公司創業策劃書（精選5篇）

公司創業策劃書 篇1

第一章：摘要

本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的.其宗旨是模擬公司運作,理論應用實踐,培養創業就業.

第二章：公司介紹

一、名稱:

二、性質:模擬性,社團內部團體

三、活動內容:家教,戶外兼職,相關培訓,相關理論學習

四、理念:自強,自立,虛心學習

五、各部門介紹:

1、公司負責人:

職能,全面管理,指定公司發展方案及方向。

1、市場部:

職能:開拓市場,聯繫業務 人員:由社團家教部人員擔當 負責人:

2、綜合辦公室:

職能:財務管理,綜合協調 人員:由社團內部辦公室人員擔當 負責人:

3、培訓部:

職能:公司宣傳,業務培訓 人員:由社團宣傳部人員擔當 負責人:

第三章:活動流程解說:由於本活動屬於長時間活動,所以時間地點既有靈活多變的特點.流程內不於與說明.評估結束,活動開始.

1、於河大及保定市區散發傳單,宣傳本公司。

2、學校宣傳,網絡宣傳聯繫有意戶外活動的學生。

3、市場部不定時的出外開拓業務。

4、培訓部緊跟公司活動宣傳。

5、聯繫社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。

6、活動過後,將作相關經念總結,上交社團負責人。

第四章:可行性分析:

1、它是社團活動內容及目的所決定的,具有理論支持。

2、內部具有社團的全力支持,及有經念有魄力的負責人,強有力的組織。

3、在外經過實際調研情況:保定各高校存在相關創業團體500餘隻.家教業務方面,除了華電家教中心外,都是紀律鬆散,組織鬆散,宣傳效果不到位.因此公司的競爭對手是華電家教中心.

4、其他業務的經營多以個人爲主,資金缺乏.而本社團具有社團資金作爲後盾. 5,它是下學期公司模擬大賽的準備,社團將傾力以爲.

公司創業策劃書 篇2

一、廣告公司的機構設置與職能劃分

具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客戶部、創作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作爲公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：

在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，纔可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協調運行、相互制約和相互促進。

(注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設置方法與此不同，有些分工及職務設置也不適合國內廣告公司的發展情況。國內的廣告行業尚處在發展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。)

(一)客戶部的職能和人員配備

客戶部的任務主要是開拓客戶並保持聯絡，與公司內其他各部門保持密切的聯繫。客戶部是直接與客戶發生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協調廣告客戶與廣告公司間的關係。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等。客戶部在對這些資料加以整理後，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。在廣告活動進行過程中，客戶部還負責與廣告客戶的聯絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客戶負責對廣告的設計、製作和實施過程進行監督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內，客戶部還應承擔公司的公共關係方面的工作(在無公關部的情況下)。

客戶部門的人員配備和職責劃分就是爲了完成上述任務而設計的，其模式框圖如第345頁圖。客戶部的人員崗位職責劃分爲：

1、部主任

全面負責客戶部的行政和業務管理工作，負責客戶服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，彙報工作;對下，檢查業務組主管或營業主管的工作;並負責與比較重要的客戶保持接觸和聯繫或洽談、引見。負責選聘、任用和考覈客戶服務人員。

2、業務主管或經營主管

全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，彙報工作;對下，檢查客戶主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，並發展原有業務。

3、客戶主任

向部主任或業務主管負責彙報工作。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業務活動，爲公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發展廣告目標和策略，並負責向客戶簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，彙報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。

4、客戶經理

負責部分文件的擬寫，負責向上級主管或客戶介紹廣告初稿，負責較小客戶的業務洽談和接觸。

5、業務員

負責與客戶的業務聯絡，送稿複審確認和審覈製作的校樣稿。在出席客戶會議時，負責會議記錄，並提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告製作和媒介等很熟悉。

6、業務協調員

主要負責協調廣告工作的進展，與創作人員和製作人員保持聯繫。督促檢查各工作環節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進程。負責保持與客戶的日常事務性聯繫，代理有關文祕工作。在必要時，有權直接重新安排工作。

(二)創作部的職能和人員配備

廣告創作部門的任務是負責廣告的創作、設計和製作。他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案，然後會同客戶部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客戶審覈，並在客戶審覈同意後進行製作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。

這一部門一般又可具體地細分爲創意文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員搞創作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而製作合成人員則專門負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。

創作部門的人員崗位責任劃分爲：

1、創作部主任

全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考覈創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。

2、創作組

(1)組長，負責文稿組或美工組的業務領導，代理創作部主任履行某些職責，總攬廣告創作的全面工作，直接向創作部主任負責。

(2)撰稿員，通常負責爲一組特定的客戶工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶會議，並在必要時直接向客戶介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。

