策劃書格式（精選20篇）

策劃書格式 篇1

一、 活動名稱

“我的大學 我的夢”主題團日活動

二、 活動背景

步入大學，大家對這個世界開始有了自己獨特的見解和看法。

面對色彩斑斕的大學生活，瑣碎繁雜的社交活動，大學生往往容易迷失自我，找不到方向。英語五班團支部針對這一現象準備開展一個以我的大學我的夢爲主題的團日活動，以此來幫助支部成員更加明確自己大學夢想的方向。

三、 活動目的及意義

本次團日活動根據團中央的指示，決定組織開展一次主題班會。通過這次班會希望團支部成員能好好找準自己在今後大學生活的方向，確定自己大學奮鬥的目標。從而達到重新審視自我，明確目標，定位人生的目的。大學的路還很漫長，每一個支部成員都應該有自己的大學夢想，爲將來計劃就是我們成功的前提條件。班會會用多種形式來幫助支部成員構建一個美好的大學夢。

四、 活動時間

20__年__月__日8點

五、 活動地點

__學院309教室

六、 活動對象

__學院20__級英語五班全體同學

七、 活動形式

本次活動以主題班會的形式舉行

八、 活動具體流程

(一) 宣傳工作

團支書下達活動通知，宣傳委員採取積極的宣傳方式進行宣傳，如海報製作，網上發帖。組織委員配合團支書介紹活動的具體內容，活動主題以及目的內容。積極動員支部成員的參與，力求將活動舉辦得盡善盡美，做到人人蔘與，人人受益。

(二)、主題班會開展

1、團支書和宣傳委員負責教室申請，組織委員協助會場佈置。

2、主持人致開場白，介紹活動主題、目的以及流程來調動會場氣氛。

3、第一個節目，由同學代表發言，關於我的大學我的夢講出自己的見解和看法，和同學們互動交流。

4、支部成員自由發言，爭取讓每個同學都發表自己的看法。

5、由同學代表帶來詩歌朗誦《我的大學夢》，播放柔美的背景音樂，讓大家在一個舒適的環境中來思考大學的夢想。

6、支部成員帶來歌曲《最初的夢想》，用此勵志歌曲來激勵支部成員。

7、遊戲

8、團支部書記對活動進行總結。

9、主持人宣佈班會結束並致結束語。

(三)、班會後期工作

團支書自主組織支部成員進行交流，對此次活動發表自己的感想和看法，並收集對本次活動的一件和建議，作爲活動材料的一部分。班委會成員在會後負責教室的清理工作。

九、注意事項

1、做好前期宣傳工作，動員支部所有成員參加本次活動。

2、分配好工作任務，確保活動的順利進去。

3、提前申請教室，佈置會場。

4、買好活動所需用品。

5、做好後續工作，確保活動達到預期效果。

十、經費預算

活動用品：__元

十一、舉辦單位

__學院20__級英語五班

20__年12月__日

策劃書格式 篇2

一、活動目的：

1. 爲了豐富校園文化生活，使同學們緊張的大學生活得到調節和放鬆;

2. 通過觀看勵志電影可以幫助同學們塑造健全的人格品質;

3. 幫助同學們樹立正確的人生價值觀。

二、主辦單位：

農工商職業技術學院熱作系團總支

三、活動地點：

四、活動對象：

農工商職業技術學院全體師生

五、活動內容：

六、前期準備：

1. 放映電影題材：組織內人員討論，選取合適全院師生的電影題材進行播放，挑選題材時間控制在1.5-2小時;

2. 物資：相機、u盤(並把電影拷進u盤裏)等;

3. 前期宣傳：(1)通過官方微博、微信公衆平臺、qq、飛信形式進行線上宣傳;

(2)用卡紙寫成電影節目單，貼在宣傳欄處，供路過的學生了解;

4. 教室申請：向教務處申請每週播放電影的課室，並檢查教室內播放儀器是否完好;

七、活動流程策劃：

1. 工作人員需提前15分鐘到場，工作人員需佩戴工作證;

2. 7:00準時播放電影;

3. 由負責拍攝的工作人員進行觀看電影的現場拍攝;

4. 維持好現場秩序，保持現場安靜，不得隨意走動，並把手機調成震動、靜音或者關機狀態;

5. 遵紀守法，講文明，遇到各類突發事件，友好協商處理;

6. 電影結束後，工作人員留下清理教室;

7. 9:00全場人員撤場，並關好門窗。

八、活動後期工作：

1. 把借來的物資交還好;

2. 組織內對放映電影情況進行總結;

3. 發佈關於活動的微博、微信。

10月13號 a204 神奇遙控器

10月15號 a207 201 入殮師

10月22日 a208 當幸福來敲門

策劃書格式 篇3

校園策劃書格式及範文

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置於頁面中央，也可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

二、活動背景:

根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的，意義和目標:

活動的目的，意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益，社會利益，媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性，可行性，時效性

四、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展:

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面:會場佈置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告製作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣着，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動後清理人員，合影，餐飲招待，後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算:

活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節:

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者:

註明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位(如果是小組策劃應註明小組名稱，負責人)。

注意:

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀;

2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等;

3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

策劃書格式 篇4

一. 活動背景

新學期伊始，新的氣象又迎接來了一批批的新生。告別了高中的緊張生活，他們進入了愉快的大學生活。但是在正式開始學習之前，鍛鍊學生身心的軍訓是必不可少的，而軍訓期間的生活是又苦又累的。爲了讓同學們在苦累訓練的同時，能夠放鬆一下心情並且不忘對英語的熱情，英語俱樂部特此舉辦軍訓慰問活動之電影欣賞。

二. 活動目的

1.讓同學們在苦累的訓練之餘放鬆一下身心。

2.引起同學們對英語的熱情，給同學們一個不一樣的學習環境。

3.提高英語俱樂部的知名度。

三. 活動主題

扣人心絃，充滿期待

四. 活動形式

放映英文電影《生化危機4》

五. 活動時間

新生軍訓期間

六. 活動地點

東校區燈光球場

七. 活動對象

20xx級全體新生

八. 活動流程

活動道具準備：

準備幕布、投影儀、大型音響、足夠長的電線、插座、筆記本電腦(拷好要放的電影)、桌椅、話筒。 活動過程：

一. 前期的宣傳工作：

1. 電影海報的準備。

2. 在各舍，各組團貼B5大小宣傳海報

3. 在各食堂擺1/2 開擴大版海報。

二.活動中期

1.提前將幕布、投影儀等安裝好。

2.提前五分鐘觀衆入場，由英語俱樂部主席講話以及簡單介紹英語俱樂部並宣佈電影正式開始播放。

3.開始播放電影《生化危機4》，相關工作人員維護現場秩序。

三.活動後期:

1. 主持人宣佈電影播放完畢，並希望其期待以後更多的活動。

2. 各人員秩序離場，內部人員清理場地，將有關設備收起來放好。

九. 注意事項

1.電影播放過程中注意場內秩序

2.注意保持場地衛生

十. 活動經費 電影海報的籌備：

幕布:

電線及插座：

租用音響、話筒及投影儀:

