區域銷售總監崗位的職責內容(精選21篇)
區域銷售總監崗位的職責內容 篇1
職責:
1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展,制定銷售計劃,開發目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;
2.負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業務規劃及分析判斷;
3.規劃所轄區域的銷售戰略,制定營銷方案、市場活動方案等,並完善營銷團隊銷售管理的各項制度;
4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關係的維護;
5.市場調查和客戶調查,分析市場銷售的相關問題並及時解決。
【任職要求】
1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;
2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗,業績優秀者優先;
3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;
4.有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應不定時出差,抗壓能力強。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇2
職責:
1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。
2.根據公司營銷戰略和目標,組織編制銷售計劃並組織貫徹實施。
3.掌握產品市場的動態,組織分析營銷對策,適時掌控銷售進度,保證銷售計劃的順利完成。
4.對外協調客戶關係,建立和維護長期穩定的良好客戶協作關係。
5.負責重大項目營銷管理和落實工作。
6.組織銷售團隊負責銷售款回籠,負責客戶拖欠款催收組織工作。
7.組織團隊提高營銷效率,監督銷售費用的使用。
8.負責團隊建設工作,提升營銷團隊員工銷售技能,建立激勵機制及良好的團隊氛圍,打造高效營銷團隊。
9.完成公司下達的其他目標。
任職資格:
1、專科以上學歷(條件特別優異者,年齡可以面議),專業不限,機械、路橋或營銷管理等專業背景優先。
2、具有8年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業的銷售管理經驗,熟悉行業情況;具有機械設計及自動化製造、道路與橋樑等行業大中型企業高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經歷者優先。
3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經驗。
4、具有良好的領導管理能力,能夠帶領團隊實現銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經驗和優秀團隊營銷業績者優先。
5、具有高效的協調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。
6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力,能夠率領團隊不斷提高市場佔有率,具備開拓和鞏固陌生市場的能力。
7、能適應出差。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇3
職責
1、負責大區客戶的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理,及時溝通反饋代理商、分銷商信息;
3、收集潛在目標客戶信息,負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;
4、負責區域內空白區域招商及代理商優化,幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;
5、持續掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯繫,做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;
6、收集一線市場信息,定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態,爲公司高層提供準確的決策依據。
任職資格
1、高中及以上學歷,相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;
2、有2年以上銷售工作經驗,有區域開發客戶經歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;
5、身心健康,有事業心,勤奮踏實,具有開拓精神,誠實守信;
區域銷售總監崗位的職責內容 篇4
職責:
1、負責達成銷售任務目標;
2、負責開拓區域內客戶,建立區域內客戶資源與人脈體系;
3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;
4、負責銷售工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
5、負責客戶關係持續深入經營。
崗位要求:
1、全日制統招本科及以上學歷,經驗豐富者可適當放寬;
2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗,有OA銷售工作經驗者優先;
3、熟悉或瞭解企業管理諮詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);
4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意願,勤奮踏實,銷售工作體系執行能力強;
5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;
6、具備良好的演講、談判技巧 ,能獨立製作PPT,並能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇5
職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成銷售目標。
3、培訓、激勵、考覈下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
4、參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
5、負責市場信息收集,市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。
6、評估銷售業績和團隊績效,管理銷售團隊,對整個銷售團隊負責;
任職要求:
1、本科以上學歷,有4年以上展覽銷售團隊管理經驗;
2、較強的分析、組織和溝通能力;
3、熟練的英語口語及書寫能力,熟練應用電腦;
4、樂觀進取,具開拓精神
區域銷售總監崗位的職責內容 篇6
職責:
1、收集分析代理經銷渠道信息
2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢
3、尋找並管理渠道合作者,審查合作者的資格
4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作
5、負責渠道合作者的培訓組織,售前售後技術支持的安排
6、負責渠道管理成本的分析、控制,以及渠道管理持續改進工作
任職資格:
1、市場營銷相關專業大專以上學歷,(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮)
2、2-3年以上相關工作經驗
3、具有較強的洞察力和良好的人際關係處理能力
4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力
5、具有較強的計劃、控制能力
6、性格開朗、工作細緻、有團隊精神和良好的職業道德
區域銷售總監崗位的職責內容 篇7
職責:
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入瞭解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考覈與管理,建立、補充、發展、激勵及考覈銷售隊伍;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或師範類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善於溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的抗壓能力,能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監崗位的職責內容 篇8
負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、後勤服務等相關工作;
監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款;
完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標;
協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作;
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作,並向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息;
定期走訪管轄區域管轄客戶,及時反饋客戶信息,與客戶建立良好的客情關係,爲客戶提供滿意的服務;
每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作;
協助客服管理部完成各類招投標項目等工作;
區域銷售總監崗位的職責內容 篇9
1、負責眼科專科診所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的開拓,後期合夥人的管理及關係維護,輔導合夥人完成業績目標;
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇10
1、分析區域內教育機構目標客戶分佈,制定區域業務銷售策略
2、主動積極向客戶介紹我們的產品,幫助教育機構AI&在線教育升級轉型;
3、培訓及服務客戶並提供合理發展建議;
4、收集並解決客戶反映及投訴的問題,提供良好的服務意識;
