策劃大賽策劃書4篇

目 錄

前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………2

一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………4

（一）要素一、百事可樂公司的需求…………………………………………4<

（二）要素二、大學生的需求…………………………………………………4

（三）橋樑：方案策劃對接分析………………………………………………5

a、活動簡介……………………………………………………………5

b、橋樑對接分析………………………………………………………5

二、比賽流程…………………………………………………………………………7

三、活動策劃方案備註………………………………………………………………8

四、比賽規則…………………………………………………………………………9

五、活動宣傳推廣……………………………………………………………………11

（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

六、人員、物料、經費預算…………………………………………………………12

（一）學生工作人員安排………………………………………………………12

（二）經費預算表………………………………………………………………13

（三）活動物料一覽表…………………………………………………………14

七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）……………………………………………15

一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂公司的需求

百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，爲了佔有更多的市場份額，百事可樂在消費羣體細分中更注重的是年輕人這個羣體，以“年輕，個性，激情”爲訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。

大學生作爲一個最具有代表性的年輕人羣體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校裏面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由於活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經非常明顯了：

（1） 以百事可樂公司及其產品爲主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；

（2） 活動影響人數多，宣傳效果好；

（3） 活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

（4） 儘量減少活動開支，提高投入產出值；

（5） 提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；

（二）要素二：大學生的需求

近幾年來，隨着大學的不斷擴招，畢業生越來越多，就業形勢也越來越嚴峻。調查發現，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！

很多學生爲了彌補自己“工作經驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作主要是家教、發單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”爲主，缺少“技術含量”，在畢業找工作中很難引起用人單位的認可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業，不同於一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執行，活動後期評估等。爲了滿足市場對這一職業的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業。

綜上所述，學生的“主要需求”可以概括爲以下幾點：

（a） 參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛鍊自己的營銷策劃能力，並積累實踐經驗；

（b） 對於獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；

（c） 通過參加比賽，獲得一個到企業裏實習的機會，增加工作經驗，爲將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業後直接到企業工作的機會。

（三）橋樑：方案策劃對接分析

以“百事可樂校園營銷策劃大賽”爲橋樑，對接百事公司和大學生的需求。

a、活動簡介：

學生以5人爲一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分爲初賽、複賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然後進行一定的營銷培訓，進入複賽；複賽中，15個團隊結合主辦方的宣傳，依據初賽中制定的營銷策劃方案（可根據實際操作中的情況進行修正）開始進行營銷實戰賽，以賣出的可樂多少爲計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現場答辯，決賽的總分=60％複賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業後直接入職。

b、橋樑對接分析：

百事可樂方：

需求1、以百事可樂公司及其產品爲主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；

對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產品爲中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求2、活動影響人數多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農林大學就能影響到25000人以上。

需求3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

對接：活動分爲初賽、複賽、決賽，持續時間有一個多月，規模之大是大學裏面各種競賽中少見的。

需求4、儘量減少活動的開支，提高投入產出值；

對接：活動中有15個團隊，75人在六天的週末時間裏銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；

對接：將比賽中銷售所得的部分資金用於資助貧困生。

學生方：

需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛鍊自己的營銷策劃能力，並積累實踐經驗；

對接：活動參賽對象爲全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。

需求2、對於獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；

對接：給決賽前三名的團隊成員頒發冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發“優秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發參賽證書加一箱可樂。

需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業裏實習的機會，增加工作經驗，爲將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業後直接到企業工作的機會。

對接：百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現好的選手可以到公司兼職，畢業後可直接到公司裏工作。

二、比賽流程：

三、活動策劃方案備註

比賽時間安排：4月22－28日報名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團隊進行培訓；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日爲營銷實戰時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。

比賽地點：明德廣場，校多功能廳，校園

參賽方式：此次營銷大賽採取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。

報名方式：

主辦方在農林大學南區、北區、昌融公寓分別設點現場報名；通過班長或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯繫方式，預計銷售量等。

