商家推廣策劃書範文

品牌推廣活動是現代商業活動的一種，各大商家都會開展一系列的推廣活動，那麼如何寫活動策劃書?下面本站小編給大家介紹關於商家推廣策劃書範文的相關資料，希望對您有所幫助。

一、產品定位

根據青青島社區內容，我們認爲這是一款青島本地論壇客戶端APP，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

二、市場分析

青島是一個比較繁華的旅遊城市，有很多人喜歡青島，嚮往青島，而對青島有具體介紹的，多是一些官方網站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。

青青島社區作爲一個本地化的論壇，多是普通人在上面發帖，分享的都是自己的切身體會和經驗，可信度高，實踐性強，而且文風多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受。可以說是彌補了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺的市場空白，與其他APP有效形成了差異化。此外，隨着手機等移動產品和互聯網的發展，在信息時代，APP也是一種發展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。

三、受衆分析

受衆主體：青島本地人;就職、就讀於青島的外地人;熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶潛在受衆：來青旅遊的人;喜歡和嚮往青島的人;熱愛旅遊、美食等有特定興趣愛好的人

說明：青青島社區作爲一個本地化的論壇，主打受衆理所應當是青島本地人，同時由於產品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶，這部分用戶，因爲他們生活的環境和愛好習慣，這類APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那麼主動爭取就可以獲得的。

此外，青青島社區是一個平民化的、具有互動性質的平臺，用戶可以在線交流自己的經驗和體驗，非常方便。其中的美食、旅遊應當是主打版塊，因爲這兩個版塊可以針對的受衆不只有在青島生活的人羣，還有一些外省人，美食體驗和旅遊體驗的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受衆，但因爲地緣的疏遠、信息傳播和產品宣傳的侷限性、用戶對產品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。

青青島社區也可以作爲一些來青島旅遊的人瞭解青島的有效途徑。這在一定程度上，也拓展了青青島社區的用戶羣體。

四、APP推廣計劃

(一)推廣前期

目的是爲後面所有APP推廣打下硬件基礎。

①有明確的計劃，創作團隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產品。

②可在企業內部，先給員工做試用，或者在小範圍內做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產品，爲產品上市最好準備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無誤的，嚴禁出現壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載願望和需求的羣衆在第一時間就可以獲得APP，如果出現BUG，很容易失掉這部分潛在的受衆羣體。

(二)推廣初期目的是打下一定的受衆基礎，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。

①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。不要出現壞鏈、死鏈。爲有需要或者有潛在需要的用戶，創造暢通無阻的下載環境。

②社交媒體營銷。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關消息之外，更要致力於病毒式傳播。例如，可採用轉發艾特好友抽獎的形式，傳播APP。

微博示例1(霧)：你造嶗山哪兒有隱藏的美景嗎?你造青島哪兒有隱藏的美食嗎?你有旅遊攻略?你有美食祕訣?想看消息或者不吐不快，就來青青島社區吧。如同貼心小管家，如同安心小助手，一個APP在手，玩轉青島無憂。下載APP客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得哦~~

微博示例2(大霧)：青青島社區，一個熟知美食美景，通曉時事政治，玩轉汽車股市，瞭解購物好助手。居家旅行必備，時刻爲您排憂解難。(青青島APP：艾瑪憋說了我只想安靜地做一個美男子(//∇//))誰是你的“居家旅行必備”?誰是你生活中的“生活通”?轉發並艾特出TA和TA們，就有機會獲得喲~

③製作小視頻(建議簡筆動畫)。當今社會，信息碎片化娛樂化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到APP產品，抓住重點，簡潔明瞭地介紹產品特性，最後再回到故事(類似華爾街日報體?)。

④利用人脈關係網絡，口口相傳，迅速傳播。要讓受衆自己願意給別人推薦這款APP，首先要把APP完善起來，抓住受衆的心。由於青青島社區，定位主要還是一個青島本地的論壇，就該突出本地化的特色。從應用本身來說，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。

⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有APP簡單介紹和二維碼。算是宣傳和推廣。這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款APP二維碼。

(三)推廣中期

推廣中期是把APP推出去的關鍵期，經過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受衆，抓住所有用戶羣體。因此，在這一時期，主推各類活動，強調體驗。

①發起“玩轉青島——看我怎麼玩”活動。通過青青島社區可以找到一些忠實且有一定經驗和資歷的用戶，可以是本地人也可以是遊客，由用戶充當導遊，快樂遊玩青島，視頻和攻略上傳到青青島社區。

②發起“玩轉青島——說你怎麼玩”活動。設立郵箱或者專門區域、專門話題，引導用戶發帖，說出自己與青青島社區的故事，利用好的故事進行APP宣傳。

③發起“玩轉青島——問你怎麼玩”活動。在人流量大的廣場設置活動總點，展板陳列設置一些關於青島的稍微鮮爲人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有APP二維碼。

【上面所述活動可大可小，具體細節還需分別進行非常詳細的策劃，因此這裏只說個大概】

(四)推廣後期(長期推廣)

①充分利用自身資源。目前新聞網和青青島APP推廣二維碼全部設置在網頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網頁的人，甚至根本無法注意到。因此，建議在新聞網、青青島社區首頁旁邊，設置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受衆注意，一方面也給受衆提供方便。具體可參照網易、騰訊、鳳凰首頁。

②APP相互導流量。像大衆點評的APP裏面就有對“安居客”的推薦，可以在“青島新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦”，在其中加入“青青島社區”。

③與其他商家聯合運營。論壇美食、旅遊等版塊，可與青島本地相關分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅遊景點的易拉寶/宣傳展板/網頁上，附加“青青島社區”簡單介紹(或者乾脆就是一句宣傳語)及掃描即可下載的二維碼;分享帖子獲取打折券等。(首先要明確雙方目標，闡明各自能提供的資源，儘量雙贏)

③與一些活動主辦方協商，在青青島社區舉報抽獎活動。例如，客戶端搶樓即可獲取講座、活動門票，也算便民利民服務。

④在青青島社區首頁長期置頂“關於客戶端的使用說明和介紹”“關於客戶端使用過程中的疑難解答”“關於客戶端使用體驗的反饋”等類似帖子，並附帶下載鏈接、二維碼等。一方面可以收集用戶反饋，完善產品，一方面也是對產品的一種宣傳。可對參與討論用戶發放獎品，如青青島社區定製T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結合當下的活動，如現在的世園會，贈送世園會定製書籤、珍藏版T恤、耳機等等。

⑤定期舉辦一些類似APP推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。

五、對APP/社區的建議

①APP分類還是有點兒雜亂，給人感覺不是很有條理。另外，APP界面設計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。

②建立社區自己的“達人小分隊”。成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經驗豐富，文風多樣受歡迎，製作出一批平民化但實用性強的攻略。一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區別。雖然“去哪兒網”等都有相關攻略，青青島社區也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點點官方性質還是很有說服力的，競爭力很強，更能吸引受衆。

③建立完善且運作良好的用戶反饋系統。讓用戶可以及時反饋自己的意見和建議，及時改進APP，增強自身實力，給用戶一個留它不刪的理由。

女性作爲社會不可或缺的一部分，在社會上的地位呈現多元化。女性在社會有着多重的角色限定。作爲社會人，她們努力做巾幗英雄，鏗鏘玫瑰。作爲自然人，要甘當賢妻良母。女性的主體意識和價值定位正在發生轉變，她們正在向女性主體意識的核心轉變，做一個自由，自主，自信的女性。女性的角色有了自身明確的主體意識，在精神上真正獨立自主，按自身的意願安排生活，不借丈夫的高枝炫耀自己，不爲別人的意願而活着。但傳統的社會定位上，女性被侷限於家庭。女性的這種矛盾的角色限定，決定了她們在社會的發展過程中，承擔了越來越多的負擔。她們不再滿足於簡單的家庭主婦的身份。正是基於這種身份的轉變以及傳統的角色定位，使女性越來越多的走出家庭，走向社會。現代女性擁有自己的情感和個性，既保留女性的性感，又獨立能幹，既處處表現自己，又仍然需要愛情，更需要男性對他感興趣。而基於傳統和現代的定位，女性掌握了家庭大部分的消費資源。所以女性對於自身的美麗需求變得越來越突出，化妝品消費市場呈現快速增長趨勢。我國的化妝品品牌終端銷售機構呈現差異化，大到品牌旗艦店，小到商場的櫃檯，可謂魚龍混雜。中國市場尚未出現真正的一個規範的量販式的銷售終端。

