酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢（通用23篇）

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇1

負責制定銷售推廣計劃和銷售目標

負責爲酒店的所有賓客提供優質的住宿與服務，並且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率

蒐集、整理市場趨勢和相關信息，爲發展酒店的銷售策略提供參考

提高酒店的旅遊貿易和線上旅行社的市場份額及利潤

與同事合作共同制定和執行酒店活動和設施的定價策略

根據市場變化靈活定價，提高公司網絡銷售的收益和利潤

管理酒店官網和網絡代理商的報價

緊密監測市場價格調整，並對市場變化及時作出反應

銷售和預定團隊協商合作，運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入

發展酒店的關鍵客戶，並維護與其的長期關係

負責建立和維護現有的客戶關係，與客戶保持良好互動

參與銷售活動和項目，協助銷售總監完成客房銷售收入計劃與預算

負責完成預先設定的銷售目標和計劃

負責與本地公司洽談合作同時擴大客戶羣體以發展新商機並且達成銷售目標

負責撰寫酒店客房、設施及相關產品的銷售預測、預算和分析報告

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇2

1.對酒店內各項接待、會場佈置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作。

2. 向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃。

3. 反饋信息，保持聯繫及加強相關合作單位間合作。

4. 修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。

5. 執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作。

6. 聯繫新聞媒體，宣傳酒店形象。

7.策劃酒店內部各部門的推銷和宣傳活動等方案。

8.預留廣告位置，審覈宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。

9.有酒店銷售部工作經驗優先考慮。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇3

1、負責開拓所屬區域客戶渠道，收集有效的客戶信息，並做進一步的溝通;

2、針對周邊地區各類客戶進行市場拓展活動，獨立洽談客戶;

3、定期對酒店客戶進行回訪，記錄並反饋部門領導;

4、建立維護酒店合作客戶，有效開發高端合作資源;

5、主要負責酒店客房、宴會的銷售。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇4

1、根據市場具體情況，做出預測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源;

2、提出並參與制定銷售計劃並實施落實;

3、依據具體情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;

4、負責對銷售的酒店產品和銷售技能的培訓;

5、完成上級下達的銷售任務;

6、完成個人每月銷售任務;

7、對銷售過程進行有效的日常管理，監控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶;

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇5

1、維繫客戶，掌握團隊工作進度已和方向，策劃組織實施各類促銷及公關事件及執行方案;

2、制定年、季度度傳播策略方案，審覈、撰寫相關稿件，項目總結報告等;

3、品牌策略及新品發行計劃、品牌及產品廣告傳播策略;

4、廣告表現及媒介投放分析;

5、監控實施質量，與目前所服務部分客戶對接，溝通日常工作內容，及時根據客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業化的解決方案;

6、協調各部門關係，協調上級完成團隊的管理、培訓及新業務的拓展。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇6

職位描述：

1、負責酒店的銷售運作、管理;包括計劃、組織、進度控制和檢討;

2、負責設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃 ;

3、負責旅行社、網絡分銷渠道的管理;

4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產品市場及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產品特點提供酒店產品策劃方案。

任職要求：

1、大專及以上學歷

2、1-2年以上酒店行業銷售工作經驗，職業方向爲駐店總經理，有酒店副總經理級以上管理經驗優先考慮;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4、有團隊協作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力;

5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

6、條件稍遜者可應聘銷售主管。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇7

職責內容：

1.參與擬定並落實公司營銷策略，擬定公司年度、季度、月度營銷計劃並組織實施。

2.擬定營銷活動策劃方案並落實和協調執行。

3.進行競爭對手、客戶需求等市場研究。

4.制定各級營銷人員銷售權限並監督實施。

5.參與制定各銷售渠道價格政策，確保價格體系穩定。

6.組織開拓新客戶羣體或新客源市場。

7.負責大客戶關係維護，督導營銷部人員做好對各類客戶的定期拜訪。

任職要求：

1.大專以上文化程度;1年以上同崗位工作經驗。

2.有強烈的事業心，責任感和勇於開拓的精神，熟悉酒店各個部門的運作程序,擁有良好的溝通協調能力。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇8

1.負責且落實酒店銷售管理工作，配合公司總部的各項酒店營銷策略的實施;

2.執行總部下達的各項任務，完成上級下達的銷售任務;

3.做好酒店房態房控以及客房銷售管理;

4.提出並參與制定銷售計劃並落實實施，開闢新的合作渠道，開闊新客源;

5.收集市場信息及行業動態;

6.負責協調酒店與客戶關係，處理客戶的諮詢和投訴及回訪;

7.根據具體工作情況與工作重心，制定並及時調整各種銷售策略;

8.對銷售過程進行有效的日常管理，建龍銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇9

1、開拓酒店行業業務，維護客戶關係，與客戶、同行業間(酒店行業)建立良好的合作關係;

2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計劃，負責指定地區的銷售工作;

3、負責拓展公司指定區域的酒店渠道客戶以及產品覆蓋範圍，增加產品所佔市場份額;

4、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作;

5、負責維護區域良好的銷售氛圍，監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇10

1. 負責酒店客房、會議室等的產品銷售;

2. 根據目標銷售任務，協助完成門店營收指標;

3. 維護好酒店已有客戶，並進行新客戶開發;

4. 管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;

5. 瞭解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇11

職責：

1、帶領團隊完成上海及周邊，高星酒店的開發及談判工作;

2、負責高星酒店的後期運營工作;

3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;

