實習報告總結5000字（通用15篇）
實習報告總結5000字 篇1
實習到現在，有小半年了，在外面經歷了一些事，也感悟到了一些，很多在學校覺得理所當然的，發現在社會中未必如此，十年磨一劍，這劍是否鋒利，是不是寶劍，還是隻是樣子貨，唯一的檢驗方式，便是在這火熱的新聞一線，用現實的烈火淬鍊，讓自己成熟。下面是二十一條自己的小感悟，希望自己能從中吸取經驗和教訓，繼續進步。
第一，跟着老師跑和自己跑是兩個概念，跟着老師跑是一個學習的心態，而自己出去跑很多事情就得自己拿主意，下決定了。司機老師和攝像老師陪着自己東奔西走，跑了一天，累得要死，最後稿子還發不了，這個愧疚感和責任感是很強烈的一種壓力。雖說不是不成功，便成仁，但是還是有很大的危機感。所以要求自己儘快的成熟，儘快的成長起來，一萬年太久，只爭朝夕。
第二，現實中碰到的問題遠遠比書本上寫的解決辦法要多，當第二天要出去的時候，真的不知道明天會遇到什麼情況，會採到一個怎樣的信息，唯一能做的是提前做好準備，聯繫好採訪對象，做好提前的案頭準備工作。要不等過去再找是很需要時間的一個過程，去陳家渡的那一次就是他們的人都去忙拆遷了，聯繫了好久才找到一個人介紹大概的情況。所以提前的案頭工作一定要做足，要不過去了在很短的時間內一緊張，就完了。既浪費時間，又得不到信息。
第三，做報道的時候要把握好導向，搞清楚自己從屬的媒體的性質和定位，知道什麼可以報，應該怎麼報，都是很有講究的。要學會融入聯播的報道語境和報道方向，不然只會南轅北轍，越努力離目的地越遠。這個需要對中央的政策和現實環境有相當的瞭解，這條路上，我還要努力學習，邊學邊走。
第四，當開始做一個選題時，一定要把握好這個選題的核心是什麼。比如說菜價，這次做的過程中犯的很多錯誤，就是因爲沒有理解這次做採集的核心在哪裏。對於這方面的把握，我還很需要學習。譬如，第一次做把重點放在了菜的質量安全上面，第二次又偏離在城鎮化合農資用品方面，就是第三次，還是有點跑，對於一個選題核心的把握，既要考慮它的事件背景，又要聯繫黨的相關政策，這是個很有內容和學問的，需要相當的水平。
第五，在自己不懂得時候，要請教老師們。學會融入集體，運用集體的智慧。一個人的力量畢竟有限，在做菜價調查的時候，老師們都給了相當多的指導和建議，在實際採訪過程中，老師都提供了很多建議和素材，真的是很感謝這些幫助過我的老師們，對於一個剛剛邁進電視新聞行業的新人來講，老師們的建議和幫助對我有很大的幫助和促進作用。
第六，做新聞的時候，不應該只停留在事情的表象上。譬如，菜價漲了，不因該只停留在漲了多少的具體現象上，而是應該儘可能的挖掘更深層次的原因，爲什麼漲了，什麼時候會回落，是不是正常的市場狀態下的漲價，採取哪些措施可以更好的解決這些問題，這些或許是調查採訪的關鍵。
第七，想要獲得成長，還是應該到一線去。只有上了戰場，經過了戰火的洗禮，一個菜鳥才能成長爲一個真正的能夠擔當的戰士。掩蓋在平時溫和環境下的軟弱、脆弱、缺點和不足，會在這個實際的過程中被放大，一個又一個的顯現出來，阻礙你去成長和進步，這個克服的過程，就是一個成長和進步的過程。
第八，細節爲王，注重細節是這個時代成功者必須具備的重要品質之一。這個世界上的新聞事件很多，大概的五個W大家都很清楚，講的也會相當明瞭。這時候對於線索、細節的挖掘便很考驗記者的功力了。作爲剛開始做新聞工作的我，對此體會尤其深刻。每一個看似簡單的細節身後都可能隱藏着讓你難以置信的大事件，而對於細節的認真的挖掘會讓自己的稿子呈現一種比較全面、詳細的面貌，而那些細節更爲打動人，更有傳播效果，讓自己的稿子更爲生動。
第九，全力以赴，獅虎搏兔，做每一篇報道是都要用心，百分之百的認真和努力。無論是短消息、長消息還是人物專題，都必須得認真。粗枝大葉的態度和得過且過的想法會讓自己的稿子單薄很多，甚至很多時候會錯過很多機會。
第十，在報道一些已經報道了很多次的事件的時候，要學會尋找新的角度，譬如手機實名制。關於手機實名制的探討和爭議已經蔓延了將近一年多，很多的信息，關於手機實名制的意義和具體實施內容已經成爲了衆人皆知的二手信息，在這個時候還要繼續做手機實名制，自然要尋找新的角度。在9月1日當天做的話，自然是第一批手機實名制實施之後的新用戶的感受如何了?這樣以個體的感受作爲切入口，每一個人吧都是獨一無二的，二手的信息經過這個獨特的人的轉化，至少會有點新的味道。
第十一，注意休息，電視工作是一個不定時的工作，你永遠不知道下一刻有沒有活，或者說是明天早上有沒有活要做。但唯一一點可以肯定的是，必須及時休息，時刻保持一個良好的精神狀態。晚上下不了線，早上起不來牀，是每一個人成功的障礙。有一點可以肯定，無論做什麼，在良好的精神狀態下作，效果都會好一些。另外，早睡早起有利於身體健康，一個好的身體也是我們工作所必須的。病懨懨的，幹什麼都沒有精神。
第十二，到達實習單位之後，第一件事情就是融入環境。不要因爲自己是實習生就覺得有多少距離，只要在新聞工作單位，你的身份就是一名記者了，雖然是實習記者，但你乾的活卻是和老師們一樣的，不要因爲這個而給自己做不好事情找藉口。不管是聯繫採訪對象還是真正的出去採訪，都要注意，你是以你所在的平臺的記者的身份去的，這樣的平臺在一定的時空中都是有相當的口碑和社會影響力的，在過程中學會身份認同，平臺的身份會給自己減少很多障礙。
第十三，當做系列報道和連續報道的時候，一定要記得事物相互之間的聯繫。別像猴子掰包穀，邊掰邊扔。記得這些聯繫，沒有前因哪來的後果，不一定要寫出來。但是自己必須清楚，不要浪費自己的心思。
第十四，注意自己的穿着，不同的單位對於穿着的要求不同，一定要自己瞭解清楚，別犯了忌諱自己還不清楚。新聞報道有其嚴肅性，一般要求記者穿正裝，比如要穿長褲，上半身穿的T恤或者襯衫要有領子，鬍子的話要刮乾淨，髮型的話不宜太潮。這個主要是男生的要求，女生不明。
第十五，採訪的時候力求全面，凡是自己想到的，一定要多一點細心和耐心。因爲一旦自己採訪結束了，再次補充的話是相當麻煩的事情。事件進程瞭解、人物同期採訪、記者出鏡、相關信息和材料，一定要全面，怕少不怕多，別讓一時的懶惰造成自己更多的遺憾。
第十六，電視新聞記者的文字能力很重要，不寫好稿子，配好解說，一篇新聞是不可能編出來的。同樣是傳達信息，更優美、更富有修辭氣息的傳達方式無疑更令人喜歡，自然效果就更好一些。文筆的鍛鍊和提升時一個漫長的工程，多看多讀多寫，嘗試不一樣的表述方法，用恰如其分而又精彩的語言寫作，這個很重要。
第十七，同樣，熟練的畫面編輯能力也是聲畫一體的立體傳播中重要的一環，畫面編輯的基本規整是必須做到的，沒有夾幀、黑場這都是必須的，這個都是基本功。更多的是進一步的學習和鍛鍊，對於畫面組接中節奏和虛實的把握這都需要下很大的功夫，看相關的理論書籍，看很多拍的很棒的電影，吸取它們的知識，讓自己獲得進步。其實，新聞也可以拍的很美，前提是你足夠用心。
第十八，有些生活中的常識和技能是必須掌握的，或許以前和自己的生活接觸不多，不怎麼了解，但現在，很可能就是必須掌握的了。譬如：坐車如何系安全帶，對於車輛品牌型號大概的一個認知，這些以前都不怎麼注意，現在卻是經常要碰到，迴避不了那就只能掌握。無論是否願意，你都要接觸很多，學會很多。
第十九，擴大自己的知識面，記者是個雜家，這句話說起來很容易，做起來很難。三教九流、諸子百家要想都像《赤壁》中諸葛亮都那麼略懂一點，背後要付出的功夫絕對是令人瞠目結舌的。每次跑的新聞都可能是一個自己從前並不怎麼了解的領域，可能有很多自己不瞭解，在這個過程，要強調的是學習力。知道是什麼?爲什麼?怎麼做才能解決問題這是一個基本的流程。當然，平時的知識積累是必須的，書到用時方恨少。
第二十，一定的英語能力是必然的，英語、駕駛、計算機都是要掌握好的工具。在日益開放的中國，你在採訪過程中遭遇老外的可能性越來越大，任何電視臺都沒有給某記者配備翻譯的.想法和做法，所以男兒當子強，自力更生，學好英語是無法逃避的現實要求。
第二十一，最後，在尋找住處的時候，一定要記得找尋可以上網的地方，永遠不要脫離網絡，不要脫離資訊。和學校、學院的聯繫，很多事情學院都是在網絡上通知的，記得經常查看自己的郵箱。上網少玩遊戲，多看點資訊，你所瞭解的很可能就是自己下一條就要做得新聞。
總結了好多好多，可這些只是新聞工作要注意到的冰山一角，很多業界和學界的前輩寫了成千上萬本數以百萬字的書，也沒把這個行業給說的一清二楚，我不過一個剛剛在電視新聞工作中泡了不到一年的新人，感悟也只是這麼一點點，唯一的希望是不斷地學習，改正錯誤和缺點，力求做得更好。最後，一個忠告送給自己：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
實習報告總結5000字 篇2
水是生命之源，更是我們人類能夠可持續發展的動力保障。隨着社會的高速發展，資源的不合理利用，目前，水體變質的環境問題給我們的日常生活帶來了各種挑戰。受納水體的自淨能力是有限的，當污水中所排放的營養元素過高(比如：氮、磷等元素)，會導致水體的富營養化，以至於水質惡化，魚類死亡。
最終將破壞生態平衡，給人類帶來不可估量的損失。爲了美化環境，加深對污水處理的瞭解，同時也便於我們學以致用、瞭解生活污水、工業污水的處理流程。這次學校組織大家到__北部污水處理廠及__有限公司參觀實習。
概述(實習目的、地點的簡介)
實習目的
本次實習，主要參觀污水處理流程，提高對污水處理的理解能力。在實習的過程中通過自己的觀察和工廠接待人員的講解增強對污水處理流程的瞭解和認識。在瞭解基本工藝流程的基礎上能夠結合所學的知識對工藝進行評價，並與目前較流行的先進工藝進行對比，找出其優缺點。與此同時，可以瞭解一下工作人員的具體職能，便於以後就業和努力方向。在不斷學習的過程中加強自己的綜合能力，比如社交能力等。
廠址簡介
__有限公司，位於__市于洪區五金工業園218號，佔地面積117畝，是以鍍鉻、鍍鋅等表面處理加工爲主營業務的港、澳、臺合資企業。公司註冊資本爲4650萬元人民幣。公司於20__年10月通過美國通用公司OEM產品認證，20__年6月通過ISO/TS16949質量體系認證。本公司將秉承細微之處做到，精益求精追求第一的企業精神，以高起點、高標準、高品質爲要求來規範企業的每一項工作，竭誠爲客戶服務，持續提升技術水平和管理能力，不斷提高產品品質，爭取創建世界一流的表面處理公司。
本公司遵循客戶至上、質量第一的方針，竭誠爲用戶服務，並配有良好的售後服務保障體系。在產品質量管理方面，公司嚴格執行TS16949管理體系，本公司願與各界朋友攜手共創中國電鍍業美好未來!
廠區佈置
__市北部污水處理廠工程總投資爲5.97億元人民幣，由天津市市政勘測設計研究院和__市市政工程設計研究院聯合設計，處理工藝技術和主要設備採用法國德利滿公司A/O生化處理法(活性污泥)。該廠於1994年8月開工建設，1998年8月試運行，1999年6月末正式運行。
該廠共有大型污水處理池34座，大型污水泵房和污泥泵房12座，大型機房5座，可日處理城市污水40萬噸。污水採用二級生物化學處理工藝，其中用脫氮工藝處理爲每日20萬噸清水再經深度處理後，作爲工業水回用;其餘每日20萬噸清水注入衛工河作爲城市環境用水，改進城市環境衛生狀況，並在灌溉季節作爲農田灌溉用水。污泥處理採用中溫消化工藝，產生的沼氣用於消化系統自身能源消耗，多餘沼氣用於發電。消化後的污泥經機械脫水後，可作爲農業和綠化用肥。
電鍍廢水處理工藝
電鍍產生的廢水毒性大，對土壤，動植物生長均產生危害。因此必須嚴格處理廢水達標排放，缺水地區推行廢水處理達標循環利用，從技術生產上講，由於電鍍生產過程和廢水處理過程須投加一定量的多種化學品。電鍍廢水處理後達到循環回用，回用水必須經脫鹽後才能回用於生產線用水，對環境含鹽總量不會削減，樹脂交換、反滲透工藝的濃縮液仍返回地面。
電鍍廢水處理工藝很多：20世紀70年代流行樹脂交換，80年代電解法、化學法+氣浮等。根據我廠20年來在電鍍廢水處理實踐中得出，樹脂交換對處理貴稀金屬離子廢水、回收貴稀金屬有它的優越性。
電解法：能耗高，電耗和鐵耗均高，對高濃度含鉻廢水產生污泥量太多，不適應，同時對含氰廢水處理不理想，所以含氰廢水還要用化學法。
化學藥劑+氣浮法：採用化學藥品氧化還原中和，用氣浮上浮方法進行泥水分離，因電鍍污泥比重大，並且廢水中含有多種有機添加劑，實際使用時氣浮分離不徹底，並且運行管理不便，到90年代末，氣浮法應用越來越少。
化學藥劑+沉澱：該方法是最早應用的方法，經過30多年不同處理工藝實際使用比較後。目前又回到了最早，也是最有效的處理工藝上來，國外在電鍍處理上也大多采用該方法，但實際固液分離運行時間長後，沉澱池會有污泥翻上來，出水難以保證穩定達標。
近年開發的生物處理工藝：小水量單一鍍種運行效果高，許多大工程使用很不穩定，因水質水量難以恆定，微生物對水溫，品種，重金屬離子的濃度，PH值的變化難穩定適應，出現瞬間大批微生物死亡，出現環境污染事故，而且培菌不易。
本工藝是針對不同性質的廢水加入不同的藥品進行氧化還原中和後，採用直接壓濾分離方法分離污泥，投資省、運行操作管理方便，穩定可靠、能耗低。
三，存在的問題及自己的建議
可以說任何一套工藝本身都不是完美的，影響因素是多方面的，這就需要在設計和運行時加以考慮。更重要的是如何在運行過程中通過調試與實踐不斷提高工藝的處理能力，這方面需要付出的精力和財力是一般不爲人所接受的，這就造成工藝運行中產生的種種問題。同時，一個企業的管理又是保證質量的有力武器，所以管理同樣重要。
發現的問題
就工藝本身而言，A/O法與A2O法是目前處理生活污水常用的方法，一般用於處理進水量較大的污水處理廠。但該法運行管理不便，難以實現自動化。另外這兩種方法的抗衝擊負荷不甚理想，一旦出現事故之類的問題，如此大的水量將何去何從，應該是個問題。
就運行效果而言，目前其處理效果很理想。但也存在個別設備的運行不合理，還有出現一些問題。這都需要認真研究。例如污泥濃縮池的運行效果就不甚理想。目前我國的污泥處理仍存在很大的技術問題，污泥的最終處置是個很棘手的問題。
就產生的環境污染而言，此工藝還需要改善。如在污泥工藝段，氣味很難聞，主要是氨氣和硫化氫等。而且存在危險。
我認爲，作爲如此大型的污水處理廠，是否應該考慮工藝的後續改造問題呢。隨着城市和社會的發展，難免會出現水質的變化，甚至異常，那麼這就要涉及到的工藝改造問題。由現有工藝改造到先進工藝，這是設計之前需要考慮的問題，也符合現代的理念。
應嚴格控制預處理的進水水質。可考慮增加事故調節池。事故調節池在穩定系統運行的作用不可忽視，應在的圖及主要設備介紹設計與運行管理中予以重視;同時應加強各排水工序協調工作，儘可能減少系統水質的波動。
廢水的處理中，運行管理很重要。應該加強對操作工的管理，這對工藝的正常運行很重要。從現有工藝入手，向管理要效益。
重視預處理，降低污水中各污染物濃度，以免對生化曝氣池產生衝擊，確保生化處理正常運行。
大力挖潛，降低出水各項指標，減少浪費和成本消耗。
改善污泥迴流系統，實現定流量回流，增加污泥的活性。
四，我的體會
人生在歷練中成長，經歷一次勝過千萬次的彷徨。在這短暫的實習過程中，我收穫了許多，許多知識是需要經過實踐檢驗的。如果你整日守在閉塞的環境中，你就不會感覺到自己的無知;你也許會滿足於自己的所學，而並不知道當你跳出這狹小的圈子時，自己所掌握得都很蒼白無力。初看整套工藝，原理似乎很簡單，而真正面對的時候，不妨多問自己幾個爲什麼，這時你就會發現自己的知識體系不夠系統，知識基礎不夠紮實。這給我的教訓是學知識一定要融會貫通，達到知識體系系統化。同時要提高實踐能力，加強專業技能。在實習過程中，我會發現自己每次都會有陌生感，觀察不夠仔細，容易浮於表面。我感到做任何事都要有一個嚴謹的態度，這是對於一個環保工作者最起碼的要求。
有人說溝通是一門藝術，在我看來，這是一門很深奧的藝術!當你面對一個陌生的人時，如何讓其注意你並有興趣回答你不厭其煩提出的問題，這需要掌握時機和運用技巧，同時還有運氣的成分。在這段期間裏，我從開始的青澀到現在的成熟，都是與自己的努力息息相關的。一個人的能力有限，但協作所散發出的能量無限。通過協作，我學到了別人的長處，如思考問題的角度，做事的態度等都給我很大的幫助。在團體合作的過程中，我看到效率的體現。
人總是進步的，關鍵在於你每天有多大的跨越，我相信，此次在黃埔開發區污水處理廠的實習，使我在學生階段能夠程度深入學習活性污泥法的處理工藝。活性污泥法是目前處理城市和工業污水普遍採用的好氧生化處理技術。其工藝流程較爲簡單，處理成本低，而處理效果好，BOD/COD去除率高，因而能得到廣泛的青睞。隨着工藝技術的提高，序批式活性污泥法(SBR)得到越來越多的重視和應用。SBR法電氣化和自動化要求程度高，並具有超常的處理效率和處理難生化污水的能力，極大地節約勞力和用地面積，是較爲先進且前景較好的處理工藝。
實習心得與體會
全身心投入的日子總是過的那麼快，轉眼間，二十多天的實習就這樣結束了。這次實習是對大慶市東城區污水處理廠的整套工藝運行情況及設備構築物的安裝等問題進行全面、細緻的把握與理解。這不僅讓我對所學專業有了全新的認識，還爲接下來的畢業設計打下了一定的基礎。在當前這個以追求利益爲目標的社會，環境正在變得日益惡化，而環境工程專業則正是爲了培養具有強烈的環抱意識、高水平的工程技術人員而開設的。對於整個污水處理廠，其設計、運行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時也很受啓發。作爲一個未來環境工作者，深刻體會到我所揹負的任務有多麼艱鉅。
在實習期間，大慶市東城區污水處理廠各種管理體制、流程和工作人員之間的上下層關係給了我一個非常好的學習機會。這種系統可以說是我們現實社會中任何一個企業縮影的充分體現，在處理廠的實習讓我體驗到了社會現實的殘酷性以及社會交際的重要性。
首先，在前兩次實習的基礎上，讓我更加懂得了什麼叫做團隊協作精神。實習期間，我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習生活變得不那麼枯燥。這種精神的培養不僅給我的職業道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到團隊精神在工作中的重要性。
其二，按照計劃的安排，在實習期間，我和一同學一起繪製了A/O生化池平面圖與剖面圖、二沉池剖面圖。我們在繪圖過程中，共同探討，不僅培養了我們謹慎、耐心的工作作風，還培養了我們如何思考問題、解決問題的能力。
其三，污水處理廠的方方面面問題都值得研究，不管是從運行，還是從管理，很多事情預想中的結果總和現實有偏差，這就提醒了我們工程設計者，考慮問題要全面、處理問題要細心。在工作中，方法的正確和便利非常重要，但卻不能忽略我們所期望的結果。
最後，這次大慶之旅讓以前不怎麼接觸的同學們增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。對於我們這些即將畢業的大四學生來說，這種共同學習、共同生活的機會可能不會再有，從而使我更加懂得了珍惜現在所擁有的。
總的來說，這次實習給了我學習很多在校園、在課堂上、書本上學不到的東西的機會，也使我懂得了很多做人的道理。我要感謝這次實習，感謝指導這次實習的教師，感謝爲我們爭取了這次實習機會的領導，同時也很感謝在實習期間，特別是給予我支持與鼓舞的的同學們!這次實習，讓我對自己有了更深刻的認識。
實習報告總結5000字 篇3
實習目的:
1、初步認識企業經營活動，瞭解物流管理的基本職能。
2. 瞭解企業物流及第三方物流服務的特點、主要設備和作業流程。
3.增長社會知識，提高文化修養，提高我們的實踐能力。
4 .通過認識實習爲學習物流專業課程打下基矗
實習內容：
這次參觀實習一共有五天，我們分別都到了 中國二重、德陽富江超市配送中心、維達紙業、東方石化設備總廠、藍星機械有限公司
中國二重
外出實習的第一天，我們參觀的事中國第二重型機械集團公司位於德陽市的總部。
中國二重位於四川省德陽市， 距離省會成都58公里。始建於1958年，1971年建成投產。截止_年12月31日，二重佔地面積 261.1 萬平方米，總資產近80億元，在冊職工 12724人，在崗職工 11938人。1993年國務院行文，由第二重型機器廠更名爲中國第二重型機械集團公司。1999年，二重被國家列爲“關係國家安全及國民經濟命脈”的39家重要骨幹企業之一，_年1月1日起資產財務關係上劃財政部，_年3月由國務院國有資產監督管理委員會管理。中國二重是中國最大的重型機械製造企業;國家首批21家重大技術裝備國產化基地、大型板坯連鑄機生產基地之一和“關係國家安全及國民經濟命脈的重要骨幹企業”。
中國二重科研實力雄厚。公司技術中心下屬重型機械設 計院、大型鑄鍛件研究院、工藝研究院、焊接技術研究所等 多個專業研究院所，可爲產品和技術開發提供大力支持。
中國二重裝備水平先進。擁有各類主要生產設備2643臺， 具有大型冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、機械加工和裝配及售後服務能力，可一次性冶煉700噸優質鋼水、澆鑄500噸優質 鋼錠、鑄造300噸優質鑄件、鍛造200噸優質鍛件，可以完成大型複雜構件加工，並具備40噸-800噸各類產品的公路、鐵路、水路綜合運輸能力。
中國二重質量保證體系完善。擁有高能射線探傷室等先進檢驗裝備和技術，通過iso9000質量體系認證，可以確保爲用戶提供高質量產品。
通過在二重的參觀實習，給我最大的感觸是，作爲一個國企，且是裝備製造業的領軍企業，二重有很多值得我們學習的地方二重，加入wto後，面臨國際市場的挑戰，我相信，憑着他們和諧的生存環境，雄厚的科研實力，先進的裝備水平，完善的質保體系，清晰的經營理念和精良的團隊作風，一定能爲用戶提供最優質的產品與服務，爲社會奉獻更多的智慧與財富;他們一定能創造裝備工業史上一個又一個新的奇蹟。
富江商貿有限公司
第二天我們參觀的是四川省富江商貿有限公司德陽地區的配送中心。
四川省富江商貿有限公司的前身是富江超市，由陳善富和李學江在_年創立。在_年成立公司，通過八年的努力，現設有兩個獨立覈算的公司和四個片區，兩個物流配送中心，300餘家門店，營業面積近兩萬平方米，從業人員上千人，年銷售收入上億元，分佈在德陽市的旌陽區、什邡市、中江縣和廣漢市。主要業務有終端零售、品牌代理、商品批發、食品加工以及物流配送。
_年公司成爲國家商務部“萬村千鄉市場工程”試點企業，積極推進該工程在德陽市及各縣區的拓展工作。_年被德陽市政府評比“優秀商貿流通服務企業”，“消費者信得過單位”，同時_年還被旌陽區商務局評比“萬村千鄉市場工程”先進企業，國家商務部指定的首批15家災後重建支持企業，德陽市災後重建重點商業服務企業。公司的物流配送中心項目及應急物流儲備庫納入了德陽市及什邡“512”地震災後恢復重建項目。
爲適應激烈的市場競爭，公司建立了自己的物流配送中心，形成了完善的商品流通體系，引進了先進的信息化管理系統，建立了方便快捷的交流溝通平臺;公司堅持以質量來求得生存，嚴格執行商品引入和管理制度，嚴格把好質量關;公司有完善的帳務管理體系，實行統一覈算和結算，嚴格按照公司化標準運作;公司形成了系統化和標準化的人才培養體系，充分挖掘和激發員工的潛能。通過不斷的學習進步，通過不斷地探索創新，在公司全體員工的共同努力下，逐漸形成了公司自己獨有的經營管理模式。
公司一直堅持“城鄉結合，區域制勝”的發展戰略，堅持走“小超市，大連鎖”的發展道路。“您最大的滿意是富江的心願與追求!”是公司的經營理念。“誠信爲本、質優價廉、便民利民”爲公司經營宗旨。
“5.12汶川地震”後，公司是國家商務部指定的首批15家災後重建支持企業，爲更好服務於災區人民，商務部給公司撥付了17輛流動售貨車及兩輛箱式貨車，同時也對公司恢復災後市場流通體系給予了首批專項資金補助。
在抗震救災過程中,公司組織員工加班加點，提供災區急需商品約1000餘萬元,並按進價提供給各政府部門及救災單位與個人，爲此公司實際承擔了約100多萬元的費用，爲抗震救災做出了應有的貢獻!
