銷售專業實習報告4篇

實習對象：採購銷售專業實習生

實習地點：某國有企業

實習時間：XX年7月12號--8月27號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關係，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業工作實習。實習時間從七月十二號開始至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關於銷售，我領悟到一條經驗，這就是不能只做批發，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發是爲了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發的採購商多數是發貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，颱風天氣特別多，對於果品來說是一個剋星。桂圓在臺風過後都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因爲桂圓表皮有黑點，採購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場颱風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因爲採購商不會來，除非和林場場長交情比較好的纔會勉強批發。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，爲此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。於是在楊副場長的建議下，我先去我們縣裏的市場調查了一下，回來後剛吃完飯又跑去鎮裏的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現象後，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即決定放開零售的工作，並且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑藉着我自己的人際關係，以及我爸的幫忙，受颱風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認識了很多以前從沒認識的陌生人，這些人有富林鎮本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、雲南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以後的生活中繼續給以我幫助和影響。

然後我學到了管理的藝術。在國有企業實習，我並沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的鬆緊程度明顯不同於學校。由於雲浮市國有大雲霧林場是國有企業，是政府機構，在裏面工作的人都是公務員，大部分人都和我有着同等學歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到裏面就覺得自己經驗很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，並且帶領我學習怎樣去管理整個企業，不斷給與我啓發，授我以漁。至今爲止，他說的“要想成爲一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異! ”這些話一直縈繞在我腦海裏。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上採購商聯絡員之後，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個採摘工人。一下子，我有由被管理者轉換爲管理者的身份，剛開始還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，爲此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在大學學到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。採摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的採摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最後我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習的單位是國有企業，可能你會認爲這是一份朝九晚五，有着固定上下班時間的工作，但是進入林場工作情況卻不是這樣。在林場裏有時爲了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢裏滲透着我的汗水。看着自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛裏打轉。在大學裏，我是脫產學習，過着父母供養的無憂日子，完全不知道錢來的是多麼不容易。這次社會實踐讓我明白了父母爲什麼兩鬢髮白，滿手老繭，都是因爲工作太辛苦了，我的心裏充滿了愧疚。

經歷了真正的社會實踐後，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領悟到了掙錢的艱苦，因此，要作爲新時代的強人，我們只能想和做結合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

實習對象：採購銷售專業實習生

實習地點：某國有企業

實習時間：20xx年x月xx號--x月xx號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關係，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業工作實習。實習時間從七月十二號開始至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關於銷售，我領悟到一條經驗，這就是不能只做批發，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發是爲了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發的採購商多數是發貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，颱風天氣特別多，對於果品來說是一個剋星。桂圓在臺風過後都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因爲桂圓表皮有黑點，採購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場颱風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因爲採購商不會來，除非和林場場長交情比較好的纔會勉強批發。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，爲此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。於是在楊副場長的建議下，我先去我們縣裏的市場調查了一下，回來後剛吃完飯又跑去鎮裏的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現象後，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即決定放開零售的工作，並且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑藉着我自己的人際關係，以及我爸的幫忙，受颱風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認識了很多以前從沒認識的陌生人，這些人有富林鎮本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、雲南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以後的生活中繼續給以我幫助和影響。

然後我學到了管理的藝術。在國有企業實習，我並沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的鬆緊程度明顯不同於學校。由於雲浮市國有大雲霧林場是國有企業，是政府機構，在裏面工作的人都是公務員，大部分人都和我有着同等學歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到裏面就覺得自己經驗很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，並且帶領我學習怎樣去管理整個企業，不斷給與我啓發，授我以漁。至今爲止，他說的“要想成爲一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異! ”這些話一直縈繞在我腦海裏。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上採購商聯絡員之後，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個採摘工人。一下子，我有由被管理者轉換爲管理者的身份，剛開始還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，爲此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在大學學到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。採摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的採摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最後我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習的單位是國有企業，可能你會認爲這是一份朝九晚五，有着固定上下班時間的工作，但是進入林場工作情況卻不是這樣。在林場裏有時爲了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢裏滲透着我的汗水。看着自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛裏打轉。在大學裏，我是脫產學習，過着父母供養的本站日子，完全不知道錢來的是多麼不容易。這次社會實踐讓我明白了父母爲什麼兩鬢髮白，滿手老繭，都是因爲工作太辛苦了，我的心裏充滿了愧疚。

經歷了真正的社會實踐後，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領悟到了掙錢的艱苦，因此，要作爲新時代的強人，我們只能想和做結合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷髮生變化。汽車作爲高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞，近年來汽車貿易企業在省城猶如雨後春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷爲主的方式佔了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成爲普通人出行的代步工具。

一. 實習目的：

1. 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情

2. 瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

3. 瞭解xxxx的汽車各種品牌，價格，性能

4. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流

二. 時間：xx年x月x日——x月x日

三. 地點：xxxx

四. 公司組成：銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室

銷售部職員：經理：xxx

銷售顧問：xxx

信息員：xxx

五. 實習內容：

1. 掌握北京現代的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關係，從他們那裏學習更多的經驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的瞭解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5. 真正瞭解“4s店”的含義

六. 汽車銷售流程:

1. 接待:接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2. 諮詢：諮詢的目的是爲了收集客戶需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。

7. 交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。

8. 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

實習對象：採購銷售專業實習生

實習地點：某國有企業

實習時間：20xx年x月xx號--x月xx號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關係，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業工作實習。實習時間從七月十二號開始至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關於銷售，我領悟到一條經驗，這就是不能只做批發，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發是爲了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發的採購商多數是發貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，颱風天氣特別多，對於果品來說是一個剋星。桂圓在臺風過後都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因爲桂圓表皮有黑點，採購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場颱風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因爲採購商不會來，除非和林場場長交情比較好的纔會勉強批發。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，爲此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。

於是在楊副場長的建議下，我先去我們縣裏的市場調查了一下，回來後剛吃完飯又跑去鎮裏的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現象後，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即決定放開零售的工作，並且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑藉着我自己的人際關係，以及我爸的幫忙，受颱風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認識了很多以前從沒認識的陌生人，這些人有富林鎮本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、雲南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以後的生活中繼續給以我幫助和影響。

然後我學到了管理的藝術。在國有企業實習，我並沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的鬆緊程度明顯不同於學校。由於雲浮市國有大雲霧林場是國有企業，是政府機構，在裏面工作的人都是公務員，大部分人都和我有着同等學歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到裏面就覺得自己經驗很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，並且帶領我學習怎樣去管理整個企業，不斷給與我啓發，授我以漁。至今爲止，他說的“要想成爲一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異! ”

這些話一直縈繞在我腦海裏。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上採購商聯絡員之後，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個採摘工人。一下子，我有由被管理者轉換爲管理者的身份，剛開始還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，爲此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在大學學到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。採摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的採摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最後我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習的單位是國有企業，可能你會認爲這是一份朝九晚五，有着固定上下班時間的工作，但是進入林場工作情況卻不是這樣。在林場裏有時爲了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢裏滲透着我的汗水。看着自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛裏打轉。在大學裏，我是脫產學習，過着父母供養的無憂日子，完全不知道錢來的是多麼不容易。

這次社會實踐讓我明白了父母爲什麼兩鬢髮白，滿手老繭，都是因爲工作太辛苦了，我的心裏充滿了愧疚。經歷了真正的社會實踐後，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領悟到了掙錢的艱苦，因此，要作爲新時代的強人，我們只能想和做結合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。