房地產銷售經理的基本工作職責(通用20篇)
房地產銷售經理的基本工作職責 篇1
崗位職責:
1、負責新客戶和業主的開發;
2、負責客戶與業主的接待與諮詢,提供顧問式的諮詢服務;
3、負責公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老 客戶經營等,促成業務成交;
任職資格:
1、專科(含)以上學歷,男女不限,專業不限,應屆畢業生優先(接收18屆實習生);
2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;
3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認真踏實,爲人正直誠懇,具有良好的團隊精神;
房地產銷售經理的基本工作職責 篇2
崗位職責
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司營銷副總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、具有3年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗,擔任過項目銷售經理同類職位2年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的銷售管理的經驗;
4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇3
崗位職責:
1、負責項目日常營銷管理工作;
(1)銷售策略,根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略;
(2)市場調研,充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況;
(3)項目分析,根據項目特點,做好項目準確定位;
(4)品牌推廣,對項目的宣傳推廣,提升項目的知名度和美譽度,推動公司的品牌傳播;
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審覈、執行。
3、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通,管理營銷團隊,加強和各部門之間的合作。
5、完成領導下達的臨時性的各項任務。
任職要求:
1、大專以上學歷,營銷及房地產相關專業;
2、有3年以上房地產銷售經驗,熟悉房地產營銷管理流程,有較豐富的營銷現場管理經驗;
3、有大型商業綜合體銷售經驗的優先;
4、有項目前期、銷售、交付整體經驗的優先。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇4
崗位職責:
1、負責主持案場管理,制定和實施銷售計劃、目標;
2、掌握市場動態,協助成交,完成公司銷售目標;
3、及時瞭解行業動態,對市場進行全面分析,選擇開發渠道,進行渠道建設和管理;
4、對客戶進行科學管理,包括來訪、成交,銷售臺賬管理;
5、具有較強的領導能力,能對銷售人員進行日常培訓;
6、對外工作銜接,包括銀行、房管,確保按揭和權證工作正常推進。
任職要求:
1、30歲以上,大專及其以上學歷;
2、5年以上房地產銷售工作經驗,3年以上團隊管理經驗,有2個大型專業市場項目工作經 驗者優先;
3、具備良好的人際交往能力、溝通能力;
4、較強的口語表達能力;
5、責任心強、有良好的職業素養,自信,勤奮堅韌,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇5
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司營銷副總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇6
1、全面負責銷售案場,擬定銷售計劃,執行銷售策略,管理銷售過程;
2、搭建銷售團隊,並對銷售團隊進行培訓,提升銷售技能和業績;
3、維護並開拓客戶建立經常性聯繫渠道。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇7
1、在總經理領導下負責銷售部、案場全面管理工作(包括日常事務安排、合約審覈、房屋銷控、業務指導、工作關係協調、紀律、調解內部糾紛以及處理客戶投訴),確保高效、規範運作,努力提高銷售業績、完成銷售任務。
2、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理規章制度。
3、瞭解公司項目的目標,參與戶型設計,景觀佈局營銷方案的討論,洞悉市場動態,及時掌握競爭樓盤動態,提出合理化的建議。
4、負責拓展銷售渠道,對銷售渠道的合法性、合理性負責,確保購房款的及時回款。購房款及時回款的完成率作爲公司對銷售部門的考覈標準之一。
5、負責銷售部員工的招募、選擇、培訓、調配。參與制定銷售部的薪酬體系及合理可行的績效考覈辦法。
6、負責協調處理項目上的突發事件、重大糾紛,及在銷售過程中出現的疑難問題的解釋工作。
7、合理調配部門的人力資源,運用有效的領導方法,激勵部門員工的士氣,充分發揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。
8、定期開展部門員工的業務素質和專業培訓,不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。
9、每週、每月主持工作例會,總結工作情況,指出問題及解決銷售工作中遇到的問題和失誤,對下週工作作出合理的安排。
10、每月編制部門工資表和佣金結算數額。
11、嚴守公司商業機密和客戶資料,如有違反將以辭退處理,直至追究法律責任。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇8
職責:
1、熟悉惠莞深在售項目,負責深圳市場潛在購房客戶的拓展與接待;
2、負責客戶資料的收集與整理,並及時錄入系統,做好跟進與維護;
3、根據客戶需求,爲客戶推薦合適的樓盤,提供專業的置業諮詢服務;
4、安排客戶看房,爲客戶提供良好的看房體驗,並促進成交;
5、幫助客戶辦理認購、簽約、按揭等手續,並跟進回款;
6、負責老業主的不定期維護,建立良好的業務協作關係;
任職要求:
1、18~45歲,高中及以上學歷,具備良好的形象氣質;
2、有強烈的責任心、上進心、事業心;
3、有良好的溝通表達能力、人際交往能力、協調能力;
4、勤奮、努力,具備良好的團隊合作意識、執行力;
5、喜歡銷售工作,結果導向,具備較強的團隊榮譽感、抗壓能力;
6、歡迎地產、金融、保險、汽車、教育等行業銷售精英與學習能力強的應屆畢業生。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇9
1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經理負責;
2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3.彙總上報項目階段性銷售總結報告;
4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6.負責本項目銷售部的相關培訓、考覈工作;
7.完成上級領導安排的其它工作;
8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審覈工作;
10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13.負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14.參與項目廣告方案,並提出指導性推薦,跟蹤發佈及效果分析;
15.根據市場動態審覈確認並調整項目營銷方案;
16.組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;
17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18.定期主持並參加各種營銷會議;
19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇10