公司除積極參與國家“萬村千鄉市場工程”建設，拓展農村現代流通網絡外,還積極參與“雙進工程”和德陽市“惠民超市”的建設，保證城市居民的正常購物，保障市場的供應需求。公司在德陽地區市民中、合作商家中享有良好的商譽，是德陽地區從事零售企業的佼佼者之一。
公司正在積極的響應政府和商務部門的號召，在災區建立帳篷和板房便民超市，用流動售貨車進行流動銷售，公司也積極在城市和農村發展新型現代流通網絡，在今年將覆蓋所有城市社區和鄉鎮的所有行政村，今年公司將新建加工物流配送中心，並承建好每一個項目工程，讓城鄉居民在良好的購物環境中享受優質服務，購買滿意放心的商品。爲德陽的災後重建儘自己微薄之力，爲改善民生而努力奮鬥。
這次實習，讓我們近距離接觸了我們所學習的專業，對物流知識的認識也更加深刻，初步認識到商品物流的基本含義。雖然，參觀的的工廠只是半現代化，但通過企業工作人員的講解，我們瞭解了，商品在實際運輸、分配中所存在的一些問題。爲我們將來就業打下堅實的基矗
維達紙業集團(四川分公司)
在實訓周的第三天，我們參觀了維達紙業四川分公司。
維達集團是一家集研究、開發、生產、銷售爲一體的現代化生活衛生用紙大型企業，是中國生活用紙委員會副主任委員單位，是中國衛生用紙行業銷售量最大的企業。
維達集團前身是新會日用工業品廠，建於1985年，由二間街道小廠和一間福利小廠合併而成，當時，工廠只有一間_平方米的破舊廠房，員工180人，文化素質低，其中盲殘人員有93人。1993年3月，經廣東省人民政府批准新會日用工業品廠改組爲廣東維達紙業股份有限公司。1997年，公司採用低成本擴張策略，分別收購和兼併湖北孝感衛生紙廠和上海利民造紙廠。1999年10月，公司通過資產重組，將“廣東維達紙業股份有限公司”更名爲“維達紙業(廣東)有限公司”成爲外商獨資企業。目前，維達集團在國內有：維達紙業(廣東)有限公司、上海維達紙業有限公司、維達北方紙業(北京)有限公司、維達紙業(湖北)有限公司、維達紙業(香港)有限公司;海外有：維達紙業(澳洲)有限公司、維達紙業(美國)有限公司、維達紙業(新西蘭)有限公司。
十多年來，維達集團堅持“勇於開拓，不斷創新”的方針，依靠科技進步，滾動發展，廣東公司先後上馬了一、二、三期工程，湖北公司、北京公司分別完成了1萬噸擴能工程，引進日本、美國、西德、中國臺灣等國家和地區的先進造紙設備以及產品配套設備，開發生產高級衛生原紙、盤紙、紙巾、餐巾、盒裝面巾、婦女衛生巾、溼巾、衛生捲紙等八個系列產品，產銷網點遍及全國各地，出口到香港、澳門、越南、泰國、馬來西亞、英國、日本、新西蘭、澳大利亞等國家和地區。
1997年，公司獲得中國興輕質量體系認證中心的認證，通過了iso9000質量體系認證證書，成爲中國生活衛生用紙首家通過gb/t19002--iso9002認證企業， 近年體系更不斷完善，先後通過iso9001、iso14001、haccp質量環境衛生管理體系認證，成爲首家取得美國aib食品接觸包裝生產設施統一標準證書的生活用紙企業。_年維達商標被評爲中國馳名商標，成爲首家榮獲中國馳名商標的生活用紙企業，_年維達產品被評爲國家免檢產品，_年維達集團被評爲_年度全國“安康杯”競賽優勝企業。 中國生活用紙在今後十幾年內仍處於成長期，消費層次出現多樣化，且向中高檔過渡，消費領域不斷擴大，國內、國際競爭將更加激烈，維達集團將繼續以“創一流品質，拓品牌市場，強系統管理，逾顧客期望，保持續改進”爲質量方針，藉助改革的浪潮逐步向規模化、集團化、國際化的目標昂首邁進，在這充滿挑戰和希望的新世紀裏，通過資產重組，尋找資本經營新路向，必將能成爲國際紙業上一匹駿馬，在激烈的市場競爭中縱橫馳騁。
通過在維達的認知實習，我看到了作爲一個現代企業的各種先進設備，特別是其高度自動化的流水線生產，我想這便是現代物流發展的產物吧，此外，本次參觀還改變了我一想到紙廠就想到污染的的思想。
東方石化通用設備廠
在這次參觀中，我們去了建於上個世紀的老廠，同大多數同學一樣，來到這個廠的第一感覺是舊，但綠化卻很好。
四川德陽東方石化通用設備總廠成立於一九九o年,已有壹拾玖年曆史,四川德陽東方石化通用設備總廠座落在風景秀麗、富饒的四川省德陽市;主要經營石油鑽採設備，建築機械，煤礦防爆裝置，機動車修理，建築施工;員工人數約爲壹仟肆佰名,註冊資金爲1112(萬元)人民幣,四川德陽東方石化通用設備總廠竭誠以雄厚的技術，優良的質量，實惠的價格，可靠的信譽贏得廣大客戶的好評.
本次我們主要參觀了東方石化設備廠的，產品生產流程。即生產物流，但由於過多的注意該廠的環境、且有先入爲主的思想所以對該企業的物流認識並不深。只是最後通過供應部的部長講解纔有了大致的瞭解。
四川藍星機械有限公司
四川藍星機械廠是我們參觀實習的最後以站，且是我們參與實習以來天氣最好的一天。
四川藍星機械有限公司(西南化機)是中國化工裝備總公司下屬企業，隸屬於中國化工集團公司，是中國建廠最早的化工重型裝備製造企業之一。公司註冊資本17100萬元。
公司總部位於四川德陽，在德陽和什邡擁有兩個生產基地，佔地總面積40萬平方米，建築總面積17萬平方米，擁有員工1000餘人，大專以上學歷職工佔總數43%，現已建成化工壓力容器、球罐、鑄鍛三條生產線，年綜合生產能力80000噸以上。
公司1983年全國首批、西南地區第一家取得壓力容器製造許可證和設計資格證書，1992年全國第一批取得美國機械工程師學會asme授權證書u和u2及鋼印，_年取得iso9001質量管理體系認證證書，_年取得職業健康安全體系認證，_年通過國家高新技術企業認證。
公司是省級技術中心。建有大型cad工作站, erp、oa、plm、capp等系統。擁有具有國際先進水平的窄間隙焊機、管孔堆焊機、帶極堆焊機、埋弧自動焊機、管板自動焊機、6.3米數控雙柱立式車牀、200毫米數控落地銑鏜牀、數控雙主軸鑽牀等;具有國際、國內先進水平的直讀光譜分析儀、4兆直線加速器、氦質譜檢漏儀等先進快捷的檢測儀器;還擁有先進的1600噸油壓機、1200噸水壓機、大型焊接變位器、數控等離子切割機、射吸式噴砂機、5_4.5_15米整體退火爐、33米長大型熱處理爐、320噸行車、10噸電冶爐、5噸電液錘、整體式包紮機、200毫米卷板機、通過式拋丸清理機、獨立的大型噴丸室和油漆室等各類高精尖專業設備900餘臺套。
公司位居全國機械工業企業500強，全國煉油和化工生產專用設備製造企業50強，以鋼製壓力容器和鑄鍛件爲主導，壓力容器產品主要有：石油、天然氣、化肥、化工、石化、電力、冶金、醫藥等行業用壓力槽、罐、換熱器、反應器、塔器和球罐等;鑄鍛件產品主要有：鐵路用合金鋼組合轍叉芯軌、變壓器用無磁鋼、改良型8620汽車模具鋼、曲軸等。自1966年建廠以來，已爲合成氨、尿素、乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯、煉油、甲醇、二甲醚、燒鹼、磷銨、硫酸、硝酸、醋酸、焦化、聚笨硫醚、pta
(精對苯二甲酸)、多晶硅、三聚氰胺、水合肼、抗生素、電站、城市燃氣、液化天然氣、污水處理廠等國家重點工程提供各類壓力容器設備近萬臺。
公司尿素合成塔產銷量位居全國第一，已形成dn1200-dn2400水溶液全循環、碳循環和氣提法多個系列，在行業內享有“尿塔專業戶”的美譽。_年，尿素合成塔榮獲 “四川名牌產品”稱號。
公司是西南地區唯一的一家集設計、壓片、安裝爲一體的球罐專業廠，迄今已生產球罐近500臺，最大單臺容積8000立方米，“蛋形”球罐和不鏽鋼球罐爲國內首創。
公司生產的氨合成塔、甲醇合成塔等產品佔有較大的市場份額，現已形成dn800 - dn2400氨合成塔系列和dn1600 - dn3400甲醇合成塔系列。
公司還是最早開發低溫壓力容器的廠家之一，以16mndr、09mn2vdr和09mnnidr爲代表的低溫容器、塔器和換熱器被廣泛應用於乙烯、聚丙烯、二甲醚、煤制氫、煉油等行業，成爲公司產量最大的支柱產品。
近年來，公司不斷加強技術創新和技術改造力度，現已成爲國內僅有的幾家能夠生產煤化工大型加壓氣化裝置的廠家之一，爐型有魯奇爐、五環爐等。公司還生產板焊式加氫反應器等其它重型裝備。
合成氨五管板組合氨冷器、硝酸雙加壓法吸收塔、低壓聯醇甲醇合成塔等爲公司最新研製的具有國際先進水平的節能降耗設備。公司爲30萬噸/年尿素裝置改造開發的高效節能型尿素合成塔，其各項經濟技術指標已達到國際先進水平。
公司鑄鍛件的典型產品爲鐵路用合金鋼組合轍叉芯軌，是最新研製的專利產品。公司年產轍叉芯軌8000根，市場佔有率爲同類產品的85%以上，爲全國最大的合金鋼轍叉芯軌供應商。芯軌是組合轍叉最核心的部件，具有高強度、高韌性、高硬度、可焊性好等特點，經上線使用證明，該轍叉綜合性能已達到國際先進水平，現已廣泛應用於重載和高速路軌。_年，合金鋼轍叉芯軌榮獲 “四川名牌產品”稱號。
公司在北京、武漢、寶雞和重慶設有經營性辦事處，業務遍及國內各省區，還遠銷澳大利亞、印度尼西亞、南斯拉夫、伊拉克、沙特、越南等國和地區。
在藍星機械的參觀，可以說是本次參觀實習的一個驚喜，在這裏我們看到了一個現代化企業的先進設備、工作流程。此外還從帶隊工作人員那瞭解到了許多關於該公司物流的事。明白了，物流對一個企業的重要性，使我們對自己的專業知識更加感興趣。
實習感想
經過一週的參觀認知識習，我收穫了很多，其中的酸甜苦辣也只有在以後的學習生活中去慢慢體會…走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性，曾經的我們如井底之蛙，絲毫未感覺社會工作的複雜，作爲一個大學生我們在課本上學到的東西太少，且沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論同現實的差距很大，我們應該多參加社會實踐，積累豐富的經驗，以前只聽說物流是一個新興的產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景很可觀，但是通過實習，我瞭解到，它又是一種艱辛的行業，社會上需要更多的是實際操作人員，對管理人員的需求往往較少，因此，在大學期間我們除了應具備紮實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們以後就業、擇業是非常有幫助的。
此次實習還存在很多的遺憾，我們只是走馬觀花的認識了一些皮毛，初步瞭解了企業物流、商品物流的基本流程，由於時間緊迫。但仍收穫頗多，在這裏感謝系裏給我們提供了這次機會，它爲我們下次實習積累了經驗。
實習報告總結5000字 篇4
摘要：實習期間，在指導老師馬老師的幫助下，熟悉了會計事務所主要業務活動，並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。在此期間，我不僅培養實際動手能力，增加了實際的操作經驗，豐富了我的會計知識，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，還將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試中做更好的自己，爲接下來走出學校踏入社會做準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。
關鍵詞：審計業務；審計底稿；憑證
1實習單位簡介
浙江新世紀會計師事務所有限公司是義烏審計事務所脫鉤改制，並經省財政廳批准，由省工商行政管理局覈准登記的會計師事務所，主要承辦工商企業註冊資本驗證、財務收支審計、經濟責任審計、資產評估、工程預決算審計、工程招投標代理等業務。已有十多年曆史，形成了自我約束，自我發展的機制，確定了多功能，全方位高質量的服務路子，在農村財務收支審計，工商企業註冊資本驗證方面有很大發展，而且在質的方面也有了很大提高，從而形成初具規模有作爲的中介機構，幾年的成果得到社會各界的好評。
其資質結構爲：會計查帳、審計、驗證、驗資、財會業務諮詢服務，基建（技改）工程項目預決算審計驗證業務，工程招標代理乙級，工程造價諮詢。截止20xx年止浙江新世紀會計師事務所有限公司已擁有資產600多萬元，其中辦公用房等達3000餘平方米，現代辦公設備達20餘臺，註冊資本100萬元，擁有從業人員40人，其中註冊會計師10人；評估師5人；稅務師8人；高級工程師、高級會計師、高級審計師達4人，中級職稱18人。
“質量第一、信譽第一”是浙江新世紀會計師事務所有限公司的執業宗旨，“誠實、智慧和勤奮”是其行爲信條，使你們“以最小的投資，取得的效益”是其對顧客的承諾。
2實習主要過程
此次實習的目的在於通過在浙江浙江新世紀會計事務所有限公司的實習，熟悉會計事務所的日常業務，學習審計等業務。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，瞭解企業文化，熟悉企業結構，瞭解企業主要業務活動。
第二，看文獻，熟悉審計的相關內容。
第三，在老師的幫助下，完成一份審計底稿，爲真正的審計工作做準備。
第四，跟老師外出審計。
第五，總結實習經過，並完成實習手冊、實習報告。
3實習主要內容
剛到公司的第一週，先是熟悉環境，瞭解公司文化，熟悉業務內容。剛到事務所時，我就感覺到事務所的工作環境特別棒，很適合人靜心做事。我瞭解到這家會計師事務所是一家集稅務事務所和會計師事務所於一體的聯合事務所，而我被分配到了會計師事務所。這裏主要有這樣幾個部門：質量控制部、資產評估部、業務部等，而我主要負責幫助馬老師做一些有關公司審計的工作。之後，由於大辦公室的人比較多，我就和其他的實習生一起坐在會議室裏，會議室裏有着各式各樣的中國會計師文獻，馬老師就讓我先從這些基礎文獻開始看起。之後，我便看書學習，幫老師查閱資料，以及做最基礎抽查憑證和打印複印資料。我知道凡事都要從最基礎做起。
第二週，我依舊幹勁十足，馬老師告訴我這幾天的任務便是要熟悉審計的主要內容，這必須從看審計底稿開始。審計底稿是做審計的基礎，對審計底稿的熟悉是必須的。審計底稿主要是對各種審計程序的檢查和各類資產、負債、所有者權益的實質性檢查。審計底稿中對於實質性的檢查要求描述得十分詳細，可以學到的自然也就多。剛開始，老師先給我一份審計底稿當示範，讓我照着自己摸索，我便運用在學校學習的知識自己摸索，發現審計報告中的每個數字都是值得推敲的，有些還包含着一些很複雜的計算方式，這便需要用心去尋找數據的來源從而進行一系列的運算。就在摸索和學習中，一週就不知不覺的過去了。
第三週，馬老師讓我研究學習，我離審計又進了一步，真正的審計報告包含着公司的資產負債表、利潤表、現金流量表，有些還有所有者權益變動表，之後便是被填滿數據的審計底稿。如果我們想要看懂裏面的數據，我們必須從這幾張表和附着的科目餘額表中來尋找，這是相當費時的。審計報告真的是值得用心去推敲的，大致看完整個構架之後，我又返回去仔細研究每個數據的來源，但由於能力有限，只有一些簡單的數據能完全搞懂，其他的數據完全無處可尋，裏面蘊含的複雜的計算要麼就是不知道，要麼就是計算之後還是不能理解爲什麼要從這方面入手，特別是增值稅實質性計算、固定資產實質性計算和主營業務成本倒軋表，這些表格中的數據有待進一步探索，因此我準備帶着這些問題先把審計報告研究完，之後再去請教馬老師。之後我帶着之前那份審計報告去了馬老師那兒，希望她能幫助我解答其中我所不懂的地方，然而，就算是有了馬老師的講解，有些數據還是不能合理得出，餘老師還說有些數據是根據上一年的審計報告得到的，有些則是根據公司提供的資料中得到的，而這些不是都會附在審計報告中，因此，真正能弄懂這個審計報告的人就只有做審計底稿的人了，而有些資料是不能對外提供的，至此，我的疑問最終沒能得到很好的解答。
第四周，這周開始她給我的任務是檢查做好的審計報告，看看還有什麼漏掉的地方，她向我大概說明了一些容易出現的漏洞，如：公司印章、事務所印章、公司所需提供的文件以及實質性檢查結果的確認等等。講解完了我就帶着審計報告回會議室仔細檢查，在這檢查的過程中絕對能學到很多。完成之前的檢查任務之後，馬老師又交給我審覈記賬憑證的任務，而對記賬憑證的審覈主要分爲三個步驟：第一，是否附有原始憑證，記賬憑證與原始憑證的內容是否相符、金額是否一致；第二，憑證中的科目使用是否正確，二級或明細科目是否齊全，帳戶對應關係是否清晰，金額計算是否準確無誤；第三，記賬憑證中有關項目是否填列齊全，有關人員是否簽名蓋章。而對於原始憑證，我檢查了原始憑證是否具備作爲合法憑證所必須的基本內容，所有項目是否填寫齊全，有關單位人員是否簽字蓋章；其次我又進一步覈算了憑證中所列數字的計算是否正確，大小寫金額填列是否相符，數字文字是否清晰。以前原始憑證和記賬憑證的審覈都是書面上的知識，並沒有落實到實際中，因此在實際檢查過程時沒有想象中那麼簡單。在實際操作中，我進一步鞏固了平時所學的知識，原始憑證的審覈，是一項細緻而又嚴肅的工作，必須堅持原則，依法辦事。對不合法的憑證，要求我們不予處理，並向單位負責人報告；對於記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，並要求被審計單位按照國家統一的會計制度的規定更正補充。只有審覈無誤的憑證纔可以作爲登記賬簿的依據。因爲拿到的這份憑證是屬於一家小企業的，因此憑證數量不多，所以我進行了一一覈對，如果遇到擁有大量的會計憑證的大企業則採取抽查的方法，一般選擇金額較大，憑證內容不明確的憑證。
第五週到第八週，我終於有機會跟着馬老師外出審計，在審計之前，我們對要先看被審計單位是否設置了審計部門，如果有，我們會充分了解被審計單位內部審計工作，以識別和評估財務報表重大錯報風險，並設計和實施進一步審計程序。我覺得有效的內部審計通常有助於註冊會計師確定或修改審計程序的性質和時間，並縮小實施審計程序的範圍。在獲取證據時很大程度上依賴於被審計單位及相關單位的配合和協調，常常會利用內部審計工作成果。這主要有以下原因：首先，內部審計是被審計單位內部控制的一個重要組成部分。內部審計指由被審計單位內部機構或人員對其內部控制的有效性、財務信息的真實性和完整性以及經營活動的效率和效果等開展的一種評價活動。註冊會計師審計要對內部控制進行測評就須瞭解其內部審計的設置和執行情況。其次，內部審計與註冊會計師審計在工作上具有一致性；再者，利用內部審計工作結果可以提高工作效率，節約審計費用。當然，我們也不是直接採取“拿來主義”，如果涉及到審計報告重大事項或一些在將來會對審計報告有重大影響的事項以及必須由我們監督審計的（如存貨、固定資產的盤點，應收賬款的函證）事項時，我們還是要避開被審計單位提供的資料，執以懷疑態度，客觀的去評價事實。外出審計的收穫還是比較多的，外出審計可以讓我們得到第一手資料，明確資料的來源，有助於我們做審計報告，還讓我接觸到了整個審計的流程。
4實習的主要收穫和體會