在5月5日之前上交“複賽“營銷實戰賽”中，在遵守比賽規則的情況下，你們隊伍將採取怎麼樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量？”方案書2份，作爲首輪選擇15個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。

團隊數：預計會有30－50個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩餘15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數爲75人。

團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯繫方式等。

團隊着裝：統一穿印有百事可樂標誌的服裝，使之成爲校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！

協調監督：

由主辦方派15個監督員對這些團隊進行協調監督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現意外事件時）。

四、比賽規則：

評委：營銷專業人士、百事公司營銷人員、學校營銷專業老師等。

獎項設立：

未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書；

決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優秀獎”獎狀。

季軍：現金300元+每人一張獎狀；

亞軍：現金500元+每人一張獎狀；

冠軍：現金800元+每人一張獎狀；

複賽規則：（一旦違反比賽規則將做出扣分處理，情節嚴重的直接取消比賽資格）

&oslash; 飲料銷售價格統一由主辦方規定；

&oslash; 不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經發現取消比賽資格，並通報批評！

&oslash; 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則；

&oslash; 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；

&oslash; 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔。

&oslash; 展賣點位置、複賽中上臺介紹團隊順序以及決賽出場順序都由抽籤決定，複賽中鼓勵各個團隊上臺表演節目，以引起更好的宣傳效果。

&oslash; 比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業和產品形象。

&oslash; 服從主辦方的安排。

複賽評分標準：

複賽的評分標準以銷量爲依據，第一名成績爲100分，如果銷量用n表示，第一名銷量爲n1，則其他前隊伍的成績爲(n/n1)*100分。如有違反比賽規則，視情節輕重在原有分數的基礎上做出1－10分的扣分處罰！

決賽規則：

&oslash; 團隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對複賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，時間爲2分鐘。

&oslash; 借鑑“贏在中國”節目中的現實問題分析，用抽籤的形勢給每個團隊一個現實中某人或某公司在營銷中出現的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團隊配合力，總時間5分鐘。

&oslash; 評委對選手的營銷方案、複賽實戰中出現的問題以及上一環節分析中的問題進行提問，比賽團隊答辯，時間5－10分鐘，由評委掌控。

決賽評分標準：

營銷方案（包括複賽中完善部分）20分，答辯時團隊成員的協作配合20分，口才10分，在規定時間內回答完、回答問題準確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現場觀衆可以用舉手的方式評選出人氣分數，根據舉手的人數多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績＝60％複賽成績+40％決賽成績；

五、活動宣傳推廣：（校內宣傳）

（一）宣傳媒體：

1、 黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農林大學在校師生有30000多人）；

2、 海報宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。

3、 條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學生聯想到百事公司以及產品，能很好的提高企業形象。

4、 傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！

5、 校電臺宣傳

校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。

6、 大型噴繪

複賽當天在舞臺上佈置一個噴繪的幕布。

7、 報紙宣傳（待定）

8、 網絡宣傳（待定）

（二）宣傳效果分析：

1、活動前期的報名宣傳由於覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上註明，至少能讓10000人知悉此次活動；

2、複賽其實是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽：

舞臺表演：學生一般比較喜歡參加一些互動比較強的活動，“喝飲料”比賽由於互動性很強，既好看又刺激，極容易吸引學生過來觀看。最重要的是明德廣場位於農林大學的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動；

舞會：舞會是最受我們學校學生歡迎的一個娛樂活動，週末廣場舞會平均在場人數有500－1000，流動人數至少有5000以上！而我們在舞會中插有抽獎遊戲，必將吸引更多的人蔘加！

銷售宣傳：在營銷實戰環節中，各銷售團隊都必須自行進行產品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源！同時，比賽中選手身穿有百事可樂標誌的工作服在校園裏走動，將成爲一道靚麗的風景線。再者，爲了做好銷售，很多選手會找自己的同學和朋友進行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過40000人次，扣掉重複出現過的那部分人數至少也有25000人以上！

