房產策劃書範文3篇

房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。下面是房產策劃書範文，歡迎參閱。

一、 活動目的：

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維繫客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，瞭解項目，促成意向成交。

二、 活動內容：

 置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。  在分類客戶送來的愛心物品後，送客戶新年小禮包。

 帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

 拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三、 活動時間及地點：

時間：2xx年12月30號下午2點----20xx年1月3號 地點：xxx

四、 邀約客戶：

爲了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間爲：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間爲20xx年12

月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

◇老業主邀約說辭：XXX先生/女士，我是你的置業顧問小X， 昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家裏一些閒置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以爲咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業顧問小X，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

五、活動流程(20xx-12-30----20xx-1-3)

五、 活動費用預算

近日，威海市消防支隊擬利用元旦、春節兩大節日，開展“賀卡連着你我他，消防知識進萬家”賀卡宣傳活動，以賀卡爲宣傳載體，面向全市家庭、學校、機關、企業進行拜年祝福，宣傳消防知識，進一步將今年的消防日主題“全民消防，生命至上”宣傳到千家萬戶。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人羣目標準確，達到“宣傳一人，惠及全家”的宣傳效果。本次宣傳同時得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數據庫名址中精挑了市區公務精英、銀行VIP、中小企業負責人、各大學老師、重點中國小校師生等目標人羣名址，通過元旦、春節賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人羣投遞到戶、投遞到人、宣傳到位。

元旦、春節各單位都要發放年終獎金，是各房企發展潛在客戶，提高銷售的最佳時期，把握時機，選擇精準目標人羣進行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內容。同時，藉助的“消防知識進萬家”活動宣傳平臺，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽度。選擇此平臺進行宣傳，不僅費用低，目標人羣精準，而且社會關注度高。藉助此平臺可將此廣告設計成贈送購房券、優惠卡、邀請函、購房意向調查函、有獎促銷活動門票、回函獎勵券等。本次宣傳活動，特地爲各房企在賀卡宣傳頁面上預留了宣傳面，供各房企自由選擇，爲各房企拓寬營銷渠道，創新宣傳載體。由於數量、版面有限，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進行宣傳，希望本次宣傳活動能夠達到雙方宣傳的目的。

一、賀卡爲房產企業開啓了財富的大門。

賀卡是寄託親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有着現代通訊不可取代的優勢，因爲，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產生的愉悅之情是無可替代的。據我們初步調查，官職、權力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那麼收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯繫的橋樑。據媒體報道，目前藉助郵政定製型賀卡進行品牌營銷的企業已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。據我們統計，威海全市20xx年賀卡使用量達到800餘萬張。

早就有營銷專家建議，利用傳統的郵政賀卡來進行營銷。專家聲稱，賀卡與傳統的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據企業需求量身定做，可以根據企業的目標受衆進行有效傳遞，具有分衆傳播和數據庫定向傳播的雙重優點。同時，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎的功能，對於企業而言，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價比遠高於其他媒介。小小的賀卡，其實是爲商家開啓了財富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋樑，是企業與客戶傳遞感情的絕佳工具。美國有一位叫喬〃吉拉德的汽車銷售員，他連續 20xx年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄——連續 20xx年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。爲了與自己的客戶保持聯繫，每個月他都會寄出 15000枚明信片，這樣，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關鍵因素之一。

二、藉助政府活動平臺，進行植入宣傳，具有以下幾大優點。

別墅、樓盤、商鋪作爲一次性、高消費商品，在大量平面媒體宣傳的同時，如能抓住節慶或政府宣傳平臺宣傳機會，引入新年賀卡營銷，即情感溝通式的宣傳方式，一定會獲得更多客戶的歡迎。創新宣傳載體，藉助宣傳平臺，植入廣告宣傳，一定會拉近與客戶之間的距離。

1、高端羣體，需要得到尊重。常規的報紙、電視、網絡、DM等廣告，由於高端羣體其身份地位高貴和工作事務繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如採用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端羣體留下深刻印象。在高端人羣尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶餘飯後的話題，吸引更多的高端羣體來投資，是每個房產開發企業所希望做的。播種與收穫法則告訴人們：“你播種什麼，你就會收穫什麼”。

2、品牌提升，需要立足長遠。房地產開發商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進行營銷，以獲得更多的客戶和口碑。可根據房地產開發項目的進度，選擇新年新春賀卡使用高峯期，進行宣傳營銷。營銷中要不斷創新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會也只有一次，把握機會，進行宣傳和溝通，是品牌提升的關鍵。

3、以老帶新，需要真情投入。大多開發商都會採用以老帶新促銷手段，常規的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發這幾種形式。房地產開發企業可根據自身潛在客戶、簽約預約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發一個老客戶，只需要花一倍的努力;而開發一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產開發商所熟知的道理。客戶開發和業務拓

展是銷售成功的決定性因素，絕大多數銷售人員都認識到這一點。如果不能有效地開發客戶和拓展業務，那就不可能在其他銷售環節中取得成功。

4、潛在客戶，需要溝通轉化。房地產行業有個不成文的客戶開發公式，即把“蓄水”客戶的10%作爲最終簽約客戶的一個衡量標準，前期通過大量的宣傳活動，增加預約、登記、看房的人數，來達到其簽約所需的“蓄水”客戶數量比例。如何發展潛在客戶?在常規報紙、電視、戶外、DM等媒體宣傳的同時，可根據項目定位，從郵政名址數據庫中選擇所需的名址數據，通過賀卡進行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進行情感溝通，發展潛在客戶。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進一步進行溝通和轉化，實現其銷售目的。

