大學生帶薪實習心得總結（通用15篇）
大學生帶薪實習心得總結 篇1
帶薪實習活動雖已結束，但實習給我帶來的巨大影響卻遠沒有結束，它使我走出校園，走出約束，走上與實習結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面，施展才華，增長才幹，磨練意志，享受付出與獲取。
30多天的帶薪實習讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風順的，同時讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學會了勇敢去面對人生的每一個驛站，是慶幸?還是依戀?回想起來才發覺，原來疲憊中充滿着希望，苦澀中流露出甘甜。
大學生帶薪實習心得總結 篇2
盛夏8月，火球似的太陽炙烤着大地, 太陽曬得人汗流浹背。還有一年即將畢業的我，抱着學習知識、提升能力、培養責任意識、積累經驗的態度參加了此次暑假帶薪實習。很榮幸我被分派到勝利路街道辦事處永青村村委會公共服務站。雖然與我所學的專業毫無關係，但在村委會短短的一個月，讓我獲益匪淺，讓生活在象牙塔裏的我們能夠提前走出校園，步入社會，真正的融入生活，懂得怎樣與人交際，怎樣與人相處，怎樣處理工作中遇到的各種問題。
辦公室的工作並不是想象的那麼的嚴肅，在閒暇時候，大家還可以一起談談國內、國際的熱點問題，聽他們講在村委會工作中和羣衆接觸的感受，以及以後新型農村的發展。作爲實習生，我總是積極主動，整理文件、打掃辦公室，並主動與辦公室的村幹部交流學習。我也常常翻閱文件，瞭解時事動態和最新政策，瞭解政府在哪些方面、通過哪種途徑爲人民服務，給人民謀福利，落實社會保障工作的。當遇到不懂的問題他們會耐心的給我講解，做錯了事情也會認真的給我指正。
‘勞動很光榮’當我經過了30幾天的切身實踐，我才更進一步地融會了這句話的精髓，工作的日子充實甜美，在勞累欣喜的感受，這些都不是能從我們平時的學習生活中所能夠觸摸到的，這種感受是作爲一名實踐者內心深處的最平凡而又殊於一般的感受。
大學生帶薪實習心得總結 篇3
還記得第一天剛到項目部的時候，公司的人對我們都是非常的熱情，與我們聊天，也不把我們當作是來實習的，都是把我們當作是自己的正式同事對待，甚至是更好。第一次上工地現場的時候就有一個經驗非常豐富的師兄帶我們去，走到那正在架樑的大橋下面時，他就開始問我們一些相關的問題，基本上都答不出來，他又仔細的給我們講，讓我們開始去了解這個項目的每一項，也對施工現場的每一個施工工藝做解說。
在項目部上還有個人是非常值得我去提的，那就是南涪項目部的黨支部書記，年紀輕輕都非常有作爲。他不像有些領導那樣有架子，而是看起來都非常的隨和。上班一起做事，認真叫我我不會的東西;下班就一起耍我們喜歡的，跟我們一起都能找到共同的話題，在他的身上是有很多東西可以學習的，他也教我怎麼去跟社會上的人交往。
大學生帶薪實習心得總結 篇4
實習目的
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習爲了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，爲畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
實習前的準備
因爲學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一週我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因爲我們是實習、短期的，怕老闆不用我們，於是抱着試一試的心態去了，沒想到何老闆進行交談後，老闆很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折後，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
實習的內容
川菜府酒樓 顧名思義，是飯店。它位於翟營南大街卓達商貿廣場，規模屬於中小級，一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班後先打掃衛生，然後十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班後也是打掃衛生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧檯均屬於前廳，廚師們屬於後廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走後才能休息，休息時大廳裏也必須留一個人，這是我們的值班制度。因爲我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作:上班後打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好後等着上客，客人來後倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜後就等着傳菜生傳菜，看到他們後接過來去上菜，上好菜後如果不是很忙的話可以休息一下，然後客人用完餐後買單，等客人走後，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
實習體會
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得:
第一是要真誠:你可以僞裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑:不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去幹些什麼等等!踏進大門後，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲: 早 ，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言，跟客人交流更得真誠，客人來後首先向他們問好，然後問幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務好，下次纔會關顧，生意纔會好，生意好了老闆高興了，我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心:激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作爲服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單後再點菜。
第三是 主動出擊 :當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛生，主動地幫老闆做些力所能及的事，並會積極地尋找合適的時間，向老闆請教問題，跟老闆像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老闆及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事見什麼樣的人說什麼樣的話，使我獲得很多收穫而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會上的人都寧願回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。
回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到 學無止境 的含義。
千里之行，始於足下 ，這一個月短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助，可以避免我畢業後的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老闆和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。最後衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
看了關於大學生實習報告範文的人還看了：
大學生帶薪實習心得總結 篇5
爲期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分爲兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分爲製漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：爲了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的溼度，溼度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。爲該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。爲了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在爲期1個月的實習裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
大學生帶薪實習心得總結 篇6
又到了我記下我一週心得體會的時候了,到今天已經是第五週了,實習週期的一半已經過去了,真的是彈指一揮間.上一週的時間,高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬,如何登記銀行日記賬,如何填寫支票,填錯後如何改正等等.這周高老師說要讓我單獨操作,她發現問題的時候再給我指正,她問我有沒有問題, 我雖然心裏有點虛,但還是拍拍胸脯說沒問題.
