化妝品策劃書範文十篇
化妝品策劃書範文 篇1
【活動概要】
一、 活動背景：
隨着中國經濟的高速發展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產業的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰並存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨着化妝品行業競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發，那就是以大學生羣體爲主體的龐大的高校市場。大學生作爲一個相當大的消費羣體，消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環境裏形成了一個特殊的羣體。這一羣體不僅現在有着巨大的消費潛力，而且多年後，更將成爲社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經濟實力遠不如社會人士，但是大學生易於接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成爲化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的`對象。同時穩定的大學生消費羣體更能使化妝品牢固佔據市場份額，擴大知名度和品牌影響力。
二、 活動主題：大學生化妝品展銷會
三、 活動名稱：美妝會
四、 活動口號：聰明的女人投資美麗，美麗從這裏開始。
五、 活動時間：12.24——12.25
六、 活動地點：商業小廣場
【價格制定】
【銷售渠道】
直接銷售：是辦展機構通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，
與參展商進行溝通，達到銷售目的。
優點：1、有利於樹立和維護公司的良好社會形象。
2、有利於降低業務費用和銷售成本。
【促銷方式】
凡購買展位2個即送廣播廣告一次。 凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。 凡連續兩年參加的企業給予八折優惠。
【參展商】
成都愛妝化妝品有限公司
郵編：610015
電話：彩妝部 ：護膚部： 傳真： 網址：
曾曉玲女士（經理）聯繫方式： 電話：86 028 移動電話： 傳真：86 028 65889325
化妝品策劃書範文 篇2
一、建設網站市場分析
隨着人們生活水平的提高，化妝品已經成爲廣大女性必不可缺的日常用品。並且有些高收入男士爲了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品。可以說使用化妝品已經不是那些女性的專利了。
而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要麼是雜貨店裏不知真假的廉價品，要麼是專賣店裏昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。
時間是寶貴的，人們更願意花最少的時間購買最適合的產品。
因此，一個化妝品網站可以更好的作到這一點。他具有以下優勢：
1）網上商店的優質低價的竟爭優勢
網上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統的商店經營模式相比，網上商店可以節省商場租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成本費用，顯然，這將爲網上商店提供了低價格銷售商品的基礎，
2）網上商店傳遞速度快
隨着網絡技術和物流業的迅速發展，網上商店有了可靠的發展空間，這將爲購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到購買者的真實信息後，馬上爲購買者送貨。由於物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多的購買者。
3）網上商店所面對的購買顧客羣
我國現有的網上人數將達到8000萬人，其中大部分爲30歲以下，在校大學生的範疇，佔60%以上。這個範疇用戶羣中，大多數人喜歡在網上查閱信息，容易接受新事物，接受網上購物，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低價便宜，這正對網上的低價銷售的胃口。
而其餘的30歲以上的上網者，大多是網絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化妝品的品牌及功能。願意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。
4）化妝品網站的競爭
我國化妝品網站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產品的網站，消費者只能一個個打開觀看。關於各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統一在一起的網站很多，但出名形成規模，打出名聲爲人所知的很少。
二、網站目的及功能定位
目的：化妝品網站建設的目的是在爲廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。
功能定位：爲廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務網站。
網站的目標和作用
網站應該達到把化妝品網站讓全世界的人知道，讓客戶瞭解我們網站的各種產品和網站的特點。
（1）協助企業建立全球、全國、地區銷售網。
（2）建立信息數據庫，解決生產銷售信息發佈，收集，服務。
（3）減少企業進入市場的環節，協助企業打開市場，減少商品流通環節。
（4）減少銷售與交易成本。
（5）爲交易雙方商品交易和網上談判提供方便。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案
1）服務器
自建、租用虛擬主機或主機託管這三種服務器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節省費用。盈利後選擇服務器託管，整機託管經濟、快捷而且實用。整機託管提供了一個重要的技術手段：遠程控制。
2）操作系統
系統採用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作爲平臺，開發成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化現實，取得較好的經濟效益。
3）網站安全措施，防黑、防病毒方案
第一步：選好操作系統
如果你已經使用了Windows20xx/XP系統，也不要忽視安全口令的設置，一旦別人獲得系統的超級用戶密碼，你的'機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候儘可能複雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。要注意，某些系統服務功能有內建賬號，應及時修改操作系統內部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統。
第二步：補丁升級
沒有不透風的牆，即使採用了最新的操作系統，這也不意味着你的計算機已經放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關注微軟官方站點發布的補丁程序。通常在微軟公司發現了某些有可能影響系統安全的漏洞之後，都會在它的官方網站中發佈系統補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補丁包，安裝了之後能夠大大提升計算機的安全性能；而WindowsXP安裝了SP1之後也可以大幅度提升系統的安全性。