共計：

策劃書格式 篇5

一 活動主題：“光棍節聯誼晚會”

二 活動口號：交友萬歲，單身無罪。

三 活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成爲彌散於社會的一種文化形態。在這裏，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

四 活動開展:

(一)活動時間：11月11日晚上 7:00---10:00

(二)活動地點：大學生活動中心

(三)活動對象：建資系，經管系全體會員

(四)活動內容：

(1)主持人開場白，說明本次活動的意義，目標

(2)所有會員合唱《單身情歌》開場

(3)傳蘋果

道具：蘋果一隻規則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。

(4)玩撲克牌魔術，調節氣氛

(5)猜謎語

五 活動中應注意的問題：

(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。

(二)，指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

六 經費預算：

(一)，音響等設施費 。

(二)，參與者獎品費以及小禮品費。

七 活動負責人安排：待定

八 注意事項：

(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

(二)，當晚一切活動以組織人員安排爲準。

(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現。

附，背景音樂參考：《單身情歌》《一個人》、《我想我會一直孤單》《孤單是可恥的》

策劃書格式 篇6

一、活動時間

1、11月11日 18：30集體出發 (包車或公交)

2、尋友時間 19：15 — 19：30(花5分鐘時間大家相互熟悉)

3、擠爆氣球活動 19：35 — 20：00(花5分鐘時間整理現場)

4、現場齊歡暢 20：05—20：30(休息15分鐘交流心得)

5、煙花盛火 20：45 — 21：05(花5分鐘時間整理現場)

6、放飛孔明燈 21：10 —

7、互贈紀念品

二、活動地點：觀音山人造沙灘

三、活動內容

★尋找自己的合作伙伴(虛擬情侶)

★小組(2人或4人，男女各半)pk獲大獎(擠爆氣球)

★互贈紀念品

★環保活動(每人一個垃圾袋帶走活動遺留物品)

★現場齊歡暢(跳兔子舞)

★煙花盛火

★許願放飛孔明燈(2-3組合作)

四、參與形式

1、於各班級通知，並在建明樓前設報名點

填寫個人資料：班級、姓名、性別、號、電話、年齡(活動號碼)

2、加入活動羣

3、活動前收費、活動後列出各項消費金額，多退少補

五、消費項目

1、擠爆氣球pk獎勵

2、氣球費用

3、購買菸花(注意煙花品種，島內可放型)

4、自行購買飲料、小吃等

5、複印材料費

6、垃圾袋費用

六、其他

經費預算(實際費用活動後公佈

策劃書格式 篇7

活動背景：

七天的國慶節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠 37 元( 88 - 51 = 37 )，可以提供更多的高於 88 元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“ 元”的爆炸貼。

一、活動主題：“ 繽紛國慶節，五大驚喜大放送”

二、活動日期： 9 月 26 日 - 10 月 8 日

三、活動目的：

1 、利用國慶節期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美髮產品可以優惠 37 元，詳細參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 (每人限體驗一次)

皇室 SPA 鬆筋駐顏術 ( 188 元) +中醫經絡祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148-188 元) = 258 元

2、 燙 368 元 + 染 286 元 + 護理 168 元 +水木年華高效潤髮 58 元 ， 原價 880 元，活動優惠價 580 元

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

2、具體 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目爲主推。

2、51 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放於收銀臺顯眼位置，並在產品包裝上貼上“ 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費滿 80 元再加 81 元即可購買;

玫瑰純露原 168 元，消費滿 80 元再加 131 元即可購買;

家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

3、已經上了美容項目的分店可以以美髮+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以 2 - 3 個爲相宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐爲概念。

驚喜五解釋說明：

1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置 1 - 3 個新項目;

2、以“ (項目)多少元 體驗價多少元”的宣傳設置，具體項目及價格自行設定。

備註：

針對以上五大驚喜各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜 ：清爽一夏，超值髮型設計卡 100 元 /5 次

5 次髮型設計 200 元，超值髮型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠爲吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、髮型設計卡 10 月前使用有效。

髮型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝國慶節促銷廣告方案二”進行修改調整!

六、活動的宣傳：

1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發送

A. 短信內容(發本店會員用)：“ 繽紛國慶節，尚藝 店五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內容(發外部顧客用)： “繽紛國慶節，尚藝五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構 路 店 8000008 ”

注： 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。

2 、戶外派單： (詳看附件)

A. 派發時間：活動開始前 3 天開始

B. 派發地點：分店周邊範圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、 大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

C. 派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量;

D. 派發話術：您好，我們尚藝美容美髮“國慶節”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 DM 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪四周 5 公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

七、活動現場佈置：

1 、門口：

1)、海報 /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛國慶節，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

A 、布條幅的設計效果：

B 、燈箱布條幅的設計效果：

2 、店內：

1)、海報 /X 展架：前臺收銀旁放置活動內容“ X 展架”，店內顯眼的位置懸掛國慶節活動內容海報; (詳看附件)

2)、活動產品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是塗上“ 元”爆炸貼標籤。

八、活動培訓及活動執行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清晰瞭解活動的相關內容;

21、加強員工活動推銷觀念，重點以國慶節五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據 POP 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特殊是着點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點， 做好外賣產品推銷的培訓 ;

6、店長活動前一天定好國慶節活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

九 、費用預算

1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷製作費用： 5000 張=> 1000 元

2、現金券印刷費用：=> 150 元

3、DM 宣傳單頁夾報派發費用： 20xx => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

4、促銷海報、爆炸花、 X 展架、橫幅等製作費用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

策劃書格式 篇8

一、策劃書的基本構成要素

策劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種策劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：

what(什麼)——策劃的目的、內容。

who(誰)——策劃相關人員。

where(何處)——策劃實施場所。

when(何時)——策劃的時間。

why(爲什麼)——策劃緣由、前景。

how(如何)——策劃的方法和運轉實施。

howmuch(多少)——策劃預算。

effect(效果)——預測策劃結果、效果。

任何一種真正意義上的策劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意howmuch和effect對整個策劃案的重要意義。如果忽視策劃的成本投入，不注意策劃書實施效果的預測，那麼，這種策劃就不是一種成功的策劃。只有5w1h的策劃書不能稱之爲策劃書，只能算是計劃書。

二、策劃書的一般格式。

策劃書的一般格式大致如下：

1.策劃書名稱

策劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜策劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正爲《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜策劃書》。

2.策劃者的姓名

策劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體策劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.策劃書完成時間

依照策劃書完成的年月日據實填寫。如果策劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.策劃目標

策劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。

5.策劃的內容

這是策劃書中最重要的部分。包括策劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因策劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然爲原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。

6.預算表和進度表

策劃是一項複雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便覈算，又便於以後查對。

策劃過度表則是把策劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。7.策劃實施所需場地

在策劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。

8.預測效果

根據掌握的情報，預測策劃案實施後的效果。一個好的策劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻資料

有助於完成本策劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜誌、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明策劃者負責的態度，二是則可增加策劃案的可信度。