現金日記賬,銀行日記賬雖然看似簡單,但真正操作起來還是遇到了不少麻煩.比如要注意借方,貸方的登記方向,要注意“0”的個數,要注意小數點的位數等等.剛開始的時候,我由於不熟練,經常填錯小數位,所以借方,貸方一直不平,我只好用紅字更正法,但有時候紅字更正法更正的次數太多,已經無法繼續做賬了,只好重做一張.還好有高老師在旁邊耐心地指導我,不斷地指正我的錯誤,我很感謝她.
前四周都是在處理一些瑣事中度過的,過得比較順利,但這一週我就有點頭大了,讓我實際操作還是會出現很多問題,看來理論和實際是有差距的,我決定以後要多加操練,這樣才能提高工作效率.
大學生帶薪實習心得總結 篇7
清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、後視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液麪高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否鬆曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，並清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的遊動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節主銷是否鬆動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。
檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起動發動機後，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。發動機油的更換。發動機機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防鏽、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間後，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里後就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。
大學生帶薪實習心得總結 篇8
盛夏的八月，火球似的太陽炙烤着大地;盛夏的八月，太陽曬得人汗流浹背;盛夏的八月，天空瓦藍瓦藍的。久久期盼的帶薪實習將要拉下帷幕，從匆忙到等待，從等待到期盼，從期盼到實習，從實習到即將離去，角色的變化，一路的顛簸成爲了帶薪實習過程的主旋律。
大學生帶薪實習體會是重慶市大學生“六個一”社會實踐活動的重要內容，是創新大學生思想政治工作的重要舉措，是加強大學生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學生帶薪實習體會工作，促進大學生了解國情、市情、民情，積極引導大學生在社會實踐中接受鍛鍊，培養又紅又專的社會主義事業的建設着和接班人，都具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。
時光荏苒，很快帶薪實習的一個月就要過往了，回首過往的二十天，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將回到學校，迎接新的挑戰。回首看，雖沒有大張旗鼓的戰果，但也算經歷了一段對我來說很重要的考驗和磨礪。非常感謝學校給我這個成長的平臺，讓我在人生中收穫第一筆寶貴的財富，使我明白在做中學，在學中不斷進步，在進步中思考，在思考中總結，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，學校無論是過往，還是將來都陪伴我走過人生得每一個階段，也使我懂得了很多。
20xx年7月xx日，一個在我人生旅途上的又一個值得記憶的日子。我開始了我的暑假帶薪實習的旅程，我是幸運的，我是榮幸的，我是開心的……。
我很幸運，因爲我趕上了帶薪實習的這個機會;我是榮幸的，因爲我被分到了縣人力資源與社會保障局的社保科;我是開心的，因爲我期盼它很久了。帶隊的武老師把我們帶到了人社局報到，我也很榮幸的留在了機關的社保科，雖然說沒有與我所學的專業不怎麼掛鉤，但是我心裏依舊是溫暖的，心裏充滿了開心、充滿了喜悅、充滿了對一切新鮮事物的好奇。剛去局裏的時候，我們的曾局長就給我們開了一個短暫而深刻的會議，給我們講解了局裏的一些基本的情況，讓我們對人力資源與社會保障局有一定的瞭解，之後，我們留在機關的八個人被分到局下屬的八個科室，我，就到了社保科。在會上，我們的曾局長將我們八個一一介紹給所在科室的科長。
剛來到社保科，我們科長就熱情的接待了我。其實我真的很幸運，我們科長也姓陳。之後就給我介紹了社保科的一些基本的情況以及20xx年梁平縣人力資源和社會保障工作要點：社保科是勞動能力鑑定辦公室、社會保險科、社保監督辦的總稱，20xx年，全縣人力資源和社會保障工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞實施梁平“四大戰略”、建設“五個梁平”總目標，認真貫徹落實全市人力資源和社會保障工作會議及縣委十二屆第九次全委會、全縣經濟工作會議精神，堅持民生爲本，突出人才優先，大力促進就業，強化社會保障，加強人才隊伍建設，深化人事制度改革和工資收入分配改革，構建和諧穩定勞動關係，改革創新，科學發展，全面完成各項目標任務，努力開創人力資源和社會保障事業新局面。總的概括爲五大點：一、以充分就業和保障園區、重點產業用工爲重點，大力促進就業;二、以擴大覆蓋面、提高參保率爲目標，完善統籌城鄉的社會保障體系;三、以人才項目爲抓手，統籌推進人才隊伍建設;四、以激發人才活力爲目的，深化人事制度改革;五、以提升行政能力爲主線，加強公務員隊伍建設。