另外，使用Windows20xx/XP過程中還需要經常查看系統日誌文件，因爲這個文件會完整記錄一段時間之內所有的網絡活動情況，通過查看系統日誌能夠得知是否有人對系統嘗試攻擊以及攻擊的結果，便於我們進行鍼對性的彌補。
第三步：關閉無用的服務
黑客對計算機發起攻擊必須通過計算機開放相應的端口，如果我們關閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風險。對於Windows而言，可以去除系統中的NWLink、IPX/SPX傳輸協議，同時在TCP/IP協議屬性裏啓用安全機制。如果沒有諸如ICQ、Real在線播放之類特別的需求，建議將所有UDP端口關閉。同樣，在Windows20xx/XP中也可將打印共享、Web服務等用不到的服務關閉，不僅節約了更多系統資源，同時也減少了黑客入侵的機會。
第四步：隱藏你的IP地址
黑客對你的計算機發起攻擊之前首先要確認計算機的IP地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務器，或者藉助代理服務器來隱藏自己的真實IP地址。比如我們在天網防火牆的設置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過域名還是IP地址方式進行ping測試都無法確認服務器是否處於開啓狀態，自然也就減少了黑客攻擊的機會。
第五步：查找本機漏洞
但是，長時間掛在網上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣纔能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以藉助系統掃描軟件來找出這些漏洞。就拿XScan來說，它可以採用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，並且將掃描結果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕鬆地找到計算機的漏洞，並且程序還會給出一些已知漏洞的細節描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統安全性。
第六步：防火牆軟件保平安
即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之有效的網絡安全防護手段就是安裝一款防火牆軟件。目前這種防火牆軟件很多，比如天網防火牆、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，並且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，爲了徹底確保上網衝浪時候不受外來的侵擾，還是選擇一款合適的網絡防火牆軟件讓你和MM聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火牆軟件並不意味着萬事大吉，爲了避免防火牆軟件變成爲徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網絡防火牆軟件才能更好地抵禦最新的網絡攻擊。
5網絡防病毒方案設計
在網絡內部設置一臺防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部爲基礎，根據網絡帶寬和系統應用規模，以100-600個用戶爲單位安裝一個防病毒二級服務器，客戶端安裝到相應的服務器上。
主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置並修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每週五中午時間全面掃描一次，可以根據用戶需求修改配置。實時監控保護系統在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統配置，極大的簡化了系統維護工作。
5）相關程序開發
使用ASP，因爲Dreamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開發簡單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實現動態網頁的功能。數據庫使用SQLServer，因爲它適合於開發投入實際運營的較大規模的網絡應用程序。
4、網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等內容。
2、提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。
3、因爲網站欄目比較多，考慮採用網站編程專人負責相關內容。網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計中的美術設計要求，網頁美術設計一般要與整體形象一致，要符合CI規範。注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。考慮採用類似淘寶網或阿里巴巴商務網的形式。
2、由於化妝品針對的是20-30歲經常使用電腦的網民以及家裏有電腦的人羣。人羣分散，網絡暢通，追求新潮時尚的心理。因此考慮採用圖文結合，注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網頁改版計劃，根據需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網站更新維護。半年到一年時間進行較大規模改版。
六、網站維護
建站容易維護難。對於網站來說，只有不斷地更新內容，才能保證網站的生命力，否則網站不僅不能起到應有的作用，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。具體如下：
1、建立信息收集系統
包括：訪問者信息收集系統，企業信息發佈系統，產品（信息）管理系統，供求信息發佈平臺，BBS論壇等。
2、對信息的及時更新調整。
根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網站信息及時進行調整。
3、數據庫維護。
這是網站維護的重要部分，數據庫存儲了網站的重要信息，及時有效的維護可以保證網站有序高效的運行。關於這方面我們要及時使用維護軟件進行維護，制定維護計劃，如半年一維護。並且對數據庫信息進行備份，防止病毒破壞後數據缺失。
4、網站防火牆更新。
及時進行防火牆的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網站。
5、制定相關網站維護的規定，制定更新時間表，使網站維護制度化、規範化
七、網站測試
網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。採用的主要測試內容有：
一、功能測試
包括：1、鏈接測試2、表單測試3、Cookies測試4、設計語言測試5、數據庫測試
二、性能測試
包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試
三、接口測試
包括：1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理
四、可用性測試
包括：1、導航測試2、圖形測試3、內容測試4、整體界面測試
五、兼容性測試
包括：1、平臺測試2、瀏覽器測試3、視頻測試4、Modem/連接速率測試5、打印機測試6、組合測試
六、安全測試
七、代碼合法性測試
八、文檔測試
通過以上測試，保證網站的運行。
八、網站發佈與推廣
1、在百度，google等進行網站推廣，最好能有網站排名。以便於別人能在第一時間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網站進行鏈接，方便消費者點擊進入。