(3)撰稿助理，在撰稿員的指導下，爲一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發展廣告策路。在必要時，參加小客戶的客戶會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。

(4)美工導演，同撰稿員一樣，通常爲特定的客戶工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。

(5)美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨着廣告公司的發展已發生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。

(6)創作助理員，負責協調創作部(組)工作的正常進行，幫助創作人員完成廣告的創作，收藏創作稿件和創作資料，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯繫，以取得廣告的電視播映許可。

3、印刷製作組

(1)組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的製作工作。負責與有關製作單位洽談業務，並對各種印刷技術的採用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，並對部主任直接負責，彙報工作。

(2)正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地製作廣告正稿，寄給報社、雜誌或印刷廠，負責廣告的美工技術處理。

(3)美工，負責把美工導演的初步創意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。

(4)排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業務，並能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關係。

(5)校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。

(6)製作助理，負責安排和料理廣告製作材料的供應，保證廣告工期和製作質量。作爲製作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告製作。

4、影視廣告製作組

(1)組長，全面負責公司內有關電臺、電視廣告的製作工作。負責與有關製作公司洽談。

(2)製作經理，負責電臺電視廣告的製作監督、保證其按廣告計劃日程工作，並按預算標準完成廣告片製作。

(3)演員選派，負責挑選、面試用於廣告攝製的演員和模特兒，向他們佈置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。

(4)製作助理，負責爲製作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。

5、創意指導，負責爲創作部出主意或提出創意設計或構思的意見。

(三)媒介部的職能和人員配備

媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施後，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。

媒介部人員的崗位責任劃分爲：

1、主任

向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責控制媒介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客戶和新的廣告業務，爲新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求瞭解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程序。

2、媒介經理

負責幾個業務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的採用，與高級客戶保持聯繫，並負責與媒介代表洽談。

3、媒介組組長

負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。

4、媒介計劃員

在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業務。研究引用一些較爲簡單的媒介策略。

5、媒介助理

按媒介計劃的要求，聯繫並取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。

(四)市場調查部的工作職責和人員配備

市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，爲廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環境的背景材料，並就有關問題向廣告主和廣告公司提供諮詢意見和建議，爲廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。

其人員崗位責任劃分爲：

1、主任

負責調查部的行政和業務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客戶企業高級人員彙報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。

2、課題組長

負責某一客戶的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客戶彙報調查結果和提出有關建議。

3、調查員

負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，並根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，並向客戶彙報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。

4、記錄員

協助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，並負責有關打字、速記等工作。

5、資料組組長和資料員

負責收集、整理、編輯、彙總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。

(五)行政辦公室的工作職責和人員配備

廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，並對業務部門進行行政監督，提供後勤服務。具體地，行政辦公室又可分爲計劃、人事、財務、審計、機要和後勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列爲正式的一級行政輔助機構的。

計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監督執行，並負責制定公司的長遠發展規劃。

人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業務部門的需要，進行業務考覈和綜合級別評定，對具體業務部門的人員使用和定級實施監督。人事部門不參與業務的分工。

財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發人員工資，覈算企業盈虧，並對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。

審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執行情況實施監督，防止公司在經營中出現不規範行爲或違法行爲，實施廣告公司經營中的自律約束。

機要部門負責公司的文件收發、借閱、保管和歸檔管理，併爲企業建立各類業務檔案，檢查保密情況。

後勤部門的工作任務，是協助公司業務部門的工作，爲各業務部門開展廣告活動提供物質支援和後勤保障。

公司創業策劃書 篇3

一、活動主題：自強不息自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，爲我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

(1)育才校區：xx年4月16日下午(週六)xx年4月17日(週日)

(2)雁山校區：xx年4月22日(週五)xx年4月24日(週日)

五、活動地點：

(1)育才校區：圖書館大學書店校園主幹道

(2)雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

(1)分別於育才、雁山校區設立5060個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品(在學校允許範圍之內)，自負盈虧。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

(4)經審覈通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間爲4月15日下午5:008:00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

(1)分別於育才、雁山校區設立1020個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯部)組織商家進駐校園進行展賣。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

(4)經審覈通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

(1)分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

(2)雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

(3)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日

(4)二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作爲廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

(7)攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點爲校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00

(2)活動地點：育才校區圖書館前雁山校區孔子廣場

(3)活動形式：

公司創業策劃書 篇4

一、參與人員及分工情況

二、當今新媒體發展現狀與趨勢分析

新媒體誕生於傳媒技術和信息革命，以“開放符號”方式“有利於受衆”。其傳播的雙向性和互動性，傳播的草根性和自主性是它們的本質特徵，它顛覆了信息的生產權，網絡是個人化的平臺，每個人都有機會製作、分享新內容，具有自己的原創性和獨創性。這爲我們的服務奠定基礎，帶來機遇。