實習開始的第一天我就開始在自己的崗位上幹一些自己力所能及的事情。來的那一天，科室裏正忙着爲即將開展的季度勞動能力鑑定做準備。其實所謂的勞動能力鑑定分爲工傷事故損害鑑定和職業病損害鑑定兩大類，是指勞動者因工負傷或非因工負傷以及疾病等原因，導致本人勞動與生活能力產生不同程度的影響，由勞動能力鑑定機構根據用人單位、職工本人或者親屬的申請，組織勞動能力鑑定醫學專家，根據國家制定的標準，運用勞動保障的有關政策，運用醫學科學技術的方法和手段，確定勞動者勞動功能障礙程度和生活自理障礙程度的一種綜合評定的制度。那天下午我也有自己的工作了，那就是打電話通知那些申請要進行勞動能力鑑定的人員。其實你不要看到只是打電話通知人，從這個當中我也感受到了，打電話通知人也不是一件什麼很輕鬆的人，對於不同的人，有時候一句話一邊就行看，但是對於有些人，一句話可能要說上三遍甚至於六七遍。這就是在對一個人耐心與意志的考驗;對一個人一些打電話基本禮儀的考驗;對一個人用語措詞的考驗。剛開始的時候真的不理解爲什麼要說那麼多遍纔會挺清楚或者要我等着他拿筆記錄下我說的事情。之後當我在鑑定的現場看到後，我明白了。明白了爲什麼很簡單的語句要說幾遍他們才能記下來的原因了，那時候自己的心裏真的有種說不出的感覺。
當自己在鑑定現場的時候，發現前來面檢的人要麼是這個手指的第一節不見了，要麼是面部燒傷，要麼是手指骨折，要麼是癱瘓，要麼是精神有問題，要麼是我那時真的種說不出來的感覺。那時候發現自己是多麼的幸福啊，自己的父母，自己的家人，自己的朋友都很好，那時候發現，安全二字是顯得多麼的重要啊。常常掛在嘴邊，但是工作的時候卻將其拋到了九霄雲外去了，當自己的生命財產受到傷害的時候纔想起安全。回到辦公室時，我的心依舊是那種不是滋味的滋味。每天在辦公室裏上班的時候，自己心裏也有很多的想法，很多的人，很多的事情，你我都是無法預料和感受的到地，都是你我所不希望的，都是你我不想看到的，但是，社會就是這麼的現實，社會就是這樣的殘酷。由於我們科室在二樓，地理位置的關係，每天都有很多的人前來“光顧”，很多人都會前來諮詢，或者是問一些無關我們科室的事情，但是我們都會讓他們到對應的科室進行諮詢。同時，也有很多的人是來進行工傷認定申請的。看到前來申請鑑定的，我的心再次溼潤了。很好很漂亮的一個人，因爲耳朵的工傷，導致雙耳失聾，以至於30幾都還沒有對象。很多的農民羣衆就是因爲工作的時候而受傷，有時候受傷很久了也不知道怎麼辦，也不知道因工受傷該找那個部門進行鑑定，也不曉得該找那個部門來維護自己的合法權益，更不知道該怎樣用國家的法律法規來獲得賠償，更別說鑑定的一些程序是怎樣的了。每每看到這些，心裏就不是滋味。我想這與農民羣衆的文化程度有關，和中國的實現也有關，和法制法規的宣傳力度也有關。有時候在辦公室看到那些黑心的企業老闆，心裏就冒火，有時候心裏只想到的是自己的利益，而把農民工的生死和利益拋到一邊，但是相反，有些企業的老闆真的很好，企業的職工受傷後就積極尋找解決的途徑，幫着工人申請工傷鑑定。這一切的一切都在我的腦海裏深深地印下了。
其實在辦公室的工作並不是想象的那麼的嚴肅，在閒暇時候，我、陳科長、鄧主任還可以一起談談國家大事，談談國際的熱點，談談我們的南海問題，關注國家的航母何時試航，關注國際風雲的變化、以及以後國家的一些發展。作爲實習生，我總是積極主動，整理文件、打掃辦公室、整理會場，並主動與陳科長、鄧主任交流學習。我也常常翻閱文件，瞭解時事動態和最新政策，瞭解政府在哪些方面、通過哪種途徑爲人民服務，給人民謀福利，落實社會保障工作的。當遇到不懂的問題他們會耐心的給我講解，做錯了事情也會認真的給我指正。在他們的幫助下，一個月的時間裏，我慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會有很多文件需要整理、呈送給領導批閱，並傳送到相應部門，這些工作，不僅使我瞭解到人社局社保科的職能，也提高了我對人社局各個職能部門的認識。就連平時看似簡單枯燥的辦公室電話接打，也讓我們學到不少正式的禮貌用語。
帶薪實習期間，我還積極參加了縣裏組織的《20xx年暑假大學生帶薪實習體會啓動暨縣情介紹會》、大學生參觀雙桂堂和工業園區、在“雙百人物”“優秀共產黨員”鄧平壽銅像前重溫入黨誓詞和觀看《我是花下肥泥巴》、帶薪實習大學生和梁山街道社區開展的唱、讀、講、傳聯誼活動、以及帶薪大學生和縣領導的座談會。這些活動後，激勵了我們大學生要認真參加社會實踐，在這個社會的大課堂裏，我學到了我們在課堂裏所不能學習的東西，讓我們踐有所獲。對雙桂堂和工業園區的考察，讓我們瞭解了梁平的佛教文化和旅遊等情況，懂得工業經濟、旅遊經濟發展對一個地方經濟和社會發展的重要地位……
從實習中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務，用心觀察，用心學習。作爲辦公室的工作人員，言行舉止，態度都關係着整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養。辦任何事情都要耐心，細心，用心。就辦公室工作人員這一崗位來說，服務，奉獻，創新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我們更應該勤學習，善思考，常修身，敢創新。
實習期間就像生活中的一個五味瓶，酸、甜、苦、辣應有具有，我們要將在實習中學習的社會知識用到以後的生活和學習中。這次實習讓我在結業心態上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可是現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先良好的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會的壓力，使自己能在社會上快速成才。一個國家的發展，一個國家的興旺，一個國家能否屹立於世界民族之林，都離不開人才的競爭。梁平的發展，梁平的明天，梁平的未來，都將肩負、在我們當代大學生的肩上。帶薪實習，讓我們在實踐中深入地去了解國情、市情、民情，不斷的增長自己的知識和才幹，樹立遠大的人生理想，爲國家和民族的發展做出我們青年人應有的貢獻。