3、以及以彈窗的發表方式在各類網站進行推廣。
4、採用電子郵件的形式，進行推廣。
5、在bbs論壇進行文章發表，推廣網站。
6、通過一些手段比如QQ,MSN,宣傳自己的網站。
九、費用明細
盈利前，租用虛擬主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年後30-100元。
盈利後，選擇服務器託管：網站宣傳費20xx元/年，網站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。
化妝品策劃書範文 篇3
一、風物長宜放眼量
“缺少規劃，認識不深刻，只圖眼前利益”是當前制約各美容院發展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素。
美容院的“連鎖經營”作爲一種新穎的經營模式，在資源共享的基礎上以產品和專業服務相結合的方式進行銷售，極大方便了顧客，深受當時消費者的喜愛，可以說“連鎖經營”模式在當時佔盡了優勢。隨着經濟的不斷髮展和競爭對手的增多，消費者選擇的餘地越來越寬，消費者的要求也越來越高，即使連鎖經營下的美容院也面臨着極大的生存壓力！
體驗經濟的呼聲日益高漲，消費者的取捨標準是對環境、服務、產品質量綜合感受的結果，那些裝修得體，設施完備，服務質量好，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選。相反，裝修檔次不夠，服務質量不好，則制約了美容院的發展。
美容院如何解決這些問題？首先必須放開眼光，樹立正確的投資心態，制訂長遠的發展、投資計劃。
投資是什麼？投資是爲了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢。當前有部分美容院沒有意識到這一點，拒絕投資，拒絕改善，從不注重對美容師的培訓工作。據預測，隨着經濟的發展，人們物質生活水平的提高和消費觀念的更新，未來五年內有美容需求的女性將比現在多五成，甚至會更多，這意味着未來五年內的專業美容市場將更加廣闊。同時，隨着市場的全面放開，中國每年將有數百家的專業美容機構，因服務質量、單店環境、顧客綜合感受等條件的制約而關門歇業，取而代之的將是一批設施完備、服務質量高、專業技術好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業美容機構。市場競爭的結果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構，使這些少數的美容機構日進斗金，財源滾滾。
我們是要做未來市場財富的擁有者，還是做未來市場的旁觀者，關鍵就在於我們是否願意改變自 影響投資決心的一個重要原因是：過於龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實只需要制定一個持續投資計劃，如將每月盈利的30%用於投資、10%用於學習再深造儲備基金、60%作爲純盈利收入，將既定的目標分化成多個階段性目標，就可以將主觀的心理障礙分化於無形，輕鬆實現愉快投資。
二、投資，應投向何處
1、硬件的建設
美容院的硬件建設是指美容院的室內裝修、美容儀器等配套設施的完善及整改工作。美容院的硬件設施，是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受，也是爲顧客提供優質服務的基礎保障。
美容院給顧客的第一直覺感受非常重要，它往往影響着顧客對美容院其它各項因素的評判，進而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發現飯店內蒼蠅亂飛，就會認爲飯店的菜也不會衛生，從而拒絕再次光臨該飯店，這就是消費環境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理，過於簡陋、破舊的裝修環境，再加上沒有專業儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術的專業性、服務的舒適性、產品質量的可*性產生懷疑，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。
相反，同樣的美容師同樣的服務方法、同樣的產品，不一樣的完備的設施和高檔的裝修環境，就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由於起步較早，裝修與設施已經遠遠不能滿足時下的要求，嚴重滯後於後起的效仿者。先進經營模式的優勢已被日漸滯後的服務環境及設施拑制的幾無優勢可言。有些美容院裝修陳舊，儀器不全，甚至冬天取暖還是*店內的煤球爐，致使店內整日充溢着嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示櫃上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的餘地，一定會棄你而去，另棲良枝！
當然，我們也並非年年要裝修，月月要改善。當店內的裝修及環境已有落後之嫌時，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的基礎上進行改善，使之達到一個更高的層次！當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃，以備下一輪的更高要求的改善。
2、軟件的完善
有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉，二者缺一不可！
軟件的完善即是對管理技能、美容技術、專業深度、服務質量的全面提升。
美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件。在現實中有部分美容院，因爲管理知識欠缺，無法進行較全面的管理，或者是管與理不分，認爲管理就是看管住大家賣力幹活，完全忽略了在人事和財務管理方面“理”的功能，導致“管”、“理”不順、渠道不暢、財物浪費、人員流失嚴重。
管理是一個永無止境的學習的過程。各美容院應在管理上下大功夫、不斷地探索，不斷地學習與研究，找出適合自己的管理方法。
技術不熟練，專業深度不夠，是當前美容行業普遍存在的現象，也是影響服務質量提高的最直接因素，一位優秀的美容師，不僅要技術嫺熟，而且絕對要具備專業形象，只有這樣才能讓顧客信賴並接受其服務。
因此，各美容院在對美容師的專業培訓方面一定要下大力度，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優勢，以技術取勝，以服務取勝，從而從根本上保證美容院財源不斷！
3、形象“工程”——常抓不懈
美容院的專業形象，除了要*硬件、管理和專業技術的支撐外，美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素。
要經常保持店牌、店面、櫥窗、貨櫃、吧檯、桌椅等潔淨如新，店內物品擺放要井然有序，美容牀的牀單、牀罩及所用毛巾要保持潔淨無異味，決不可給顧客一種髒亂的感覺。
美容師要統一服裝、統一形象，工作時不可濃妝豔抹，統一以淡妝出現，美容師個人要保持服裝潔淨，不留長指甲，無體味及口腔異味，做好個人衛生。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手，並配帶口罩。
美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛僞的感覺。如顧客暫時需要等候，且記不可把顧客晾在一邊不管不問，正確的作法是爲其備上茶水，送上一份顧客愛看的雜誌或陪其聊聊心事！
