房地產實習工作總結（通用5篇）
房地產實習工作總結 篇1
這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。
6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才瞭解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續的過程中的持續上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨着價格不斷上漲與投機資本的持續增加，使房地產價格遠遠高於與之對應的實體價格。以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處於一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現在纔算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的瞭解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規律，房地產市場泡沫的發展規律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面瞭解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作爲一個消費者，作爲一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多麼短淺。與房地產行業相關聯的行業幾乎遍佈整個經濟市場，房價的走勢牽動着無數行業的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和衝擊。對於今後一段時間內房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統而全面，才能避免出現這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估纔能有更深更準確的見解。
6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區，我因此對老校區有了更進一步的瞭解。老校區設施佈局科學合理，由三條平行的主幹路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯繫緊密或所屬相同的分類，而每一部分的佈局之間又有着很強的邏輯關係和科學構思。通過講解，校區的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立於70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建築依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。校園內有許多標誌性的主要建築設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則爲清潔生產中心，位於新校區。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發展息息相關。一個院系的發展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業的聯合強度。化藥院在我們整個學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在於橫向發展，還有很大的發展和進步空間。除了這些主要的設施建築，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建築細節。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發事故。這樣細節的設計，卻關乎着很重要的實際問題，這是所有建築設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個後視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，並激發自己的智慧和創新能力。再如進入大門後既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建築面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更爲深刻。
現在我們看到老校區正在進行新宿舍樓的建設，之後會陸續開始更大規模的改造和建設。改造多是針對於老職工住宅的改造，新家屬區的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：
一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：
作爲一個校區，作爲政府劃撥的教育用地，可以爲了發展爲了職工福利做改造建設，但是首要出發和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養經濟與社會發展需要的勞動力，培養合格公民，爲國、爲家、爲社會創造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發展，推動世界和平和人類發展。教育在社會中起着相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌讚和推崇。對於學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業，在未來的發展中，仍應將教育的加強發展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在於它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是爲了學校的繁榮發展或促進學校的繁榮發展。所以在建造住宅區、家屬區的同時，對於教育設施也應給與關注和加以改造。老校區建校歷史已久，在外觀上早已體現出老態，新住宅區和家屬區的建設會使新舊對比越發明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
二、對建造項目的建議：
老校區處於市中心地段，空氣質量較差，噪音污染也較爲嚴重，改造建設時應先注意大環境的建造。據我們的實地觀察，老校區有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在校園裏都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質量提高，也使人感到一種自然環境的舒適，作爲住宅區有這樣的綠化條件是很大的優勢，因此在建造時應注意綠化面積，注意植被的保護。對於噪音污染，房屋建造時在保證整體質量的同時應特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區內曾引起爭議的假山，被一些居民視爲不吉利的象徵。在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經沒有了，相反造成了視障和路障，且佔用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對於配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應注意其規劃佈局，如生活超市應該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應使學生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學生活動範圍有交叉，最大限度發揮它的便民作用。另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還可以做一些創新，在環境美化上，特殊休閒地建造上等等，如可以設計建造一個戶外讀書角，使學生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閒的地方，既可以成爲住宅的外部優勢條件，也可以在校區內營造一個好的閱讀學習氛圍，形成一道特殊的文化景觀。
總結和建議：
通過這次實習，我對於學習有了新的認識，對於自己的專業及未來就業也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處於剛成人還未成熟的我們，對於對本專業所涉行業接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們瞭解專業和本專業行業的實際的第一步。我們在學習課本知識時，難免會覺得這些專業化的知識生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的知識具象化爲可見可聽可觸的東西，我們因此才能從實際上真正認識它。而在實習過程中老師對本專業和本專業行業社會現實的講述，又使我們識得了書本上學不到的知識，對於未來的道路和方向有了最基礎也是最重要的認識，我們才能找到正確的路口，以後的路再在學習實踐中一步步探索。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是內容的不充分，因是學期末所以時間和任務的安排比較緊，很多問題因爲時間關係和我們專業知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認爲這樣的實習是非常有意義的，我們可以在研究問題的深度上更進一步，由此學會研究問題分析問題的基本方法，並在實際瞭解上進行思維解放，獨到和有創造性地給出自己的總結意見，這其實是對我們實際能力的一種培養，所以我們都樂於接受這樣富有挑戰性又具有實際意義的任務。而整個實習任務的安排重點應該在實習的過程，這一階段的任務可以更充實豐富一些，報告和論文是實習過程的總結和結果，實習過程充實豐富了，得出的報告也將是內容豐富而有價值的。
房地產實習工作總結 篇2
前言
邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因爲我們終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我們可以回報社會，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎?是的，我們在校園裏生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。
首先，我們先談談房產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，有成不動產。房地產是一種不能移動的，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。房地產是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨着經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成爲人們投資置業的良好對象。由房地產的投資開發、諮詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種的特殊的商品，房地產是一種特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，爲世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現“房地產熱”，1993年以後開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育爲新的經濟增長點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。
畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，爲我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，瞭解國情、民情，增進羣衆觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感;通過深入基層，瞭解人力資源管理現狀，並加深鞏固所學勞動法、合同法等專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，爲今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。
剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成爲社會公認的人才。
一、工作內容
1.1實習說明
(1)實習目的：在學校的兩年裏雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習，可以爲我們積累很多的工作經驗，爲以後找工作也起到了一定的推動作用。因爲離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理
(2)實習時間：20xx年11月17日至20xx年3月29日
(3)實習地點：金品地產中介服務有限公司
(4)實習性質：畢業實習
1.2實習單位簡介：
公司於20xx在祈福市場成立，是一家經國土資源局和房管部門覈准的房地產中介服務機構，具有合法經營資質的專業房地產公司，公司經營區域將進一步向商業地產領域擴張、發展，實現公司經營的橫向快速增長。真正做到了公司與員工共同發展的合作關係公司實行科學化、人性化的管理模式。金品地產擁有全部祈福盤源、客源也最多。現目前在開發富豪山莊，金山谷，碧桂園，清華坊，雅居樂等板塊，現公司已進軍商業地產，地皮，商鋪，以及寫字樓，正在慢慢起步，金韻鴻品是公司未來發展計劃，自公司成立以來，金品人傾盡心思與心血，從細節出績效，終於贏得了祈福市場客戶的認同與讚賞。提供良好的、具有市場競爭力的薪資待遇，並提供公平透明的晉升機制及廣闊的發展空間。同時，公司每年舉行多次晚會、旅遊和各種各樣的競賽及員工活動，職員的業餘生活豐富多彩。
主營業務：房地產信息諮詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業策劃、房地產中介服務、 商業地產，地皮、寫字樓商鋪等。
經營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創造希望，把不可能變成 可能。
1.3工作環境
我實習工作分爲兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房連鎖店做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價、房產過戶手續以及各種房地產市場政策，幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。
二、工作流程
1.1瞭解過程
11月17日式我實習正式開始的第一天。剛到金品地產一切對於我來說都是新鮮和陌生的，渴望着認識，瞭解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產公司起就是參加培訓、學習房產知識和話術，期間還考了3天的試，考試內容包括房子賣點、話術、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以後的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然後通過自己的慢慢學習來不斷的熟識併到最後的完全掌握。
通過公司系統的培訓，我現在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：
(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方瞭解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的
(2)、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見後，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
(3)、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續後，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對符合上市條件的房屋准予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
(4)、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審覈批准後，交易雙方纔能辦理立契手續。現在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契，即大家所俗稱的“白契”。
(5)、繳納稅費。稅費的構成比較複雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。
(6)、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記後，交易材料移送到發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。
(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同後由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行審覈買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然後批准買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證後，銀行將貸款一次性發放。
(8)、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋並結清所有物業費後雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。
1.2實際操作
在做置業顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區周圍的生活設施和小區內部的環境、小區房子的戶型什麼的。到第四天我就真正的進入了置業顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利於置業顧問作業的講解和對置業顧問一天行程的安排。
9：9：30-12：00就是我們置業顧問自己給自己安排了，在這方面是很能體現經紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至於吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網、58同城等一些類似二手房網站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然後把房子的具體情況登記到我們公司的房友軟件上，該房便成爲我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有提成的。11：32-12:00我會去我的口碑網上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經紀人網頁的時候我的房源優先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。
下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什麼時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那麼在那段時間我們經紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子後如果有意向的話我們會把客戶拉進門店裏坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談，談好後，就可以順順利利的簽約了。當然並不是簽約就萬事大吉了，後面還有很多售後服務等着我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最後交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接着給她/他找其他的房子，知道他們買好房子爲止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。
通常我們是下午8：00下班，但有時候我們經紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店裏面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委託，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業顧問該做的具體內容，其實說起來也不是很忙關鍵是看自己怎麼安排的。
總體來講，這份工作還是蠻輕鬆蠻有挑戰性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內就可以從見習職業顧問上升到正式或是王牌置業顧問，當然提成也就比見習職業顧問要高的多。
三、結語：
在這次將近四個月的實習後，不管是在做事還是在做人方面都收穫了很多。現在很多行業都是要我們營銷和行政人員的，隨着時代的不斷進步，經濟的不斷髮展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習，學習，再學習!
21世紀的營銷教育是素質教育。在知識經濟時代，營銷教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本着能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性爲學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落後，營銷人員將不斷迴歸教育，“活到老、學到老”正是爲此需要做了很恰當的詮釋。
我們在以後的做事上一定要有耐心不管做什麼事都不能操之過急，剛剛做房產置業顧問一個對所售房源不瞭解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當然自學能力也是很重要的，在學校什麼事都有老師教導的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的，只能通過自己不斷的學習去解決疑難問題。
不管做什麼工作起先都是要給自己定一個目標，然後向自己制定的目標不斷地努力，一個人只有有了目標纔會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學習。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也儘自己最大的努力去幫。
先做好人再去做事一直是我堅信的!
