律所實習日記（精選22篇）
律所實習日記 篇1
今天方律師吩咐我寫買賣合同糾紛案的代理詞。之前方律師說到時再送份代理詞，將代理詞潤飾下就行。我還以爲這份代理詞是方律師自己寫。直到今天我才知道這份代理詞是要我寫的。當他問我會寫代理詞的時候，我居然說不會寫沒有教過。後來我回家翻閱書時才發現原來我上課時學過，但我居然完全忘記了，真不知道自己當時的腦袋怎麼了。
我覺得錄音的有效性這方面很難寫。我翻閱《證據學》從而知道要從證據的三性(合法性、關聯性及真實性)着手。但是我就是不知道該如何寫。因此，我只好先寫自己比較有把握的部分，而錄音的三性容後再思考該如何去寫。
律所實習日記 篇2
今天早上九時於倉後法庭開庭。方律師下午三時在惠州還有一宗案件要開庭，所以上午的案件他交託給我開了。說真的，之前的我還是相信自己能夠應付的，畢竟我已熟悉了整個案件，而且方律師又在昨天教了我大概如何應付對方。但預設的情景跟現實的情況實在太不一樣了。我整體上全過程都處於捱打的份上，法官問我的問題我也啞口無言，不斷地跟方律師發短信求救，但奈何遠水救不了近火。
整個過程只有一個感覺——糟透了!心裏的那份苦實在是無法言喻。我今天的行爲總結來說就是失敗。我在法庭模擬課情景在現實並沒有上映。心裏的承受能力不是太差了，抗辯性不強——應該說完全沒有才對。
律所實習日記 篇3
今天早上，方律師突然叫我把代理詞拿給他看。我的直覺反應就是有點類似反問地回答方律師這個不是明天才要交給他。他說先看看有什麼修改的地方明天定稿。我只好把先的那部分交給他看，乖乖地交待着我不懂怎樣寫錄音的有效性。方律師看後，他說我把合同的有效性寫得太過理論以至於容易給審判員以空洞套話的感覺。
他同時從證據的三性這方面列了提綱給我，讓我朝着這個方向去寫。於是整個早上我就忙於修改及重寫代理詞。套句俗話“時光飛逝，明月如梭”，我直到感到肚子餓了才發現已經十二點有多了。而此時，方律師也準備離開辦公室。我趁方律師離開後趕快訂餐吃飯。這實在是餓得要命!晚上我把代理詞發給方律師看看，然後他跟我說錄音的有效性要從肯定方面上着筆不要反推。於是我按照他的要求把它修改好再發給方律師批閱。代理詞的終極版就這樣誕生了!
律所實習日記 篇4
方律師今天打電話來問我昨天出庭的律師的聯繫方式是什麼。我一下子懵了，我完全不知道。他又問我說難道我昨天在審判記錄上簽字時沒有注意到嗎。事實上，我真的沒有看。心理壓根就沒有要看對方律師的聯絡方式、哪裏人，感覺自己仍未投入到一個律師的角色中，完全沒有這方面的思維意識。方律師並沒有指責我，但這比狠狠地罵我讓我更難受。
我昨天我不是抄對方的答辯理由嗎，爲什麼當時就沒有想過哪怕是多眼地看一下對方律師的來歷呢。其實，作爲一名律師應當不僅在處理法律事務時要有法律思維更要在日常生活裏以法律思維思考問題。
律所實習日記 篇5
之前，我一直以爲明天開審的那宗案件對我來說只是一宗旁聽的案件。我看資料只是讓我儘量熟悉案件能夠快速把握弄懂整個開庭過程的重點。但事實上不是這樣!今天早上，方律師居然同我講明天這宗案件由我去做訴訟代理人，他就不到場了。
頓時，空氣對我而言已經是凝結了。捫心自問，我能行嗎?要是輸了，那該怎麼辦?我能出承擔這個責任嗎?方律師也大概教我明天該怎樣做。但試問，這能假設得了嗎?我現在能怎麼辦呢?努力再看看資料，不僅要把資料看熟還要看透。在強大的壓力下，我也只能拼死一搏了!