2.1我國新媒體發展現狀的主要表現

2.1.1新媒體的技術支撐體系日趨成熟

2.1.2使用新媒體的消費者基數大

2.1.3新媒體的終端已經相當普及

任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設備已經相當普及。這不是政府規劃，而是市場自動形成的。絕大多數有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。

2.1.4新媒體傳播的內容正在日益豐富

互聯網提供了豐富的內容，帶來了精神享受。

2.1.5新媒體的市場達到了一定的規模

2.1.6市場競爭日趨激烈

2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設

政府扶持力度在逐步加大，國家正在着力搭建新媒體重要的平臺，組織實施重大工程推動廣播、電視、出版、數字出版等新媒體平臺的建設。

2.2新媒體的發展趨勢

2.2.1多樣化

媒介教父李志恆曾這樣回答過記者:“媒體的出現是爲了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現在的消費者、讀者、觀衆他們能過得更好，這是他存在的意義。至於是什麼樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化

的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種。”

新媒體形式越來越豐富。同時，會涉及到人類社會的影響、新媒體發展與人、新媒體發展與文化傳統、新媒體發展與知識產權保護、新媒體發展與國家技術政策、新媒體發展與傳媒市場、新媒體發展與全球化等等社會的方方面面。

2.2.2規模和專業化

2.2.3媒體進一步融合

2.2.4互動性、自主性加強

2.2.5從資源擴張到價值擴展

2.2.6媒體國際化

2.2.7信息碎片化

三、目標消費受衆分析

微博引領Web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統信息傳播模式,實現了信息的快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點爲用戶提供了優質的體驗,受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受衆的特點及使用需求的多樣化開啓了受衆營銷的新篇章,爲受衆營銷提供了營銷傳播的優勢平臺。

3.1受衆基本屬性特徵

從艾瑞網最近發佈的調研報告來看，微博受衆羣體表現出以下基本屬性特徵。

3.1.1使用微博頻次分析

DCCI20xx上半年調查數據顯示，微博用戶使用微博的的頻率以每天使用的頻率爲最高，數據顯示，微博的忠誠度更高，更多用戶趨向於每天使用，每天都使用微博的用戶約達41.7%，2-3天使用微博的約佔26.9%，每週1-2次的約佔16.2%，由此可見經常使用微博的用戶羣體是相當大的。

3.1.2忠誠度和認知度分析

微博用戶僅使用一家的比例達到41.9%，用戶高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，說明微博用戶的忠誠度普遍較高。

3.1.3性別分析

女性用戶對微博得認知度普遍高於男性。女性用戶認爲微博能夠隨時隨地的

表述自己的心情，並且能夠關注自己想要關注得內容與事情；

在對微博的認知度方面，女性微博用戶普遍高於男性。

3.1.4使用微博目的分析

微博用戶使用微博的目的主要爲記錄自己心情、尋找興趣相同的羣體、認論共同興趣的話題等，用戶將微博作爲一個即時信息的交流平臺；

3.1.5使用微博目的差異分析

女性用戶在“記錄自己的心情、娛樂、休閒、瞭解最新發生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關注生活。而男性則在“交流工作、學習心得，結交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加爲事業發展考慮； 在不同學歷用戶使用微博的目的方面，記錄心情爲各學歷層微博用戶使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下用戶將微博視作消磨時間的工具，有8.5%的碩士以上微博用戶將微博視爲發佈商品/服務供求信息的平臺。

3.1.6年齡分析

不同年齡層的微博用戶使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90後微博用戶使用微博目的呈現較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂休息比重高於其他年齡階段的微博用戶。而80後用戶在記錄自己心情、娛樂休閒方面的比例較高，70後用戶比較偏愛使用微博結交新朋友，拓展人脈。

3.1.7其他分析

微博上的男人和女人們，呈現出顯著的兩性差異和特徵。

微博用戶存在明顯的學歷差異，學歷越高，關注娛樂越少，商務及學習應用越多。

公司創業策劃書 篇5

一、前言

伴隨着多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成爲成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機後的市場新寵。對音樂手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作爲手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。

二、內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。

秉承“攜手同行，共創未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發展的道路，並致力於成爲最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關係。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業，實現本地化生產，並逐步將其發展成爲諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業的發展，並進一步將中國打造成爲諾基亞全球的研發和人才基地。

雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落後於諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成爲移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上佔得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成爲音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大範圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…

三、市場環境分析

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處於醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩定的商業化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作複雜、存儲容量有限、電池續航能力差、音質音效不好等技術細節問題，音樂手機產品正朝着性能完善和技術成熟的方向發展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品製造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態並行發展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由於不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、遊戲手機等能夠在市場上處於並行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因爲：拍照手機的市場發展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持，但音樂手機作爲娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處於混亂的狀態。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發展繁榮。

