關於實習調查報告範文（精選18篇）
關於實習調查報告範文 篇1
一、實習基本情況
1.實習時間:200X年X月X日—200X年X月X日。
2.實習地點:實習地點32個。
在自治區內25個實習點，區外7個實習點。
具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容:實習內容可以概括爲兩大類。
一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別
4、實習人數
(1)實習學生。
200X屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。
共17人。
由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5、實習形式:根據學院教務處的要求，採取警中實習和分散實習兩種形式。
分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。
集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。
所有實習單位都有專業教師指導。
實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。
根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6、實習成果數據統計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。
鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。
其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。
實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。
報告內容包括三部分。
一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。
二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。
三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。
全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。
在學校與社會這個承前啓後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。
本次實習採取分散形式。
原則上以就業實習爲主，同時與畢業論文選題相結合。
本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。
實習收穫主要體現在兩方面。
1、工作能力。
在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。
實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。
大多數學生能勝任單位所交給的工作。
在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，爲企業的效益和發展做出了貢獻。
2、實習方式。
實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。
學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。
他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3、實習收穫。
主要有四個方面。
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力
4、組織管理。
實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。
實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。
實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。
實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考覈及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。
指導老師平均每週與每個學生交流一次。
指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。
基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。
不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5、校企關係。
實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。
實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。
使校企關係得到了進一步鞏固和發展。
6、總結交流。
返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。
實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。
對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1、增加實踐環節。
學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。
從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。
一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。
在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。
如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。
如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。
但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。
我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。
建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。
目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。
包括畢業論文也存在這樣的問題。
指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。
總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。
所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，纔不會流於形式，真正達到實踐目的。
而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3、加大教學改革力度。
以社會需求爲導向，調整課程設置。
實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。
客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。
其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。
我們不能改變招聘條件，只能使自己成爲人才。
學生怎樣才能成爲人才，是我們面臨的迫切問題。
首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。
要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
4、畢業實習規範化。
以規範實習材料爲重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。
以嚴格實習成績爲切入點，強化實習效果。
以計入教學工作量爲動力，激勵教師投入實習工作。
關於實習調查報告範文 篇2
首先，通過本次實習，我感覺到不僅僅是在教育教學中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準備。這種準備應當是多方面的：既要備自己，又要備他人；既要備事件提前，又要備事件滯後；既要備突發事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，纔有可能走向成功。機遇總是垂青於那些有準備的人。
其次，通過本次實習，與人交際的能力，我自認爲上升了一個臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。就怕升學不配合我，控制不了課堂，當走上了講臺，有時不知該怎麼引導學生，只覺得課好長，心裏也是老想着：“爲什麼還不下課啊？”在心底還有另一個聲音在說：“不行，你站上講臺，就一定要好好的上挖一堂課。”心情很糾結。還有，當偶爾講錯時，我會拿“太緊張”當藉口，這樣會緩和尷尬的氣氛。站在講臺上，不敢直視下面在聽課的同學、老師們的眼光，害怕別人的批評。後來，不斷的總結各位指導老師以及上課優秀的同學的經驗，我發現，要上好一堂課。這除了認真、坦誠的態度外，也與實習練出的“膽量”密不可分，同時也要自己放的開，不要怕學生，不要怕自己教不好，放的開，大膽才能更好的引導學生。慢慢地，在後幾次的教學過程中，心情平淡而又有熱情，坦然面對一切。這樣就好了許多，語速較前兩次慢了一些，課堂中出現的錯誤少了許多。
再次，實習班主任期間，我組織晨讀、課間操、午餐、自習、午休、放學等日常活動。這無疑在拉近師生關係上起到了關鍵的作用。學生從陌生到熟悉，從不聽話到聽話。一點點的變化，都讓我感到欣慰。在處理班級學生小我的處理方法是讓他們自己先說原因，第一是爲了瞭解情況，第二是讓他們自己傾訴自己的話，認識自己的錯誤；然後在問他們自己有沒有錯，錯在那兒，怎麼辦。基本上學生在每次說完後，事情就解決了。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。我們幾位實習教師毫無保留的傳授了自己的學習經驗，積極鼓勵他們學習的態度。
最後，唯一感到遺憾的事，我們的實習時間太短，自己的教學風格還沒能進一步完善，教學能力沒能進一步提高。
我想，通過本次實習，我們取得的少許經驗，要保留下來記錄下來。所犯的錯誤，總結的教訓，更要記住，作爲避免以後再犯的警鐘，爲以後步入社會打下基礎。
同時，我要感謝學校給鍛鍊我的機會，同時感謝楊老師的悉心指導，是我不斷進步，感謝我身邊一直支持我，給我細心評課，指出我的不足。
關於實習調查報告範文 篇3
很早就想參加實習了，只是我是一個師範生，想獨自找一份在學校的實習教師工作並不容易，因爲現在的學校對教師的要求高，況且學校本就不多，因此我一直沒有得到一次實習的機會。
不過總算是天隨人願，我們學校在統一安排學生到中國小中參加實習，找到做教師的感覺，我自然很積極的報名參加，之後順利的被學校安排到學校實習
教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，“學高爲師，行正爲範”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然後，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是爲了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接着，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經過了前兩週的聽課、試講後，第三週我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作爲一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課(寫教案)——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現.然而，這些成果大多着眼於如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題.也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習爲基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成爲主線的發展過程，卻忽視了以人際互動爲中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生羣體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生羣體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題.所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，先讓一少部分人弄懂，再去教那些沒弄懂的人，以達到共同完成學習任務。
課堂教學作爲一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有着不同的學習風格和矯正需要。尤其是在高中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那麼管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用於完成學習任務。小組中的合作學習還能爲增強學生的學習動機提供誘因，並且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步並不以犧牲優秀學生的發展爲代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。
需要說明的是，並不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細緻的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成爲學生的自覺行爲時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習並不意味着削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。
以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認爲是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。
隨着計算機的發展和教學軟件數量的增加，計算機在數學教學中的應用越來越廣泛。(例如我們組織的教學公開課就是通過多媒體來上的)利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，爲了適應現代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，製作教學課件，並把它應用在課堂上。
關於實習調查報告範文 篇4
作爲人事幹部（人事管理人員），如何限度地發揮人員的才能？這是人事管理學研究的根本任務。對這個問題進行個體研究方面，目前是做得不夠的。因爲個體寓於羣體之中，羣體對人員才能發揮之影響作用，可利用系統原理去指示。通過羣體研究來尋求合理的年齡結構、知識結構、專業結構、來取得令人滿意的配合效果等。
過去，在人事管理工作中，人事工作信息滯後，傳遞慢、“馬後炮”，人事管理數據加工不及時。比如：幹部考覈、人員的工資計算、人事的統計、人事檔案的填寫，貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時費力，準確性差、效率低、手工操作已難以適應形勢的發展的要求。爲此，我們應該努力學習有關人事管理現代化的有關理論資料，提高對管理現代化重要性的認識，嘗試去利用計算機來實現人事管理的現代化。
首先，開發了“職工檔案管理”軟件系統。
其次，將學校或單位人員的檔案內容的所需數據，存儲在計算機的磁盤裏，需要時可以通過計算機方便地進行查詢、檢索、維護，還可以將有關數據打印出來。
第三，還用計算機進行了日常辦公現代化的管理工作的使用。
第四，及時收集、加工、整理、存貯、檢索新的變化數據。
使其單位人事管理初步實行計算機化，讓計算機在人事管理中得到初步應用。使人事管理者總是根據準確、及時的人事信息來進行決策，實現管理。只有計算機才能將現代化社會中，成倍增長的人事信息量，進行及時收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反饋給決策者。發揮其特有的功能。
實踐證明，當管理的信息量和複雜程度達到某一限度時，即管理人員的勞動強度超過其承受能力時，就必須採用新的管理手段，即用計算機技術信息的收集、加工、傳遞和存貯等。這樣，人事信息系統隨着計算機的應用、發展而不斷完善，計算機在人事信息管理中的地位也就日益重要。