5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇11
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作,規劃管理並達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源,在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇12
1、負責拜訪、商務洽談,促成公司業務合作和簽約;
2、定期瞭解各地市碳行業、市場的業務動態,協助公司制定業務拓展計劃;
3、充分理解公司業務以及行業特點,開拓客戶資源,根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關係;
4、根據銷售需要,建立並不斷充實調整隊伍,並指導下屬組建銷售隊伍。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇13
職責:
1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;
2、根據公司業務目標制定並分解銷售任務,負責本區域內的銷售管理工作,帶領下屬員工完成總體銷售目標;
3、培訓、激勵、考覈下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
4、拓展新市場,管理維護長期戰略合作關係;
5、公司領導交代的其他任務。
任職條件:
1、大專以上學歷,市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;
2、8年以上銷售經驗,2年以上團隊管理經驗;
3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;
4、責任心強,具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇14
1、熟悉醫院信息化系統流程,根據公司計劃,開發、維護區域內客戶;
2、善於與客戶進行有效溝通,能正確瞭解和挖掘客戶需求,進行項目可行性分析;
3、根據客戶需求,結合相關人員爲客戶提供解決方案,或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標;
4、有效地向客戶推介公司的業務,讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值;
5、負責項目整個銷售過程,配合市場和客服部門的項目實施,及時反饋客戶意見給相關部門,保證項目按時完成,及時回籠項目應收款項,建立自己的區域臺賬;
6、負責分管區域的開發業務,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標;
區域銷售總監崗位的職責內容 篇15
1、根據公司整體營銷目標,制定所轄區域的銷售計劃方案,帶領負責區域完成全年銷售任務。
2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作,確保銷售隊伍的戰鬥力。
3、貫徹公司渠道政策,制定所轄區域的具體支持措施,對於重點客戶和項目進行支持,提供銷售賦能工作。
4、根據客戶調研,研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、瞭解競爭對手動態,優化營銷策略。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇16
職責:
1、銷售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場部工作計劃,提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;
4、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,爲公司決策提供依據;
5、根據市場發展和公司的戰略規劃,協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
6、制定銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
8、分解銷售任務指標,制定責任、績效評價辦法;
9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
任職要求:
1、本科及以上學歷,有本職位、同業工作經歷者優先;
2、五年市場營銷工作經驗,在相關企業或任職市場總監三年以上,對保險行業有深刻認識與理解;
3、反應敏捷、表達能力強,具備優秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩踏實,態度積極認真,工作主動性強,有優秀的數據分析能力;
5、優秀的團隊合作及溝通協調能力,能帶領同事共同進步,有一定的抗壓能力;
6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;
區域銷售總監崗位的職責內容 篇17
1、根據公司市場營銷戰略,帶領銷售團隊成員,積極完成銷售指標;
2、充分了解所轄區域市場的情況,提出合理化建議;
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制;
4、負責所轄業務的全面管理,包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審覈、評估實施效果;
5、負責區域內人才隊伍的建設,較強的銷售培訓輔導帶教能力,善於總結和分享銷售技巧與經驗;
6、負責並協助部門戰略性客戶(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客戶服務;
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇18
1、建立並完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標誌旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規劃;
3、規範公司品牌形象的使用,監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負責區域銷售團隊的業務管理,目標制定分解下達,績效考覈,執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關係維護;
5、負責與區域內代理廠商的業務溝通,收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求;
6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;
區域銷售總監崗位的職責內容 篇19
1、根據公司戰略發展需求,定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃,確保每階段目標的順利達成;
2、負責組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標和計劃,制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程,確保達成銷售結果;
3、關注國內外市場動態,爲客戶提供匹配的系統方案,擴大公司產品市場佔有率;
4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導客戶羣的業務談判及成交,持續發展壯大客戶羣體,創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考覈、開展業務技能培訓及日常業務管理;
6、根據公司長遠發展所需,進行部門團隊建設,做好人才培養,搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報告與問題分析;
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇20
1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃,組織華北市場銷售推廣工作。
2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。
3.建立健全各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步。
4.依據公司整體銷售目標,提交銷售規劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作,並塑造企業形象。
6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。
7.培訓市場營銷人員,建立和管理高素質的營銷團隊,指導其完成公司年度銷售計劃,市場營銷任務。
區域銷售總監崗位的職責內容 篇21
職責:
1、根據外部市場情況和公司戰略發展規劃,制定區域年度銷售戰略、銷售計劃及銷售目標;
2、負責管理銷售團隊的全面工作,執行銷售活動,完成銷售指標,從全局上把控銷售工作的方向和進度;
3、負責對全國行業市場的調研、分析,發現並引導新的市場機會和需求,並根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;
4、負責對項目的實施、執行及回款等全過程進行全盤的把控,保證所有項目的順利進行;
5、負責老客戶關係的維護、新客戶的開拓以及突發事件的處理,不斷提升客戶滿意度;
6、完成領導交付的其他工作。
職位要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷或計算機相關專業;
2、至少5年以上IT軟件行業全國市場營銷管理和團隊建設經驗,其中至少3年以上銷售總監或大區經理的工作經驗;
3、有、政府項目銷售經驗優先,有相關係統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;
4、熟悉軟件行業銷售特點,社會閱歷豐富,擅長客情的開拓、維護,良好的公關、社交應酬能力;
5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力,很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力, 嫺熟的商務談判技巧;
6、優秀的團隊建設經驗,善於協調營銷團隊的工作,有成功案例者優先;
7、具有一定的商務寫作基礎,熟練操作常用辦公軟件,尤其擅長PPT的精美製作及演講,能製作方案建議書等;
8、較強的事業心,抗壓能力強,能適應出差。