4、協助總經理完成相關區域代理商的維護。

任職要求：

1、5年以上酒店、OTA相關工作經驗;

2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應變能力;

3、思維敏捷，有良好的團隊管理經驗，工作耐心細緻;

4、有酒店資源者優先考慮;

5、能適應短期國內出差。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇12

1、全面主持銷售部工作。

2、全面負責保障公司銷售預算的完成。

3、全面負責各分店預算及價格體系的制定。

4、負責市場的客戶聯絡、銷售及推廣工作。

5、負責銷售部人員管理，新員工技能培訓及老員工的培養。

6、收集市場信息，追蹤客戶情況，以便分析調整銷售策略。

7、負責OTA(線上旅行服務商)及MTA(手機旅行服務商)平臺合作整體規劃與落實。

8、負責線下銷售體系的建立，完善銷售隊伍，指導分店對協議單位、旅行社、會議及會員的銷售。

9、制定、審覈各分店預算及價格體系。

10、負責公司會員體系的建立、營銷推廣，開發新會員，維護老會員的工作。

11、完成上級交辦的其他工作。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇13

1.根據酒店營運制定的銷售計劃，具體執行爭取商務、散客的銷售工作。

2.掌握本地區商務、散客市場動態，定期制定部門銷售調研報告。

3.研究市場，預測商情，及時掌握市場動向，做好促銷計劃。

4.制定、修改和審覈有關報價信、合同及推銷信件。認真做好商務、散客檔案資料管理工作。

5.負責客戶經理的業務培訓工作。

6.定期進出銷售計劃中所負責部分的執行情況報告，並對計劃執行中存在的問題提出意見。

7.按計劃走訪客戶，瞭解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關係。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇14

1.保存以前、現有客戶的資料和檔案。

2.監督銷售代表的銷售拜訪。

3.記錄上月所有的銷售活動或其它相關活動。

4.向市場銷售總監提交銷售拜訪報告，提交月銷售拜訪計劃。

5.策劃與組織產品訂貨會，新產品發佈會以及行業展會的市場宣傳等公關活動。

6.每週提交競爭對手情況報告。

7.在酒店接待重要客戶。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇15

職責內容：

1.根據部門整體的市場營銷策略，編制好自己的銷售計劃

2.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況，注意市場結構的變化

3.有策略的維護老客戶，積極開拓新的客源市場

4.月、季、年做好相應的總結和計劃，針對不足提出整改方案並加以落實 5.協助銷售總監完成酒店下達的經營指標

任職要求：

1.中專及以上學歷，形象氣質佳，男女不限。

2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協作意識。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇16

1. 負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

2. 負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

3. 負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

4. 負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

5. 負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

6. 負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。

7. 參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

8. 負責部門《銷售工作報告》的編制、審覈工作。

9. 負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

10. 負責下屬員工的業務知識培訓和績效考覈工作。

11. 協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。

12. 完成直屬上級交辦的其它工作。

13. 本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。

14. 本職責修改權、解釋權屬總經室。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇17

1、在總經理和市場銷售經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店銷售工作

2、全力協助銷售部經理負責協議客戶資源拓展及維護開發;

3、有一定酒店銷售經驗及周浦本地協議客戶資源;

4、及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批後組織實施。

5、協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

6、走訪西南片區客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場佔有率。

7、密切聯繫國內外客戶，瞭解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關係，不斷開拓新市場，新客源。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇18

1、根據酒店營銷計劃及策略，進行客房銷售推廣，完成部門銷售指標;

2、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶及客戶間的長期戰略合作計劃;

3、負責進行市場調研、需求分析預測及競爭對手的分析;

4、完成領導交辦的其他工作。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇19

職責內容：

1) 負責上海如家、亞朵酒店會員卡、酒店客房的銷售與管理;

2) 進行銷售渠道拓展和客戶關係維護;

3) 負責酒店促銷計劃的執行和對外宣傳;

4) 負責酒店周邊市場的調研，及時提出市場改進建議;

5)爲重要客戶，團體，會議提供優質到位的個性化服務和客房安排。

任職要求：

1)年齡30-40歲，大專，市場營銷或酒店管理專業;

2)有從事經濟型連鎖酒店工作經驗優先，

3)熟悉酒店營銷系統專業知識與標準操作流程。具備一定客戶羣和熟悉周邊市場者優先;

4)良好的口頭及書面表達能力、溝通能力，反映靈活，具備良好的交際能力和溝通技巧，能承受較大的工作壓力。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇20

1) 負責酒店客房的銷售與管理;

2) 進行銷售渠道拓展和客戶關係維護;

3) 負責酒店促銷計劃的執行和對外宣傳;

4) 負責酒店周邊市場的調研，及時提出市場改進建議;

5) 爲重要客戶，團體，會議提供優質到位的個性化服務和客房安排。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇21

1、負責酒店產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇22

主要職責：

1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關係，維護現有客戶資源;

3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標;

6、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

任職資格：

1.大學專科以上學歷，旅遊管理或市場營銷專業優先;

2.具有市場營銷、飯店管理的相關知識，收洗營銷技巧，具有較強的語言表達和溝通能力，銷售意識較強，瞭解飯店行業的經營狀況及區域市場動態;

3.有同星級酒店銷售工作經驗者優先。

酒店銷售經理的工作職責都有哪些呢 篇23

1.根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。

3.組織本組組員對新市場進行開發。

4.管理開發好自己的客戶。

5.負責組織銷售計劃的審定及落實，並進行督查。

6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並審覈銷售記錄卡。

7.協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。