六、人員、物料、經費預算

（一）學生工作人員安排：

初賽（62人次）：

設立3個報名點，每天每個點2個人負責，共設點3天，需要18人；張貼海報掛條幅3人；到全校3000間宿舍發放3000份傳單並做口頭宣傳，需要15個人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆註明活動信息，需要20個人；整理各個團隊的報名表，製作工作證、獎狀以及整理策劃方案，6人。

複賽（46人次）：

主持人2人；負責佈置比賽現場以及維持現場秩序10個人；禮儀小姐4人；負責監督15個比賽隊伍的工作人員15人；當晚舞會――抽獎單製作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽（12人次）：

主持人2人；禮儀小姐4人；現場佈置以及維序人員6人；

人數總計： 120人次

（二）經費預算表

（三）活動物料一覽表

七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）

校吉他協會吉他隊演唱。

前5個團隊上臺介紹自己團隊，並可以向觀衆推銷自己的商品，每個隊伍時間在5分鐘以內。

喝飲料比賽（連續兩次）：一次4個人，1人1瓶，在最短的時間裏面喝完者勝利，勝利者再獎勵飲料3瓶。

第6到10個團隊上臺介紹自己。

一次喝飲料比賽。

第11到15個團隊上臺介紹自己。

校舞影俱樂部激情街舞表演。

連續兩次喝飲料比賽。

魔術表演。

喝飲料比賽。

表演節目（待定）。

泉州籍駐濟高校聯誼會“贏在泉商”策劃大賽策劃書

一、 前言

爲豐富在濟泉州籍學子的文化生活，進一步構建商會企業和學生間的雙向交流的平臺，鍛鍊學生各項知識實際操作能力，積累實踐經驗，瞭解企業的投資方向，培養團隊合作精神。並讓商會企業進一步瞭解在濟泉州籍學子的能力，爲商會企業招聘有能力的員工做準備。商會會員企業涉及領域包括房地產開發、食品工業、陶瓷建材、服裝鞋業、水暖閥門、建築裝潢、紡織工業、汽車配件、電子科技、餐飲娛樂、通訊器材等行業，總投資達300個億，投資項目日新月異。

基於以上原因，濟南泉州學子聯誼會決定舉辦這次企劃大賽

二、 活動基本情況

活動目標：培養學生策劃能力、團隊合作能力、解決問題能力， 讓商會企業進一步瞭解在濟泉州籍學子的能力，及對未來行業發展趨勢的預測能力

活動對象：濟南泉州學子聯誼會全體成員

活動方式：完整的策劃書，可配合使用ppt等

活動顧問委員會成員：黃清芳、黃紫龍、蘇華鍵、吳培熙、施智全

活動組委會成員：楊德獎、許劍南、何奕聰、鄭藝芳、張雅瑜、張聯獅

企劃大賽評委會成員

初評：待定

複評：待定

參加方式：分組參加，建議每組3-6人，可跨專業跨學校組隊

活動時間：xx年11月----xx年5月31號

活動地點：濟南泉州商會辦公室/聯誼會學生活動中心（具體待定）

三、 比賽課題

本次比賽課題由濟南泉州商會和濟南泉州學子聯誼會共同擬定，課題及要求如下：

課題方向：項目投資

課題說明：

1、以上主題只規定了學生策劃的主題範圍和方向，具體主題名稱和方案名稱學生可以自行確定。

2、企劃的行業、產品種類、品牌名稱均不作限定、參賽學生可自行選擇。（可在駐濟泉企選）

四、比賽活動流程及說明

比賽動員：由各校區代表通知和介紹，爲參賽學生提供指導和幫助

比賽報名：[ft=#136ec2,,（能先組好隊報名最好），報名時間截止至12月15號，（未組隊的可加入qq羣126288169，自行討論組隊後重新報上組隊人員——由代表向參賽人員傳達此號，）如有疑問，請聯繫何奕聰15953124182 qq：1009882574