總之，計算機的廣泛應用，計算機人事管理信息系統的建立，適應了社會經濟發的客觀要求，是人事管理現代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校人事檔案管理的初步現代化的開發和使用，它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事幹部從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創造性的管理活動和其它教育教學的活動中去；它能使決策、計劃和其它管理活動更加科學、精確、靈活。
因此，建立計算機人事管理信息系統是一種客觀發展必然趨勢。儘管在人事管理方面還不可能普遍使用計算機，但從長遠來說，人事管理現代化和計算機是不分割的。
實習體會
xx年的大學生活，讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地爲社會服務。爲期xx周的上機實習，我上網查閱了一些計算應用知識並對畢業論文所需的資料進行了粗淺的瞭解，爲接下來的xx周畢業設計作準備，提高了我的動手能力，同時也讓我瞭解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我，爲社會主義現代化建設做貢獻。對於學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。
關於實習調查報告範文 篇5
關注“三農”大型戶外宣傳活動
7月11日上午8：30，重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊在華巖鎮舉行了“關注農業、關注農村、關注農民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大羣衆發放中央“三農”政策相關資料、詳細地解讀中央“三農”問題的相關知識、並開展了有關“三農”政策的問卷調查等活動。
此次宣傳活動場面非常熱烈，在我們發放宣傳資料的同時，廣大羣衆主動諮詢相關知識並配合我們做問卷調查，而我們也熱心的給羣衆們進行講解。在此次宣傳活動中，我們發現，華巖的廣大羣衆非常關心中共中央國務院有關“三農”問題的政策，他們通過電視、報紙、雜誌等宣傳媒體，瞭解了部分內容，而我們的宣傳活動則成爲他們全面瞭解“三農”、關注“三農”的一個全新的載體。一位熱心的農民說：“感謝上面（中央）對我們農民的關心，也感謝重慶工學院的大學生志願者爲我們送來了‘三農’政策的相關資料，希望以後可以多搞一些這樣的宣傳活動！”——這是我們農民朋友的心聲，更是我們此次活動想要達到的效果。
雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦，但是能真正爲我們的農民朋友帶去一些實際的幫助，做一些
關於實習調查報告範文 篇6
20xx年7月9日，終於，企盼已久的日子即將來臨了！
明天，我們——重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊將驅車前往重慶市九龍坡區華巖
鎮，在那裏我們將開展爲期5天的暑期社會實踐活動。
此刻，我的心已經激動不已了，終於等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會實踐活動終於要
開展了！
華巖鎮，我們將要去的地方，到底是一個什麼樣的地方呢？是貧困的山區，還是普通的小鎮？還
有，華巖的父老鄉親熱情嗎？他們會歡迎我們嗎？在那裏，我們的活動可以順利完成嗎？
困難也好，艱辛也罷。我們帶着的始終是希望與夢想！“以科技文化服務社會，以學習實踐鍛鍊
成才”，用自己的知識爲華巖的明天添一份力，我相信，我們去的地方是美好的，我們去了之後，她將更加美好！
明天將是一個美好的日子，因爲我們要開始我們的“華巖之行”了！
關於實習調查報告範文 篇7
中學生學習心理狀況的研究
摘 要：根據與學生零距離接觸過程中對中學生心理狀況的瞭解，闡述當代中學生普遍存在的“學習倦怠”這一心理現象。分析來自於家庭、社會、學校等方面的壓力，提出了轉化中學生“學習倦怠”心理的對策。
關鍵詞：中學生 學習心理 分析 對策
一、調查概況
我於20xx年9月份，對我實習的寧波鹹祥中學學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的瞭解，爲準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、調查中學生的學習心理現狀
2、調查當前中學生的學習心理特點
3、研究當前中學生的學習心理成因及對策
(二)調查方法
學生問卷，其內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在鹹祥中學的在校學生之間進行，共發問卷80份，回收有效問卷75份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特徵。
(一)中學生的學習心理現狀分析
1、教育價值觀
調查顯示，大部分中學生具有較爲明確的教育價值觀。71％的學生認爲學習的作用是爲了考大學，16％的學生認爲學習的作用是提高自身素質，8％的中學生沒有考慮，,5％的學生是受家庭逼迫。調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特徵。他們認爲，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認爲大學生掙錢多，25％的學生認爲高中畢業生掙錢多，10％的學生認爲國中畢業生掙錢多。
2、學習態度
調查結果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數佔相當份額。而且，我們在調查中還發現，90％的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關；二是與該課程的實
用價值緊密相關。調查結果顯示，86％的學生對與現實生活聯繫緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是國中的核心課程之一，有45％的學生認爲“英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處”。
關於實習調查報告範文 篇8
一、工作內容
在這五個半月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。
在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。
首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;
2、開試工單通知複試通過者試工，並做好登記;
3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;
4、送文件至各級領導，簽收文件;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;
6、複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續;
8、計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門覈對簽字;
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;
10、製作20xx年全廠管理人員年休表;
11、領導安排的其他工作。
二、收穫及體會
我一直認爲在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。
“千里之行，始於足下，參加工作後我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。
大學期間的實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識讓我們受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
回想起自己的這五個半月的'工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。
記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。
真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環境的巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。
我們也許看不慣人與人之間的勾心鬥角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。
做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。
失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。
而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。
諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。
我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。
我們公司是以模具爲主的，有很多有關模具的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，時間久了有關模具的知識，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。
也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。
而且要開始有意識地培養自己的理財能力，試想一下如果剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族，通過，這次實習我深刻理解了父母賺錢養家的不容易，再也不好意思爲了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。
同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。
由於彼此存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。
而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應。
比如我們同一辦公室的同事，爲了能得到領導的賞識，背地裏總是向領導搬弄是非，搞不正常關係。正因爲如此辦公室的關係時常顯得有點淡漠，人與人之間的關係有時候顯得有點緊張，但是環境往往會影響一個人的工作態度。
一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。
他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。
而偶爾的爲同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。
在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室裏同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，擡頭少閒話”。
且通過，，這次的實習是我更加認識到大學同學之間的關係是多麼的珍貴。
三、總結
我是學商務管理的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，纔會體會到難度有多大。
雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。
非常感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。
我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鑽研進去。
也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識}的匱乏。
實習這五個半月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走向工作崗位之路做準備。
實習中我也會遇到挫折，遇到挫折時，我會從調整心態來舒解壓力，面對挫折。
我常想一句古話“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所爲，增益其所不能。
”遇到挫折時我會進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。
樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，我會提醒自己正是挫折和教訓才使人變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。
我學會了自我寬慰，嘗試容忍挫折，做到心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。
我學着化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓自己目光面向未來。
無論怎樣，能來這裏實習，我覺得對我以後的從業生涯很有幫助，感到自己很幸運。
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
“如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。
“做什麼事情都要有條理，”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛着責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。
關於實習調查報告範文 篇9
一、基本概況
實習領導組到實習學校中的xx級教育實習情況進行調研，通過聽實習生講課與實習學校領導、指導教師進行座談及徵求實習生意見等形式，瞭解了有關教育實習的基本情況。
1、在中實習的xx級學生共有xx人。
2、在此期間聽了xx學院在高一實習幾位同學的講課，寫出教學實習調查表份。實習成績大都是優，良。基本上如實反映了實習生的實際教學水平。
3、中的校領導對這次實習工作非常重視，由專人負責接待安排，保證了這次實習工作的順利進行。
二、指導教師對實習生的意見和建議
1、中指導教師普遍認爲xx級實習生實習素質多數好於往屆。主要表現在：虛心學習，工作認真，遵守紀律，對自己要求嚴格，能按照指導教師要求做好各項工作。
2、多數學生熱情積極參與教學工作，認真寫教案，認真備課，認真批改作業，上課時態度也很認真，知識面較廣，個別實習生教學質量高，效果好。
3、師大實習生普遍生活樸素，謙虛謹慎，講課儀表端莊，能深入班級與中學生打成一片，既提高了實習生社會工作能力，又減輕了任課教師的負擔。至於輔導自習、批改作業、監考等教學輔助工作，更是個個爭先去做。學校領導普遍感到滿意。
三、實習生自己的情況
實習生談了前段時間的收穫、體會，也提出了一些改進教育實習工作的意見、建議。
1、所在學校對實習生都很關心，指派專任教師指導他們的教學實習工作和班主任實習工作，而且要求很嚴格。試講、教案等指導教師都嚴格把關，不達標不通過，體現了高度的責任心，同學們深受感動，從中也學到了老教師們的治學之道。
2、經過指導教師的辛勤培養，精心指導，多數同學克服了最初的膽怯心理，積極承擔輔導或講課任務，勇敢的邁出了第一步。感到很有收穫，初步嚐到了甜頭，爲今後走上工作崗位，適應未來的教學環境打下了初步基礎。
3、實習生反映：在大學所學知識，包括教學方式方法等與中學實際脫節現象較普遍，教學內容不能銜接，教學方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現在中學生的學習狀況包括心理狀態、學習方法等均不瞭解，增加了實習工作的難度。
4、有的學生反映，教學實踐活動太少，因爲學校對他們不放心，不敢將講主課的任務交給他們，只在最後一週講兩三次課，沒有機會展現自己的才能。
5、少數實習生反映：大學所學計算機、化學等實踐性知識太少，動手能力差，適應不了中學“多而雜”，“全能型”人才的需要，希望在這方面能多學些知識，以適應客觀需求。
關於實習調查報告範文 篇10
一、概述
這次爲期xx個月的畢業實習是我順利完成大學所有課程以及參與社會實踐活動很重要的一部分。在就業指導處老師幫助下我在xx集團參加畢業實習。
我的實習崗位是，在師傅和同事的幫助下，我順利完成了各項生產、檢測任務，通過不懈的努力和出色的表現，得到了領導和同事的一致認可。
二、主體
1、實習目的
畢業實習是我們機械製造與自動化專業知識結構中不可缺少的組成部分，並作爲一個獨立的項目列入教學計劃中的。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的基礎。
2、實習單位及崗位介紹：
，位於xx開發區，現有員工xx萬人，僅次於園區。xx科技集團以實力創效益，以效益謀發展，以發展營造規模，以規模換取口碑，以口碑造聲勢，以強大聲勢進軍市場，以實力贏得了世界五百強企業稱號。
我們生產的產品名稱是，是一種高端遊戲機，是爲日本企業代做的產品。我從事的崗位是完成品檢查，隸屬於檢測段，是組裝段與後測試段的過渡，有着至關重要的作用。
3、實習內容及過程
起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來說都是陌生的。車間裏的工作環境還好，就是人特別多，車間也非常大，有xx平方米。
呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作xx個月。
作爲初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是陌生的。一開始我對車間裏的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，通過他們的幫助，我對車間的情況及生產組裝產品、檢查產品等有了一定的瞭解。
三、結尾
實習期間，我對實習企業的組裝生產的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛鍊了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，爲以後工作也打下了堅實的基礎。
關於實習調查報告範文 篇11
大四實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，同時也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，調整心態，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納。
一、實習時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、實習地點：
xx市
三、實習公司：
xx市xx醫院
四、實習目的：
更好的瞭解與體驗辦公室文員一職，提高自己各方面的能力：調查研究、蒐集資料、整理資料的能力，理論與實際相結合的能力。爲以後真正步入工作崗位做一個較爲充分的準備。
五、實習基本情況：
20xx年xx月xx日這一天我以一位醫院辦公室實習文員的身份進入了xx醫院，開始了我的實習經歷。
六、實習內容：
在醫院辦公室實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：辦公室的清潔衛生，接聽、轉接電話，接待來訪人員，做好辦公室資料收集、整理工作，負責傳真件的收發工作。負責醫院、信件、郵件、報刊雜誌的分送，做好醫院宣傳專欄的組稿，統計每月考勤並交財務做帳、留底，做好醫院食堂費用支出、流水帳登記，並對餐費做統計及餐費的收納、保管，接受其他臨時工作。
七、實習過程：
剛進醫院辦公室時，對整個辦公室的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。後來在主任和同事的指導幫助下，開始對醫院、對職位職責有所瞭解，這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小。
雖然一開始只是接聽電話和打印整理資料，但是這裏還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，對於打字複印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。儘管好多人都認爲辦公室文員是一“打雜”的角色，但我覺得行行業業都存在着學問。例如接聽辦公室電話這一任務，要懂得說話語氣和說話技巧。
我的工作雖然量不是很大，卻很繁瑣。我每天按時上班，來到辦公室的第一件事就是打掃衛生，因爲良好的衛生環境是做好一切工作的基礎。之後我會把一天的工作安排仔細看好，並開始認真執行。實習工作講究的就是一個“實”字，因爲實習就意味着是真正的工作，而不再是在學校的純理論，或者單單會在電腦上敲敲之類的工作。總之都是比較繁瑣的事。另外，有些公司的文員還要協助做一些記帳工作。一般要求會基本的電腦操作。
八、調查心得體會
文祕類工作的社會需求在不斷的增長，及時瞭解市場信息並做到永不懈怠的“進取心”、寵辱不驚的“平常心”、謹小慎微的“細緻心”，切實提升自己。前途是光明的，道路是曲折的。
關於實習調查報告範文 篇12
前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下基礎。
作爲一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識並不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。爲了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，瞭解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。
本人回到家鄉，經過艱苦的尋找終於找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。
實習時間
2x年xx月xx日——2x年xx月xx日
實習地點
佛山市高明區文昌路物業廣場一樓A30
實習單位和部門
佛山市迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店 銷售部
四、實習內容
通過在迪信通的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想
我的實習報告分爲以下幾部分：
1、實習單位生產經營的總體情況。迪信通是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立於北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成爲覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，並率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作爲惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之後，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿蔔與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是MOTO的W208、C261、L71和聯想的E320、E303、V350。一共有15臺，平均每個營業員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現返，到發工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。
2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裏我主要是用4P(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售後服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這裏都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。
產品組合策略包括以下幾種：
①、擴大產品組合。
②、縮減產品組合。
③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
④、產品線現代化決策。
⑤、產品線號召決策。
廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新M330就是M3與M300的結合版，NOKIA的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。
(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最複雜的一個因素，企業價格的確定要以需求爲導向，以成本費用爲基礎，競爭價格爲參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店裏我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那裏調查發現我們這裏的價格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“迪信通”這一品牌已經成爲具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺櫃檯拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十餘個城市的八百餘家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成爲規模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持着長期緊密的戰略合作伙伴關係，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售後服務商。同時，迪信通公司憑藉遍佈全國的龐大零售網絡資源優勢，採取全國集團採購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯手，合建營業廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與20xx年與ORACLE合作開發了ERP(企業資源計劃)系統，該系統的成功上線，使企業即時就可獲得任何一個零售點地銷售數據，從而真正意義上實現了“知己”。
(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分爲廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港迴歸十週年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機店裏是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣於我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接着就要對顧客進行察言觀色瞭解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，並技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、佔了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式爲顧客着想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的瞭解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點後，可以重點示範給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示範的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你佔用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示範產品還是很有必要的，在示範過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能幹的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之後，下一步就是激發顧客的購買慾望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心裏戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
公共關係，使企業在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業及產品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公衆的信任和支持，從而促進企業產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯繫她，免費送一臺手機。以在公衆心中塑造一個形象。
銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷方式。它的範圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現在用的手機是在中國移動營業廳裏一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因爲她用的那臺機是NOKIA5300，我們這裏的考覈價是1500多元的，怎麼可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標誌的，發現她那臺機是中國移動跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店裏賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至於這麼便宜。接着她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話裏面現在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡20xx年，現在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來纔可以搞的。
3、實習單位如何進行市場調查。在我進這間實習單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優惠活動，有本店自己搞的手機優惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之後我也過去了好幾次做調查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據一位在裏面做的朋友說他第一個星期就有現返(一種工資方式，現金返回)160元。在做調查的過程中發現他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設比較光亮，產品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主幹道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業廣場裏面，物業廣場在高明處於一個什麼位置呢?物業廣場處在文昌路這一條商業黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業區，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業廣場裏面，這又跟迪信通在高明開業時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關。
4、實習單位經營管理的經驗和今後發展的設想。
(1)、 爲了更好的服務客戶和拓展業務，迪信通將電子商務與傳統零售業結合起來，建立了自己的電子商務網站,,利用其覆蓋廣闊的物理優勢，推出“四小時送貨”制度，並與新浪、搜狐等大型門戶網站合作，合作建立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業務也迅速發展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成爲了國內最大的SP企業。從而增加了企業的盈利增長點，提高了企業的競爭力。
迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯保，免費保修的服務，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶羣。在高明店裏，每銷售出一樣物品，我們現在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷優惠的時候通知客戶;這張卡還不限於客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優惠和積分的作用。
(2)、本着服務創造未來的理念，本着顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經營風格，迪信通爲消費者提供了富有價值的數碼通信產品，迅速成爲供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業。經過十年不懈的努力，現已發展成爲全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通爲己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯合艦隊，在二十一世紀裏，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構築經營與發展的平臺，吸納優秀人才，使公司成爲供應商信賴的合作伙伴，爲消費者提供極具價值的產品與服務，實現公司的社會價值和財務目標。
市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對於我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我什麼叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝着這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員!