美容院的形象建設中另一項不可忽視的工作是：促銷宣傳活動，有部分美容院對此項工作不夠重視，認爲宣傳活動無益於美容院的各項工作，故數年間也不曾開展過一次宣傳活動。其實，各種公益、宣傳活動，除了可以加深美容院在受衆與潛在顧客羣體中的知名度與好感外，還可穩定老顧客。實踐證明，美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外，還可達到穩定客源、拓展市場的目的！因此各美容院應重視並切實做好宣傳工作！
現在，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關頭，各美容院應在原有良好的基礎上，不斷前進，才能應對日後更加激烈的競爭，才能在以後更加廣闊的市場中，賺取更多的財富。隨着以後市場準入標準的不斷提高，變革的難度與要求也會越來越高，所以，我們要從現在開始，立即着手進行改變，纔會在較輕的壓力下成爲未來市場殘酷競爭中的勝利者！
成功營銷——化妝品成功營銷的十大鐵律
年關將至， 化妝品 行業各路諸侯皆無不顯示出一副“最後生死戰”的樣子，無論是生產商還是經銷商都顯得非常緊張，但是據筆者看來這些各路諸侯不僅應該感到緊張，而且應該要在緊張之餘做每一步都該謹慎纔好，不然得了神經病還不知道怎麼回事兒。
在化妝品行業有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產品，突然現在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費羣體主要還是愛美的漂亮女士，你認爲女士還會使用嗎？這只是第一種現象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同於其他的團聚，所謂的不同是指，並不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋，真是既衛生又熱鬧！
說實話我這個同學家裏不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑，我對那個同學說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我爲何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！
基於種種情況，我感到很憂慮，而今正處於金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，爲了中國的經濟，民生的危機，筆者故藉此給那些正在亂化錢的`化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。
筆者這麼多年一直在講“化妝品行業功效是基礎，核心是概念，關鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業的作用之巨大，那麼我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就爲產品做一個好的宣傳呢？因爲化妝品行業不同於其他行業，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結爲以下幾大法則：
第一、功效是基礎，核心是概念
每個廠家的產品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認爲化妝品行業功效是基礎，核心是概念，我們每生產的產品人爲所賦予的概念，我一向主張不要跟風，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產品是原生態的，你還也在鬧原生態的你就沒有多少水平了，營銷行業本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖傳中草藥祕方也可！
第二、聚焦客戶，定向製作
所謂的“聚焦客戶羣體定向製作臺詞”，意義在於你首先必須明確這種的消費羣體是那些，在明確了這些消費羣體之中，你必須清楚他們的消費水平以及文化程度等等，譬如：這款美白的產品的定位是中等消費人羣，而且是城市中等工薪階層，他們的文化程度是國中至本科，那麼你就可以把廣告製作的稍微有點內涵；而假如是農村的婦女，大字不識幾個，你還把廣告製作的如同抽象畫一樣，還弄幾段文言文，你覺得你的產品可以賣的動嗎？
第三、瞭解客戶，生活爲先
史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經歷用在瞭解他的消費者身上去了，他不僅瞭解了他們的需求，我認爲他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老闆。我們在明確了自己產品的消費主要羣體之後，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實並不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業家朋友都犯了這個錯誤，認爲在今天的經濟時代裏，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產品定價必須合理地瞭解到你產品的消費者的經濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！
當然，也不能太便宜，假如我賣給你一個藥他確實能醫治癌症，但是隻要一塊錢，我估計你一定會說，冉文樂這個瘋子簡直又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相關醫學鑑定證書，你也一定不會相信是吧？
第四、因品而議，渠道爲王
上次在《中國化妝品營銷的戰略》一文中我已經初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重複！
第五、試點營銷，及時完善
我們知道做任何事情，爲了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候纔開始上學的時候就知道的，所以我們做產品也一定要學會先找一個適合的根據地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配製度乃至於資金的支出比例等等。
第六、高空作戰，地面配合
我們必須堅決做到有高空廣告作戰的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然乾脆就按照市場作戰的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！
第七、軟文公關，不行也行
這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的範圍才最爲關鍵，否則就自找苦吃。
第八、增強靠山，豐富後臺
人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產品同樣是高技術、高科技生產出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！
第九、另類路線，第一法則
無論我們是在創造產品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什麼是第一法則，就是人們因爲往往只會記住的是這個行業，這件事情的第一，所以我們就儘量去創造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的NO1，因爲中國人始終認爲第一個製造的那再差也有七成。
第十、事件跟上，沸點營銷
這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產品，若你採用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！
化妝品策劃書範文 篇4
一、前言
