鄉村信用社市場營銷探究營銷論文

對市場營銷的理解還只是簡單地停留在推銷的階段上，對當前較新的營銷理念和服務一概不知。在實踐中，營銷意識更是嚴重落後。多年來農村信用社的工作人員習慣於舊的工作方式，默守陳規，缺乏創新意識和市場觀念。加上長期因管理體制先天不足和農村信用社特殊的地理位置及職能，導致其市場營銷觀念淡薄，員工競爭意識弱化，很難適應市場化的要求。

目前，農村信用社的宣傳往往僅侷限於電視或廣播宣傳等表層上，沒有一個行之有效的營銷方案和周密的營銷策劃，而網絡信息傳播的便利性間接影響了這種營銷方式的實效性。對於諸多經典營銷案例中所體現出來的關係營銷、體驗式營銷、深度營銷、網絡營銷、文化營銷、整合營銷等，在農村信用社的營銷實踐中難覓芳蹤。加之農村信用社營銷理念淡薄，營銷人才的缺乏，又在一定程度上加劇了營銷方案的難產。可以看到，當前許多營銷案例正是由於缺少深入的調研和周密的營銷策劃，重其形式，其結果必然是既浪費了資源，也無法最終實現營銷的目的。

營銷是一項系統性的工作，營銷人員應對市場環境、客戶的需求有深層次的認識，而多數營銷人員業務素質普遍不高是造成當前農信社市場營銷工作難以有效開展的重要原因。當前農信社選人、用人機制不健全，直接導致優秀營銷人員的流失。部分農信社營銷人員由於受自身條件限制，缺乏系統的理論基礎和適應時局的營銷觀念，未能真正站在客戶的立場上考慮問題，營銷工作只是停留在表面，對農村信用社營銷工作的展開造成極大地負面影響。