市場專員報告

在我們XX年x月，我們市場部巡查人員走訪了xx市區銷售x部的所有片區，並初步瞭解了的終端情況。現將有關情況簡要彙報如下：

一、鋪貨情況：

在細緻覈對原始終端數據後我們針對xx的鋪貨以及競品xx的鋪貨進行了重點調查;共計拜訪xx家終端店。並對我廠產品的陳列和業務員拜訪頻次進行了抽查。對業務員沒有登記的終端進行了補充，其統計數據如下：（附表1、2、3）

在調查中發現xx的鋪貨率在xx系列酒中最高，整個xx地區的xx鋪貨率是xx%；xx鋪貨率次之xx%；xx鋪貨率在統計的種類中最低，爲xx%。競品xx的鋪貨是xx%，比我廠xx的鋪貨低x個百分點。

一片區的業務員xx，xx鋪貨率是xx%，xx的鋪貨率是xx%，xx的鋪貨率是xx%。

二、陳列情況：

在市場調查中發現我廠產品的陳列水平參差不齊。其情況如下：

不到xx%的終端店裏xx的陳列符合我公司標準提出的優的標準，即集中將xx系列酒陳列在醒目位置。

xx%的終端店裏xx的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準，可以在醒目位置看到xx系列酒，但沒有按照標準化手冊擺放；

xx%的終端店裏xx的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準，無法在醒目位置看到xx系列酒，需仔細查看；

xx%的終端店裏xx的陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準，無法在終端店看到xx系列酒。

總之，我們xx系列產品在市場上的陳列擺放需要提高，使顧客在進入終端後第一眼就能看到公司的產品尤其是菸酒超市。

三、業務員拜訪情況

在市場調查中發現我公司業務員拜訪次數不夠，無法給終端客戶留下深刻的印象，具體情況如下:

在調查中xx%的終端店反映業務員一週拜訪在兩次以下，

有xx%的終端店反映業務員一週拜訪在2至3次，

只有不到xx%的終端店反映業務員一週到訪超過3次。

四、競品情況

我們的主要競爭對手xx雖然在鋪貨率上仍然無法超越我們，但與我們的差距不大，僅低xx個百分點。

xx的陳列與我們相差不大。

xx的業務員的拜訪頻次遠遠高於我們xx業務員，據終端店反映xx業務員一週至少拜訪2至3次，並且定期回訪。

近期內xx公司大力推銷xx酒，其業務促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）

五、對策與建議

1、統一價格。目前市場上批發商出貨價格低於我公司規定價格。建議公司加強對批發商的管理，以便價格的統一規範。

2、提高鋪貨率。使市場上xx的鋪貨率達到xx%以上。同時提升xx和xx等xx系列酒的鋪貨率。

3、加強陳列管理，規範陳列。建議儘快落實陳列費問題。

4、加強業務員的拜訪，進行有效拜訪。

5、加快廣促品的發放與使用。

六、xx月份工作計劃

1、進行市場巡查工作，繼續抽查終端店xx系列產品的鋪貨率，重點是xx的鋪貨率。

2、在原有的基礎上增加對陳列與業務員拜訪頻次的抽查。加強對促銷期間客戶的檢查力度，包括價格與廣促品的監管。

3、繼續關注市場信息，尤其是主要競爭對手xx酒的營銷信息的收集，並及時向上級反映。

總之，感謝領導的關心與支持。對工作中的不足希望領導給與指導幫助。