飄雲有夢，飛鳥有夢，夢在心就在。
大學生帶薪實習心得總結 篇9
懷着一顆期待已久的心情，我們終於迎來了大三的實習，這是對我們兩年多學習情況的檢驗與應用，從中我們學習到許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業知識，更重要的是，發現了我們自身存在的許多不足之處。
這次實習的任務是：瞭解採暖系統的原理、組成及各設備的功能；瞭解空調系統的原理、組成及各設備的功能；瞭解燃媒、燃油及燃氣鍋爐的構造與原理；瞭解製冷系統的原理、組成及各設備的功能；瞭解活塞式壓縮機、離心式壓縮機以及螺桿式壓縮機的構造與原理；瞭解溴化鋰吸收式製冷的原理以及系統組成；瞭解冷庫的組成及工作原理；瞭解冷卻塔的結構和工作原理。
在爲期兩週的實習日子裏，我們在老師的帶領下，到了秦皇島奧林匹克體育中心，天洋實業集團，秦皇島奧萊特腈綸有限公司，富陽熱力公司，秦皇島煤氣總公司，秦皇島同和熱電有限公司，燕山大學鍋爐房與碧海雲天工行大樓進行了觀摩學習。
自始至終，我們都保持了極大的激情，虛心的態度，去一一發掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問，去總結我們認識上許多錯誤的認識。
其實，通過兩年多的專業知識的學習，我們對空調系統和鍋爐已經有了一個較爲全面，大概的認識。空調，簡單的說，就是利用機器設備，對空氣進行調節和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環境之中，學習，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結構包括以下幾個部分：壓縮機，冷凝器，節流器，蒸發器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統，系統內充注一定量的製冷劑。來自蒸發器的低溫低壓的製冷劑氣體經壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然後流經節流器，節流成低溫低壓的氣液兩相物體，然後低溫低壓的液體在蒸發器中吸收來自室內空氣的熱量，成爲低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經過蒸發器後，釋放了熱量，空氣溫度下降。如此壓縮冷凝----節流----蒸發反覆循環，製冷劑不斷帶走室內空氣的熱量，從而降低了房間的溫度。製冷劑一般採用昂和氨兩種，實習期間我們參觀的都是採用這兩種做製冷劑的。
鍋爐整體的結構包括鍋爐本體和輔助設備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預熱器、構架和爐牆等主要部件構成生產蒸汽的核心部分，稱爲鍋爐本體。鍋爐本體中兩個最主要的部件是爐膛和鍋筒。鍋爐的構造及運行圖：在水汽系統方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度後，經給水管道進入省煤器，進一步加熱以後送入鍋筒，與鍋水混合後沿下降管下行至水冷壁進口集箱。水在水冷壁管內吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經上升管到達鍋筒中，由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過熱器，繼續吸熱成爲450℃的過熱蒸汽，然後送往汽輪機。
在燃燒和煙風系統方面，送風機將空氣送入空氣預熱器加熱到一定溫度。在磨煤機中被磨成一定細度的煤粉，由來自空氣預熱器的一部分熱空氣攜帶經燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其餘的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒後的熱煙氣順序流經爐膛、凝渣管束、過熱器、省煤器和空氣預熱器後，再經過除塵裝置，除去其中的飛灰，最後由引風機送往煙囪排向大氣。
下面我以本次實習到達的秦皇島奧特萊腈綸廠爲例，簡要介紹一下實習過程中學到的知識：
該廠主要包括水系統和熱電車間兩部分，首先介紹一下水系統。
水系統主要包括：循環水站，脫鹽水站，空分站，空壓站，冷凍站，污水處理站、總的工作流程爲：自來水公司->生活（生產）蓄水池->用戶。
循環水系統流程如下：蓄水池>水泵--->用戶-->冷卻塔-->蓄水池。由於該系統是一個閉式系統，對水質要求較高，爲了防止管道壽命過短，要定期向蓄水池加入緩蝕處理劑，殺菌劑，同時爲了控制水質、如水的濃縮倍數等，要定期排污、用戶返回的水由冷卻塔底部進入冷卻塔，並從上部噴淋而下，空氣則從下向上吸入，排出。冷卻方式主要有接觸換熱和輔助換熱兩種，接觸換熱通過噴淋實現，輔助換熱由上部風扇實現。
脫鹽水站負責生產脫鹽水，供熱電車間和生產車間使用。脫鹽水是由自來水經除鹽獲得的，使用脫鹽水可以減緩設備管路的腐蝕，可以減少水垢的生成，減小生產過程的危險。工作流程如下：水源->陽離子交換站-->除二氧化碳裝置->陰離子交換器-->沉澱離子交換器-->用戶。經實驗研究可知，PH在8、5-9、5之間時對碳鋼腐蝕最小，而陽離子交換器正是用碳鋼組成的，水在進入陽離子交換器之前加入適量的氨，將PH調至8、5-9、5。陽離子交換器內裝有001*7型陽樹脂，成顆粒狀，直徑在3-5mm之間，該類型的樹脂主要是用來吸附鈣離子，鎂離子等，陽離子化合價越高，原子序數越大，其吸收的優先級越高。水從陽離子交換器出來PH降至3——4，爲了提高PH，將水送入除二氧化碳裝置。隨後進入裝有201*7型陰樹脂的陰離子交換器。此處需注意，兩種樹脂均可再生，再生劑分別是HCL和NAOH溶液。最後除掉剩餘離子，即可交付用戶使用。
空分站主要是用來製備合格的氮氣，用來供生產使用。大氣中含有大量的氮氣，該系統就是利用一定的設備將環境中的大氣進行壓縮，除塵，冷卻，純化，分離以得到合格的氮氣。
