會計實習計劃書
實習目的
五年內能夠成爲統領全國整體市場的本土策劃人員
融會東西方不同的業務
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力,資本運作知識
實習計劃
準備階段
貫穿整個準備階段:外語的學習
3月:資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括:認識“金錢”,營銷人員的公關禮儀,銷售技巧和銷售策略,以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。
4~6月:在國內的公司進行營銷實習,瞭解本土的營銷特色。寫營銷實習報告,對本國的營銷狀況進行分析,找出其符合市場規律的方面,同時找出其缺點與弱勢的地方,提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
實戰階段
7~8月,出國實習。
貫穿整個國外實習過程:瞭解該國文化、節日、民俗,通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l 進入公司前的培訓
第一週:外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統的培訓。
l 進入公司實習
第二週,第三週:與市場部人員進行兩週的市場實踐。首先通過培訓遊戲使選手與該公司市場部成員之間相互瞭解,在語言和行爲上能夠相互理解,達成共識。然後在該公司市場部人員指導下進行兩週的銷售實踐,瞭解該公司的營銷系統,組織,流程,形成對該公司營銷系統的見解。
第四周:系統的瞭解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業人員爲選手系統的講解,本公司的營銷戰略,營銷系統,營銷組織,營銷流程,運行機制,產品戰略,該企業提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法,以及如何建立企業整體的營銷核心競爭力等等。
第五週~第八週:結合公司的hr建議和本人的意願,到公司的具體崗位進行工作,並負責一個項目。在這四周裏,要深刻的體會,並學習如下內容:
1、市場方面。如何進行市場培育,維護市場生態關係,以及如何進行整體的市場規劃與運作。
2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合,產品、品牌的互動有效協同的效應。
3、個人營銷能力方面。學習資本運作,學習與國際營銷網絡渠道進行聯盟和合作,學會國際營銷的遊戲規則,錘鍊國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制,激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
第八週:實習總結。將兩個月的實習情況進行彙總,做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評,給出改進的建議。
實習要求:每天堅持記日記,記錄當天的實習心得,記錄自己想法,不理解的地方,建議,靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習結束回國後
1、實習日記整理
2、就中外快速消費品行業的營銷對比,寫一篇文章
3、自我總結。總結自己在海外公司營銷實習收穫,以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉化,同時找出自己不足的地方,制定計劃,進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計劃,望專家評委及同學們、網友們給予批評、指正與點評,謝謝。