劃書上報主席團和指導老師批准開展此次活動。
2、4月中旬，學生會成員例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。
(包括：計劃市場買賣的物品種類，規劃批發買進物品的種類和價格區間，攤位需要的桌子的借用問題，棚子的借用問題，橫幅的製作問題，各部門分工等)
(二)宣傳活動
宣傳方式：廣播宣傳，海報宣傳，自習課查班宣傳
(宣傳內容包括：張貼宣傳海報，通知跳蚤市場開放時間，地點，提高跳蚤市場的影響力。在學生餐廳樓門口張貼宣傳畫，女生公寓四棟樓前張貼。學生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對活動進行宣傳。
(三)活動步驟
1)跳蚤市場活動的宣傳，面向全院的全體同學
2)聯繫08屆需要轉賣物品的同學並做好相關登記;對學生會自主購置的批發物品做好賬目工作。
3)覈實好本次活動的物資和人事安排
4)跳蚤市場活動開幕，本活動爲期五天
(四)活動內容
1)以賣方物品原價的三折或四折將物品向外統一出售
2)出售物品只能是自己曾使用過的自考書或課外讀物，以及檯燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理
3)每一件物品都要經過登記與審理，不符合的物品不予出售
4)物品上標有賣方的信息，若物品轉賣出去則將標籤揭下並且記錄在案
5)買方在買下該商品時也需登記本人詳細信息，並且在商品賣出後沒有質量問題的前況下不予以退換。
6)沒有賣出的商品，仍還予賣方
7)沒有賣出的批發物品退還給店鋪
8)活動期間學生會成員不允許內部購買
十、人員安排
1)生活部：會場佈置，現場需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好
2)學習部：賣方信息登記及買方信息登記，現場拍照
3)外聯部：聯繫08屆需要轉賣物品的同學及活動的贊助及收購和買進商品
4)宣傳部：活動宣傳，海報，及現場解說
5)組織部：現場秩序維護
6)紀檢部：活動正規性，合格性檢測，紀律檢察
7)細節方面由主席團負責。
8)各部成員都積極協調配合
十一、注意事項
1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。
2、各成員保持手機開機，以便於及時聯繫。
3、各成員及時彙報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。
4、各成員之間應相互協調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問題應及時彙報。
5、結束後召開部門例會，大家及時發現問題並及時解決問題.
6、每天負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗，以備今後參考.
十二、經費預算
1、材料複印費
2、橫幅，路標
市場策劃書 篇2
一、活動背景
建設資源節約型社會，實現資源的充分利用，不僅是國家的目標更要在我們生活中付諸實際行動。在當前的環境下，我們的資源浪費還是一個相當嚴重的問題，尤其是在我們大學生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平臺讓同學們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然後在校園裏自己拿去賣給所需的同學，實現資源的循環利用，充分利用。
二、活動的目的及意義
以這次的跳蚤市場活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風和人人平等的生活觀念。這種節約之風體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認爲節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵。其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。同時，同學交往之間需要平等，高等教育需要公平，大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平臺增加一個學生之間互利互惠的交易與交流機會，增加一個大學生創業就業的模擬基地。
三、活動時間
xx年5月12日
四、活動對象
策劃主辦：懷化學院kab創業俱樂部
承辦：懷化學院kab創業俱樂部
活動對象：懷化學院全體學生
五、活動口號
快樂淘寶你我同行
六、活動地點
開水房宣傳欄旁邊(西區)
食堂門口(東區)
七、活動的具體安排
1、活動前期準備工作：
(一)報名地點：
主幹道上(西區)食堂門口(東區)
(二)報名時間
5月10日——5月11日
(三)器材準備：
1、噴繪及報名單;
2、桌子及帳篷
3、臨時執照
4、劃分攤位(1。5米一個攤位，可視情況由值班幹部統一調整)
(四)宣傳：
1、海報宣傳：在東區、西區、宣傳欄上張貼海報，
內容包括(活動時間、地點、流程及相關事項);
2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳;
3、網絡宣傳：把活動舉辦時間、地點、流程及相關事項公佈;
4、橫幅
2、活動當天
開市時間：10：00——14：00
活動場分爲三部分：
諮詢臺：處理同學投訴，買賣糾紛，以及同學糾紛。安排俱樂部幹部輪流值班;
營銷部：即地面各個商戶的集合總稱;
寄賣部：商戶可及寄賣於俱樂部1-2件物品，並留下聯繫方式與產品價格。(寄賣商須自行把物品搬運至買點，待活動結束後自行前來活動地點結算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費。);
3、活動注意
1、現場買賣的商品，必須是學生自己的物品有二次利用的價值，且不能是剛出廠的新商品;
2、活動過程中必須確定每個檔口都有商戶在，活動期間要有幹部在避免“朝中無人”的情況;
3、活動現場安排幹部維持秩序，避免出現混亂、擁擠的場面。各個商戶必須遵守現場工作人員的協調指揮;
4、活動當天攤位必須持有活動的“臨時執照”;
5、活動所需物品是由學生自己準備，例：擺攤所需要的檯布，遮陽帽、純淨水等;
6、工作人員務必戴好工作證;活動結束後，各個商戶必須把未售出的商品收好並把場地清潔乾淨;
7、參與跳蚤市場的所有商戶必須遵守“kab跳蚤市場”管理規定;
八、活動預算：
海報宣傳：100元
橫幅：160元
噴繪：100元
牌照：60元
報名單等：10元
共計：430元
kab創業俱樂部
xx年3月8日
市場策劃書 篇3
一、活動背景
隨着新生入學，老生年級的提高，有人買了許多對自己無用的東西，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的雞肋。而這些物品，正可能爲其他同學所需。所以組織在校生進行一次校園的學生跳蚤市場活動很有必要。這在讓同學清理賣出對自己無用之物的同時也可以使其他學生以低廉的價格買到有用之物。校學生會聯合各學院學生會舉辦這次活動，爲同學們提供這個互助交流的機會。
二、活動目的與意義
1、爲活躍校園文化氛圍，爲豐富學生課餘生活，爲循環利用物資，爲提升學生的勤儉節約意識，也爲展示學生多彩的創意才能，突顯積極環保的市場文化內涵，特此舉辦本屆跳蚤市場活動。
2、周易有言，“君子以儉德闢難”。對學生而言，我們能做到的節約多屬舉手之勞，浸透在學習、生活和工作的細微之處。節約個人開支，節約地球資源，節約社會財富。堅持不懈地做好節約小事，不僅能展示一個人認真於小節的態度，還蘊含着有志於大節的高尚道德素質。藉由跳蚤市場之機，爲學生提供一個互利互惠的交易平臺，不僅能促進校園內空置物品流動，還能營造厲行節約的社會氛圍，宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