在這次八週的實習，緊張而有序。此次實習使我瞭解到了事務所工作的主要職責範圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理方法，瞭解了最近的會計政策法規，並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作爲會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作爲會計師事務所，肩負着外部審計這一重任。而作爲事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應並勝任這一重要的工作。
這次實習，它不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，還激發了我的學習熱情，讓我積極地投身到會計書海中去，努力豐富自身的會計知識。並促使我將學到的知識融會貫通，用於實踐，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作也有了一個新的開始。同時這次實習也是我的一次社會初體驗，讓我學會如何在職場上與人相處，如何承擔責任，如何冷靜從容的面對一些問題，如何進行自我心態的調節。真的是收穫頗深。
對於這次實習，同樣存在着一些不足之處。一是沒有充分的利用好實習時間，兩個月時間裏沒有對事務所所有業務都去一一完整的瞭解，對於審計業務也是淺嘗輒止，沒有去接觸更多業務類型；二是對於課本學習內容有所遺忘，以至於在實踐過程中時常不知如何解決。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的。
實習報告總結5000字 篇5
實習目的：一方面使理論緊密結合實踐，爲下一步專業課學習打下基礎;另一方面，分析和解決實習單位存在的營銷問題，爲畢業後儘快勝任工作奠定基礎。
一、企業背景
我所在的實習單位是湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司，是一家雙高、雙軟企業，是以研究開發、生產和銷售醫用傳呼系統.醫用空氣消毒機.醫用軟件、醫用氣體工程、醫用手術室淨化工程等產品。擁有8000平方米自主產權的辦公大樓，有完善的研發機構，有自己的生產車間，有佈滿全國的營銷和客戶服務網絡，有獨立的工程部門。公司秉承爲客戶創造價值，爲社會創造效益的服務理念，通過技術創新與資源整合，凝聚了一批從事醫用電子產品設計，軟硬件開發、醫用工程設計和施工、企業管理的高級工程師、教授、博士、博士後，求實創新、努力進取，按iso9000(13485)的質量體系標準貫穿科研、生產、銷售整個過程，嚴格將科技與管理融爲一體，利用高新科技提高生產技能，確保產品質量，憑藉先進技術帶動企業快速發展，營造優秀的企業文化。目前公司的主導產品：醫用傳呼系統、病房護理系統、動態空氣消毒機、臭氧消毒機、醫用氣體工程、醫用手術室淨化工程、及相關產品，並建立了系統有序的營銷服務網絡，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院。
公司已在20_年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關事項。
我們始終堅信極致的產品和優良的品質是以“人才爲本、科技領先、管理創新、人性化設計和滿意化服務”爲基石的;我們忠於自己,忠於消費者，不遺餘力;我們深信，付出忠誠就能獲得信賴。
二、營銷現狀
(一)宏觀環境
我國醫療器械市場具有行業季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫療器械產銷規模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，並形成了珠江三角洲、環渤海灣地區和長江三角地區三大產業區。醫療器械行業市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：
1、基礎醫療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設爲醫療器械行業發展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫療，建立以大病統籌爲主的城鎮居民醫療保險，發展社會醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。
2、康復醫療產品將出現爆發式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由於醫療資源緊張和診療費用較高無法得到醫治，隨着城市社區衛生服務網絡的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發式增長。
3、高端醫療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫學檢查、治療設備，避免浪費國家衛生資源等的政策，導致高端醫療市場需求增長放緩。
4、我國醫療器械產品出口增長迅速。目前我國醫療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產品出口在未來將快速增長。
(二)競爭環境
國際上，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品佔據着統治地位，其他歐洲公司只是在一些專業項目上有一定優勢。全球醫療器械市場是當今世界經濟發展最快、貿易往來最爲活躍的市場之一。
國內醫療器械市場中，高端醫療器械佔整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司佔領，基礎醫療器械佔整體市場的75%。我國基礎醫療器械市場本土企業競爭優勢明顯，由於我國人口衆多、經濟水平較爲落後，基礎醫療設備約佔整體市場規模的75%，這爲我國基礎醫療器械製造企業提供了較爲廣闊的市場空間。
(三)企業現狀
湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司到目前爲止已經經營多年，積累了很多穩定的老顧客，在哈爾濱市場上也佔據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心,規範自律,誠信勤嚴,精準快捷,創新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫療器械市場和醫用醫療器械市場。兩大市場發展態勢良好，但由於產業的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統，造成市場不是十分穩定。
另外，在競爭環境上長沙市目前有多家醫療器械公司，競爭力非常大。
三、存在問題
(一)營銷意識薄弱，營銷理念落後
在實習中，我發現湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司仍保有一部分的傳統營銷模式，在“營銷”中存在“銷售”的影子，市場選擇狀態有些被動，缺少涉及營銷策略的不走。銷售人員沒有接受過正規的專業培訓，只有一些的銷售經驗。
(二)市場定位不夠明確，產品覆蓋面稍顯廣泛
湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有
統一性，消費者對企業或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過於廣泛，高端醫療器械產品和基礎醫療器械產品均有銷售，沒有側重點。
(三)營銷渠道存在問題
湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷渠道存在問題，產品銷售渠道主要集中於大中型醫院和最終端大衆消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅侷限於以往的幾家老供貨商，無拓展和創新。
(四)營銷隊伍素質上不去
由於目前我國醫療事業發展迅速，需求量大，且醫療行業處於壟斷地位，醫療器械產品銷售處於賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷隊伍素質提不上去。
四、解決方案
(一)提高營銷團隊的整體素質和水平
定期對員工開展專業培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，爲企業創造更加優秀的人才。
(二)運用多個業態模式
運用ems、oem/odhm、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業務等最新業態模式，擴大企業銷售額。
(三)結合市場，重新定位
考慮到基礎醫療器械產品和康復醫療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位於基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時放棄高端醫療器械市場，等企業上到一定軌道後再去考慮。
(四)拓展營銷渠道
建立生產者→代理商→批發商→零售商→消費者的多環節營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統、水平分銷渠道系統、多渠道分銷系統，拓展營銷渠道，從而擴大企業的市場利益。
(五)開展活動，增加銷售和宣傳企業產品及形象
1、隨機攔截：通過在終端主動發單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優勢，從而增加銷售和宣傳企業產品和形象。
2、廣告宣傳：採用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳
3、發放宣傳單、宣傳手冊
4、專家巡診活動、以店面爲中心的社區活動、店面搭臺的促銷活動等
(六)樹立企業良好的形象，創造企業品牌
品牌引領企業經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰略，培育和發展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。
五、實習心得
半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、技術部技術員、護理系統程序開發、護理系統物理演示機箱組裝和調試等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作爲一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對於團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收穫。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中我得到如下心得體會：
(一)實地實習，實踐能力得到提高
剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什麼瞭解也沒什麼概念。進行第一次培訓後，我開始初步瞭解我們所代理器械的大概情況，比如適應症、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對於它的操作和原理不是非常瞭解。之後經過技術總監的指導後，動手用了機器和看原理資料，於是就逐漸熟悉了。實習後期已基本學會護理系統的開發和護理系統物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書本以外的知識，實踐能力也得到提高。
(二)養成持之以恆，堅持到底的精神
那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因爲任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會後悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領我的業務人員並沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
(三)走入社會，人際關係得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學着如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，爲我們以後更好地發展打下了堅實的基礎。
實習報告總結5000字 篇6
土壤是人類賴以生存的物質基礎和寶貴財富的源泉。“民以食爲天，食以土爲本”，農業是人類生存的基礎，而土壤是農業的基礎。很明顯，沒有土壤，也就沒有農業。爲了發展農業生產，人們必須重視土壤資源的開發、利用改良。科學地開發和利用土壤在國民經濟建設，特別是在農業生產和改善環境中具有重要作用。
土壤學作爲主要研究土壤中的物質運動規律及其與環境間相互關係的科學，是我們農業資源環境科學的基礎學科之一。土壤學在農業生產和環境保護方面發揮着直接而又重要的作用，特別是土壤學的研究成果在農業生產上所做出的重大貢獻，爲土壤學的進一步發展奠定了基礎。
土壤學學科教學實習，是農業資源與環境專業的一項包括地質地貌學、土壤學和土壤地理學等多門課程實習內容的綜合性實習。通過實習，一方面可以讓我們走出校門，到大自然中去，將所學知識對號入座，消法、鞏固已學知識，爲以後的學習工作打下基礎;另一方面通過對野外土壤觀察研究，
初步掌握土壤調查的基本技能和方法，並通過課程論文寫作，培養學生初步科研能力;同時使學生認識到土壤學的重要性並激起學生對土壤學的興趣和熱愛。
基於以上，我們農業資源於環境專業於20xx年7月15日和8月22日—26日開展了土壤學學科野外實習。
一、實習概況與記錄
實習概況：
實習時間：20xx年7月15日和8月22日—26日
指導老師：資源環境學院張楊珠教授，周衛軍，王翠紅，廖超林，黃運湘，尹力初。
小組成員：劉國雲(組長)、陳浩、杜虎、周水亮、謝嵩、譚豔玲、龍毅飛。
實習工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠鏡、地質羅盤儀、海拔儀、GPS儀。
實習內容：我們的行程爲五天(8月22日—26日)。行程路線：8月22日行程爲學校-昭山(107國道)-株洲城區-醴陵-攸縣(106國道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發經寧崗、黃洋界到達井岡山;8月24日由炎陵縣城出發經大院農場到達萬洋山峯;8月25日由炎陵縣城出發至鹿原鎮;8月26日由炎陵縣城回至學校。
在這幾天中，我們對實習地區主要地質地貌進行了調查，挖掘了多個土壤剖面進行觀察、分析了其土壤類型及性質、探討了其土壤形成因素、採集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、並瞭解到了各個地點土壤的綜合利用方式。我們對各個地點和老師們的講解都作了詳盡的記錄。
在8月26日下午，我們在湖南地質博物館觀看了有關錄像，在博物館初步瞭解了湖南地區金屬礦物分佈圖，恐龍演變過程及其部分恐龍標本，還看到各種岩石礦物標和震旦紀至第四紀生物進化過程的中由代表性的標本，獲益匪淺。28日我們在學校實驗室裏對採回的土樣進行了綜合評價。
實習記錄：
第一部分：長沙縣地區(20xx年7月15日)
路線：學校—星沙鎮東—春華—大魚—高橋—金井
觀測點一：星沙鎮東
在該點我們觀測到了紫色頁岩上發育而成的第四紀紅土紅壤。下層紫色頁岩爲第三紀新生代紫色頁岩，岩層理清晰，呈細—粗—細分佈，很明顯是由流水搬運時速度不同而造成的。岩層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運的距離不遠，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層岩石顏色變化大，這是沉積過程不同而造成的。膠結物部分有石灰反應。上層第四紀紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒爲主，質地粘重，可分爲A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。
觀測點二：春華
在該地區我們觀測了板岩性狀及其它所發育的土壤。該點板岩由距今3億5000萬年古生代頁岩變質而來的。質地稍軟，由於岩層之間的積壓造成層理傾斜，岩層間通氣透水性好。岩層上發育的土壤肥沃，養分含量多，植被好。土層內含有紅、褐色膠膜。可分爲A-AB-C層。()A爲淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層緻密爲土壤母質混合層;C爲母質層。
觀測點三：茶科所
該地區發育形成的土壤爲第四紀紅土紅壤，其母質沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測到網紋層。pH4.2左右。總的說來，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。
觀測點四：金井花崗岩採石場
在該點我們觀測了中生代地殼運動而形成的花崗岩。其結構有白雲母、黑雲母、石英、長石、角閃石、石英變體。該地花崗岩物理風化強烈、風化物含大量石英砂，母質疏鬆，所形成的土壤土層深厚，可分爲A-B-BC-C層。土壤中K含量和養分多，其上上所生長的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞後難以恢復。
第二部分：長沙——井岡山(20xx年8月22日-26日)
觀測點一：湘潭昭山107國道旁海拔40m處
時間：20xx年8月22日上午
觀測內容：中元古界板溪羣變質岩系(P2t2)巖性特徵，中泥盆紀跳馬澗組(D2t)巖性特徵，P2t2與D2t之間的不整合接觸。
基本特點：該點位於長平盆地的邊緣。其中中元古界板溪羣變質岩距今約11億年，由砂質和硅質板頁岩構成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發育而成的土壤稱板岩紅壤。中泥盆紀跳馬澗組岩石是紫紅色砂礫岩、頁岩，距今約3億年，岩石板狀構造明顯，疏鬆，上層發育而成的土壤爲紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關係。
觀測點二：醴陵至攸縣106國道1729公里海拔80m處.
時間：20xx年8月22日上午
觀測內容：Q2與E地層之間的假整合接觸關係。
基本特點：該地層上層爲第四紀紅土紅壤，距今約100萬年;下層爲白堊紀發育而來的砂頁岩(粉砂泥岩)，距今約1000～7000萬年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關係。
觀測點三：茶陵至攸縣106國道旁海拔180m處.