隨着現在人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏於管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養。
目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認爲男性應該使用自己專業的化妝品。面對龐大的目標消費羣，市場上卻沒有一個優秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附於女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。
根據男性的特點和愛好，以及我們對國內市場與太原市場的調查與分析，發現在女士化妝品早已佔滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來爲男士朋友們提供服務。因此，在通過充分的市場調研及對大量二手資料分析後，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司併爲之制定了一套營銷策劃方案。
公司概述
某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業美容護膚產品研產銷爲一體的企業。我們擁有男士化妝品研發的專業技術和獨特配方，提出優雅時尚，經典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方法，並跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力於發展成爲具有國際競爭力的民族品牌爲目標，不斷集聚近萬名海內外有識之士，羣策羣力，共同進取！目前主導品牌已成爲具有較強親和力併爲億萬消費者所鍾愛的知名品牌。 我國化妝品市場每年約爲400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化妝品市場份額目前佔有率爲1%到2%，公司採用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標相結合，目標在於發展產品的領域，注重在美容、營養療效、多功能、原料天然化以及生物工程產物方向發展，並且開發了保健食品，還涉足家庭護理領域，形成了以男士化妝品爲主的多元化經營公司。 我們的宗旨: 誠信爲本，爲您創造健康與環保美容的新概念。 產品理念：安全、有效、關愛每個男人的護膚生活。
產品定位：質量與價格成正比，價格與服務成正比。
產品開發標準：符合國際質量標準，綠色環保。
產品價格承諾：以低利爲原則，爲所有男士提供優質專業的產品 。
產品質量承諾：某某品牌本着對顧客高度負責的責任心，每件產品均採用天
然無污染的環保原料，配以世界上最先進的技術精製而成，
保證其對人體肌膚無任何不戶影響。
品牌戰略：立足中國、面向世界。
工作精神：只爲成功想方法，不爲失敗找理由。
二、環境分析
我國是個人口大國，而且男性比例一直高於女性比例。
有研究證明，男性由於皮膚特點、生活習慣和工作性質的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標誌之一。最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩步上升，目前約佔化妝品市場的10%。而在中國，儘管化妝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護膚品市場還基本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在着巨大的潛在發展空間。
目前國內男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處於初生階段，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等並未完全登陸中國市場，另一方面國內本土專業男士化妝品品牌數量極少，至今無領導品牌出現，可供男性消費的男士專業美容院或專櫃更是鳳毛麟角。
面對這“尚待開發的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶佔市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發男士化妝品。國外知名品牌把國內中高檔男士化妝品市場幾乎權佔了，雖然國內一些品牌也有開發了專屬於男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。
三、SWOT分析
S優勢：
主業品牌，男士色彩 產品有自己的個性，有利於在男士消費中樹立形象，同時也能克服現在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。
男士專用，品種齊全 本公司是根據男士肌膚和生理特點而研發生產的，產品系列從潔膚、護膚、保養，到洗髮、護髮、香水、沐浴，剃鬚用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。
直銷模式 我們的產品營銷佈局不走大流通渠道，採取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節約轉移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應變能力。
W劣勢
缺少品牌意識 作爲剛成立的公司，本公司在目標市場上已讓沒有形成自己的`品牌和形象。這就不利於我們產品進入市場時的推廣和傳播。
定價 我們的產品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產品在進入市場時的推廣會產生一定的阻礙，特別對於一些對價格要求較高的消費者。
沒有分銷渠道 對於處於起步階段，銷售網絡還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網絡的成本，又會在一定程度上妨礙我們產品的傳播。
O機會
男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時尚的誕生，他的背後邊蘊藏了一塊有待開發的廣闊市場。隨着越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應運而生，推動了男士化妝品市場發展。
國際美容發展趨勢決定了國內男性化妝品市場的前景 據有關資料報道：20xx年在英國男性每月用於護膚化妝品的人均消費爲5.3英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達到53.37億美元，約佔全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額爲650億元，這一數字幾乎完全由女性化妝品構成。我們此時進入男性化妝品市場將有利於搶佔先機。
T威脅
化妝品策劃書範文 篇5
一、活動目的：
藉助三八婦女節吸引人氣，營造第二個銷售高峯，提升`品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：
三八婦女節，好禮送不停
活動內容：
1、幸運抽獎
參賽人員：限64名
比賽時間：3月7、8日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!
30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1、店內海報：(活動內容)
2、條幅：
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：三八婦女節，好禮送不停，買100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景佈置