3、跳蚤市場，也是理財能力鍛鍊、人際交往鍛鍊的好場所。通過擺攤、經營、購買等環節，可以讓學生熟悉市場經營過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，切實爲學生與社會接軌提供經驗。同時能增強學生的實踐能力，促進同學交往。
4、跳蚤市場大力弘揚創業精神，充分體現時代特徵性，爲我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平臺，一個展示和鍛鍊能力的舞臺，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。
三、活動相關信息
活動時間：20xx年11品，11月3日-11月9日(11月3-5日各學院收集物品，6-7日各學院整理物品，8-9日上午8：00-下午18：00各學院學生會負責本院物品收集整理以及出售)
活動地點：校本部廣場
活動對象：全體在校生
主辦方：校學生會
協辦方：院學生會
銷售物品：書籍、學習用品、生活用品、手工藝品等二手物品
四、活動前提條件
1、獲得學院准許。
2、由學院團委和指導老師組織、指導，由校學生會主辦，院學生會協辦，各學院學生會和學生個人蔘與活動。
五、活動前期準備
1、活動開始前校負責人與各學院學生會負責人商議活動具體明細並公佈場地規劃圖：
2、院會負責人結合實際確定所需人員、帳篷、桌椅。
3、宣傳：與廣播站協調做好本次活動宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報和橫幅。並通過QQ羣、貼吧、論壇等方式對此活動進行宣傳，加大影響力。活動前備好宣傳海報、橫幅、桌椅、音響等所需物品。
4、佈置：於活動前申請經費，購買橫幅、海報、標價貼紙等活動所需物品，借好帳篷和桌椅。
5、收集物品：11月3日—5日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價，交由學生會統一存放，爲物品貼好價格標籤。統計各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。
六、活動現場準備
1、學生會於11月8日早晨7：30之前進行現場佈置，搭好帳篷、擺設桌椅，運送物品至文化廣場並分類擺放，避免損壞物品。
2、現場安排工作人員負責維持秩序，收款、清場，每組人數視情況而定。
3、現場安排宣傳部等相關人員進行全程跟蹤拍攝，並採訪部分同學和工作人員，爲後期宣傳總結蒐集素材。
4、下午18：00活動結束後整理展臺，做好清潔工作，剩餘物品運回並妥當存放。
七、活動後期工作
1、各院會對所有物品進行清點，並覈對收支、賬目。
2、活動結束後按原來定價將售出資金髮放於物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學生會按原來定價賠償，並向其解釋道歉。在一週內完成所有清點和現金、物品歸還工作。
3、各院會和校會在後期工作結束後開展總結會議，提出值得表揚和需要改進之處，加強交流，積累經驗。
八、活動注意事項
1、物品售價需低於市場價，未登記物品不得交易。不得出售不利於大學生身心健康的物品或違禁物品，如若發現，一律取締。
其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妝品、批發貨物和超過300元的貴重物品。單價50元及以上物品需要與學生會簽訂協議。
2、向老師和同學收集物品時應禮貌、熱情對待，不在休息時間前往。
3、學生在跳蚤市場內需服從學校管理，保證環境整潔，維護整體形象，文明交易，交易活動公平自願。
4、非在校生禁止進入跳蚤市場兜售商品。
5、收尾工作由各攤位負責人打掃乾淨，最後由學生會工作人員檢查。
6、如遇下雨、強風等惡劣天氣，活動時間將酌情延遲，詳細情況另行通知。
九、活動人員安排
於活動前一天召集各攤位負責人與工作人員，進行場地劃分安排和活動工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。
活動負責人：
活動場地佈置：
現場工作人員：
值班人員：
宣傳人員：
活動後清理檢查人員：
十、活動經費預算
根根據具體情況來制定
市場策劃書 篇4
一：前言：
臺峯酒業有限責任公司是一家新註冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將後隨着公司的不斷髮展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。
二：目標任務：
1把公司的名氣打出來，讓更多的人瞭解本公司以及瞭解本公司的產品，從而提高公司的知名度。
2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的佔有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。
3樹立民族品牌，要“立民族誌氣，創世界品牌”。
4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。
三：形勢分析;
1， 市場形勢：
(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。
(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨着席捲而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;
(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;
(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;
(5)：預測：隨着新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;
2競爭優劣勢分析：
(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;
(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化爲酒業的發展提供了強有力的保證;
(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細緻工作，但與一些老品牌酒比起來還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會支付一大筆資金用於提高產品酒的質量和售後服務水平;
四：市場定位：
該酒作爲中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售後服務優勢，瞄準中檔層次的消費羣體。
1， 客源市場劃分;
(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);
(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);
(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。
這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);
(4)各級大中小型商店、超市等。
2.銷售季節劃分;
(1)旺季：2，5，10月爲黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)
(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)
(3)淡季：6，9月份
五.市場機會與問題分析：
針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：
1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;