比賽選題：確定比賽（即項目投資）課題，此次活動課題由濟南泉州商會和濟南泉州學子聯誼會共同擬定。

策劃調研：學生調查、收集和與策劃課題相關的信息，撰寫項目投資報告，要求寫一份完整的策劃書，包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，實現可行財務預算，明確的投資方式，管理團隊和公司介紹。

寫作框架原則上包括：概述；產品或服務；市場；競爭；營銷；運作；管理層；財務預測；附錄等。

方案評選：所參賽的方案｛策劃書｝由初評評委會經行評比選出10份作品進入決賽。進入決賽的作品可在相應時間內對作品進一步完善，並在決賽時進行演講展示（可利用ppt等展示方法）

評審方法：

評委以參賽選手在徵稿期限內提交的作品爲準,按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分.（具體評分細則請看附錄）

每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分,各評委所給的分數之和,即爲該作品的最後得分.初賽評審側重於問題發現及對參賽團隊的指導,注重評審意見的收集反饋，複評將由商會領導進行指拼比和指導，最終確定獲獎方案

比賽總結： 活動組委會對整個活動進行總結和歸檔。並在活動結束後下一次代表大會上做書面報告

五、 比賽時間安排

報名時間：12月15號（12月20號前整合好未組團人員由組委會整理）

收稿時間：xx年3月20號——4月1號（以電子稿——完整的策劃書發給何奕聰，電話：15953124182）

初評時間：xx年4月2號——4月9號

複評時間：xx年5月9號——5月23號

總結時間：xx年5月24號——31號

六、 獎項設置與評獎方式

1、 獎項設置

獎項等級：一等獎1組、二等獎2組、三等獎3組（合計6組）最佳創意獎，最佳實踐獎，最佳合作獎

獎勵方式：對於獲獎作品將進行相應獎勵，頒獎暫定於xx年6月份茶話會時舉行

2、 評獎方式

初選：方案選定，選出10份作品進入複評

複評：由商會領導根據投資可行性、投資回報率等綜合考慮評定出最後排名，按排名先後評獎。

濟南泉州學子聯誼會

xx年11月 20 日

一、活動背景及活動目的：

廣告營銷通過對產品的宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力。隨着經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在企業營銷戰略中廣告營銷活動發揮着越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分。

當代大學生應充分認識廣告營銷的重大現實意義，並且學會藉助這個有利的平臺，通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。進而實現自主創業，尋找商機，反饋營銷信息，從而提高實踐能力和綜合素質，展現當代大學生的風采和才華，把專業知識付諸實踐，並在實踐中不斷學習、完善專業知識，提高專業素質。

二、活動時間：

9月27日——、11月6日

三、參賽對象：

廣州中醫藥大學全體學生

四、活動口號：

營銷實戰，實力施展；廣告策劃，秀盡風華

五、組織機構：

主辦單位：共青團廣州中醫藥大學中藥學院委員會

承辦單位：共青團廣州中醫藥大學中藥學院委員會XX級中藥營銷團支部

贊助單位：廣州採芝林藥業有限公司

評委團組成：本校專業資深老師+企業專家+各專業團支書

六、大賽細則：

大賽分初賽，決賽兩個部分。

初賽：廣告策劃作品比拼

參賽學生自行組隊，以採芝林鹿茸片爲主體，結合產品優勢和市場使用效果，面向市場競爭，根據市場實際情況，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費羣體相適應的有效廣告策劃方案。

1、製作視頻廣告，形式無限，限時30秒，必須爲本產品廣告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關法律、法規相牴觸的內容。