1、店外佈置：
三八婦女節海報
2、店內佈置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。
擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。
化妝品擺放：美觀、新穎。
化妝品策劃書範文 篇6
一、各店高掛橫幅"專業鑄就十五年輝煌，眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報紙，介紹了公司的活動，並且附上了30塊的優惠券。
三、電視廣告上註明了優惠活動。
其他的.沒有做什麼宣傳了，本來想做一些傳單的，結果城管不讓發，後來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛，因爲創辦衛生城市。
應該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認爲，不同的市場下不同的區域宣傳途徑應該有所不同，如果是針對學生市場，去各學校門口發一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關於活動內容：
1、進店送禮：國慶期間凡是進店即送可樂一罐。
該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費送禮：
任意消費即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價位的套餐活動。
總之，有的店國慶業績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據各店的實際情況制定。
化妝品策劃書範文 篇7
概況
市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。爲數不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往藉助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足，大多數化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進行改良。
營銷分析
市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純淨簡單，清爽淡雅，獨特超羣的男性化妝品。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的後備軍。而男性化妝品的消費羣體多爲成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較爲理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度，男性消費行爲特徵爲注重產品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質，性別特徵等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。
營銷策略
總體戰略
公司將在3到5年內成爲男性化妝品市場的名牌企業並在主導地位
公司使命
服務於那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發的高品質，高品位，高服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男性形象。
目標羣體
中層到高層收入的男性白領，金領；大學生，以及其他中高消費男性羣體
品牌形象
基於國內市場的'實際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣，體現男性健康活力美感。
價格定位
針對國內市場的男性化妝品品牌從產品，定價到渠道都定位於中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內高檔品牌尚未出現和男性化妝品的消費羣體多爲成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較爲理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬採取價格走中高端路線，儘可能靠近目標消費羣體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入爲主的心理，搶佔男性化妝品的市場。
廣告
廣告採取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時尚雜誌（如男人裝），互聯網也是廣告的主要投入方式。
公關策略
整合企業資源，通過有創意的活動，進行事件營銷，使之成爲大衆關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高品牌的知名度。
主題活動
主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度
主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏
公關及形象活動
公關及形象活動目的：培養消費者品牌偏好，消除不良干擾因素
公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關係，聯絡感情借各方力量，直接或間接地爲產品拓展市場。
化妝品策劃書範文 篇8
做爲一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃，其實本就是從店內的優惠開始入手，讓更多的消費者來店購買產品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號，從而擴大自己化妝品店在當地的影響力，縱觀當下，現在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前，只是有的人通過活動做大了，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：
方案一、優惠券。
他可以通過許多的途徑發到消費者手中，例如報紙上面，或者直接郵寄、雜誌以及產品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優惠券，方便消費者取閱，顧客只要拿到這種優惠券就可以直接在店內購物享受一定的優惠。在一些大一點的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優惠券發到顧客的門前或者信箱中。
劃方案二、活動促銷之買一送一。
買一送一隻是一個代名，意思就是通過消費者在店內購買商品之後，在達到了你店內的要求就可以免費贈送他禮品。現在免費的贈品越來越受到各行各業歡迎，特別是在化妝品行業，他們可能通過購買某一種熱銷的產品，再贈送一種並不熱銷的產品，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業卡片、或者是其它東西，每一種產品的.贈送方式都要不一樣，根據白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示，現在包裝內或者是包裝上的贈品都是現在消費者喜愛的一種促銷方式。
方案三、抽獎/競賽方式進行做活動。
現在的競賽和抽獎來做活動已經是越來越受歡迎，第一個，獎品要豐富，而且獎品的價值要大，不然沒有人來願意參加這種活動的，這是針對在消費者的普遍性促銷，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對於參加的人來講也是比較刺激，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎，例如在你的化妝品加盟店內購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護理產品，相信很多的人都願意來你店購買商品。