實習心得
3年的大學生活幫助我構建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學習並通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學。畢業實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過畢業實習可以使我們學生更直接接觸企業，進一步瞭解企業實際，全面深刻地認識企業實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律;瞭解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，並通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，併爲撰寫畢業(設計)論文做好準備。在這將進四個月的實習時間裏，我在我的實習單位瞭解和研究了企業主要的一些基本情況和問題，瞭解到當今房地產事業仍然是很吃香的一門行業，在廣州幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產並且針對房產出臺很多政策但是對房產是似乎影響不是很大的，因爲畢竟買房子的還是要買的。其實，當今房產對中國的經濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產行業蕭條了，相信對中國的經濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產行業還是中國最大的發展行業的。 本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業營銷，工作生活有所瞭解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一起相互交流，相互促進。因爲我知道只有和他們深入接觸你纔會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
學習爲人處事：走出學校，一切都變得複雜社會上的人可謂是形形色色，什麼人都有。爲人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這裏，看着，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，爲將來真正的走上社會，應對複雜的社會做好準備。
致謝
感謝金品房地產中介服務有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們店長、行政助理以及尊敬的經理，是你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師楊波老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
有關房地產的實習報告三：
房地產會計實習報告
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會。但我們要學會逐步適應這個社會，我想我這一個月的時間算是我一個即將開始大二生活的大學生邁向社會的第一步。
一、 實習目的
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種覈算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換爲用戶決策有用的財務信息。會計作爲一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術爲代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成爲我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裏，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生着深刻變化。
這一個月的實習經歷，讓我更深的瞭解了會計的工作範圍及具體的工作流程，也增強了我適應社會的能力。
二、 實習單位情況
正大房產：全稱河北正大房地產中介有限公司。公司屬一級資質企業，並多次榮獲石家莊工商行政管理局、石家莊市消費者協會頒發的“重合同守信用單位”、“消費者信得過單位”等殊榮。主要經營：房地產買賣、租賃、大宗房地產代理以及貸款、過戶等代辦業務。
作爲河北省的老字號房產中介公司，我公司一直遵循:“誠實守信、客戶至上”的原則，始終把顧客的利益放在首位，秉承“專業、真誠、守信”的服務宗旨。經過20xx年的誠信經營，從起初的幾家分公司目前已發展成爲遍佈石家莊八個行政區。在這20xx年間，先後爲約36萬戶家庭找到了溫馨的家。如今發展到有近110家分公司的信息化中介企業，每個分公司都配備了先進完善的電腦設備以及專業的房地產
經紀人。在整合綜合優勢同時逐漸發展網絡優勢，公司局域網和廣域網已構成了省會目前先進的計算機管理網絡，加快了市房地產信息化的進程。公司的網站現已成爲公司和廣大客戶溝通的新渠道——新增QQ即時聊天、信息登錄，極大的縮短溝通時間，爲顧客節約了寶貴的時間和精力。
下屬各個分公司遍佈省會的大街小巷。爲了更好地、更方便地服務於廣大市民，公司實行信息共享制度。可以在就近的任何一家分公司諮詢我公司遍佈全市的全部房產信息。
公司始終把顧客的利益放在首位，保護每一位顧客的利益，公司經過二十幾年的發展形成了獨具特色的房產交易模式和完善的交易流程，豐富的交易經驗保證了每一筆業務的安全交易。
同時，公司建立了專業的貸款服務體系，各分公司均可爲您辦理公積金貸款、二手房按揭貸款、按揭貸款轉公積金貸款、消費貸款等各種房屋貸款業務。
在房地產交易異常活躍、市場環境越來越複雜的情況下，我公司將繼續遵循“公平、公正、公開、合理”的經營原則、信奉“顧客是上帝，顧客永遠都是對的”的服務理念，以自己鮮明的企業形象、響亮的公司品牌和豐富的交易經驗，爲廣大的市民朋友及合作伙伴提供更加高效、優質的服務。
三、 實習過程
從放假，是短短的多月，我學到了不少課本里學的知識。我了財務的使用和會計的流程，我學習了正規而標準的會計流程。
開始單位不會讓我幹什麼，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然後是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位裏完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學纔是當務之急。
作爲學習了這麼長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐瞭解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以爲自己的會計理論知識還算紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都爲零!會計就是實際中學會做賬。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度爲前提、爲基礎。體現了會計的規範性。
在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!
除了做好會計的本職工作，其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什麼都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證裏的。其實它的操作也並不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那麼簡單了。於是我便在閒餘時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以後走上工作崗位也不會無所適從，因爲在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!我的虛心學習得到了公司的認可，由於要早點返校，我不得不結束我的這次實習。我的爲期近一個月的實習就此結束了。
四、 實習所想、所感 以前，我總以爲自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都爲零!會計就是做賬。
其次，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這爲其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這爲其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度爲前提、爲基礎。體現了會計的規範性，這爲其三。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我在大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率纔會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。
愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!