我們談品牌推廣，首先，我們應該賦予這個品牌一個獨特的內涵和核心價值體系，要讓消費者從內心深處對品牌有深刻的認知。提起這個品牌，要讓消費者有着明朗和清晰的印象。一個品牌，應該有着一個獨特的符號，深刻展現品牌的內涵，就像可口可樂的紅，百事可樂的藍，萬寶路香菸的牛仔。作爲中國化妝品銷售終端的先驅者，好美這個品牌，應該建立屬於自身的一套完整的品牌體系。我的認識是，從社會核心價值體系入手，瞭解，當前新女性對自身的價值定位，瞭解她們想要在社會展現自身價值的意願。基於這個定位，好美這個品牌應該展現女性獨立，自信，知性的一面，滿足她們對於自身價值肯定的需求。而做到這一點，需要一個清晰地符號，讓女性真正的理解品牌所能給予她的滿足，而又能讓社會感受到品牌所賦予女性新的角色。知性，自信，獨立應該是品牌要展現的核心理念，圍繞這個概念，我們應該能得到一個公式，獨立+自信+知性=好美。所以品牌的符號應該圍繞着這樣的核心概念，建立一個專屬於好美的獨特符號，或者是一個可以展現這種內涵的人物。我本人認爲，應該從中國中國古代的傳統文化中汲取一點東西，花木蘭，使我想到女性，獨立自信的一面，而她作爲國人皆知的著名女性人物，可以爲品牌的的推廣帶來極大的助力。當然，還需要，設計一個專屬於品牌的LOGO，讓品牌形象躍然紙上，栩栩生動。可以讓人自然而然的聯想到品牌所內涵的意義。

市場，我們的品牌面向的是市場，我們需要找到那一部分專屬市場。什麼女性是自信，獨立，而知性的。答案很清楚，白領，大學生。她們代表了社會的新興消費力量，她們更願意爲自身的形象投資。國內市場上的化妝品消費終端，比較混亂，大多是一家一戶的散裝銷售。而大的化妝品品牌自己所設立的旗艦店，並不能滿足消費者多方面的需求，消費者大多是喜新厭舊的。她們更加願意嘗試一些不同的品牌，滿足自己的獵奇心理。而建立一個完全多品牌式的消費終端，打破市場上散亂的格局，以連鎖式的經營，多品牌策略來滿足女性的消費需求。而且當前的化妝品消費終端，大多是以店內人員推廣的方式進行產品的銷售，難免有誤導消費者之嫌。好美開創的會員化妝品知道，是一種很優秀的模式，讓消費者自己知道自身所缺，主動而不是被動的消費，有利於消費者的消費。但品牌前期的推廣工作，必須要做好，要讓消費者瞭解到好美，瞭解到好美獨特的服務理念。需要藉助一些獨特的方式，我個人認爲，現在的消費者已經從被動的接受推廣發展到，自己站在舞臺的中央去體味。我們所推廣的不僅僅是品牌，還有我們獨特的理念。例如可以在網上建立好美論壇，讓會員加入論壇討論好美的一切，好美可以適當的將一些公司的內部資料公佈在論壇上，增加品牌的可信度。讓消費者加入討論，體驗交流好美所帶來的美麗體驗，吸引更多的消費者加入品牌的推廣。當前的消費者往往喜歡藉助於他人的經驗去進行消費，以論壇的方式讓更多的人去了解，討論，所帶來的效果，我個人認爲，應該是可以的。