關於實習調查報告範文 篇13
一、實習目的
大學生在畢業前實習時與就業以及以後正式走上崗位打基礎。鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固與深化已經學過的理論知識，提升綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題和解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。可以瞭解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司裏最擅長的工作崗位，爲自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
所謂實習主要在於經過導師平日裏當堂授課的內容進行實際模擬的過程。在實際的實習過程中，學會從技術人員和工人那裏獲得直接的和間接地生產實踐經驗，積累相關的生產知識。經過人事實習，學習本專業方面的生產實踐知識，爲專業課學習打下堅實的基礎，同時也能夠爲畢業後走向工作崗位積累有用的經驗。
實習還能讓我們早些瞭解自己專業方面的知識和專業以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以後讀大學是要很認真的讀，要有好的專業知識，才能爲好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓你明白了以後要有一技之長，才能迎接以後的挑戰，也讓你知道了大學是爲你們順應科學發展的墊腳石和自身發展的機會。
二、實習時間
9月1日至20xx年5月31日
三、實習地點
合肥市包河工業區安徽汽車用品城一期125—126.
四、實習單位和部門
實習單位：合肥天和汽車用品有限公司。
部門：汽車美容裝潢。
主要經營汽車貼膜（雷朋汽車隔熱膜），真皮座椅，DVD導航，防盜器，坐墊，座椅套，腳墊，地膠，香水掛件等汽車用品。
五、實習內容
1、汽車美容
汽車美容包括：汽車基礎知識，汽車用品產品專業知識，汽車美容項目知識等等。新車開蠟，汽車封釉美容，漆面打蠟，漆面拋光，汽車內飾桑拿，汽車漆面劃痕修復，車內真皮製品的護理，光觸媒內室殺菌消毒，輪胎翻新，車身彩貼，汽車內部裝飾。
1）汽車基礎知識：瞭解汽車的基本構造以及性能，如五大系統和倆大機構等；瞭解汽車發展歷史，汽車自上個世紀末誕生以來，已經走過了風風雨雨的一百多年。從卡爾.本茨造出的第一輛三輪汽車以每小時18公里的速度，跑到現在，竟然誕生了從速度爲零到加速到100公里每小時只需要三秒鐘多一點的超級跑車，這一百年，汽車發展的速度是如此驚人！同時，汽車工業也造就了多位巨人，他們一手創建了通用、福特、豐田、本田這樣一些在各國經濟中舉足輕重的'著名公司。讓我們一起來回望這段歷史，品味其中的辛酸與喜悅，體會汽車給人類帶來的驚喜！
2）汽車美容用品產品專業知識。
工具有洗車機；清洗汽車外部表面的灰塵。洗車機是由高壓水泵、電機、軟管組成。使用時候得注意用電安全和水槍的後坐力。
泡沫機；泡沫洗車機利用壓縮空氣在機器的容器內部產生一定的壓力，經過機器配置的系統，將容器內調配好的清洗液以泡沫狀噴射到需要清洗的汽車或物件上。要注意的是確保泡沫機液位管處的連接緊密，若密封不好則泡沫機的作用就無法發揮
拋光機；拋光機由底座、拋盤、拋光織物、拋光罩及蓋等基本元件組成。電動機固定在底座上，固定拋光盤用的錐套經過螺釘與電動機軸相連。拋光織物經過套圈緊固在拋光盤上，電動機經過底座上的開關接通電源起動後，便可用手對試樣施加壓力在轉動的拋光盤上進行拋光。拋光機操作的關鍵是要設法得到最大的拋光速率，以便儘快除去磨光時產生的損傷層。同時也要使拋光損傷層不會影響最終觀察到的組織，即不會造成假組織。前者要求使用較粗的磨料，以保證有較大的拋光速率來去除磨光的損傷層，但拋光損傷層也較深；後者要求使用最細的材料，使拋光損傷層較淺，但拋光速率低。
封釉機；封釉機與拋光機相似。封釉機是將汽車美容用品釉振到車漆的表面。又稱振動拋光機。跟拋光機原理相似，外觀上比拋光機小。在操作上，拋光機是研磨，封釉機是靠震動的。
拋光蠟主要成分：硬脂酸、軟脂酸、油酸、松香等粘劑、加上磨劑，如長石粉、氧化鉻、剛玉、鐵紅等，根據不同基體成分和要求製成不同的細度和品種。一般情況下用不同的顏色表示不同品種的拋光蠟，避免使用時混亂。高含量的磨料可以加速整個拋光過程。這個過程是拋光蠟拋光輪表面移動而使材料變得光滑。在拋光的時候大致可以分爲三步：粗拋、中拋和精拋。要獲得最佳性能必須選用有針對性的拋光蠟。
蠟：長鏈脂肪酸和長鏈醇或固醇形成的酯。在室溫下爲固態，如蜂蠟：蠟的特點是具有去污除垢和保持汽車表面光亮的功能，主要是塗抹在汽車表面，能夠恢復汽車漆面及金屬的鮮豔色澤。蠟有很多種，按照狀態分有液體蠟和固體蠟。按照品牌劃分有3m蠟、白金蠟、999牌蠟等。
各種清洗劑：泡沫劑、泡沫清洗劑、薄油清洗劑、不乾膠清洗劑等等。其作用都是清洗汽車，清洗車內飾與外表。
3）汽車美容項目知識：汽車美容分爲汽車外部的美容護理和汽車內部清洗護理。以及應當注意的安全隱患。
汽車外部美容：拋光、打蠟、封釉、鍍膜、車身改色與噴漆。拋光；汽車拋光是汽車美容過程中，在打蠟、封釉與鍍膜時先給汽車做一次拋光。具有出去劃痕和氧化層的作用，因爲封釉鍍膜必須先經過拋光，而且是經過精細拋光的車子，才能做出鏡面來。這個是封釉必須經過的操作。沒有經過拋光處理，車漆不平整。封釉保持時間非常短，根本起不到長期附着的效果，和打蠟沒有什麼區別。當然，根據車漆的情況，拋光不一定要三步都做，新車往往一步還原就可以了。但是做過粗蠟的車一定要中蠟拋光，做過中蠟的車一定要細蠟還原。
注意事項；汽車表面經噴塗之後，可能會出現粗粒、砂紙痕、流痕、反白、橘皮等漆膜表面的細小缺陷、爲了彌補這些缺陷，通常在噴塗後進行研磨汽車拋光處理，以提升漆膜的鏡面效果，達到光亮、平滑、豔麗的要求。在整個過程中其步驟很重要；清洗整車、水砂紙打磨、然後用粗蠟研磨、細蠟研磨。最後一道程序很重要的是鏡面還原，鏡面還原的作用是恢復車塗面的鏡面效果，填充塗面孔，使車塗面的光澤更加靚麗滋潤。在此過程所有的試劑均用拋光機完成。綜上爲拋光。
打蠟；打蠟屬於汽車美容的傳統項目，打蠟的作用首先是防水，防酸雨，由於車蠟的保護，會使車身的水滴附着量減低，效果十分明顯，能達到50%到90%；其次是防高溫和紫外線，天氣越來越熱，汽車常年在外行駛或存放很容易因光照而導致車漆老化褪色，而打蠟形成的薄膜可以將部分光線反射，有效避免車漆老化；再次是車蠟可以防靜電，當然同時也防塵。汽車在行駛時與空氣摩擦產生靜電，而車蠟則可以有效地隔斷車身與空氣、塵埃的摩擦。少了靜電車自然少了灰塵的吸附，而且車蠟還能起到上光的作用，使汽車顯得更新更好看一點。打蠟還有利於對汽車外部的清潔。
打蠟往往都是緊跟在拋光後面，其打蠟的作用還有是外表光澤如同剛出廠的新車。猶如一面鏡子。
注意事項；a·打蠟作業環境清潔，有良好通風，有條件可設置專門的打蠟工作間。
B·應在陰涼處給汽車打蠟，否則車表溫度高，車蠟附着能力會下降，影響打蠟效果。
C·打蠟時，手工海綿及打蠟機海綿運行路線應該直線往復，不宜環形塗抹，防止由於塗層不均造成強烈的環狀漫射。
D·打蠟時應遵循先上後下的原則，即先塗抹車頂，前後蓋板，車身側面等。
E·打蠟時，若海綿上出現與車漆相同的顏色，可能是漆面已經破損，應立即停止打蠟，進行修補處理。
F·拋光作業要待上蠟完成後規定時間內進行，且拋光運動也是直線往復。未拋光的車輛絕不允許上路行駛，否則再進行拋光，易造成漆面劃傷。
G·拋光結束後，要仔細檢查，清除車牌、車燈、門邊等處殘存車蠟，防止產生腐蝕。
H·打蠟結束後，設備及用品要做適當清潔處理妥善保存。
L·要掌握好打蠟的頻率，由於汽車行駛及停放環境不同，打蠟間隔時間不可按部就班，但可以用手拭車身漆面，若無光滑感，就應該進行再次打蠟。
封釉；汽車封釉，顧名思義是經過多道工序處理以後，在車漆表面形成一層類似陶器製品外表塗層的保護膜，具有隔紫外線、防氧化、抵禦高溫和酸雨的功能。
汽車封釉是依靠震拋技術將釉劑反覆深壓進車漆紋理中，形成一種特殊的網狀保護膜，從而提升原車漆面的光澤度、硬度，使車漆能更好地抵擋外界環境的侵襲，有效減少劃痕，保持車漆亮度。
操作步驟
第一步驟；洗車。
第二步驟；除蠟。
A·清洗車身並去瀝青或蠟層等髒物。
B·用專業洗車液洗淨車上殘液與殘蠟。
第三步驟；
A·拋光以及拋光過程。
B·海綿拋光盤浸溼，安裝在研磨機上，空轉5秒鐘，將多餘水分甩淨。