房地產實習工作總結 篇3
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊。而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義房地產=科學藝術。正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業，才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊！
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，，也打開了視野，增長了見識，爲我們即將走向社會打下堅實的基礎。
一、公司介紹
北京北方房地產諮詢評估有限責任公司（以下簡稱北方公司）系北京北方房地產諮詢評估中心（隸屬於國土資源部）脫鉤改制後形成的公司。是國內最早從事評估業務且具備面評估資質的中介服務機構之一。北方公司以北京爲依託，業務範圍輻射全國。具有技術力量雄厚，信息靈敏可靠，服務行爲規範，規模信譽良好的優勢。
1，公司的主要業務有
①，房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃；房地產投資分析，可行性研究；房地產投資的資金融通；房地產市場營銷策劃；房地產抵押貸款（個貸）評估；房地產拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，併成爲多家集團公司的長期諮詢評估機構，成爲許多集團公司的顧問單位，比如北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創置業，國貿，北辰等。
②，基準地價及各類宗地地價，房產價值評估業務。
基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價，並參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎；業務包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉讓，出租，抵押，作價入股房地產的評估；企業兼併，破產，清產覈資涉及的房地產估價；司法仲裁涉及到的房地產估價；徵收土地稅費涉及的土地估價；其它依照法律，法規需要進行的房地產估價。
③，在全國範圍內爲企業股份制改制提供土地資產評估及政策，法律諮詢。
北方公司自1993年起一直被國土資源部確認爲*土地估價機構，是全國最早從事上市公司土地估價的機構。已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估，政策諮詢，及土地資產處置的協調工作，積累了豐富的經驗，熟悉股份制改造中的各個環節，能夠爲企業提供最合理的土地資產處置方案，便於土地資產與其他資產銜接平衡，達到上市標準。
④，爲各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務。
目前已爲幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務，積累了豐富的經驗。包括企業清算資產評估，企業工商註冊資產作價入資評估，資產補償評估，無形資產評估等，類型豐富多樣。
⑤，具備提供完備法律諮詢服務的能力。
北方公司現有法學碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律諮詢服務的能力，尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗，使客戶的權益得到限度的保護。
2，公司特點及優勢
①，公司具備五種資質：
⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格。
⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質。
⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質。
⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質。
⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構（第一批）。
作爲目前全國具備資質面，級別的的評估機構，北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下，在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢。這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的。
②，靈敏可靠的信息來源
北方公司與國土資源部，建設部，財政部，外經貿委，各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯繫，能及時準確地瞭解國家各項政策法規，並融會貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切，瞭解和掌握全國各地地價行情，可以協助客戶辦理評估結果確認，土地資產處置，權屬變更登記等手續，有協調各方面關係的能力和經驗。截止目前，公司已爲數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務。
③，良好的信譽
北方公司是中國銀行總部，國家開發銀行，建設銀行北京分行的指定評估機構之一，與其他銀行亦有業務聯繫，享有良好的信譽。目前，房地產抵押評估業務量日益擴大。北方公司在接受評估工作過程中，從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性，並協助企業明晰產權關係。既爲金融機構的貸款安全性提供保障，又爲企業理順產權關係，順利取得金融支持提供法律諮詢及協調工作。
④，雄厚的技術力量
北方公司是國內成立最早，技術力最雄厚的專業評估機構。從事過各類資產評估項目，並與境外評估機構進行過多次合作，有豐富的協調經驗。在長期的房地產評估工作中，全體員工不斷總結經驗，熟悉並掌握國際公認的評估原則和方法，目前已形成了一套科學有效的評估程序，確保了評估工作的客觀，公正和具有性。自1992年以來，各省市基準地價的制定，北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經驗，並對基準地價的數字化，標準化有獨到的見解。
⑤，高素質的人才結構
北方公司現有專職人員中，50%左右具有碩士學位，形成了以經濟，財會，建築，法律等專業人員爲主的業務隊伍，體現了的組合效益。其中主要成員爲原國土資源部土地經濟研究所地價所成員，多年以來從事土地經濟理論，地價理論及評估方法的研究，參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮土地估價規程》等重要文件的起草。公司現有人員中，具有國土資源部土地估價師證書的15名，建設部註冊房地產估價師證書的12名。除此之外，還擁有一支穩定的具有評估執業資格的兼職人員隊伍，能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目。
二、在公司的工作情況
能在這麼有實力的房地產公司實習，我們十分的高興，這就像給與了我們一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習，增長自己的知識與經驗。