2、提交廣告文案，由標題、廣告正文、廣告口號和隨文組成。要求①準確規範、點明主題②簡明精煉、言簡意賅③生動形象、表明創意④動聽流暢、上口易記⑤具備創新性

（1）初賽時間：XX年10月19號（作品必須有視頻在內）

（2）初賽安排：a.通知各隊的廣告策劃文案和30秒dv作品按規定的時間上交大賽承辦方，逾期將取消參賽資格

b.邀請相關的專業老師參與評審，並選出優秀作品下一輪

c.通知晉級下一輪的各位組長，準備下一輪的比賽

各隊的報名表、廣告策劃文案和30秒dv作品按規定的時間同時上交大賽承辦方後，經大賽評委團評審，確定十五個優秀晉級隊伍。

決賽：廣告策劃大賽答辯會暨作品展示會

十五個晉級的隊伍需參加廣告策劃大賽現場答辯會，30秒視頻展示後，2分鐘內介紹視頻設計理念，3分鐘答辯時間，答辯內容包括廣告策劃方案的簡介和可行性分析、產品宣傳效果分析等，以及回答評委團的提問。大賽評委團根據參賽隊伍的總體表現評分、點評並最終確定此次大賽的獲獎結果。

七、大賽流程：

視頻廣告策劃大賽

時間

事項

9月27日至9月29日

本次廣告策劃宣傳時間。

10月7日至10月15日

本次廣告策劃大賽報名時間與收取參賽作品（包括廣告文案和30秒視頻）時間（同步進行）。

10月10號

屆時可邀請企業專家現場指導廣告理念以及介紹大賽流程、規則。

10月19號

本次廣告策劃大賽作品第一輪評比。

10月24日

本次廣告策劃大賽作品最終評比。

11月6日

本次廣告策劃大賽頒獎

八、參賽方式：

大賽地址：

大賽微博：

大賽郵箱：資料下載郵箱

報名上交作品郵箱

（一）、報名：

以自願組隊的形式參加（可跨學院組隊），參賽團隊由3-7名同學組成。向主辦方領取報名表。

1、在規定時間，以郵件方式發到大賽郵箱。

2、諮詢方式：毛同學；邢同學；或可登陸賬號：密碼：下載所需報名資料、參賽參考資料

（二）、交稿：

1、廣告視頻一份，視頻形式無限，限時30秒，必須爲本產品廣告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關法律、法規相牴觸的內容。在規定時間上交作品至大賽郵箱:

2、電子版文案一份，在規定時間上交作品至大賽郵箱:；

打印版兩份，在規定時間上交作品至承辦方(屆時將有專門人員聯繫收取)。

3、報名表一份，包括團隊的組成及介紹

4、可附加平面廣告

（1）電子版格式：

稿件統一採用officeXX版word文件

紙張格式爲a4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm；正文采用宋體、五號。

一號標題，小二號，黑體，用“一”表示；

二號標題，小三號，楷體，用“（一）”表示；

三號標題，四號，宋體，用“1”表示；

四號標題，小四號，宋體，用“（1）”表示；

若引用數據資料需註明出處。

（2）打印版格式：(屆時將有專門人員聯繫收取)

打印版式爲a4紙，單頁打印，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。

打印版內容則爲電子版內容，但不允許出現出現學校、專業名稱、參賽學生姓名等信息。如需提及，請使用"甲，乙，丙，丁"或"a，b，c，d"等符號代替。否則當違規處理。

九、大賽獎項：

獎項

名額

獎勵

一等獎

1名

獎金300元 +學分+證書+獎品

二等獎

1名

獎金200元+學分+證書+獎品

三等獎

1名

獎金100元+學分+證書+獎品

最受歡迎廣告獎

1名

獎金100元+學分+證書+獎品

最佳創意獎

1名

獎金100元+學分+證書+獎品

凡獲獎隊伍選手均可獲得在營銷之夜上展示本團隊作品的機會以及到該企業參觀和到該企業優先實習和就業的資格。

十、大賽評分事項：

（一）大賽成績及評分標準：

詳見【附表一】

（二）注意事項：

1、所有報名參賽單位、參賽者均被視爲同意並自願遵守本屆大賽比賽規程。除非另行規定，本比賽規程爲參賽者和大賽承辦方就大賽的相關事宜達成的書面協議，受法律保護。

2、獲獎作品如發現有抄襲、盜用、作弊等不法手段將予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切法律責任由參賽者自行負責。