5、聯合成爲音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成爲提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成爲一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在SonyEricsson成功的利用以音樂播放爲主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高後，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

在20xx年初，全球手機市佔率最高的NokiA也宣佈將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年YoY成長率高達83、3%，在20xx至20xx年之間YoY成長率更高達百分90、9%，預計20xx、20xx年也都有接近5成的年成長率，這對於已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是爲何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的範圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨着手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在20xx年後，音樂播放已幾乎成爲所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產量預測

單位：億支STPI20xx、4

本報告認爲，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成爲各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業者是否能夠打敗衆家對手佔有高市佔率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業之外，音樂手機市場發展將擴及手機制造業、電信系統業與數位內容業者這三大產業，整體產業鏈發展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業上商業模式的發展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛戰

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但並沒有作爲最重要的產品線推廣。相反，索愛這個後起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作爲行業老大當然不願意眼睜睜地看着對手搶佔市場，它需要發起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛戰，因爲從戰略上來說，它已經落到了後面。但它也有相當的品牌號召力，以研發實力和營銷能力做後盾，有相當強的“後發優勢”，但這場戰役的結果不得而知。

**年，諾基亞爲此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此爲核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰略、規劃音樂產品推廣。

產品是最爲堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發佈之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、”爲主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人羣會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發佈充分藉助了潘瑋珀在年輕消費羣體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞N91的助陣者是國際着名大提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創造性地將合作內容作爲病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯合行銷當中，衆多極富創新和“音樂，讓我說、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯網、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇爲諾基亞創作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人羣，並傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本着“科技以人爲本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅遊、時尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收穫頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛戰已經大有收穫，大有後來者居上的氣勢。

四、營銷提案

(一)目標人羣

(二)產品定價

(三)廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四)、產品定位

(1)專爲年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，並通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

(五)、產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略、運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光、通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售、用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受衆的注意與購買慾望、

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受衆對諾基亞音樂手機的認識，維護並提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。

NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之後向他們派發產品宣傳單，並在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶着手機向人們展示。

NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業廳，憑購買收據玩諾基亞音樂明星問答遊戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七)售後服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售後服務手冊、

(2)對顧客承諾非人爲原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修、

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

五、創意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告爲主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和衝擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，並讓這種概念可以深入人心。

創意一：電視廣告——NOKIA音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然後鏡頭慢慢拉近，然後看到星球上有一個牌子，寫着：歡迎來到NOKIA音樂星球。接着鏡頭拉到星球裏面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最後人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說。

(這是要表現出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

NOKIA音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在裏面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍遊動的並不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最優美的音樂去表現NOKIA音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那麼地平靜，人們依然在享受着屬於他們自己的音樂生活，但是突然有一羣入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨着消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作爲了一種武器，用手機發射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之後，入侵者全部被消滅，人們都舉着手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過於直白)

創意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的後腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站着一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿着手機，插着耳塞在聽音樂，看起來很輕鬆，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室裏開會，他在向同事們發表一些什麼東西，可是他的後腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，第四個是一個人在旅遊的時候。

這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕鬆，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經過誇張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺衝擊力，所以要把整個畫面做得誇張一點，然後其他畫面也是用同樣的手法表現出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。

創意三：實物廣告——巨型撲克

製作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌裏面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將裏面傳統的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然後加以產品的介紹，讓看者可以一目瞭然，撲克裏面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最後將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因爲我們想在無形中製造一個觀念，那就是：NOKIA纔是音樂手機市場的領軍者，因爲K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。

六、媒介提案:

此次活動的主要目標受衆是年輕人爲主,組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代後”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜誌廣告則更要注意選擇能對他們產生衝擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印製精良。還要有一些公關活動，不斷地維繫着與他們的溝通聯繫。其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料,瞭解信息、網絡對他們的購買行爲有很大的影響、

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體爲主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道爲主、購買熱門節目的黃金時段。

媒體時間次數/月刊例價月計

湖南衛視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發佈時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受衆面廣、強迫視覺,包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪裏都是視覺的焦點。廣告面積大，受衆面廣。

3、雜誌：挑選有全國影響力的時尚類雜誌投放創意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閒》插頁廣告25000元

4、網絡廣告：挑選站，着名電子產品網站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網易形式刊例價

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網頁旗幅廣告40000元

搜狐網絡視頻廣告30000元

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元

七、廣告預算

1、廣告製作預算：

電視廣告—“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費用：主要用於印刷製作NOKIA的宣傳撲克牌。約爲600000元。

2、媒體投放預算：

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準爲參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸爲:350CM長*150CM高。以30天爲期，約135000元。

(3)雜誌：根據所選擇的雜誌的報價統計出約爲170，000元

(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約爲170，000元

總計：約3，880，000元