在北方的這一個多月，我們是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習房地產評估報告，到成爲同事們的助理，再到參與到項目中來，最後得到項目主力的位置。這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結果，我們獲得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信。下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項目。
北京地價監測是爲了方便國土局對北京的地價控制和管理，在每年年末的時候，在每個地區選取一兩個代表性的地點進行估價，從而掌握北京的地價分佈。
國土局分給北方公司6個監測點的任務，由於任務比較艱鉅，這次總共有6人蔘加了這個項目。按照國家土地局的要求，我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2，土地開發程度chr（39）七通一平chr（39）條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內完成工作任務。外出考察花費了3天時間，2天用於寫估價報告。外出考察的主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點，做好記錄和拍照工作。
這次過程我們學了一些從未接觸過的森林的東西，我倆都有一種體會，就是其實知識沒有界限，只要你肯學，就肯定能進入到這個知識的領域中來，這對我們以後的工作生活是一個很好的啓示。只要努力，你就可以得到你所想要的東西。
項目四，某工廠污染擾民搬遷的評估有了前些日子圓滿的完成工作的經歷，領導和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定。上幾天，領導把一個項目交給我們，讓我們獨立去完成，就是有關北京汽車工業控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估，這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們諮詢，這次項目的前期經歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的，再過幾天項目就要進入正式的評估階段了，我們自己也十分的高興能有機會展現自己。我們在這次項目的前期工作中我們學到的更多的是談判技巧，學到的是社會經歷。
房地產實習工作總結 篇4
一、實習單位概況：
1.單位名稱、地址、隸屬關係
1) 單位名稱:內蒙古萬正房地產開發有限責任公司
2) 地址：地址：鄂爾多斯市東勝區鐵西萬正大廈
3) 隸屬關係：隸屬於中國萬正投資集團有限公司
2.單位性質、組織形式、管理體制;
1) 單位性質：私營企業集團
2) 組織形式：公司下設經營策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財務部
五個職能部門，形成了完整配套的運營體系，具有較強的投資開發能力和經營實力
3) 管理體制：從開發規劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發體系。
3.規模：員工數、年創產值，利稅等;
1) 員工數：公司現擁有在職員工55名，其中大專以上學歷51名，佔92%，中
級以上職稱的管理人才49名，佔89%。
2) 年創產值：3.135億
3) 利稅：546.45萬
4.主要業績：
公司始建於20xx年， 萬正房地產公司積極支持社會公益事業，自20xx年以來，爲當地教育、衛生等系統，定向開發了優質價廉的園丁小區、杏林苑、和園小區等精品樓盤，開發面積達20多萬平方米。公司在這些項目的開發上，並未體現經濟上的收益，而是以高度的社會責任心和奉獻精神，贏得政府和社會各界的普遍讚許，樹立了良好的企業形象。近年來，公司以迅速壯大的規模，穩固地躋身於當地同行業之首。公司在項目開發中，嚴格執行政府規劃要求，極大地滿足了市場需求，爲當地人民居住生活條件的改善提高做出了巨大貢獻，在地區經濟建設中發揮了舉足輕重的作用。 20xx年1月，集團所屬的內蒙古萬正房地產開發有限責任公司被內蒙古自治區房地產協會評爲誠信企業。
20xx年1月，建設部同意集團下屬的萬正房地產開發有限公司晉升爲全國房地產開發一級資質企業。
二、經營目標與決策
1.經營目標及確立方法; 1) 經營目標：打造萬正品牌、建設長壽企業品牌是企業文化的結晶，
是企業成功的標誌，是企業立於不敗之地的無形資產。在此基礎
上要實現民本經營、誠信經營、多贏經營與創新經營。
2) 確立方法：依據萬的經營目的、經營環境及其能力的變化而變化
2.經營決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的
三、房地產開發
1.開發程序:
(1)購買土地(2)對土地進行用地策劃(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計 (5)施工圖設計6)進行營銷策劃(7)物業管理2.市場調查與分析
鄂爾多斯市精裝修房消費者調查報告
一、概述
本次關於精裝修房市場接受程度民意調查，採用直接訪問的問卷調查方式。通過在鄂爾多斯市中心地區抽取28位各類職業人羣進行訪問調查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。
1.調查目的
鑑於房屋裝修耗時費力，並且目前市場上供給精裝修房的數量較少。這一次我們試探性地調查目前民衆對於精裝修房的接受程度。並希望通過調查收集到的信息提出我們關於精裝修房的未來市場預期需求。
2.調查問卷設計 我們儘可能將問卷設計的簡潔明瞭，要求問題求精而不求多，主要圍繞我們關注的關於精裝修房可接受的單位面積裝修價格以及買房是否考
慮購買精裝修房的兩個主要問題;其次，我們提出了一些受訪者的個人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導的可能性很小。問卷內容見附件
3.問卷調查安排
此次調查主要按年齡和職業來細分具體的調查對象。按年齡排列的調查人數分部比較適宜，並且以中年人羣爲主要對象，佔到受訪人數的92%。按職業細分羣體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人佔受訪人數的18%。在我們確定各類人羣的比例後，帶着通過與他們面對面交流，並讓受訪者完成問卷。通過在醫院等地詢問了一些專業人士，在酒店訪問了一些高職薪人羣，在一些大型商場購物中心，KFC等地隨機抽尋了各類在職人員。
二、調查信息統計
1.年齡結構
2.職業構成
3.家庭結構 在隨機抽取受訪者中家庭常住人數(一週至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，佔18%;3~4人的共有21位，佔25%;4~6人的共有2位，佔7%。
4.對精裝房接受程度的統計 在所有的受訪人中，買房時對精裝房的接受程度如下表
①在各類職業人羣中，買房時對精裝房的接受程度統計如下表
②在不同家庭年總收入的受訪者中對精裝房接受程度統計如下表
5.對精裝房裝修價格市場調查統計 對於我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表