空壓站包括兩套系統，分別用來分別用來製取壓縮空氣，工作流程如下：空氣->過濾->雙級壓縮->冷卻器->純化-、>溼壓縮空氣
空氣->過濾->雙級壓縮->冷卻器->乾燥器->醇化->幹壓縮空氣。其中乾燥器用硅膠吸水，每八小時自動切換一次。
冷凍站是爲生產車間製備冷水（t<=8、5）流程如下：總車間回水-->冷凍回水池-->回水泵-->製冷機蒸發器-->冷凍水送水池--->總車間--->冷凍回水池。該站有四臺製冷機組，包括一臺離心式三級壓縮製冷機和三太溴化鋰吸收式製冷機，製冷劑爲R123。
污水處理站的工作流程如下：生產污水---->冷卻塔---->中和塔---->調節池---->水泵---->厭氧池---->好氧池---->沉澱池---->活性炭塔---->總出口---->市污水處理場->；生活污水---->給水井---->調節池---->水泵---->厭氧池---->好氧池---->沉澱池---->活性炭塔---->總出口---->市污水處理場。
該廠熱電車間包括總控制室，發電車間，水氣裝置，鍋爐本體，運煤系統，廢氣及爐渣處理系統。
總控制室主要有監控設備和蓄電設備。
發電車間有兩臺發電機組，工作流程如下：水蒸汽---->氣輪機---->連軸器---->發電機---->勵磁電
你正在瀏覽的實習報告是建築環境與設備工程專業暖通認識實習報告---->發電。發電機組爲充凝式氣輪機，廢熱部分用於供熱一臺爲背壓式氣輪機，該機廢熱可全部用於供熱。
水氣裝置主要是除氧器，採用104度高壓除氧。
運煤系統爲一次運煤系統，即一次上煤可供一段時間使用，其主要流程是由皮帶將煤運入煤倉。
廢氣處理採用水膜法除塵，爐渣則是由水流帶動帶入除渣池。
兩週的實習很快就結束，在這段日子我學到很多東西，看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，把以前在書本上學到知識聯繫到實際生產和生活中，對自己的專業有了更深入的瞭解和認識，我切身的感受到了這門專業在國家建設中的不可或缺的作用。在以後的學習過程中，我會努力學好專業知識，並儘可能地把書本知識用於實踐！
大學生帶薪實習心得總結 篇10
XX年新春伊始，我迎來了我大學生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閒。足足兩個月的寒假生活真的應該去好好實踐報告一下，瞭解一下社會，提前對社會有個必要的認知，這樣以後畢業才能夠更好的進入社會，融入社會。
由於上學期週末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作幹，就在購物廣場付一樓e百分學習機櫃臺幫忙，櫃檯是二叔家的在x地區衆多櫃檯中的一個，平常有兩個營業員，實行兩班倒，現在由於春節期間也比較忙，自己在家呆着也沒事，就跑去了，說起來是去站櫃檯，由於是親戚，所以對我來說還是相當隨意，平常正常上下班時間有兩個營業員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點過去，呆到下午四五點左右就走了，即使在櫃檯，我也很隨意，除非人特別多，去幫着銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫着往學習機裏下載資料，再就是聊天了。所以嚴格上說還算不上站櫃檯。但是在年前這幾天在櫃檯的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學習機市場有了一定的瞭解。
整體來說，現階段的英語學習機市場充斥着各種各樣的品牌，功能各異的英語機。像我們比較熟悉的品牌學習機“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產的其他做電子產品的廠家生產的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來說，英語學習機的市場主要還是品牌學習機佔有主導地位，一來這種品牌學習機的售後很好，不必擔心過多的質量問題和損壞後出現配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學習機往往是專門從事這種學習機的生產研發，功能及性價比較其他電子廠商僅僅是附帶生產的廠商生產的產品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產品中也有電子詞典的生產，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在於步步高不是專門從事這一生產的廠家，其產品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內國貿，圖書大廈等地都有櫃檯，但是銷售情況總體來說一般。品牌學習機對於各自品牌都有各自的特點，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個品牌爲例，好記星側重於對單詞的記憶，旗下產品中單詞王的銷量遠遠高於其他各類型號的產品;e百分在宣傳時則側重於對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學生能夠跟隨課本同步學習，事實上他們主要研發也在這裏，由於眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內，也有一些學校用的書是實驗版本，正是因爲這點，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級細化，從而達到與課本同步，因此也較受學生及家長的歡迎;至於說到文曲星，我們都知道他們側重於對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場櫃檯，我們往往會看到櫃檯上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當代高級英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現代漢語詞典》，《大英百科移動參考》等等，都是英語學習機叫賣的主打特色。正是因爲這些實際情況，讓對於父母給子女選擇學習機時，雖然品牌學習機較雜牌學習機價格上有一定的差距，但消費者還是傾向於品牌學習機。
