網絡營銷策劃書十篇

網絡營銷策劃書 篇1

天麻，是一味常用而較名貴的中藥，以雲南彝良小草壩天麻質量爲優，富含最高天麻素，香莢蘭素，蛋白質，氨基酸，微量元素，是一種極其名貴的滋補品。雲南小草壩盛產天麻，但是其專業化程度太低，各產業環節粗放型發展、市場秩序混亂，基礎非常薄弱。因此，昭然公司努力成爲天麻行業的龍頭企業，進一步帶動雲南昭通小草壩的經濟發展。

一、公司簡介

公司成立於20xx年1月，公司的總部設在雲南昭通彝良縣小草壩，是集產銷爲一體的產業化企業，註冊資本爲100萬人民幣，佔地3000平方米。主要經營昭通天麻、天麻酒、禮品天麻、實用天麻等產品。公司秉承“誠信、專業、共贏”的經營理念，堅持健康至上的企業宗旨，以原生態、純天然爲生產要求，努力成爲天麻行業的龍頭企業爲目標，帶動雲南昭通小草壩地區的經濟發展。

公司制定的銷售模式是實體店銷售和網上銷售的集合，並計劃在20xx年7月進駐天貓官方旗艦店。

二、網絡營銷環境分析

網民網購成爲一種時尚的生活方式，而網絡營銷已成爲提高公司利潤的一種方式。對於天麻銷售而言，網絡同時也成爲一種全新的補品銷售渠道。近幾年來，網上補品銷售量增長迅速。網上銷售在整個滋補品銷售比例中所佔比例將會越來越高。與傳統的實體店銷售模式相比較，網上服銷售擁有許多不可比擬的優越性。

現在出現的各種食品安全問題，讓民衆憂心，然而人們越來越看重生活質量，尋求一種健康的生活方式，渴望綠色、原生態、無污染的產品，而我們的天麻產品富含最高天麻素，從種植到加工銷售的整個過程都以健康至上的原則爲指導，是一種極其名貴的滋補品。因此我們對滋補品網絡營銷的現狀、優勢及存在的問題和環境進行了分析和研究，並提出了相應的解決措施。

（一）天麻網絡營銷行業分析

網絡營銷對滋補品產業的重要性已被廣泛認可。各種大大小小的天麻銷售商都爭相利用網絡這一新領域來維持和鞏固已有顧客資源，並同時開發新客戶來增加市場份額。互聯網除了作爲一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的品牌、增強客戶關係。滋補品依然不是網絡營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在逐漸提高。從天麻的產業生命週期看，正處於消費市場的導入期，雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規模。

（二）顧客購買行爲分析

人們對自身的健康日益關注，人們都希望吃得健康、吃出健康，現在人們是吃什麼都不放心，父母都捨得爲孩子的健康花錢，希望孩子健康成長；成年人，中年人同樣注重自己的'身體健康，只要是對健康有益的，都願意嘗試；老年人則是更希望自己能延年益壽。可是，很多生產者爲了使自身的利益最大化，根本不顧消費者的利益，使用地溝油，瘦肉精等等對人的健康有百害而無一利的產品來實現自己的利益。在這樣的趨勢下，消費者們對原生態產品的渴望也就越來越高，而我們推廣的昭通小草壩天麻，恰恰就能滿足消費者們的需要和願望。

人們會購買的原因：一是中國人好面子，越來越多的人越傾向於買純天然的有機產品，不管是送禮還是自己吃，小草壩天麻都將稱爲首選。二是爲了健康。

看中天麻品質優良（天麻素最高）。三是追求無污染的產品是時代的潮流。

（三）應對營銷環境的對策

昭然天麻SWOT分析

（四）產品介紹 主營產品：

天麻禮盒天麻膠囊

網絡營銷策劃書 篇2

想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點着手：

利用各種渠道做品牌曝光

網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注重創意內容的策劃

如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那麼內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、遊戲等多種表現形式。

樹立網絡口碑和品牌形象

每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對於已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什麼就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

網絡營銷策劃書 篇3

論壇是互聯網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作爲一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發出它巨大的活力。

利用論壇的超高人氣，可以有效爲企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。凱普威科技是國內從事論壇營銷的專業傳播機構開拓者領跑者，策劃並執行事件炒作、公關傳播、品牌建設、產品促銷等類型的論壇傳播業務，凱普威科技擁有完善成熟的論壇營銷團隊，包括國內知名的論壇營銷專家、寫手、推手。公司與國內最重要的論壇資源，包括站論壇、大型網上社區、知名獨立論壇等具有牢固的合作關係，可隨時舉辦論壇活動、事件傳播、置頂帖等論壇傳播業務。