C·把研磨劑搖勻，倒在海面拋光盤上少許，用拋光盤在漆面上塗抹均勻。
D·在拋光時應不斷保持拋光盤和漆面處於常溫狀態，在漆面溫度升幅超過20℃時對研磨的漆面噴水降溫。
E·對於車身邊角不宜使用研磨拋光機的位置，採用手工方法拋光，用乾毛巾沾拋光劑拋光。把整個車身有漆面的地方全部做完，包括噴漆的保險槓，注意此處溫度不宜過高。注意邊角、棱角，不要用力拋，因爲這些地方漆膜較薄。
F·漆面拋光後，用純棉毛巾將整車清潔乾淨。
其中需要控制的是要拋光盤的轉速和溼度，注意漆面的溫度和邊角棱角。
檢驗質量標準是經過觀看漆面色澤是否一致；和拋光前相比，亮度有明顯改善，接近與新車；出現自然光澤，用報紙在漆面上看倒影清晰。
注意事項：控制拋光機的轉速，不可超過選定速度的範圍；保持拋光方向的一致性，應有一定的次序；要換拋光劑的同時更換海綿輪，不可混用海綿輪。
鍍膜；鍍膜是在傳統拋光工藝的基礎上，使用專用噴槍，將鍍膜產品均勻的噴塗在車漆表面，然後用專用海綿進行畫圈塗抹，最後用純棉毛巾進行擦試。其作用是防止漆面氧化、老化。提升車漆表面清漆的清澈度。耐腐蝕。耐高溫。防劃痕。易清洗。等等。
注意事項：鍍膜對於施工工藝和工具有着苛刻的要求。如果不能採用專用工具按照流程實施，很難達到完美的施工效果。鑑於很多美容店的鍍膜產品偷工減料現象嚴重，致使車主徒然浪費時間和金錢。需從以下四個工藝要點來區別真假鍍膜。
車身改色與噴漆：車身改色一般是經過貼改色膜，其中也有一些酷愛玩車的人喜歡在自己的愛車上貼上各式各樣的拉紋。改色膜是一種碳纖維製成的薄膜，拉紋則像貼紙一樣。在貼這些時候需要用到類似於電吹風的烤、搶水壺與刮板。噴漆本人實習並未接觸。
注意事項：在貼膜的時候會用到毛巾、刮板、刀具、烤搶等。刀具和刮板在使用中切勿小心，以免傷到車漆，烤搶溫度不宜過高，同一地方不宜烤時間太久，否則都會對車身造成傷害。
在貼的手法上分爲幹貼和溼貼，一般情況不建議溼貼，溼貼法嚴格來說所是一個投機取巧的辦法，直接影響到後期使用壽命。貼膜完成後，24小時內不宜暴曬，48小時內不宜洗車。
新車開蠟；其實每個新的轎車漆面上往往都有一層封蠟，其作用是爲了在生產到銷售期間對車漆進行保護。原因是從生產廠家到消費者手中往往要經過一段相對較長的時間，其間又沒有專職人員對其維護，所以很容易在漆面上形成一層氧化層，致使漆面漸漸褪色、酸化、失光。如果不把這一氧化層去除掉，即使你天天給汽車上蠟也無濟於事。
車內部清洗護理：車內部清洗護理主要是汽車內室清洗。在清洗之前首先應該將車內照明燈等電器、儀表關閉，然後除去車內的塵土，掃去污物，再用吸塵器對車廂內各部位進行仔細吸塵。
汽車座椅清洗要點；汽車座椅一般有兩種類型，一是絨毛類，二是皮革類。清洗絨毛座椅必須採用專用的絲絨清潔劑，絕對不能使用漂白劑。而皮革類的座椅有真皮革和人造革。清潔時切不可使用清水或洗衣粉，否則不僅清洗不乾淨，還會產生裂紋。清洗皮革座椅有用專門的清潔產品皮革保護劑，能迅速清潔上光，有效去除靜電，增強保護功能。對於較髒的皮革表面，要先使用絲絨清洗劑進行預先處理，有些污垢可能硬結在皮革表面，使用絲絨清洗劑能有效地潤溼和分解油污。儀表盤面板等多爲塑膠或皮革製品，表面較多細條紋，沾染物多藏裏面。清洗這些部件過程中要注意，不應該將絲絨清洗劑、全能泡沫清洗劑、塑膠護理劑等噴到電器、開關、皮革座椅、靠背及車身漆面上。像儀表盤、變速擋區清洗，必須先去除儀表盤區的條紋、褶皺、邊角上的灰塵。像方向盤清洗，因爲方向盤多爲人造革或真皮材料，沾染物多爲人體油脂，不容易清洗。要在清洗劑噴敷上後，用軟毛刷刷洗，並配合乾淨毛巾擦拭。如果方向盤有外套，要將其拆下，單獨進行清潔上光。
2、汽車裝潢；汽車裝飾是經過增加一些附屬的物品，以提升汽車表面和內室的美觀性，是做汽車裝潢，所增加的附屬物品叫做裝飾品或者裝飾件。主要分類根據汽車裝飾的部位分類，可分爲汽車外部裝飾和華志汽車內室裝飾。
1）外部裝飾：汽車的外部裝飾，主要對汽車頂蓋、車窗、車身周圍及車輪等部位進行添加或修剪的裝飾。
主要項目；保護膜裝飾、車身大包圍裝飾、車輪裝飾、底盤噴塑保護裝飾、底盤LED燈帶裝飾。
由於實習期有限本人所學主要以全車貼膜爲主。以下詳情。
保護膜裝飾；保護膜又稱太陽膜，汽車膜是貼在汽車玻璃上用來控制陽光、保證安全的。除陽光控制外，其基本安全性能包括清晰、防眩光、隔紫外線、隔熱、防劃傷、粘住玻璃碎片、足夠的保質期及保護隱私、保證安全駕駛的性能等。一般質量好的汽車膜貼過之後不褪色、不起泡、不剝離、不脫落、正常使用無劃傷。汽車膜的保質期至少五年，有的達8年以上。在陽光中，紫外線在太陽能中僅佔3%，但會造成物品的褪色、塑料橡膠件的老化、過量的紫外線照射還會誘發人體皮膚癌變。
汽車隔熱膜的貼法；貼法有倆種，主要是對膜的烤發不同，一種是幹烤一種是溼烤。步驟大同小異，量體、樣板、裁膜、烘烤、修剪、玻璃精洗、最後貼膜。
A·量體·所謂量體是在打樣板之前用標尺量出車窗玻璃的尺寸，宜大不宜小，一般的是超出玻璃內圈的3到5公分。能否節省材料，測量很重要。往往測量的都是汽車的前後擋。
B·樣板·樣板是用廢棄的膜或是負膜爲材料的一種最節約法的裁膜方式，樣板是針對汽車側窗玻璃的，用負膜在玻璃上裁出與玻璃近似的樣式。在此之前最好先了解一下汽車車窗玻璃的內部結構是否夠寬鬆，以免貼上去漏光、作廢。所用的樣板最好保留存根，方便下次直接使用。樣板的大小直接決定貼膜的成功與否。
C·裁膜·將膜在玻璃面板上攤開，有規則的放好負膜，使用極爲鋒利的小刀裁膜，爲了是使得裁口光滑，以免貼膜時候與玻璃不沾。在裁車窗膜是應該對上邊開放3到5公分。防止漏光。
D·烘烤·烤膜是難度係數最高的一步，烤搶溫度一般保持在600到700度，在烘烤時不可以溫度過高，容易將膜烤焦了，對玻璃的危害更大。烤饃有倆種方式，溼烤與幹烤。幹烤是將膜放到玻璃上加以簡單的固定，用烤搶烘烤。溼烤是在幹烤的基礎時上第二次灑水再烤。烤到膜的邊緣服帖爲止。
E·修剪·膜烤完之後再次的按照玻璃的大小精細的修剪一次，要求技藝求精。修剪的方式與裁膜類似，都是以鋒利的小刀裁剪。
F·玻璃精洗·故名思議是將玻璃洗的乾乾淨淨，一塵不染，這樣才能做到無塵貼膜。玻璃的乾淨與否直接影響其效果。
G·貼膜·每一快膜都是雙面的，首先得認識倆面，要以最簡便的方式撕開膜，在貼的過程中不可缺少水，這裏用的水是參加了洗滌液的自來水，起潤滑潔淨作用。將膜撕開，附到噴水後的潔淨玻璃上，再將水用刮板擠出即可。
注意事項：貼完膜後一個星期內不可升降車窗玻璃，以免在膜沒有完全乾水產生褶皺或作廢。空調溫度不宜過低，還有是在裁膜的時候需要等玻璃完全涼下來時候纔可以裁剪，以免玻璃爆裂，造成不必要的損失。加熱的玻璃不宜馬上沾水，也是防止玻璃爆裂。
2）室內裝飾：儀表板的裝飾、地板的裝飾、座椅的裝飾。
A·儀表板的裝飾；有掛件、香水等。由於夏天駕駛室內更是悶熱難耐，在內室放置一個香水掛件或是香水座都可以保持車內空氣清新，也顯得特別重要。在臺上放上一瓶別緻的香水，不僅可以清除車內異味、殺滅細菌，起到淨化空氣的作用，還可以給車內增添許多溫馨的氣息。
注意的是掛件的繩索不宜太長，香水座需要有防滑墊放置，防止搖擺或是移動損傷前檔玻璃。
B·地板的裝飾；地板的裝飾俗稱鋪地膠。將車內座椅拆除，專車專用的地膠放置車內鋪平，將地膠邊緣塞入門邊飾條內加以固定。在此過程需要用到刀具、扳手、雙面膠、刮卡螺絲刀等。
注意事項；在鋪置是很多地方需要留空，空不可留的過大，影響效果也影響美觀。邊緣不可裁多，否則無法固定。拆座椅時候要輕拿輕放，注意不要有磕磕碰碰。
C·座椅的裝飾；座椅的裝飾有包座椅套，包真皮，鋪座椅墊等。
包座椅套；人們爲了美觀以及更加便捷的處理汽車內室，加裝座椅套。座椅套需專車專用，在包裹時簡單清理座椅的雜物，分開每個座椅的布套，依次包裹。包裹講究的是整齊、緊湊，
鋪座椅墊；座椅墊類似於座椅套作用大致相同，操作方法也大致一樣，前者爲全包式，後者爲半包式。
包真皮；真皮座椅冬暖夏涼，有檔次，好打理。大多低配的汽車出廠並不全爲真皮座椅，包真皮需要定製，與專業的營業單位專業人員可操作。
六、實習總結
沒有拋棄人的夢想，只有拋棄夢想的人。努力過，失敗了也不後悔。實習期間也曾做過多種選擇，也曾去過多個地方，也曾入過多種行業，酒店、工廠、娛樂場所、4s店、洗車店，等等並不是沒有遇到合適的，而是沒有堅持，每一個行業只要做的好都一樣，行行出狀元。曾經在酒店若我堅持了，說不好現在已經是經理級別了，若是工廠也許早就成了主管之類了，一切都難以預料。
所謂總結是對過去一定時期的工作，學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料。