律所實習日記 篇6
今天，方律師同樣沒有進辦公室。其實我感到很困惑——在律師事務所裏，我基本沒有看見律師們在辦公室裏辦公。而我又常聽聞方律師要出差。如此頻繁地出差，地域涉及的範圍如此廣。讓我感覺地域差異似乎完全不存在。
無論是出市還是出省，這好像一般上班族上下班那樣自然，似乎已成爲他們呼吸的一部分。也許這就是律師與平常人的其中一個區別。當代的律師涉及的業務範圍不僅僅是訴訟業務，更多的是非訴訟業務。非訴訟業務的開展就要求我們具備更泛更爲豐富的知識面。
律所實習日記 篇7
今天是農曆年初十一。昨天方律師叫我今天早上八點三十分到律師事務所，今天我不到八點十五分就到了律師事務所。到了八點三十分，我終於盼到律師事務所開門了。我進去後禮貌而又客氣地問其中一名員工——後來我稱呼此人爲林哥——方律師是否到了，我是來跟他實習的。他說方律師仍未回，叫我先到坐在一旁等他。
我盼呀盼，好不容易纔等到方律師，那時已有十時許了。期間，這裏的人都不時地聊天，說說新年期間的趣聞，完全還處於放假的狀態。方律師吩咐我把兩個案件(買賣糾紛案及物權糾紛案)看完就出去了。之後，他一整天也沒有回來。今天一整天不時聽到這裏的員工在二樓打麻將的聲音。開工的第一天像放假而不是工作。而我，正處於努力適用當中。
律所實習日記 篇8
昨天一口氣把方律師交代要看的兩個案件看完了，儘管棠下的那個物權糾紛案令我感到頭暈——實在是講述案情的資料太厚了，一看到就覺得痛苦。
今天，我又試着以無比的耐心去看物權糾紛案。在細看了幾遍後，我終於把物權糾紛案看懂。原來它與老師在課堂上要我們做練習的案情法律適用基本一致，但就是對案情詳略敘述不一，所以我纔會對物權糾紛案這個厚厚一疊資料的案件感到頭暈。不是案情的複習性而是厚厚的資料給我打垮，這實在是令人可笑的理由。我定要把這個不成理由的缺點克服。假如我連這小小的事情都不能幹好，又何談將來的長遠發展呢?
律所實習日記 篇9
去學校以後發現啥事也沒有，也沒有什麼課要聽，最後大家一致決定等第一節課下課，檢查他們做完早操就一起回學校。今天早操做得比昨天好多了，主要是因爲好多老師也過來監督了。做完早操才九點一刻，一行人一起騎車就回學校的，當然，是別人載我回去的。
中午十二點一刻左右的時候，大家又一起去十二中了。我本來不想去那麼早的，因爲第一節課我沒啥事，但考慮到不用自己走過去，也就和他們一起了。到學校後先去了我們實習生的休息室，但之後他們一個個都去巡查教室了，而我們老師讓我第一週不用去，整個辦公室就剩我一人了，最後不得不跑去老師辦公室。剛好那裏有人在改英語試卷，而一個政教的又要馬上去聽課了，所以我就充分發揚中華民族的傳統美德，幫他們改試卷。下午聽了二三兩節課，做了點聽課記錄。爲了少寫一點聽課記錄，所以我決定字寫大一點，寫鬆一點，可以用兩頁絕不只用一頁，哈哈!聽完課又沒事了，我們幾個男生就跑到歐尚去買了點東西。我本來想買點皮蛋的，結果只剩六個了。我想：六個就六個吧!但去稱的時候那人卻說稱不出來,鬱悶啊，只好作罷!