時間：20xx年8月22日下午
觀測內容：D與E地層之間的不整合接觸關係。
基本特點：該地層上層爲第四紀紅土紅壤下層爲由泥盆紀發育而來的砂質板岩，屬於中度變質千枚巖，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關係。
觀測點四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國道旁海拔270m處
時間：20xx年8月23日上午
經緯度：N26°41.652’E113°58.030’
觀測內容：山地花崗岩紅壤剖面性狀觀測
成土母質：花崗岩
基本特點：該點的土壤類型爲第四紀紅土紅壤，土壤層深厚，通體爲紅色，鬆散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質地粗糙，漏水漏肥。該地區爲低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹、杉樹，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。
觀測點五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國道旁海拔790m處
時間：20xx年8月23日上午
經緯度：N26°38.865’E114°04.574’
觀測內容：山地花崗岩黃紅壤剖面性狀觀測
成土母質：花崗岩
基本特點：黃紅壤是紅壤向黃壤過渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對溼度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石爲主。其淋溶作用較紅壤強。由於其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有鬆、杉、竹等用材林和經濟林。
觀測點六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國道旁海拔1248m處
時間：20xx年8月23日上午
經緯度：N26°37.453’E114°07.029’
觀測內容：山地花崗岩黃壤剖面性狀觀測
成土母質：花崗岩
基本特點：黃壤形成於中亞熱帶溫溼的氣候條件下，於同緯度的紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對溼度較大，霧日多，光照較少，乾溼交替不明顯，因此其成土過程表現爲輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，遊離鐵含量和鐵的遊離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這說明黃壤的富鋁化相對較弱。土體常年保持溼潤狀態，遊離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在爲主，使土體多呈黃色，尤以澱積層最明顯。土壤有機質含量高，由於淋溶作用強烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強。
觀測點七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國道傍海拔925m處
時間：20xx年8月23日下午
經緯度：N26°34.941’E114°07.362’
觀測內容：山地板頁岩黃壤剖面性狀觀測
成土母質：板頁岩
基本特點：該點爲泥質頁岩黃壤，具O-AC—C層，缺B層，土層薄，中間夾雜岩石碎片，巖礫多，富鋁化強。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區霧日多，溼度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現黃色或蠟黃色。
觀測點八(附土壤剖面記載表五)：大院農場至江西坳小路旁海拔1455m處
時間：20xx年8月24日上午
經緯度：N26°24.347’E114°01.476’
觀測內容：山地花崗岩暗黃棕壤剖面性狀觀測
成土母質：花崗岩
基本特點：該土種由花崗岩風化殘積、坡積物發育而成，土體較厚，在40—100mm不等，地表由較厚得有機質層(Ao)。該土種質地較輕，養分含量豐富，土體溼潤，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長，是水源林的主要基地。
觀測點九(附土壤剖面記載表六)：江西坳山頂海拔1890m處
時間：20xx年8月24日下午
經緯度：N26°24.886’E114°05.117’
觀測內容：山地花崗岩灌叢草甸土剖面性狀觀測
成土母質：花崗岩坡殘積物
基本特點：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發育得土壤，分佈在海拔1800m以上。氣溫相對較低，相對溼度高，風大，土層淺薄，樹木難以生長，而爲灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤結緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質層較厚。母巖碎片較多。其成土過程中礦物風化作用弱，脫硅富鋁化作用不太明顯。
觀測點十(附土壤剖面記載表七)：鹿原鎮公路旁海拔245m處
時間：20xx年8月25日上午
經緯度：N26°22.970’E113°39.44’
觀測內容：泥盆系石灰岩及其發育得土壤剖面性狀觀測
成土母質：石灰岩
基本特點：石灰岩紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石爲主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長較差，植被破壞後難以恢復。水土流失嚴重地段，甚至形成侵蝕紅壤。
觀測點十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國道旁海拔193m處
時間：20xx年8月26日上午
經緯度：N26°33.097’E113°37.229’
觀測內容：板頁岩紅壤剖面性狀觀測
成土母質：板岩
基本特點：改土壤質地粘細，自然肥力較高，土壤容易耕作,保水保肥,通透性好，是發展柑桔、板栗等特產的理想土壤。該區植被生長良好。
觀測點十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國道旁海拔110.3m處
時間：20xx年8月26日上午
經緯度：N26°53.530’E113°22.514’
觀測內容：板頁岩紫色土剖面觀測
成土母質：板頁岩
基本特點：紫色土是紫色砂頁岩上弱度發育起來的巖成立，母巖易受風化，土壤侵蝕強烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風化母巖碎屑層。紫色土不僅土色與母巖顏色相似，理化性狀也受母巖影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結構強度低，易受沖刷。粘粒的硅鋁率和硅鋁鐵率均較高，土壤礦物的風化作用較弱。
觀測點十三：炎陵至攸縣106國道旁
時間：20xx年8月26日上午
觀測內容：岩層產狀(走向、傾向、傾角)的觀測
觀測結果：在該點所觀測的岩層產狀爲141°<19°。即傾向爲141°，傾角爲19°，走向爲51°。
二、實習內容與分析
我們的實習內容主要有如下幾個方面，下面是對實習記錄的歸類和分析。
1、實習地區主要地質地貌特徵和主要成土母巖、母質特性
1.1萬洋山區域：炎陵縣在大地構造上隸屬華南褶皺系的酃汝加里東褶皺帶部分。其巖性主要爲淺變質砂岩、炭質板岩和硅質岩等組成。在早古生代晚期志留紀時受加里東運動的影響，較大規模的花崗岩活動聯翩而來，於是形成了萬洋山花崗岩體。萬洋山花崗岩體亦叫寧岡花崗岩體，雄居羅霄山脈中段，是地跨湘贛兩省的巨大鹽基體，在我省大部分在茶陵、炎陵境內。其主要巖性爲黑雲母二長花崗岩，主要巖相多系粗中或中粒似斑狀結構。萬洋山似肇基和承繼與早期花崗岩侵入體所形成的古陸態勢，歷經滄桑演進，至中生代基本成型，新生代以來的地貌回春期，隧成今日地勢高峻磅礴，嶺谷交錯起伏的特有形態組合。
1.2井岡山地區：井岡山屬隆起的山地丘陵區，山脈多爲東北西南走向，西高東低，蜓蜿曲折，層巒迭嶂。其地質條件較爲複雜，主要山嶺由前泥盆系地層和花崗岩組成。前泥盆系地層其巖性多爲砂泥質岩石(片岩、千枚巖、板岩)和砂質岩石(石英岩、石英泥質砂岩等)組成，變質程度深淺不一。泥盆系地層是砂岩。頁岩、石灰岩互層，由於變質軟硬不一，受流水侵蝕，形成深壑的峽谷壑嶂谷。在河流兩側有由泥、沙、礫等組成的現代沖積物。在黃洋界一帶，坡陡緩懸殊，山坡不對稱現象極爲明顯，發育爲典型的單斜地形。
1.3湘東地區：湘東地區位於華夏系第二隆起帶的西緣，屬於湘東侵蝕構造山丘區。其的地貌特徵是由一系列呈NNE-SSW走向的山嶺壑谷地相間平行斜列而成。這些山地主要是由花崗岩及古生代以前的變質岩系列如麻巖、片岩、千枚巖等組成。在山地之間發育者與山地方向一致的斷陷谷地。這些盆地自北向南由桃汨盆地、長平盆地、株淥盆地、醴攸盆地、茶永盆地。這些盆地分佈着白堊紀—第三紀形成的由鐵質、鈣質壑泥質膠結而成的陸相碎屑沉積岩類。盆地邊緣多礫岩、砂礫岩，中心多細砂岩、粉砂岩、頁岩和泥岩。
2、實習地區土壤分佈規律
2.1山地土壤垂直地帶性分佈
在總結所觀測的炎陵縣城至黃洋界海拔爲270mm、790mm、1248mm的三個剖面點和大院農場海拔爲1455mm、趙公亭往上海拔爲1890mm兩個剖面點時，可以看出隨着海拔的增高，該地區土壤依次爲山地紅壤-山地黃紅壤-山地黃壤-山地暗黃棕壤-山地灌叢草甸土。
在海拔爲200mm-500mm的紅壤區，植被以馬尾松爲主的針葉林、落葉闊葉林和荒山草地;在海拔500mm-800mm的黃紅壤區，植被有針葉林、常綠闊葉林、次生毛竹林和油茶林;在800mm-1300mm的黃壤區，植被爲常綠闊葉林、毛竹、針闊葉混交林;海拔又1300mm-1800mm的暗黃棕壤區，植被爲灌叢及常綠闊葉林、毛竹、闊葉混交林;在海拔1800mm以上的灌叢草甸土區域植被以山地灌叢草甸爲主。各區域土壤性狀在土壤剖面記載表中有記載。
3.2水平地帶性分佈
紅壤是實習地區一種重要的水平地帶性土壤，它是在中亞熱帶生物氣候條件下形成的具有富鋁化特徵的土壤。紅壤分佈面積較廣，從長沙、湘潭、株洲知道醴陵、攸縣、茶陵、炎陵等地都有分佈。在生物、氣候、地形的影響下可形成紅壤、黃紅壤等亞類。紅壤亞類主要分佈在海拔300m以下的丘陵崗地和海拔500m以下的低山區。
實習地區的紅壤亞類多發育於第四紀紅色粘土、花崗岩分化物、石灰岩分化物、砂岩分化物、板頁岩分化物，由此可分爲第四紀紅土紅壤(校區)、花崗岩紅壤(炎陵縣城郊，長沙縣金井鎮)、石灰岩紅壤(炎陵縣鹿原鎮)、板岩巖紅壤(長沙縣春華鎮、大魚和炎陵縣鹿原鎮)。實習地區丘崗地植被大都被馬尾松、杉木、油茶等人工林覆蓋，林下還有鐵芒萁、刺芒映山紅等植物。農作物主要爲水稻、花生等。
3、剖面挖掘和剖面形態描述及其樣品採集方法和技能：
3.1土壤剖面挖掘
我們在有代表性的觀察地點都挖掘了剖面來進行觀察，因此很好地掌握了其原則和方法。
在野外調查研究土壤一般利用自然斷面進行挖掘。然後對土壤剖面進行認真的、細緻的觀察研究，就能幫助我們瞭解土壤的肥力特性及其變化情況。因此，土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要儘量減少人爲的影響，不應在道路兩旁，也不能位於山腳因爲山腳有山上土壤堆積，不具代表性。應該選擇在山腰地帶。
再者，土壤剖面應挖掘一個寬1mm左右、深達母質的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，爲了便於觀察剖面“尾部”呈臺階狀。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會影響腐殖質層性狀。對於自然斷面，需要向內挖進至少10mm，以防止外界環境對剖面產生影響。
3.2剖面形態觀測和描述
土壤剖面描述是土壤調查野外工作中重要的組成部分，土壤剖面特徵是土壤分類的製圖單元劃分的基礎，因此，土壤剖面的描述。記載都必須按標準進行。
剖面挖好後，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態後，即可進行觀察和記錄。觀察剖面時，應先從上而下劃分出若干層次(一般以顏色、質地、鬆緊度、結構、根系分佈等作爲劃分層次的依據)然後按層次觀察土壤的形態、特徵，並作好記錄。觀察項目主要有：土層厚薄、乾溼度、顏色、質地、結構、鬆緊度、空隙度、植物根系、新生體、侵入體、酸鹼度、石灰反應以及亞鐵反應等等。
3.3土壤標本採集
爲了在實驗室對土壤進行評比，我們在野外觀測土壤剖面時需要採集土壤樣品。取樣應在剖面層次分好後，按剖面層次由下往上進行取樣。並且採樣時要在各土層的典型段上切取，將保持土壤結構體原狀的土塊分格轉入紙盒或塑料盒中。盒上應註明剖面號碼、剖面地點、土壤名稱、各層深度以及取樣的深度。
三、個人總結與建議
短短的六天野外實習很快結束了，不過我們從中實在學到了不少東西，在實習過程把理論與實踐相結合，鞏固和提高了我們在課堂上所學的理論知識。增加我們對地質地貌學、土壤學和土壤地理學這幾門課程新的認識。本次實習令我們加深了對所學課程的瞭解，更深刻認識到了學習該課程的意義，鞏固了學習成果，體會到“學以致用”的道理。知識從感性認訓昇華到了理性認識，從抽象變得具體起來，我學習到了很多書上沒有的東西，瞭解土壤學對實際農林生產的重要性。初步瞭解了湖南地區主要地質地貌和所發育而成的土壤類型。在這裏深深的感謝老師們的認真指導。
在實習中初步掌握了地質地貌考察和土壤調查的基本技能和方法。外出實習要對考察對象做一定的瞭解，合理安排考察路程和考察內容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細節，充分認識到地質地貌考察和土壤剖面觀測的必要性和艱苦性，激發了我們自己考察家鄉和各地的典型地質地貌和土壤的興趣。同時，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對我們日後的學習乃至工作起到積極的作用。
美中不足的是，這次實習我們主要對林地土壤剖面進行了觀察，對於耕地土壤沒有進行全面的觀測。林地和耕地是農業生產的主要基礎，作爲我們農業資源與環境專業的學生，兩者有必要都有所瞭解，這樣纔會滿足我們今後的學習和工作的需要。希望老師能在以後的實習教學中補充這一點，使我們專業的師弟師妹受益。
實習報告總結5000字 篇7
實習目的
使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。同時，通過實習得實際生產知識和安裝技能，掌握照明線路和常用儀表的使用與測量，培養學生理論聯繫實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進的精神。
二、 時間安排
星期一
上午 實習動員，領教材，閱實習材料
下午 實習安全教育
星期二
上午 常用儀器儀表使用的講解
星期三 全天
(1)班電工儀表的使用與測量
(2)班室內照明安裝
星期四 全天
(1)班電工儀表的使用與測量
(2)班室內照明安裝
星期五
全體學生全面打掃實習場所衛生、寫實習報告(每人一份4000字)，4月20號交
三、 實習內容
1. 老師進行用電安全教育
老師講述了電是現代化生產和生活中不可缺少的重要能源。若用電不慎，就可能造成電源中斷、設備損壞、人身傷亡，將給生產和生活造成很大的影響，因此進行安全教育具有特殊重要的意義。老師給我們講述了有關觸電的基本知識，觸電急救知識和電氣消防知識等等。
觸電是指人體觸及帶電後，電流對人體造成的傷害。它分爲兩種類型，即電擊和電傷。電擊是指電流通過人體內部，破壞人體內部組織，影響呼吸系統、心臟及神經系統的正常功能，甚至危及生命。電擊致傷的部位主要在人體內部，它可以使肌肉抽搐，內部組織損傷，造成發熱發麻，嚴重時將引起昏迷、窒息,甚至心臟停止跳動而死亡。而電傷是指電流的熱效應、化學效應、機械效應及電流本身作用造成的人體傷害。電傷會使人體皮膚表面留下明顯的傷痕，常見的有灼傷、烙傷和皮膚金屬化等現象。
觸電急救的知識是一旦發生觸電事故時，應立即組織人員進行急救。急救時必須做到果斷、動作迅速、方法正確。 基本原則是動作迅速、方法正確。當通過人體的電流較小時，僅產生麻感，對機體影響不大。當通過人體的電流增大，但小於擺脫電流時，雖可能受到強烈打擊，但尚能自己擺脫電源，傷害可能不嚴重。當通過人體的電流進一步增大，至接近或達到致命電流時，觸電人會出現神經麻痹、呼吸中斷、心臟跳動停止等徵象，外表上呈現昏迷不醒的狀態。這時，不應該認爲是死亡，而應該看作是假死，並且迅速而持久地進行搶救。
有觸電者經4小時或更長時間的人工呼吸而得救的事例。有資料指出，從觸電後三分鐘開始救治者，90%有良好效果;從觸電後6分鐘開始救治者，10%有良好效果;而從觸電後12分鐘開始救治者，救活的可能性很小。由此可知，動作迅速是非常重要的. 必須採用正確的急救方法。施行人工呼吸和胸外心臟擠壓的搶救工作要堅持不斷，切不可輕率停止，運送觸電者去醫院的途中也不能中止搶救。在搶救過程中，如果發現觸電者皮膚由紫變紅，瞳孔由大變小，則說明搶救收到了效果;如果發現觸電者嘴脣稍有開、合，或眼皮活動，或喉嗓門有咽東西的動作，則應注意其是否有自主心臟跳動和自主呼吸。觸電者能自主呼吸時，即可停止入工呼吸。
如果人工呼吸停止後，觸電者仍不能自主呼吸，則應立即再做人工呼吸。急救過程中，如果觸電者身上出現屍斑或身體僵冷，經醫生做出無法救活的診斷後方可停止搶救。
電氣消防知識是電氣火災發生後，電氣設備和線路可能帶電，因此在撲滅電氣火災時，必須瞭解電氣發生的原因，採取正確的補救方法，以防發生人身觸電及爆炸事故。而現如今，我們都是面對的照明線路，所以我們要了解照明線路.
2.老師講解常用儀器儀表使用
a.萬用表的基本使用方法
(1)插孔和轉換開關的使用
首先要根據測試目的選擇插孔或轉換開關的位置，由於使用時測量電壓，電流和電阻等交替的進行，一定不要忘記換檔。切不可用測量電流或測量電阻的檔位去商量電壓。如果用直流電流或電阻去測量220的交流電壓，萬用表則會立馬燒壞。
(2)測試表筆的使用
萬用表有紅，黑筆，別看它就有兩根，使用中能不能運用自如，也是大有學問的，如果位置接反，接錯，將會帶來測測試錯誤或燒壞表頭的可能性。一般紅表筆爲“+”，黑筆爲“-”。而內部卻紅表筆爲“-”，黑筆爲“+”
表筆插放萬用表插孔時一定要嚴格按顏色和正負插入。測直流電壓或直流電流時，一定要注意正負極性，沒電流時，表筆與電路串聯，測電壓時，表筆與電路並聯，不能搞錯。
(3)如何正確讀數
萬用表使用前應檢查指針是否在零七八碎位上，如不指零位，可調正表蓋上的機械調節器，調至零位。
萬用表有多條標尺，一定要認清對應的讀數標尺，不能圖省事面而把交流和直流標尺任意混用更不能看錯。
萬用表同一測量項目有多個量程，例如直流電壓量程有1V，10V，15V，25V，100V，500V等，量程選擇應使指針滿刻度的2/3附近。測電阻時，應將指多指向該檔中心電阻值附近，這樣才能使測量準確。
萬用表測電阻時應注意：
1.不能帶電測量;
2.換量程時，必須進行歐姆調零。
b. 調壓器的使用方法
調壓器的作用是調節負載的電壓;
使用方法：使用前必須查明電網電壓與輸入電壓端鈕一致，輸入端輸出切忌接反,初始狀態“置零”;
調壓器應接上保護性地線;
通電前指針應在零位緩慢轉動手輪調節至所需電壓時，從零升到最大值時不應少於5秒;
調壓器保持清潔，防潮，使用時應通風;
爲保證調壓器正常使用，定期對旋轉部分及接觸表面進行檢查維修，此項工作一般應在不通電時進行;
搬運調壓器時不得使用手輪，而應將整個產品提起移動;
調壓器使用完畢，應用手露轉到零位後，切斷電源。
調壓器可分爲：三相調壓器和單相調壓器。三相調壓器又分爲：三相三線制;三相四線制，分爲三根火線，一根零線爲A(黃線)，B(綠線)，C(紅線)，N(黑線);三相五線制，分爲三根火線，一根零線，一根漏電保護線爲A(黃線)，B(綠線)，C(紅線)，N(黑線)，PE。
c. 電度表的使用方法
電度表可分爲：三相電度表和單相電度表。
電度表是利用電壓和電流在鋁盤上產生的渦流與交變磁通相互作用產生電磁力，使鋁盤轉動，同時引入制動力矩，使鋁盤轉速與負載功率成正比，通過軸向齒輪傳動，由計度器計算出轉盤轉數而測出電能。電度表主要結構是由電壓線圈、電流線圈、轉盤、轉軸、制動磁鐵、齒輪、計度器等組成。
電度表是用來測量消耗電能的儀器，它有四個接線柱：1，3接進線，且爲火線和零線;2，4接出線，且爲火線和零線。
d. 功率表的使用方法
功率表可分爲數字表和指針表。讀法爲P=a*c;a=功率表偏轉的格數，c=(功率表的電壓量程*功率表的電流量程)/功率表的滿偏的刻度
f. 兆歐表的使用方法
兆歐表也叫搖表。它是測量絕緣電阻最常用的儀表。它在測量絕緣電阻時本身就有高電壓電源，這就是它與測電阻儀表的不同之處。兆歐表用於測量絕緣電阻即方便又可靠。
兆歐表的接線柱共有三個：一個爲“L”即爲線端，一個“E”即爲地端，再一個“G”即屏蔽端(也叫保護環)，一般被測絕緣電阻都接在“L”“E”端之間，但當被測絕緣體表面漏電嚴重時，必須將被測物的屏蔽環或不須測量的部分與“G”端相連接。這樣漏電流就經由屏蔽端“G”直接流回發電機的負端形成迴路，而不在流過兆歐表的測量機構(動圈)。這樣就從根本上消除了表面漏電流的影響，特別應該注意的是測量電纜線芯和外表之間的絕緣電阻時，一定要接好屏蔽端“G”，因爲當空氣溼度大或電纜絕緣表面又不乾淨時，其表面的漏電流將很大，爲防止被測物因漏電而對其內部絕緣測量所造成的影響，一般在電纜外表加一個金屬屏蔽環，與兆歐表的“G”端相連。
1.室內照明電路安裝
(1) 目的要求
a.熟悉實習工具的使用;
b.掌握簡單照明線路的基本接線。
(2) 線路圖：在後面
(3) 步驟：
a.按圖接好導線，接線時必須是紅線在上面，零線在下面;紅線在右邊，零線在左邊，且線路連接時必須是橫平、豎直，要有一定的工藝標準，並固定在鐵網板上;
b.檢查線路;
c.通入電源，通過開關控制日光燈，觀察並記錄現象;
d.切斷電源，拆除導線;
2.測得日光燈負載的電能
(1)目的要求
a.會用功率表，電度表，交流電流表，交流壓流表;
b.能應用調壓器調節負載的電壓;
c.能正確選擇表的量程且能正確接線。
(2)線路圖：在後面
(3)步驟：
a.按圖連接好導線
b.檢查線路;
c.通入電源，觀察功率表，電度表，交流電流表，交流壓流表的偏轉情況;
d.切斷電源，拆除導線。
四、 實習總結
通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下幾點：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，瞭解了電路安裝中走線、元件佈局等基本常識;
2.瞭解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、並聯電路，日光燈，電度表、功率表，電度表的使用方法;
3.本次實增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。
綜上所述，這次實習給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質，使我們的理論知識能融入實踐當中，讓我對所學專業更有信心。
五. 實習體會
在爲期一週的實習當中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步地探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習的目的主要是使我們對電工工具及線路安裝有一定的感性和理性認識;對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解;培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，爲以後的順利就業作好準備。
本次實習的對我們很重要，是我們電子學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊，而這一次的實習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。
不過，通過這個實驗我們也發現有些事看似實易，就像做內，外線安裝，看似簡單,但動起手來卻又是另一回事.不過，這次實驗給了我這樣的機會，現在我可以獨立的完成這些，這也堅信自己是有一定能力的人。 在進行接線安裝實訓時，開始看老師做了一偏,十分的簡單。說起來就那麼幾個零件,如電度表，單相閘刀開關，日光燈，白熾燈和兩個開關。但真正的讓我們自己動手時，卻又是另一回事了。對於每一個動作都必須仔細，認真的去完成.試想下，在高空中，如果因爲某一個動作的錯誤，那會造成什麼樣的後果.所以，對於每一個動作，我們都是認真的去練習。
在內線安裝實訓中，我們瞭解並掌握了一些常用電工工具的使用，以及安裝工藝和接線方法。知道了火線有三種顏色，單相電度表的接線方法是火線一進二出，零線是三進四出...單相插座是左火右零......不僅讓我們見到了實物，也讓我們瞭解了理論與實踐上的巨大差別。理論說的在好，如果不附註與實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能瞭解到兩者之間的巨大差異。安裝時，需利用塑料護套進行佈線，用線卡作爲導線的支持物，佈線時要求線路走得橫平豎直，轉彎時，轉彎圓度要大，以免損傷導線轉彎前各用一個線卡卡住。
實習報告總結5000字 篇8
一、實習目的
什麼是會計會計以貨幣爲主要計量單位，以提高經濟效益爲主要目標，運用專門方法對企業，機關，事業單位和其他組織的經濟活動進行全面、綜合、連續、系統地核算和監督，帶給會計信息，並隨着社會經濟的日益發展，逐步開展預測、決策、控制和分析的一種經濟管理活動，是經濟管理活動的重要組成部分。
僅從概念可知，會計是一種操作性與經驗性很強的職業，僅有理論知識，缺乏與實踐接觸，哪怕學富五車也無法動手做賬。書本不是活生生的賬本，題目不是千變萬化的真實憑證。企業絕不會要自己心裏還在打鼓的新手。因此，大學生畢業之前的實習是十分有好處的!