實習的一年裏失去的是一年的時間，得到的是諸多的社會經驗與閱歷。總算是有個方向，不會輕易放棄的，生活中的苦澀，曾使我失望落淚。漫漫歲月的辛苦掙扎，時光流逝，但忍耐與奮鬥會讓我更成熟。工作中也會有諸多不順，擺正心態，從容面對。以前所說的要不怕吃苦，迎難而上，膽大心細等等都只是說說而已。在這一年裏算是感悟到什麼纔是真正的苦楚與辛酸。
在實習的過程其實辛酸與不順之事遠不及快樂與豐收。學會在學習中尋找快樂，其實每天都是在學習，因爲你每天都會遇見不同的人，與其交往。與同事們也不少一起娛樂一起瘋狂過，隔三差五的聚聚餐，一起吹吹牛，談談未來，說說自己對同一事物的`不同認知，可以相互學習。在此過程也曾結實了不少的朋友，這便是一筆無形的財富。
在這一年裏也學會了不少實在學校裏學不到的專業技能，其方法是在工作時少說廢話。多做有意義的事。學會觀察，總結自己的毛病，分析他人的手法與技巧是否適合自己，加以該進，要做到融會貫通方可出師。在實習期間也有不足之處，工作時，同樣的事物多次反覆的去做，很容易厭惡，久而久之就不那麼上心了。還有是做事太過專一，好少會變通事物。就像在施工的時候很少與客戶交流，這也許是技術不夠成熟。
總結一年過去對汽車美容裝潢的認知，其實這一行業還是有很大的發展空間的。人們的經濟收入不斷的提升，消費的觀念逐漸的轉向汽車方面，汽車市場將會漸漸的擴大。美容裝潢業的前景還是客觀的。
我之所以入此行業，我是想有一個我自己的汽車美容店，我現在所學的技術不單單是一心只求學藝而來，我要的是積累經驗，積攢人脈，融入社會，爲我自己的事業打基礎。
七、實習建議
畢業生實習是初次嘗試性的踏入社會，一定要有一個良好的心態，要學會以最快的速度融入社會。學會冷靜，善於思考，要有一個積極向上的心態。對於工作要全身心的投入，將自己的優勢盡情的發揮出來。
在實習過程中經常遇到專業知識的不足與生疏，建議在校生應用心學習，在工作中往往會發生同樣的問題以不同的方式出現，這是考驗我們所學的專業書否紮實。
建議校方在開課的時候多添加一些實踐類的課程，畢竟在學校所學的東西還得用實踐去檢驗的。增加學生在校時候的動手能力，將學生在還未走出校門之前打造成一把鋒利的寶刀，隨時可以把鞘而出！
關於實習調查報告範文 篇14
一、調查目的
很榮幸有機會在xx大學附屬實驗國小分校度過了我的實習生涯。語文教學是國小教學的主要課程，怎樣培養和提高學生的學習積極性是國小語文教學的一個非常值得思考的課題。對國小語文教學方法進行調查有助於語文課堂教學的發展。
二、調查方法
此次調查以學生答卷調查與聽課觀察爲渠道，調查問卷根據低、中、高不同年級教學的側重點來擬定。低年級是拼音識字教學問卷；中年級是作文教學問卷；高年級是閱讀教學問卷。通過讓學生來評價教師的課堂教學，才能真實的反映出語文課堂教學的缺陷，才能知道學生喜歡什麼樣的語文課堂教學。
三、調查結果
讀書方面：課外書籍、無讀書筆記、語文實踐活動教師課堂教學方面：不進行口語交際、不開展課前說話。作業佈置：無開放性題。教學語言貧乏無感染力。
四、存在的主要問題及原因分析
通過分析學生的調查問卷的情況結合起來，可以歸納出語文課堂教學不活躍存在的主要問題及原因分析如下：
1、國小語文教學處於一種相對封閉的狀態。沒有把課堂教學與社會實踐結合起來，沒有溝通課堂內外有效地開展綜合性學習，也不開展語文綜合實踐活動。
2、不重視學生口語交際訓練。在調查中，能夠經常性進行口語交際訓練的沒有一個班，開展課前說話練習的僅有一個班，而所有答卷的學生都一致認爲喜歡課前說話練習。可見語文教學只讓學生機械地記憶而沒有傳授學習方法，識用分離。因此造成學生口語交際能力差，語言表達差。
3、語文課堂教學是傳統的被動、單向接受的學習方式。在對語文教師的調查瞭解中發現，課堂中經常讓學生質疑的、能夠經常給學生小組討論的也沒有幾位老師，但他們都認爲大都是流於形式，並沒能很好落實，達不到任何效果，甚至有老師認爲純粹是浪費時間。
4、應試教育還在唱主角。調查中，90％的學生認爲教師評價自己的就是考試的分數，以考試的成績來分優等生，中等生和差生，80％的學生認爲老師課堂上所講的都與考試有關的內容，而對於作業的佈置，80％的學生認爲老師佈置的作業都是練習題，沒有類似動手操作或調查瞭解之類的開放題，而完成作業的方式也是單一的'。可見國小語文課堂教學還存在受應試教育的制約，應試教育還在唱主角。評價學生還是注重學生的學習成績，評價方法單一，即評價就是考試，考試就是評價，導致教師的教和學生的學都是圍繞應試進行。課堂上教師注重的是如何把知識、結論準確地給學生講清楚，學生只要全神貫注地聽，把教師講的記錄下來，考試時準確無誤地答在卷子上，就算完成了學習任務。
5、缺乏教學藝術。在問卷中，很多學生都不喜歡學語文與老師上課沒有趣有關，他們認爲老師知識不淵博，講話不風趣幽默，教學語言貧乏，上課只講課本上的知識，一廂情願的把自己的想法強加給學生，只把學生當作被動接受者。
五、對策建議
1、在教學中要體現“學生是語文學習的主人”這一觀點。在教學中應確立學生的主體地位，促使學生積極主動地去學習，使學習過程變成學生不斷提出問題，解決問題的探索過程。並能針對不同的學習內容，選擇不同的學習方式，使學生的學習變得豐富而有個性。尊重學生的個性差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式；要讓學生掌握學習方法，並採用適合自己個性特點的方學習。
2、教師應成爲學習活動的引導者和組織者。教學中教師應做到：
（1）、面向全體學生，善於激發學生學習興趣。
（2）、優化教學過程，善於調控課堂教學節奏。學方法，因勢利導，巧於點撥。
3、教師要善於鼓勵評價學生。我們都知道，鼓勵是教師的法寶，是最有效的潤滑劑，因此，教師應用賞識目光，
（3）、靈活運用教從各方面學生，發現我們的閃光點，以不同形式做出激勵性的評價，一個鼓勵的眼神，一個燦爛的微笑，一句熱情的話語，都能縮短師生之間的距離。
教育的藝術在於鼓勵和鼓舞，這樣，學生可以在寬鬆、和諧、民主的自由空間中與老師、同學產生心靈的碰撞，不斷獲得成功的體驗。在教學活動中教師和學生是一種平等的關係，
師生應相互尊重、相互信任，讓學生暢所欲言，質疑問難，敢於和同學爭辯，也敢於和老師爭辯，敢於力排衆議，獨樹一幟，同時讓學生認真傾聽別人的意見，勇於糾正自己的錯誤。
4、在課堂上通過各種生動活潑的學習方式，讓學生樂於學，如表演課本內容、講故事、動手操作、實驗畫畫以及開展各種比賽等方式激活學生思維。特別是低年級教學要寓學習於遊戲與活動中，創設學習情境。
5、讓學生走出課堂學習語文，接觸社會實際，在生活中學語文，又把學到語文知識用於生活中，
特別是作文教學，教師要帶領學生到大自然中去，到生活中去，陶冶他們的性情，淨化他們的心靈，豐富他們的情感，引導學生觀察生活、體驗生活、感受生活。觀賞、考察本地的山水風光、民情風俗、動植物等。從而發現生活之美、生活之樂、生活乏味，激發寫作興趣。教師還要有一顆慧心，做寫作教學的開發者，開發學校生活，聯繫家庭生活，抓住社會生活；安排隨文練筆，設計課堂練筆，捕捉時事練筆。
6、作業形式也應豐富。有手工製作、畫畫、講故事、查資料、活動性作文，比書面作業要明顯增多，這樣學生學起來輕鬆，更有興趣和積極性。
7、教師本身要加強學習。當課堂死氣沉沉時，只是一味地埋怨當今孩子太難教，而沒有從根本上查找自身的原因。應用發嘮騷的時間去研究怎樣才能把一篇課文上得生動有趣，使學生愛學，或者多用些時間看些書來充實自己，當今時代對教師的要求不再是“要給學生一滴水，教師本身要有一桶水”而是“教師要有一河長流水”。沒有一個學生會拒絕一個知識淵博、教學有趣的老師，而只有教師本身知識豐富了，才能在課堂上揮灑自如，遊刃有餘，才能征服學生。教師要用“心”施教，只有這樣，國小活躍語文的課堂教學模式才能構建起來。
關於實習調查報告範文 篇15
我於20xx年被分到寶雞鬥雞中學進行爲期六個星期的教育實習，在這期間我用心地發奮地工作，虛心向有經驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對數學這門課而言的。爲了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的從業有很大的幫忙。
一、調查概況
爲了全面、詳細地獲取材料，我不僅僅只限於我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也用心地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解狀況。