10.其他注意事項

爲使本策劃順利進行，其他重要的注意事項應附在策劃案上，諸如：

執行本策劃案應具備的條件。

必須取得其他部門的支持協作。

希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。

策劃書格式 篇9

爲了豐富我校學生的校園文化生活，提高學生的身體素質和積極性，全面推進職業教育，增進各班級與各年級同學之間的交流，決定從即日起，舉行學生籃球比賽，活動安排如下：

一、比賽日期與地點

時間：20__年__月__日黨團活動課正式開始(根據天氣情況;如有調整另行通知)。

地點：學校籃球場。

二、活動方式

1、各班組成參賽隊，各組選派5名同學參賽，2名(含2名以上)同學替補和一名隊長。

2、各班沒有參賽的同學由班主任組織成拉拉隊。

三、比賽方法

比賽一共分爲a、b、c三個組;a組爲男子組;b組爲女子組;c組爲男、女混合組(男同學3名，女同學2名參賽)。

四、比賽規則

1、比賽規則將基本參照國際籃聯籃球規則並根據實際情況做出一定改動。

2、比賽採用上下半場制，每半場的比賽時間爲二十分鐘，中場休息五分鐘。

五、活動組織

1、組織部門：__學校政教科、校團委、學生會。

2、比賽裁判：__老師及學生若干。

3、比賽計分、計時：校團委。

4、比賽場紀律維持：學生會紀檢部、體育部。

5、衛生責任：各班拉拉隊打掃所站位置，學生會衛生部進行監督和協助。

6、後勤保障：學生會生活部、文藝部及各班後勤保障人員。

六、比賽注意事項

1、本次比賽是以團結進取、友誼第一爲目的;一切都得尊重裁判判罰、遵守規則，文明比賽，不得請外援(參賽運動員必須爲本班在校學生，各隊員請備好球服)。

2、各隊必須準時到達指定比賽場地，有事者必須提前向舉辦部門領導說明，如無故遲到5分鐘，當棄權處理，並判給對方勝。

3、每場比賽學生會派出協助人員，主要任務是協助比賽正常進行。

4、各班注意學生安全，實行班主任負責制，學生管理處幹事協助管理。

七、獎勵

(一)獎勵項目

1、第一名。

2、精神文明獎一個。

3、有價值球員(男、女mvp)。

(二)獎勵內容

1、第一名，加班級操行分50分/組，獎狀一張，紀念照片每人一張。

2、精神文明獎獎勵一組，加班集操行分30分，獎狀一張。

策劃書格式 篇10

十年前，我們帶對未來美好的憧憬，爲了美好的明天，從我們熱愛的母校各分東西。如今，每個人都有了自已的不能忘卻的人生足跡，我們獲得了成長，培育了友誼，加深了感情。

爲了讓同學們興致而來，滿意而歸，爲了保障同學聚會有條不紊，爲了搞好本次同學聚會特成立由擔任組長的10人組織委員會，以下簡稱組委會，組委會全面具體的負責活動的準備、策劃、組織、聯絡、接待、保障等工作。組委會下設小組若干。同學們盡情的回味曾經的點點滴滴，分享五年、八年以來的人生，展望未來而遙相呼應，擁有更好的發展，特制定本活動方案：

組織機構

各組人員職責

1、策劃組：策劃整個組織的過程，活動的安排，調度工作，與各組之間的默契配合和認真協調，分配工作、任務，下設的小組聽從安排，分配任務按時保證質量的完成

2、財務組：負責活動經費的收支、監督、預算，負責人員的簽到及個人信息的填寫

3、宣傳組：負責聯絡同學，發出邀請函，條幅的製作，簽名幅的製作，組委會人員胸卡的製作，邀請函的製作，舞臺晚會PPT信息的彙總

4、攝影組：負責全場全時間的攝影工作

5、安全組：負責整個活動的安全進行並圓滿完成，及時化解不安全因素，嚴防吵架，打架等事情的發生

6、舞臺保障組：負責舞臺臺幕工作及電腦的操作，燈光音響的調試，場地的佈置，各連接線的裝置

7、後勤保障組：負責購買水果花生瓜子，在宴會前準備到位，負責購買酒水，裝飾品，場地佈置品

8、會後工作組：拍照的照片放到三年五班QQ羣共享空間，共同學們下載，製作DVD紀念盤，與洗一張集體合影的相片，並與DVD紀念盤一同寄送至每名同學

其他事宜，在召開組委會時，詳細介紹、安排。

邀請人員：

老師：

特邀嘉賓：

(特註明：不要帶邀請以外的無關同學聚會的人員，例如：家屬，孩子，親戚，對象，朋友等。這會給組委會帶來不必要的麻煩，不便於我們安排桌次及活動，具體人數的確定)

邀請方式：電話，QQ，邀請函，他人通知

(注：報有節目的同學提前聯繫我們組委會，以便晚會流程的製作和伴奏的選樂，道具服裝的挑選)

本組聯繫人：

聚會要求

1、以下要求請每名參加人員必須認真讀一遍

2、按照聚會的日程安排，統一進行活動，提高時間觀念

3、每名同學要講團結，因爲我們是最團結、活潑、融洽的班級集體，共同留下美好的回憶

4、個人把握自身的酒量，切莫貪杯

5、在籌劃部署階段的所有費用是組委會先行墊付的，由於我們組委會要確定人數，並根據人數安排桌次，所以希望報名參加的同學請不要失約，請同學們提前做好個人的行程安排，謝謝合作

6、由於聚會經費較高，組委會無法全額支付，所以決定向每人收取活動經費100元，在簽到時可交付財會組工作人員那裏，預計活動經費需要7000——9000元(注：組委會所有人員均爲義務工作，毫無一毛錢收入，我們並會財務公開制度，以供同學們監督指導，若有疑問，請找，，歡迎有能力的同學對本次活動進行友情資助)

7、會後組委會宣佈財務經費使用情況

8、宴會晚會開始時請把手機調成振動，人員不要亂走動，以便我們攝影師的工作，同時也是一種禮貌的行爲，都低頭做自己的事情，互相之間不交流也是不好的

9、有節目的同學請自備道具、服裝、樂器，或與組委會提前做好溝通

10、同學們的路費、住宿費自行解決，需要住宿的組委會提供房間，提前做好通知組委會，以便我們定房間

11、人員在離開前必須與、告知，以便我們及時準確的掌握人數，確保安全

12、本次聚會三個內容：回母校合影，宴會晚會，KTV…..請同學們確定自己參加的項目，以便我們掌握人數(注：宴會不可缺席)

時間安排

共計一天，大約11個小時

下午：13:30分於甘旗卡第四中學門口集合完畢，到母校合影留念時間：90分鐘

下午：15:50分宴會廳入場完畢16:10分宴會晚會準時開始時間：15:50分——18:10分

晚上：18:50分KTV入場完畢19:00準時開始

時間：19:00——23:00

13:30合影留念

15:50宴會晚會

18:50KTV

策劃書格式 篇11

一.前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨着人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本着服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二.公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於20xx年，位於無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內，公司註冊資本爲人民幣200萬元。本公司經營宗旨爲：愛尚滿足你的潮流。公司經營範圍是：運動休閒服飾，羽絨服。運動休閒服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。

