營銷辯論賽方案

一、活動目的

鍛鍊學員的銷售思維意識和應對能力;  體現學員的團隊精神和專業素質。

二、活動方式

現場辯論，以連隊爲單位進行比賽。

三、活動主題

初賽題1：正方：在銷售過程中，心態比能力重要

反方：在銷售過程中，能力比心態重要

初賽題2：正方：渠道開拓比渠道維護更重要

反方：渠道維護比渠道開拓更重要

(初賽題目通過連隊抽籤決定最終的辯論賽辯題)

決賽題：正方：高端產品比大衆產品容易銷售

反方：大衆產品比高端產品容易銷售

四、活動時間

初賽時間：2月9日晚上18：30-21：00  決賽時間：2月10日下午15：00-16：00

五、活動地點

培訓大會議室

六、分組形式

七、 組織構成和分工

八、 活動流程

決賽時間安排表

九、 辯論賽規則

(一)辯論流程

1、正方一辯立論，時間爲3分鐘;

2、反方一辯立論，時間爲3分鐘; 3、正方二辯攻辯，時間爲2分鐘; 4、反方二辯攻辯，時間爲2分鐘; 5、正方三辯攻辯，時間爲2分鐘; 6、反方三辯攻辯，時間爲2分鐘; 7、自由辯論，時間爲10分鐘; 8、反方四辯總結陳詞，時間爲3分鐘 9、正方四辯總結陳詞，時間爲3分鐘 10、 注：全場總計用時30分鐘左右

(二)比賽要求

1、 陳詞階段：

觀點清晰，論據詳實，語言豐富，深入淺出;

結合終端實戰工作和實際情況，充分發揮擺事實講道理的優勢; 2、自由辯論

每個隊員回答力求簡潔明瞭;  切忌答非所問或不知所云。 3、總結陳詞

應針對現場辯論整體態勢進行總結;  提倡即興陳詞。

(三)評分規則

1、團體得分項目及分值分配：

3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評判要求和違反規則的，例如發言超時，均會酌情扣分。 因參賽隊自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進程的後果，由評判團決定，在其累計總分中扣除30%。

4、團隊勝負判定

 四個單項得分的總和，爲有關隊的“總計得分”  參賽兩隊中“總計得分”高的一隊取勝

 如果兩隊得分相同，則由評委另行投票，決定勝負。