常見的論壇營銷方式有：

1、帖子傳播：現在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，而事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發佈帖子、頂帖子那麼簡單，帖子傳播是一個策劃、撰寫、發放、監測、調整相結合的複雜過程。

2、論壇活動：論壇具有強大的聚合力，憑藉這一點，可以利用論壇作爲平臺舉辦各類踩樓、灌水、貼圖等活動來進行營銷活動。

3、事件炒作：通過炮製網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進行傳播，並展開持續的傳播效應，引發新聞事件，形成傳播的連鎖反應。

我們的優勢：價格、效果、服務、經驗是我們的立足法寶;

1、凱普威科技有專業的論壇策劃團隊，5年多各行業論壇策劃營銷經驗，可使論壇營銷效果發揮到最大化;

2、專業的效果評測跟蹤，針對每個論壇的帖子的表現情況實時跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期彙報客戶，爲客戶提供詳細的數據報告和分析，總結並提出網民對客戶的產品或此次活動的接受度，爲客戶的營銷計劃和產品提供參考。

3、營銷整合，凱普威科技有多年整合網絡營銷的經驗，從基礎網站的建設運營到線上的各種營銷方式的整合，可使客戶的營銷手段多樣化，結合操作，多點開花;

4、豐富的媒體資源，我們與各大行業站有着緊密的合作，操作論壇營銷時更得心應手;可保證在服務期內炒作的帖子保持在第一頁;

網絡營銷策劃書 篇4

一、公司簡介

佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，佳能公司看到，隨着市場經濟的不斷繁榮，中國互聯網技術的不斷進步發展，網民數量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發展壯大，網絡營銷是公司今後市場開拓的重要新方向之一，所以爲了比競爭佔有更多的市場份額，佔領市場的先機，佳能公司特別在此次新產品發佈之際制定一套詳盡的網絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產品，以贏得更多的市場。（一）本建議主旨

1、讓更多的消費者瞭解我們佳能公司的數碼相機，並引起他們的購買興趣。

2、開拓和建立新的網絡銷售渠道，擴大消費羣體，增加銷售量。

3、降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。

4、利用電子商務提高產品質量和售後服務水平。

（二）本策劃書建議實施期自20xx年10月1日至20xx年2月31日

（三）本策劃預算成本爲1000萬人民幣

二、目標市場分析

1、企業及產品情況分析：弄清企業目前的地位、能力、目標、和制約因素，爲市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，該公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨佔鰲頭、擠入世界500強成爲世界數碼產品企業的領袖。佳能（中國）的市場目標一直都堅持是：行業第一。

產品的個性內涵，產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換。產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高，不同行業競爭者的產品質量更優。

2、市場細分的劃分

根據客戶對數碼相機的使用狀態和要求，把佳能相機的目標市場時尚攝影愛好者細分爲：

個人用戶----青年時尚人羣（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依託家裏消費，也是有購買需求和購買能力的人羣。

這個市場十分巨大，要作爲我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家裏發生的值得紀念的事情等，所以對於那些摩登時尚的家庭來說性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭數碼相機不二的選擇。

這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當增加對這部份市場的投入。

單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能EOS-1D Mark IV畫面清晰，是很好的`選擇；還有那些影樓EOS-1D Mark IV良好的性能，精緻的畫面是攝影師的不錯選擇。量。

這個市場的客戶關注我們相機的質量，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質

3、目標市場範圍選擇策略

佳能（中國）公司生產和製造各種各樣的相機，並且每年都在研究和發佈新的先進的數碼相機。並且佳能公司的數碼相機設計新穎，功能先進，款式和種類齊全，在數碼相機行業一直都處於領先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標市場人羣分爲青年時尚人羣、單位用戶、家裏用戶。而且這些人羣，特別是青年時尚人羣，都是走在時代前列，多於互聯網接觸的人羣。

三、市場定位

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。市場定位策略

1、比附定位：強調佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，該公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨佔鰲頭、擠入世界500強成爲世界數碼產品企業的領袖。

2、利益定位：根據產品所能滿足的需求來定位，可以定位爲“感動常在”。因爲消費者在回答“它能給我帶來什麼”這一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。