三.市場分析

(一)市場調查

①採取的手段：a.詢問調研b.觀察調研c.調查問卷

②在確定具體調查手段後，公司具體制定了調研的步驟：a.預備調研階段b.正式調研階段c.結果處理階段

(二)消費者分析

根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。

(三)競爭者分析

無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理髮店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不佔少數。比較具有競爭力的對手主要爲無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在衆多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四.營銷戰略

1.目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

2.市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位於中檔。價格低並不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。

3.銷售方式：主要以店鋪零售爲主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4.提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ羣，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成爲最大的受益者。對店裏的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五.促銷策略

1.第一期(持續一週左右時間)：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續兩週左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件

策劃書格式 篇12

一、活動背景：

校園文化是大學精神內涵的重要組成部分。社團文化節是我校校園一年一度的社團盛典，也是在培養提高社團成員素質的同時爲各社團提供一個展現社團文化特點、樹立社團新風貌的平臺。志願服務是一項高尚的事業，志願者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”精神正是中華民族的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。我校青年志願者協會秉承這一光榮傳統，用我們的愛心和信心“盡己所能，不計報酬;幫助他人，服務社會”。同時我們希冀藉此機會向同學們展現青年志願者協會的文化和歷史，讓更多的人瞭解我們的社團，繼承和發揚社團文化、宣傳志願精神、奉獻志願力量。

二、活動目的：

1加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，營造積極和諧的校園文化氛圍，繼承和傳揚志願精神。

2加深當代大學生對志願服務工作的認識和理解，在服務他人、校園的同時，自身也得到提高、完善和發展。

3通過本次活動，宣傳青年志願者協會，讓越來越多的大學生參與到志願服務活動中，以實際行動感染周圍的人從而提高社會風氣。

三、活動名稱：

青年志願者協會“社團文化節”宣傳活動

四、活動主題：

志願力量——左手青春，右手奉獻

五、活動單位：

華北水利水電學院青年志願者協會

六、活動時間和地點：

時間：__年4月26日——4月27日

地點：龍子湖校區文體中心

七、活動對象：

第一組織者：青年志願者協會主席祝文龍

一般參與者：青年志願者協會各部成員

八、宣傳方案：

1宣傳欄海報及各教學板報宣傳。

2橫幅宣傳：在大學生活動及生活區等聚聚場所懸掛帶有宣傳特色的橫幅。

3展板宣傳：展板上貼有青年志願者協會的簡介和活動照片，以多種藝術表現手法宣傳志願精神。

4諮詢點宣傳：在活動當天設諮詢點接受學生諮詢，從而宣傳“奉獻、友愛、互助、進步”的志願精神和社團文化活動。

5校廣播站和電子屏幕宣傳：有關信息可在校廣播站及文體中心前電子屏幕進行一週的宣傳和廣播播放。

6網絡和媒體宣傳：在校園論壇，微博貼吧和博客等宣傳，邀請校外媒體進行媒體宣傳。

7內部宣傳：大力開展協會成員在校園內部宣傳，由各院青協在班級內部做好宣傳工作，在4月27日，由校青協組織，各院青協負責人展示旗幟宣傳志願活動。

策劃書格式 篇13

一、活動背景：和諧之風吹遍校園，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那麼我認爲，優美和諧的環境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關係就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應該是和諧優美的，那麼如何構建和諧校園呢?

二、班會主題： 構建和諧校園，我能做什麼

三、活動目的：提高同學們構建和諧校園的意識，明確在未來構建和諧校園的目 標與方向，促進和諧校園建設做得更快更好。

四、活動時間：10月31日(週三)pm 7：00

五、活動地點：商學樓606

六、活動流程：

a) 主持人宣班會正式開始及班會主要事宜( 主題、內容、到場嘉賓及注意事項等)。

b) 開場歌曲：《讓世界充滿愛》

c) 關於“和諧校園”的指示競賽(以小組爲單位積分比賽)

⑴搶答題

規則:共設10個問題,在主持人唸完題目後方可舉手作答,答對的加10 分,答錯的不扣分.

⑵合作遊戲

規則: 每組派一男一女兩個代表,一人背對黑板,一人正對黑板,正對着黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞,背對這黑板的猜出一個加5分,時間爲1分鐘.

⑶必答題

規則:聽題完畢後,各組組員可以討論,每組派出一位代表把答案寫在答題紙上,踩點答分,每題10分.

⑷評分人員評改分數，在此期間各個宿舍派出一位代表對“構建和諧校園，我能做什麼”發表宿舍成員的意見。

⑸男女合唱《明天會更好》

七、 工作安排

①主持人：郭雨微、呂海妹

②評分人員：郭智強、洪靈龍

③競賽題目負責人：陳瑞欽

④歌曲準備：莊嚴

⑤通知宿舍代表：陳準 吳茜

⑥拍照：陳準

⑦獎品負責人：謝洋榮

⑧衛生負責人：張小慶

八、活動預期效果：在愉快的氣氛中發表對“構建和諧校園”的建議。

九、經費預算

獎品：中性筆芯一盒(10元)

十、注意事項：桌子的排放

團日活動總結

1、大學就像一個小社會，構建和諧校園須從我做起，每一個大學生都應該自覺地肩負起構建和諧校園的責任，構建和諧校園不僅有利於建設一個良好的學習環境，也可以提高我們對構建和諧社會的使命感和責任感。

2、現將本次活動開展情況總結如下：

一、在本次團日活動中，我們把班裏的同學分成4個小組，這樣保證了活動的秩序，同時在活動中我們以小組爲單位，爲同學們發揚團隊精神奠定基礎。在活動中，我們採用了以搶答和遊戲的方式來襯托本次的活動主題，這不僅調動了同學們參與的積極性，也讓同學們就本次主題互相交流了意見，達到了在快樂中學習，在學習中尋求快樂的效果。

但在開展本次主題班會中，現場也存在了些許的不足：

1) 對本次班會的事先準備工作不足，特別是在收集題目這方面沒有作充分準備。

2) 在搶答環節中，現場秩序出現過一小段混亂。(不過很過就平息了)

二、爲了收集一些題目，我們通過圖書館找一些資料，同時在舉辦之前率先寫好了策劃書，以此保證活動的正常進行，

三、活動調動起了同學們積極性，大家熱情的發表了對構建和諧校園的建議與看法。

一、活動主題：

__大順利閉幕，爲了宣傳__大提出的“歸屬感”，我們班決定舉辦以“歸屬感”爲主題的團日活動，這次活動的主要目的是爲了消除在異地求學的莘莘學子的思鄉、思家之情，消除他們在新環境下產生的陌生感與孤獨感，使他們在大學感到一樣具有家的溫暖，努力營造一種“大學——我們家園”的氣氛，響應商大所提出的“子女戰略”的口號。

策劃書格式 篇14

一、活動主題：“ WHN光棍狂歡之夜”

二、活動背景：在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂 寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能爲力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“ WHN光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪 漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人。

三、活動口號：交友萬歲，單身無罪。

四、活動的意義和目標：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是 所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源於800多年前，也就是112019年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文 化的代表產品之一，更成爲彌散於社會的一種文化形態。在這裏，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“WHN光棍節的狂歡之夜”，成爲我們刻苦銘心的記憶。