6.關於精裝修房的民衆信任程度統計調查。
對於精裝繡房產生的不信任注意要集中在對裝修的施工質量、後續維修、材料品質這幾方面問題的普遍擔憂。
三、精裝修房市場分析與調查結論
1) 基於家庭結構和職業對精裝修房的需求分析
隨着城市化進程不斷推進，以後我們國家人口結構和家庭結構改變，精裝修房會逐步增長。一方面家庭規模縮小對小戶型住宅需求會上升。在隨機調查中家庭規模1~2人(一週至少住一起時間有5天的家庭成員)佔18%，3~4人佔25%，4~6人的佔70%。隨着我國家庭規模縮小發展趨勢，家庭規模在4~6人的常況將會有很大的改變。
一方面鄂爾多斯經濟在未來一段時期仍有強勁發展動力，相比較人們收入增長和家庭基本情況。因而對小戶型商品房需求也就成了市場主要增長點。從目前鄂爾多斯市幾個月銷精裝修房熱銷和本次調查中部分中低收入家庭對精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬元以下的受訪者中佔有31%願意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今後還是有很大市場潛力的。
從統計數據可以看出，行業就業結構趨於穩定。鄂爾多斯市第三產業從事人數佔社會就業人員總數48.7%，而相對於我們調查中，醫生，律師等專業人員有67%的人表示願意購買精裝修房，然後他們也都處於中等收入人羣與目前高高在上精裝修房價不相稱。
他們人數所佔比例較小，而從事第三產業各個工商戶表現出對精裝修房的漠視，幾乎沒有多大偏好。鄂爾多斯單位就業人員20xx年未達到143.46萬。單位就業人員佔到鄂爾多斯社會就業人員的53.6%，在單位就業人員結構中能接受精裝修房人的比例較大。
從職業和家庭結構兩方面考慮未來精裝修房開發應趨向中小戶型，裝修標準較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業對是否購買精裝修房的偏好影響會很大。從客觀角度看，如果不是購買精裝修房，將會佔據購買者很大時間和精力。同時由於開發商對房子裝修的標準化以及規模模式經濟效應，同樣的精裝修房標準所用的成本會有很大差距。如果開發商以較能接受裝修標準推以開發項目，並基於以裝修樹立品牌形象將會使其開發項目與類似項目相比更具競爭力。
2.基於被調查者的接受和信任程度對精裝修房的需求分析
首先是擔心質量問題。早在半年前，由於精裝修房部分沒有相應的核價措施，“房價賺不夠，精裝修來湊”還是不少開發商對付“一房一價”政策的法寶。然而半年後，由於樓市“冷凍期”持續多時且尚無回暖跡象，昔日這個賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場轉冷背景下，精裝修造成的高價房越來越不受市場的歡迎。 另外，個性化需求難以滿足。目前，大多數消費者仍追求個性化裝修，然而，統一的裝修風格難免會造成千篇一律的結果，開發商提供的裝修風格更多是現在流行的，跟業主的喜好存在着一定差距，無法完全體現業主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費者還得重新找家裝公司設計施工。
最後一點就是裝修報價不透明。裝修定價不透明，給了開發商太多臺下操作的空間，他們甚至拿裝修作爲漲價的藉口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在於全裝修定價大大提高了開發商的利潤空間。
3.開發項目的可行性分析及經濟評價：由以上觀之，伴隨着國家房地產政策的進一步調控以及國家對房地產行業整頓力度的加強，通過優勝劣汰的市場競爭，房地產市場會進一步朝健康有序的軌道上發展，人們購房觀念也將隨之改變，在房地產的投資上，廣大消費者會選擇有實力的房地產企業產品，購房者也會從購買期房轉變爲購買現房。出於環保和節能的新理念，從國家到地方目前大力倡導房地產公司精裝修，從未來房地產市場發展來講，精裝修也是一
個必然的發展結果，而目前萬正房地產所有中端及高端項目都採用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產市場健康、有序的向前發展。
面對萬正房地產今後的發展，集團房地產公司負責人告訴記者，萬正地產在發展中將結合自身的品牌優勢和房地產市場的發展趨勢，在今後房地產項目銷售上，將會逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨着萬正精裝修現房的出現和不斷髮展，此舉將會引領整個鄂爾多斯房地產精裝修市場時尚風格，給地產市場提供越來越多精美時尚的產品。
結合目前房地產市場的新變化，萬正地產正結合廣大消費者的購房需求，在今後的項目開發中，將會以小戶型爲主，滿足廣大消費者的實際，開發適合市場“剛性需求”的產品，回饋廣大消費者，帶動和規範鄂爾多斯房地產市場發展，提升鄂爾多斯房地產市場的消費信心。
四、房地產營銷
1.交易方式：以賣爲主 2.營銷模式：
1) 產品策略(進行正確的產品定位：解決爲誰服務的問題。準確的產品
定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析。) 4.產品組合與優化
2) 價格策略：差別定價策略。
3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來看，主要分爲開發商自行銷售和委
託銷代理兩種。
3.主要的促銷手段： 一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。 二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買慾。 三是人員推銷。這能使推銷員面對面地瞭解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識爲一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
五、房地產管理
1.稅收管理：依據國家法定條列以及規定管理 。
2.產權管理：
1) 經營部必須安排熟悉國家及地方有關房地產產權政策法律、法律、條例的
產權主管理負責公司房地產產權管理工作。
2) 產權主管人員必須瞭解公司歷年以來的房地產開發狀況及各地塊的歷史及
現狀，明晰各種產權關係，熟悉國家有關房地產的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。
3) 產權主管人員必須熟悉政府規劃國土部門的各種辦文程序及規定，根據各
種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。
4)產權主管人員負責協助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產證等手續。
5)產權主管人員有義務根據銀行按揭規定手續，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。
6)產權主管人員應積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區國土部門辦理抵押登記。
7)對於新竣工的項目，產權經辦人員必須及時悼念整理相關資料，辦理房地產產權初始登記手續，以達到在合同規定的時間內爲業主辦理房地產證。
8 )已辦理初始登記的項目，產權主管人員必須及時整理業主的相關資料，包括身份證複印件、發票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產轉移登記及房地產證。