三、本次活動載體宣傳樣式：

四、寄發時間：

聖誕節、元旦、春節這三大節日之前，因定製賀卡需報國家郵政局審批，印製週期需15—20天左右，其宣傳內容要符合國家相關法律法規要求。

五、威海郵政局提供的服務：

威海郵政局提供方案策劃、使用效果預測、提供各類中高端名址數據寄發、免費提供設計、封裝、名址打印、寄發、效果反饋、項目評估等。

六、廣告位價格：

本次活動載體採用10張賀卡，共計定製10萬枚賀卡，其中有10個廣告位，每張賀卡印製10000枚，每個廣告位2.8萬元，可獲得回贈1000枚賀卡(此價格相當於做一次報紙、DM單頁廣告)。

消防知識進萬家宣傳範圍、數量及發放形式

元旦、春節，每年只有一次;把握機會，成功就在眼前!

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告：《xx晚報》、《今周》

2、短信羣發

報紙廣告投放時間與數量：9月11日《xx晚報》一個整版

9月12日《今周》一個整版;9月19日《xx晚報》一個整版;9月26日《今周》一個整版;9月30日《xx晚報》一個整版

短信羣發目標人羣：1、大秦華府意向客戶;2、xx三區市民

短信羣發時間與數量：9月12日、9月19日、9月30日羣發三次，每次20萬條

銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳

以舉辦“回饋業主，服務業主”爲名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議

1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”爲題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。2、系列活動的策略及簡要計劃：

*計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。

操作計劃：

○1、9月25日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張

○2、在9月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票

*連貫性促銷優惠計劃

◎從9月20至9月30日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠

◎10月1日至10月7日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠

◎10月8日至10月31日，由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房優惠)，舊業主獲贈“免全年物業管理費”*10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”活動的主要內容：十月一日

1、澳大利亞著名樂團表演

2、“讓世界充滿活力”活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式

3、《經濟半小時》女主播沈冰小姐與觀衆面對面

4、活力健身操表演

5、活力幸運大抽獎

6、智趣開心遊戲

7、“活力在康城”前體育明星業主面對面

8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組

9、“精彩一刻”明星合影留念

房地產公司元旦活動策劃書

一、市場分析

略

通過舉辦一次元旦文藝晚會，擴大xx影響，樹立xx形象，宣傳xx樓盤優勢。利用進行元旦樓盤促銷活動。並通過晚會加強業主與物業管理公司的交流，溝通，建立一個完善，和睦，祥和的全國示範小區.—xxx

二、宣傳活動

鑑於本次活動範圍涉及xxx一二期工程的新老業主,，涵蓋了小區所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤爲重要。

1. 在小區設立宣傳欄,在宣傳欄內張貼宣傳畫及海報

2. 在合適的地點設置展牌

3. 在小區主要幹道懸掛條幅

4. 在超市街道派發傳單.

5. 在Internet上進行宣傳

三、活動籌備

晚會將以“家園 。交流”這一特殊層次的思維理念爲主題。通過活動展現xxx的風格，加強一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業部門與業主之間的溝通。並溶親情、友情、愛情於一體。

整臺晚會將分三個部分：

1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節目展現充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區，還可配以帶有濃郁的民族風情，展示昂揚向上、蓬勃發展的全國示範小區――xxxx。

2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示範單位的小區人民青春活潑、開拓創新、昂揚向上，奮發有爲的新面貌。

3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮採用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內容恢弘，壯闊，使整臺節目的思想內容得到延續和昇華。

本次活動的籌備小組：

器材組：

機動組：【負責各種器材與晚會物品的搬運】

後勤組：【負責各種後勤事務和晚會的各種指引工作】

保衛組：【負責晚會的保衛工作】

策劃組：【負責舞臺設計】

表演組：【負責晚會的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節目表。

活動贊助商(由蔡土新負責跟進

本次活動由xxxx主辦。由xxxxxxxxxx公司贊助.

四、工作具體安排

一)、晚會場地安排

1) 晚會在xxxx大禮堂舉行。

2) 晚會12月31日晚上8：00準時舉行。

3) 舞臺佈置由策劃組進行指揮。由後勤組協助。在12月3日下午3：00前完成舞臺佈置。

4) 後臺的的佈置按表演組的要求由策劃組指揮進行.

5) 器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調校工作。

二)、晚會節目安排

1) 已經入選的節目於12月29號下午2：00到羅馬廣場進行彩排。

2) 各個節目的演員於12月31日下午6：00到管理處集中。領取節目表。

3) 6：30在後臺進行化妝。

4) 8：00 開始表演。

5) 晚會時間8：00-11：00

6) 以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.並將通知送到主要負責人手上.

三)、清理工作安排

本次活動的清理工作由後勤組與機械組共同合作完成。負責晚會所有器材的安置，舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理。

1、 器材一定要從哪裏拿就放回哪裏，並做好登記。

2、 舞臺拆遷可回收的物品要進行歸類。

五、文藝晚會

晚會主持人:

1、晚會開幕辭：(楊總經理宣讀

2、晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣佈晚會開始.

3、文藝匯演。

注：每3個節目穿插一次抽獎活動或小遊戲。(購樓優惠百佳購物現金卡，小禮物

4、 閉幕辭。(何經理宣讀