在此，我說一下自我的調查的結果，談談對中學數學教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對於咱們實習生來說，是一次真正好處上的體驗和感受，而不僅僅僅是以前從理論上的認識。期望我的認識能對自我以後的工作有些效果。
二、調查的具體目標和方法
1、國小生的學習心理現狀。
2、當前國小生的學習心理特點。
3、當前國小生的學習心理成因及對策。
學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習、學習需求和學習目的四個。共發問卷80份，回收問卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今國小語文教學的現狀。
首先，從國小語文教師的自身方面談一談語文教學的狀況。經過一個多月的相處，我發現三年級的語文教師的文化水平都是大專。經過從教導處瞭解的信息，在這所國小中擁有大專文憑的老師佔多數，只有少數教師擁有本科文憑。這證明國小語文教師普遍文憑不高。另外，有些人的普通話不算很標準。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現今國小語文教師的教學方面來看語文教學的狀況。在教學方法方面，三年級的語文老師基本都採用問答法、講授法，少數有經驗的老教師會採用自學輔導法、情境教學法以更好地達到效果。在採用教學設備方面，經調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法還是原始的：老師講學生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進的手段。
導致這種現象的一個很重要的原因就是：採用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學爲例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。他們認爲國小的主要任務還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設備，無形之中就降低了寫字的重要性，而很多學生的自覺意識不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動他們也不會動，爲了提高學習效率只能捨棄先進的設備，轉向老舊的方法了。事實也證明採用老舊的方法是正確的，它符合教學的實際情況。
另外老舊的方法具有其獨到的靈活性，它可以根據課堂的實際可是隨時更改課堂內容的設置，這是先進設備所不具備的。從教學態度上來講，國小的孩子都還未定型，心性不穩，不僅一個班裏的學生語文成績有很大的差別，而且單個人的不同時段語文成績也有很大差別，國小語文老師們並不認爲可以把學生分爲幾等，他們一視同仁，想讓所有的學生都把語文學好，他們對所有的孩子都有耐心，他們極力想讓孩子聽懂，所以變換着方式讓孩子感興趣，並且看這些孩子的具體情況，視個人的情況不同而對他們有不同的要求。對於成績特別差的學生老師也沒有采取放棄的態度，他們認爲不能放棄任何一個學生。當然，老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情。對於老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。在語文教學的過程中，三年級的語文老師們對預習指導和字詞教學工作很重視，因爲三年級的學生剛從低年級轉上來，對沒有標讀音的課本一時還不大能適應，所以要確保他們認識字後才能開始課文教學。在作業要求方面，三年級的老師可以說是非常嚴苛的，這是爲了讓學生早日養成良好的學習習慣，以後能更好的適應更高年級的要求。
2、從學生的角度探究現今國小語文的發展現狀。
我實習的年級是三年級，學生都在十歲左右，這個年紀的學生心智很不成熟。經過一個多月的觀察，我發現不僅男生好動，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動作的學生比比皆是，而三年級是個特殊的時間段，語文這門學科從這個年級開始，才真正發揮它的作用，從這裏他們上語文課的任務不僅僅是識字，更重要的是要開始學習如何使用語言，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了語文的知識的，這非常讓三年級的語文老師頭痛。所以上課時，吸引學生注意、維護課堂秩序就成了每個三年級語文教師的重頭戲，他們努力以富於激情的聲音、高低起伏的腔調吸引着學生的注意力，以遊走於課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲罰維持着課堂的秩序。我在實習期間上課時也曾經有這樣的困擾，後來我也學習使用這種方法，課堂收效還不錯。
據瞭解，在現今中學，有部分學生對語文學習不感興趣，不想學語文，他們認爲語文從國小一年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語，特別是理科生，他們的這種想法更爲嚴重，他們認爲自己又不想成爲作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。還好，這種現象在國小裏是不常見的，我想從學生方面說，這可能是因爲國小生年齡還小，和語文的接觸還不深，語文這門課對他們來說還是一門很新鮮的學科，對語文知識還有着濃厚的興趣。當然這種現象和國小語文教師的教學也是分不開的，每一位國小語文教師都努力讓每一個學生愛上語文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學生的注意力引導到語文學習上來。
在實習期間，我曾帶領實習班級的學生去多媒體教室上過三次課。通過這幾次課，我發現國小生對現代化的教學手法還是比較喜歡的，很感興趣，可是他們自律意識比較差，到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳，導致課堂紀律難以維持，另外由於學校資源問題，多媒體教室又是科學實驗室，實驗器材設備比較多，學生好奇心太強，儘管老師千強調、萬強調，還是有個別學生會去拿、去碰。正因爲這樣，這所國小的語文老師都不願意帶着學生使用先進設備。
關於實習調查報告範文 篇16
最近發佈了一份無人機市場調查報告。報告稱，無人機市場增長迅速，但後續還需要政府方面敲定投資，開放相關硬件和計算機市場。
目前，無人機主要用於農業、土地管理、能源測控、城市建築、傳媒等方面，電子商務和快遞方面的應用還沒到火候。美國部分商業無人機已經入試用階段。但監管會(faa等)就無人機飛行領域、速度等方面都作出了限制和禁令，預計x年前不會出現有序完善的無人機市場體系。
事實上，無人機，尤其是商用無人機，正處於早期市場風口。此刻，美國以外的，比較大型的無人機制造商有：法國的瑞士產sensefly，加拿大公司aeryom，瑞典貿易公司cybaero，中國深圳的大疆(dji)和韓國的gryphon。而之前bi也有報道稱，大疆已經佔到美國無人機市場份額的一半。
此外，報告還顯示，到20__年間，商、民用無人機市場的年複合增長率將達19%，而軍事方面的增長則僅爲5%。無人機的投資來源現多爲工業私企，以及芯片製造公司等，他們對無人機智能化的投入比較多，但技術方面還在瓶頸階段，短期難有突破。但是，大型國防承包商、工業集團也已經逐漸開始關注無人機的市場領域。
關於實習調查報告範文 篇17
交通的良好社會氛圍。20xx年8月13日xx市xx區團委現向各個高校招募交通勸導志願者。我看到招募啓事特別激動，馬山報了名。由於我報的是第五班的志願者，在8月22日，纔開始上崗。
8月22日6點我就起牀了，6點50到達路口的崗集合。和我一起的大多數是來自附近高校的大學生。我們進行了短暫的上崗前培訓，然後聽從指揮跟着熟悉工作的人到了友愛人民路口，開始了一天的志願交通勸導活動。
xx區團委給我們每一個人提供統一的志願服務標識。包括印有 xx區志願者 的小紅帽、口哨、小紅旗、印有 文明出行，你最棒 的標牌等。我們都帶着小紅帽，口哨，拿着小紅旗和標牌分批站在友愛人民路口的各個斑馬線路口。我們的工作是給公衆出行提供指引，引導市民遵守交通規則、有序排隊，傳播文明交通理念。剛開始的時候，我覺得要阻止闖紅燈的大人過馬路很不好意思，也沒有做好勸說的準備，所以聽之任之。當我看到對面路口的志願者很成功地阻止了闖紅燈的人們，還在耐心地講解什麼，頓覺得自己很沒用，想到這次活動的意義，想到闖紅燈可能帶來的嚴重後果，忽然覺得自己的責任重大。