二、實習單位狀況介紹
中瑞嶽華會計師事務所是中國註冊會計師協會常務理事單位，具有財政部、證監會授予的證券業務審計資格，財政部、證監會及香港聯合交易所授予的內地從事h股企業審計業務資格，中國人民銀行首批推選的金融機構審計單位，最高人民法院授予的司法鑑定資格等執業資格。在中國註冊會計師協會發布的《20__年度會計師事務所綜合評價前百家信息》、《20__年度會計師事務所綜合評價前百家信息》、《20__年度會計師事務所綜合評價前百家信息》中，中瑞嶽華連續三年名列本土所第一名。
中瑞嶽華堅持總部在北京、市場在全球、執業在各地的規模化發展戰略，不斷完善內部治理結構，在上海、天津、深圳等省市設立了21家分所，另在香港設立了中瑞嶽華(香港)會計師事務所，在新加坡設立了中瑞嶽華(新加坡)會計師事務所，構成了強大的國際型專業市場服務網絡。
中瑞嶽華會計師事務所有限公司深圳分所是中瑞嶽華在深圳設立的分支機構。該所在人事、財務、業務、執業標準、內部控制、技術應用、質量控制與風險管理等方面由總部統一管理。該所享有總所的資質，是總所授權的執業分所。
深圳分所現擁有員工82人，其中註冊會計師23人，註冊評估師3人，註冊稅務師6人。員工中碩士以上學位佔10%，學士學位佔68%。本所目前設立了審計部、稅務部、國際業務部、評估部、會計服務部、質量監控部、培訓部、技術部、行政運營管理部。
深圳分所自20__年設立以來，業務涉及航空、航天、金融、電子、電力、電信、機械、農業、文化、，房地產等諸多領域。除審計業務外還包括稅務服務以及企業內控制度方面的諮詢服務。
深圳分所秉承中瑞嶽華的執業理念、嚴格執行風險控制標準，依託高素質的專業隊伍，在業界贏得了良好的聲譽。自20__年中瑞嶽華加入rsm國際集團以來，該所每年都會選拔部分專業人員赴境外rsm成員所交流、學習。
三、實習項目介紹
來到中瑞嶽華會計師事務所深圳分所，我所參加的項目是飛亞達集團20__年度財務報表審計。
飛亞達(集團)股份有限公司是中國鐘錶行業唯一一家上市公司，中國著名鐘錶企業，主要從事飛亞達手錶及其零配件的研發、製造、銷售，其銷售網絡覆蓋全國。飛亞達公司自成立以來，獲得多項殊榮:已被授予“中國鐘錶之王”稱號、並是目前國內表業唯一一塊“中國馳名商標”。該公司總的經營策略是:突出主業、加速工商一體化進度，重點發展高科技項目。該公司的“飛亞達高科技工業園區“已竣工，集高新技術、科研、生產於一體，是該公司重點發展項目之一。
四、實習資料
在中瑞嶽華會計師事務所深圳分所，我所做的最主要的就是審計助理，幫忙其他審計師一同完成飛亞達集團20__年度財務報表審計，這讓我看到了在書本上看不到的知識，學到了許許多多的技巧。當然，我也試着做了一些會計實踐，深切感受到了會計的一些難點，也讓我體會了會計的這門藝術，讓我頗有心得!
入所培訓完畢後我被分配到了審計部，跟隨邢向忠經理。此刻仍清楚的記得當初第一次踏進審計部辦公室的情形，一百多平米的辦公室層序顯露的擺滿了辦公桌，但是卻不見幾私人影，可謂既密又空。“空”指的是偌大的辦公室卻沒幾個辦公人員;“密”指的是一排排的辦公桌上擺滿了層層疊疊、堆積如山的紙張。經助理姐姐分析才明白，辦公室裏工作的人少是由於大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是外勤和出具審計報告。
第一次出外勤的公司就是飛亞達集團，主要工作是抽查憑證。當時看着那堆積如山的憑證，根本不知從哪兒下手，由於當時甚至還不明白“抽憑”到底需要幹什麼工作。觀望了片刻之後，我鼓起勇氣向助理請教，他也很耐心的教我怎樣做，主要是對資產負債表和損益表上的會計科目抽查一些當年的記賬憑證，個性是憑證反面的附件，都需要一一註明。雖然這是一項很簡略單純的工作，但是經過實際操作發現，者也還是很有技巧和收穫的，對於應收賬款、預付賬款、其他應收款、預收賬款、其他應收款等往來賬項要儘量多抽一些，而且主要抽取大金額的;財務費用的金額一般金額較小，主要是手續費和存貸款利息;管理費用一般會有很多二級明細，最好每個明細都要抽到，由於能夠接觸到這些最原始的記賬憑證，所以對於一個公司的財務人員就應如何記賬也有了大致的印象。
審計工作的很大一部分就是需要填寫工作底稿。這就是起先我看了三天的工作底稿的造成了。每個會計科宗旨審定表上需要填寫年頭數(也就是上年審計報告的年末數)，未審定數覈對了被審計單位的明細賬與總賬相符後，總賬上填寫的科宗旨本年發生額;已審定數，就是把年頭數和發生額相加後的本年餘額。一般來說，已審定數是和被審計單位提帶給我們的財務報表上的數字相同的，如果出現不符就是被審計單位的財務工作出現問題了。除了覈對明細賬和總賬外，審計人員還需要從被審計單位的賬簿中抽出必須數量的業務，再檢查這些登記入賬的業務的記賬憑證是否填寫正確，記賬憑證後附有的原始憑證是否齊全。例如對於收入的截止性測試，我們需要找到20__年的最後一筆收入和20__年的第一筆收入的憑證並且複印，然後看二者的發票號是否連號，若不連號是何種原因招致而成，這些都是需要最終記載在工作底稿中。
實習的過程酸甜苦辣，但總的來說對自己還比較滿意，工作完成得還算不錯，與經理和助理相處也很和好，這真的是一筆很大的財富。
五、實習的收穫與感想
(1)小事情儲藏大學問
作爲一個審計助理，往往都是從十分簡略單純的東西做起，也就是很多人說的“打雜”，只是反覆機械地做着不用思念的操作性的東西，例如整理工作底稿、抽查憑證、複印打印但從一開始我就不是懷着打雜的心態做事，我告訴自己這是一些基礎性的東西，我唯有把這些工作都做好了，經理才能委派給我更多其他的更有技術含量的任務。拿複印打印這件事來說，在這過程中我學會了使用複印機打印機，也懂得了怎樣去調整需要打印的底稿，去注意很多細節性的東西，比如底稿中的數據沒有做好鏈接、字體的悅目、版面的佈局等問題，此刻自己一看就明白問題出在哪了。因此，實習價值的坎坷不決定於實習工作本身的貴賤，而取決於我們自身的死力和主動水平。
(2)做事情腦快才能手快
這是我的項目經理邢向忠給我的鍼砭箴規。不論幹什麼事情，唯有心中有數，條理清楚，這樣才能更好更快的完成工作任務。譬如，下午回來需要整理工作底稿，那厚厚的一摞資料需要分類整理，如果東一榔頭西一棒，怕是整理大半天也弄不出來結果，這樣的工作效率在時間比金錢還珍奇的審計工作裏但是萬萬行不通的，若是稍微動一下腦筋，把每個科目都貼上一個小標籤，這樣查找起來就輕車熟路很容易了。再比如在每個公司的審計工作剛剛開始的時候，企業都會把審計時間全部的單據、發票帶給出來，這就需要很有條理的去整理好，免得用的時候找不到，耽擱時間，耗損精力，誤了事情。這一點對我感觸很深，在以後的學習和工作中要有認識的訓練自己這方面的潛力和素質。
(3)心態成長、壓力處理
開始工作第一天，項目經理就說審計這行很累，要有受罪的打算，忙的時候每每加班到晚上兩三點，而且需要整天對着電腦，讓自己整體處於思念的狀態。也確實如此，實習每一天下班回到住處，人的精神和體力確實有時候會感到不支，但又是那麼充實。有人說幹審計是加快折舊，吃的是青春飯，賺的是血汗錢。試想，此刻哪一個行業不辛苦呢關鍵在於自己以什麼樣的心態去應對。同時從事審計工作，有一個很大壓力性的東西，那就是cpa的考試，能夠說唯有透過了cpa才能真正在審計這個行業站穩腳跟。所以，自己要想在這個行業有所成就，就就應在這方面加把勁。
(4)生存尤可貴
在實際工作的耳濡目染中，我漸漸瞭解到會計師事務所在猛烈的行業競賽中的生存困境。在實務工作中，有時候爲了儘可能的下降生意業務本錢，以比較優惠的價錢吸引客戶，留住客戶，一些工作標準存在着不太榜樣的狀況。比如詢證函的發放，榜樣的做法是會計師事務所直接把信函發給被函證單位，但事務所爲了節約本錢和少給客戶添麻煩會讓被審計單位自己完成函證。因此，一方面事務所爲了生存需要創造利潤，另一方面要保證審計報告的質量。而當兩者產生牴牾的時候，個性是發生尖銳的牴牾，關係到事務所生存發展的狀況下，很多時候事務所會以折衷的方法，下降審計工作質量來謀求生存。
(5)學習永無止境
實習後最強烈的感想就是自己所學的東西太少，該學的東西太多了。專業知識、溝通潛力、表達潛力、反響潛力、英語、cpa考試要想適應社會，我們要不斷的學習，不斷的進步自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在猛烈的競賽中立於不敗之地!
六、實習總結
此次的實習爲我們深入社會，體驗生活帶給了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所就應具備的各種潛力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，利用空餘時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還就應多學些什麼，加劇了緊迫感，爲真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!
作爲一名未來的會計人員，我們此刻剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。由於會計行業的特殊性我只能參加單位中較爲簡單的工作及幫忙會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正好處上的實踐經驗，從中也學到了許多學校裏無法學到的東西並增長了必須的社會經驗。
實習報告總結5000字 篇9
實習單位：
實習內容：負責各類文件的收發、登記、閱籤、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作
實習指導老師：
實習過程：
文員對於學物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對於什麼都懵懂的我卻選擇了這個職業。在實習的這段時間裏，我主要負責辦公室文祕。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，爲以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作爲一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因爲坐了一天腰痠背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心裏很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼？剛開始。就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什麼隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心裏很開心；遇到一個如此好說話的經理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裏上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前爲人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在祕書這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而祕書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在，與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重複的工作感到怨煩；與上司發生爭執；情感方面。
針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所爲，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、傳真、公文處理等文祕工作我都基本熟練。文祕管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。
“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽着不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的爲同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。不過還好，我很幸運，基本沒怎麼遇到這樣的事情！
我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文祕專業的關係，對文祕有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文祕基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文祕管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文祕管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
通過在職的一個多月裏，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什麼地方任職，都會努力！
實習報告總結5000字 篇10
時光如梭，轉眼即逝。當畢業在即，回首大學三年學習生活歷歷在目。因爲在廣東科貿職業學院的這三年大學校園生活可以說是我人生的一大轉折點。三年的校園生涯與豐富的社會實踐生活，讓我不斷的學習，不斷的進步，不斷的成長。通過充實自己，爲實現人生的價值打下堅實的基礎。它不僅使我在思想、文化上不斷認識，而且也是讓我學會做人的三年。我也逐漸成爲一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格高材生。
20__年12月6日，繼亞運會體育館實習，我又踏上了我人生的的第二個實習崗位--中國移動營業廳導購員。
中國移動，是一個上市的國有企業，一個實力雄厚的企業。它的基站總數超過50萬個，客戶總數超過5億戶。也連續六年在國資委考覈中獲得最高級別--A級，並獲國資委授予的“業績優秀企業”稱號。它主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，並具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。
剛進入中國移動實習的時候，我並不是在營業廳當導購員，而是先在公司裏當外呼人員和到公司外當促銷人員。但是時間不是很長，只有兩個星期的時間。雖然時間短，但是也讓我學到了不少的東西。讓我在學校學到的知識得到了應用。例如外呼，讓我學會如何正確的向客戶說明我的來電的目的，如何讓客戶相信我並非是“騙子”，讓我學會如何正確表達自己最真實的意思。這都與我在學校中學到的“心理學”和“口才”課程相關係的。例如促銷，就是讓客戶相信自己的產品是好的，是最優惠的，讓客戶購買自己的產品或有意願購買。這與“營銷學”相關係的。
接着，在我上班的第三個星期，我被安排到了中國移動營業廳當“導購員”。導購員，就是一切我可以做到的事，我都得做，如賣手機，引流，業務預處理，充值，複印文件等。但是我都不覺得委屈，因爲我知道，剛進公司，就是要從最低層做起。剛開始的時候，我雖是一名普通的實習生，但是我深知，當我走進營業廳的那一刻，我是代表着企業的形象，我的一舉一動、一言一行，都會影響中國移動公司的形象。所以從我走上崗位的那一刻起，我也會感到自己肩上責任的重大，做的每一個動作都很謹慎。我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的實習生。
記得在學校的時候，很嚮往工作，看到師兄師姐們穿着正裝的樣子好棒。也曾經構思過
實習時的悠閒與輕鬆。殊不知，當我走上了這個崗位的時候，現實給我敲響了警鐘，有時它讓我發現我在課堂上學到的知識都好像沒有用處，一點也派不上用場，與現實有很大的差距。對於一些業務，一些知識，我都得重新學習，重新積累。
在營業廳裏，雖然我每天的工作時間是八個小時，並且大部分時間都是站着。我會感到腿痠，但是我仍然會以最大的熱情，最佳的狀態投入到實習工作中，微笑、耐心的對待每一個來到營業廳的客戶。因爲這不僅是我應該做的，也是中國移動公司對每一個員工的基本要求。我會通過多看、多學、多問，不斷學習新的東西來充實自己，增加實踐經驗。因爲我相信只要我積極努力的付出，就一定會有收穫的。
記得在我第一天到營業廳上班的時候，經理就跟我說：作爲一個實習生，對於不懂的業務，就要馬上詢問同事們，好好的學習，要虛心真誠向他們請教；在客戶等待辦理業務之前，應該向其介紹一些新業務，在回答顧客的一些問題時，也要注意自己的語氣與表情。只有服務好客戶，其它的工作纔可以順利的開展。他強調，在工作的時候，主要是要是責任感與團結精神。一個有責任感的人，才能把事情做好；只要團結，就沒有什麼坎是過不去的。所以我在工作的時候，一直堅持“從心去與客戶溝通”，一切以大局爲重。
記得有人說，做一名流動導購員容易。但是我想說，做一名流動導購員是容易，但是要做一名優秀的導購員就沒有那麼的容易了。《老子》第六十四章說到：“合抱之木，生於毫末；九層之臺，起於累土；千里之行，始於足下。”我必須從小事學起，從點滴做起。我的存在，就是要通過自己的工作，減少其它同事的工作量，提高工作的效率；通過自己的工作，讓客戶得到最好的服務，得到最需要的服務。
有人說，導購員這個職位的工作是枯燥的，但我卻想說，導購員的工作是神聖的，我熱愛它。“創造無限通信世界，提供嶄新的生活方式，讓所有人享受到快樂”，是中國移動永遠的追求，也表明了我工作的立場。而我這個流動導購員的作用就是企業與客戶之間的橋樑和紐帶。一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。
也有人說，導購員就是代表着企業與客戶直接打交道，又累又繁瑣，可以說是一個吃力不討好的工作。可我喜歡這個工作，喜歡看到客戶希冀而來、滿意而去的表情；喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收穫時的驚喜。雖然也不是什麼人都會接受我的服務，也不聽我的解釋，對我的態度很差，對我大喊大罵的，讓我受盡委屈。但是我還是會以微笑對待他們，因爲他們是我的客戶，是我的上帝。我的工作就是讓他們真正的、實實在在的享受我們優質、
高效的服務。
記得經理在開早會的時候說過：我們每天的工作都是差不多的，每天也可能會經常遇到一些讓我們自己不開心，不愉快的事，例如會有一些設訴，會碰到一些無理取鬧的人。但是我們要始終牢記我們企業的服務宗旨，“追求客戶滿意服務”，我們要真心，真誠的對待每一個客戶，與客戶築起心與心之間的橋樑。所以在工作中，我都會本着企業的服務宗旨“追求客戶滿意服務”，熱情的、真誠的接待每一位來訪的客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸。讓他們知道我們中國移動是最棒的，知道我們的出發點都是爲了客戶的利益。
在營業廳中，自助終端機設備故障也是常發生的一件事，所以我們得常常通過人工的操作來彌補其帶來的後果，例如平時的充值可以直接空中充值，但是設備故障後，我們就得人工手動用充值卡來幫客戶充值；有時也會因爲讓客戶無法“打印通話清單”或“發票”而遭到客戶那不滿的發泄。這時我們也只能站在一旁，聽客戶所謂的“教訓”，所受到的委屈也只有往肚子裏吞。但是在事後只要聽到經理說，“你受苦了”。我就覺得一點都不苦，因爲我們的工作就是爲了讓客戶得到最需要的服務，其中也包括讓客戶發泄其不滿。不過來到營業廳的人，各種各樣的，這同時也讓我認識了許多的客戶，讓我的關係網越來越廣。
營業廳,是中國移動直接接觸客戶的第一線，在這裏，可以最大程度地收集客戶反饋的意見以及建議。所以說在營業廳實習，其實收穫是很大的。雖然我是不需要學習業務系統的操作，但是在老員工的指導下，我也理解到很多關於業務辦理方面的知識還有跟客戶交流的方式方法：
其一、對營業廳內的工作職員有了更深進的瞭解。在還沒有來到中國移動上班前，也曾有幾次去過營業廳辦理過業務。看到他們工作時是那麼的輕鬆，是多麼的羨慕。但是其實中國移動也並非是一個鐵飯碗，每一個職員除了平時上班，接待客戶外，還得進行自我的增值，學習不同的知識來提高自身的能力。中國移動也會不定時的對每一個職員進行抽查考試。作爲一個服務性的行業，也明確了每一個職員的工作要求。
其二、對營業廳內的業務流程有了更深進的瞭解。原以爲作爲一個大學生的我，應付這些工作是非常的容易的。所以當那些老員工在教我一些業務流程處理的時候，我都不以爲然，覺得非常的容易。但是當自己真正的上臺操作這些業務的時候，才知道，一切都不是那麼的理想，不是錯這就是錯那。“理論來源於實踐，實踐能更好地檢驗理論。”只有通過實踐，才能真正的反映出一個人的能力。這讓我學會，在以後的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕
戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。
其三、對需要服務的客戶有了更深入的瞭解。在營業廳裏工作，可以通過跟不同的來訪客戶的不斷接觸、交流，來擴大我的知識面，也可以讓我學會了針對不同的人應該使用不同的方法。而不是對任何人都提供相同的服務。面對不同的客戶，提供不同的服務，不僅可以提高工作的效率，也可以避免一些不必要的事發生。
在平時的工作中，我注意學習，實踐和積累，通過自己的奮鬥和努力，向客戶和同事們展示了自己開朗、熱情、自信、堅毅的一面。也不斷的把自己在學校學到的知識灌輸到了平時的工作中去，讓理論與實踐相結合。我清楚的認識到，在工作中不僅僅是按部就班的去完成自己手頭上的工作，而且也要採取換位思考的方法，服務自己，服務公司，服務同事，服務客戶。力爭圓滿的去完成每一件事。
“畢業實習”是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷。而在中國移動實習的這四個多月裏，對我來說已不再是爲了完成學分、完成畢業實習的任務，而是讓我真正的在實踐中開始接觸社會、瞭解社會。它讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了我的見識，開闊了我的視野；它讓我受到了企業文化的良好薰陶，爲我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。這四個多月的實習，它是辛苦的，但是它也是愉快，它不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在這四個多月的時間裏，我通過自己辛勤的工作及對客戶、對同事負責的工作態度，圓滿的完成了實習任務，在得到營業廳經理和客戶高度評價的同時，也收穫了一份快樂而自信的人生。
我相信，在以後的人生路上，這段時間的“畢業實習”將是我的一份珍貴的工作經驗，我將會不斷的完善自己，提升自己，使自己的思想和工作都能更上一個臺階。
實習報告總結5000字 篇11
一、題目：關於在X公司從事藥品銷售崗位的實習報告
二、實習內容及過程
作爲一個醫藥代表，平時的工作內容即爲維護與醫生（即客戶）的客情關係，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業後我才發現我的生存能力是多麼的匱乏。
初到，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。
熟習是因爲我大學裏學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所瞭解。說它陌生是因爲走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。
爲了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。
說到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：
1.開發醫院
由於醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最後獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！
開發就是爲了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最後會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。
當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分爲門診醫生和住院部醫生。
門診醫生就是長期在門診裏看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品爲。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其願意給你用藥，在我公司這類產品爲。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品纔是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關係要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關係要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對於任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這裏的工作體制就是用固定的格式印刷出來規範及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文祕。任何規則都不可以在銷售行業上來規範我們的行爲，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑑。
銷售是一件複雜的事,尤其在醫藥業。身爲醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對於一個醫藥代表來講,爲了在競爭中立於不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功纔是我們新一代銷售人員最應該學習的。
在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨牀代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫藥臨牀代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因爲能說不等於會說，會說不等於說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而後給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在瞭解對方的所想後迅速給出迎合對方想法的迴應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛鍊自己的溝通能力。
三、公關技巧
一說到臨牀代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅遊、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨牀代表必須知道，我在什麼時機、用什麼方式才能達到拉近關係、建立信任的目標，而且，這些行爲必須是合理的。
四、客情關係管理技巧
現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作爲臨牀代表，必須具備將無形的客情關係轉化爲有形的工作行爲的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關係等。
二、說完開場，我在說一下開場之後我們如何洞察對方想法進而掌握主動權
當醫生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發現機會。因爲如果你明白某人行動的真實含義，你就可以瞭解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因爲個人的基本需要直接決定其行爲。而現在你最重要的就是用交流控制其行爲！
在此，說一下探詢的重要性：
1.使醫生有興趣與你交談
探詢的技巧首先是要使醫生感興趣，願意與醫藥代表交談，無論醫生的興趣是物質還是學術。如果沒有把醫生的興趣激起，那麼醫生就不會與醫藥代表進行交談；如果不交談，醫藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫藥代表就不能知道醫生的需求，也就不能實現銷售上升。所以首先要考慮怎麼樣激發醫生的興趣。需要注意的是激起醫生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發問的過程中都要儘可能地讓醫生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫生願意和你交談。
2.取得有關產品使用、治療及相關競爭產品的重要
信息只有通過醫藥代表與醫生的對話才能真正瞭解產品的使用、治療及相關競爭產品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫生搞學術會議啊，你瞭解到這些信息後要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失。現代社會的競爭很大程度上在於你對信息的瞭解程度，醫藥代表瞭解到的信息越多，那麼成功的機率就越大。
3.決定醫生對你、對公司、對產品及他（她）自己需求的看法
通過探詢也可以瞭解到醫生對你、對你的公司、對你的產品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了醫生對你和對你產品的看法，就不能實現真正的銷售。
三、實習收穫與體會
在後期的上量工作中，更多的是進行朋友式的聊天，用探詢的方式瞭解醫生的所想，進而滿足他們的意思。
我不建議將醫生看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進！你在熟習對放脾氣秉性後，儘快將其朋友化，當讓不要對醫生太隨意，畢竟客戶關係不能那樣隨意。只有將醫生髮展爲自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕鬆許多，你的VIP客戶也會持續增加並且更加穩定。你的業績纔會不斷的攀升！
總的來說，我的體會簡單地說有一下幾點：
一、放開過去，自信對待
其中可以理解成放開學生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業的成見；放開自己的心態，不管別人怎麼看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你纔可以融入這個世界；等等許多。抱着一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你！
二、努力學習，積極上進
我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。
三、勤奮創新，端正心態
勤奮，是做惑有許多，怎麼樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對於我們的醫藥銷售行業更是不可或缺的基本素質！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫生家裏，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態來支撐你！
端正心態則是我們作爲一名實習者最需要的，社會的誘爲甚麼部分同學成了“麪霸”的最主要因素！
通過本次實習，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們爲社會做出了自己的貢獻，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我要在以後的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態度，更加沉穩的心態，更豐富深厚的理論知識，走上以後的工作崗位！爲自己，爲公司，爲家庭創造更多的價值！
實習報告總結5000字 篇12
今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習，在將近一個半月的實習期裏，我初步接觸並瞭解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經驗。
一.實習簡介
實習單位：西安開元商城
實習部門：服裝部
實習崗位：導購 店助
實習時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
二.實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意!