9)已辦理初始登記、產權轉移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經辦部門人員配合，完成房地產證發放。
10)辦理房地產證送件後，產權主管人員要及時通知業主領取回執(按揭除外)、查詢辦理的情況並交納相關稅費，以便於領取房地產證。
11)產權主管人員必須對已辦房地產證、待辦房地產證等業主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便於工作於查詢。
12)本管理規定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權屬房產有限公司。
六、對實習單位的幾點建議
1)
2)
3)
4) 降低企業管理成本，管理成本過高，機構繁複。 負債率過高，整合資產，降低負債率。 需要引進風險管理機制 盲目擴張，無計劃管理。
七、收穫與體會
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
2、抓住時機
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成爲一件充滿藝術性的工作。
每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽衆，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。
5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態——凡事皆有可能。
6、我覺得成績永遠屬於過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?
7、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。
8、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
9、學習內容理論性過強，實際可變因素多。理論與實際脫節嚴重。
10、多參加類似的實習工作，從實踐中提高自己。
11、學校應該加強這麼方面的投入。
房地產實習工作總結 篇5
一、專業實習目的與實習崗位的簡介
(一)實習目的
1通過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
2通過實習，更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎;
3通過實習，鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;
4通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的營銷知識與相關專業知識相結合並且完成從學生到職員的過渡。
(二)實習單位及崗位簡介
華夏幸福基業股份有限公司創立於1998年，是中國領先的開發區投資運營企業集團， 20xx年公司銷售額165億，自20xx年以來，公司業績複合增長率保持在100%以上，並於20xx年9月在A股重組上市，資產規模275億元，三年累計納稅19.1億。公司擁有分工協作、高效協同的組織架構，高管團隊有多位來自世界500強，公司現有在職員工2714人，碩士學歷以上299人。目前，公司投資運營的開發
區主要佈局於環首都經濟區和環渤海區域。事業版圖遍佈河北、天津、青島、瀋陽等地，受委託開發區域8個，截止20xx年，簽約項目總投資額489億，園區道路建設155公里。累計爲開發區域招商438家，創造新增就業人口超2萬人。 廊坊孔雀城是繼永定河孔雀城、八達嶺孔雀城等之後，配套最爲成熟、城市感最強的城市版全新鉅作。廊坊孔雀城依託首都第二機場建設開發，整體分爲三個板塊，分別爲公園海、大學裏、國際港。廊坊孔雀城·公園海，位於北京東南約40公里、政府重點規劃的文化新城核心區，距首都第二機場約10公里，驅車沿京滬高速35分鐘直達國貿。
20xx年，“孔雀城”品牌憑藉其卓越的市場表現，榮獲“中國房地產住宅項目品牌價值TOP10”第一名。公園海項目不僅佔據城市中央公園——丹鳳公園旁最後黃金寶地，更與市政府咫尺相望，周邊規劃有三甲醫院、知名中國小，藝術大道兩側則分佈着衆多大型商業、寫字樓、高級酒店等，市政與生活配套極爲豐富。
項目1.1期總建面30萬平方米，綠化率高達34%。規劃產品包含高層、洋房、商業多種物業類型，高層主力戶型爲80-90平米兩居室、105-120平米三居室。
進入公司我們每個人都要從銷售代表做起。前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考覈(講沙盤、講戶型、講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。
二、專業實習過程及業績
(一)實習日程安排
1熟悉整個產品
對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會爲公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。
2熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊着我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整爲零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請覈審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。
3接待客戶
A.接待工作描述：
接待的時候第一句是：您好，歡迎廊坊孔雀城，您之前來過我們這裏嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然後介紹沙盤，戶型等。然後順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
B.接電工作描述：
第一句是，您好，這裏是孔雀城售樓處，然後客戶放電話前要問是怎麼了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
(二)實際工作內容
1基礎培訓課程
作爲一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。所謂培訓也就是給你一堆厚厚的資料自己慢慢的看，然後在別人講沙盤時自己在旁邊去聽，看看別人講的哪裏好哪裏還有欠，缺然後根據自己的實際情況取長補短。在銷售行業裏大家的很忙碌，沒有人有時間耐心的給你指導，所以遇到不懂一定要虛心詢問，這樣才能使自己快速成長。
2晨會制度
每天早上的晨會是公司一直堅持的一項政策。晨會分爲兩個部分，第一部分是“喊早”也許你昨晚昨晚沒有睡好，也許你有什麼不開心的事情，不管如何，通過這戶外晨會，能讓你精神爲之一振，達到工作的最佳狀態。接着是經理主持，我們在會上可以及時、快捷的瞭解國家的宏觀經濟政策、房產要聞、以及市場的最新信息，如限購令的出臺、銀行準備金率的上調等。接着是由各個經紀人介紹各自認爲具有優勢的房源，即當日主推的優勢房源。如果有同事開單的話，就上臺分享開單經驗，介紹整個開單的過程。最後是進行幾個互動遊戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。 3瞭解房源
