地產銷售經理崗位職責（精選8篇）
地產銷售經理崗位職責 篇1
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;
2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;
3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;
5、維護並開拓客戶建立經常性聯繫渠道。
任職資格
1、高中以上學歷，年齡23-35歲，性別不限;
2、形象良好，溝通本事強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃本事;
3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;
4、接人待物大方得體，細緻耐心;
5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;
6、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;
7、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。
地產銷售經理崗位職責 篇2
從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。
銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關係處理的好;
工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:
項目的前期:完成銷售方案的制定和審覈、推廣方案的制定和審覈、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研;
項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
項目的後期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨着市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作爲工作的重中之重，
由於代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。
單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會
首先談談房地產銷售經理的職務
房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啓下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，儘量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成爲一個整體，從而達到團隊出擊的目的。
房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等
房地產銷售經理應該是個通才，而非專才
需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問
所以儘量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海。
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地產銷售經理崗位職責 篇3
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責：
1.熟悉紹興本地房產政策方針，瞭解房產市場行情，掌握競爭項目動態;
2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客戶供給合理提議，並熟練回答客戶提出的問題;
3.主動進取收集客戶意見提議，並及時向上反饋;
4.收集整理客戶資料，負責辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續;
5.帶領團隊完成銷售指標。
任職要求：
1、大專或以上學歷，男女不限，32週歲以下;
2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;
3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;
4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績;
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地產銷售經理崗位職責 篇4
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據狀況調整;
6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
地產銷售經理崗位職責 篇5
1. 管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成
2. 負責項目的接洽、談判，做好客戶關係的管理和維護
3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成
4. 負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作
5. 保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關係
6. 項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理
地產銷售經理崗位職責 篇6
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息意見及出現的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考覈、考查，對多次考覈、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審覈。
17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
地產銷售經理崗位職責 篇7
1、全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執行銷售策略，管理銷售過程;
2、搭建銷售團隊，並對銷售團隊進行培訓，提升銷售技能和業績;
3、維護並開拓客戶建立經常性聯繫渠道。
地產銷售經理崗位職責 篇8
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
房地產銷售主管一名：
崗位職責：
1、負責市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;
7、評估銷售業績，建設銷售團隊。
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協調本事，分析和解決問題的本事;
5、有較強的事業心，具備必須的領導本事。
薪資：面議