深情款款網絡營銷親子裝策劃書大綱
一、項目介紹
1.親子裝起源於1921年：
據有關資料顯示，最早的親子裝出現於1921年，另外有一個版本認爲親子裝最早是起源於韓國。現在的社會生活節奏加快，中國的母親爲了彌補對孩子的生分，爲了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿着與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。後來，很多爸爸也穿上了親子裝。對於父母來說，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國XX年下半年開始，關於親子裝的報道開始出現在各種媒體上。
2.開店思路：隨着物質生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。
而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現。
根據互聯網的日益發達，人們足不出戶便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節省了資金。對於我們剛走出校園的學生來說，這無疑是一個很好的選擇。既節省了我們的創業資金，也減少了我們的投資風險。
3.開店依據：
（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對於時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次......親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見的溫馨。
（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。
（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閒的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。
（四）通過市場調研，瞭解市場供求狀況，熟知自己的創業能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業。
1、爲什麼選擇這個產品？
時尚、新穎、活力、展現新一代精神面貌。
2、如何經營（貨源、管理、服務）
一、親子裝專賣店選址有講究
親子裝專賣店的選址除了繁華街區、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫院、幼兒園、國小校附近。幼兒園、國小附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩定的客流正是親子裝店最需求的。
二、親子裝專賣店進貨是關鍵
對於親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要爲8個尺碼，遠高於通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。
一、 深情款款
1、問卷調查
深 情 款 款 親 子 裝
問 卷 調 查
問卷調查的說明：
我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關於親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷採用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！
1.您的年齡？
o 20-25 o 25-30 o 30-35 o 35以上
2.您的學歷？
o高中以下 o大專 o本科 o博士及以上
3.如果有親子裝您會購買嗎？
o會 o不會
4.在您的那個年齡段會與孩子穿親子裝？
o 25-35 o 36-45 o 46以後
5.您願意與孩子穿親子裝嗎？
o願意 o不願意 o介於兩者之間
6.您會在那個場合穿親子裝？
o日常生活 o參加親子節目時 o都會
7.你認爲穿親子裝會增加彼此感情嗎?
o會 o不會
8.你會選擇那個款式的親子裝?
o休閒款, 適合戶外活動
o運動款，適合室外活動
o正裝款，適合參加正式場合
9.您更注重親子裝的那一項
o面料 o款式 o價格
10.您更喜歡哪個季節穿親子裝？
o春 o夏 o秋 o冬
11.您有幾個孩子？
o1個 o2個 o3個 o沒有
12.您服裝的信息來源？
o商品陳列 銷售員介紹
o電視傳媒
o時裝表演 展示
o朋友親人介紹
13.您孩子的性別？
o男 o女
14.您是否擁有親子裝？
o是 o否
15.您會以爲什麼原因穿親子裝？
o體現家庭溫馨，增進感情
o純粹好玩
o爲節假日特定節日
o其他
2、市場細分：市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是爲了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對於企業的發展具有重要的促進作用。目標顧客 ： 80後新父母 誰爲親子裝買單呢？其實很簡單，80後新父母是一個集中的消費羣體。親子裝是目前童裝業的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子遊戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環境下的一種新的消費潮流。經濟越發達，人們就越忙碌，家庭關係就會越脆弱，彌補家庭關係的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾爲代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。
市場定位：是指是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
3、網絡營銷方法
1.電子郵件營銷
2.搜索引擎營銷
3.博客營銷
4.移動營銷
5.病毒式營銷
6.即時通信
7.企業站點宣傳與推廣
4、企業站點如何宣傳（網頁）
5、深情款款促銷活動
1、打折促銷
打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
2、贈品促銷
在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。
3、積分促銷
在許多網站裏面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以採用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積記分，這些積分可以兌換小贈品或者以後消費中，可以當成現金使用。
4、抽獎促銷
抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣纔會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
5、聯合促銷
如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。
6、節日促銷
在節日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣纔可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化。
7、紀念日促銷
如果遇到了建站週年，或訪問量突破多少大關，成爲第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。
8、優惠券促銷
在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶優惠券，會促使用戶下一次來你這裏消費，當然也達到了網絡促銷的目的。
9、限時限量促銷
限時限量促銷中大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超市中不讓使用了，因爲擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。
10、發促銷促銷
聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做爲促銷的賣點。
網絡廣告
三、作業心得