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
三.實習內容
我被安排在服裝市場部實習，負責指導我的是黃店長，考慮到我社會經驗較少，因此他安排我在店裏做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的瞭解市場信息。
剛到單位時先是熟悉部門環境，瞭解店裏的概況和生產銷售模式。從第二天起正式上崗做導購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由於我對業務還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因爲我不知道中號是幾號而且放在庫存區的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數字區分。店長用耐心爲我上了寶貴的一課。
(一)企業營銷問題分析和建議
1.品牌知名度對銷售的影響
通過這段時間的實習工作，我發現品牌的知名度對服裝銷售有着很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恆生的服裝因其質量好，信譽高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認爲在店裏的銷售情況並不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認知程度。
品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產生好感(心理傾向),也有助於賦予品牌更多的聯想。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場佔有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領先品牌,即市場佔有率最高的品牌。可以說,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。
正因爲品牌知名度重要,提升品牌知名度已成爲品牌資產管理的一項基本任務。而在提升品牌知名度的過程中,企業面臨的問題是,隨着大衆媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用大衆媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰。
越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受並體驗到品牌特性,從而產生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價策略
適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時換季的商品，並通過價格波動刺激消費者的購買慾望。從過去到現在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因爲服裝有明顯的時間性和季節性。對於過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因爲過季商品如不及時處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個未知數，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售並非無利可圖，因爲服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至於虧本。
對於過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在採取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對於不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從週末開始延續至一個星期或兩個星期以後。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認爲是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經營目標。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較爲適宜，對於暴利商品降幅可達60%-70%。
(二)重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從“4W”上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
四.實習總結
這次的服裝銷售實習對我以後想做的工作是一次很好的鍛鍊，能夠積累豐富的經驗並從中鍛鍊自己的口才與能力。因此現在我認真完成了服裝銷售部門的實習，雖然說我做的可能是和我以後工作不一樣的情況，但是我也同時學習到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優勢發揮到及至，統籌安排，統籌分配。如果我們沒有了高質量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒衝動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質量得不到保證，你的推銷能力能力再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。
通過做導購的親身體驗，我總結出瞭如下的銷售技巧：
1、推薦時要有信心。當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際情況，真心爲他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。
3、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。可以適時適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦，適當的誇獎，不可過度誇獎，避免產生逆反。
5、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。
6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
在店裏我還學到了一些做人做事的道理：
第一:真誠待人。我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由於和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾瞭解,開始覺得不太適應。後來我慢慢發現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應該注意的人際關係,由此我深感真誠的重要性,在店裏不但要學會如何做事,而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的,它會關係到你能否開展工作.孤芳自賞並不能說明你有個性,過於清高是很難融入大集體的。
第二:不要偷懶。我曾問店長:"什麼樣的員工在企業裏會受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理,試問有哪個老闆會喜歡懶惰的下屬的?於是我時刻提醒自己要多幹活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時,主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,所以在工作的時候,就算是生意很淡的時候也不要聊天。由於我時刻牢記這一點,最終努力沒有白廢,我以良好的表現完成了實習。
第三:遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經驗。剛來到店裏時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問。因爲經驗是很重要的,比如我剛來到店裏時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的着急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因爲沒有人會拒絕一個勤奮好學的人的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱着踏實的態度來做事,虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調補時,首先會根據顧客的反映來分析情況,然後對顧客所提出的要求進行分析。我看到那些有經驗的同事都是進行調配時候都是有不同，在顧客反映回來的結果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質量。
這次的服裝銷售實習帶給我不僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,她們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論爲主,能有機會走進真正的公司去實習,對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業走向社會了,相信這次實習對我日後參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人!
實習報告總結5000字 篇13
實習的日子裏，沒有學校裏那麼輕鬆，有時候還要半夜幹活，但也讓我體會到了生活的樂趣。
一、實習單位簡介
我本次實習是在_交通局下屬單位_路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實地施工經驗。曾經參與過_、_、_三省交界處市縣級公路的建設，近十幾年參與建設了國道108、西安漢中高速公路的建設。施工質量均達到了設計要求。近幾年，該公司響應國家建設社會主義新農村的號召，積極投身於農村基礎設施的建造，爲農村的鄉村公路改造貢獻自己的力量。
_路橋工程總公司的主要職能有：負責編制全縣公路發展規劃和年度發展計劃並組織實施;負責全縣公路、水路基礎設施建設、管理和維護;負責公路、水路基礎建設市場的管理;監督組織實施重點公路、水路建設項目、負責公路、水路交通質量、計量、環保、價格的管理工作。負責公路建設項目的立項、報批、技術標準、技術規範、工程質量的審查管理和監督，組織對工程建設項目的竣工驗收和審定工程決算、負責交通戰備工作、承辦縣政府交辦的其他事項。
二、本次實習地點
_國道(或“國道_線”、“G_線”)是在中國的一條國道，起點爲_，終點爲_，全程3356千米。這條國道經過_、_等6個省市。
我本次實習地點爲_國道_的_縣至_段，該段經過的車輛多爲跨省的長途貨運汽車，該地爲_、_、_三省所處的交通要道。由於該路已經運行了十餘年，路面受損嚴重，嚴重威脅車輛及行人的安全。政府決定持資修補和改建受損路面。
_段_國道路改建和修補工程於20_年x月完工，改建後的路仍爲二級公路，設計行車時速80公里/小時，設計使用週期20年，路面結構爲20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩定風化料基層+20cm的石灰土底基層。儘管在施工中加強了質量管理並改進了施工工藝，但仍是不斷出現各種類型的裂縫。這些裂縫(不包括面板的幹縮裂縫)多半發生在混凝土面板澆注後的1～2天內，位置大多在距縮縫1米的範圍內，個別也有在面板中部開裂的。縫寬隨時間的延續，由細發展到寬，細的只有0.1mm，仔細查找才能發現。縫深可貫通板面，嚴重時基層也會斷裂。橫向縫較縱向縫居多。
三、水泥混凝土路面裂縫的防治
造成面板開裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹慎隨時都可以出現面板的各種裂縫。當混凝土面板的抗拉、抗折強度低於混凝土的收縮和翹曲應力時，裂縫就會產生，而隨着時間、氣溫變化、雨水滲入及行車作用，會最終導致全部路面的破壞，目前尚無理想的修補方法。對裂縫嚴重的面板只有剷掉重澆新板，在澆注前應在相鄰板的接觸面處鑽孔埋設傳力杆。面板裂縫輕微且不再發展的，可以採取修補。修補工作不但費工費料，外觀難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。爲此，施工過程中要嚴格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產生。
1保證路基最佳密實度
路基的沉降會使其強度減弱，要使沉降一點不發生也是不可能的，即使是路基達到98%的密實度，那麼還有2%的空隙率，有空隙就會有沉降。微量的沉降不會造成路基的破壞。因此，爲保證路基足夠的穩定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要避免發生影響嚴重的不均勻沉降。靠自然沉落減小沉降的做法在高等級公路施工中是不合適，尤其是工期短的工程，更無可能。即使採用加載預壓，也是不經濟的。
路基發生沉降有兩種情況：一是地基軟弱，未做好加固處理，其承載能力低於覆蓋在它上面的填土層重力的壓縮變形;二是填土層壓實不好，密實度小於設計要求，其強度必然不足，在自重和外力作用下就會發生變形，密實度愈小其變形愈大。爲減少因地基沉降而造成的路基變形，在填築路基前，先清除地基表面的農作物、樹木雜草以及腐殖土，然後用重型壓路機械多遍碾壓，使地基壓實度不小於93%。
該路全線有300米的地基不良地段(屬地基過溼)，承載力不足1.2kg/cm2，車輛在地基上無法行走。填築路基須先加固地基，並利用冬春地下水位下降的有利條件，深犁地基土30釐米深，晾曬，再摻以8%劑量的石灰翻拌碾壓至密實。經檢測，地基壓實度已達90%以上。
爲使路基有良好的密實度和提高其強度，減少路基的塑性變形和滲透係數，從而增加穩定性，使填土層的沉降量減小到最低限度，結合施工單位的現有碾壓設備，在填築路基時採取“分層填築”和“薄層多壓”的做法，每層厚度不超過30cm。曾在K3+000~K3+100段填築長100米的試驗段，層厚50cm，填土層的土質爲粘性土，用18噸振動壓路機在最佳含水量時，碾壓五遍後檢測其壓實度小於93%達不到設計要求，繼續碾壓到十遍，再檢測其壓實度，發現無明顯提高。相鄰一段層厚30cm的填土層長200米，用同樣的粘性土和碾壓機械，當碾壓至第四遍後，檢測其壓實度已達93%~95%。在有大噸位壓實機械的條件下，如50噸振動壓路機，重夯以及強夯等，可適當增加每層的填築厚度，具體的層厚應根據不同的機械經試驗確定。爲保證有均勻的強度，必須強調“分層填築”，因不同層次有不同的壓實度要求。
2提高基層的強度與穩定性
混凝土路面的基層必須具有剛度大、整體性強和水穩性好。常用的基層結構有石灰粉煤灰穩定碎石、石灰土、工業廢渣類等半剛性基層。石灰土宜作爲底基層，不宜作爲水泥混凝土等高級路面的基層。石灰土的初期強度和水穩性較低，同時幹縮，冷縮易產生裂縫。從面層縫隙滲入的水會使石灰土基層表面水化，降低強度，同時也易使面層滑動。該路工程採用水泥穩定碎石，它比石灰穩定土好，因爲它的水穩性好。該路工程的基層強度要求灑水養生7天，其飽水無側限抗壓強度>0.8Mpa，28天應達到1.2Mpa以上。有一合同段試鋪的石灰土底基層，經檢測壓實度、灰劑量等各項指標都符合要求，唯做灰土飽水試驗時，當一組試件僅在水中浸泡1~4小時，所有試件都已鬆散，根本談不上有強度。在這樣的基層上修築路面最終造成基層鬆散/滑動，而使面層坑槽、龜裂連片。
基層強度的均勻性及平整度對混凝土面板質量影響較大。基層施工時若拌和不勻、不同土質混雜使用，灰和土不過篩或粉碎不好而團塊多、平整度差，新老路基結合部處理的不好等等都會造成基層強度的不均勻、基層平整度差，還會使混凝土面板厚度不一以及由此引起的面板內應力不等和增加混凝土板底的摩阻力，這在溫度應力作用下，易使面板斷裂。爲此，在驗收基層交工時，除按中華人民共和國交通部頒佈的《公路工程質量檢驗評定標準》規定的項目外，還應增加檢驗基層彎沉值、拌和均勻度、含水量等有關項目，使基層能給混凝土面板提供均勻而穩定的支撐，且能防止唧泥
和凍脹等不良影響，保證路面有較好的整體強度和平整度，達到延長混凝土路面的使用壽命的目的。3施工溫度對混凝土面板的影響
3.1溫度裂縫產生原因
混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。後期在降溫過程中，由於受到基礎或老混凝土的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部溼度變化很小或變化較慢，但表面溼度可能變化較大或發生劇烈變化，如養護不周、時干時溼，表面幹縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫。混凝土是一種脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104，長期加荷時的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104。由於原材料不均勻，水灰比不穩定及運輸和澆築過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在着許多抗拉能力很低，易於出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝土的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。
但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時溫度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對於進行合理的結構設計和施工極爲重要。
3.2溫度應力的分析
根據溫度應力的形成過程可分爲以下三個階段：
(1)早期：自澆築混凝土開始至水泥放熱基本結束，一般約30天。這個階段有兩個特徵，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝土彈性模量的急劇變化。由於彈性模量的變化，這一時期在混凝土內形成殘餘應力。
(2)中期：自水泥放熱作用基本結束時起至混凝土冷卻到穩定溫度時止。這個時期中，溫度應力主要是由於混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘餘應力相疊加，在此期間混凝土的彈性模量變化不大。
(3)晚期：混凝土完全冷卻以後的運轉時期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘餘應力相迭加。
根據溫度應力產生的原因可分爲兩類：
(1)自生應力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線性分佈的，由於結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋樑墩身，結構尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中間出現壓應力。
(2)約束應力：結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。
這兩種溫度應力往往和混凝土的幹縮所引起的應力共同作用。要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分佈、大小是一項比較複雜的工作。在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算。混凝土的徐變使溫度應力有相當大的鬆馳，計算溫度應力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這裏就不再細述。
3.3溫度的控制和防止裂縫的措施
爲了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面着手。
(1)控制溫度的措施
1)採用改善骨料級配，用乾硬性混凝土摻混合料加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;
2)拌和混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆築溫度;
3)熱天澆築混凝土時減少澆築厚度，利用澆築層面散熱;
4)在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;
5)規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度;
6)施工中長期暴露的混凝土澆築塊表面或薄壁結構，在寒冷季節要對其採取保溫措施;
(2)改善約束條件的措施
1)合理地分縫分塊;
2)避免基礎過大起伏;
3)合理的安排施工工序，避免過大的高差和側面長期暴露;
(3)添加外加劑
爲保證混凝
土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實踐報告中總結出其主要作用爲：
1)混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發後毛細管中產生毛細管張力，使混凝土幹縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。
2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。
3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。
4)減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
5)提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。
6)混凝土在收縮時受到約束產生拉應力，當拉應力大於混凝土抗拉強度時裂縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
8)摻減水防裂劑後混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。
9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發，減少乾燥收縮。
許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經濟。
4嚴格掌握混凝土的配合比和水灰比
混凝土的配合比和水灰比對強度起至關重要的作用。一般都能做到依據水灰比與強度關係曲線進行計算和選配合理的配合比，但關鍵是在實際施工中要按採用的配合比嚴格執行，堅決杜絕上料不過秤。
在路段工程中根據不同廠家的水泥和工地實際採備的砂石料，採取現場取樣試配，以校覈各施工單位報檢的配合比，凡不經監理處批准的配合比一律不得使用。規定統一使用山東水泥廠生產的普通硅酸鹽水泥，不得隨意使用礦渣水泥來澆築面板，水泥標號不低於425號，要求混凝土單位用量不超過320kg/m3，水灰比不大於0.45，混凝土單位重不小於2400kg/m3，含砂率控制在27~30%間。混凝土的試配強度比設計強度提高10%，即抗壓強度大於33Mpa，抗折強度大於5Mpa。
鑽芯取樣抽驗幾個已斷裂的面板發現，它們28天抗折強度大多數都小於設計強度，有的混凝土單位質量不足2400kg/m3，有的試件含有黃褐色小點兒，說明砂料不淨夾有土粒。露天堆放的砂石料，會沾染泥灰雜物，若不清除勢必影響混凝土的質量。爲此，監理處明文規定：砂子要過篩，石子在進入拌和設備前應用鼓風機吹淨塵土和石粉。若泥土雜物含量超過5%不易吹淨時，應加水沖洗，使雜質含量小於1%。
在兩條脹縫間儘量選用同一廠家生產的同一品種水泥。特別是脹縫處最好使用同一批號的水泥，避免因水泥不同影響面板混凝土強度的均勻性。
每天每個作業面至少做兩組試件，以抽檢其配合比和強度。夏季多雨天氣還要隨時檢查其砂石材料的含水量，調整混凝土的用水量。
5認真做好混凝土路面的接縫
接縫隨其性能不同構造各異。接縫的質量直接關係到混凝土路面的使用效果。
5.1脹縫
溫度升高出現混凝土的熱脹，易使脹縫出現破損現象。據有關資料介紹，採用混凝土的線膨脹係數a=1×10-5(℃)和混凝土彈性模量E=3×105kgf/cm2，當混凝土面板比在澆築時的溫度提高10℃時，其脹縫處的應力σ=a.E.t°=30kgf/cm2。此時若脹縫板和傳力杆施工時位置不正確、或傳力杆活動端不自由、以及脹縫面不垂直、縫內掉入石子等硬粒、縫兩側強度不均等均會造成面板的破損、錯臺現象。
脹縫施工工藝複雜，要求高，不合格的脹縫會加劇對面板的破壞，因此脹縫施工時必須認真操作。脹縫應與路面中心線垂直，當遇到斜交橋涵處，應設置不小於3塊板長(約15米)的漸變段，以逐漸調整縫的方向，並在漸變段內配置鋼筋網和傳力鋼筋。縫壁必須上下垂直，縫隙寬度一致。
脹縫的傳力杆在水平和垂直兩個方向的位置都要正確，固定後的傳力杆必須平行於板面及路面中線。其固定方法應按《水泥混凝土路面施工規範》第4.6.1條規定的頂頭木模固定法及小支架法施工。傳力杆的活動端要能活動自由，面板脹縮時纔不會頂壞或拉破。製備傳力杆時，兩端要鋸斷，不應剪切斷，以保持完整的圓截面，達到端部光滑，不帶刺角。活動端應用穩定性較好的石油瀝青，加熱到110℃後，把杆的一端放入熱瀝青中浸泡2分鐘以上，附在杆端的熱瀝青膜不宜過厚，再在滑石粉中滾一下以防粘連。安裝時要求將傳力杆活動端放入套管內，外面再用塑料布包裹並纏在杆上，以防混凝土灰漿進入套管中。
5.2縱縫
簡單的是做成平豎直縫，兩幅面板處的縱縫，用螺紋鋼筋製成的拉桿連接，拉桿位置在1/2板厚處。縱縫側面用石油瀝青均勻塗刷2至3遍，但應避免將熱瀝青塗刷在螺紋鋼筋的拉桿上。
5.3縮縫
爲抵抗混凝土的冷縮應力而設置的縮縫，均應使用切縫法。有時也配合使用壓縫法，即在每隔25米先壓一道縫，然後再每隔5米一道切縫，以防混凝土面板過早開裂。例如有一次澆築的一批面板中斷裂了一塊，三天後鑽芯取樣看到基層平整無破損，面板達到設計厚度且均勻，試件養生28天后試壓，計算其強度符合設計要求。據工地反映系切縫不及時所致。
壓縫施工若工藝不細，極易造成壓縫處平整度差，縫邊混凝土易破碎，所以一般不提倡使用。《施工規範》明確規定在機場和高速公路上必須採用切縫法。
該路段工程全部使用切縫法做縮縫。
切縫法主要是用切縫機切割，操作時要做到縫寬一致，一般縫寬爲6--8mm，過窄的縫，填縫時有困難，但目前市場出售4mm厚的鋸片，使縫寬趨向變窄。縫深不小於4cm有的資料提出深度不小於板厚1/3，且深度要一致，防止兩端淺中間深的不均現象。切縫時間要及時，過早會破損混凝土，過晚面板會斷裂，一般以混凝土達到設計強度的25～30%時爲宜，目前也有的單位用時250～300個溫度小時來掌握切縫時間澆築後的時間與日平均氣溫之積。外觀力求美觀整齊，橫向相鄰的縮縫要對齊，平曲線處更應注意按孤度等分功縫。
5.4施工縫
其位置應與脹、縮縫的設計位置相吻合，其設置方法和要求與脹縫相同。施工縫應儘可能減少，在目前缺少機械化施工的條件下，大多是以人工作業居多，每個作業面一般日進度爲150～200米，因而這種施工縫實際上都成了脹縫形式。
5.5填縫
填縫是一道仔細的工序，它的質量好壞直接影響到路面的使用和行車的效果。近年來隨着修建混凝土路面的增多，其重要性逐漸被人認識。
填縫要及時，在混凝土養護期後立即進行。填縫時應將縫隙吹乾淨，縫隙內要乾燥，以促進縫料與縫壁面結合緊密不滲水。
常用的填縫料有：聚氯乙烯膠泥、瀝青橡膠、瀝青混合料;另外還有聚氨酯焦油、聚氨酯整皮微孔泡沫塑料、空心橡膠嵌縫帶，因價格昂貴使用者不多。在長炒路改建工程中推薦採用聚氯乙烯膠泥和瀝青橡膠二種填縫料。聚氯乙稀膠泥具有較好的耐熱度和低溫塑性。據有關資料介紹在-40℃的溫度下仍具有一定的延伸率，價格也適中，且江蘇鎮江等地有成品出售，使用更爲方便。瀝青橡膠使用方便，價格適中，唯低溫延性較聚氯乙烯膠泥小。瀝青混合料需自行配製，常因配比不當效果不好，出現夏季高溫時外溢，低溫時填料低陷。
脹縫下部的嵌條，常用的有經防腐無活節劈裂變形的軟質木板條和瀝青橡膠嵌條。西安林產化學工廠研製的軟木非擠凸型伸縫填料，其伸縮率高，已經有關部門鑑定推廣。脹縫上部的4釐米縫隙採用聚氯乙烯膠泥填充。該路段工程我們全部採用填縫膠。
6重視混凝土的早期養護
實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成。寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此，混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。
從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：①防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫;②防止混凝土超冷，應該儘量設法使混凝土的施工期最低溫度不低於混凝土使用期的穩定溫度;③防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。
混凝土的早期養護，主要目的在於保持適宜的溫度、溼度條件，以達到下述兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫度、溼度變形的侵襲，防止有害的冷縮和幹縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫度、溼度條件是相互關聯的。混凝土的保溫措施常常也有保溼的效果。
從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有餘。但由於蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆築後的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。
四、水泥砼路面裂縫的修補
水泥混凝土是以水泥爲結合料，將礦物集料膠結成爲具有一定力學性能的一種複合材料。其材料來源廣、力學性能好、強度高、穩定性好、經濟效益高，近年來在公路建設中得到了廣泛的使用。
隨着通車年限的增長，交通荷載重型化，交通密度的增大，行車速度的提高，加速了路面主要是行車道的損壞，如露骨、斷縫和板塊破碎，直接影響着行車速度、舒適和安全。然而這種破壞往往只是局部的，或者只是面層的破壞。據調查，過去的維修方法是：對於路面斷板總是整塊整塊地換板，這不僅增大了成本，造成了不必要的浪費，更重要的是工程量的增大造成了長時間地封閉交通，對安全行車影響非常大;對於坑洞、嚴重裂縫、錯臺則採用瀝青混凝土或瀝青砂進行修補，這往往受到天氣和氣候的影響，雨天根本無法施工，冬季維修效果很差。能不能採用一種取材方便、操作簡單、成本低廉、受氣候影響小的水泥混凝土路面快速修補方法，來降低養護維修工程量及成本呢?