每個人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認同，通過有趣的比賽、能夠充分吸引衆人的積極力，例如20xx年情人節各個商家出奇招，怪招來吸引消費者，不過這種活動方案在策劃和執行過程中操作難度比較大，而且不容易控制，需要有詳細的策劃方案，和有控場能力強的人來執行，要贏得大家的關注與積極的參與纔能有機會成功。針對這種活動開銷比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實行。
和競賽方式不一樣的抽獎就要輕鬆很多，抽獎是完全憑着自己的運氣來的，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什麼證明，只要在店內購買了一定的商品即可參加抽獎。抽獎的獎金不能設太高，可以設多個不同從次的獎項，讓更多的人都可以中獎，因爲這完全是憑着運氣，顧然有很多的消費者願意，這也是現在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段。
化妝品策劃書範文 篇9
一、目前我國化妝品產業的現狀 ：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅爲40億元。近年來，隨着經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因爲發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成爲競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品爲主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理
體制，不能爲聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成爲制約企業發展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因爲國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在着很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面佔有一定的優勢：
1.成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人羣，這部分人約佔城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨着我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨着關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠
等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成爲未來中外企業競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人羣，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻爲國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨着我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場爲中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成爲企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國
外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質爲基礎的品牌優勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成爲制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，爲企業競爭打好堅實的基矗
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費羣體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業爲美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大衆，以達到雙贏。
四、媒介策略：
(一)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標羣體，並保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(二)廣告市場：全國
(三)廣告目標羣
五、媒介目標：
1 、在目標羣和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二) 隨着互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達 67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費羣，再加上網絡廣告費用的低廉，不失爲物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》……
化妝品策劃書範文 篇10
一、 市場背景
美麗是人類一直追求的目標，在我國經濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平佔到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。於是化妝品行業在這幾年迅猛發展，以專買店、品牌店爲主的化妝品店如雨後春筍般地遍地開花，經營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ DHC蝶翠詩（日本）”以及國產品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進軍化妝品行業的最佳時機。
二、市場調研
本次策劃案的市場調研工作分爲以下幾個方面：消費羣體，市場品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。
1. 消費羣體
人們經常會說：“世上沒有醜女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費羣體，40左右的女性，歲月已經在她們的臉上留下足跡，年青的後輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由於她們經濟能夠自主，也是購買化妝品的主要羣體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保溼護膚類爲主。
2. 市場品牌定位
目前市面上國際化妝品依然佔據主導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人羣望而卻步，我國人均收入在20xx元/月左右，而消費水平和歐美髮達國家是沒法相比的。目前國產品牌逐漸成熟，價格也成爲競爭的主要優勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費羣體在選擇質量，比較價格的同時也推動的國產品牌的前進。綜上所訴我們新開店應以綜