2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;
3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);
4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;
5. 促銷方式不當，消費者還是不瞭解企業產品;
6. 售後服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峯這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售後服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費羣特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因爲人文社會環境因素比較複雜)
六：營銷戰略：
1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)
(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同
時不斷改進生產技術，提高生產效益。
另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。
(因爲企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);
(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);
(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好後面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱爲是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)
(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關係
(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚
利少銷”的關係(而這一點的關鍵同樣也是在於對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);
(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作爲發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最爲明顯。
(7) 本公司將會以創造市場爲主，跟隨市場爲輔，只有這樣，公司在市場上纔會有主動權，同時明白“先發制勝”與“後發制勝”的道理，前者帶有搶佔先機性，後者帶有總結前者經驗教訓性。
(8) 對於國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背後必定會留下隱患，故對於公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關係。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);
2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：
(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;
A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;
(b)加強會務促銷;
(c)加強商務促銷和會議簽訂;
(d)加強婚宴促銷;
B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由於春節、元宵節、情人節時間相近，故可採取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。
C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。
(b)對“五一”黃金週提前進行規劃，提前製作促銷方案，並與客源代表簽訂協議。
(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);
D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。
(b)制定：“母親節”活動方案，並開展促銷(五月的第二個星期天)。
E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。
(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。
F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯繫，簽訂協議;
(b)擬定聖誕節促銷方案;
(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步展開。
G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;
(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。
(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷
(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;
(c)暑期促銷方案
(d)提前調查研究國慶節並制定促銷方案;
(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;
(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;
(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。
(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，後又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利於資金的迅速回籠)
3：宣傳計劃：
(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;
(b)加強在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來
(2)製作內部宣傳網，由於本公司是剛剛註冊，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以瞭解，故本人以爲可以製作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。
(3)可以製作折扣卡(注：現在社會上存在較氾濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以採取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。
4：留住客人
我們進行促銷最主要的目的就是要引來並穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。