晚上在學校吃飯的，今天的菜不錯，土豆燒雞和辣椒燒蝦，而且辣椒也都是熟的，難得啊難得!明天第一節課沒事，所以決定明天早上多睡會兒，在第二節課上課之前趕到學校就行了。哈哈大笑!
律所實習日記 篇10
這天來總結一下，股市投資的一些策略。這是這些日子和大廳的散戶大叔們閒聊後有感想總結的一些。我覺得選取股票首先就應從以下標準思考：
1。公司成長性是否高，產品是否被市場廣泛地理解並應用;
2。公司的管理水平如何，是否有品牌優勢;3。公司的業績如何，是否爲績優股。其實這正是巴菲特式股票投資的主要理念，公司本身的價值決定股票價格，即使短期波動，長期終究迴歸。這是對那些中長期投資的客戶的對好的策略。
在買賣股票的時候，能夠提醒自我要做到以下幾點：
1、相信自我的分析與選取。
2、要冷靜地分析市場的變化。
3、要做到快，準，狠。股票不單是錢的“遊戲”，更是人的心理“遊戲”，所以必須要有良好的心理素質。股票買賣更像一場心理大戰，如果你不是那種第二天天塌下來照樣能睡的香吃的香的人，那麼勸你謹慎入市。
對於短期投資者，那麼技術投資時務必的也是比較好的，在你沒有什麼內幕消息的狀況下。例如，透過分析K線圖，常能夠決定多空雙方力量的比較和後市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，後市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，後市走弱的可能性就越大。
股民在投資的時候也就應適當地分析一下股市的走勢，以及在每個狀況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時候就是因爲政府提高了印花稅，這就說明我國政府認爲現今的股市投資過熱，就應有必須的降溫。對於股民來說這就使一個極大的利空消息，所以在投資的時候就應注意風險。在每一個市場中投資，都務必瞭解整個市場的總體動向，只有這樣才能準確把握個股的走勢，同時也會對自我的股票及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大!
實習中有很多的事情需要自我不斷加的瞭解，我也明白自我的潛力不是很強，需要更多的實習、實踐，這些纔是我們一向以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會努力的!
律所實習日記 篇11
今天老師給分析了我們將來的走勢，也就是說我們以後要幹什麼。執業考試是很重要的，因爲只有拿到了工程師證我們纔會被社會承認，×老師又就執業考試給我們進行了很認真細緻的講解，我們的資格證分爲這幾類：結構工程師，監理工程師，造價工程師，和建造師，這幾類的考試方式，考試基礎，以及從事什麼樣的工作。使我們對自己的未來更加的明瞭清晰，知道以後我們自己要怎麼走才能更好的實現自己人生價值。
老師一再給我們強調，現在學習的重要性，就是想讓我們以後能更輕鬆點，不要現在做了以後很後悔的事，今天的實習雖然很短，但是我覺得很有意義，因爲這讓我們能更好的適應這個社會，讓我們更加的現實化，雖然少了幾分浪漫，但是社會已經是這樣了，所以，就不要那麼多的的追求了。
律所實習日記 篇12
早上去學校的路上遇見劉薇和阮雯，她們剛從公交車上下來。我就納悶了，她們怎麼在中央城就下了啊!那裏離十二中還有不少路啊!於是就和她們打了個招呼，結果姓劉薇像見了鬼一樣大叫一聲，原來差點被車撞了!不知道是因爲我打了聲招呼讓她差點被車撞呢，還是因爲我打了聲招呼讓她沒被車撞呢;不知道是差點害了人，還是已經救了別人呢!真糾結啊!呵呵!到學校後就在老師的辦公室裏等什麼時候去改卷子的通知。在辦公室外閒聊的時候李金操竟然撿到了一百塊錢，不過最後交給老師了。我就納悶了，我站在那那麼長時間，咋就沒看見呢!第一節課下課後是高一年級做早操的時間，我們實習老師都去看了。不看不知道，一看嚇一跳!那哪是做早操啊，簡直就是放羊，怎一個亂字了得!比我們大一做操還要亂!