在晨會結束後，就正式開始了我一天的工作。首先，在爲客戶進行房源配對，推薦房源之前，我們必須瞭解這一套房子。在經理的帶領下，我懷着激動的心情，開始了房源勘察。在幾層，戶型是幾房幾廳的，裝修情況如何，是否全明結構，朝向是南北還是東西，產權面積，公攤面積等等，然後後根據這些信息，在本子上畫出簡單的戶型圖，幫助自己記憶。瞭解房源是每一個房產銷售最爲基本的工作，同時也是進行客戶邀約、房源配對的前提。因此，瞭解房源後所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區的容積率、車位數都要了解，因而我們必須對此進行細緻的瞭解和認真的學習。
4電話邀約
別看只是簡單的打電話，其實其中需要注意的地方還很多。良好的心態必不可少，與客戶溝通時語氣要富有激情，配合語速和語調的變化將房子的優點介紹給客戶，並用“二擇一”法約客戶出來看房，確定好與客戶的碰面地點，並在系統上寫好跟進，做好筆記與檔案 5講沙盤戶型及帶看樣板間
成功將客戶約出來後，帶看技巧就是成功的關鍵了。帶看一般有以下幾個步驟：見到客戶時，首先第一時間把名片奉上，然後交談，再次瞭解一下需求，確定客戶是居住還是投資，是考慮多大面積的，是第幾套房以及付款方式，接着主動介紹小區的周邊配套，主要包括交通、學校、銀行、菜市場等。進入房屋後，要先拉開窗門通風，引導客戶看房間、衛生間和廚房等，同時強調該房子的優點。然後帶顧客參觀所喜歡戶型的樣板間並進行講解，最後要詢問客戶是否滿意，通過客戶的回答判定客戶是否有意向。
6談判 一個單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對價格和房屋都較爲滿意，談判是必不可少的重要環節。在談判過程中要做到察言觀色，瞭解顧客的性格特徵身份職業以及經濟水平。知道顧客對項目的認可之處以及顧客的抗拒點。如果客戶是幾個人一定要清楚誰具有決策權，然後從顧客的喜好等方面入手，可以爲顧客造夢給顧客一定的想象空間和憧憬。
(三)工作業績及收穫
在實習期間我通過電話邀約、戶外截流、場內截流等方式，終於賣出去了一套房子雖然面積只有80平米但是也是我自己努力的結果。此外我還有以下幾條收穫：
1、要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間衝突的時候，最好是選擇後者，但是凡事都有根據實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關係鐵的同事幫忙接待一下。跟客戶關係再好他也是你的客戶，一定不要忘記。
2、要記住，銷售領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會佔 一個人業績的80%的情況很多，特別是一些高價、投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常瞭解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、從事行業、收入等是基本的，還有他們需要的戶型、接受的價格範圍、他們買房子的用途等等。並且一定要把這些記錄下來，不要因爲當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。
三、自我評價(實習總結及體會)
通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。
首先我們作爲新人必須學會心態轉變。與學校不一樣，工作中我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關係，還有在工作當中的不盡人意等，這時的忍耐服從顯得非常重要，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態纔會讓我們工作更加順利。
工作的時候，我們不只是爲公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不像正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎麼做會比較好，而社會上的人際交往非常複雜，這是在書上、在學校裏不能夠體會到的。社會上有着各種各樣的人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關係還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然後吸取經驗教訓再次站起來。
所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是爲數不多的只
要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因爲那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等於衝動，激情是發自內心的，從血液裏流出來的東西。現實生活中不會像想象中那麼華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因爲枯燥，因爲不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現該目標後，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，並投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關係。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這裏不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人纔會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。
團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也
是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。 業績好了之後要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。
銷售的最高境界是傾聽，要爲客戶排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆。
四、對存在問題的改進策略
在實習期間，有時候總把自己當作實習生看待，調整不好自己的心態，總以爲是實習所以幹好幹壞無所謂，因此沒有做到全身心的投入。在工作時容易把個人情緒帶到其中，被批評時不能發自內心的接受，有時候容易鬧個人情緒。在於客戶談判時準備的還不夠充分易造
成客戶流失。在我們銷售行業，若是沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不瞭解自己的產品，就不會知道產品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不瞭解所在行業的市場情況，不知道競爭對手的優劣勢，就不能向客戶諮詢市場行情的疑惑，不能展現出我們公司的優勢，客戶憑什麼相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。
以後工作的時候要記得，我們已不再是學生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。