經實踐證明，現有一種快速修補水泥混凝土路面局部損壞的方法，無需大面積地切換混凝土板，只需在原混凝土路面上直接修補，我們對陝西108國道勉寧路段進行了現場試驗，效果良好，值得推廣。
(一)、路面快速修補方法的優點
1.快速修補路面能在短時期內開放交通.
2.避免大面積換板，降低了工程成本。
3.施工工藝簡單，取材方便。
4.施工無需動用大型機械，對交通安全影響不大。
(二)、路面快速修補必須具備的條件
對還在使用的道路進行路面修補，不允許長時間封閉交通，修補材料必須具有迅速硬化的性能，使修補路面在短時間內達到通車強度要求：
1.所用材料必須具有早強、高強、不收縮和高粘結力等特點，以保證修復後的新老材料形成一整體。
2.爲了保證修復後的路面的耐久性，要求材料成分與基底相近。
3.在施工工藝上必須滿足操作方便，修補快速的要求。
4.修補材料的色澤與舊混凝土材料基本一致。
(三)、快速修補方法的理論依據
快速修補水泥混凝土路面坑洞、裂縫等局部損壞的一個主要要求就是新老混凝土完好結合，同時要求早強、高強及耐久性，其理論依據是由其所使用的材料決定的。
1.水泥是修補材料生產強度的基本成分，要求採用快硬早強水泥。
2.高效減水劑。依據水泥水化的孔結構情況，正常水灰比爲0.36時，水泥石內不存在毛細孔，結構比較緻密。所以加入高效減水劑後，可大大減少水泥石內部存在的毛細孔。在便於操作施工、提高密實度的同時，又能達到早強、高強的目的。
3.早期膨脹劑。加入適量膨脹劑以加強新老混凝土的粘結，防止脫落。由於快硬早強水泥水化過程中產生一定量的鋁酸三鈣，它是水泥在硬化過程中早期收縮的主要礦物成分。早期膨脹劑的作用就是和鋁酸三鈣反應生成水化硫鋁酸鈣鈣礬石。這種水化物不但能克服C3A的收縮，而且還淨增加體積150%，因此生成的水化物由於體積膨脹，可補償水泥中其它水化物成分的收縮，並顯著地減少收縮產生的內應力，最終達到提高密實度和粘結強度的目的。
4.中、後期膨脹劑。水泥顆粒的全部水化過程，除了早期的鋁酸三鈣外，還有其它水化物。摻入中、後期膨脹劑是爲了克服水泥水化過程的中、後期由鋁酸鈣和氫氧化鈣引起的收縮，這樣才能保證修補後長時間體積不變化，增加新老界面之間的粘結力，砂漿或水泥混凝土始終保持整體性。
減水劑、膨脹劑等複合添加料能與沒有強度的氫氧化鈣及收縮大的鋁酸三鈣成分起反應，形成能夠膨脹的高強、高抗拉強度的硫鋁酸三鈣組成的晶體和鋁膠，由於鋁膠填充在膨脹的晶體中間，形成高抗折強度和高密實性的組織結構，使砂漿或水泥混凝土具有高抗裂防滲、補償收縮等性能優異的粘結力很強的材料。
綜上所述，水泥混凝土路面局部損壞快速修補主要得力於複合添加劑的採用，其用量可以按此配合比試驗採用，即水：水泥：砂：碎石：複合添加劑=0.32：1.0：2.2：3.4：0.10。
(四)、修補工藝
要保證新老混凝土的良好結合及修補混凝土的耐久性，在施工時必須做到：修補地段清潔，沒有粉粒、油污等降低粘結力的介質;處理面要乾燥、找底，即在凹凸不平的舊水泥混凝土路面上先塗刷一層同一水灰比的砂漿，能保證新老混凝土的完好結合;拌料均勻，否則會出現局部收縮或膨脹，影響修補質量。
1.超薄層修補。先將光滑的路面露骨或龜裂表面處鑿毛，然後在塗刷過同一成分的水泥砂漿的區域內，攤鋪拌和好的快速修補水泥砂漿。修補砂漿基本攤鋪好後，大面積的修補先用磨光機磨實、刮平，小面積的修補可用手提式震動器振實、刮平或用刮刀壓實、刮平，以達到路面平整度的要求，當水泥混凝土存在水氣、低窪、不密實時應用原漿補齊壓實，直到表面全部密實、整平爲止。
2.裂縫修補。裂縫修補需先判定該裂縫是否已趨於穩定，如已不再繼續發展，則只需鑿毛裂縫表面混凝土，清除縫內粉粒等污染介質，在修補面上先刷一層同一成分的水泥淨漿，然後澆築快速修補水泥混凝土。若裂縫仍不穩定，則需先用鈀釘加固或用鋼筋網片補強。路面修補後要及時養護，如路面修補破壞了原來的脹縫，則需及時用切割機鋸縫，以防新修補的路面產生裂縫。
五.實習心得體會
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在_公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的“特點”，現在我終於親身體會到了。以前作爲一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因爲我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
六.意見和建議
1.態度端正、嚴謹科學
路橋建設工作是一項非常艱苦的行業，風吹日曬，還要到處跑，而且又需要細心工作，所以沒有樂觀的人生態度和嚴謹科學的工作精神是不成的。測量和試驗工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎，“差之毫釐，失之千里”正好用來比喻測量工作，而“一子錯，全盤皆落索”又正好用來形容試驗工作。
2.小心推敲、認真求證
3.不斷進取、精益求精
在工作上要不斷學習，善於總結經驗。至今工作五年多來，我除了在工作中認真學習本職業務外，參加了各種各樣的培訓班、學習班
4.結合實際、推陳出新
在工作中，要不斷地總結經驗和教訓，不斷提高，並把學到的知識結合實際運用到工作中，以提高工作效率。
五、納百家之長，補自家之短
在與設計、監理等單位的接觸中吸收他人的經驗，平時多到別的施工標段去觀摩學習，學習他們的先進的施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以達到“博衆家之長，補一已之短”的目的。
6.嚴密謹慎、考慮周全
在工作中，考慮問題一定要嚴密、周到，對設計中沒有提到的地方，要結合現行規範和實際情況進行考慮，看看是否有遺漏和錯誤的地方。
7.預結算：
做預算時要注意結合本公司的實際情況和施工現場作全面性考慮，才能做出最合理的預算來。
在工程竣工結算時要結合實際和圖紙進行，特別是有變更工程時，要注意資料的完整，如變更依據、現場簽證、原設計及變更後的圖紙、各項工序的隱蔽驗收、中間計量等。
七.對在此次實習中，老師和身邊的同學以及在實習中給予我幫助的前輩和技術人員表示衷心的感謝
實習報告總結5000字 篇14
20xx年7至10月期間，我在北京中外建建築設計有限公司深圳分公司實習。公司大概80多人的樣子，屬於中等規模。公司有主要設計部門有產品研發部，建築設計部和景觀設計部，其中建築設計部和景觀設計部每個部門有4個設計小組。平日裏公司員工一起在一個租用的大廠房空間辦公工作，方便員工與員工，高層領導與員工之間的交流。我被公司安排到建築設計一組進行設計實習，在實習期間，除了跟老闆有面對面的溝通外，也跟其他組（包括景觀組）的成員有一些接觸，對他們說的跟設計有關的話語也深有體會，也對專業建築師需要的素質有一些許瞭解。現就其中的一些話語來總結一些我的設計院實習。
對建築設計過程的認識
“拿到一個方案，你必須清楚這個方案基地在哪兒，環境怎麼樣？”
這是我們公司產品研發部丁總說的。丁總負責整個公司內部日常事務，並負責建築設計方案創作。他喜歡和員工在一起，特別是我們這些實習生。實習生一撥一撥的來了又走了，但他的個性依然不變，就是特別地喜歡跟實習生在一起做方案、討論方案。每當一個新的設計任務那過來，他就會讓我們實習生單獨做方案，他來評說。同時他也會做一個方案，然後一起交流。每個項目的設計可以說是一個漫長的過程，也可以說是一個短暫的過程。漫長的時候如遇到大型住宅小區，幾十萬平米的小區，分期而建，至少也得一兩年。短暫的如一些投標，或者一些委託設計，也就一兩週，甚至一兩天。但不論是大型小區也好，小型投標也好，委託設計也好，總會有設計開始的時候，也會有設計結束那一刻。
老總說，拿到一個方案，你必須清楚這個方案基地在哪兒，環境怎麼樣？其實他講的也就是方案的前期工作。方案的前期工作是整個設計的基礎，在這個階段，需要大量的信息和資料，要對方案要有一個整體的認識。一般來說每個方案都有一個甲方委託的設計任務書，這個任務書上所包含的信息是整個設計過程的出發點。但是僅靠這個任務書上的東西肯定是不夠的，所以需要對任務書上的內容進行深化，這個過程實際上也是最原始方案的形成過程，因爲在深化任務書的同時也就對在整個方案中要解決的問題作出一個初步的回答。所以，建築設計前期工作也不只是收集資料那麼輕鬆。在前期階段需要做的工作大概有，對方案基地的分析，對基地周圍整個環境的分析，找到設計的出發點，找出設計中需要解決的問題，這個過程中也許會遇到資料收集困難的問題，必要的時候還需要到現場觀察，照相，然後對資料進行彙總。通常，這個過程會以一個前期報告的形式總結出來，然後跟同事們一起交流，討論。通過交流，發現新的問題，然後在下一步的方案設計中解決問題。然後就是方案的設計過程了。這是方案形成的關鍵過程。也許在最開始方案只是在思考中，但這個階段就要求我們動手動腦，講方案表現出來。手繪方案草圖是必要的，也是最直接最方便的表達方式之一。這個時候老總不會打擾我們，會讓我們自由發揮。草圖過程後，又會有一輪交流會，對每個方案進行剖析簡評，找到設計的突破點。但是這並不是最終的方案。方案過程是漫長的，也許直待到出施工圖甚至是施工圖紙後還有改方案的。方案的設計有不斷反覆的過程，即便是這樣，最後的方案也不是最完美的，而只是最合適的。方案的初步設計中或許會用到電腦，手工模型等工具來推敲方案。模型是一個很好的表現工具，這在我所實習的公司用到的時候很多。幾乎每個方案都會有模型，有的方案甚至好幾個模型。這個設計過程中會形成一些實際的方案的東西，公司一般形成一個幻燈的文件，方便大家在一起討論總結。這之後形成的方案已經有一定的可行性了，但還需要深化。深化的方案會形成一個方案文本。這個文本可以用來更甲方交流，也可以公司內部交流。但這都還是初步設計過程。然後便是方案深化過程。方案的深化過程意味着方案基本定下來了，可以進行施工圖的設計了。施工圖設計在我所實習的公司是用跟方案設計不同的人來進行的。這樣的安排合理性有待商榷。儘管是不同的人來進行，只要有團隊意識，一般也能順利完成。這樣，一個大體的方案設計過程也就是這樣。我在公司實習期間，還聽了一設計成果回報會。公司的老總陳總（董事長）對一個已經設計好的方案進行的總結。也就是說，對每個已經設計完的方案，還需要重新在腦袋裏面過濾一次，及時總結方案中的足與不足，以便在以後的設計工作中少犯錯誤。有時候方案的設計往往會因爲甲方的意見重新再做，中國的建築行業裏面，甲方甚至超過建築師對建築方案進行總體控制。所以方案往往不是一輪兩輪可以做完的，有的時候會做很多輪。更有甚者，在做了很多輪後，甲方自己拿出一套圖來，然後說照着那套圖做就行了。所以說建築設計的過程不是直線性的發展過程，有的是曲折的無規律可循的一個過程，充滿了反覆，充滿了否定。我們在設計中要保證，最後的結果卻是明確的，清晰的。
對專業分工合作的認識
“現在老闆要求我們化施工圖的也要學着畫建築方案，每樣都要懂一點。”
這是我們一組負責施工圖的王工說的。王工和另外一位張工負責一組的施工圖設計。整個建築設計過程不是一個簡單的過程，包括建築部內部之間的分工合作，也包括建築部跟其他部門的合作。我所在的公司方案設計過程和施工圖設計過程是由不同的人來承擔。公司分了4個建築設計小組，每個小組裏面有兩名負責施工圖設計。但最近公司的新規定是負責施工圖的人在必要的時候也要參與到方案設計中來，同時方案設計人員也要參與到施工圖的繪製中去。相互學習，相互滲透。除了組內部的分工合作外，建築部跟景觀部，結構部，設備部，暖通部，電器部也有密切的合作。跟景觀部的合作主要是方案階段建築設計的場地綠化景觀設計部分。有時方案催的急，這部分工作就交給景觀人員去做了。這樣的結果也有收效很好的，也有沒有效果的，有的時候景觀部設計的綠化場地拿過來還得經過建築部改，或者乾脆棄用，造成了資源上的浪費。
跟其他部門的合作也非常密切，一個成熟的項目不僅僅包括建築設計，而且包含了其他的結構設計，設備設計，電器設計等等。這些設計有時候會給設計帶來約束性，需要建築師認真對待。在我實習期間，曾見過結構部的人過來跟建築部的人溝通，調整建築設計方案。我的室友是搞建築電氣的，曾跟他說起建築電氣的事情，他說搞建築的（主要是方案設計）圖要是畫的準確，拿到他們那兒去他們很省事，用不着麻煩改圖層什麼的。所以說最後所形成的成果往往不是個人努力的結果，而是整個公司共同努力的結果。但畢竟還是要回到專業上面來，各司其職，幹好自己的專業問題，整個設計流程纔會少走彎路。在中國建築行業還有特殊現象，那就是本來是整個建築設計中要考慮的問題被層層細化，有很多外包公司，專門負責建築設計中的某一項。如效果圖公司，專門做效果圖，建築動畫什麼的，跟他們之間也應該要有合作意識。設計小組內部也有明顯的分工，每個設計師有自己的強項，比如有畫總平好的那麼他在設計中負責總圖的繪製設計就會多一點，有戶型能力很強的那麼他在設計中就專攻戶型方面，也有立面造型能力很突出的在立面造型的時候就多分擔一些責任。但是如果分工太明顯也會造成人力資源的浪費，段工（戶型能力很強的一個同事）說，去年公司沒有分組的時候，那時候來一個項目，大夥兒都分着幹，幹總平的就負責總平，幹立面的就負責立面，那樣做事確實很快，但是把建築師的個人素質給降低了，長久下去，幹總平的可能立面造型方面就會弱下去，幹立面的呢，總平方面又可能又會弱下去，所以整個公司的人力沒有得到化得鍛鍊，不利於個人發展的同時，也不利於公司的發展。所以個人的綜合專業素質，綜合專業知識修養顯得尤爲重要也就是說要做一個全面的建築師。
對建築設計方法的認識
“建築師就是業主和住戶之間的橋樑，我們需要解決的卻不僅是業主和住戶之間的問題。”
這是在實習的最後一天，丁總給我們實習生做的一場專業知識培訓上講的話。每一個建築設計人員都有一套自己的建築設計方法，都有一套自己的建築設計節奏。建築學學生課程作業和實際建築設計工作有很多的不同，而一個的不同就是實際，就是要解決實際問題，最後的成圖上的每一個東西都得有理有據，都得讓甲方心服口服。一名“專業”建築師有處理各種複雜設計問題的能力。當然對於一個從學校剛出去的本科大學生來說，需要學習的還有很多。建築設計方法不是一成不變的，也不是約定俗成的，每個建築設計人員不同人生階段，不同的人生閱歷都會對建築設計產生影響，都會體現到建築設計當中來。進入設計院，所要處理很多關係，設計師，客戶，用戶，立法者之間的關係，而這些人羣有形成了來之外部和內部的一些約束，有基本的約束，有形式上的約束，有實際問題的約束，也有象徵性的約束，種種的約束都是向着建築設計本身來的。一個專業的建築師所面臨的就是平衡這些約束之間的關係。這裏，設計師是指我們自己，以專業眼光來看待的建築師自己。客戶一般是甲方，投資方，不一定最終住到房子（建築）裏面去。而用戶呢，是最終享受房子（建築）的人。
在中國，最終享受房子的人卻不能直接決定他所要的房子是什麼樣的，這就需要一個建築師來化解這些矛盾，找到平衡點。最爲國家的立法者，對建築設計制定了種種的規範，這些優勢在建築設計中必須考慮的。另一方面，這些人所帶來的對建築設計的約束也是多樣的。基本約束是方案自身的侷限性所決定的，方案處於什麼樣的環境，需要達到什麼樣的效果，需要如何跟外部環境相融合等等都是基本約束。而實際約束形式約束則是基於方案的基本約束之上的，引伸出來的約束。這些約束要求設計者考慮實際的問題，最終着落到形式處理上去。種種的約束需要一個專業建築師去平衡，而一個建築設計就是去尋找這些矛盾體之間的關係，找到解決的辦法。成爲一個專業建築師，需要灌注在個人的成長中去。大學的建築專業課學習是遠遠不夠的，但大學的學習可以形成學習如何去學習的能力。專業建築師的成長之路是一個不斷學習的過程。進入設計院，更需要多方位的學習。設計院（或者設計公司）是一個建築學學生的歸屬，這是跟大學很不一樣的一片天地，在這裏所面臨所解決的是實在的問題，處理好各種關係的矛盾，便成了設計的出發點和落腳點。然而，進入設計院並不意味着就成爲了一名專業建築師，還需要長時間的積累沉澱。多看書，多學習，多接觸實際工程，成長得也就越快。當到達一定時候，就會擁有一套自己的建築設計方法，而這個時候正如丁總所說，基本上算是一名專業建築師了，可以獨自完成一些方案的構思，可以獨自找到解決各種人羣，各方面約束的能力。
對設計表達的認識
“一個好的建築師畫的草圖每一根線都要清楚，都要有意義。”
在一次畫方案草圖的時候丁總說到。草圖是建築設計表達的重要手段。作爲一個“專業”建築師來說，有必要養成一個良好的表達習慣。建築不是靠口頭上說出來的，最終還是要落到實際上去。建築設計的表達手段有多種方式，手繪表達是一個設計師需要掌握的一種最基本但有時最重要的變大方式。手繪表達方式簡單明瞭，可以反覆修改。可以最快速的將思路表現出來。手繪表達往往是其他表達方式的依據。通過手繪，將頭腦裏面關於設計的東西快速呈現，這種呈現又不斷被思維反映，然後又不斷修改，最後手繪方案成型。經過討論，可能又會有新的手繪方案。計算機表達是當今建築設計的流行表達方式。無疑，隨着計算機的發展，建築計算機的表達方式也越來越豐富。服務建築設計的軟件也有不下十幾多種。計算機輔助設計並不是新鮮的話題。藉助電腦，建築師可以講心中的方案以理想方式表達出來，但並不是最完美的。計算機能做的遠不是人們的思想所能及的。電腦表達方式也只是一種表達手段而已。剛實習的時候曾驚歎於公司員工們的熟練的快捷鍵，他們用電腦表達的時候，操作很熟練，這是需要時間的磨練的。
表達方式多種多樣，手工模型的製作豐富了表達手段。實習期間我做過多起方案的手工模型。個人感覺，手工模型對建築的體塊關係表現方式是至關重要的。一個建築的體量關係可以用建築手工模型清晰表現。模型的製作過程也是建築設計的推敲過程。我所在的公司在方案階段很注重模型的表達，模型也是跟客戶溝通的重要手段，光靠表現圖是不行的，那樣始終是在一個平面上來表現三維體，模型是實在的建築的等比的縮放，這樣能使客戶或者是設計師直觀的對所要建的建築有一個總體印象。另外口頭表達也算一種建築設計表達方式，這種表達方式可以對其他表達方式起到補充說明的作用。有時候再完美的表達圖也需要用口頭語言來襯托，口頭語言對一個專業建築師來說是必備的素質，在講訴方案或者實際意圖的時候，光用圖紙手段是不夠的，根據現場條件通常還需要語言作爲補充。在我實習期間的大大小小的會議中，我感受到，口頭表達最直接的可以講一個建築設計的亮點表現出來，從某種意義上說，口頭表達的好壞決定了這個方案的成功與否。在公司實習的日子我曾今參與了一些立面設計到最後效果圖的表達的工作，限於中國建築設計的怪現象，我們公司的效果圖也是讓效果圖公司來做的。建築師設計好方案，效果圖卻得拿到專門的效果圖公司去做。這樣設計師首先得跟效果圖公司有良好的溝通，不同人的審美情趣是不同的，同樣的方案，拿到不同的效果圖公司可能會是不同的效果。於是建築設計的表達方式產生了脫節。我當時處理這個問題的方法還是交流，就是不斷的跟效果圖公司表達自己的想法，讓他們再表達出相應的效果出來。