其實想想，我們原來高中時可能也是這樣的。檢查完早操後，就和四個同學去了五樓改試卷。第一次改歷史試卷的大題，難免有點緊張，剛開始改的比較慢，但改着改着速度就變快了。我本來以爲我改的算比較鬆的了，有些人雖然一點都沒答到，但還是給了一點分的。但看了其他人改的後，發現我改的已經算緊的了。我改的就一個二十分以上，十五分以上也不是特別多，但其他人改的相對就要多一些了。有一個人比較有意思，大題目一個沒寫，但在卷子上寫了幾個大字：“試題泄密，網上答案瘋傳。”結果被老師看見就通知家長了，呵呵，太有才了，自己知道就行了，還寫在卷子上幹嘛，不是自己往槍口上撞嗎?!改完大題又改選擇題，這就比較容易了，選擇題答案很容易記，改起來也比較快。
從改選擇題的情況來看，感覺題目是不是有點難，錯三個的已經算是很好的了，只改到一個錯兩題的，更別提全對的了!改完試卷老師請吃飯，本來以爲就幾個人，結果去了才知道，竟然有四大桌子，都是老師，我表示鴨梨山大!和老師一起吃飯很不自在，結果就造成了一個後果--沒吃飽!那碗也太小了吧!所以只吃了兩碗飯就沒吃了，菜也沒吃多少。
律所實習日記 篇13
我第一次踏進了秦皇島電視臺的大門，與電視臺編導於健老師見面，於健老師也是我這次實習的指導老師，他非常熱情的給我介紹了我這一個月即將共同相互的前輩同事們，並和我商討確定了我這一次實習的計劃、進度以及需要完成的任務等。我的一個月實習，由此展開，我在這裏不僅僅收穫了一段快樂而難忘的時光，還從我的老師和前輩同事身上學習到了很多東西，並和他們成爲了朋友，形成了忘年之交。
首先，我要儘快熟悉電視編導這一職務，對電視編導的日常工作有一個大概整體的瞭解，形成整體認識後，就可以參與到工作中了;其次，我要協助於健老師做各種工作，在幫助老師和其它前輩同事的基礎上逐漸可以自己進行相關的工作;最後，我要參與進於健老師正在編導的一項電視節目中，隨外景拍攝進行實地的參與工作。
律所實習日記 篇14
實習第五天。早上第一節課不用聽課，所以難得多睡了會兒，一直睡到七點五十才起牀。刷牙洗臉後，就坐公交去了十二中。第一節課下課後檢查了咱班的做操情況後就去了高一十班聽課。那班簡直就是高一年級的一個傳說，門門課年級倒數第一，而且紀律也是差的一塌糊塗，在他們眼裏，真的是神馬都是浮雲!
聽完課後就借了不回去的人的自行車和幾個同學回師大吃午飯了，順便洗了件衣服。下午十二點十分就早早的的去十二中了。但去了之後就後悔了，因爲下午也沒啥事，去了也白去，最後一點多就回師大了。然後去緯七路改了條褲子，買了點水果。晚上吃完飯後就去防空洞的網吧去下載教案和課件，哎，沒辦法啊，宿舍的網速實在是太慢了。在網吧足足呆了三個小時，花了我五塊錢人民幣，終於下了充足的資料，足足有70多兆，這下做教案和ppt就不用愁了。最後把這些資料傳到了專門爲實習的那十三個人而建的羣裏供他們分享，這樣他們就不用花那麼多時間自己去下載了。我就說嘛，我是個好人，充分發揚了中華民族的傳統美德，哈哈!