3、質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本公司定位爲“優質實惠”。

四、網絡營銷設計

1、網絡營銷目標：

初級目標：在本方案的實施時間範圍內，迅速擴大EOS-1D Mark IV相機的知名度，把產品性能和特點介紹給目標市場，特別是在本公司的網站上，增加本公司網站的訪問量；

終極目標：尋找準確佳能官方網站的訪問者，特別是關注EOS-1D Mark IV相機這一產品的訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。

2、網絡營銷推廣策略：

網絡營銷主要以推廣佳能公司的網站(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。同時宣傳我們佳能公司的網站。

（2）搜索引擎加註

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。

（3）雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問；

五、產品

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。

1、公司目前根據自己本身的實力，核心產品定位於先進的數碼相機，並在未來不斷改善和改進相機產品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人羣對照相機的功能要求。

2、產品生命週期各階段的市場營銷策略促銷策略。

（1）導入期：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及

（2）成長期：該步行動應在導入期結束之後，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

3.商標：商標代表着一個公司的形象，我們公司的所有產品上都要標上的產品商標

五、定價策略

定價策略內容：網上促銷定價策略：藉助互聯網進行銷售比傳統的銷售價格低廉，因此網上銷售比市場流行的價格要低，採用這種定價策略，向用戶說明如在本網站直接發訂單的話，可享受百分之幾的優惠

定製生產定價策略：根據企業定製生產的能力，利用網絡技術和互聯網條件，幫助客戶選擇適合自己的產品或者設計適合自己本身現狀的製冷設備。後，可根據實際情況提高一定比例的價格來實現企業的利潤。低價策略：根據公司現狀，在產品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以

六、服務建立（客戶支持服務）顧客忠誠戰略

在企業經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品並沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對衆多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

珍視與客戶的關係爲了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯繫。高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進行交流。

培養積極的客戶意識與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。通常採取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨着你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

不僅要理解客戶的需要，更要理解客戶的價值客戶經理應該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什麼樣的服務是恰當的。當決定投資於某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關係，還有未來發展潛力的估計。

七、廣告

1、廣告預算

由於我們公司規模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及範圍和媒體領域比較廣，所我們我們公司的廣告預算是1000萬人民幣。

2、廣告信息

傳遞廣告信息的主題爲“感動常在”，強調我們產品的質量優越，性能優異，強調相機的功能是記錄生活中的點滴感動。。

八、總結

以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，並在必要時候進行改進修正。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，佳能公司的產品和形象推廣會取得良好的效果

網絡營銷策劃書 篇5

網絡營銷策劃方案範文是學習網絡營銷方案策劃的捷徑，網絡營銷方案撰寫的內容包括網站運營狀況分析、網優化方案、網站推廣方案、網絡營銷人員培訓等內容。新競爭力網絡營銷管顧問提供最專業的網絡營銷方案下載，您也可以到淘寶網選購您需要的網絡營銷方案及網絡營銷電子書。

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統（如底部公共欄目下方51yes統計圖標所示），可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分佈

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標籤分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否採用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面佈局優化

2、網頁標籤優化

網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接註釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網絡推廣方法，在衆多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因爲其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期爲你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方爲其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

網絡營銷策劃書 篇6

總的來說，網絡推廣就是網絡營銷的其中一個內容。網絡營銷偏重於營銷層面，注重通過營銷產生的實際效益，而網絡推廣則注重通過推廣後給企業帶來更大的知名度和影響力，常常表現爲網站流量、訪問量、註冊量、世界排名等的上升。所以說，網絡營銷必須包括網絡推廣，這是其核心內容。

網絡推廣是以產品爲核心的，沒有哪個企業會花錢做無用功。從以因特網爲主要載體的網絡來說，它的主要工作內容就是建立網站，然後通過各種渠道給網民展示其產品。常見的推廣方式是整體推廣、百度推廣、谷歌推廣、搜狗推廣、搜搜推廣(CPC，CPS，CPV，CPA)等。狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣。

網絡推廣的被推廣對象範圍很廣，並不固定，包括企業、產品、政府及個人，等等。在20__年，中國有93%的企業沒有嘗試過網絡推廣，而這一比例在有些發達國家只佔16%，這說明中國的網絡推廣還處於萌芽階段。目前政府正在鼓勵“互聯網+”的運營模式，所以中國的網絡推廣規模一定會越來越大的。