於是，我筆直地站在斑馬線路口，舉着 文明出行，你最棒 的標牌，不再羞愧地認爲是丟人的事情。紅燈的時候，拿着小紅旗攔着要過馬路的人們，綠燈的時候讓他們過去。我發現其實遵守交通規則的人是佔絕大多數的。突然有一位年輕的先生要闖紅燈，我急忙對他說 不要闖紅燈 。他回頭看見是我對他說的話，他走回來問我什麼事，他沒有聽清楚。我說 現在是紅燈，不能過馬路，闖紅燈很危險 ，他聽後臉霎時就紅了，說 不好意思 ，然後就老老實實等綠燈了。我的信心頓時增加了好幾倍，很有成就感，原來勸導人們正確過馬路也不難啊。
我們志願者的上崗時間是早上7點到9點30，下午是4點到7點30。交通勸導志願者的工作雖然很辛苦，太陽有時很毒辣，但想到我們做的是有意義的事都不覺得累了。做了幾天的志願者，收穫挺多的，感觸也頗深。
做交通勸導志願者期間，我總結出了幾點。最容易闖紅燈的人是一些較富有的少婦;最易闖紅燈的時刻是綠燈亮的前幾秒;最遵守交通規則的人是上了年紀的人;問路最多的地方是火車站和人民公園。在此期間也發生了很多可述的事情。最欣慰的事情是一位老大爺在等綠燈的時候對我說 姑娘，你辛苦了，累不累啊 最感人的事情是一對推着嬰兒車的夫婦在等綠燈時母親說 我抱着孩子過去，那樣安全些，你推車過去吧 最高興的事是一位小朋友看着我舉着的標牌念道 文明出行，你最棒!姐姐，你最棒了! 最尷尬的事是已經是綠燈了我還攔着一位年輕小夥兒，他對我說 綠燈也不能過嗎 最無語的事是一位騎着摩托車的大叔拿着龍眼對我說 小朋友，來吃點龍眼，太曬了，歇會吧 這些點點滴滴匯聚在一起，真是有趣極了。
作爲交通志願者，我們可以做的畢竟有限，希望通過我們小小的舉動能夠給社會帶來大大的改觀，讓人們意識到生命的可貴，珍愛生命，遵守交通規則，真正達到開展此次活動的目的。其實每個人文明一小步，整個社會將文明一大步。
關於實習調查報告範文 篇18
學院： 數學學院
年級：11級B班
姓名： 馬紹光
我的實習學校是澄江四中，實習內容包括兩個方面，一是專業課的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對數學這門課而言的。調查的過程十分辛苦，爲了得到教師和學生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的調查結果還是很讓我滿意的。
爲了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限於我實習所帶的兩個班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解情況。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學數學教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對於我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以後的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下數學教的情況。
我調查發現，現在的數學課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多數學老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的數學老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是數學這門課，認爲努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課後去看。在數學教學的過程中一定要多問個“爲什麼”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也採用了此方法，成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中並不是很受歡迎，重要的原因就是採用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學爲例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。
老師們認爲一個班裏的學生數學成績有很大的差別，可以把學生分爲幾等。一個老師要想讓所有的學生都把數學學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對於成績特別差的學生一些老師就採取了放棄的態度，他們認爲不能因爲某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個大學聯考的指揮棒在無形中束縛着他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。 在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限於教參、優秀教案等書，能夠根據自己所教的學生的實際情況去發揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授一篇很枯燥的文言文時，給學生補充了一些甲骨文字，引起了學生的極大好奇，激發了他們對數學的學習興趣。他的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，瞭解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。 其次，從學生的角度來談一下數學學的情況。
在調查中，部分學生對我公開表示他們對數學學習不感興趣，不想學。他們認爲語問文從國小一年級到現在一直都在學，特別是文科生，他們的這種想法更爲嚴重，他們認爲自己又不想成爲數學家家，數學學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。現在的學生是多麼有個性，我想學好數學還是有不少好處的。畢竟在會考時多得一分，人生道路不同。學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。有的學生乾脆告訴我說，還不如在家裏自己上網學習。
調查中，學生最不喜歡的老師就是那中眼眶比較高的，對學生不公平的老師，無論是有錢人家的孩子還是貧苦人家的孩子，學生們對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師用有色眼睛來看待學生，還問我今後要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師也是人，有時他們對學生看法有些偏見也是可以理解的。要是真有老師是勢力眼的話，你們有權利把這樣的老師轟出教室，因爲這樣的老師是一個不合格、不稱職的老師，至少不配作老師，我以後會不會這樣，那只有等待時間的檢驗了。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，這一點對於老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利於老師更好地教學，也有利於學生更加愛學習你所教的那門課。
有的學生說學習數學時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內容，其實這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認爲這樣的老師不怎麼樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的數學成績就會有所下降了。
大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種願望甚至比其他學生更加強烈。他們希望老師多瞭解他們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。