五、活動開展:

(一)活動時間：11月11日晚上《 7:11---10:11》

(二)活動地點：

(三)活動對象：學校男女單身

(四)活動內容：

(1)，所有工作人員合唱《單身情歌》開場

(2)，十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的籤，讓男生來抽，男生分別爲楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(3)，十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

(4)，十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放於悲傷情歌之中。讓臺下的觀衆也參與其中並贈送小禮品。

(5)，評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，並頒發獎品。

六、資源需要：

(一)，已有資源：人力資源，場地

(二)，需要資源：物力資源，贊助商

七、廣告宣傳：海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以爲豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“WHN光棍節狂歡之夜”吧 !這裏小龍女，楊過與您有約。 這裏有着你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

八、活動中應注意的問題：

(一)，工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。

(二)，指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

九、經費預算：

(一)，音響等設施費 。

(二)，參與者獎品費以及小禮品費。

十、活動負責人安排：

(一)，廣告宣傳：2人

(二)，舞臺：3人

(三)，應急：2人

(四)，指揮中心：4人

十一、注意事項：

(一)，所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

(二)，當晚一切活動以組織人員安排爲準。

(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

策劃書格式 篇15

1 ,對先期的燙染顧客和8,9月剪髮顧客的回籠,併爲到來的十一月份的淡季作基礎,穩定業績.

2,對同行商圈的競爭壓力,培養更忠實的老客戶,創造更多的新客戶,以穩定增加燙染客戶的數量.

3,掌握和控制顧客的消費週期.

4,激勵員工,增加全體員工凝聚力.立團隊精神,創造個人和團隊高業績.

四,活動前的準備工作

1,活動所需要的活動平臺,海報,畫冊,氣球,條幅,膠帶等是否準備妥善.

2,活動所要促銷的染燙服務項目或者產品是否定位.

3,活動所需的髮型師及助理是否已經安排.

4,燙染的過稱及程序每個員工都要了然於胸.

5,現場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.

注:準備所要注意的一些東西

促銷的折扣設計 在設計促銷折扣時需注意以下列幾點爲前提:

1,不能讓消費者覺得以前賺她太多.

2,儘可能做多樣式的產品組合.

3,會員與非會員優惠要所差異,讓會員覺得受到不同禮遇,非會員想要加入做會員.

4,儘量不要在產品上打折,因爲產品售賣利潤較低,如在產品打折,無疑是直接減少利潤.

五,活動內容

1,現場的染燙表演.畢竟髮型師水平的高低決定燙染客戶的人數及忠誠度.(時間週期不宜過長,我認爲以1-2周爲宜,其他活動的時間按照正常1個月時間沒有什麼問題)

具體操作爲:在店外搭建一個活動平臺,選拔優秀髮型師邀請兩位圍觀的有染燙經歷的女士免費做新式的燙染體驗(最好是有一個是自己的朋友而另一個則是潛在的客戶,因爲如果你邀請兩位不認識的女士去臺上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從衆心理,只要有一個上去的,另一個女士就好搞定了)

2,燙染項目打折服務,這是每家美容美髮店都用的一個活動項目,但其中也是有技巧的.

具體操作爲:燙染項目打折需要一個梯度,比如原來的老客戶習慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個燙染項目平時價格爲400元,打7.5折正好爲300元.這樣呢髮型師可以推薦做400元的燙染項目,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費水平卻是增加了,如果您400元的項目確實比她所做的300元的要好,她會考慮以後做400元的項目,這無形中增加了你們的客戶消費水平.

3,做燙染項目送代金券,洗頭卡,保養

具體操作:消費不同的燙染送價格不同的代金券及次數不等的洗頭卡和頭髮保養次數.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因爲洗頭的成本相對較低.

4,做燙染項目送彩票

具體操作:根據燙染,剪髮金額多少贈送1-5張得機選彩票,這個應該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎機會的!而每個人都會大獎充滿期待..

5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養等.

具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈送一定價值的代金券,一定次數的洗頭卡或者免費頭髮保養.一方面老顧客也有面子,另一方面,免費贈送的東西也是很少浪費的,新客戶很快也會成爲老客戶.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因爲洗頭的成本相對較低.

6辦貴賓卡或者會員卡送送代金券,洗頭卡,保養等.

具體操作:只要是活動期間辦貴賓卡或者會員卡,就給送一定數量的代金券,代金券最好說明做什麼項目的代金券,而且要有日期限制.可以多給,這樣她在一定時期內用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶羣體.

7,做套餐項目打折服務.

具體操作:比如一個顧客平時只做一個或者兩個項目,所消費的金額爲500元,而你在活動期間,增加一個項目,總體價格定位也在500元,誰不會心動呢.說不準活動過後這位顧客還會一直做新增的這個項目呢.

8,推出燙染及剪髮均爲客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務.服務質量也是您的立店之本.(這個服務項目可以考慮活動後一直保留.)

具體操作爲:頭皮按摩就是在第一次洗髮的時候爲客戶按摩頭皮及太陽穴等使客戶放鬆.(是否按摩或者按摩時間根據具體情況來定,如果客人多時間可以長一些,如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧.呵呵)兩次洗頭更好理解了,理髮前洗一次,理髮後怎麼也得洗洗吧.

六,員工獎勵方法

1,總業績及單項業績最高獎勵辦法

2,髮型師套餐獎勵辦法

3,助理套餐獎勵辦法

4,推卡獎勵辦法

活動內容

1 會員採取消費積分制,每充值或者消費一次就可累計積分.累計積分達到一定值後贈送禮品或療程.例如100元=1積分.

2 刺激老會員再充錢

活動日內充值可獲得雙倍積分.充值仍然保持7折優惠,原因有兩個,1,因爲去年做過7折,雖然只達成了目標金額的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消費的動力.2,個人認爲7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會降低美容院在客戶心目中的檔次.

3 療程卡轉會員卡時可用 "X+2"模式.

如果療程卡轉爲會員卡,以10次爲例,剩餘次數將以原價+2方式返還成會員卡金額.例療程還剩下3次,在改會員卡時則充值金額爲剩餘5次時的錢數.剩餘8次則充值爲10次的錢數.不夠最低會員標準的則補錢,並累積相應的積分.(剩餘次數轉會員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)

4統計老會員的消費明細.

消費最多的前五名和活動日內充值最多的前五名贈送禮品.(關於禮品選擇後面有詳細說明)

5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項目,新充值免費贈送一次(計次數,不計金額)但不累計積分,針對消費能力不強又想什麼都做的客戶羣.

6 "1+1=1.5"

以一拉一的方式發展新客戶,每一個老顧客帶她的朋友來辦新會員卡時,則可給這名老顧客的會員卡內免費充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發展新會員,但不累計積分.

7 消費第一人和當日充值第一人講話.