網絡推廣主要着重於“推廣”二字，目的是利用各種網絡推廣方法，使產品儘可能讓更多的人知道;而網絡營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是推廣產生的經濟效益。讀者從這裏就可以看出，網絡營銷的投入遠遠高於網絡推廣。網絡推廣的要求相對較低，甚至一個人也可以操作，比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發佈到指定論壇即可，而網絡營銷的要求就很高了，投入比較大，不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協作來完成。下面我將主要講述網站推廣的相關內容，讓讀者明白網絡推廣的運行模式。

1.要確定營銷的出發點。也就是市場定位、競爭對手分析，以及客戶需求究竟是什麼，這些是每一個營銷人員必須瞭解的選項，而且其中的具體知識只有經過實地考察以後才能得出結論。比如說你要弄明白產品或服務的特性，包括產品的種類、尺寸、顏色、原料、做工，等等，不同特質的產品會出現在不同的場合。酒仙網上銷售的肯定是酒水，不會在賣酒的同時賣汽車，唯品會的主打則是“特賣”，所以上面的產品自然也是特賣產品。

2.做好SEO，SEO也就是搜索引擎優化(SearchEngineOptimization)，讓消費者能夠快速地找到你的網站，提高網站和產品的知名度和影響力，這些內容我將在下文單獨列出來，詳細講述其中的要點，這裏就不再贅述了。

3.競價。這裏說的競價，是從如何利用網絡賺錢的角度去考慮，而不是從一個廣告主的角度去考慮。在這裏，競價成爲一種商業模式，通過購買流量的方式進行盈利。之所以要這麼做，是因爲流量是網站生存的命脈，沒人點擊的網站是無法生存下去的，也起不到推廣產品的效果。當前網絡上有許多購買流量的網站，需要投入的資本也很低廉，1000個IP才幾塊錢。一般來說，網站競價主要有兩種展示方式，一種是靠搜索引擎進行展示，也就是常說的搜索競價排名，或者是搜索廣告;另一種是通過網站進行展示,可稱爲網絡推廣聯盟,也就是常說的內容廣告。

4.投放廣告。與傳統廣告一樣，互聯網上的門戶廣告也是一種營銷手段。這是花費很高的一種網絡推廣方式，同時也能帶來最多的流量，一般來說，只有資本雄厚的站主纔會使用此類方式。

5.視頻營銷。今年來，隨着微電影的廣泛傳播，視頻的數量和質量也在不斷提升。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的，它可以準確地傳達出企業的精神，以及產品的特色，讓消費者能夠快速瞭解。

6.發送電子郵件。雖然看起來這是一種很古老的營銷方式，但是它也是十分高效的，這也是爲什麼到現在仍然有許多企業熱衷於給客戶發送電子郵件的根本原因。發送電子郵件並不是毫無目的地狂轟濫炸，而是事先做好調查，對潛在的客戶發送廣告。

網絡營銷策劃書 篇7

一、建設網頁的目的

由於現在的年輕人在空餘時間都偏好於吃零食，而年輕人這一市場實在是很廣大，值得我去冒險嘗試開這一類的網上店鋪。而且，本學校很少店鋪售賣這類型的零食，應該會很少競爭對手，還有基於同在校內，很方便就可以拿到商品，應該會吸引不少人。

二、網頁功能

1、產品分類(有名稱、圖、價格等顯示)

分爲:餅乾類、乾果類、糖果類、飲料類、其它

或分爲:日本零食、韓國零食、美國零食、其它

同時標出熱門商品、推薦商品、優惠商品供不同的人選擇

2、可以在本網頁註冊，對網站中的商品進行評價或預訂。

3、可以對商品進行搜索

4、可按上架日期、價格高低、銷量高低來排序，讓客人看得更隨心所欲。

5、當鼠標點中某一商品的圖片時，該商品的圖片會放大，便於客人觀看。

三、網頁設計

由於購買人羣多數屬於青少年，因此，網頁色彩會會偏年輕化，不會是很深的顏色;要注意頁面的整體一致性;要注意數據庫的維護;定時更新內容，維護好網頁。

網絡營銷策劃書 篇8

一、網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

公司開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

公司發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

公司改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

公司原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作爲公司的網絡營銷計劃。

市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化後的市場。

公司在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲萬件，預計毛利×萬元，市場佔有率實現。

四、具體網絡營銷方案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放

五、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高公司產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