律所實習日記 篇15
今天早上大家都起來的很早很早，因爲班主任包的車在老校區，我們要先坐916路公交車到老校，條件雖然艱苦可是我們的興致都很高，因爲這是去學習，清早起來大家穿上了實習服看起來很統一很清爽，吃了點東西就直奔車站了，我們一行人一共21個，幾乎把一輛車上的位置都坐了，大家清一色的黃，覺得真是一家人呀。很快到了老校區。班主任×老師還沒到，我們就先找地方休息，過了不一會老師來了，我們很高興因爲車上有空調，這樣我們就不會很熱了，因爲今天有太陽確實很大，可是沒人有厭倦的心理，很快我們就在路上了，×老師先就我們走的路上的各種交通標誌進行講解，包括紅綠燈，路面上的各種各樣的線條，平時看起來很難懂得線條在老師的講解下變得活靈活現了。
講完了道路上的很多東西，老師拿出了一份關於西安咸陽國際機場的簡介，給我們細細的講了起來，大家都很認真地在聽，覺得雖然不能和那些沿海城市和首都的機場進行比較，但是咸陽機場還是有其優點的，畢竟其地處咸陽，距離中華人民共和國大地原點也很近了，飛往全國各地都很方便，還有國家給這個機場也做了很大的投入，已經有了3個航站樓，其實他一直都在發展，這還能要求他幹什麼呢?我們還了解到了一個信息，那就是我們的何彬峯老師曾經是咸陽機場的工程監理，頓時覺得老師真是工作經驗豐富的人。
看了“交通實習日記範例”的人，還看了：
律所實習日記 篇16
經過考慮我還是選擇的這個工地實習，華宸建設股份有限公司，地點在天津市北辰區大張莊鎮。前幾天還在夢中幻想着接下來幾天在施工現場的學習，工作，生活的狀況。坐在出租車上看着周圍環境，慢慢的駛離了學校，我沉思着：今天終於帶着大包小包的行李踏上了征程，可以說這是第一次工作，也是進入社會的第一步，這是我人生的另一個征程的起點，所以我要認真的對待這次實習，認真的學習，踏實的工作。
出租車上的司機師傅(他說他也曾經在建築工地上工作過)告訴我們(我和冉旺盛)：你在工地上可能會遇上各種各樣的人和遭遇一些挫折，凡是都要忍耐，年輕人千萬不可憑一時衝動作出一些傻事來，一定要堅持。終於到達了施工現場，讓我大吃一驚的是這個技術員曾經是我的同學，他國中畢業後在工地上工作了6年，就成了技術員。我在想：在這裏工作完全不用高等教育的大學生，有能力，有經驗完全就可以在這裏獨撐。由於沒有紅色的安全帽了，我們倆只有帶着黃色的帽子了。下午我們參觀了施工現場，近距離的觀看了東西，基坑槽，樁，明渠排水，塔吊，腳手架，模板等……清楚了今後我們在1號、2號、5號、6號、7號、12號、13號、14號樓工作於學習。
律所實習日記 篇17
這天折騰了一天，但是一個客戶也沒做成。主要是自我的人際關係還很差，只能一個一個的去找。但這只是剛剛開始，一兩次的失敗並不算什麼只有在長期的過程中才能建立起自我的人際關係。
在客戶的拜訪過程中，也要求自我有能夠觀察人的潛力，對不一樣的人羣做出相應的決定，把握好時機在跟客戶去談，而不能在客戶有事的時候去打擾他，那樣只會遭到拒絕。
雖然一開始我們開展工作會很難，但我們都沒有退縮，因爲人脈關係是一步一步去積累的，我想只要我堅持不懈，就必須會成就自我的客戶羣，此刻能做的只有慢慢積累慢慢努力。
律所實習日記 篇18
到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。
第二個星期——小有收穫
經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因爲剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
第三個星期——初試牛刀
在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作，因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶纔會願意繼續下次的談話，如應明確你爲它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因爲很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第四個星期——現場操作
一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。
經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後纔有可能有更大的進步。
第五個星期——意外的收穫
時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作纔會更有動力。
律所實習日記 篇19