這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,並且刺激那些沒有上臺講話人的消費心理.講話內容最好爲做美容的效果,護理小技巧.講話結束後由專業美容師再講一些簡單的美容知識和護理技巧.(這個講話儘量一定要講,很能刺激消費,我以前做過的)

8 活動前合作的捆綁式刺激消費

和婚紗影樓合作,對目標人羣進行消費捆綁,一般情況影樓會答應,這是雙贏的項目.

A 對準新娘進行若干次的免費皮膚護理(發展潛在客戶)

B 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規模爲準則)

9 活動當日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的檯曆和小瓶護膚品或面膜爲宜.)

10酒會(附加)

如果有條件可以在晚上辦一個小型酒會,客戶可邀男伴前往.(作用爲了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點,小吃即可.可增強與會員間的情感交流.

活動目標

金額達到30萬.

A 以去年統計數字爲例,保守估計會有30%的人選擇充值會員,而在這30%裏不會都只是充值3000的.若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額爲15*3000+10*5000+5*8000=12500

B 女人是最愛佔便宜的,而在"X+2"和積分返利營銷模式的帶動下,保守估計會有30%的人選擇充值會員,所獲得金額爲30*3000=90000

C "1+1=1.5"老帶新這個是美容院一種司空見慣的營銷手段,只要換種方式,依然會獲得更高的利益和宣傳.大部分女人愛炫耀愛佔便宜是天性,再有利益可得並可炫耀的前提下會有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計人數會爲25%~30%,以3000元充值內容和25%爲底線計算,所獲金額25*3000=75000

D "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶爲了體驗不同的美容項目會轉此卡. 之前保守估計有30%的人選擇充值會員,那麼所剩70%的人裏其中20%會選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項目,物超所值,何樂而不爲),

此卡金額初步定位1000 ,那麼所獲金額爲1000*14=14000

E 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500爲例,在活動前可發展10~20人,準備結婚的人一般都是會捨得花點錢的,而且還有虛榮心,保守估計會有10人選擇充值.以最低療程卡標準,則有10*500=5000元收益.

那麼12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計)

活動推廣計劃

1 部分媒體選出

A 報紙---女性讀者居多的女報類刊登廣告,刊登時間爲活動前的2-3日,半版爲宜. 優點,發行量大.缺點,時效性短.

B雜誌---女性雜誌或者媽媽類雜誌

a 地域性---北京

b 針對目標客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個年齡的女人注重保養得開始增多).

優點,時效性長.缺點,發行量略小.

(因北京城市範圍過大,宣傳費用過高,且不推薦)

2 活動前準備

A彩色氣球50-100個,用於佈置活動現場

B DM彩頁廣告(用稍後的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細節不可忽略),20xx-3000份,大部分用於前期對外派送,小部分用於現場.

C X展架3個,場外2個,場內1個.

D POP海報,5-10個(現場大小而定)

3 活動前一星期給會員挨個打電話告知,主要強調有優惠活動.

四,注意事項

關於積分贈禮品

最好是與美容關係最緊密的,第一推薦贈送療程,第二推薦贈送化妝品.

關於會員卡建議

統一卡制,切勿分等級,要不容易使會員自尊心受損,產生排斥心理.

關於活動時間

宜爲2-3日,1天時間太短,若小部分會員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)

關於累計消費前五名和當日充值前五名獎品

第一名:建議使用保持性長的禮品,要上檔次,但是不一定貴.例如劣質玉石雕刻工藝品,價格1000-20xx爲宜.優點,上檔次,非專業一般無法辨別其好壞.(切勿使用假貨)

第二三四五名:獎品則不要太上檔次而增加其實用性,例如車載小冰箱,電磁爐之類.這類禮品左右,由於和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進而刺激部分會員的消費.

另外我之前看到有人提出增加基數,用免費派卡的方式.這個我以前用過,效果不理想.我有個發展基數的方法,就是自定義價格,不發放會員卡而是DM廣告宣傳.以單次消費的顧客爲主,隨意選擇美容項目,結束後可自己決定所付金額,1能使潛在客戶產生獵奇心理,達到宣傳效果.2能獲得一部分盈利. 可以試試. 就近超市商場和人流量大的地方發放宣傳單爲宜,還可在店內店外粘貼海報等等.

我以前做過好幾年的美容院市場營銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發現您店面推出的活動還是比較單一,如果有興趣可長期合作.

祝財源滾滾,生意興隆!

4C新營銷模式

當有一位消費者看到我們的產品說我們的包裝不行或產品瓶裝太粗糙時,說明消費者已經發出一條信息:此產品不能物有所值.這點說明我們的產品開發是失敗的.因此,我們爲了開發出適銷對路的產品,我們必須研究市場的需求,根據市場的需求開發出適銷對路的產品,何謂市場需求,市場需求又如何突圍化妝品銷售困境.

爲了開發出適銷對路的產品,我們首先應該進行市場調查,瞭解消費者的消費心理及現有市場品牌現狀.找出既能迎合某部分消費者心理又能與現有市場上所銷售產品有歧異點的目標定位與產品定位.然後,根據兩者之間定位研究目標顧客羣對包裝,瓶裝,色彩,形象,價格,品性等的喜好,以開發出目標顧客羣喜歡的產品.這就是根據市場需求,研究目標顧客羣的消費性格,開發出有歧異點的產品,這樣纔有可能適銷對路.因此,我們必須確立以"市場需求爲中心"的新營銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.

今天許多內資企業以極低的價格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價格戰,表面上看來這是一種競爭戰術,但實際上許多企業已經傷筋動骨,使自己陷入困境.這就是不注意成本概念所種下的惡果.企業是製造利潤的機器,因此化妝品企業也是如此,應該注意各項成本的預算,特別是要懂得根據產品的目標定位制定合理的價格體系.因此,"中科美"必需建立以"成本爲中心"的新營銷思路,這樣化妝品企業方有可能走出銷售困境.

看現有的廠家與代理商或經銷商甚至終端店的關係真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆譭,而不懂得以溝通的方式取得相互的理解與信任以致建立互贏的利益.共同體以相互支撐,相互發展.因此,化妝品企業要加強與社會,政府,經銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,爭取一種有利於行業發展的寬鬆環境.如對社會我們就應該通過行業協會共同塑造化妝的品質,安全,時尚,美麗,讓整個社會對此行業有很高的信譽度.如對政府我們也更應該去溝通,爭取更多對我們化妝品有利的政策.對代理商更是如此,我們只有通過溝通,才能拓展銷售渠道,通過溝通才能加強與經理,營業員等各級工作人員的關係,這樣我們才能維護渠道的穩定.因此,只有通過溝通,我們纔有可能建立廣而紮實的網絡渠道,產品才能順暢地通過有利的渠道到達消費者手中.因此,爲了突圍化妝品的銷售困境,"中科美"必需建立以"人性化爲中心"的溝通管理策略.