3、所有參賽作品的著作權、版權歸參賽者和大賽主辦方共同所有。

4、所有參賽作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關法律、法規相牴觸的內容。如遇此類作品，大賽主辦方有權自行決定對其採取不予評審、不予發表或刪除等措施。

5、大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權。

【附表一】

策劃書評分標準

評分項

評分依據

最終得分

市場定位分析

（20分）

受衆分析（5分）

產品分析（5分）

市場定位（10分）

廣告策劃宣傳方案

（15分）

產品把握（10分）

市場操作（5分）

廣告製作設想方案

（15分）

創新性（10分）

廣告製作（5分）

廣告投放預效果（20分）

現場展示

（30分）

（詳見答辯會評分標準）

總分（100分）

答辯會評分標準

評分項

評分依據

最終得分

參賽作品設計思路

（10分）

參賽作品展示邏輯設計與層次清晰，對作品各項內容的關鍵點提煉準確、合理、有針對性

現場演講表現力

（10分）

發音與吐詞清晰、語言流暢、精神飽滿、演講充滿激情，善於引導現場觀衆，肢體語言恰當、豐富，能夠感染他人

團隊表現

（5分）

成員之間配合默契、團隊組成科學合理、策劃執行能力強、準備充分、團隊名稱及口號創新、隊員着裝得體

評委提問

（5分）

語言表達和思路清晰、對問題的關鍵理解準確、解釋具有服力、應變能力強、內容完整

總分（30分）

一、活動簡介激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態勢您能否運籌帷幄？伴隨着經濟全球化的發展，自我營銷已經成爲當前經濟發展的一大特色課題。本着理論聯繫實際和素質教育的原則，結合當前的經濟發展趨勢和我校人才培養的目標，活躍校園文化，促進學校的精神文明建設，由廣東工業大學XX年學生學術科技節組委會主辦、管理學院承辦第八屆營銷策劃大賽。本大賽秉承着豐富校園生活、傳播營銷理念、加強自我能力提升、增強鍛鍊意識爲宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營銷人才，藉以表彰精英，展示當代大學生卓越一流的營銷能力和獨特的個人時代魅力。本大賽現已成爲我校大學生第二課堂活動知名品牌之一。大賽的豐富獨特，比賽形式新穎，將課堂上的教學理論和社會實踐緊密地聯繫起來，促進了營銷創新理論的發展，爲參賽同學提供了一次開創思維，實戰市場的好機會，充分展現當代大學生營銷自我，表現自我，提升自我的能力。主辦單位：廣東工業大學學生學術科技節組委會承辦單位：廣東工業大學管理學院學生會活動地點：廣東工業大學活動對象：我校在校學生活動時間：4月～6月二、參賽對象1.本校在校學生自由組成3-5人優勢互補的小組，以小組爲單位參加比賽，可跨專業（班），院（系）和男女協調組隊。2.參賽隊伍自由選定其進行營銷的商品或服務饌寫營銷策劃方案，經相關專家老師審評後，挑選出12-14支隊伍進入半決賽，半決賽以市場調研和實戰營銷的方式挑選出6－8組參賽隊伍進入決賽。三、比賽具體流程： 階段 時間 項目 1 4月6日中午 召集11.、12、13級各班班長召開動員大會 2 4月6-9日 擺攤派發、收集報名表（上交報名表截止日期爲4月12日中午，交到辦公室） 3 4月13日 啓動儀式 4 4月15日 第一次培訓： 策劃書撰寫、市場調查、營銷及財務相關知識培訓 5 4月26-27日 初賽：根據實際報名的隊伍數進行分組（3隊爲一組），以組爲單位進行面試和策劃書提問兩部分。（面試地點暫定禮儀中心） 第一部分：隊伍作自我介紹，並對策劃書作解釋。 第二部分：由同組其他隊伍對該隊策劃書提出質疑，隊伍進行答辯，最後請評委老師點評。（評委對提問隊伍的提問質量評分，計入該隊初賽成績） 6 4月28-29日 隊伍初賽後對策劃書進行修改，並上交初賽最終的策劃書。 7 4月30-5月17日 參賽策劃書彙總後給評委評審,並根據初賽表現評出進入半決賽的12-14支隊伍。 8 5月18日 第二次培訓： 對半決賽隊伍進行市場調研、營銷實踐的培訓。 9 5月19-24日 半決賽第一部分：市場調研 參賽隊伍對指定商家進行市場調研實踐，隊伍上交 市場調研報告。（工作人員拍攝隊伍市場調研實踐DV） 10 5月25-26日 半決賽第一部分： 將半決賽隊伍的市場調研報告上交商家，由商家和老師進行評分。 半決賽第二部分： 進行實戰營銷，拍攝DV。（實戰營銷暫定於簡易高場舉行） 11 5月27日 公佈進入決賽的六支隊伍名單，並將策劃書交還隊伍進行最後修改。 12 5月28日 第三次培訓： 關於製作DV的培訓。 13 5月30-6月2日 按進度進行彩排： 第一次：隊伍上臺禮儀及流程熟悉。 第二次：PPT、廣告及流程彩排。 14 6月3日 第三次彩排，熟悉流程和測試。 舉行決賽： 第一環節：選手亮相。 第二環節：隊伍介紹策劃書，進行PPT演示，評委評定。 第三環節：現場營銷對抗。隊伍分組，對主辦方提供的商品對評委進行現場營銷。 第四環節：創意廣告，評委點評。 互動環節：依據半決賽最高分，復活出進入最後環節的另一支隊伍。 第五環節：三支隊伍中決出一、二、三等獎，進行頒獎。 四、評分標準比賽分爲三個部分，分別爲初賽，半決賽，以及決賽。其中每個部分比賽評分標準如下：初賽策劃書內容70%創新思想10%面試整體形象20%參賽隊伍在上交策劃書後，我們將邀請學院專業老師進行評審，策劃書成績佔初賽成績的80%。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓講座，隊伍的到場情況以及面試當天的表現將構成面試參與度的成績。初賽面試評分表