如果上面五大問題都解決好並形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網絡營銷策劃書。

網絡營銷策劃書 篇9

一、前言

據某某發佈的，中國的網民4、2億，網絡購物用戶規模達到1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到31、4%。網絡購物在主要網絡應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止x年底，中國電子商務網絡交易額達到20xx億元，x年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網絡購物，讓廣大企業開始轉變傳統的實體店營銷而向虛擬的網絡線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。當然有利也有弊，消費者網購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質量值不值價、網購的安全等成爲了消費者的顧慮。面對消費者的疑問，廣大從事網絡銷售的公司需要着實爲消費者解決這個問題而奮鬥，讓企業在這個如此激烈的競爭虛擬環境下生存並壯大。

㈠公司簡介

某某是廣州某某信息科技有限公司旗下的b2c電子商務網站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創始人沈亞聯合於20xx年08月成立，是一家致力於打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網站，以低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。某某堅持以安全誠信的交易環境和服務平臺、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的售後服務，全方位的服務於每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網。

㈡本策劃目的

某某於今年3月23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成爲某某的當務之急。提高毛利率就得降低採購成本，降低費用就得着重降低倉儲物流投資。

二、網絡營銷環境分析

對於任何企業的網絡營銷環境分析，主要是分析其外部環境和內部環境，接下來讓我們逐一分析。

㈠目前市場環境分析

如今電子商務在中國廣大網名心中的滲透率越來越高，計算機硬件和基礎設施也趨於完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。既然如此大的激烈，而且中國從事b2c網站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網站等，當然比起國內從事線上奢侈品銷售的優衆網，更能成爲某某的第一競爭者。形勢如此激烈生存並要發展下去那是步履維艱，夾縫求生。

㈡swot分析

1、企業形象分析

某某自20xx年成立以來以正品保證、以消費者滿意爲最大的追求目標、4f理念爲消費者提供優質、高效、愉悅的銷售服務，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了某某的品牌形象，這樣有利於網站的推廣和口碑營銷。

2、產品分析

某某銷售的都是國際正品品牌，並且與中華保險合作爲商品購買正品保險，這樣給消費者留下了好的產品形象。而且某某的產品定位都是二三線城市時尚著名品牌，適合月收入3000元以上的白領，產品銷售模式是線上交易“限時限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。產品打折的效應限時搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購買的頻率高，產品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現庫存產品積壓，有助於企業資金運轉。某某解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產品款式單一、過時、並可能會出現斷貨現象，會影響訂單的增加，影響銷售業績。

3、公司目前存在的劣勢

除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強大外。還有某某自身的很多不足之處，如產品因爲是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是採購時很多都沒有於品牌商而是於代理商洽談，所以採購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。產品採購回去後對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除採購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處於一種低盈利狀態。

㈢目標消費者分析

針對本公司產品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際著名品牌，即使是以低於一折限時搶購，那麼也要明確產品消費者定位，不能盲目。對於品牌的追求只有在高於基本工資保障之上的人才會想追求，因爲這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象徵，會提升人的氣質，所以某某主要針對於白領階層以上。當然低層的消費者也是顧客，這樣某某可以在儘量減少成本的情況下爲消費者提供更多低折扣的品牌。爲了無形中提升企業的品牌形象，提供奢侈品也是可以採取的，因爲要針對不同的消費羣體制定不同的產品，這樣纔會有更多的銷售渠道和訂單。

三、網絡營銷戰略

㈠營銷目標和戰略重點

在發現了企業目前存在哪些問題後，如何解決問題亟待迫切。那麼現在上市的某某急需解決“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低採購成本、降低費用降低倉儲物流支出。1、首先，爲了提高毛利潤降低採購成本，某某需要跨過代理商而直接與品牌商協商低的採購成本，通過上市後訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作。可以多采購些銷售價高，採購成本低的產品線上銷售。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業的毛利潤。2、其次，目前某某也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位於佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、崑山澱山湖物流中心、成都的西南物流中心及位於北京的華北物流中心，截止到20xx年底，某某在全國的物流倉儲面積達到近10萬平方米。但是隨着訂單的增多，配送範圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業可以採購產品回倉庫儲存包裝，也可以對於零星、配送地點大概一致的產品(例如同一省，配送到省再具體分配)進行將包裝材料帶到供應地，然後在供應地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節省了把產品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度爲顧客送到產品。雖然現在沒有本企業自己配送的物流中心，但是隨着訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成爲長期合作伙伴，降低單一產品或者成批產品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。