許多時候化妝品企業因爲物流速度的較緩慢,處理代理商建議的較慢而導致銷售額的下降.有時,因爲營業員的服務態度不真誠或不耐煩,原本要買我們產品的消費者卻不買了.如同此類的情況都是屬於其企業不懂得最大化的提供給消費者,代理商於便利.其實現代化的企業競爭真正難以模仿的只剩下了服務競爭,誰能確立"以服務爲中心"的競爭格局,誰就容易在市場競爭中致勝.因此,"中科美"必需懂得爲代理商或消費者提供最大化得便利.比如在終端店做針對於消費者提供服務的便利,因此我們必需確立以"服務爲中心"的市場競爭格局,每家企業必須懂得建立屬於自己的"個性化的服務策略"

"中科美"競爭策略

競爭是一場痛苦的賽跑,跑步的隊形永遠保持不變——兩頭小,中間大.中間的一羣是痛苦的一羣:他們的位置最不穩定,隨時有被超越的可能;他們面對的競爭最殘酷,往往是互相傾軋式的;他們甚至很難按自己的方式前進,因爲跑道常常被擠佔.那麼,脫穎而出的希望又在哪裏呢 答案是:除了成爲專家,別無選擇!

對於"中科美"應採用:成本領先,目標集聚,標歧立異.當作爲一種主導競爭戰略時,它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優.

最適合採用成本領先策略的情況是:①產品利潤空間小,價格彈性高.②價格競爭激烈,短期內創新難度大.③現有市場份額大.此三者條件下,成本的稍稍降低,都能產生巨大的競爭優勢,反之,不具備這些條件,採用成本領先策略就不會贏得戰略性優勢.

採用標歧立異策略,對化妝品企業而言,除了創新本身要有市場基礎外,主要是一個實力的要求,即企業要有足夠的資源去推廣這種創新,引導消費者去消費這種創新,否則,"創新"的命運將是"藏在深閨人未識",或"替他人作嫁衣裳".

只有目標集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業任何時候都可以採用的一項行之有效的策略,尤其對"中科美"更具現實意義,理由是:

其一,從企業自身條件出發,"中科美"的主要侷限就是資源有限(筆者考慮),採用目標集聚策略要求企業將有限的資源用到最有優勢的項目上,也就是軍事策略裏的"兵力集中"原則,在局部戰場形成相對優勢,就有了打贏局部戰爭的重要保證.

其二,從市場需要出發,"中科美"不能也無需把網撒得太大,因爲:①消費的總趨勢是日趨多樣化,個性化,消費興趣的轉移也有更快,更容易的趨向.企業做市場,既需要一個題目多篇文章,又需要經常換題目,所以,小小側面也都大有可爲.②供給也能創造需求.對一般化妝品而言,購買已不是大問題,關鍵是產品本身傳遞的信息能否讓消費者"眼前一亮".

其三,從競爭的角度出發,專家化是差異化經營戰略的另一種表現,是重要的競爭手段.它旗幟鮮明地打出企業的經營特色,相對於小而全的企業而言,更能贏得渠道及消費者的認同.美寶蓮是特色經營的好例子,它推出的脣膏多達數百個品種,成爲名符其實的口紅專家,在全國五十家商場銷售排行榜上,美寶蓮已進入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費者心目中樹立的口紅專家的形象,是無與倫比的.

女性(消費者)心理透視

如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價格差異,市場競爭異常激烈.各廠家爲使其產品在市場中佔有更多的份額,不借花重金作商品廣告,搞別開生面的促銷活動,以宣傳產品贏得更多的消費者.作爲化妝品的生產經營者只有瞭解當今化妝品的主要消費者——女性的購買心理狀態,瞭解她們對化妝品還有哪些需求,才能開發生產出適銷對路的產品.如果能發展爲一套消費者購買心理的標準模式,則我們要掌握市場這位巨人,可說是易如反掌.

一,女性的購買心理特點與化妝品的特性

女性的生理構造與心理髮展與男性不同,在購買心理與購買行爲上有其不同的特點.男性購買商品比較多地強調產品的效用及其物理屬性,而且購買的商品又多屬於價格較高的"硬性商品",如傢俱,家用電器等受理性的支配較大.而女性購買慾望上多受直觀感覺,購買環境氣氛的影響,強調"美感"容易受感性作用而產生購買行爲.如當她們走進商場,偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示範,化妝品的芬芳氣味和化妝後的良好效果,這些都成爲對她們的一種很強的吸引力,都會使女性們產生良好的感覺和聯想,從而引起購買動機,產生購買行爲,這種購買行爲是衝動式的,非理性的.

另外,女性在購買心理上,自我意識比較強,常常以購買什麼,喜歡什麼,使用什麼這些標準來分析評價他人和自己.人們常說,女性生活在幻想,敏感的世界中.她們的神經非常敏感.例如她們在購買食品,化妝品,內衣,服裝時都憑主觀的感覺,以所看到的,聽到的,觸摸到的爲依據,再決定是否購買.因此,在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺.

隨着社會政治和文化的變革,經濟的發展以及時代風尚,羣體素質的影響,人們對一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價值,這就是情感型商品.情感型市場上的商品不在乎價格的高低,而在於是否得到消費者情感上的滿足和心理上的認同,其使用價值不是主要的.女性化妝品的使用價值是滋消和保護皮膚,從情感上說它滿足了女性愛美,希望青春水駐的心理要求.一些國外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費心理,使其產品暢銷不衰.

策劃書格式 篇16

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如年月日活動策劃書，置於頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義

：活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)20xx年活動策劃書格式及策劃書。

六、活動開展：

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)

策劃書格式 篇17

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

2、本格式主要參閱書目類別爲：營銷策劃、項目管理和創業計劃指導書；

3、SWOT分析是現代管理一種分析技術，我們認爲它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；

4、項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足並做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；

我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來並不起眼，但把這麼多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統了。有人覺得這上面一些東西是重複的，事實上卻一點也不重複。每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因爲從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關係這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。這裏我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今後任何工作中都獲益匪淺、遊刃有餘；

其二，在我們完成了第一部分的工作後，我們就可以用“創造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最後的每一個環節像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什麼地方該做什麼，什麼地方缺了東西，哪裏用什麼人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內容，隨便缺一點可能都是災難。在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當然，“創造小說”的方法不僅可以這樣應用，同學們可以舉一反三，靈活運用。

其實到這裏，一份完整的策劃書已經成型了，你所需擔心的就應該是後續執行工作。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心，那麼你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多，只是細緻末節地改一些小錯誤。我們仔細審視着手中尚餘墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢？

寫策劃書，就是這麼簡單；也許有的同學看了這篇文章後還是頭疼——這算什麼指導？如果是這個歸因思路，就意味着你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現在你的面前的。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章，然後把這篇文章付諸於現實。你也不必到互聯網拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據我所知，網絡上這類資源甚少，基本上你不會有什麼收穫。想要做好策劃書，就是要拚儘自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這裏的朋友，你們能儘快下定自己完全製作策劃書的決心，別把希望放到網上。

當然，不可否認，如果有一些策劃書作爲參考，還是很有幫助意義的。我是個做學生工作的老師，經常會帶學生們做一些策劃，設計內容有晚會、電視節目、社會實踐等等。現在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學們做一個參考。

一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執行時的價值感。“世上無難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最後，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經驗，你的策劃儘量做的中規中舉，不求有什麼變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那麼你的第一份策劃已經成功了。而做的熟練之後，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與衆不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。創新點不必多，一兩個足夠，關鍵是要能被附諸於現實。那麼這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。