第三天了，慢慢的一些事物開始上手，不需要別人的指點，我知道作爲晚輩，更是一名實習生，早上我會爲前輩們倒好茶，講辦公室衛生弄好，雖然看起來有點假，或者作，但是，作爲職場新人的我，在接受了家長的教育，和前輩的關照，這點意識還是有的。
今天是全新的一天，在接觸到真正意義上的社會的我來說，這又是一個挑戰。因爲，今天，我跟着前輩，去接待客戶了，雖然只是在一旁記錄，會議內容，不發表任何言論，但是，也夠我一天消化的了。這是一個原本洽談好的合作項目，服裝是遠銷美國的，但是對方公司在技術上有一定的要求，對方由於還處於金融危機中，銷售前景不容樂觀，但是合約是之前就洽談好的，現在對方要求減少產量，這對公司來說，是不好的消息。這是因爲如此，外貿部的翻譯人員在這次洽談中起着重要作用，聽着前輩流利的交流着，同時把公司的意思轉達，我突然覺得，前輩是那麼的偉大，正是因爲有她，這次的合作沒有終止，而產量也沒有減少，這對於我們來說，是一大喜訊。而回到公司，部長也表揚了翻譯員，正是她在此次談判中，據理力爭，爲公司取得了最大的利益。
臨近下班，我收到雙休日休息的通知，這對於連續工作了3天的我而言，是天大的喜訊，正好休息了，爲下週繼續努力。
律所實習日記 篇20
到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。
第二個星期——小有收穫
經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因爲剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
第三個星期——初試牛刀
在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作，因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶纔會願意繼續下次的談話，如應明確你爲它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因爲很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第四個星期——現場操作
一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。
經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後纔有可能有更大的進步。
第五個星期——意外的收穫
時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作纔會更有動力。
律所實習日記 篇21
今天早上經過了不大一會，我們就快到機場了，因爲我們已經可以看見起飛和降落的飛機了，其實我個人以前還真沒見過真正的飛機，覺得飛機很大，雖然學了飛機爲什麼可以飛起來，但是對他爲什麼能飛起來還是感覺很好奇，真是奇怪呀。我們終於到了機場，按照老師的安排，司機先把我們拉到了3號航站樓，也就是最大的最新的航站樓，剛下車老師就給我們講起了鋼桁架在工程中的應用，因爲這些航站樓都是用鋼結構做的，看起來很漂亮，老師講了鋼結構的優點：自重輕，可以實現大跨度作業，以後我們在建橋或別的什麼上都會用到，還有鋼結構加上玻璃的鑲嵌會很漂亮。
老師給我們講了很多關於如何乘坐飛機的常識，大家都很認真地聽着，不亞於課堂聽講。看完了3號航站樓我們就轉戰2號航站樓了，和3號樓比起來，2號樓可就遜多了，設備看起來有些老化，但是2號樓的乘客確實很多，2號樓的結構也是採用鋼桁架結構。走過一道門，我們來到了一個視野非常開闊的地方，這裏可以看見2號航站樓跑道的所有飛機，在我們站在那裏的半個小時內，大概有6、7架飛機降落，其中有一架飛機降落時看到空氣中有輪胎和場道摩擦產生的大量煙霧，老師對瀝青路面進行了進一步講解。
律所實習日記 篇22
這天是我實習的第三天，大家安排給我的主要任務就是幫忙櫃檯上的散戶開戶，別看平時自我去銀行辦個什麼業務的時候那些個大堂經理都能跟你把程序介紹的清清楚楚，換成自我這樣做要注意的地方還真多。
首先程序很多，一步也不能漏，你的一個不留意會讓散戶漏一個步驟影響開戶速度。這樣的職責對於我這樣的實習生，還是不敢懈怠。首先要了解客戶需要的是什麼類型的開戶，是證券賬戶還是資金賬戶，對於不一樣的賬戶是需要填寫不一樣的資料。差不多有10幾分不一樣用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶，並且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經理示範了一遍之後我就開始上手了。這一天的任務就是幫忙客戶填寫各種各樣的表格。