㈡產品和價格策略

某某線上銷售的產品對於市價來說已經算是很低很低了，但是對於消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產品，這樣就給企業在產品定價上施加很大的壓力。企業不能保證全部產品都低至一折起銷售，但是可以儘量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在發展會員的同時也要發展vip會員制，爲會員或者高級會員提供更多優惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，爲高級會員提供在打折基礎上的現金再折扣和數量折扣，這樣可以確保網站的會員制，維護好老顧客也便於開發新顧客，也提升了消費者對網站的關注和忠誠度。

㈢渠道和促銷策略

傳統的營銷方式對於網絡營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業本身發展的網絡營銷渠道非常重要。網絡企業將自身和消費者聯繫在一起，製作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售後服務、商品與顧客資料查詢於一體，因此具有很大的優勢。設置在線商務渠道形式，利用網站在線銷售。在線商城銷售形式，進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面佈置以吸引更多的消費者進入網站購物。某某本來就是品牌折扣網，除了限時搶購外，還可以採取網上贈品促銷、公正的網上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網站的知名度，提高網站的點擊率。網上抽獎是附加於調查、產品銷售慶典，這樣可以擴大用戶羣、推廣某項活動。

㈣客戶關係管理策略

針對網站消費者制定個性化的客戶服務，例如頁面定製(我的某某、品牌約會等)、e-mail定製，這樣消費者可以隨時瞭解著名品牌網絡獨家銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產品。提供網站社區，爲消費者、會員提供交流平臺互相討論產品，這樣不僅可以瞭解客戶的反應、瞭解產品的優點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定製，企業提供一站式服務，從而根據消費者所屬行業和需求進行諮詢推薦服務。加強對網站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的諮詢都熱情細心的回答。嚴密保管會員的個人信息，防止泄露和流失，設置客戶數據庫加強保管客戶的個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，並不斷的發展新客戶。

四、策劃方案的效果測評

㈠、策劃方案的效果測評方法

1、通過一些網站工具來評價網站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。

2、售後問卷調查，瞭解消費者的需求和不滿意之處，方便企業即時調整產品戰略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求爲企業的第一位。

3、查看行業網站的數據量，這樣可以從側面反映自己網站的流量問題。

面對某某的不足需要亟待解決的問題，通過市場環境分析並實施網絡營銷戰略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策劃對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關係管理，這樣會提升某某產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，並做好售後管理服務，提供真摯的熱心服務，抓牢客戶羣。

網絡營銷策劃書 篇10

從傾城博客推廣轉移到風臨左岸BBS的推廣，筆者通過周密調研後通過七日營銷八大寶典終於讓一個每天只有零星會員上線的BBS迅速竄至每日上萬點擊量的名站，經過精心整理，現將風臨左岸BBS獨創的七日絕祕營銷奉獻給所有痛並熱愛着網絡這方熱土的站長們，願我們同進共榮，爲web2.0打造更爲精彩的神話。

七日絕祕營銷寶典之一：以小攻大，持之以恆

七日絕祕營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

一個好的營銷方案，離不開網站本身的優勢，風臨左岸BBS即然定位是大型高檔社區，那麼本身的頁面也一定要有相當的品位，當定位明確之後立即抽人對網站整個造型進行包裝，能在短短數日將網站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團隊裏的那幫子頁面設計師了，經過2天1夜全時高效工作，第三天早晨全面發佈服務器，頁面是有了，裏面的內容也必須跟進，整理完一批垃圾貼之後，採編部6個人，分批按量保時進行採集，這時通過營銷部的人員配合，已經有不少人因爲頁面及精緻的內容而被吸引過來註冊成會員（因爲在一些更爲重要的地方設置非會員不能閱讀的這塊，比如網友影集，人體攝影）會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級管理員進行搓牌重洗，完成人員分配工作，當這一些都完成了，那麼對於營銷部的那些幹勁十足的勇士們來說，無疑又像添了一針鎮定劑一樣，穩中求勝。

七日絕祕營銷寶典之三：人海戰略，多中取精

人海戰略有些人認爲因爲目的不明確，因此放棄的人很多，人海戰略也稱E-mail病毒式營銷，只要設計得當名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領，自由工作者，還有相當可觀的年輕在校大學生。因爲E-mil只要用心去收集就一定會找到很多，尤其一些在校實習的學生，他們的求職簡歷裏都有真實的聯繫方式，這樣目的性就強的多了，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進入主題，要循序漸進，慢慢切入，這樣的朋友關係會讓他們更加支持你，還有通過一些客戶，或是網絡上招聘單位，發一些推薦的有用人才，然後附上網址，這樣，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成爲發展網站勢力的絕對力量。