雖然品牌英語學習機在市場上占主導地位，但學習機市場總體來說並不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學習機的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中國小開學之前，這兩個時間段中又以年前最好，因爲一般年前有的家長給小孩準備春節禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年後正月十五過完又正值開學，因此這段時間學習機市場又比秋季開學前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來說，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一臺學習機，那麼它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用着的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
對於上面這點情況，從櫃檯上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一臺機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機子維修，很多時候櫃檯的櫃檯營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決：
一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裏說的是大客戶營銷，但我認爲對於學習機市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人羣的購買)，對現在使用本品牌學習機的人羣進行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用戶，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千臺之間，當然會有一部分的人因爲給種原因現在不使用了，也會有一部分人因爲時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用戶參與到此次活動中，對於現有的客戶，這是一種二次營銷。而我認爲這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中國小生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協議，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。
由於年前總的來說還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因爲牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少臺機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃檯前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一週的時間，但在這一週的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤並沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對於隱藏客戶的開發，我想也是很有幫助的。雖然在櫃檯呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“
量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來說，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一臺學習機，那麼它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用着的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
對於上面這點情況，從櫃檯上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一臺機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機子維修，很多時候櫃檯的櫃檯營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決： 雖然在櫃檯呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“
一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裏說的是大客戶營銷，但我認爲對於學習機市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人羣的購買)，對現在使用本品牌學習機的人羣進行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用戶，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千臺之間，當然會有一部分的人因爲給種原因現在不使用了，也會有一部分人因爲時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用戶參與到此次活動中，對於現有的客戶，這是一種二次營銷。而我認爲這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中國小生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協議，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。
由於年前總的來說還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因爲牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少臺機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃檯前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一週的時間，但在這一週的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤並沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對於隱藏客戶的開發，我想也是很有幫助的。
大學生帶薪實習心得總結 篇11
上午第三節課，是我第一次來到這個班，二(2)班，這個將會相伴一個月的班級。我做了簡短的自我介紹，同學們熱烈地鼓掌，我想孩子應該還算喜歡我，但願在指導老師周老師回來之前，我能管好他們，千萬不要在我手裏出什麼事。我利用中午的時間讓全班同學做了自我介紹，這就算是我和全班同學的正式見面。我注意到，班上有個位子一直空着。知道下午第一節課快開始，一個長相清秀的女生走進來，全班同學開始起鬨：“老師她喜歡睡懶覺。”“老師，她經常很晚來。”等等。我想，我要多多注意這個女孩，我向她投去目光，但她卻膽怯的看着我。後來我知道這個女孩叫丁思文，是班上語文最差的學生。我想，我需要做些什麼了。
教師真的是一份神聖的職業，我們常常會覺得辛苦，常常想要放棄，但是每一個孩子給你迴應，讓你覺得自己的付出是有回報的，這時候就會拋棄一切消極的想法，繼續投入全部的精力在教育事業裏。孩子們就是有這樣的魔力，讓你不斷地激起所有的教育熱情。我想，他們一定是上天派下來的小魔仙!
大學生帶薪實習心得總結 篇12
四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，對於任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱讚。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益於大學兩年多的學習積累和技能的培養。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方爲人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今後，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什麼，領導叫做什麼，我們就做什麼，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因爲這樣，纔會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室裏，一呆就是一整天，直到下班。後來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月後，回到市統計局。
一、學習方面。
通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今後的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融爲一體。在今後的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，爲自己更好的適應工作打下良好基矗
二、思想方面
進入大學以後，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作爲當代青年，我們要爲祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質，
三、工作方面
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地爲同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生幹部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地爲我們今後的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裏，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽齲並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執着的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不做，要做就要做最好。
大學生帶薪實習心得總結 篇13
渾渾噩噩的大學生活已經過去兩年了。說來慚愧，家境貧寒的我早就想做兼職掙點錢好減輕家裏的負擔，卻一直未能如願。去年暑假自己有去找工作，好不容易找到了一家公司願意招聘暑假工，卻是騙局一個，騙了我70多的報名費，之後又找了幾天，沒找着也就放棄了。