策劃書格式 篇18

一、活動背景

經貿科協成立至今蓬勃發展，已成爲經貿學院最具代表性的學生組織之一。隨着科協工作的一步步進行，素質拓展之後，大家都有了一些初步認識。在此之際，經貿科協決定策劃開展內部聯誼活動，使科協成員進一步認識，也可以通過節目的排練過程使各部內部成員相互瞭解，增進彼此友誼，爲今後工作的順利展開打下基礎。

二、活動目的

首先，通過本次聯誼活動，令同學們感受到經貿科協溫馨和諧的組織氛圍，加深新生對經貿科協的瞭解，令其儘快融入經貿科協的大家庭，突顯“經貿科協是一家”的宗旨。其次，藉此次活動增進彼此間的瞭解，深化友誼，提高其團結協作的能力，爲今後工作的順利展開奠定基礎。最後，可藉此機會讓同學們盡情展示自己，發揮自己的優勢和特長，爲今後發揮優勢奠定基礎。

三、活動名稱

經貿科協聯誼活動

四、活動主題

聯誼讓科協之家更快樂

五、活動時間：

20xx年3月28日下午12:30—17:00

活動地點：石家莊經濟學院排練場

參與人員：石家莊經濟學院經貿科協全體成員

六、活動安排

(一)、前期安排

1、策劃書(紙質)8份，簽到表1份，遊戲活動中所需問題一份

2、活動所需道具

電腦一臺、大音響一對，麥克風2個;桌子1張，凳子4把;氣球若干、繩子若干(綁氣球的細繩、綁腿的粗繩)、口哨若干、小手若干、水杯若干、獎品若干(水果、糖、筆、本等)、乒乓球6個、懲罰所需的東西，籃球一個，創可貼，垃圾袋

3、前期人員安排：各部在活動之前均準備兩個節目(適合場外表演)，主持人4名(兩男兩女，由各部推薦後評選)

4、前期時間安排

3月21日(週日)主持人評選(組織部部長全去，各部至少1名部長)

3月22日(週一)外聯申請場地

3月24日(週三)提前試活動中部分遊戲及傳活動用到的音樂到杜雲

3月26日(週五)買相應道具及各部通知部員活動時間，買本子(主席及部長相應的寄語)

3月28日(週日上午)各部部長及組織部部分成員佈置會場

(二)、活動中安排

1、組織簽到

2、主持人致開幕詞，介紹科協主席團成員，有主席宣佈活動開始及注意事項

3、節目安排

(1)宣傳部羣魔亂舞

組織部大合唱《沒有什麼不同》

遊戲：紙杯傳球

(2)外聯部三句半

祕書處話劇《非誠勿擾》

遊戲：佳人何處尋

(3)科研部情歌對唱

不規則籃球賽上半場(10分鐘)

信息部相聲《說四川那些事》

不規則籃球賽下半場(10分鐘)

(4)宣傳部歌曲串燒

組織部話劇《羊羊的寢室生活》

遊戲：揹人搶答

(5)外聯部話劇《新版孔雀東南飛》

信息部舞蹈串燒

遊戲：蜜蜂採蜜

(6)科研部《白雪公主Y傳》

祕書處大合唱《我們的科協是花園》

遊戲：新版五人六足

大合唱《相親相愛一家人》

注：以上游戲只有遊戲的第一名有獎品(抽獎形式小禮品)

4.發放紀念品

(三)、活動後

1.全體合影

2.各部留2-3名人員及組織部全體成員留下整理會場

3.各部成員做相應的總結，信息部做相應的博客更新

七、各部職責

宣傳部製作邀請卡

信息部照相

組織部負責其他組織工作

八、活動中可能出現的問題及解決方案

1、若預報活動當天天氣不好，則延期舉行;若中途變天，則適當縮短活動內容

2、若活動中有人受傷，則及時送往醫務室，適當準備必備藥品(創可貼)

3、因有事不能參會者需提前向各部部長請假，並告知組織部相應人員

4、若有道具(如大音響)中途出現故障，則用小音響代替，話筒用喇叭代替

九、預算略

策劃書格式 篇19

一、公司簡介：

李寧公司成立於20xx年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成爲全球領先體育用品品牌公司作爲發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作爲品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。

二、策劃目的

瞭解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，爲李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。

三、市場分析

營銷環境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規模

隨着人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成爲必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自20xx年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍佈中國大地，截止20xx年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍佈中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。

2、市場構成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閒鞋等系列

3、市場熱點

隨着20xx年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作爲國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤爲巨大。而隨着李寧成爲國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現爲廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成爲制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境

2、優勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20xx年超過阿迪達斯成爲市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生羣體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者羣體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分佈在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行爲分析在影響運動品牌購買的衆多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列爲影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成爲人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告瞭解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買爲主。

五、產品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷髮掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。

2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量

3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作爲國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多爲300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象爲李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

六、李寧公司競爭環境五力分析

近年來李寧的戰略實施：

1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20xx年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。

3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有着較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等佔據着高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸爲主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，爲知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。

4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成爲愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閒鞋相區別，因而產品代替性較高。

5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止僞製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成爲一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面着力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在覈心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。

策劃書格式 篇20

活動意義：慶祝記者節，培養優秀校園記者，提高理論聯繫實際的能力。

時間地點按排：第一場11月4日晚7:00第二學術報告廳

第二場11月4日晚7:00第二學術報告廳

第三場11月4日晚7:00第二學術報告廳

講座主題：第一場，怎樣做個合格新聞人

第二場，先做人，後做新聞人(初定)

第三場，校園新聞如何做(初定)

活動具體方案：

第一場：邀請四位老師(高衛華等)以論壇的形式進述合格新聞人要具備哪些素質，主持人(畢慧慧)調控時間，至少留下1/3的時間解答學生的疑難問題。

講臺佈置，教師份兩排面對面坐，主持人靠任意一邊，中間大屏幕顯示：獻給記者節，怎樣做個合格新聞人，右下方主辦：校黨委宣傳部，承辦;新聞傳播協會

臺下設四個方陣，每個方陣設兩名工作人員收取同學的提問然後交予主持人。

第二、三場：請省內著名記者做知識性講座，講臺佈置設一張講臺，一個座式麥克風。

活動宣傳：做兩場宣傳板。

每場報告8—10張海報。

人員按排：邀請老師：譚劍徐蔓

會場佈置：朱超張連贏譚劍

倒茶：蒲卿

幻燈片製作：吳俊

邀請嘉賓：王倩倩徐蔓

接待：張麗娜郭丹

第一場收題：樑良王麗媛

丁乙婕司娟

經費預算：

主講人經費：6人學習2400.00元

會場佈置：茶葉：20.00元，海報用紙30張計24.00元

墨汁：3.50元，毛筆：10.00元

漿糊：3瓶×4=12.00元

幻燈片製作磁盤一張：5.00元

邀請各院記者團請束15張×4=60.00元

場地費：3×240=720.00元

接送車費：待定150.00元

總計：3405.50元整。

贊助商活動：*公司全力贊助，有*活動。