項目 部分 內容 各項分數 綜合分數 內容部分（70%） 市場部分 15% 包含市場需求、市場優勢和目標市場的選擇 產品部分 20% 包含產品介紹、企業自身的定位、企業產品的差異與定位和生命週期戰略 營銷部分 25% 有明確的定價策略與方案、營銷渠道以及明確的團隊成員分工 企業文化 10% 能體現企業文化的特徵和企業文化的優勢 面試參與度（20%） 綜合形象 10% 着裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現個性 口頭表達 10% 內容完整，表達流暢 創新思想 10% 創新思想10% 新思維，新方式 評委 總分

半決賽初賽50%半決賽50%（實戰營銷30% +市場調研20%）初賽後將有12-14支隊伍進入半決賽。進入半決賽後，初賽的成績爲隊伍半決賽成績的50%實戰營銷環節佔隊伍成績的30%其中實戰營銷環節評分標準包括銷售利潤佔60%，另外40%包括①促銷手段的創新性、可行性；②整體風貌，態度，着裝，攤位佈置；其中實戰營銷環節的銷售利潤將扣除所有銷售成本，包括所有贈品，組委會將對贈品估價，因此，手工藝品等無市場價格的贈品在比賽中不可作爲贈品。利潤外的每個評分項目爲20分，由組委組成的評審團向隊伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利潤得分滿分60分，利潤得分＝各隊伍的利潤在當天所有隊伍的總利潤的權重ⅹ100ⅹ4.5市場調研環節佔隊伍成績的20%其中市場調研評分標準爲隊伍對商家的市場調研的策劃與攥寫方案，由老師和商家對隊伍的市場調研策劃與方案進行評分。其中老師評分佔此環節60%，商家評分佔此環節40%。決賽決賽前的50%當晚50%當晚的亮相5%修改後的PPT講解和隊伍pk部分佔70%廣告部分25%通過實戰營銷環節，將有6-8支隊伍進入決賽。進入決賽後，決賽前的成績摺合爲總成績的50%。比賽當晚的隊伍表現將佔總成績的50%。比賽當晚將有四個環節。其中隊伍亮相佔5%修改後的PPT講解和隊伍pk部分佔70%廣告部分25%具體成績評分權重如下表：