七日絕祕營銷寶典之四：譁衆取寵，以一抵百

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優酸乳，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網絡上現在只有一些大的網站纔會重視，一些像風臨左岸BBS規模相當的網站根本就無從下手，這絕對是這些網站的致命硬傷，事件營銷不是什麼新概念名詞，從歷史的奧運會到世界盃,不知有多少企業策劃了無數事件營銷。事件不但能吸引目標羣的眼球,更能觸動他們的心,讓他們一起參與，企業及品牌主張一定要緊扣着事件，不能各自分離，事件營銷的目標是要提高企業或品牌的知名度或美譽度。網絡亦如此，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調查，網站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網站站長絕對重視。

七日絕祕營銷寶典之五：攻心爲首，花邊小道

花邊小道，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷爲熬頭，看看一些sex 的網站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對不可小視，做情色營銷要記住一點，情色也是分各種層次的，可以搞得大衆一點，用一些美女靚照，個人寫真，明星壁紙，切記要賞心悅目，漂亮傾城的，這樣會比較吸引大衆的口謂。在期間推廣的時候，要有重點之分，你去IT行業宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人羣區分不是很明顯的地方，在這種地方，魚龍混雜，那麼貼子只要精緻，細節搭配到位，那麼只要營銷人員運用得當比例平衡的話，那麼滾滾流量自不在話下，而且，回訪的人也會特別多。但是千萬不要過分，因爲風臨左岸BBS的定位是在有一定品味的中上等人羣，如果過了，那麼會事得其反，而丟掉了那批中豎力量；還會引來一些不必要的麻煩。

七日絕祕營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟

資源互補，流量共通這是網絡最直接的資源，通過與各大相關網站進行文字鏈接，及圖標鏈接，每個網站都有自身的流量及人羣，如果將這些鏈接運用好的話，那麼每個網站的用戶都有可能會訪問進來，事實也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一週的流量計算，比例相當可觀，對於一些好的網站要想方設法鏈接到，這個世界沒有免費的午餐，通過努力，成功離你不遠。

七日絕祕營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷

在第一天開始接手風臨左岸BBS開始，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作，通過和報社電視臺聯繫，在當地報社副刊發表一些會員原創作品，文章和攝影圖片，這樣，有些會員拿到稿費後會更加用心地寫作（因爲我有這方面體會，當時第一次在日報上發表了文章後，就欲罷不能，一直堅持下來，當然收入也是很可觀的，關鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友，然後拉開一個網絡。電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點歌臺，娛樂頻道輪流播放，（當然爲了這個網站公司拍了四條相當好的廣告片，一條以傾城博客爲主，另三條都是做的風臨左岸BBS）以軟文方式向用戶們傳達網站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸BBS這一品牌，同時可以感受到品牌所帶來的.無形力量；接着在本地的幾家大學招募一批兼職聯絡員，通過印刷一些明星海報，小掛件，襯衫等禮物外送，鞏固了風臨左岸BBS在學生間的霸主地位。

七日絕祕營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

通過接手一些即將關閉的地方站，運很少的資金收攏資源。將其優化重生，這些網站網址不變，內容不變，但經過全新打造之後作爲風臨左岸BBS的某一個支點，以前的會員不會丟失，還且會因爲全新的改版更加努力地爲網站效勞，對於回收其餘運營不當而實力相當的網站一定要經過一定時間去調研摸排之後，大家討論決定，否則收購太多無用站是對網站致命的打擊，重質重量，將這些小站站長也請進來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新昇華，而在其背後作爲推力助整站流是穩步提升。

熟練運用這八大寶典之後，還要活學活運，儘快悟出一套屬於自己切之有效的推廣方案，當然一個大的網站需要配備相應的人力資源，一般網站運營需要幾個不同部門親密無間的配合，當然有的公司在網站運營初期一人多職也可以。要建立內部目標規劃與績效考評，根據實施情況可進行調整。搞好每個人的工作關係。

在即將接手推廣下一個廣告網之際，懷着無限感恩的心寫下這些文字，願大家冬日愉快，小站變大，大站變強！