時間過得真快，轉眼間，一年又過去了。今年本沒想過找工作，就想好好看看書。當專業課結束後，還要一週多才考試，我便回家了幾天，到家的第一天，我收到了班長羣發的信息，問我們有誰願意去帶薪實習，要去的把名字發給她。“帶薪實習”，覺得好新鮮，在這之前我從未聽說過，出於好奇，便想弄個明白，於是打電話問班長一些關於帶薪實習的具體的事兒，可班長也不清楚，她只應院上要求，把這一消息傳達給我們。本打算去“帶薪實習”的我打消了去的念頭。來到學校開周前班會時，輔導員說帶薪實習還有名額，梁平這些地方都沒有人去。第二天我找到美院負責帶薪實習的楊老師，告訴他我想報萬州，他說萬州名額已滿，他幫我認真的查看了一下萬州的名額，終於被發現還差一個名額，是在江南新區陳家壩街道辦事處，我興奮不已，就趕緊報了名，還問了些例如：“我們去實習單位一般都讓我們做些什麼”?“有沒有統一的服裝”
我這次帶薪實習來之不易。當被確定了實習有我時，我興奮不已，我告訴自己不論去幹什麼，多苦多累我都能挺過去，我一定行的。帶薪實習前有個動員大會，動員大會上領導的講話更是讓我熱血沸騰，當時某個領導講到去年有人帶薪實習被分配到某縣的磚瓦廠，磚瓦廠的正式職工做什麼那位實習生就做什麼，他在磚瓦廠鑽炮眼，運磚入窯，他身上到處都是灰塵，又髒又累，堅持了幾天實在受不了，打算不幹了，磚廠負責人打電話到學校，學校再打電話給他讓他去上班，他說自己受不了不想去，最後沒辦法學校只好讓磚瓦廠找點輕鬆的活給他幹。領導講到這些，我就對自己說“我的工作要是像磚瓦廠的那麼累那麼苦，我也要硬着頭皮堅持到底，就當磨練自己，鍛鍊自己的意志品質。”此時的我想到了“天將降大任於斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚……..”。
帶薪實習的前一天，我收到帶隊隊長的信息說是7月11日早上7：30在雕塑前集合，當時的我既激動又憂慮，我終於能參加一次社會實踐活動怎能不激動，想到要工作，怕自己才疏學淺，不能夠做得很好，不免有些擔憂。
7月11日，我7點左右到了雕塑那兒等待着7：30的到來，等待着帶隊長和其它我不認識的成員的到來。7：30到了他們也都來了，我們一起坐公交車來到了江南新區陳家壩街道辦事處，找到了辦事處負責我們帶薪實習這一塊的姚委員。姚委員很祥和，來之前我還在想這兒的負責人會不會很嚴肅，會不會一副盛氣凌人官味十足的樣子。見到了姚委員，覺得自己的想象力太豐富太可笑。
7月11日，帶薪實習第一天，我們只能算是來報到，談不上來工作，姚委員讓我們寫了下自己的基本的信息，大致地說了一下我們被分配到哪兒，可能會做些什麼事。我們一行人有的被分到了社區，有的留在了辦事處做一些像整理檔案之類的事，我就是留在辦事處工作的其中一員。
第二天我們就正式工作了，姚委員帶我們到5樓人會議室整理檔案。到了會議室，我們先看了一會她發給我們的檔案材料分類排序的說明表。再纔拿起一份檔案開始整理，整理第一份檔案時頭都大了，雖然看了說明表，但是這麼短的時間怎麼可能記得住，記不住就不知道從何下手。姚委員叫我們先把“年度考覈表”和“工資變動表”按形成時間的先後排好，有差的基本信息前後不一致的要登記下來，在姚委員的帶領下，在說明表的參照下，我們一個類別一個類別的整理，再把整理好的類別按類別先後放好。
時間過得真快，我們在江南新區陳家壩街道辦事處的實習就要接近尾聲了。
大學生帶薪實習心得總結 篇14
因爲我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
大學生帶薪實習心得總結 篇15
從一月三十號到現在，在南岸區城鄉建委實習已經三個星期了，回顧這三個星期，我學到了很多，對社會對人生的認識也理智了很多。
先來總結我學到的知識吧。
一、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
都說如今的大學生動手能力差，實踐能力不足，特別是提到大學生找工作的時候這種呼聲更高。如今我們在校園裏面學習，單純被動地接收着書本上的理論知識。而一旦實際操作中的各種常見問題卻常常摸不着頭腦。實習就給了我們這樣一個可以接觸到實際，在實踐中總結學習的機會。記得在學校裏面我不太會整理歸檔文件，這次在建委質監站，在同學的幫助下我和高攀胡蘋等人把建委09到xx年度的所有及20xx年的部分建築工程質量監督文件全部歸檔整理了一遍。工作雖然簡單，可是我卻通過這個對文件管理有了深刻的認識和見解。隨後在幫副站長整理建立文件的時候，不經她的指引我就叫上了一份滿意的答卷。所以，只在書本上學習遠遠不能滿足實際的需要，我們更需要自己創造機會去參與各種社會實踐，在實踐中認知總結收穫。帶薪實習正給了我們這樣一個機會。
二、活到老，學到老
如今這個社會，知識技術等更新換代越來越快，產品與技藝的生命週期越來越短。建委質監站的老師們都是有着工程師職位的技能型人才。可是，在辦公室裏，上午他們需要去工地視察，下午仍需要在
辦公室不斷地審查圖紙學習各種新規範規程，此外還要學習工程監理監督領域的各種新知識。可是，和他們比起來，如今的大學生在學習上花的時間太少了，“60分萬歲，多一分浪費”的思想在同學中大有擴散之勢。大學裏面把學習放在第一位的學生已經越來越少了。爲了若干年以後不至於“書到用時方恨少”，我們必須從現在做起，好好學習科學文化知識，同時拓展自己的視野，學好各種爲人處事的技能。
三、尊重，拉近你我的距離
如今，如何與人交往成立一門越來越重要越來越深奧的科學，但是，萬變不離其宗，尊重始終是這門科學中基礎而又亙古不變的話題。在建委質監站，各位老師們都好地相處着，每天中午還會輪流請客，彼此互尊互敬，融洽至極。現在，很多90後被貼上了自私虛僞的標籤。我想，如果人們都能學會換位思考、禮讓三先，那麼，我們就可以好好地享受交往這門藝術了，同時，自閉症抑鬱症等很多疾病或許都會遠離我們了。我們作爲即將走上社會承擔社會重任的一代，學會與人相處顯得更加重要，只希望我們都能在這一方面多做出一點努力，那麼，和諧社會的目標也就更容易實現了。