能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需採用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度後可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。
5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作爲主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內部工作：
(1) 要不定期複查各項程序，堵塞銷售漏洞;
(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。
(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。
(4) 目標考覈，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。
七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;
(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;
八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出後要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。
1：報紙：三個星期或一個月測定一次。
2：座談會：三個月開展一次。
市場策劃書 篇5
一、概述：
中國是全球的水果生產大國，每年有大量優質的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽爲中國三大水果，產量位居全球絕對優勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分佈着各種氣候特徵，可以適合各類水果的生長，所以國產水果的資源特別豐富。
水果進入中國市場已經多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個頭、豔麗的色澤、動聽的名稱、漂亮精緻的包裝，無一不透出高檔的品質感，成爲享用者品位的象徵、身份的體現。
近年來，健康綠色的飲食習慣越來越受到重視，人們的消費心理趨於冷靜和成熟，這樣成熟的市場環境正是水果行業發展的大好時機，迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，並滿足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基於以上概述，我進行了一個水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個方面進行分析。
（1）品牌名稱與標識
品牌命名是創立品牌的第一步，是品牌被認知、接受、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費者心中建立品牌聯想，從而建立牢固的消費慾。獨特品牌名稱，利於品牌的發展與定位，有事半功倍的作用。
我們創立了以“傾果傾誠”爲名稱的水果品牌。
品牌名稱的含義：
採用成語的諧音，一則來形容產品的質地優良、包裝精美；二則來體現品牌宗旨：真誠地爲人類社會提供各種營養美味、天然健康的高檔水果！
品牌標識：品牌標誌是品牌形象的核心。
我們創立的品牌標識爲：以三角形爲基本框架，體現穩固發展的理念，一、二、三的弧形象徵老子的道家精髓，整個標誌簡潔明瞭，符合現代審美情趣。運用深蘭和果綠色作爲品牌的標準色，達到以視覺的感知力來體現行業的特性。
（2）品牌文化
要樹立品牌就必須賦予品牌文化內涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神祕的千年古城—xx縣的文化內涵來提升瓜的品牌價值；同時市場定位在高檔水果層面，以高價優質的策略來運作，並且強化水果質量，經過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作爲合格的標準；包裝設計採用全綵精裝設計，在印刷和紙質上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產品包裝箱的優點，更充分體現人性化的設計功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。
我們把種植基地設在歷史文化名城x縣，當地擁有隋朝時期建造的趙州橋，文化底蘊深厚，種植基地天然優良，將古城文化與產品特色相結合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現爲：
1、真誠爲人類社會提供營養美味、天然健康的高檔水果；
2、邊品嚐美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊；
3、體現現代都市人綠色時尚的消費觀，符合21世紀保健時代的消費理念。
（3）品牌定位
品牌定位明確、個性鮮明，纔會明確目標消費羣。明確的品牌定位會使消費者感到商品有特色，從而形成穩定的消費羣體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞。
的品牌定位於三個方面：
1、目標定位：全力打造中國一流的水果品牌；
2、市場定位：
a、白領階層的女性朋友
b、商界政界的精英人士
c、退休的老年人
3、產品定位：
a、內養外潤、美容養顏型，滿足白領階層女性朋友的需求；
b、象徵尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求；
c、體現兒女孝心的滋補型，滿足退休老年人的需求。
（4）品牌形象
高檔優質
天然健康
營養美味
讓成爲一種高品位的載體，一種高品質的象徵；讓從水果作爲生活中的調劑到成爲時尚生活的象徵。
（5）品牌傳播
品牌傳播是企業滿足消費者需要，培養消費忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價值爲原則，選擇廣告、公關、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。
水果行業對品牌概念的普遍認知度較低，同類產品的廣告投放量遠遠不足，消費羣體相對某個品牌的忠誠度尚未培養起來，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優質的品牌形象，確立本品牌的龍頭地位，實現中國一流水果品牌的目標！
主要以以下幾個方面作品牌傳播：
電視廣告
電視廣告主要是以加深消費者對水果品牌的瞭解，並達到宣傳的作用；
業內雜誌
業內雜誌廣告主要是使經銷商知道水果的品牌，同時也讓消費者知道各種水果的保健滋補功能；
戶外廣告
主要投放在目標消費者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進入高檔娛樂休閒場所，五星級酒店，提高其品位和價值。
網絡、微博宣傳
在門戶網站上投放廣告是現代科技發展的必然選擇，能激發目標客戶的購買慾望；
人際傳播
在超市等售賣點現場設置免費品嚐點，借鑑休閒食品的促銷手法運用到水果的銷售上，通過現場品嚐，加強即時購買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。
另外，採用公共關係活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節、光棍節、梨花節及各種婚慶場所舉辦。
（1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意着天下有情人終成眷屬；
（2）背景音樂：以充滿愛和歡快的音樂爲主；
（3）產品包裝：精緻的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價值。