下一個應該是媒體的應用，大多數的女性不看報紙，她們大多願意翻閱雜誌或者看電視。從目前來講，電視廣告的難度較大，而平面媒體的應用應該是一個比較好的選擇。目前好美主要的市場是鄭州市場，我想，找到鄭州地區銷售量最大的雜誌，在雜誌上做好美的廣告，應該能獲得比較好的推廣效果。雜誌推廣需要注意版面，一般人的閱讀習慣是從中間向兩邊翻閱。所以應該集中媒體，也就是說，你把一把鹽灑在一個游泳池內根本沒有任何的感覺。集中媒體的作用就能展現比較好的推廣效果。要麼不做，要麼就要做大，現在中原的化妝品市場終端銷售的領跑者尚未確立，好美應該有這個決心，投入大筆的費用，在消費者心中留下一個清晰地概念，對品牌的發展大有裨益。

——定位致勝

國際營銷理論界在20xx年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲裏普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由傑克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對於“定位”的關注，不是爲了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對於中國品牌的實實在在的現實意義。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因爲20世紀營銷的發展，已經清楚的顯示了由技術向人迴歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟於事。而國內的很多品牌.甚至某些爲品牌服務的廣告公司，依然沿襲着前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重複着遠離消費者的“自慰式”創意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因爲定位並不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，瞭解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規律的要求。

第二，“定位”強調品牌對於市場時機的把握。

“定位”並不是靈機一動的產物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“佔位”的有利時機。一般出現在市場初期與成長前期。“過了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現對有些位置的“佔位”。倒是被後來的境外品牌佔了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對於大規模的廣告投放，之前的定位工作應該是更爲簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以後給受衆留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場分析

今年的保暖內衣市場爭奪戰的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的瀰漫在天幕上。與往年一樣，衆多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數億元，衆多廣告製作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿鉢滿。

保暖內衣屬於季節性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內衣作爲一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優劣來，即使你搞產品創新和改良，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。

概念很多實效少，流沙做基塔不牢衆所周知。如今的保暖內衣行業還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業，對於廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發。以爲憑藉廣告就可以坐穩江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚牆、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩固嗎?

消費者非常有頭腦，永遠不要以爲消費者是傻子，他麼比我們要聰明得多，而且商品擺在商店裏買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內衣品牌的內涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。

二、定位策略

鑑於保暖內衣市場已經且有衆多競爭者加入，要爲心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”爲通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手佔據.且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發現，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識並不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產品認識不多;第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有更高的要求;第三，衆多消費者都傾向於購買知名品牌，以求品質保證。

從競爭方面來看，市場頗爲熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認爲自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創業歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先佔據了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯.取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成爲心上人內衣的定位方向。

我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以儘快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以後再等待時機.一舉超越市場上的領導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成爲個性鮮明，價值獨特的品牌。

三、實效的推廣

有了明確的定位之後，該如何有效地推廣心上人品牌，什麼主題可以統帥企業所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什麼。

定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成爲我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波，告知“心上人”面世，着意向業界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發消費者的關注;

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的衝擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應採取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，爲“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。

整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創新出品上市新聞發佈會領銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生，增強經銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產品;在業界與媒體有了一定認識，爲後續的宣傳確立了基礎;

組織一次頗具規模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人羣，直接激起了人們對“心上人”的關心，使衆多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作爲重點，提高“心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌;藉助頗具規模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之後，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注。“心上人”在此基礎上乘勝追擊，繼續喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業必須溝通渠道關係人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發消費者的需求慾望。

第二波的推廣表現得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產品出現跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入瞭解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基於此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品品質。由於技術的敘述比較理性與複雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當的技術性能介紹，有助於消費者在現場做出選擇。

四、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成爲國內保暖內衣知名品牌。

從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從衆多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

結語

有效的廣告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。