【崗位職責】
1、熟練掌握區域樓盤詳細情況;
2、負責公司房源開發與積累,與業主建立良好的關係;
3、負責挖掘客戶需求,爲客戶提供優質的看房體驗和置業諮詢服務;
4、促成買賣雙方交易達成,協助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作。
【任職資格】
1、全日制統招大專及以上學歷,年齡在20—40週歲;
2、誠實守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的團隊精神;
3、有良好的心態,有相關銷售工作者優先;
4、接受應屆畢業生。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇11
崗位職責:
1. 負責美國等海外房地產項目客戶的開發和銷售執行;
2. 準確理解和匹配客戶需求,提供相應的房產項目推薦並制定投資建議報告;
3.爲客戶提供海外房產的相關的法律法規,貸款政策,交接房屋,售後租賃等環節的業務諮詢與輔助;
4.以一對一VIP模式爲高淨值客戶提供一站式的尊享海外房產投資服務;
5.切實做好現有客戶維持,積極實現再銷售;
任職要求:
1.熱愛銷售工作,有較強的社交和溝通能力,抗壓能力,有良好的學習能力;
2.具有良好的職業操守,敬業精神,有明確的目標;
3.有多年海外房產銷售經驗,渠道豐富者優先。
4.男女不限,具有一定的英語水平。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇12
崗位職責:
1、負責樓盤現場銷售管理、協調和監督工作。
2、擬定項目銷售各項規章制度及各項工作規範及流程
3、制定完善的項目銷售計劃(年度、月度銷售計劃)
4、參與制作調整銷售策劃報告,及時收集反饋與報告有關的信息。
5、負責銷售回款的監督和管理。
6、組織銷售推廣例會(週會,月會及階段性會議),爲營銷策略的調整提供依據。
7、能夠接受駐場。
任職資格:
1、大專以上學歷,有2年以上案場銷售管理經驗。
2、熟悉案場管理流程,對案場銷售,渠道銷售有豐富的工作經驗。
3、熟練對接甲方各項工作,能夠全面把控營銷節奏。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇13
崗位職責:
1、負責維護各個線上渠道的房源,保證信息準確、真實;
2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;
3、負責客戶接待. 諮詢工作,爲客戶提供專業的諮詢服務;
4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;
5、公平、廣闊的晉升空間,成熟完善的帶教和培訓體系。
任職資格:
1. 年齡20以上,大專及以上學歷,有同行業經驗者可以適當放寬學歷;
2. 高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客戶服務意識優先考慮;
3. 溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇14
崗位職責:
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司營銷副總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷
2、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的銷售管理的經驗優先
3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;
4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇15
1、負責公司的經營管理,對公司業績和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標,以及實現目標的計劃,並組織落實;
(2)分析業績指標達成的過程數據,發現問題,分析原因並實施改進。
2、指定年度,季度,月度銷售計劃,並帶領團隊完成銷售任務;
(1)負責公司的團隊建設,對團隊的戰鬥力和人效負責;
(2)公司的銷售團隊管理,做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇16
1.新員工入職,熟悉瞭解產品信息(所在高端,學區,商品樓盤項目);.詳細瞭解客戶的核心訴求,精準匹配合適的房源信息;
2. 負責線上渠道的房產信息維護,打造個人的專業品牌;爲客戶提供優質的看房體驗;
3.與客戶面對面溝通,通過Ipad、貝殼找房APP、樓盤字典等營銷工具前期介紹產品信息,帶客戶看房、講盤,通過市場數據分析,進行磋商、談判,促成產品成交等;
房地產銷售經理的基本工作職責 篇17
1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。
2、負責銷售現場的日常管理及銷售制度的貫徹執行;
3、負責商業銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理
4、負責區域市場的調查和監控,項目推廣計劃的制定和實施
5、銷售各時間節點廣告內容的審覈
6、負責價格體系的制定;
7、銷售時間節點的統籌安排,確保銷售計劃的按時完成;
8、統計制定數據報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析;
9、協調其他部門與銷售部的相關工作;隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇18
1、有房地產銷售管理工作經歷者優先;
2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
3、有較強的事業心,具備良好的領導能力。
4、服從公司管理。
5、具有團隊招聘能力。
房地產銷售經理的基本工作職責 篇19
職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
7. 有帶團隊的能力,經歷和凝聚力。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5. 從基層做起,用業績說話
房地產銷售經理的基本工作職責 篇20
一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,並督導置業顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好性價比分析,爲制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略,根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會,做好對項目的展示與宣傳。
七、製作各種銷售統計用表格,做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作,並根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每週的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法勵志網/,評估銷售代表的銷售業績和工作表現,激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績。
十一、審覈置業顧問填寫的單據,保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。
十二、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作,爲其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況,並將異常狀況及時知會相關部門,並及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監,根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。