對建築設計標準和規範的應用能力
“有些規範不一定要你背下來，但是要你知道在哪兒，要用的時候以便隨時查到。”
這是在廣州生物島三期投標標書製作那段時間張工說的。張工是研發中心的技術顧問，國家一級註冊建築師。張工也做方案，他有很多方案方案據他自己說一貫用“擦邊球”的方法就可以很好的表達出來。所謂的“擦邊球”便是根據方案本省規範的限制，如限高多少，退道路紅線多少，然後形成建築輪廓的原始體塊。這樣的方案不能說不好，但是這樣的方案一定是符合建築設計標準和規範的。由此，也可以得出建築設計標準和建築設計規範在建築設計中所應該得到重視。12年深圳將率先出臺綠色建築設計規範，這就意味着深圳在以後的設計中，綠色設計建築設計將被強制的納入到實際的建築設計中去。種種標準和規範是國家強制性的，方案再漂亮再醜陋也得滿足（至少在我們國家是這樣）。這種種的標準和規範就是我前面所說的立法者的意見。來自立法者的約束對建築設計來說是強制性的，沒有改動餘地的。因而也很容易成爲鑽空子的對象。深圳本土建築師總結了若干的“偷面積”的發放，鑽的也就是規範的空子。（儘管深圳本地還有不同的規範條例，限制所謂“偷面積”）鑽規範的空子，也是在商業利益的驅動下發生的必然。而作爲一名建築師在設計中爲了鑽空子而鑽那就不好了。段工就說過，在設計當中，沒有必要刻意去偷面積什麼的，好的設計師應該不是以偷面積等鑽規範的空子來作爲設計的出發點。
這些是一個專業建築師所必須面對的，也是在設計中需要去平衡的外部基本約束。一名專業建築師應該熟練掌握一些常用的規範條款，並且在實際工作中運用自如。建築設計的前提也是建立在對建築設計標準和設計規範的清醒認識之上的。在設計的過程中，還應該善於運用規範或者標準。規範和標準不是建築設計創新的敵人，在建築設計中，創新性是至關重要的，一個好的造型，一個好的空進意向，也許會跟某個規範產生衝突，這時候要正確處理規範標準和建築設計的關係，不能讓規範標準成了設計的障礙，也不能光想着方案而忘了規範和標準。
對相關知識的作用認識
“評標的人一看沒有節能設計，可以說這個標就廢了。”
張工在建築技術方面是行家，對一些輔助建築設計的小軟件也是運用自如。這句話是那天他正用生態建築大師（ecotect）對廣州生物島三期投標作生態分析的時候說的。建築設計師一個綜合複雜的過程，建築結構、建築技術、建築設備、建築材料、建築經濟和建築節能等等都是一個建築設計所需要考慮的範疇。這是一個綜合的問題，這些綜合問題需要長時間的積累和對建築行業的喜愛。這些方面都不是單獨存在的，而是相互聯繫的。其中的每一個環節都是一個專業建築師需要學習的。
我實習期間，在一個商業街的立面設計中，最開始考慮的就是用鋼框架加大面積玻璃，結果我們組組長林工（一組項目經理，組長）給我說道了造價的問題，這就是一個實際的問題，最後的設計儘量少用鋼材，以大面積的石牆來取得廣告效果的同時也減少造價。建築材料的運用可能會跟建築的結構，節能等發生聯繫，在建築材料的選用中，還要注意選用綠色環保的材料，同時也要考慮建築造價的問題。建築的這些普通的問題是在學校裏面想得很少的，即使想到了也沒有真正去考慮到實際造的時候的造價。建築節能也是近幾年的熱門話題。在深圳已經有專門的建築節能設計蛙跳團隊，他們運用生態設計軟件，專門進行生態節能設計。建築業和住宅產業是資源消耗的大戶，一旦建築物按照設計要求施工落成後能耗就會維持在一定範圍，一座節能建築是一筆巨大的財富，反之則可能是一個長期負擔的財務包袱。深圳綠色建築設計規範的推出將深圳建築設計中的節能設計推上了新的日程。在廣州生物島三期的投標設計中，就很注重建築的節能設計。生物島位於廣州，主要用來修建用於醫藥生產研發的一些廠房或者研發中心，所以對節能要求較高。在設計中從不同的方面考慮了節能設計，如圍護結構的節能措施，綠色能源系統的應用，還有節能設備的選型等。
寫在後面
在整個實習期間，我的總體感受是，設計中一定要多交流，不懂的一定要問，要及時跟同事交流你對設計的看法，設計中用各種綜合手段變現自己的設計思路，除了要應對規範上的條文外，也要注重方案本身的創新性。另外節能設計也是方案設計階段要考慮的重點。跟其他相關專業積極配合，遇到問題要及時改正。平時的生活中也要多跟同事們交往，打成一片。有時候一個項目的設計週期有節奏很快，以至於並不是每個週末都有休息時間，往往會加班。偶爾有多餘的時間，我便到深圳一些出名的建築區實地參觀，如去大芬油畫村的美術館，去深圳市圖書館和市民中心等。學習建築不光是看書上的，更重要的還需要親力親爲，多去實地，才能感受真實的空間氛圍。其實整個實習的過程就是一個學習的過程，而寫會發現很多值得學的東西，因而個人能力的增長也會很快。多做一點，也就會多學到一點。建築設計中所要學習的東西太多太多。
實習報告總結5000字 篇15
實習報告格式要求
首先，對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。
一、實習報告的資料收集
從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，並以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基礎。主要收集這樣一些資料：
1.在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比如單位組織學習，內容是什麼、什麼學習方式、學習後的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。
2.專業知識在工作中如何靈活運用。比如法律專業，注意法官或法律工作者在執法過程中是如何靈活運用法律條款，深入瞭解優秀法官，如何運用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結案率的;祕書專業的學生可以直接將祕書實務、應用寫作等科目中的問題帶到實踐中去，在實踐中尋求理論與實踐的結合點等等。
3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化爲實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作爲自己行爲的參照。觀察別人來啓發自己也是實習的一種收穫。
4.實習單位的工作作風如何。單位的工作作風對你將來開展工作、發展自己，提高自己有什麼啓發;某些同事的工作作風、辦事效率哪些值得你學習、哪些要引以爲戒，對工作對事業會有怎樣的影響。
5.實習單位的部門職能發揮如何。對不同職能部門的工作作風、履行職能的情況有什麼看法和認識。
二、實習報告的寫法
根據本專業特點，可以全面地寫。如法律專業，去法院實習，獲得的是作爲一個法律工作者應該具有全面素質材料，這時，可以將所實習的全部內容，包括法律工作者的政治素質要求、業務素質要求;法律條文的運用;法官的個人魅力(言行舉止語言表達等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達能力等等。文祕專業作爲一個辦公室文員，實習中工作性質內容可能涉及所學大部分骨幹課程，如會議(會議之前的準備工作、會議過程中服務工作、會後的總結工作，以及整個會議涉及的文書有哪些，領導對這些會議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓;文祕工作者的儀表禮儀有什麼要求等等)。也可以根據實習的內容確定某一局部的工作、就一個專題作爲重點描述對象。如文祕中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什麼、自己學的哪些知識在工作中運用上了，你運用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎麼對待檔案管理工作的，他們有什麼值得你學習的地方等等。
報告結構安排：
第一部分：高度概括
以實習時間、地點、任務作爲引子，或把實習過程的感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。
第二部分：實習過程(實習內容、環節、做法)
1.將學校裏學到的理論、方式方法變成實踐的行爲;
2.觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什麼樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或面貌出現的。比如，部門職能，原先你不瞭解，之後從工作中由什麼樣的問題，引發了你對職能部門的瞭解。再比如人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什麼樣的差異，你怎樣體會公關理論等。
第三部分：實習體會、經驗教訓，今後努力的方向等。
文章也可以以實習體會、經驗爲條目來結構全文。如，在實踐中發現自己的優勢：團隊協作意識強;善於根據自己的知識、能力挑戰新工作;事後善於總結等等。從實踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業知識欠紮實;動手能力差等等，用這些，把自己實踐的過程內容串起來。不過，這樣的報告相對來說需要較高的寫作能力。
三、實習報告寫作要求
1.報告必須寫自己的實習經歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發現一律作爲零分處理。
2.如有引用或從別處摘錄的內容要表明出處。參考文獻的標註方法一律採用文後註釋，書寫順序爲：如著作類：著者、書名、出版地、出版者、出版年、起止頁碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號或期號、起止頁碼。
3.文章開頭有內容摘要和關鍵詞。
4.語言要求簡練，符合公務文書的要求。不要過多的說我如何如何，在第一段介紹了自己的實習時間地點和分配到的任務後,下面的文字儘量少出現人稱。字數要在3000以上。
(一)實習時間：20xx.1.1820xx.2.25
(二)實習地點：嘉聯益崑山有限公司
(三)實習目的
1、鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;
2、更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎;
3、瞭解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司裏最擅長的工作崗位。爲自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
(四)實習經歷
本次實習想找個與專業相關，又能鍛鍊個人能力的地方，所以我選擇去崑山嘉聯益科技股份有限公司實習，1月18日下午出發，19號上午到了崑山。初來乍到，當然會質疑自己在這兒會幹些什麼，能否堅持到寒假結束。幸運的是當時是白天，而且趕上飯點了，員工們大部分都從餐廳出來，他們看上去也不像多麼迷茫與沮喪，本次實習就這樣開始了。
白天經過簡單的考覈填表與培訓參觀後，我們領到了員工識別卡，看着上面的工號、姓名以及寒假工字樣，一種歸屬感油然而生，同時我也感到自己的身份與公司正式員工的不同，畢竟我們這批人來做寒假工，身份爲操作員，公司不會把一些重要的、有難度的以及一些具有時間連續性、空間連續性、流程連續性等等的工作交給我們。
回到宿舍，只有一個感覺，那就是冷。有點納悶，南方怎麼那麼冷，而且也沒有暖氣，長江以南的人怎麼受得了呢，幸好自己帶了牀厚一些的被子。不過，也沒太抱怨，就接受了。安排好牀鋪後，我們下樓買盆子等生活用品，之後就洗洗熱水腳，等躺在牀上時，心裏有種聲音，提醒着我，打工生活這就開始了，我是來實習的，不是在學校裏了享受的象牙塔小子了，必須要儘快適應這種環境和生活。
光陰是會飛逝的。剛開始的那幾個夜班，覺得那麼漫長，可三十幾天過去了，回首當時，很是不可思議。雖然每個夜晚都是不同的，都有一些變化，可等過完了，才發覺原來當時印象深刻的那些夜晚也只成了過眼雲煙，輕飄飄地盪漾在腦海之上。不過，打過交道的那些人，總是忘不了，甚至還有一絲不捨之意。
在公司裏面我這次主要乾的是貼膜和撕膜的工作，每天實打實的十二個小時工作，對於沒有這樣經歷過的我來，簡直就是一次折磨啊，不過慢慢的我也學會了適應。在不高強度但是絕對耗費精力的起早貪黑工作後，我也就漸漸的感覺到自己真的有了一份身爲員工的覺悟。流水線操作看上去是一個枯燥無趣的工作，但我們這幫人還是每次都能完成了任務。
人啊，真的不是那麼簡單。人多了，難於管理，這在電子廠裏尤爲明顯，而且，鐵打的營盤流水的兵，好在我們的主管煞是厲害，很有一番本領，雖不至於讓人遠遠就望而生畏兩腿打顫，也足以讓每個員工一看到他，就想到自己所幹的工作需要什麼的要求與標準，這真不是簡簡單單就能做到的。
(五)實習心得
這次崑山之行，我掙到的不只是物質上的財富，更是人生經歷範疇內的精神財富。那期間發生的事，遇到的人，做過的事，交過的人，無不烙印在我二十一歲的征程上。表面上，我失去了一個回家與家人團圓的寒假，一個可以吃到我媽炒的很好吃的家鄉菜的寒假，一個可以只管吃喝而不用顧及付出是否辛苦的寒假，但更深層次上，我得到了一個更加充實的寒假，一個靠着自己的付出去收穫最終成果的寒假，一個爸媽雖然想念兒子但更加爲兒子感到欣慰的寒假，一個雖然吃着泡麪過年但仍然毫無怨言、滿心陽光的寒假。
在公司業務正常運行的時候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合，以下是我的關於公司員工的心得體會。
一、學會遵從上級及公司制度。
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：
1、服從班、組長的安排;
2、嚴格按照作業指導書操作;
3、嚴格遵守工廠各項規章制度;
4、熟悉公司流程及生產流程。
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養個人能力
工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉;
在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度纔會更好、更完美。
三、在工廠上班的優缺點
在生產線(流水線)上作業，因爲一個程序分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業員在作業的時候提高處事的能力，
對人際交流有實質性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個人的辦事能力;能有效的發揮自己的長處，同時彌補自己的不足。
以上是關於上班在公司裏的見識和心得體會，而對於我個人來說本次實習對於我的人生觀和世界觀的改變也是巨大的。以前什麼事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：1、做任何工作都要積極、認真負責;2、要不怕辛苦、不怕困難。
這次實習給我帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞臺，同時也給我提供了一個運用專業知識的機會;鍛鍊我的動手能力，也只有在在這一次我們在第一線上的實習，真的學會了很多的東西，起碼我們都獲得了動手實操的機會，不會是隻是會說而不會做的花瓶吧，也知道了在底層工作的勞動者的種種酸甜苦辣，這對我們後來的學習有很大的啓示。
對於這次實習，說實話，其實這次的實習我們並不會賺到很多的錢，可能也有的我會支出不均，支出大於收入，所以這又鍛鍊了我們的另一個能力，那就是管財，理財了，讓我們這些在象牙塔裏的雛鳥知道什麼叫做社會生活，那並不是我們平時沒有節制地去根據自己的喜好去花錢，一分一毫都來之不易，那都是我們父母的血汗來的，所以說，我們所賺的一兩百塊也都是我們的血汗所得，真的是來之不易。我學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是粒粒皆辛苦，的名句，在工廠裏看到員工們辛辛苦苦拼命的加班工作纔得到那點血汗錢時，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗掙回來的工資時，才真正的體會到錢是來之不易，日後用錢時不能不三思而後行。可以說這次實習給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺，教育深刻。
當然了，我作爲當代的大學生，應該更早體會到這些,這能就越好地鞭策我們去自我增值，學好我們要學的，要了解的種種有用的知識，說句現實點的話吧，那也要我們起碼不要在廠裏的第一線工作吧，那我不是要鄙視底層勞動者的意思，那純屬是我自己的個人意見吧了，既然我們掌握一定的知識就能應該運用到適當的地方，第一線的生產，應該還是留給一些暫時只能勝任這崗位的工人吧。或許我們會在開始到社會工作時也會工作在第一線，但相信這會是短暫的，因爲我們掌握了一定的知識，那當然也是我們學好知識之後的事，這就是我們要努力學習的選擇了：第一線工人還是技術人員或者是其他更好的職位。
這次實習爲我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎,這將是我進入社會的第一步,我相信我一定可以再這個日益激烈的競爭性社會浪潮中,擁有自己的一席之地。