醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的（精選23篇）

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇1

1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3.開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5.制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

6.樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密；

7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇2

1、完成所轄區域的藥產品銷售任務，逐步提升產品在目標區域的銷量；

2、負責所轄區域的客戶的開發和維護，動態掌握客戶的進、銷、存情況。

3、準確掌握所轄區域競品的產地、價格及促銷等銷售政策；

4、按時完成公司安排的其他臨時性工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇3

1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

3  並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

4、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的形象；

5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇4

1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護;

2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額;

3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況;

4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇5

1、負責公司產品的臨牀推廣；

2、開拓新市場,發展新客戶；

3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期合作。

5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

6、學術會、科室會的策劃與召集。

7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇6

1.    實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

2.    學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

3.    客戶管理：深入瞭解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇7

1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇8

1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批准的用途、用法爲準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。

醫藥銷售主管崗位職責5

1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；

2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇9

1.負責公司核心醫院藥品的銷售推廣管理；

2.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

3.有效地將目標客戶分級管理，瞭解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

5.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息；

7.執行分管領導的其他工作安排

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇10

1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考覈；

2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇11

1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；

2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考覈與管理等承擔___責任；

3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導並協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；

4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達並上報代表任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇12

1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇13

1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3.完成公司規定的各項彙報及市場信息收集及反饋。

4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇14

1）、執行藥品部總體戰略；

2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；

3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；

4）、擬訂銷售計劃和促銷方案並組織實施，確保完成銷售指標；

5)、完成三終端的招商工作；

6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇15

1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯繫，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯繫，以捕捉商業機會；

3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優先。

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

6、及時收集並反饋客戶信息和市場情況；

7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇16

1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；

2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象；

3、把握市場動態，及時反饋市場信息；

4、組建並管理團隊。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇17

1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

3、醫生跟患者的客情維護

4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇18

1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象

3、負責醫院醫生的開拓工作等

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇19

1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇20

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；

3、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的形象；

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇21

1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇22

1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；

2、做好銷售代表的輔導與管理工作；

3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；

4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；

5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，並及時回款；

6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管是幹什麼的 篇23

1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用並監控區域市場費用及市場資源；

3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等；

6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限於召開銷售會議等；

9.遵守公司程序規範，定期提交各項銷售報表；