賽程 評分項目 評分項目 計算方式 初賽 策劃書 80% 第一輪成績=策劃書+面試參與度 面試參與度 20% 半決賽 初賽成績 50% 第二輪成績=第一輪成績*50%+實戰營銷環節*50% 實戰成績=利潤*60%+宣傳及服務*40% 市場調研與實戰營銷成績 50% 決賽 半決賽成績 50% 總成績=第二輪比賽*50%+當晚表現*50% 當晚表現=亮相5%+ PPT講解和隊伍pk部分70%+廣告環節25% 決賽當晚 50%

五、獎項設置本次大賽在初賽階段共設置策劃書撰寫一等獎5名、二等獎8名、三等獎10名、優勝獎若干名。決賽設置金獎1名、銀獎2名、銅獎3名；最佳颱風獎、最佳才智獎、最佳潛力獎、最佳廣告策劃獎，冠名實戰獎，最佳人氣獎（最終確定四項單項獎進行評選）。六、前期宣傳●宣傳目的：通過多途徑大範圍的宣傳造勢，營造出良好的校園學術競賽氛圍，提高學生學術研究意識，並提高本次營銷策劃大賽的知名度和參與度，爲本次活動的成功舉辦打下堅實的基礎。●宣傳方式：三校區校道同步擺攤、掃樓派發傳單、輔導員通知、學生會官方網站、廣工兩大論壇、本站、全國大學生比賽信息網、微博、微信、各Q羣羣發,早讀宣傳，廣播臺宣傳，拉橫幅，用泡沫板砌成圖案或母形狀。●宣傳內容：營銷策劃大賽簡介，歷屆展示，參賽須知，報名方式，活動時間。●具體宣傳事項：1、三校區校道同步擺攤：（1）定於4月6-9號於三校區內校道同步擺攤，主要任務包括前期宣傳造勢，諮詢，派收報名表等。（2）物資：龍洞校區：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，大報若干，海報10-15張，宣傳單每項活動2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。大學城校區：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，大海報1張，宣傳單每項活動500張。工作人員3人。東風路校區：1個攤位,1套桌椅，大海報1張，宣傳單每項活動300張。工作人員3人。2、輔導員通知：通過聯繫11.、12、13級各專業輔導員，請輔導員向每班班長髮送通知。信息發佈渠道：管理學院學生會—輔導員—各班班長—全校學生。3、學生會官方網站：於網站公佈營銷策劃大賽傳單以及各項最新信息。4、廣工兩大學生論壇：發佈營銷策劃大賽各項最新信息。5、Q羣：與擺攤同步通過覆蓋最多的Q羣發佈信息，方便快捷高效。6、掃樓：範圍爲11.、12、13級龍洞校區管理學院本科生。傳單2500張。七、財務預算 廣東工業大學第八屆營銷策劃大賽財務預算 階段 項目 金額 備註 前期宣傳 橫幅X2 160 小計：704 海報 30 傳單（3300份） 490 動員大會文件資料 15 水 9 啓動儀式 場地佈置 150 小計：275 水 15 禮炮 30 租MIC費用 80 系列培訓 教師培訓費用（3場） 300 小計：320 水 20 實戰營銷 實戰場地租借（校區辦） 400 小計：810 實戰噴畫 70 實戰申請用電 100 實戰DV拍攝與製作 200 玻璃繩、水、膠類 40 決賽 宣傳橫幅 80 小計：2240 宣傳噴畫 80 邀請函 20 評委費用 400 決賽場地佈置 200 租MIC費用 80 大賽紀念品 400 大賽吉祥物 450 獲獎選手錦旗與獎盃 460 胸花、鮮花 70 總計：4349 注：以上內容有待補充完善。