合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費羣體，給顧客多種選擇的機會，給自己創造更多的效益。
3、居民消費習慣分析；
目前人們都願意去大型商場超市購物，因爲在那裏商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會，於是化妝品是每一個大賣場必有的業態。還有就是步行街上的專賣店也是顧客願意去的地方，因爲她們知道專賣店是專業供貨渠道，專一品牌服務，是值得信賴的店。但有它們的缺點，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的餘地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。
4.消費心理解構
化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產品，它的質量好壞是消費者首先考慮的問題，僞劣產品的出現着實傷害過許多消費者，使她們在選擇產品時更爲謹慎。一個店的裝飾佈局，服務員的專業知識也成爲衡量品質的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓好服務員，使企業店面形像在顧客心目中產生信賴。
三、市場前景與市場戰略
成都是我國西南的經濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業形象店、品牌店的打造，適合企業與門店的物流配送和管理，化妝品行業正面臨小門店向連鎖經營的轉變契機，以品牌旗艦店爲中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業的化妝品連鎖店要做到，統一的店面形象、優質廉價的貨品、專業的導購員、良好的售後服務、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。
四、開業慶典活動策劃方案事項
1）品牌定位
品牌的確定是企業的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產業還是連鎖經營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅羣裏開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品爲主，高端商品補充的綜合性較強的路線。以價格吸引消費，以品質保證銷售，以服務穩定客源。
2）選址落戶
選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費羣體做一個調研，包括人員層次與分部的調研，收支水平的調研，交通路線與分部；競爭對手的調研，包括商品的進貨渠道，商品的品質與價格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護；人員管理的調查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設施的調查，包括店面形象、營業面積、店內色調與燈光。 門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。
3）店名店面
選好門店的地址緊跟着就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住並且傳送的.，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調點綴一些紫色使店內給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認爲這是一家高檔的化妝品店。
4）貨品貨源
貨品的品質保證了門店的口碑，也是企業發展壯大的基礎，貨品在門店陳列也很關鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質。貨源是品質的保障也是商品利潤的關鍵，商品既要保證品質，也需要強調價格空間，還是保障長期的穩定性，這也是企業得以生存的基礎。
5）員工培訓與分配
商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優秀的導購員能引導顧客消費，提高銷售業績，能和顧客產生親和力，能讓顧客對她產生信任感，從而達到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓，商品知識的培訓。
組織結構：
● 店長：上對總經理負責，對本店的人員培訓管理，日常事務及突發事件的處理，對貨源
的品質檢測，即時下單補貨，顧客問卷調查；
● 業務經理：上對總經理負責，負責進貨渠道的洽談和溝通，供應商與顧客之間的關係維，
負責顧客投訴的解釋和安撫；
● 策劃經理：上對總經理負責，負責企業品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應用和規範、
門店及網絡促銷活動的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；
● 設計師：負責實體店與網絡宣傳物料；
● 網絡美工：負責網絡宣傳與網站的維護；
● 門店美工：協助策劃經理日常事務，完成店內裝飾，促銷活動現場佈置；
● 網絡營銷員：負責網絡客戶的聯繫與信息管理；
● 人事行政專員：上對總經理負責，負責人員的招聘，在職人員的出勤考覈，檔案管理，
公司財物管理；
● 財務出納：上對總經理負責，負責門店的進銷收支彙總，員工工資結算和發放，促銷活
動後的數據分析；
● 大堂經理：上對店長負責，協助店長完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內裝飾
佈置；
● 導購員：上對大堂經理負責，負責貨架、店面和地面的衛生，商品的衛生，負責檯面商
品整齊豐滿，負責進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客；
6）促銷宣傳策劃
策劃不僅要對企業本身的企業品牌形象定位、市場拓展調研、企業理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標的達成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動，使顧客得到一定的實惠和滿足，從而打響品牌，立足市場並發展壯大。
7）售後服務
顧客購買化妝品最怕的是對身體產生負作用，我們可以請一個專業的人員負責售後服務，對已經購買本店產品的顧客留下電話號碼，全程跟蹤服務，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴，在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。
8）新店拓展
企業發展到一定的時候，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業的美譽度，根據市場的需求發展，開新店是必然的結果，有了之前成功開店的基礎，以現有資源，逐漸形成以統一品牌，統一的服務理念開拓市場走向壯大。
現假以“魅色”化妝精品店草案爲例：
店名: “魅色”化妝精品店
口號：女人魅力，青春活力！
企業理念：展示表春，魅力無限，人生精彩，從我做起！
企業經營方式：零售，加盟連鎖；
發展方向：立足成都，弧射大西南，走向全國！
品牌定位：中高端商品
消費羣體：工薪階層、都市白領、知識女性、商務男士；
企業業態：實體店+網絡銷售；
地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內。
硬件相關：店面以營業面積在50~200㎡不等。